Zakelijke contentmarketing is een marketingstrategie die zich richt op het creëren en distribueren van nuttige, informatieve en boeiende inhoud om doelgroepen aan te trekken en te behouden en verschillende zakelijke doelen te bereiken. Contentmarketing is gericht op het bieden van waardevolle informatie en oplossingen voor problemen die uw publiek interesseren, in plaats van het promoten van verkoopmateriaal.
Met een schat aan informatie tot hun beschikking benaderen de klanten van vandaag hun aankoopbeslissingen met een gezonde dosis scepsis. Sterker nog, je leest dit artikel waarschijnlijk met een korreltje zout. Het verschijnt tenslotte op de blog van een contentmarketingbureau, toch?
Er zijn echter drie belangrijke factoren die uw aankoopbeslissing beïnvloeden.
Klantsegmentatiestrategieën die alle marketeers zouden moeten leren
- Klantervaring: hoe merkt Forbes op, waar bedrijven zich op richten kwaliteit van de klantenservice, verdienen een omzet die 4-8% hoger is dan die van andere merken in dezelfde branche. De merken die toonaangevend zijn op het gebied van klantervaring presteren zelfs bijna 80 procent beter dan hun concurrenten.
- Autoriteit, ervaring en vertrouwen: wanneer potentieel klanten herkennen uw merk autoriteit op hun vakgebied is, is de kans groter dat ze de informatie die u publiceert vertrouwen. Het valideren van deze informatie met zowel uw eigen ervaring als ondersteunend bewijsmateriaal van andere erkende experts uit de sector versterkt hun geloofwaardigheid verder.
- Emoties: Uit onderzoek blijkt dat het emotionele deel van het menselijk brein informatie vijf keer sneller verwerkt dan het cognitieve deel van de hersenen. Reclame die emoties oproept neemt toe verkoop met 23%, terwijl een emotionele band met een merk ervoor zorgt dat een klant zeven keer meer geneigd is om er iets van te kopen. Verrassend genoeg blijkt uit statistieken ook dat de emotionele factor niet minder belangrijk is voor de aankopen van zakelijke besluitvormers.
Contentmarketing voor bedrijven voldoet aan alle drie de eisen. En aangezien er nu meer mensen online zijn dan ooit tevoren, omnichannelstrategie inhoud is een must om het leeuwendeel van uw doelgroep te veroveren.
Snelle conclusies:
- Contentmarketing omvat de drie belangrijkste factoren in de klantreis.
- Of u nu een start-up of een onderneming bent, B2B of B2C, doordachte inhoud informeert uw potentiële klanten klanten en motiveert hen klanten worden.
- Zet de beste inhoud in de branche in voor uw merk.
Contentmarketing werkt, of u nu een startup bent, kleine en middelgrote bedrijven of een multinationale onderneming. Zowel business-to-business (B2B) als business-to-consumer (B2C) merken behalen grote successen wanneer ze hun marketingstrategie opbouwen strategie rond inhoud. En voor hightech- of nichemarkten: hoge kwaliteit inhoud bijna noodzakelijk.
Kleine bedrijven: Contentmarketing is een strategisch voordeel. Contentmarketing voor bedrijven
Eigenaren klein bedrijf je moet veel hoeden dragen. De meesten van hen zijn goed thuis in hun branche. Contentmarketing voor bedrijven stelt hen in staat hun expertise te demonstreren en te winnen vertrouwen en autoriteit van de klant in tak. Dit geldt vooral als ze een nichemarkt bezetten of gelokaliseerd zijn. Klanten informeren over hoe ze het meeste uit uw producten en diensten kunnen halen via contentmarketing, is een kosteneffectieve manier om het vertrouwen van klanten te winnen. In feite zal de overgrote meerderheid van uw doelgroep waarschijnlijk liever over uw merk leren via informatieve inhoud.
Gebruik e-mailnieuwsbrieven om contact te houden met huidige klanten door hen inhoud te bieden die retentie kan bevorderen klantenbinding. Gebruik e-mailsegmentatie om potentiële klanten nuttige inhoud te sturen die hun vertrouwen in uw expertise zal vergroten. Wanneer ze klaar zijn om te kopen, is de kans groter dat ze voor uw bedrijf kiezen. Contentmarketing voor bedrijven
Zelfs startups kunnen met contentmarketing de top van hun vakgebied bereiken. Volgens zoekmachineoptimalisatie (SEO)-gigant Moz: Content bevordert een “sterke merkbekendheid” onder uw publiek. Dit gebruiken merk bewustzijn Door op sociale media met klanten en potentiële klanten te communiceren, kunt u aantonen dat uw expertise hen kan helpen problemen op te lossen en hun bedrijf te laten groeien.
Bedrijven: zakelijke contentmarketing leidt tot meer succes
Decennia lang hebben de grootste bedrijven ter wereld vertrouwd op prachtige gedrukte advertenties en slimme advertenties om hun boodschap over te brengen. Echter, met de komst van nieuwkomers, vooral in e-commerce en technologiesector moeten oudere bedrijven hun communicatiestrategie verschuiven naar de digitale ruimte om te kunnen concurreren. De grote bedrijven die zich aan contentmarketing hebben gewaagd, hebben serieuze concurrentie gegeven aan de opkomende nieuwkomers. De belangrijkste daarvan is IBM, dat nog maar een paar decennia geleden op de rand stond. Met toonaangevende blogposts, video's en inhoud in sociaal netwerk LinkedIn heeft opnieuw een leidende positie ingenomen onder technologiebedrijven. Niet alleen. Bank of America, John Deere en de prestigieuze Cleveland Clinic hebben inhoud gebruikt om hun illustere erfgoed te verbinden met 21 ST - Een tijdloze multi-channel contentstrategie.
