Marja de vânzări. Ce este ? și Cum se calculează

Marja de vânzări este definită ca profitul obținut dintr-o tranzacție sau vânzarea unui produs sau serviciu. Marja de vânzări este ceea ce rămâne după adunarea tuturor costurilor de furnizare a unui produs, inclusiv costurile de producție, materialele, salariile, publicitatea și alte costuri aferente.

Calculele specifice ale randamentului vânzărilor variază de obicei în funcție de companie. Marja de vânzări este considerată cel mai important indicator al succesului unei companii. Are un impact direct asupra profitabilității și nu necesită software de calcul complex.

Este principalul factor care determină dacă retailerii vor accepta sau nu un produs. Comisioanele sau marjele de la comercianții cu amănuntul, angrosistii și uneori chiar de la revânzători sunt incluse în marja de vânzări.

Cu cât marja este mai mare, cu atât este mai bine pentru companie. Pe de altă parte, marjele de vânzări mai mari vor duce la prețuri cu amănuntul mai mari, ceea ce poate dezamăgi clienții. O sumă decentă de costuri trebuie recuperată după Vânzări de produse, care acoperă toate costurile produsului și, de asemenea, lasă un profit corect.

Prețurile produselor sunt direct responsabile pentru marjele de vânzări ale produselor.

Marja de profit vs. Marja de vânzări

Pentru că marjele se mai numesc și marje de profit brut pentru că arată profitabilitate înainte de a reduce cheltuielile de exploatare. În funcție de produs și de natura industriei dvs., profiturile din vânzări pot fi semnificative, modeste sau mai mici.

Avocații mărcii. Cum să creezi o armată de susținători ai mărcii?

Calcul. Marja de vânzări

Formula marjei de tranzacționare este ușor de utilizat. Pentru fiecare produs vândut trebuie calculate toate costurile asociate producției sale. Costurile cu forța de muncă, marketingul, materialele și transportul sunt costuri comune și sunt calculate separat.

Mai jos sunt pașii pe care trebuie să-i urmați atunci când calculați:

1. Calculați-vă venitul total. Venitul total este prețul la care ați vândut produsul.
2. Reduceți costul total din veniturile totale. Aceasta va da valoarea profitului net
3. Împărțiți acest profit total la veniturile totale generate în prima etapă și aceasta va determina marja de vânzări.

(+) venit

(-) Reducere de vânzări

(-) Costul bunurilor

(-) comision vânzător

(-) Marja vânzărilor

De exemplu, prețul unui produs este de 25 USD.

Costul pentru realizarea acestui produs este de 19,50 USD.

Astfel, profitul net este de 5,5 USD.

Marja de vânzări

Acum împărțiți acest profit net la venitul sau prețul produsului.

5,5 / 25 = 22%

Astfel, este de 22%.

Luați în considerare un alt produs la prețul de 13 USD pe unitate.

Client de la 2000 bucati. Dacă produsul este negociabil și are un preț de 10 USD pe unitate, iar costul de producție și alte cheltuieli sunt de 9 USD pe unitate.

Profit net 4 USD.

Acum împărțiți acest profit net la venitul total din produs.

8000 / 20000 = 40%

Astfel, marja la această tranzacție este de 40%.

Marja poate fi calculată și pentru tranzacții de grup, precum și pentru tranzacții individuale. Un exemplu ar fi o companie de software care și-a vândut unui client software-ul de formare și asistență ca un serviciu pachet. În acest caz, trebuie să calculați markup pentru întregul pachet.

O altă opțiune pentru calcularea marjelor de vânzări este calcularea marjei de către vânzător. Acest lucru este util atunci când performanța individuală a agentului de vânzări este calculată pentru stimulente, bonusuri și comisioane.

Acest calcul al marjei de vânzări nu include costurile generale. Acesta este motivul pentru care aceste calcule pot să nu reflecte profitabilitatea globală a afacerii. Marja netă de profit este utilizată pentru a calcula o imagine cuprinzătoare a profitabilității.

Ce este comunicarea organizațională? Și de ce este important?

Costul vânzărilor. Marja de vânzări

Includeți toate costurile care sunt direct legate de crearea dvs продукта sau servicii. Dacă sunteți implicat și în producția și asamblarea produsului, atunci și ar trebui incluse costul materiilor prime sau al pieselor de schimb, dacă există.

Reduceți inventarul final comparativ cu inventarul de început. Adăugați toate celelalte costuri, cum ar fi asamblarea; costul vânzărilor, costurile directe, rambursarea călătoriei, cheltuielile de divertisment etc.

Compararea și evaluarea profiturilor din vânzări

Ar trebui să comparați adesea că profiturile din vânzări sunt perioade egale, dar diferite pentru propria companie. Marjele brute sunt, de asemenea, evaluate și comparate cu companii similare din industrie. Este recomandat să nu comparați companii marimi diferite. De exemplu, un mic magazin de electronice de cartier nu poate fi comparat cu Costco sau Best Buy.

Se recomandă studierea datelor de la companii similare de dimensiuni similare și din aceeași industrie. Când comparați datele cu alte companii, puteți afla cum se compară marja dvs. de profit cu alte companii concurente. Acest lucru va determina, de asemenea, dacă trebuie să vă păstrați marjele aceleași sau să le modificați pentru a se potrivi cu concurenții dvs.

 

Tipografie АЗБУКА