Marketing de brand de lux - Concepte și strategii

Marketingul de brand de lux este o practică de marketing specifică care diferă de marketingul pe piața de masă. Se bazează pe strategia de a crea, gestiona și promova bunuri și servicii unice, exclusive și costisitoare, care sunt destinate unui public țintă limitat.

Majoritatea dintre ei se gândesc la asta de mai multe ori înainte de a investi în mărci de lux. Oamenii investesc de obicei în mărci de lux pentru a-și prezenta latura estetică, în timp ce unii dintre ei doresc să arate că își permit mărci de lux.

Ce este marketingul de brand de lux?

Definiție: Marketingul mărcii de lux este definit ca o strategie de marketing care se concentrează pe crearea valorii optime a mărcii și a stabilirii prețurilor pentru un brand de lux folosind diverse elemente ale mărcii, cum ar fi proveniența, moștenirea, măiestria, țara de origine, clienții prestigioși, deficitul, unicitatea etc. beneficiu maxim.

Un brand de lux înseamnă bogăție, prestigiu și calitate. Atunci când dezvoltați o strategie de branding sau de marketing pentru un astfel de brand, este important să vă concentrați pe clientelă, promisiunea mărcii și elementele vizuale.

Ce este considerat un brand de lux?

Articolele de lux susțin de obicei reputația, statutul, raritatea sau clasa de lux.

Când auzi numele unor astfel de mărci, înțelegi că sunt luxoase. Rolex, Gucci, Louis Vuitton, Ferrari etc. sunt unele dintre cele mai populare mărci de lux.

Alegerea unui astfel de brand indică faptul că oamenii au succes în viață, deoarece oamenii tind adesea să creadă că un simbol de statut este un mijloc de a prezenta succesul. Pe de altă parte, un brand poate revendica statutul de lux dacă include cele 3 Es - excelente, exclusiviste și scumpe.

Un produs de lux sau o modă de lux este concepută de cei mai buni designeri din lume și aceștia au prețuri mari. În plus, calitatea, stilul, raritatea și atractivitatea lor trebuie să corespundă și prețului. Prețul, calitatea, originea și echitatea mărcii sunt, de asemenea, componente cheie pentru obținerea exclusivității. Marketing de brand de lux

Caracteristicile marketingului de lux

Unele dintre caracteristicile notabile ale marketingului de lux sunt:

• Performanță: experiență de primă clasă atât la nivel funcțional, cât și emoțional
• Pedigree: o origine sau o istorie care face parte din mistica unei mărci.
• Lipsă: Oferă produse în ediție limitată realizate din ingrediente rare.
• Personalități publice: plasarea naturală a produselor de marcă cu celebrități la evenimente
• Prețuri: Justificarea prețurilor de vârf prin menținerea valorii percepute

Cele mai bune strategii de marketing. Marketing de brand de lux

Potrivit ultimului raport Statista -

Piața globală a bunurilor de lux va crește de la 285100000000 miliarde de dolari în 2020 la 388 de miliarde de dolari în 2025.

Un alt studiu McKinsey sugerează:

8% din toate vânzările mărcilor de lux sunt realizate online, în valoare de aproximativ 20 de miliarde de euro, plus aproximativ 80% din achizițiile de lux efectuate în magazine implică promoții digitale.

Prin urmare, pentru a crea o strategie eficientă de marketing de lux, utilizarea strategiilor de marketing tradiționale și digitale va fi eficientă în direcționarea și convertirea consumatorilor de lux. Millennials, precum și reprezentanții Generației Z, preferă mărcile care au tranzacționare online eficientă.
Există diverse sfaturi importante pe care orice brand de lux ar trebui să le cunoască în timp ce își promovează produsele și unele dintre ele sunt menționate mai jos:

1. Înțelegeți clientul de lux

Primul pas în dezvoltare strategii de marketing în industria de lux, înseamnă înțelegerea publicului țintă al mărcii. Crearea unei persoane de cumpărător cu o descriere detaliată ideal consumatorii inițiază acest proces.

Aceste persoane includ date demografice, vârstă, salariu, hobby-uri, profesie etc. care sunt relevante pentru campaniile de marketing de lux. Acest lucru vă va ajuta să înțelegeți cine sunt exact clienții țintă ai mărcii dvs. și cum îi puteți ajunge și converti.

2. Creați o atracție vizuală convingătoare. Marketing de brand de lux

Una dintre cele mai bune modalități de a ajunge la tot mai mulți oameni digital este prin campanii de branding vizuale convingătoare. În plus, bunurile de lux au propria lor estetică. În acest fel, imaginea poate descrie caracteristicile cu mai multe detalii și sporind gradul de conștientizare a mărcii.