Nieuwe bedrijven als Salesforce, IKEA en Home Depot gebruiken ook probleemoplossende blogs, ontwerpideeën en doe-het-zelftips om hun positie als marktleider te behouden.
B2B-bedrijven: gebruik contentmarketing voor bedrijven.
Zelfs zakelijke besluitvormers waarderen inhoud die hun hart raakt. In combinatie met gepersonaliseerde berichten die hen helpen de logica achter het zakendoen met uw bedrijf te begrijpen, kan B2B-inhoud het soort naadloze verbinding creëren dat vertrouwen wekt. Accountgebaseerde marketing gebruikt de doelgroepgegevens die u nauwgezet verzamelt en zet deze om in gepersonaliseerde berichten die de specifieke problemen van elke beslisser aanpakken. Technici zullen bijvoorbeeld moeten weten of uw nieuwe apparaat de nauwkeurigheid van hun eigen productieproces zal helpen verbeteren.
HebbenwetenWat elk afdelingshoofd wil weten over uw product, stap uit uw marketingsilo en praat met uw verkoop- en klantenserviceteams om de vragen en zorgen van uw potentiële klanten te begrijpen. Neem vervolgens contact op met vakexperts voor gedetailleerde antwoorden op deze vragen. De CFO wil weten hoeveel geld uw apparaat zal besparen, en marketingafdeling van uw potentiële klanten U zult moeten brainstormen over manieren om de voordelen van het apparaat aan uw klanten te communiceren. Maak dit bericht leuk merk geschiedenis, en u zult succes behalen in marketing.
Een ander soort inhoud B2B-strategieën maakt gebruik van lokale SEO om bedrijven in verschillende regio's te targeten met lokaal relevante inhoud. Een bedrijf in het noorden van de Verenigde Staten zou bijvoorbeeld inhoud op prijs stellen die hen helpt hun faciliteiten winterklaar te maken, terwijl een bedrijf in Florida eerder inhoud nodig heeft over het trainen van hun werknemers om hun werkplek voor te bereiden op een orkaan. Analyses gebruiken sociale netwerkenkunnen bedrijven links naar blogposts over de voorbereiding op orkanen laten zien aan potentiële klanten in Florida. Met behulp van geotargeting kunnen ze hun noordelijke klanten naar inhoud verwijzen die hen helpt om te gaan met sneeuw en ijs.
Contentmarketing geeft uw bedrijf de mogelijkheid om te laten zien hoe u voldoet aan de specifieke behoeften van uw klanten – waar en wie ze ook zijn – met kwaliteitsproducten en -diensten. Het zorgt ervoor dat uw B2B-merk opvalt, of het nu groot, klein of middelgroot is.
B2C Marketing: Content is altijd belangrijk. Contentmarketing voor bedrijven
Ah, de gloriedagen van Madison Avenue! Hoewel Hollywood marketingboodschappen afschildert als Woensdag pakkende slogans en opvallende televisiecommercials, de realiteit was – en is nog steeds – heel anders, vooral als het gaat om het vergroten van de merk- en productbekendheid bij consumenten.
Voer een David Ogilvy in. Ogilvy zou het model zijn voor Don Draper's Mad Men en concentreerde zich op de doelmarkt en hun behoeften.
Hij adviseerde beginnende mannen en vrouwen om 'uw consument in detail te onderzoeken', waarbij hij erop wees dat degenen 'die onderzoek negeren net zo gevaarlijk zijn als generaals die de signalen van de vijand negeren'. Vervolgens creëerden hij en zijn bureau inhoud die niet alleen pakkend was, maar, nog belangrijker, boordevol informatie die zijn doelgroep tot aankoop zou aanzetten. De marketeers van vandaag moeten hier rekening mee houden. Iedereen kan een slogan en ‘een paar oubollige bijvoeglijke naamwoorden’ bedenken om bier of iets anders te verkopen. Er is een genie op het gebied van contentmarketing voor nodig om ervoor te zorgen dat consumenten er behoefte aan hebben, zoals Ogilvy deed met zijn klassieke advertenties. Contentmarketing voor bedrijven
Nichemerken: vereenvoudigen en verkopen.
Er is niets zo verwarrend voor consumenten en bedrijfsleiders als hightech jargon en zakelijke toespraken. Of praat trouwens met een arts, een advocaat of een van hun taalkundige neven. Als uw bedrijf iets verkoopt waarvoor een ingenieursdiploma of gelijkwaardig nodig is om het te begrijpen, heeft u contentmarketing nodig. Geweldige inhoud kan al uw technische kennis naar de grond brengen om te laten zien wat uw producten voor uw klanten kunnen betekenen. Wanneer u uw terminologie vereenvoudigt en u concentreert op de behoeften van uw klanten, maakt u contact met hen en bouwt u hun vertrouwen in uw merk op. Ongeacht uw omvang, merk of branche, contentmarketing is het middelpunt waar uw boodschap omheen moet draaien. Het informeert, assisteert en stelt uw prospects gerust en maakt van hen klanten.
Laat een reactie achter