Dropshipping е метод за исполнување на нарачки што не бара компанијата да има стока на залиха. Наместо тоа, продавницата го продава производот и ја пренесува нарачката за продажба на трета страна добавувач, кој потоа ја испраќа нарачката до клиентот.
Сепак, спротивно на популарното верување, dropshipping не е шема за брзо збогатување.
Секако, звучи како лесни пари - продавате туѓи производи и добивате попуст за себе - но кога ќе ги земете предвид сите негативни страни, пречки и секојдневно управување, не е така лесно.
Меѓутоа, ако му пристапите на вистинскиот начин и ги користите докажаните стратегии подолу, dropshipping сепак може да ви помогне да изградите успешен бизнис... само не толку брзо како што се надевавте.
Да го ставиме вака: ако се занимавате со dropshipping, ќе ви биде тешко да го започнете вашиот бизнис од нула; но, ако веќе сте воспоставени во е-трговија, можете да го користите dropshipping за да ги надополните вашите постоечки услуги и да го подобрите вашиот бизнис.
Во овој водич, ќе ги разгледаме сите проблеми со dropshipping кои не се толку широко познати како неговите придобивки. Но, и покрај неговите недостатоци, dropshipping сè уште може да биде моќна алатка за брендовите за е-трговија доколку се користи правилно.
Исто така, ќе објасниме како да го направите dropshipping на вистински начин и ќе покажеме некои студии на случај за да илустрираме за што зборуваме.
Ако сте нови во dropshipping, можеби ќе сакате да ги проверите често поставуваните прашања подолу пред да го прочитате главниот дел од овој водич. Се губиме во некои сложени теми, па најдобро е да имаме некаква позадина.
5 факти за Dropshipping за кои никој не зборува
1. Ниска профитабилност.
Се разбира, бидејќи не мора да управувате или да складирате сопствен залихи, режиските трошоци се ниски, но исто така се и повратот.
Вложувате помалку пари, но добивате помалку пари. Ова значи дека треба да направите многу бизнис за да останете во живот, а камоли да остварите профит.
Размислете за тоа на овој начин: во секоја трансакција, најголемиот дел од парите одат кај добавувачот.
Она што го заработувате најчесто се симнува од врвот.
Според Fit Small Business, можете да го предвидите вашиот приход користејќи ги следните променливи (ова се просеци, така што тие ќе варираат во зависност од вашата индустрија и ситуација):
- Маржа 20%.
- Стапка на конверзија 2%.
Потоа можете да ја пресметате проценката на работата користејќи ја оваа равенка:
(Сообраќај x 0,02) x (Просечна вредност на нарачката x 0,2) = Профит
Иако ова е во ред за брза првична проценка, има неколку прашања што исто така треба да ги земете предвид:
- Најверојатно, вашиот попуст при купување од производители и трговци на големо ќе биде помал од 20%.
- Ова не ги зема предвид никакви дополнителни трошоци споменати погоре кои мора да ги платите од ваша страна. Ова не е конечна добивка.
- За повеќето производи, ќе мора да ги намалите маржите за да одржувате конкурентни цени. Ако тврдоглаво се држите до вашата маржа од 20%, другите компании лесно ќе ве намалат.
Дополнително, ќе забележите дека и вашиот профит е во голема мера определен од вашиот сообраќај, па ако градите бренд електронска трговија од нула, ќе треба да се борите долго време за да создадете база на клиенти.
Dropshipping - тоа е многу работа без разлика како ќе го решите. Иако се чини дека dropshippers немаат никаква врска со нивните добавувачи на големо, обработката на нарачките, враќањето производи и услуги на клиентите.
Има многу повеќе смисла да се пристапи кон dropshipping кога веќе имате постојан извор на сообраќај.
2. Висока конкуренција.
Секогаш ќе има преоптимистички претприемачи кои се фокусираат исклучиво на „ниски трошоци“, игнорирајќи ги јасните докази погоре.
Бидејќи започнувањето на dropshipping бизнис бара многу малку капитал, оваа ниска бариера за влез значи голема конкуренција, при што најпопуларните пазари страдаат повеќе од другите.
Во суштина, колку е поголема компанијата, толку повеќе може да ги намали своите ознаки за да понуди најниски цени.
Повторувајќи го она што беше кажано погоре, малите бизниси мора да го намалат својот профит само за да останат конкурентни со нивните цени, а во одреден момент тоа станува неодржливо.
