Advies bedrijf. Klanten aantrekken

Een adviesbedrijf is een soort bedrijfsactiviteit die professionele adviesdiensten levert aan organisaties of individuen. Consultants hebben gespecialiseerde kennis, ervaring en vaardigheden op een specifiek gebied, zoals strategisch management, financiën, informatietechnologie, marketing, human resource management en andere.

Het belangrijkste doel van het adviesbedrijf is om klanten deskundige hulp te bieden om specifieke problemen op te lossen, bedrijfsprocessen te optimaliseren, de efficiëntie en het concurrentievermogen te vergroten. Consultants werken zowel als externe specialisten als interne bedrijfsmedewerkers.

Adviesdiensten kunnen gevarieerd zijn, waaronder strategische planning, marktanalyse en ontwikkeling bedrijfsmodellen, implementatie van informatiesystemen, personeelstraining en nog veel meer. Consultancy bedrijven bestaan ​​vaak uit een team van professionals met verschillende specialisaties om hun klanten een volledig dienstenpakket te kunnen bieden.

1. Hoe u de juiste adviesklanten kunt aantrekken. Advies bedrijf

Voordat u zelfs maar op zoek gaat naar adviesklanten, moet u erachter komen wie ze zijn en een online aanwezigheid of portfolio creëren trek ze aan.

Nu wil ik duidelijk zijn: ik zeg niet dat u uitsluitend op uw online aanwezigheid moet vertrouwen om nieuwe klanten aan te trekken. Je hebt geen tijd om te wachten!

Maar voordat u contact opneemt, is het belangrijk dat u online goed aanwezig bent, omdat potentiële klanten onderzoek naar u zullen doen. Het hebben van een respectabele online aanwezigheid/portfolio zal hen helpen u te overtuigen om u in dienst te nemen.

Taak beheer

Verbeter uw portefeuille

Hoewel u misschien geen mooie website nodig heeft, heeft u wel portfolio-items nodig die uw talent en prestaties uit het verleden aanspreken.

Deel voorbeelden van uw eerdere werk en praat gedetailleerd over het project om het context te geven. Leg uit wat je hebt bereikt en hoe je dat hebt gedaan. Voeg als klap op de vuurpijl een getuigenis van een klant toe.

U wilt zoveel mogelijk bewijs leveren dat u een echt bedrijf bent.

Als u niet het budget heeft om een ​​webontwikkelaar in te huren, gebruik dan Squarespace of Weebly, die WYSIWYG-websitebouwers hebben die het voor iedereen gemakkelijk maken om te gebruiken.

Nu denkt u waarschijnlijk: "Hoe voeg ik items toe aan mijn portfolio als ik een nieuwe consultant ben?"

Geweldige vraag! Hier zijn enkele manieren om dit te doen:

Gebruik werk uit uw vorige baan (mits u toestemming heeft van uw voormalige werkgevers).

De werkzaamheden die je als medewerker verricht sluiten geheel aan bij je werkzaamheden als adviseur. Als u een financieel adviseur bent die eerder op een boekhoudafdeling heeft gewerkt, deel dan met uw potentiële klanten hoe uw vorige werkgever van uw werk heeft geprofiteerd. Of, als u een SEO-consultant bent, leg dan uit hoe uw vaardigheden ervoor hebben gezorgd dat klanten op nummer 1 in Google staan ​​voor een specifiek zoekwoord.

Bied aan om tegen een gereduceerd tarief te werken om feedback te krijgen .

De sleutel hier is om niemand te dwingen feedback te geven. Laat ze gewoon weten dat u minder betaalt omdat u net begint en hoopt meer feedback te krijgen naarmate u meer ervaring opdoet.

Wij bieden aan om gratis te werken in ruil voor beoordelingen .

Terwijl sommige mensen hun neus optrekken bij de gedachte om gratis te werken, is de waarheid dat veel nieuwe consultants dit doen om hun voet tussen de deur te krijgen.

 

Ruim uw sociale media-accounts op. Advies bedrijf

Voer een snelle Google-zoekopdracht uit op uw naam. Wat zul je vinden?

Zou u blij zijn met de resultaten als uw potentiële klanten ze zouden vinden? Als je een vergeten Instagram-account hebt met feestfoto's of een verlaten Twitter-account dat niets met je bedrijf te maken heeft, verwijder het dan, maak het privé, of beter nog, begin opnieuw door artikelen en tips te plaatsen die je zullen helpen de problemen van je ideale klant op te lossen. problemen. Problemen.

