Strategia marketingowa Tesli kładzie duży nacisk na elementy marketingu Tesli, takie jak innowacje produktowe, pojazdy całkowicie elektryczne, sprzęt elektryczny, strategia cenowa, strategia umieszczania, centra sprzedaży Tesli, strategia dystrybucji, dowody fizyczne i strategia promocji w celu rozszerzenia jej globalnej sieci i zdobycia pozycji światowy lider sprzedaży. Globalny rynek pojazdów elektrycznych.
Struktura marketingu mix Tesli koncentruje się na strategiach marketingowych, które zapewnią lojalność klientów i zwiększą widoczność firmy na głównych rynkach metropolitalnych. Tesla produkuje pojazdy elektryczne i promuje zrównoważoną energię przyjazny dla środowiska rozwiązania energetyczne. Producent pojazdów elektrycznych zachowuje pełną kontrolę nad łańcuchem dostaw, aby zapewnić klientom najlepszą obsługę.
O Tesli Inc. Strategia marketingowa Tesli
#Tesla, Inc.
- Kraj pochodzenia: Stany Zjednoczone Ameryki.
- Poprzednio: Tesla Motors
- Właściciel i dyrektor generalny firmy: Elon Musk
- Założona: 2003
- Siedziba: Austin, Teksas, USA.
- Zatrudnienie w 2023 r.: 127 855 osób.
- Roczne przychody w 2023 r.: 81,46 mld USD.
- Dochód netto w 2023 r.: 12,56 mld USD.
- Kapitalizacja rynkowa w 2023 r.: 585,55 mld USD.
- Wartość marki w 2023 r.: 75,9 mld USD.
Amerykańska międzynarodowa firma Tesla Inc. miejsce wśród „Najcenniejszych Firm Świata” i „Najcenniejszego Producenta Samochodów Świata” w 2023 roku.
Tesla rozpoczęła swoją podróż w branży motoryzacyjnej pod nazwą Tesla Motors, gdzie Mark Tarpenning i Martin Eberhard pełnili odpowiednio funkcje dyrektora finansowego i dyrektora generalnego Tesli. Elon Musk dołączył do firmy w 2004 roku z finansowaniem w wysokości 6,5 miliona dolarów i jako największy akcjonariusz został dyrektorem generalnym firmy. W 2017 roku nazwa firmy została zmieniona z Tesla Motors na Tesla Inc, a do tej pory jej dyrektorem generalnym był Elon Musk.
Tesla to firma samochodowa zajmująca się również energią odnawialną i sztuczną inteligencją. Firma znana jest z produktów takich jak pojazdy elektryczne, sprzęt elektryczny i panele słoneczne, a także usług takich jak ubezpieczenia, ładowanie, łączność, oprogramowanie, aktualizacje itp. Tesla działa poprzez swoje spółki zależne Tesla Energy i Tesla Automation.
Grupa docelowa: Marketing Mix Tesli
Jako grupę docelową Tesla kieruje swoją ofertę do przedsiębiorców i kadry kierowniczej. Tesla jest skierowana do ludzi znających się na technologii, mieszkających w obszarach metropolitalnych, bogatych i przyjazny dla środowiska.
Docelowym nabywcą samochodu Tesli w większości przypadków są mężczyźni, którzy szukają luksusowego samochodu klasy premium, nie martwiąc się o budżet. Może mieć inne luksusowe marki lub może być nowicjuszem w wyższych sferach, który chce modelu Tesli jako symbolu statusu. Oferta Tesla nie jest skierowana do osób, które szukają niedrogiego samochodu lub samochodu na paliwo konwencjonalne, ponieważ model Tesli jest samochodem premium.
Według doniesień klienci Tesli, mężczyźni i kobiety, odpowiadają za odpowiednio 83,9% i 16,1% całkowitej sprzedaży. Klienci Tesli zazwyczaj osiągają dochody przekraczające 100 000 dolarów, a docelowi nabywcy w wieku 18–44, 45–64 i powyżej 65 lat stanowią odpowiednio 33,2%, 50,6% i 16,2% całkowitego procentu sprzedaży pojazdów Tesli. Tesla sprzedaje kilka swoich modeli premium zamożnym rodzinom z wyższych sfer, które mają już w swoim portfolio kilka luksusowych marek z najwyższej półki.
