Forretningsmodell . 23 typer eksempler

Forretningsmodell er et konseptuelt rammeverk som beskriver hvordan en organisasjon skaper, leverer og fanger verdier. Den gir en oversikt over hvordan en bedrift genererer inntekter, hvilke kostnader den har, og hvordan den skaper et unikt verditilbud for kundene. Dette konseptet inkluderer flere nøkkelelementer:

• Verdivurdering.

Bestemmer hvilke unike produkter eller tjenester selskapet tilbyr til sine kunder og hvorfor de er verdifulle for målgruppen.

• Forretningsmodell . Kundesegmenter.

Bestemmer hvem bedriftens målgruppe er. Dette kan være spesifikke forbrukergrupper eller bedriftskunder.

• Kanaler.

Beskriver hvordan en bedrift leverer sine produkter eller tjenester til kunder. Kanaler kan inkludere detaljbutikker, nettplattformer, direktesalg osv.

• Forretningsmodell . Kundeforhold.

Bestemmer hvilken type relasjon et selskap bygger med kunder. Dette kan være kundeservice, support, opplæring osv.

• Inntektskilder (inntektsstrømmer).

Beskriver hvordan selskapet tjener penger. Dette kan inkludere produktsalg, abonnementstjenester, lisensiering og andre inntektskilder.

• Forretningsmodell . Nøkkelressurser.

Identifiserer nøkkelressursene som trengs for å implementere forretningsmodellen. Dette kan inkludere fysiske eiendeler, intellektuelle ressurser, menneskelig kapital, etc.

• Nøkkelpartnere.

Identifiserer eksterne organisasjoner eller interessenter som selskapet samarbeider med for å sikre en vellykket implementering av forretningsmodellen.

• Forretningsmodell . Nøkkelaktiviteter.

Beskriver de viktigste operasjonelle aktivitetene som er nødvendige for å implementere forretningsmodellen.

• Kostnadsstruktur.

Bestemmer alle kostnader forbundet med å opprette og vedlikeholde en forretningsmodell, inkludert kostnader til produksjon, markedsføring, kundeservice, etc.

Å utvikle og forstå en forretningsmodell hjelper et selskap med å definere sin strategi, bedre forstå sine kunder og konkurrenter og bruke ressursene mer effektivt.

Hva er typene forretningsmodeller?

1) Inntektsmodell for barberhøvel og blad:

I Razor and Blade-forretningsmodellen Selskapet sikrer kundelojalitet til produktet og selger relatert tilbehør til en høyere pris. Dette kan sammenlignes med en høvel og et blad, hvor høvelen er et engangskjøp og bladet er et løpende kjøp, og dermed genererer selskapet en løpende inntektsstrøm ved å ta en høy pris for bladet.

Et annet eksempel er prisen på en skriver. Selv om prisen på skriveren er svært lav, er blekkpatronene knyttet til skriveren som kreves for utskrift eller svært dyre. Et eksempel på det samme vil være prisene på applikasjoner. Mens apper selges gratis i appbutikken, kan kjøp i apper være svært dyre.

Hverdagssykkelen kan også være et eksempel på en forretningsmodell for inntekter fra barberhøvel og blad, der sykkelen er et engangskjøp og gass er et hverdagskjøp som blir dyrere for hver dag. hovedmål Selskapet - ikke generere en konstant strøm av inntekter. Mobildataoperatører, TV-operatører har brukt denne strategien for å generere gjentakende inntekter fra kunder.

2) Forretningsmodell med omvendt barberhøvel og blad:

Som navnet tilsier, er dette en type forretningsmodell som er akkurat det motsatte av den forrige nevnte. Apple tar svært høye priser for sine fysiske produkter, så det gir bort musikk på iTunes til apper i Appstore til en veldig lav pris, som er et løpende kjøp. Så i Apples tilfelle er et engangskjøp dyrere enn vanlige kjøp, som faktisk er forretningsmodellen til Reversed Razor and Blade. Dette er en av strategiene som hjalp Apple med å vokse og bli et billion dollar-selskap.