 

Optimaliseer uw LinkedIn-profiel. Advies bedrijf

In tegenstelling tot Twitter, Instagram of Facebook; LinkedIn is de enige plek die uitsluitend gewijd is aan zakelijke connecties. Dit is dus een geweldige plek om potentiële klanten te vinden die bereid zijn uw adviesdiensten aan te bieden.

Enkele snelle tips voor het optimaliseren van uw LinkedIn-profiel:

• Vul je profiel in : Uw potentiële klant wil zoveel mogelijk over u weten. Deel dus wat uw adviesdienst te bieden heeft. Vul uw profiel in en noteer alle functies die u ooit hebt bekleed en uw prestaties.
• Personaliseer uw profiel-URL : LinkedIn biedt de mogelijkheid om een ​​privé-URL voor uw profiel te gebruiken. Op uw profielpagina klikt u op " Wijzig openbaar profiel en URL" rechts. In hoofdstuk " Bewerk uw eigen URL" Klik in het rechterdeelvenster op het pictogram Bewerken naast uw openbare profiel-URL en voer de aangepaste URL van uw voorkeur in, maar zorg ervoor dat deze er professioneel uitziet!
• Vraag om aanbevelingen : Uw adviesbureau is misschien te nieuw om referenties te ontvangen, maar u kunt zeker referenties krijgen voor functies die u in het verleden heeft bekleed. Gebruik deze functie om te pronken met uw vaardigheden.
• maken professionele portretfoto : Zorg ervoor dat er een foto op je profiel staat en maak er een goede foto van.

 

2. Waar u klantadviseurs kunt vinden. Advies bedrijf

Nu u een geweldige portefeuille heeft opgebouwd, kunt u uw aanwezigheid verbeteren sociaal netwerk en je LinkedIn-profiel hebt uitgebreid, je bent klaar voor sommige klanten om ze te zien. De vraag is nu: hoe ga je nieuwe klanten vinden?

Publiceer een website

Ik kan niet genoeg benadrukken hoe krachtig het voor u als bedrijfseigenaar is om een ​​website of blog te onderhouden met consistente en waardevolle berichten. Je blog wordt van onschatbare waarde bezit, waardoor lezers u leren kennen, van u leren en u uiteindelijk willen aannemen.

Optimaliseer uw site voor Google.

Als je van plan bent werken met klanten lokaal heeft u lokale SEO nodig om te scoren voor consultants in uw regio. Bovendien wilt u ervoor zorgen dat elke blogpost is geoptimaliseerd voor trefwoorden waarnaar uw ideale klanten mogelijk zoeken.

Publiceer blogposts die antwoord kunnen geven op de vragen die uw ideale klant stelt.

Dit is niet alleen geweldig voor SEO, maar het helpt je ook om op te vallen als expert in jouw niche. Ik heb onlangs een schrijfcoach ingehuurd omdat ik haar blog las, meer over haar ervaringen te weten kwam en haar begon te vertrouwen. In een van haar blogposts vermeldde ze kort dat ze aanbiedt coaching over het schrijven van artikelen en heeft een link naar de dienstenpagina. Ik heb haar meteen aangenomen. Zorg ervoor dat u een prominente ‘Werk met mij’-pagina op uw website heeft. Op deze pagina geeft u aan welke diensten u aanbiedt en hoe uw potentiële klanten contact met hen kunnen opnemen.

 

Aankondigingen van vacatures. Advies bedrijf

Veel bedrijven investeren veel middelen in banen voor de lange termijn om te voorzien in behoeften waarin het beste door een consultant kan worden voorzien. Het enige dat u kunt doen is op vacatures reageren, maar bied hen in plaats daarvan uw adviesdiensten aan.

Probeer het te positioneren als een manier om geld te besparen.

Bijvoorbeeld in plaats van dat een startup een fulltime Chief Technology Officer inhuurt marketing om strategie te ontwikkelen Als ze een nieuw product lanceren, kunnen ze dan niet beter een marketingconsulent inhuren die de strategie kan ontwikkelen en deze vervolgens aan hen kan overhandigen? realiseren? Wijs erop dat dit hen zal ontlasten van extra kosten, zoals personeelsbeloningen. Eén woord van waarschuwing: maak van tevoren duidelijk dat u niet op de genoemde functie solliciteert, anders loopt u het risico de tijd van beide partijen te verspillen.