Fotografia este un instrument excelent care poate încuraja oamenii să cumpere mai multe produse noi. Acest lucru ajută la reducerea decalajului dintre mase și marcă. O imagine este un mijloc prin care un brand își poate prezenta produsele și serviciile publicului său. Ajută la evocarea emoțiilor în oameni.

Un brand poate crește gradul de conștientizare prin imagini. Oamenii pot găsi mărci precum Chanel ca fiind unul dintre cele mai populare mărci pe platforma vizuală. De asemenea, rețineți că acest brand nu are un cont Pinterest.

Multe mărci folosesc platforme digitale pentru a experimenta. Astfel, multe branduri de lux succes atins datorită media digitale și platformelor sociale. Aceste povești par instructive și inspiratoare. În plus, mesajele nu sunt promoționale. Astfel, atrage din ce în ce mai mulți oameni.

3. Includeți experiența utilizatorului, caracteristicile și stilul.

Fiecare brand de lux încearcă să-și proiecteze frumos site-urile web. Deci pare atractiv. Dar adesea se vede că eșuează când vine vorba de funcționalitatea acestor site-uri web. De asemenea, nu uitați de experiența utilizatorului. Marketing de brand de lux

Mai multe mărci de lux trebuie să lucreze designul site-urilor dvs. web. Pozele par mai stilate. Dar oamenii de multe ori nu pot găsi produsul cel mai potrivit pentru ei înșiși. Astfel, devine dificil să selectați un produs.

Brandurile de lux așteaptă cu nerăbdare site-urile lor cu puncte de vedere utilizatorii. Acest lucru îi va ajuta să înțeleagă mai bine schimbările pe care ar trebui să le încorporeze în site-urile lor web. Aceasta este o modalitate excelentă de a vă face site-ul ușor de utilizat. În acest fel, oamenii se pot plimba și se pot deplasa dintr-un loc în altul pe întregul site. Acest lucru îi va ajuta și să aleagă produsul perfect care li se potrivește.

4. Discutați istoricul și antecedentele dvs. Marketing de brand de lux

Este extrem de important să sprijinim povestea mărcii tale sau motivul pentru care stă. Acest lucru ajută la portretizarea moștenirii. De asemenea, permite oamenilor să înțeleagă ideologiile mărcii.

Brandurile de lux uită adesea să menționeze istoria lor. Dar ei vorbesc despre ce servicii oferă.

Oamenii caută de obicei poveștile din spatele fiecărui produs. Acest lucru îi ajută să înțeleagă subiectul. În acest fel, oamenii pot înțelege valorile fiecărui produs.

Oamenii pot, de asemenea, să construiască încredere cu mărcile de lux, împărtășindu-și poveștile și moștenirea. De asemenea, ajută marca să-și explice stilul și performanța. Mai mult decât atât, pot obține un răspuns minunat din partea publicului. În plus, nu trebuie să uităm de imaginea calității și a valorii mărcii care este evidentă în marketingul mărcilor de lux folosind platforme digitale.

5. Utilizarea reclamelor Facebook pentru a ajunge la audiențe potențiale

Oamenii tind adesea să subestimeze publicitatea pe Facebook. Dar, spre totala noastră surpriză, această reclamă adaugă valoare mărcii de lux. Acest lucru ajută și brandul să ajungă la tot mai mulți oameni. În plus, oamenii pot segmenta anunțurile în funcție de acestea public țintă.

De exemplu, un brand care dorește să ajungă la mai mulți cumpărători de lux poate face acest lucru fără niciun fel de tam-tam prin intermediul reclamelor pe Facebook. Mărcile pot satisface diferite audiențe prin segmentarea acestora. De exemplu, pot segmenta publicul după facultate, căsătorie, grupă de vârstă și multe altele. În acest fel, mărcile pot ajunge la mai mulți oameni. Mai mult, pot atinge emoțiile și sentimentele publicului prin reclamele lor de pe Facebook.

Mai mult decât atât, Facebook este una dintre cele mai populare digitale și rețelele de socializare. Oamenii din întreaga lume tind să apeleze la Facebook pentru diverse probleme. Îi servește pe oameni și îi ajută să comunice între ei. În acest fel, mărcile pot avea șanse mai mari de a depăși grupul de audiență pe care îl vizează.

Astfel, brandurile de lux pot beneficia oricând de publicitatea pe Facebook. Aceștia sunt încurajați să lucreze la difuzarea acestor reclame persoanelor care s-ar putea conecta prin Facebook. Marketing de brand de lux

6. Adoptă o strategie SEO pentru o mai bună acoperire

Oamenii caută adesea conținut folosind cuvinte cheie. Astfel, articolele despre optimizarea motoarelor de căutare sunt mai utile. Nu numai că sprijină brandul, dar oferă și ideile mărcii oamenilor prin înregistrări întârziate. Oamenii găsesc cel mai mult conținut prin Google.