3) Minibankmodell:

Dette kalles også forretningsmodellen for kontantkonverteringssyklusen.

Et eksempel kan være et selskap som tjener svært lavt, men som forstyrrer markedet. Et eksempel på det samme vil være Amazon.

Selskapet har en lang forretningssyklus der et produkt ligger på Amazons lager i cirka 36 dager, 19 dager etter at Amazon henter inn penger fra kunder, og 82 dager før Amazon må betale leverandøren. Amazon tiltrekker seg sine partnere for å finansiere virksomheten. Denne typen forretningsmodell kan også sees i andre e-handelsselskaper.

4) Peer-to-peer forretningsmodell:

Som navnet antyder i Peer to Peer Business-modellen, lar tredjeparten eller morselskapet kunder bruke tjenestene til en annen part mot en ekstra avgift, som faktisk er deres egen fortjeneste. Et godt eksempel på det samme ville være Airbnb. selskap tillater bruk av andres lokaler for å tilføre verdi til kundene. Bestillingsgebyret varierer fra 5 til 15 % av totalbeløpet, mens provisjonen er rundt 2-3 %. Uber gjør det samme. Uber bruker biler som eies av andre mennesker og tilbyr tjenester til kunder mot en ekstra avgift.

5) Skjult inntekt forretningsmodell:

Som navnet antyder, er dette selskapet hemmelighetsfullt om forretningsmodellen sin. De mest populære selskapene som følger disse forretningsmodellene er Google og Facebook. De er utelukkende basert på annonseinntekter som genereres når folk klikker på annonser. Hver gang en kunde klikker på en Google-lenke som sier «legg til» ved siden av, mottar selskapet penger fra reklamefirmaet. Det er det samme med Facebook, der News Feed er der Facebook tjener penger på annonseringen.

Annonser fortsetter å vises i folks nyhetsstrømmer, og inntektene fortsetter å strømme inn på Facebook. Dette fungerte veldig bra for begge selskapene, noe som gjør dem til to av de rikeste selskapene på planeten. I tillegg er brukerdata en av de største økonomiske ressursene for selskaper som selger sine brukerdata til en tredjepart uten at kjøperen skjønner at dataene blir solgt. Mark Zuckerberg har omtrent de samme problemene da han ble forhørt i mer enn 3-4 timer av amerikanske kongressmedlemmer. Det samme ble gjort med Sundar Pichai, administrerende direktør i Google.

6) Forretningsmodell "en for en":

I dette forretningsmodeller for selskapet gjør en ikke-kommersiell gest for hvert produkt som selges. For hvert produkt som selges, doneres et annet produkt gratis til veldedige formål.

Det beste eksemplet er TOMS Shoes, som donerer ett par til barn over hele verden som ikke har råd for hvert par solgte sko. Dette trekket gjorde selskapet svært lønnsomt og bærekraftig i lang tid ettersom det forbedret merkevarebildet i hodet til folk. Den ideelle siden av virksomheten er flott for å generere inntekter.

7) Flersidig plattform forretningsmodell:

Disse typer forretningsmodeller fungere som usynlige mellomledd som muliggjør smidigere transaksjoner mellom kjøpere og selgere. Et av de beste eksemplene er LinkedIn. Virksomhet sosialt nettverk er den ubestridte markedslederen i sin plattform, som lar arbeidssøkere og bedrifter samhandle «sosialt» i «forretningsmessig forstand». Forretningsmodell

En flersidig plattform som betjener begge sider, hjelper for eksempel ansettelsesledere med å finne kandidater hvis den hjelper kandidater med å finne ansettelsesledere. For å tilføre verdi til plattformen har LinkedIn også lansert en nettbasert opplæringsplattform for utvikling i kvalifikasjoner. Disse jentene er ikke bare begrenset til kandidater, men også til HR-ledere og organisasjoner generelt.

