Amazon Store je jednou z najväčších online maloobchodných platforiem, ktorá poskytuje širokú škálu produktov a služieb.
Na budovanie a zdokonaľovanie vašej platformy elektronického obchodu sa vynakladá veľa času a úsilia, ale bolo by chybou upriamiť všetku svoju pozornosť na predaj sem.
Ľudia neustále používajú online trhoviská ako miesto na nakupovanie a na niektorých platformách, ako je Amazon, je ďalší predaj povolený, čo znamená, že iní môžu profitovať z vašich produktov aj bez vás.
Môže to poškodiť imidž vašej značky, pretože za popisy produktov budú zodpovední oni a nie vy. Preto je potrebné diverzifikovať predajné kanály .
Áno, pri každom nákupe utrpíte malú stratu, ale na druhej strane budete mať väčšiu zákaznícku základňu, výhody back-end funkcií a možnosť využiť svoj úspech na kanáloch, ako je Amazon zvýšenie predaja na svojej vlastnej webovej stránke.
Funkcie internetového obchodu Amazon. obchod Amazon.
Amazon je sila. Má 2,6 miliardy zobrazení a je najpoužívanejšou platformou v USA a táto zákaznícka základňa neprospieva len samotnému Amazonu. Z 353 miliónov predajov, ktoré platforma robí ročne, len asi 12 miliónov z nich pochádza od samotného Amazonu.
Čo sa týka kategórií, najlepšie budete mať s predajmi v kategórii oblečenie, náradie a domáce potreby a domácnosť a kuchyňa. Výrobky pre domácnosť a kuchyňu sú najväčšími predajcami na Amazone a nielenže zaznamenávajú najväčší predaj, ale 60 % z 10 najlepších predajcov sa zameriava aj na túto kategóriu.
Kupujúci majú takmer dvakrát vyššiu pravdepodobnosť, že začnú skúmať svoj produkt na Amazone , než na Google , takže aj keď na výsledkoch Google záleží, je dôležité (ak nie ešte viac) pracovať na tom, aby ste dosiahli svoje produkt na prvej strane Amazon.
Aby ste dosiahli takú vysokú pozíciu na Amazone, budete musieť stráviť veľa času a úsilia optimalizáciou svojho profilu na Amazone, zlepšovaním recenzií, zvyšovaním predaja a samozrejme zdokonaľovaním vašej Amazon PPC kampane.
Bonusový tip: Zaregistrujte sa na Amazon FBA, pretože produkty FBA majú tendenciu byť vyššie v akomkoľvek výsledku vyhľadávania na Amazone.
1. Nastavte si internetový obchod Amazon.
Prvá vec, ktorú musíte urobiť, je nastaviť váš online obchod Amazon. Zvyčajne to možno vykonať v nasledujúcich štyroch krokoch:
- Vytvoriť účet
- Stiahnite si produkt
- Design Internetový obchod
- Marketing v internetovom obchode
2. Ako propagovať svoj internetový obchod Amazon
Teraz, keď je váš účet na Amazone v prevádzke, je čas na jeho zlepšenie a propagáciu. Optimalizácia vášho záznamu na Amazone je rozhodujúca pre úspech a zvýšenie predaja, najmä ak používate ich PPC marketingové nástroje.
Skôr než prejdeme k detailom, pozrime sa najprv na to, ako dosiahnuť, aby ľudia videli vaše reklamy.
Keďže väčšina používateľov Amazonu zostáva na prvej stránke výsledkov a len veľmi málo z nich prejde na ďalšiu (iba 30 % prejde na druhú stránku), je dôležité, aby vaše záznamy na Amazone získali trakciu a viditeľnosť.
Pri všetkej tejto tvrdej konkurencii na trhu a rôznorodom súbore faktorov hodnotenia zoznamu Amazon sa musíte uistiť, že vaše produkty sú viditeľné na webovej stránke Amazon aj mimo nej.
3. Zvýšte návštevnosť svojich reklám externe aj interne
Existujú dve hlavné kategórie, na ktoré sa môžete pozrieť, keď chcete propagovať svoje záznamy na Amazone. Externá a interná propagácia. obchod Amazon.
Inzerujte svoj Amazon pre mimo spoločnosti, na zvýšenie návštevnosti vášho záznamu o produkte pomocou externých kanálov Amazonu. Stále existuje veľa potenciálnych zákazníkov, ktorí chcú nakupovať, ale nie na webovej stránke Amazon. Môžete ich nalákať do svojho záznamu na Amazon a zvýšiť predaj. Ako?
Sociálne médiá
Využite príležitosti sociálnych sietí a pripojte svoj záznam o produkte k širokému publiku. Šírenie informácie a odkazy na vaše záznamy na sociálnych sieťach a následne k záznamom na Amazone.