 

Verwijzingen van eerdere en huidige klanten. Advies bedrijf

Zelfs als uw werkrelatie met uw adviescliënt verbetert, beschouw dit dan niet als het einde.

Je moet contact houden en ze zullen onder de indruk zijn van het ontslagproces; Je weet tenslotte nooit wanneer ze je weer moeten aannemen. Bovendien kennen ze waarschijnlijk iemand die jouw hulp nodig heeft.

Aan het einde van ieder project bij een klant stuur ik graag een externe e-mail, die het volgende doet:

• Bedank hen voor hun zaken.
• Geeft items weer met de resultaten die u hebt helpen bereiken.
• Vraagt ​​hen om feedback (met hun toestemming kan dit later worden omgezet in feedback).
• Vraag hen of zij u kunnen doorverwijzen naar een andere persoon die mogelijk ook uw hulp nodig heeft.

Hier is een sjabloon dat u kunt gebruiken:

Hallo [naam klant]! Nu we het werk aan [projectnaam] afronden, wil ik graag een aantal dingen bespreken die we tijdens onze tijd samen hebben bereikt:

• • [resultaten 1]

• • [resultaten 2]

• • [resultaten 3]

Het was een genoegen om met je samen te werken en ik ben erg trots op de resultaten die we samen hebben gezien. Aan het einde van elk project stel ik mijn klanten graag een aantal vragen, zodat ik mijn dienstverlening kan blijven verbeteren. Als u tevreden bent met mijn werk, zou ik ook graag een aantal van uw antwoorden willen gebruiken in een getuigenis op mijn website en in marketingmateriaal, met uw naam en URL erin. Vind je dit goed? Beantwoord deze vragen online:

1. Wat was voor u de aanleiding om een ​​adviseur in te schakelen?
2. Welke twijfels had u toen u op zoek ging naar een adviseur?
3. Welke resultaten heb ik je helpen bereiken?
4. Wat vond je het leukste aan het samenwerken met mij?
5. Wat had ik beter kunnen doen?
6. Zou u mij aanbevelen bij uw collega's? Zo ja, wat voor soort persoon zou er volgens u baat bij hebben om met mij samen te werken?
7. Wilt u iets toevoegen?

Hopelijk zijn deze, zodra u de reacties van uw cliënt op deze reacties heeft ontvangen, goed en kunnen ze als feedback worden gebruikt.

 

Koud pitchen

Cold pitching is in de adviesbranche een techniek voor klantenwerving waarbij consultants potentiële klanten benaderen met wie nog geen eerder contact is geweest, om hun diensten aan te bieden. Dit proces kan een uitdaging zijn, omdat het overtuigingskracht, duidelijkheid en begrip van de behoeften van de cliënt vereist. Hier zijn enkele tips voor het creëren van effectieve cold pitching in uw adviesbureau:

1. Onderzoek uw doelgroep:

   • Voordat u begint met koud pitchen, moet u uw gegevens grondig onderzoeken doelgroep. Als u de problemen en behoeften van de klant begrijpt, kunt u uw pitching afstemmen op hun specifieke vereisten.

2. Adviesbureau, focus op waarden:

   • Benadruk de waarde die uw advies voor de klant kan bieden. Leg uit hoe zij voordeel zullen halen uit de samenwerking met u en hoe dit hen zal helpen hun zakelijke doelstellingen te bereiken.

3. Personalisatie:

   • Laat zien dat u de tijd heeft genomen om hun bedrijf te onderzoeken. Noemen concrete voorbeelden, die uw begrip en ervaring in hun branche aantonen.

4. Advies bedrijf. Duidelijke en beknopte pitch:

   • Uw voorstel moet duidelijk en beknopt zijn. Wees in het begin niet te technisch. Concentreer u op hoe u hun problemen kunt oplossen.

5. Afsluitend met een uitnodiging tot dialoog:

   • Beëindig uw koude pitch met een aanbod om aanvullende details te bespreken of een afspraak te maken voor een diepgaander gesprek. Creëer een mogelijkheid voor verdere interactie.

6. Advies bedrijf. Professionele elektronische handtekening:

   • Voeg een korte maar informatieve zin over uw adviesbedrijf toe aan uw e-mailhandtekening om de aandacht te trekken van de klanten waarmee u via e-mail communiceert.

7. Bekijk de reactie:

   • Houd de reacties op uw pitch nauwlettend in de gaten. Reageer op vragen en feedback en pas uw aanpak aan de omstandigheden aan.