Ова значи дека кој било број на конкуренти може да ги продаваат вашите исти производи. И ако штотуку почнувате, вашите конкуренти со децениско искуство имаат ресурси што не мора да ги намалите вашите цени.
Ова значи дека клиентите можат да го купат истото од некој друг по пониска цена - зошто би го купиле од вас?
3. Недостаток на контрола врз синџирот на снабдување.
Стандарден е-трговијаАко клиентите се жалат на квалитетот на производот, брзината на исполнување или политиката за враќање, можете сами да ги решите проблемите.
Со dropshipping, вие сте повеќе или помалку зависни од вашиот добавувач, но сепак треба да разговарате директно со вашите клиенти.
Dropshippers во суштина се заробени да прават нешто повеќе отколку да се надеваат дека добавувачот ќе ги реши проблемите додека го уверува клиентот за работи кои се надвор од нивна контрола.
Згора на тоа, постои доцнење во комуникацијата бидејќи dropshipper постојано се движи помеѓу клиентот и добавувачот. Ако реагирате бавно, комуникацијата престанува и проблемите се решаваат подолго.
4. Прашања за правна одговорност.
Иако ова не е вообичаен проблем за dropshippers, вреди да се спомене. Некои добавувачи не се толку легитимни како што тврдат, и не секогаш знаете од каде доаѓаат производите.
Уште поизмамно е кога добавувачите незаконски користат лого на бренд или интелектуална сопственост на друга компанија, што се случува почесто од просекот.
Без оглед на нелегалните активности во кои се вклучени вашите добавувачи, вие, како нивен продавач, автоматски сте соучесници.
Ова треба да се има на ум при изборот на добавувачи.
5. Тешко е да се изгради бренд.
Како писателите на духови или текстописците зад сцената, dropshippers треба да разберат дека заслугата за нивната работа му припаѓа на некој друг.
Ако некој производ што го продавате е толку добар, вашите клиенти ќе се фокусираат главно на брендот на производот и целосно ќе заборават на купувањето.
На крајот на краиштата, тоа не е вашето лого на кутијата.
Брендирањето е критично во е-трговијата бидејќи купувачите имаат тенденција прво да одат кај нивните омилени онлајн шопинг.
Без лојалноста на клиентите никогаш нема да го добиете редовниот сообраќај што ви е потребен за одржување на онлајн бизнис, особено за dropshipping.
Сакате повеќе вакви идеи?
Регистрирајте се за нашиот двонеделен билтен за да ја добиете најновата содржина на влијателни лица доставени директно до вашето сандаче - од блогови и написи за ресурси до епизоди на подкаст, вебинари и повеќе.
Dropshipping е подобро споредно шоу од главниот настан. Иако неговите недостатоци го отежнуваат одржувањето на бизнисот самостојно, тој сепак нуди доволно придобивки за да им помогне на компаниите да прават е-трговија, значително подобрување на вашиот бизнис.
Ајде да ги погледнеме овие четири пристапи за ефикасно користење на dropshipping.
1. Маркетинг истражување.
Dropshipping работи подобро како средство за постигнување на целта отколку како самата цел.
Иако долгорочната посветеност на dropshipping не е одржлива, неговото користење за привремени проекти може да биде исклучително корисно, особено во истражување на пазарот.
Наместо да ги зголемувате трошоците за залиха со пакување на вашиот магацин со непредвидлив производ, тестирајте го со пробен период користејќи dropshipping.
Ова е повеќе од само одредување дали се продава или не, туку ќе добиете и подобра проценка за тоа колку се продава, што ќе ви даде попрецизна проценка за количеството да купите за вашиот првичен залихи.
Ова е двојно важно за испробување на нови видови производи, кои секогаш вклучуваат ризик.
На пример, можеби сте биле доста успешни во продажбата на производи за кучиња. Дали ова ќе работи и за производи за мачки?
Ова може да биде повремена грешка, но секогаш можете да ги тестирате водите со директно испраќање на неколку производи и да видите како оди.
2. Заштита од препродажба.
Искусни брендови електронска трговија знајте дека флуктуациите на пазарот не се секогаш предвидливи. Наместо да ги зголемувате трошоците за залиха со пренатрупаност на залихите за да достигнете неверојатни врвови, ако имате добавувач на dropshipping како резервна копија, заштедувате пари без да ги изгубите тие продажби.
Ова е особено корисно за време на сезонско прелевање.