8) Forretningsmodell for direktesalg:

Dette er kanskje de vanligste typene virksomhet- modell . Med teknologiens fremgang kan det virke som om direktesalg hører fortiden til, men faktisk fungerer direktesalg bedre enn noen av de teknologiaktiverte hylleprogrammene. Mange bedrifter beveger seg mot automatisering, men direktesalg er fortsatt det foretrukne valget for mange bransjer, som for eksempel legemidler, hvor salgsteam hver dag tilkaller leger for besøk som er en del av salget.

Den farmasøytiske industrien bruker enorme summer på å trene og betale disse selgerne, men utvikler langsiktig forretning med kunder. Visst, de har tatt i bruk automatisering som å inkludere salgssporing, besøkssporing, utsendelser og teknologiaktivert modellering for kunder, men de er langt fra å erstatte salgsmodellen fordi ingen maskin kan håndtere menneskelig interaksjon. For hvert farmasøytisk selskap vil direktesalg forbli forretningsmodellen.

9) Freemium forretningsmodell:

Begrepet "gratis" er veldig attraktivt for kjøperen. Freemium-forretningsmodellen innebærer å tilby et spesifikt gratisprodukt med fulle funksjoner i en begrenset periode og deretter belaste en premie for livet. Disse typer forretningsmodeller fungerer veldig bra i teknologibransjen med antivirusprogramvare, for eksempel.

De første tre månedene med Sir Antivirus er gratis med fulle funksjoner slik at brukeren kan oppleve premiumfunksjonene. Når brukeren er overbevist om kvaliteten på produktet, utløper gratisperioden og brukeren må betale for den. Filmstrømmeselskapet Netflix tilbyr 1 måned gratis med betalinger for påfølgende måneder. Brukere kan se alle slags filmer gratis i én måned, noe som vil venne dem til tjenesten og i seg selv føre til konvertering.

10) Forretningsmodell for tilknyttet markedsføring:

Tilknyttet markedsføring er når det tjenes på å selge et tredjepartsprodukt. En kunde eller bruker kan ha et nettsted der de kan liste opp tredjepartsprodukter, og når kunder klikker på lenken, blir de omdirigert til det opprinnelige nettstedet, men forhandleren som var vert for nettstedet får en viss provisjon.

Dette er kjent som forretningsmodellen affiliate markedsføring. Amazon har verdens mest suksessrike forretningsmodell tilknyttet markedsføring, hvorved det gir enkeltpersoner en provisjon på det solgte produktet. En provisjon er en forhåndsbestemt prosentsats basert på prisen på produktet.

11) Abonnementsbasert forretningsmodell:

En abonnementsforretningsmodell er en der et selskap selger det samme produktet i et tidsdelt abonnement. La oss ta sistnevnte som et eksempel på et nettkurs.

La oss si at det er et kurs for $10 og du selger det til 10 personer, du tjener $100 på en måned. Neste måned må du finne nye kjøpere til kurset, uten hvilke det ikke ville vært noen inntekt. I stedet for å konvertere dette kurset til en abonnementsbasert forretningsmodell, kan deler av kurset gis til studenter for $3 per måned. Så, med 10 abonnenter, vil du ha en fast inntekt på $30 for de påfølgende månedene, og etter hvert som brukere fortsetter å legge til, fortsetter inntekten å vokse. Amazon Prime og Netflix bruker en lignende forretningsmodell.

12) Konsulentvirksomhetsmodell:

Rådgivning er hovedinntekten for selskaper som Accenture, som er verdens mest suksessrike forretningsmodellkonsulentselskap. Tjenestene som tilbys av Accenture retter seg mot en rekke bransjer, fra finansielle tjenester til kommunikasjon og til og med offentlig sektor.

Konsulentvirksomhetsmodellen er avhengig av å ansette dyktige folk og jobbe med flere prosjekter for ulike kunder. Gebyret betalt av klienter kan være timebasert eller daglig, eller i henhold til kravene og spesifikasjonene til tjenesten. Ved å bruke denne forretningsmodellen var Accenture i stand til å bygge et selskap på flere millioner dollar i global skala.