Cold pitching vereist vertrouwen, communicatieve vaardigheden en het vermogen om je snel aan te passen aan de situatie. Dit is een effectieve manier om nieuwe klanten aan te trekken, maar vereist ook geduld en doorzettingsvermogen.

 

3. Hoe bereik je een nieuwe klant? Advies bedrijf

Het is vooral belangrijk om de kunst van het koud pitchen te perfectioneren. Houd er rekening mee dat deze persoon u niet heeft gevraagd om hem of haar een e-mail te sturen. Ze kennen je niet.

Sterker nog, ze hebben alle reden om uw inzending te negeren. Je zult te maken krijgen met een aantal lastige uitdagingen die je moet overwinnen.

Er zijn verschillende strategieën die u kunt gebruiken om nieuwe klanten aan te trekken.

Elementen van het winnende veld

Wees persoonlijk . Als een potentiële klant uw e-mail opent en 'Geachte heer/mevrouw' of 'Geachte bedrijfseigenaar' ziet, kunt u er maar beter van uitgaan dat de e-mail rechtstreeks in de spam terechtkomt.

Neem de tijd om de naam te achterhalen van de persoon naar wie u schrijft.

Maar het goed vinden van de naam is nog maar het begin. Elk voorstel dat u verzendt, moet zodanig worden gepersonaliseerd dat u de activiteiten, behoeften of wensen van de prospect begrijpt.

Doe uw onderzoek en neem 30 minuten extra de tijd om een ​​persoonlijk bericht voor elke potentiële klant op te stellen. Het werk van kopiëren en plakken zal duidelijk zijn en de ontvanger zal het gevoel hebben dat het u niets kan schelen.

Identificeer het probleem en los het gratis op .

Ik ben een groot voorstander van het gratis weggeven van deskundige kennis, omdat je hierdoor vertrouwen kunt opbouwen bij je publiek en kunt bewijzen dat je weet waar je het over hebt.

Het betaalt zich achteraf vrijwel terug.

Vertel ze dus in je e-mail niet alleen wat je voor ze wilt doen, zoals helpen bij het laten groeien van je Instagram-volgers, maar vertel ze ook hoe je dat wilt doen. Hoe specifieker, hoe beter.

Hiermee laat u zien dat u uw onderzoek heeft gedaan.

Toen ik bijvoorbeeld SEO-copywriting wilde aanbieden aan startups, vond ik een startup wiens app ik leuk vond en waar ik heel graag mee wilde werken. Voordat ik ze introduceerde, deed ik wat trefwoordonderzoek en in mijn e-mail aan de oprichter vertelde ik hem op welke trefwoorden zijn bedrijf zou kunnen scoren en hoe ik hem daarbij ging helpen.

 

Geef ze de kans om ja te zeggen .

Als u probeert iemand zover te krijgen dat hij zaken met u doet, zorg er dan voor dat hij of zij niet door hoepels springt! Neem in uw presentatie alles op wat ze nodig hebben om te bepalen of ze met u willen samenwerken, inclusief:

• Je voor- en achternaam
• Link naar uw site
• Jouw telefoon nummer

Zorg voor een duidelijke call-to-action .

Zoals bij elke kopie met hoge conversies, moet u een clear oproep tot actie aan het einde van uw e-mail.

Wat wil je dat de ontvanger doet? Wilt u dat ze een gratis gesprek van 15 minuten plannen om hun verkooptrechterstrategie te beoordelen? U wilt dat ze antwoorden op welke tijden deze week beschikbaar zullen zijn om hun rekeningen te bespreken sociaal netwerk?

Wat deze klant ook naar de volgende fase van de verkooptrechter brengt, laat hem dit aan het einde van de e-mail weten. En dit is belangrijk: maak niet deze enorme sprong of grote investering; ze zullen je gewoon herkennen!

De call-to-action in uw e-mail moet eenvoudig, gemakkelijk in te vullen en gratis zijn.

Dus in plaats van te zeggen: “Boek een pakket sociale netwerken voor €800 vandaag”, probeer dan: “Wanneer kun je 15 minuten praten over hoe ik je kan helpen meer leads te genereren via Instagram?”

Opvolgen. Altijd .

Als je geen antwoord krijgt, geef dan niet op! Maar verveel je ook niet.

Meestal wacht ik een week en als ik geen antwoord krijg, stuur ik een vervolgmail. Veel verkopers zullen aanbevelen om dit hierna nog een paar keer te herhalen, maar eerlijk gezegd laat ik het op een bepaald moment staan.