Spätné odkazy
Využite spätné odkazy. Uverejňujte svoje kvalitné blogy a zvyšujte návštevnosť svojich zoznamov pomocou odkazov vo vašich článkoch. Robot Google miluje kvalitný a hodnotný obsah. Ak sa na Googli nachádzate vysoko, môžete bezplatne priviesť serióznu návštevnosť svojich záznamov na Amazone.
SEO. obchod Amazon.
V skutočnosti je celý tento článok o nastavení a optimalizácii vašich záznamov na Amazone. Uistite sa, že používate štandardné techniky optimalizácie pre vyhľadávače a pochopte, ako fungujú stránky s výsledkami vyhľadávania Google. Nájdite kľúčové slová, ktoré vaši cieľoví kupujúci najčastejšie vyhľadávajú na Google, a zahrňte ich do názvu, popisu, odrážok atď. Viac o tom nižšie.
Nevyhnutne budete musieť prísť na algoritmus Amazonu na riadenie návštevnosti a viditeľnosti vnútri spoločnosti.
Toto sú niektoré zmeny v hodnotení, ktoré boli pozorované pri dosahovaní výsledkov, ale Amazon ich oficiálne nezdokumentoval.
Splnenie spoločnosťou Amazon (FBA). obchod Amazon.
Ako už bolo spomenuté v sekcii bonusových tipov, zvážte použitie Fulfillment by Amazon (FBA). Je celkom jasné, že položky FBA majú vyššie hodnotenie ako položky splnené obchodníkom. Nie vždy, keďže niekedy môžu byť hodnotenia rovnaké, no napriek tomu vám FBA v najhoršom prípade poskytne rovnakú konkurenciu.
Použite názov značky
Názvy značiek spolu so základnými kľúčovými slovami sú obzvlášť silnou kombináciou a môžu zvýšiť vaše organické hodnotenie vo výsledkoch vyhľadávania na Amazone.
Meno predajcu. obchod Amazon.
Meno predajcu funguje rovnako ako názov značky. V kombinácii s primárnymi kľúčovými slovami sa zdá, že zlepšuje hodnotenie.
Vysoko kvalitné obrázky
Je samozrejmé, že imidž hrá rozhodujúcu úlohu pri predaji. Rovnako ako všetky ostatné vyhľadávacie nástroje alebo zoznamovacie platformy výrobkov, kvalitné fotografie sú dôležitým faktorom pri hodnotení produktov.
Jasná, škálovateľná fotografia znamená viac konverzií a viac konverzií vedie k vyšším hodnoteniam. Jednoducho povedané, kupujúci radi jasne vidia, čo sa chystajú kúpiť, a vyhľadávač tomu rozumie.
4. Vykonajte analýzu konkurencie. obchod Amazon.
Konkurenti už vynaložili veľa myšlienok a úsilia na zostavenie svojich zoznamov a sú skvelým zdrojom učenia.
Otázky a odpovede и Hodnotenia zákazníkov
Pozrite si ich Hodnotenia zákazníkov a sekcií problémy и odpovede, aby ste zistili, čo vaši zákazníci hľadajú a čo ich trápi. Pozrite sa, v ktorých kategóriách sa darí vašim konkurentom, a sledujte ich celkový pokrok. Zákazníci majú tendenciu byť pri poskytovaní spätnej väzby veľmi zdvorilí, a to je pre vás skvelá príležitosť zistiť, aký je skutočný problém. Získavanie súhrnných výsledkov z recenzií klientov a otázky vám môžu poskytnúť príležitosť nájsť nové obchodné nápady a urobiť strategické rozhodnutia na zlepšenie produktu.
Pozor, keď sa minú. obchod Amazon.
Ak máte konkurenta, ktorý predáva podobný produkt, po vyčerpaní zásob máte možnosť buď znížiť ceny, alebo zvýšiť platenú inzerciu. Môžete napríklad navrhnúť Blesková dohoda za produkt, ktorý máte na sklade. To vytrhne zákazníkov vašich konkurentov priamo spod nich.
Venujte pozornosť prezentácii ich produktov
Môžete doslova sledovať, ako sa váš konkurent správa uhly pohľadu kurátorstvo obsahu. Skontrolujte, ako často aktualizujú obsah produktu, obrázky alebo čokoľvek iné. Možno sú lepší v kopírovaní zoznamu produktov alebo si na túto prácu najali odborníkov? Majú sezónne akcie (Vianoce, Veľká noc, Halloween)? Možno používajú veľa reklamy alebo robia veľa zliav? Ako často menia ceny?
5. Správna cena
Ceny Amazonu Obchod Amazon.
Správna tvorba cien je neoddeliteľnou súčasťou celého vášho podnikania a rovnako dôležitá je aj na Amazone. Nemôžete však mať dve ceny za ten istý produkt. Dôvodom je skutočnosť, že Amazon používa to, čo sa nazýva klauzula o cenovej parite. Stručne povedané, cena produktu na Amazone nemôže byť vyššia ako cena na vašom webe.