Strategia marketingowa Tesli i miks marketingowy Tesli (4 szt.)
Strategia Marketingowa Tesli pomoże Ci przeanalizować firmę i stworzyć odpowiedni plan marketingowy, który pozwoli osiągnąć zamierzone cele biznesowe. Strategia rynkowa jest prosta, ponieważ dyrektor generalny firmy Elon Musk chce wywołać szum medialny na głównych rynkach metropolitalnych na temat rozwiązań w zakresie zrównoważonej energii i energii odnawialnej za pośrednictwem pojazdów elektrycznych, aby firma mogła rozszerzyć swoją globalną sieć.
Struktura miksu marketingowego Tesli koncentruje się na sposobie prowadzenia sklepów przez producenta pojazdów elektrycznych, innowacjach produktowych, strategii produktowej Tesli dotyczącej pojazdów w pełni elektrycznych, dowodach fizycznych, sposobie, w jaki producent pojazdów elektrycznych kontroluje sklepy, centra dostaw i galerie Tesli, łączy sprzedaż detaliczną ze sprzedażą w sklepach . oraz realną mieszankę reklamową poprawiającą widoczność firmy na rynku pojazdów elektrycznych.
Strategia produktowa Tesli: miks marketingowy Tesli
Firma zajmuje się sztuczną inteligencją samochodową i energią odnawialną, a także produkuje i projektuje pojazdy elektryczne, ciężarówki, pojazdy elektryczne, panele słoneczne, gonty słoneczne, sprzęt elektryczny, pojazdy sportowe, magazynowanie energii z akumulatorów oraz powiązane produkty i usługi. Galerie Tesli łączą sprzedaż detaliczną ze sprzedażą w sklepach Tesli, aby osiągać ogromne zyski.
Tesla Roadster, samochód sportowy, był pierwszym modelem Tesli wypuszczonym przez firmę w 2008 roku. Po nim w 2012 roku pojawił się kolejny samochód Tesla, Model S. Tesla Model X – SUV i Model 3 – sedan, pojawiły się odpowiednio w 2015 i 2017 roku. Inne modele premium, które nastąpiły, to Model Y, crossover w 2020 r., oraz ciężarówka Tesla Semi w 2023 r. Tesla zdecydowała się rozpocząć produkcję lekkiego pickupa o nazwie Cybertruck w 2023 roku.
Strategia marketingowa Tesli
Firma nie produkuje tradycyjnych samochodów napędzanych paliwem po przystępnej cenie, zamiast tego Tesla produkuje samochody w pełni elektryczne, które sprzedaje po wyższych cenach. Tesla Model S był luksusowym sedanem, który stał się jednym z najpopularniejszych pojazdów elektrycznych firmy, a Model 3 był bestsellerem na rynku światowym. W czerwcu 2021 roku Tesla Model 3 stała się najlepiej sprzedającym się pojazdem elektrycznym typu plug-in z 1 milionem egzemplarzy sprzedanych na całym świecie. W 2022 r. dostawy Tesli 3 za cały rok wzrosły o 40%, przy 1,31 mln pojazdów sprzedanych w ciągu roku, a skumulowana sprzedaż osiągnęła 3 mln sztuk.
W 2022 roku produkcja pojazdów Tesli osiągnęła 1 369 611 sztuk, systemy magazynowania energii w akumulatorach osiągnęły 6,54 GWh, a systemy fotowoltaiczne osiągnęły 348 MW. Dla Tesli było to niezwykłe osiągnięcie. Elonowi Muskowi przypisuje się sukces Tesli ze względu na jego ważną rolę w firmie.
Produkty (zakres produktów): Strategia marketingowa Tesli
Tesla sprzedaje, projektuje i produkuje pojazdy elektryczne Tesla Model, akumulatory Tesli, panele słoneczne, sprzęt elektryczny, samochody sportowe i inne modele i pojazdy premium w Internecie i offline za pośrednictwem sklepów Tesla.
Portfolio produktów i usług Tesli obejmuje
Model C
Strategia marketingu mix Tesli dotycząca Modelu S obejmuje wygodne samochody zapewniające kinowe wrażenia i wciągający dźwięk.