Als ze na twee e-mails nog niet reageren, vertrek ik omdat ik niet de reputatie wil krijgen als vervelende adviseur.

4. Hoe je een potentiële klant kunt charmeren. Advies bedrijf

Het is normaal dat iedereen zenuwachtig is voordat hij met een vreemde belt. Maar gebeld worden is van cruciaal belang om van hen een klant te maken.

Als je nerveus bent, probeer dan met een vriend te spelen, voor de spiegel te oefenen of zelfs een les te volgen. In eerste instantie lijkt het misschien raar, maar net als al het andere wordt het met de tijd gemakkelijker.

Dus wat moet je zeggen tijdens een telefoongesprek? Ik ben ervan overtuigd dat je als adviseur het voortouw moet nemen tijdens het gesprek.

Begin met een korte beschrijving van het doel van de bijeenkomst. Je kunt iets zeggen als: 'Bedankt dat je de tijd hebt genomen voor een gesprek van 15 minuten. Ik begin met het stellen van een paar vragen om er zeker van te zijn dat we goed bij je passen. Dan kunt u mij uiteraard vragen stellen over mijn diensten. Het klinkt goed?

Begin dan met het benadrukken van het probleem waarmee ze naar u toe komen en herhaal uw wens.

Bijvoorbeeld: “Het klinkt alsof je gestrest bent en hulp nodig hebt bij het implementeren van systemen waarmee je je bedrijf kunt automatiseren, zodat je meer tijd aan je gezin kunt besteden. Dit is juist?"

Vragen die ik altijd stel:

• Hoe ga je succes meten? 

Ik vind deze vraag leuk, want om een ​​klant gelukkig te maken, moet je weten wat hem gelukkig maakt. Zullen ze het succes afmeten aan het aantal nieuwe websitebezoekers? Of zullen ze het succes meten aan het aantal mensen dat de gratis app downloadt? Definieer succes vroeg, zodat u nooit weet wat de doelen zijn.

• Stel je je droomleven voor nadat je bij mij hebt gewerkt. Hoe ziet het eruit?

 Deze vraag is om twee redenen goed: net als de vorige vraag helpt het u te begrijpen wat er echt belangrijk is voor uw cliënt. Bovendien helpt het de klant zich voor te stellen hoe het zou zijn om met u samen te werken en helpt het hem te visualiseren dat hij samen met u succes boekt.

• Welke twijfels heb je over de samenwerking met mij? 

Deze vraag lijkt misschien onbeleefd, maar het is mijn favoriet. Terwijl uw prospect aan de telefoon is, is dit het ideale moment om eventuele zorgen over u te bespreken. Ik denk ook dat het vertrouwen getuigt omdat het laat zien dat je niet bang bent voor eerlijke feedback en open communicatie.

Sluit het gesprek aan het einde af door te herhalen wat u hebt besproken, vertel waarom u denkt dat u kunt helpen en vertel hen wat de volgende stappen zijn.

Maak hen duidelijk wanneer zij een aanbieding van u kunnen verwachten en neem vervolgens contact met hen op.

5. Het creëren van het ideale adviesvoorstel.

Het aanbod is er in alle soorten en maten en zal sterk variëren, afhankelijk van de adviesdiensten die u aanbiedt. Sommige adviseurs dienen eerst voorstellen in en daarna individuele contracten.

Ik geef er de voorkeur aan om mijn voorstel en contract als één document te hebben, zodat de klant kan lezen wat ik aanbied en vervolgens de omvang, tijdlijn en prijs kan aftekenen.

In dit artikel, dat hieronder wordt gelinkt, gaan we dieper in op het schrijven van een adviesvoorstel, de hulpmiddelen die u nodig heeft, de anatomie van het ideale adviesvoorstel en enkele sjablonen. Ik stel voor dat je naar dit artikel gaat als je meer wilt weten.

 Kortom, dit zijn de belangrijkste elementen die u in uw adviesvoorstel moet opnemen:

Hoes

De titelpagina is precies het voorblad van uw voorstel, waarop uw bedrijfsmerk, klantnaam, project en referentiedatum worden weergegeven.

Managementsamenvatting

Het volgende deel is de samenvatting, een samenvatting van één pagina van het hele project. De samenvatting moet in grote lijnen de problemen en zorgen van de cliënt bestrijken en de manier waarop u deze wilt oplossen of aanpakken.