13) Byråbasert forretningsmodell:

Disse typene forretningsmodeller fungerer på kommende prosjekter når nok kvalifiserte potensielle kunder genereres, og teamet er oppsettet for å administrere de prosjektene som byrået utvikler. Den byråbaserte forretningsmodellen er en av de nyeste forretningsmodellene. Bedrifter tjener penger på tjenestene som tilbys av byrået.

Siden disse byråene kun henvender seg til utvalgte tjenester, gjør dette dem kostbare for bedrifter, og de kan sette ut en bestemt funksjon til et bestemt byrå. Mange reklamebyråer opererer etter en annen forretningsmodell.

14) E-handel forretningsmodell:

Navnet Amazon og eBay har blitt synonyme e-handel. Med mer enn 24 milliarder dollar i omsetning og nesten 8 millioner dollar i overskudd, har Amazon erobret markedet. Alibaba, lederen av det kinesiske markedet, kommer veldig nær det e-handel, som registrerte mer enn 423 millioner aktive kjøpere i 2016. Begge selskapene har forretningsmodeller som er diversifisert med mange bevegelige deler, men kjernen er basert på e-handel.

Å sette opp et nettsted har blitt praktisk talt billig og unngår mange av de tradisjonelle kostnadene ved en fysisk virksomhet, og følgelig følger flere og flere nye virksomheter en lignende forretningsmodell for å drive virksomheten sin på nettet. Det er ingen overraskelse at denne modellen gjorde Amazon-eieren Jeff Bezos til den rikeste personen i verden i 2018.

15) OBS! Selgers forretningsmodell:

Et selskap som genererer inntekter ved å investere i menneskelig oppmerksomhet kalles en oppmerksomhet selger forretningsmodell. Disse typer forretningsmodeller fungerer med en oppmerksomhetselger som jobber for å få oppmerksomhet eller fokusere oppmerksomhet.

Annonseselskaper kalles oppmerksomhetshandlere, og det er den samme logikken som har gjort Facebook og Google svært lønnsomme kjøp for å fange folks oppmerksomhet. Hovedfunksjonen til forretningsmodeller for oppmerksomhetselger er å holde kundens oppmerksomhet og deretter bruke den til å markedsføre en spesifikk annonse. Facebook begynte nylig å vise annonser mellom videoer.

16) Personvern som forretningsmodell:

Personvern har blitt det største behovet i nyere tid og med fremskritt av teknologi. På datainnsamling Google og Facebook bruker personverndata som er legitime for alle mennesker. I denne forbindelse har mange bedrifter begynt å utvikle seg, slik at brukerne kan kontrollere personvernet bedre enn populære bedrifter.

Gratis prøve av personvernhensyn Google, søkemotorer som duckduckgo har begynt å utvikle seg, slik at brukerne kan kontrollere data og privat navigering. Duckduckgo tjener penger på foreninger og salg av lokale søkeord. Har personvern virkelig blitt en forretningsmodell for duckduckgo.

17) Franchising forretningsmodell:

Franchising er utvilsomt den mest populære formen for forretningsmodell, etterfulgt av mange bedrifter som bare krever kapitalinvesteringer. Med franchising kan uavhengige bedriftseiere ta i bruk franchiseselskapets forretningsmodell og betale dem royalties.

McDonald's er kanskje det beste eksemplet på verdens mest suksessrike franchising-forretningsmodell. McDonald's mottar penger for sine tjenester og produkter i bytte mot royalties. Etter suksessen til mange McDonald's-selskaper som Dominos KFC, startet Burger King sin egen franchise.

18) Abonnementbasert:

For mer enn et tiår siden stolte vi på faste tidsplaner for mediebransjen. Tidligere så folk live kveldsprogrammer eller sendte det samme showet på nytt neste morgen. Men med den økende bruken av YouTube-videoer, har nettbaserte videostrømmeselskaper som Netflix vunnet popularitet.