Existuje tiež veľa nástrojov, ktoré môžete použiť na to, aby ste svoj záznam dostali na začiatok poľa „kúpiť“. Jednou z takýchto funkcií je funkcia „prekonať najnižšiu cenu realizovanú Amazonom“, vďaka ktorej bude cena vášho produktu o niečo nižšia ako cena, ktorú ponúka Amazon.
Maloobchodníci a predajcovia môžu tiež ponúkať zľavy rôznymi spôsobmi:
- Bleskové ponuky
- Cenové zľavy
- Najlepšie ponuky
- kupóny
- Kúpte si jeden a získajte jednu bezplatnú ponuku
6. Vylepšené popisy produktov. obchod Amazon.
Budete musieť vylepšiť popisy produktov a sledovať samotné stránky. Sekcia Q&A je plná zákazníkov, ktorí kladú otázky, ktoré chcú vedieť o produkte. Príliš často odpovedajú iní zákazníci a odpoveď je často neužitočná: „Neviem.“
Buďte aktívni vo svojom kanáli, pýtajte sa tieto otázky a poskytnite skutočné a užitočné odpovede, ktoré zákazníci použijú na určenie, či je váš produkt pre nich vhodný.
Budete tiež chcieť:
- Vylepšite svoj názov tak, aby bol popisný a sezónny.
- Bullet Point Descriptions, aby sa zákazníci mohli rýchlo dozvedieť o jeho funkciách a výhodách.
- Profesionálne fotografie, aby kupujúci jasne videli, o aký produkt ide a aký je veľký.
- Pútavé popisy, predajte svoj produkt do hĺbky, aby zákazníci presne vedeli, čo to je, na čo slúži a prečo to potrebujú. Použite techniky copywritingu, aby ľudia nakupovali.
7. Pridajte recenzie
Recenziu nezískate ponúknutím zľavy podľa nových pravidiel Amazonu, ale určite o ňu môžete požiadať. obchod Amazon.
Recenzie nových výrobkov sú k dispozícii aj cez Amazon, aby povzbudili kupujúcich, aby si prezerali a vytvorili vaše produktové stránky. Keďže väčšina zákazníkov dôveruje online recenziám rovnako ako odporúčaniam od rodiny alebo priateľov, ide o dôležitý marketingový aspekt, ktorý nemožno ignorovať.
Recenzie na Amazone sa zároveň ukazujú ako hlavný faktor pri hodnotení produktu vo výsledkoch vyhľadávania. To je dôvod, prečo je vytváranie nových recenzií Amazonu alebo zlepšovanie existujúcich recenzií prvou úlohou väčšiny predajcov, ak nie všetkých, ktorí rozumejú tomu, ako algoritmus Amazon skutočne funguje.
Amazon je veľmi prísny voči systémom falošných recenzií, kde ľudia zanechávajú recenzie (pozitívne alebo negatívne pre konkurentov) výmenou za peniaze.
Efektivita nákladov – význam, komponenty, analýza a kroky
Propagačná reklama na produkty. obchod Amazon.
Na zvýšenie predaja pri uvádzaní nového produktu budete chcieť použiť vylepšený obsah značky Amazon. Nebude mať predaje ani recenzie, ktoré by zákazníci chceli vidieť (napríklad väčšina si nekúpi produkt, ak má menej ako tri hviezdičky). Namiesto toho budete musieť ľudí prilákať sponzorovanými príspevkami prostredníctvom reklám na produkty sponzorované Amazonom, skvelými popismi produktov, skvelými fotografiami a ideálne nejakou zľavou.
Môžete začať pomocou vyhľadávacích algoritmov Amazonu na vytvorenie skvelého zoznamu kľúčových slov. Pozrite sa, ktoré z nich dosahujú najlepšie výsledky v priebehu niekoľkých týždňov, a potom prejdite z hromadnej kampane, ktorú ste používali predtým, na manuálnu, presnejšie zacielenú kampaň. Sledujte svoje výsledky a pokračujte v zlepšovaní svojho úsilia o zvýšenie predaja a budovanie svojho profilu na Amazone.
V skratke
V tejto fáze je Amazon jedinou najväčšou platformou na predaj vašich produktov na planéte Zem. Keďže sa objavujú pozitívnejšie predpovede, toto je určite miesto pre online predaj potravín.
Uistite sa, že prilákate čo najviac premávka od vyhľadávačov (Google) až po zoznamy produktov na Amazone, identifikujte svoje potreby a problémy klienti, dobre poznajte svojich nepriateľov (t. j. konkurentov) a buďte s nimi priateľmi Vyhľadávanie Amazonka motor sa správa.
Váš asistent v obchodnej reklamnej a tlačiarenskej spoločnosti "АЗБУКА«
Оставить комментарий