Samenvatting van het project / Omvang van het werk

Dit is het deel van het document waar je ultraspecifiek wilt zijn, want wanneer de gevreesde ‘scope creep’ zijn lelijke kop opsteekt, heb je dit document ter referentie dat duidelijk uiteenzet wat je wel en niet wilt. ) Wij doen het voor de aangeboden vergoeding.

Dus als u wordt ingehuurd om voor de blog van een klant te schrijven, zorg er dan voor dat u vermeldt hoeveel woorden u gaat schrijven, hoeveel herzieningen er zullen worden opgenomen, enz. Of, als u wordt ingehuurd als levenscoach, geef aan hoeveel coachinggesprekken er zijn. inbegrepen, de duur van elk gesprek, of e-mailondersteuning is toegestaan, enz. Je wilt hier geen ruimte laten voor verwarring, anders zou je uiteindelijk tijd en geld kunnen verspillen.

Praktische resultaten

Net als bij de reikwijdte van het werk, vindt u het wellicht ook nodig om de deliverables te schetsen, die in wezen de identificeerbare eindproducten zijn die u aan de klant gaat 'leveren'.

Er kan hier veel overlap zijn, maar het verschil tussen de omvang van het werk en de eindresultaten kan het beste worden uitgelegd met een voorbeeld.

Stel dat u een freelance copywriter bent die is ingehuurd om te schrijven e-boek om potentiële klanten voor het bedrijf aan te trekken. Een deel van uw werk kan zaken omvatten als het onderzoeken van het merk van een bedrijf, het onderzoeken van concurrenten, het schrijven e-boek en de redactie ervan.

Echter, jouw het resultaat zou een eBook van 10 woorden kunnen zijn, volledig opgemaakt en geleverd via Google Docs.

Plan

Een goed adviesvoorstel voldoet aan de verwachtingen, zodat u niet voor ongewenste verrassingen komt te staan. Een deel hiervan vereist dat u beschrijft wanneer u van plan bent het project te voltooien.

Dus antwoord in het tijdlijngedeelte:

• Wanneer start het project?
• Wanneer eindigt het project?
• Zijn er tussenstadia?

Wat het laatste punt betreft: voor lange projecten kan het nuttig zijn om mijlpalen voor het voltooide werk te hebben. Dit zal u helpen uw tijd te beheren en het vertrouwen van de klant te vergroten dat alles volgens plan verloopt.

U kunt ook controlepunten gebruiken om gedeeltelijke betaling van geld vrij te geven. Zorg er wel voor dat u niet te veel stappen vastlegt, zodat u enige flexibiliteit in uw workflow krijgt.

Tarieven en betalingsvoorwaarden

Maak duidelijk wat uw kosten zijn en wat deze inhouden. Vermeld ook de betalingsvoorwaarden, geaccepteerde betaalmethoden en betalingsvoorwaarden.

Als u bijvoorbeeld een aanbetaling van 50 procent nodig heeft, zorg er dan voor dat u duidelijk vermeldt dat u pas met werken gaat beginnen als de klant de eerste betaling heeft verzonden.

Eisen van de klant

Dit onderdeel van het adviesvoorstel is niet zo populair, maar ik neem het persoonlijk altijd op en vind het belangrijk.

Als er vertragingen optreden bij adviesprojecten, ligt het knelpunt vaak bij de klant. Elke webontwikkelaar weet bijvoorbeeld hoe moeilijk het is om vast te lopen aan een build, omdat ze wachten op bronnen van de klant.

Als er een deel van uw werk is dat buiten uw schuld kan worden stopgezet, zorg er dan voor dat u dit hier vermeldt.

vervaldatum

Nogmaals, dit is geen populaire sectie voor adviesvoorstellen, maar voor mij is het een must! Door een vervaldatum voor een aanbieding in te stellen, voorkomt u dat een potentiële klant drie maanden later naar u toe komt en uw aanbod wil accepteren.

Zoals u weet, is het mogelijk dat u tegen die tijd volgeboekt bent of dat uw prijzen hoger zijn. De opdrachtgever kan redelijkerwijs niet van u verwachten dat u alles laat vallen en het in uw voorstel genoemde project afrondt als hij niet snel handelt. Daarom raad ik ten zeerste aan om de klant te laten weten wanneer het aanbod niet langer van toepassing is.