Netflix er en on-demand-abonnementsforretningsmodell der abonnenter kan abonnere når de vil se et bestemt TV-program eller en film, og kan også abonnere etter eget skjønn. Etter suksessen til Netflix, lanserte Amazon Amazon Prime Hulu og mange andre. I 2020 vil Disney lansere sin egen strømmekanal kalt Disney plus, som vil inneholde de mest populære filmene.

19) Forretningsmodell for brukerinnhold:

Disse typer forretningsmodeller fungerer utelukkende med brukergenerert innhold. Folk går til disse nettstedene for å finne ut om informasjon som er gitt av andre mennesker selv.

Det beste eksemplet er Quora, som kalles det sosiale QnA-nettstedet. Dette konseptet kommer fra Wikipedia, der brukere bruker kunnskapen sin til å redigere visse artikler og dele talentet sitt slik at andre kan lese. Blogger er et annet eksempel på en forretningsmodell for brukergenerert innhold. Mange har egne blogger med millioner av abonnenter der de deler synspunkter og tanker om et bestemt emne, og nettsider tjener penger på å annonsere på disse bloggene eller ved å betale bloggeren en årlig avgift for plass på siden.

20) Utdanningsnisje:

Disse typer forretningsmodeller opererer i utdanningssektoren ved å kreve en premie til brukere som ønsker å melde seg på enkelte kurs. Det beste eksemplet på det samme vil være den nettbaserte læringsappen Udemy, språklæringsappen Duolingo osv. Disse appene tilbyr gratis kurs, men det koster å få et sertifikat.

21) Instant News forretningsmodell:

Folk vil umiddelbart vite hva som skjer i verden. Selv om Facebook delvis tjener dette formålet, kan nyhetene som er tilgjengelige på Facebook knapt betraktes som pålitelige med mindre de kommer fra pålitelige kilder og med det økende datavolumet, føler mange brukere seg ikke komfortable med Facebook. I slike tilfeller har apper som InShorts, som gir umiddelbare nyheter på 60 sekunder, kommet i søkelyset. Twitter serverer også øyeblikkelige nyheter med trendende hashtags. Brukere kan ganske enkelt sjekke trendende hashtags for å kjenne til aktuelle emner.

22) Multimerke:

Bedrifter i disse dager ønsker å betjene alle typer mennesker. For å opprettholde dette målet må bedrifter ha alle slags merkevarer som går igjen hos alle typer forbrukere. Ikke alle hadde råd til Puma-sko, for eksempel, så mange utsalgssteder begynte å lagre flere merker i én butikk slik at brukerne hadde valgmuligheter og forhandlere hadde forretninger. Livsstil og Knickers er noen andre eksempler som følger strategien for multimerke forretningsmodeller.

23) Direkte forretningsmodeller for kunder:

Disse typer forretningsmodeller har blitt fulgt av mange etablerte former siden antikken. Selskapet betjener kunder direkte, uten deltakelse fra en mellommann. Disse selskapene organiserer omfattende markedsføringskampanjer og tiltrekker kunder til dem for å øke merkekjennskapen deres i markedet og øke merkebevisstheten.

De beste eksemplene vil være selskaper som Unilever, Procter og Gamble Johnson & Johnson. Fra og med 2017 regnes Unilever som den nest største annonsøren i verden. Den har det nest største medieforbruket i verden sammen med en stor mengde konvensjonsreklame. Unilever leverer også innhold gjennom tilpassede kanaler og gjør seg også tilgjengelig digitalt. Disse selskapene fokuserer mer på markedsføring i stedet for salgsprosessen fordi de tror at markedsføring er grunnlaget for salg. Den beste markedsføringskampanjen resulterer automatisk i økt Salg.

Ovenfor var alle forskjellige typer forretningsmodeller. Så du har over 23 typer forretningsmodeller å velge mellom for virksomheten din.