Margem de vendas. O que é isso ? e como calculá-lo

A margem de vendas é definida como o lucro obtido em uma transação ou venda de um produto ou serviço. A margem de vendas é o que sobra após somar todos os custos de fornecimento de um produto, incluindo custos de produção, materiais, salários, publicidade e outros custos relacionados.

Os cálculos específicos de retorno sobre vendas normalmente variam de acordo com o negócio. A margem de vendas é considerada o indicador mais importante do sucesso de uma empresa. Impacta diretamente na rentabilidade e não requer software de cálculo complexo.

É o principal fator que determina se os varejistas aceitarão ou não um produto. Comissões ou margens de varejistas, atacadistas e, às vezes, até de revendedores são incluídas na margem de vendas.

Quanto maior a margem, melhor para a empresa. Por outro lado, margens de vendas mais elevadas resultarão em preços de retalho mais elevados, o que poderá desiludir os clientes. Uma quantidade razoável de custos deve ser recuperada após vendas de produtos, que cobre todos os custos do produto e também deixa um lucro justo.

Os preços dos produtos são diretamente responsáveis ​​pelas margens de vendas dos produtos.

Margem de lucro x margem de vendas

Porque as margens também são chamadas de margens de lucro bruto porque mostram lucratividade antes de cortar despesas operacionais. Dependendo do produto e da natureza do seu setor, os lucros das vendas podem ser significativos, modestos ou menores.

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Cálculo. Margem de vendas

A fórmula da margem comercial é fácil de usar. Para cada produto vendido devem ser calculados todos os custos associados à sua produção. Os custos de mão de obra, marketing, materiais e envio são custos comuns e são calculados separadamente.

Abaixo estão as etapas que você precisa seguir ao calcular:

1. Calcule sua renda total. A receita total é o preço pelo qual você vendeu o produto.
2. Reduza o custo total da receita total. Isso dará o valor do lucro líquido
3. Divida esse lucro total pela receita total gerada na primeira etapa e isso determinará a margem de vendas.

(+) renda

(-) Desconto de vendas

(-) custo dos produtos

(-) comissão do vendedor

(-) Margem de vendas

Por exemplo, o preço de um produto é $25.

O custo para fazer este produto é de $ 19,50.

Assim, o lucro líquido é de $ 5,5.

Margem de vendas

Agora divida esse lucro líquido pela receita ou preço do produto.

5,5 / 25 = 22%

Assim, é de 22%.

Considere outro produto com preço de US$ 13 por unidade.

Cliente a partir de 2000 peças. Se o produto for negociável e tiver preço único de $ 10 por unidade e o custo de produção e outras despesas forem de $ 9 por unidade.

Lucro líquido $ 4.

Agora divida esse lucro líquido pela receita total do produto.

8000 / 20000 40% =

Assim, a margem desta transação é de 40%.

A margem também pode ser calculada para transações em grupo, bem como para transações individuais. Um exemplo seria uma empresa de software que vendesse seu software de treinamento e suporte como um pacote de serviços para um cliente. Nesse caso, você precisa calcular a margem para todo o pacote.

Outra opção para calcular as margens de vendas é calcular a margem do vendedor. Isso é útil quando o desempenho individual do vendedor é calculado para incentivos, bônus e comissões.

Este cálculo da margem de vendas não inclui custos indiretos. Esta é a razão pela qual estes cálculos podem não refletir a rentabilidade global do negócio. A margem de lucro líquido é usada no cálculo de uma visão abrangente da lucratividade.

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Custo das vendas. Margem de vendas

Inclua todos os custos diretamente relacionados à criação do seu produto ou serviços. Se você também estiver envolvido na produção e montagem do produto, então também deveria incluir custo de matérias-primas ou peças de reposição, se houver.

Reduza o estoque final em comparação ao estoque inicial. Adicione todos os outros custos, como montagem; custo de vendas, custos diretos, reembolso de viagens, despesas de entretenimento, etc.

Comparação e avaliação dos lucros das vendas

Você deve frequentemente comparar que seus lucros de vendas são iguais, mas em períodos diferentes para sua própria empresa. As margens brutas também são avaliadas e comparadas com empresas similares do setor. Recomenda-se não comparar empresas tamanhos diferentes. Por exemplo, uma pequena loja de eletrônicos de bairro não pode ser comparada à Costco ou à Best Buy.

Recomenda-se estudar dados de empresas similares, de porte semelhante e do mesmo setor. Ao comparar dados com outras empresas, você pode descobrir como sua margem de lucro se compara a outras empresas concorrentes. Isso também determinará se você precisa manter suas margens iguais ou alterá-las para corresponder aos seus concorrentes.

 

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