 

Optioneel: Contractvoorwaarden

Sommige adviseurs sturen het voorstel eerst ter ondertekening en goedkeuring naar de klant dan  zal de opdrachtgever een afzonderlijk contract sturen. Het liefst bespaar ik tijd en moeite als mijn voorstel tevens als contract dient.

Als u besluit om uw aanbieding een combinatie te maken van een aanbieding en een contract, voegt u hier eventuele algemene voorwaarden toe.

Veel voorkomende zijn onder meer annulering, betalingsvoorwaarden en bepalingen over onafhankelijke contractanten. Als u hulp nodig heeft, kunt u een voorstelsjabloon van een van de hierboven genoemde diensten gebruiken.

Hoe u een adviesvoorstel indient

Nadat u uw voorstel heeft voorbereid, kunt u het snel en gemakkelijk maken door het online in te dienen voor elektronische handtekening.

Probeer het als een gratis tool EN CO — hiermee kunt u aanbiedingen verzenden en meldingen ontvangen wanneer deze worden bekeken.

Wat te doen als de klant verbeteringen wil?

Normaal gesproken zal de klant om wijzigingen in het voorstel vragen voordat hij het ondertekent. Wees niet boos; dit maakt allemaal deel uit van het onderhandelingsproces.

Het beste kun je ze telefonisch spreken om te bespreken wat ze dwars zitten en wat ze graag zouden willen veranderen. Laat hen vervolgens weten hoe lang het duurt voordat u het voorstel hebt herzien en opnieuw hebt ingediend.

Abonnement bedrijf

Andere suggesties voor suggesties. Advies bedrijf

Dien onmiddellijk uw adviesvoorstel in. Zorg ervoor dat u uw voorstel binnen de beloofde deadline en datum indient. Nog beter is het als je het binnen 24 uur kunt doen.

Ga door, wat er ook gebeurt. Dus je hebt twee dagen geleden een aanbieding gestuurd en nog niets gehoord? Blijf altijd op de hoogte van nieuws.

Blijf altijd op de hoogte van nieuws.

En vergeet niet dat een vervolgactie ook een verkoopkans is. Zeg dus niet: “Ik volg alleen maar. Heeft u na ons telefoontje nog vragen? » Voeg waarde toe door te herhalen wat de klant wil en advies te geven over hoe u hem kunt helpen dit te bereiken.

Hier is een voorbeeld:

Hallo [naam potentiële klant], Ik heb gisteren erg genoten van ons telefoontje en dacht na over wat je zei over de noodzaak van een sterkere aanwezigheid op Instagram. Ik denk dat je zou kunnen gaan samenwerken met influencers in jouw niche om je merk te versterken. Ik heb een lijst bijgevoegd met Instagram-influencers die ik heb geïdentificeerd en die perfect zouden zijn voor uw bedrijf. Hoe denk je? En laat het me weten als je vragen hebt over het aanbod. Ik neem graag nog een telefoontje aan. Ik denk echt dat we goed kunnen samenwerken om een ​​Instagram-strategie te ontwikkelen die je omzet met minimaal 20% zal verhogen.

Herhaal altijd de ware wens van uw klant. Ze hebben bijvoorbeeld meer nodig dan alleen een social media consultant. Zij willen de omzet verhogen, gebruikmakend van de kracht van Instagram.

Bewijs hen dat u kunt krijgen wat zij willen, en zij zullen u aannemen. Doe uiteraard geen loze beloftes. Vertel hen waarom u er zeker van bent dat u hen kunt helpen, en herinner hen aan de resultaten die u anderen in het verleden heeft helpen bereiken.

6. Alarmsignalen en manieren om te reageren. Adviserend bedrijf

Klanten zijn ook mensen. Ze hebben hun eigen ambities, drijfveren en doelen. Soms zijn deze dingen misschien niet wat u aanbiedt.

Als u een klant tegenkomt die een van deze waarschuwingssignalen vertoont, volgen hier enkele tips over hoe u een moeilijke situatie kunt overwinnen en een potentiële klant kunt aantrekken.

De klant is gefixeerd op de prijs. Advies bedrijf

Het is begrijpelijk dat een potentiële klant aarzelt om een ​​grote investering te doen; Ze hebben je tenslotte net ontmoet en kunnen er niet zeker van zijn dat je je belofte zult nakomen.

Als een potentiële klant uw diensten echter onderwaardeert of een deal probeert te sluiten, ren dan weg.