Astfel, brandurile de lux pot obține din ce în ce mai mult trafic publicându-și produsele împreună cu descrierile pe această platformă. Oamenii nu pot folosi doar produsele. Dar pot afla și despre brand și despre toate celelalte servicii disponibile.

De asemenea, amintiți-vă că citirea unui pasaj poate lăsa o amprentă de impact asupra minții audienței.

Din ce în ce mai multe companii și mărci vin cu conținut pentru SEO. Nu apare doar în lista de sugestii a Google. Dar oamenii tind adesea să facă clic pe cuvintele cheie care apar atunci când caută informații specifice.

Blogul sau conținutul SEO este o comoară ascunsă pentru un brand de lux care dorește să atragă mai mulți clienți potențiali. Acest lucru se datorează faptului că aceste articole și recenzii oferă informații mai fiabile despre un produs important. În plus, oamenii tind să aibă încredere în tot ce este scris.

7. Creați conținut interesant. Marketing de brand de lux

Este foarte important să pătrundem mai adânc în conștiința oamenilor. Acest lucru este posibil doar prin crearea de conținut care să atragă din ce în ce mai mulți oameni. Oamenii sunt adesea mai înclinați să interacționeze cu conținutul atunci când se străduiește să ofere elemente vizuale și grafice de înaltă calitate.

Acest lucru îi ajută să înțeleagă mai bine produsul și să câștige experiență în timp real. Oamenii caută adesea produse care prezintă caracteristici mai specifice. Acest lucru este posibil doar cu imagini inspirate de înaltă definiție.

Oamenii tind adesea să nu folosească platformele digitale la întregul lor potențial. Astfel, implementarea marketingului digital îi poate ajuta să servească și să utilizeze toate caracteristicile pe care le oferă. Trebuie să creați conținut care să vă ajute să prezentați statutul mărcii. Brandurile de lux ar trebui să se concentreze pe crearea de conținut care să ajute să înfățișeze estetica produselor și serviciilor pe care le oferă.

Acest lucru va ajuta la atragerea tuturor cumpărătorilor de lux care doresc să-și demonstreze clasa și statutul prin articole pe care își pot permite să le cumpere. Acest lucru este benefic pentru mărci și poate oferi beneficii. Pot ajunge la mai mulți oameni care cred că se bucură de bunuri de lux.

Acesta este un proces în două sensuri, deoarece îi ajută pe oameni să-și descopere abilitățile. Pe de altă parte, ajută și mărcile să ajungă la mai multe audiențe și să obțină mai multe profituri.

8. Înțelegeți rolul loialității în marketingul de lux. Marketing de brand de lux

Una dintre caracteristicile cheie ale mărcilor de lux este a avea o bază de consumatori loiali. Prin urmare, astfel de mărci nu au nevoie de promoții regulate sau strategii de marketing. Deci nu au nevoie de programe de loialitate, ci de așa ceva mărcile trebuie să încerce să-și transforme consumatorii în susținători loiali marca.

Puteți garanta acest lucru garantând calitatea și exclusivitatea produselor dumneavoastră. În plus, puteți colabora cu influenți rețelele sociale, deoarece vă pot prezenta marca clienților potriviți.

Ar trebui să alegi influenceri care sunt deja prezenți în spațiul de lux și al căror public se convertește la al lor promotii sau sugestii.

9. Utilizați o strategie de cuvinte cheie direcționată pentru marketingul de elită.

Când utilizați campanii SEO și/și PPC pentru campanii de marketing de lux, se recomandă utilizarea unei strategii de cuvinte cheie de marketing de lux țintite.

Specialiştii în marketing ar trebui să vizeze cuvintele cheie cu conversie ridicată, deoarece acest lucru va facilita atragerea publicului în timpul fazei de cercetare a consumatorilor. Marketing de brand de lux

Concluzie

Marketingul de brand de lux este unul dintre cele mai recente instrumente de marketing. Acest lucru ajută o afacere sau o companie de profil înalt să obțină un succes mai mare. Mai mult, îi ajută și să ajungă la tot mai mulți oameni care doresc să dețină bunuri de lux. Oamenii se pot conecta și găsi confort conectându-se cu mărcile printr-o platformă digitală, un site web sau o pagină de destinație. Oamenii se pot conecta și accesa aceste mărci de oriunde și în orice moment, ceea ce optimizează în cele din urmă veniturile mărcilor de lux.