Можете да ги намалите трошоците само со складирање на залихи што знаете дека ќе го продадете, а ако се појави неочекувана побарувачка за продажба, можете да ја исполните со dropshipping.
Имањето опции за dropshipping е исто така одлична полиса за осигурување од итни случаи.
Ако во вашиот магацин се случи нешто како природна катастрофа, сепак можете да пополните нарачки однапред со испраќање предмети од други локации.
Истото може да се каже и за неочекувани доцнења во испораката.
3. Стратешки системи за испорака.
Една од несреќните последици од проширувањето на вашиот бизнис е тешкотијата на превозот. Колку подалеку се движите од вашиот магацин или од центрите за исполнување, толку повеќе ќе имате трошоци за испорака.
Dropshipping може да биде идеално решение за некои болни точки кои се надвор од вашите профитабилни региони.
- Можеби испораката до тука е прескапа , или можеби цените за складирање се превисоки за да се оправда нов центар за испорака.
- Тоа може да се должи на даноци или дополнителни давачки. , на пример, при испорака надвор од државата или земја. Потпирањето на dropshipping за овие избрани области може да биде одлучувачки фактор што ќе ве спречи да паднете во црвено.
Покрај тоа, исто како што dropshipping може да биде корисно за истражување на пазарот, можете да го користите и за тестирање нови региони.
Зошто да не пробате dropshipping за пробен период на нова локација за да видите дали вреди да отворите нов бизнис таму?
4. Производи за кои е потребна посебна грижа.
Некои производи чинат повеќе за складирање и испорака од другите.
Во одредени околности, можеби ќе ви биде поисплатливо да ги испратите директно, наместо сами да ги складирате.
Што подразбираме под производи за високо одржување?
Сите производи за кои е потребно дополнително складирање или такси за испорака, како што се:
- Големи производи - Некои производи заземаат толку многу простор што нивната продажба не ги покрива трошоците за прекумерен простор за складирање.
- Тешка стока. Ако тежината на предметот бара премногу транспорт, обидете се со директна испорака од производителот или продавачот на големо.
- Кревки производи — Кревките производи бараат посебна грижа за време на транспортот. Во овие случаи, добавувачот или производителот може да биде подобро опремен да ги исполни овие барања од вас.
- Вредности - Вредните предмети како накит, антиквитети и слично бараат дополнителна заштита, која не можат да ја понудат сите магацини. Наместо да ризикувате кражба, можете да го оставите складиштето на некој што може правилно да го заштити.
- Посебни услови — можеби сакате да продавате предмети што треба да се чуваат замрзнати или материјали што се чувствителни на светлина. Ако на вашиот инвентар му треба посебно ракување, можеби е подобро да го испратите директно наместо да го складирате сами.
Освен ако целата ваша компанија не е специјализирана за овие видови производи, нема смисла да плаќате дополнително складирање и испорака за мал дел од вашиот бизнис.
Но, сепак можете да ги израдувате вашите клиенти нудејќи ги овие производи преку dropshipping.
Dropshipping направено десно: Пример од Dark Horse Marine
Dark Horse Marine - ниша продавач - Повеќето луѓе никогаш во животот нема да имаат потреба да купат сидро за тврдина од нерѓосувачки челик.
Но, Dark Horse го користи ова во своја полза наместо да се ограничува; тие нудат секакви ретки производи кои ќе бидат од интерес само за луѓето на кои им се потребни сидра.
Тие нудат „целосно решение за пловење“, почнувајќи од опрема за спортови на вода до системи за забава со брод и алатки за мапирање. И нивните клиенти се благодарни што можат да ги задоволат сите нивни потреби на една локација.
Иако Dark Horse се продава на Amazon, eBay, Walmart и Jet, тие се најмногу горди на нивната лична веб-страница.
Тие неодамна ја ажурираа страницата за да ја направат побрза и попријателска за Google, а веќе забележаа зголемување на сообраќајот и конверзии.
Според претседателот на компанијата Роберт Матос, околу 10% од нивниот бизнис е директен превоз.
На прашањето зошто користи dropshipping, тој даде неколку исти причини што ги наведовме погоре:
- Пробајте нови производи. Dark Horse се обидува да ја најде вистинската рамнотежа помеѓу морската електроника и хардверот. Бидејќи не постои јасна линија за тоа какви видови на морска храна сакаат неговите клиенти, експериментирањето е клучен дел од неговата продажна стратегија.