- 100 S 2018D XNUMXWD
- MODEL S 2020 LONG-RANGE PLUS NAPĘD NA WSZYSTKIE KOŁA
- 2022 MODEL W KRATĘ S
Model X. Strategia marketingowa Tesli
Dzięki aktywnej redukcji szumów, 22 głośnikom i obsłudze Bluetooth dla wielu urządzeń, Model X zapewnia niezapomniane wrażenia.
- MODEL X 2017D 100WD XNUMX DŁUGI ZASIĘG
- MODEL X 2017D 75WD z XNUMX r
- MODEL X LONG RANGE 2020 PLUS NAPĘD NA WSZYSTKIE KOŁA
Model 3
Marketing mix Tesli skupia się na pojeździe zaprojektowanym z myślą o bezpieczeństwie. Dzięki dwóm silnikom i potężnemu przetwarzaniu wizualnemu Model 3 postawił poprzeczkę bardzo wysoko.
- MODEL 2023 3 WYDAJNY PODWÓJNY NAPĘD NA WSZYSTKIE KOŁA
- 3 MODEL 2023 NAPĘD NA TYLNE KOŁA
- MODEL 3 SERII STANDARDOWEJ 2019 PLUS Z NAPĘDEM NA TYLNE KOŁA
Model Y. Strategia marketingowa Tesli
Sklep spożywczy strategia Mieszanka marketingowa Tesli gwarantuje, że Model Y będzie jednym z najlepszych samochodów pod względem bezpieczeństwa. Dzięki 5-gwiazdkowej ocenie bezpieczeństwa i maksymalnej wszechstronności ten samochód jest odpowiedni dla każdego pokolenia.
- WYDAJNOŚĆ KOŁA NA WSZYSTKICH KOŁACH MODELU Y 2020
- MODEL NA CZTERY KOŁA Y. 2021
- MODEL Y LONG RANGE DUAL 2021 z napędem na wszystkie koła
Produkty energetyczne
Strategia marketingu mix Tesli dotycząca jej produktów energetycznych obejmuje tworzenie, rozwój, instalację i sprzedaż akumulatorów i systemów magazynowania energii słonecznej.
- POWERWALL – DOMOWE URZĄDZENIE ENERGETYCZNE
- POWERPACK – SYSTEMY MAGAZYNOWANIA ENERGII
- MEGAPACK – SYSTEMY MAGAZYNOWANIA ENERGII
Usługi pojazdów elektrycznych, ciężarowych itp.
Tesla sprzedaje kilka usług w ramach strategii marketingowej Tesli.
- SERWIS SAMOCHODOWY
- UBEZPIECZENIE
- ŁADOWARKA
- UDOSKONALONA KOMUNIKACJA
- AKTUALIZACJE OPROGRAMOWANIA
Akcesoria. Strategia marketingowa Tesli
Strategia dotycząca akcesoriów obejmuje akumulatory samochodowe, oprogramowanie, części silnika itp.
- POKRYCIA WEWNĘTRZNE NA KAŻDĄ POGODĘ
- SYSTEM MONITOROWANIA CIŚNIENIA OPON
- WYCIERACZKA
Opublikowanie strategii Marketing Mix Tesli
Tesla opracowała silną strategię rynkową, która pomogła firmie rozszerzyć swoją obecność na Azję Południowo-Wschodnią, Azję Wschodnią, Oceanię, Amerykę Północną, Bliski Wschód i Europę. Działa we wszystkich regionach poprzez swoje spółki zależne Tesla Energy i Tesla Automation.
Spółka zależna Tesla Energy jest głównym instalatorem i deweloperem systemów fotowoltaicznych w USA oraz największym dostawcą akumulatorowych systemów magazynowania energii na świecie z instalacjami o mocy 3,99 GWh w 2021 roku.
W 2010 roku Tesla Inc. Pod przewodnictwem Elona Muska nabyła od Toyoty fabrykę we Fremont w Kalifornii, która później stała się fabryką Tesli, gdzie firma rozpoczęła produkcję Tesli S.