Ik houd graag vast aan dit principe: onderhandel nooit over de prijs, alleen over de omvang. Met andere woorden: u moet uw prijs niet verlagen omdat deze buiten het budget van de prospect ligt. U kunt echter de hoeveelheid werk verminderen en daarmee de prijs verlagen.

Onderhandel nooit over de prijs, alleen over de omvang.

Waarom zou je onderhandelen over volume en niet over prijs? Als u uw tarieven voor een klant verlaagt, signaleert dit verschillende dingen:

• Je weddenschappen zijn nooit bepaald en je hebt ze uit het niets gehaald.
• Deze klant onderschat uw diensten en expertise.
• Deze klant zal in de toekomst waarschijnlijk iets soortgelijks doen en/of een lastige klant worden omdat hij alleen maar op zoek is naar een deal.

Voorstanders van merken. Hoe creëer je een leger van merkadvocaten?

De klant weet niet zeker of jij de juiste adviseur voor hem bent. Advies bedrijf

Soms ga je door een uitdaging heen en denk je dat iemand perfect is, maar hij of zij heeft niet zoveel vertrouwen in jou.

Om je de kans te geven ze te raken en tegelijkertijd hun risico te verkleinen, kun je een paar dingen doen:

• Bied een betaalde proefperiode aan . Misschien is de klant nog niet klaar om zich te binden aan een trainingsprogramma van drie maanden met een investering van $ 2997. Maar misschien zijn ze bereid het een maand te proberen voor $ 1000.
• Bied een geld-terug-garantie (riskant) . Om uw vertrouwen te tonen, kunt u een geld-terug-garantie aanbieden. Begrijp gewoon dat dit een groot risico van uw kant is. Als u besluit deze route te volgen, zorg er dan voor dat u de garantievoorwaarden duidelijk definieert, deze op schrift stelt en ondertekent.

De klant vindt dat het ‘gemakkelijk’ moet zijn. Advies bedrijf

Dit is een gigantische rode vlag. Als een klant uw prijzen of deadlines naar beneden schuift door te zeggen: “Dit zou een gemakkelijke klus moeten zijn” of “Het zou niet zo lang moeten duren”, onderschatten ze schromelijk wat goed advies inhoudt.

Als het echt zo makkelijk was, hadden ze het zelf wel gedaan!

De klant ziet geen echte waarde en gezien de complexiteit van wat je voor hem probeert te bereiken, is hij waarschijnlijk geen ideale cliënt.

Als je besluit met hen samen te werken, zullen ze waarschijnlijk kieskeurig en ongeduldig zijn, omdat ze tenslotte vonden dat het toch 'gemakkelijk' moest zijn.

Gevouwen boekje. Een indruk maken.

De klant heeft er haast mee

Veel adviseurs rekenen een spoedvergoeding als de klant snel iets gedaan wil hebben. Waarom?

Beschouw urgentie als een instrument. Het zou twee verschillende doelen moeten dienen:

1. Spoedkosten moeten klanten ervan weerhouden spoedwerk aan te vragen.
2. Urgente vergoedingen moeten uw opportuniteitskosten dekken

Dus als een klant je vertelt dat hij morgenmiddag iets nodig heeft, is het volkomen acceptabel om extra kosten in rekening te brengen voor urgentie. Als ze weigeren, zijn ze waarschijnlijk niet de klant waarmee je wilt werken.

Waarom je de marketing van fabrikanten niet kunt negeren

Samenvattend: hoe u adviesklanten kunt aantrekken. Advies bedrijf

Het vinden van een klant voor uw adviesbureau is niet zo moeilijk als u denkt, maar ook niet zo eenvoudig als u zou hopen.

Het aantrekken van klanten gaat over veel meer dan alleen weten waar je moet zoeken. Onthoud deze belangrijke stappen om de juiste adviesklant te vinden:

• Creëer een online aanwezigheid die de juiste klanten aantrekt
• Creëer een geweldige service
• Het afhandelen van een ontdekkingsgesprek om er zeker van te zijn dat u en uw klant een match zijn.
• Schrijf een winnend voorstel
• Elimineer eventuele alarmen en Onderhandeling

Het lijken misschien veel stappen, maar het wordt gemakkelijker naarmate uw klantenkring groeit. En voor mij is het de moeite waard om met klanten te werken waar je van houdt en een carrière te hebben waar je van houdt.

Welke methoden heeft u gebruikt om klanten aan te trekken voor uw adviesbureau?

Drukkerij "АЗБУКА«