- Големите и тешки предмети се скапи за складирање и испорака. Само затоа што е погоден за употреба во океанот не значи дека е погоден за употреба во складиште. Сидрата се самата дефиниција за „тешки“, а голем дел од нивната опрема за чамци е голема или гломазна. Dark Horse испорачува предмети за високо одржување за да ги намали трошоците за складирање и испорака - и ги реинвестира овие пари во маркетинг кампањи.
Еден од првите предизвици со кои се соочи Dark Horse со dropshipping беше организирање на логистика за испорака, но тие неодамна го решија овој проблем со усвојување на софтверот за управување со нарачки Ecomdash.
Матос исто така објасни како една од причините зошто dropshipping функционира за неговата компанија е затоа што нашол одлични добавувачи.
Во моментов користи два добавувачи, но бара повеќе.
Главниот приоритет на Dark Horse при изборот на добавувачи е да обезбеди сигурна заштита на производите, што е од витално значење за електрониката, како и нивниот професионализам во исполнувањето на нивните деловни ветувања.
Ова е добра точка во која било кој бренд електронска трговија Има лекции што треба да се научат: вашите напори за dropshipping ќе бидат успешни само ако добавувачите со кои ќе изберете да работите се успешни.
Како да ги изберете најдобрите добавувачи
Секогаш кога ќе го вклучите dropshipping во вашата продажна стратегија - во кој било капацитет - вие влегувате во деловно партнерство со добавувачот.
Како што рековме погоре, како добавувач, често зависите од вашиот dropshipper за квалитет на производот, навремена испорака, па дури и законска усогласеност.
Тоа значи дека мора да ги изберете со исклучително внимание.
Пред сè, секогаш треба да тестирате примероци од она што го нуди вашиот dropshipper.
Покрај состојбата на производите, постојат многу други грижи за тоа како вашиот добавувач работи.
Еве брз список со прашања што треба да си ги поставите пред да работите со некого:
- Како се справуваат со вратените или оштетените предмети?
- Колку време им е потребно да завршат нарачка, од продажба до испорака?
- Како е нивната услуга за поддршка? (Слободно проверете го сами.)
- Дали ги осигуруваат нарачките?
- Дали нудат заштита од измама?
- Можете ли да најдете прегледи или референци на интернет?
Исто така, не заборавајте за Договорот за испорака на капка опишан погоре.
Статијата ги разгледува добрите и лошите страни на секоја од нив за да можете да ги споредите и да ги пронајдете оние кои најдобро одговараат на вашите потреби.
Dropshipping за почетници: Најчесто поставувани прашања
Еве неколку едноставни одговори на најчесто поставуваните прашања за dropshipping.
Како точно функционира dropshipping?
Dropshipping е кога добавувачот ги исполнува нарачките од трета страна и ги испраќа директно до купувачот.
Со други зборови, добавувачите ја предаваат нарачката за продажба на добавувачот, кој потоа ја исполнува нарачката.
Продавачот обично плаќа за предметот со попуст со директно работење со производителот или продавачот на големо; нивниот профит се состои од разликата во оригиналната цена на производот и цената по која тие го продаваат.
Продавачот не поседува сопствен инвентар или директно испраќа артикли. Наместо тоа, тие се внатре главно се фокусира на маркетинг, рекламирање и управување со вашето онлајн присуство.
Како можам да го вклучам dropshipping во мојот бизнис?
Како што објаснивме погоре, препорачуваме пад на испорака само како дополнување на традиционалната бизнис модели е-трговија.
Претпоставувајќи дека веќе имате онлајн присуство во една или повеќе продавници (или барем знаете како да поставите една), овозможувањето dropshipping е слично на лансирањето на кој било друг нов производ, со неколку разлики.
Еве брз водич чекор-по-чекор:
- Истражувајте кои производи најдобро одговараат на вашата стратегија, пазар и база на клиенти.
- Проучете како вашите конкуренти го продаваат производот, имено цените.
- Најдете го најдобриот добавувач (видете ја нашата листа за проверка погоре).
- Завршете го процесот на извршување што работи за двајцата и вклучете го во вашиот систем. Во зависност од вашиот софтвер за управување со продажбата ова може да биде лесно или може да бара отстранување на некои брчки.
- Наведете го и промовирајте го вашиот нов производ. Не заборавајте да вклучите какви било посебни услови, како што се промени во времето на испорака или локациите.