Producent samochodów Electric prowadzi sklepy, własne salony i galerie, konsoliduje sprzedaż detaliczną we wszystkich sklepach Tesli i osiąga wyższe przychody. Istnieje około 764 sklepów/galerii detalicznych i centrów serwisowych Tesli zapewniających efektywną dystrybucję pojazdów Tesla i pojazdów elektrycznych na głównych rynkach metropolitalnych. Strategia marketingowa Tesli
Rok 2021 był jednym z najbardziej zyskownych lat dla firmy, ponieważ jej globalna sprzedaż pojazdów elektrycznych typu plug-in i pojazdów elektrycznych na baterie była najwyższa, zdobywając odpowiednio 14% i 21% udziału w rynku pojazdów elektrycznych typu plug-in i akumulatorów. Obecnie strategia marketingowa Tesli pomogła firmie Elona Muska stać się znaczącym światowym liderem w branży pojazdów elektrycznych.
Miejsce i strategia dystrybucji miksu marketingowego Tesli
Strategia dystrybucji i dystrybucji Tesli koncentruje się na kanałach dystrybucji i łańcuchu dostaw, aby zapewnić, że wszystkie produkty Tesli dotrą do klientów na czas. Producent pojazdów elektrycznych prowadzi sklepy (własne sklepy i salony) uznawane za punkty sprzedaży detalicznej premium, sześć fabryk (cztery w USA i po jednej w Chinach i Niemczech) oraz centra sprzedaży Tesli. Tesla nie korzysta z typowych sieci dealerskich i nie posiada właścicieli franczyzowych.
Wiadomym jest, że łańcuch dostaw Tesla pochodzi od dostawców, którzy dbają o ochronę środowiska. Kanał dystrybucji można przedstawić jako
Centra produkcyjne >> Sklepy Tesli
Sprawny łańcuch dostaw gwarantuje, że wszystkie produkty docierają do klientów następującymi kanałami:
Własne salony firmowe. Strategia marketingowa Tesli
Tesla nie korzysta z franczyzobiorców ani sieci dealerów, zamiast tego sprzedaje swoje produkty za pośrednictwem salonów będących własnością firmy. Są to sklepy premium w strategicznie ważnych i prestiżowych lokalizacjach, w których klienci mogą bezpośrednio komunikować się ze sprzedawcami w kwestiach związanych z dostawą i zakupami.
Sklepy Tesli
Sklepy lub galerie Tesli to sklepy należące do firmy, w których klienci mogą bezpośrednio kupować pojazdy.
Oficjalna strona internetowa
Kupujący mogą kupować samochody online za pośrednictwem oficjalnej strony internetowej, która zawiera szczegółowe informacje na temat wszystkich punktów sprzedaży premium, centrów serwisowych i stacji doładowania. Ponieważ Tesla nie ma sklepów we wszystkich regionach świata, klienci mogą kupować samochody online z dowolnego miejsca, bez żadnych kłopotów ze strony organizacji internetowej.
Cena: strategia marketingowa Tesli.
Tesla musi stawić czoła ostrej konkurencji ze strony innych producentów samochodów, ale firma nie uznaje kompromisów w zakresie jakości i strategii cenowej. Firma nie produkuje samochodów niedrogich ani tradycyjnych samochodów napędzanych paliwem po niższych cenach. Zamiast tego docelowym konsumentem są ludzie zamożni i elitarni, dla których liczy się jakość, a nie wysoka cena.
Producent pojazdów elektrycznych prowadzi politykę jednakowych cen na całym świecie, uwzględniając różnice wynikające z ceł importowych i kursów walut. Firma nie stosuje geograficznej strategii cenowej, zamiast tego przyjęła strategię cenową premium dla wszystkich swoich produktów.
Tesla otrzymuje przychody od nabywców pojazdów elektrycznych po ich zakupie. W drugim kwartale 2022 roku przychody szacowano na 1,47 miliarda dolarów. Tesla będzie sprzedawać funkcje autonomicznej jazdy w ramach miesięcznej subskrypcji rozpoczynającej się w 2021 roku. Przyszłe usługi na rynku wtórnym obejmują hotspoty Wi-Fi w pojazdach Tesli oraz sieć Tesla Robotaxi po cenie (do ustalenia).