Дали dropshipping е легално?
Да, dropshipping е дозволено.
Може да наидете на други правни проблеми во зависност од тоа кој е вашиот добавувач (како што дискутиравме погоре), но самото dropshipping е совршено правен метод за исполнување на нарачката.
Само не заборавајте да се заштитите со договор за dropshipping.
Колку чини да се започне со dropshipping бизнис?
Всушност, може да се движи од 0 до 1100 долари, во зависност од тоа колкав капитал сакате да инвестирате.
Кои се придобивките од dropshipping?
Постојат најмалку пет добри причини зошто речиси секој продавач на е-трговија треба да размисли за dropshipping.
- Ги минимизира ризиците од стартување
- Ги намалува трошоците на производот
- Намалени трошоци за складирање и логистика
- Широк асортиман на производи
- Флексибилност
Дали dropshipping е профитабилен?
Да, dropshipping може да биде корисно за продавачите. Dropshipping е бизнис модел со низок ризик кој ви овозможува да продавате производи на вашите клиенти без да направите огромни оперативни трошоци како што тоа би го направил трговецот на големо. Поради овие пониски трошоци, полесно е да се заработи профит со dropshipping многу побрзо отколку со другите деловни модели.
Дали треба да регистрирам правно лице за dropshipping?
Да, ќе треба да го регистрирате вашиот бизнис веднаш штом ќе започнете со продажба, но не брзајте да го правите тоа додека не почнете постојано да ги правите. Тоа е затоа што повеќето даватели на платежни услуги бараат од вас да докажете дека вашиот бизнис има такви ингеренции.
Дали е дозволено dropshipping на eBay?
Да, dropshipping е дозволено на eBay.
Дозволено е испраќање со капка (што тие понекогаш го нарекуваат „извор на производи“) е дозволено, но добавувачот е одговорен за сигурна испорака во временската рамка наведена во огласот и за задоволување на потребите на клиентите.
eBay дури се чини дека го поттикнува dropshipping. Тие конкретно велат дека:
„Не сте обврзани да наведете во вашите огласи дека предметот доаѓа директно од добавувачот.
Дали е дозволено dropshipping на Амазон?
Да, Амазон дозволува dropshipping.
Сепак, Централната страница на продавачот на Амазон на оваа тема наведува два исклучоци:
- Користење на името на друг продавач или информации за контакт на вашите листови за избор, фактури итн.
- Купување производи од друга онлајн продавница и нивно испраќање директно до купувачот (ова значи дека не можете да купите производ онлајн и да го внесете името и адресата на вашиот купувач).
Амазон исто така наведува дека продавачот мора да биде продавач на целата документација и да се справи со сите поврзани одговорности, како што е враќањето.
Кои се некои идеи за dropshipping?
Ако сте заинтересирани за dropshipping, но не знаете од каде да започнете, еве список со идеи за производи за инспирација. Се обидовме да ги наведеме само оние помошни производи кои се погодни за опсегот на која било индустрија.
- Товари за поддршка на кауза или добротворна организација.
- Нова маичка.
- Смешни шолји за кафе.
- Мотивациони обележувачи.
- Евтини часовници или накит.
- Маркетинг производи (кошули, чанти, шолји, пенкала, итн. со вашето лого).
Во спротивно, видете го делот погоре за истражување на пазарот за поперсонализиран пристап.
Дали dropshippers испорачуваат низ целиот свет?
Ова во голема мера варира во зависност од dropshipper, па ќе треба да проверите.
Меѓународниот превоз може брзо да стане скап, а добивањето точни понуди за трошоците за испорака, царините и давачките за стотици земји е тешко. Дополнително, на превозникот му треба значително подолго време да обработи меѓународна нарачка бидејќи е потребна повеќе документација. Некои ќе наплаќаат дополнително, а други едноставно нема да се мачат.
Извршно резиме
Не сакаме да оставиме впечаток дека сме против dropshipping - напротив, веруваме дека тоа е многу корисна тактика кога се користи правилно.
Проблемот е што, со оглед на неговите специфични недостатоци, dropshipping не е добро прилагоден за новите брендови.
На пример, основана компанија веќе има здрав проток на сообраќај и не треба да се грижи толку многу за градењето на својот бренд.
Ова е причината зошто dropshipping е одличен додаток за повеќето тажни компании за е-трговија - само не се потпирајте на него за да го направите тешкиот товар!
Оставить комментарий