Strategia cenowa Tesla Marketing Mix
Tesla nie produkuje tradycyjnych, niedrogich samochodów, jak inni producenci samochodów, ale raczej opracowuje i sprzedaje samochody Wysoka jakośćktóre cieszą się dużym zainteresowaniem na rynku. Spółka stosuje wyłącznie strategię cenową premium i nie zaleca stosowania strategii cenowej geograficznej w celu sprzedaży swoich produktów na rynku.
W przypadku cen geograficznych produkty strategiczne są wyceniane w oparciu o konkretny region, ale producent samochodów utrzymuje te same ceny we wszystkich regionach. Firma bierze pod uwagę cła importowe i kursy wymiany obowiązujące w każdym kraju, ale ceny modeli są takie same.
Strategia cenowa premium dla pojazdów elektrycznych
Strategia marketingowa Tesli obejmuje wyższe ceny za produkty wysokiej jakości i charakteryzujące się doskonałą technologią. Wysoka cena wyróżnia te pojazdy i czyni je wyjątkowymi na tle produktów innych producentów samochodów. Warto zauważyć, że pomimo strategii cenowej premium, popyt na produkty Tesli znacznie przewyższa podaż.
Strategia promocji (mix reklamowy): Strategie marketingowe Tesli
Tesla posiada zerowy budżet marketingowy, ponieważ nie wykorzystuje do reklamowania swoich modeli tradycyjnych mediów, takich jak telewizja, radio czy gazety, ani nie wykorzystuje żadnych agencjom reklamowym do tworzenia reklam i promowania swoich produktów W sklepie.
Unikalna polityka reklamowa Tesli obejmuje korzystanie z następujących narzędzi marketingowych.
Marketingu Medialnego
Choć firma kieruje się koncepcją zerowego budżetu marketingowego, to ją stosuje Marketing mediów społecznościowych do organizowania wydarzeń we własnym interesie. Bardzo aktywny jest Elon Musk, dyrektor generalny Tesli sieci społeczne i nadal łączy się z ludźmi bezpośrednio za pośrednictwem tych platform. Każdy tweet generuje ogromny odzew, darmową reklamę, a nawet ma bezpośredni wpływ na giełdę. Marketing w sieci społeczne zapewnia pełną widoczność marki, bezpłatną reklamę poprzez prezentacje i bezpośrednie kontakty oraz utrzymuje duży popyt na produkty Tesli.
Doświadczenie klienta
Lojalność klientów jest bardzo ważny dla marki, dlatego zapewnia lepsze doświadczenia klientów. Strategia marketingowa Tesli wywołuje pozytywny szum w mediach poprzez marketing w mediach społecznościowych w celu lepszego zaangażowania klientów. Zastosowanie zaawansowanych technologii przyciąga uwagę docelowej grupy odbiorców i zapewnia wysoką jakość produktów na rynku.
Serwis pogwarancyjny
Tesla sprzedaje swoim klientom usługi posprzedażowe, w tym ubezpieczenia, ładowanie, łączność, oprogramowanie, aktualizacje itp.
Nagrody i uznanie
W latach 2012 i 2013 Tesla S zdobyła wiele nagród motoryzacyjnych, w tym tytuł Samochodu Roku magazynu Motor Trend, a w latach 2015 i 2016 model ten został uznany za „Najlepszy samochód podłączony do Internetu” w obu latach. Model Y otrzymał nagrodę IIHS Top Safety Pick+ Award i 5 gwiazdek w ocenie bezpieczeństwa.
Kluczowe wnioski z miksu marketingowego i strategii marketingowej Tesli
Kluczowe wnioski z miksu marketingowego i strategii marketingowej Tesli:
- Firma prowadzi politykę zerowego budżetu marketingowego.
- Firma utrzymuje zrównoważony łańcuch dostaw, zapewniając ponowne wykorzystanie 92% surowców wykorzystywanych w akumulatorach.
- Zastosowanie najnowszych i najbardziej zaawansowanych technologii we wszystkich modelach.
- Utrzymuj politykę cenową premium
Sprzedaż niższa. Kompletny przewodnik po zwiększaniu konwersji
Zostaw komentarz