Zvýšený predaj. Trhy sú zriedkavo rovnaké z roka na rok. Faktory ako technológia a vkus spotrebiteľov sa neustále menia, takže predajná stratégia, ktorá sa nevyvíja, musí zlyhať. Ak chcete zachovať produktívne čísla, musíte zostať informovaní.

Najúspešnejšie marketingové kampane sú tie, ktoré využívajú aktuálne trendy. Aby ste však podľa nich mohli konať, musíte si ich najprv uvedomiť. Štatistiky predaja vám môžu pomôcť pochopiť vašu zákaznícku základňu a zlepšiť efektivitu vašich metód.

Лучшее время для публикации v Instagram

1. Viac ako 40 % predajcov hovorí, že vyhľadávanie je najťažšia časť.  

Predtým, ako začnete podnikať kroky na priblíženie sa k vodcovstvu, musíte toto vodcovstvo najskôr nájsť. Prospekcia je prvým krokom k predaju a značný počet predajcov súhlasí s tým, že je to aj najťažšia časť. Tento problém, alebo aspoň vnímaný problém, môže brániť vašim predajcom v lepšom výkone počas vyhľadávania. Zvýšený predaj

Na uľahčenie procesu vám môže pomôcť vypracovať usmernenia pre vašich zamestnancov. Hoci každý by mal mať iný prístup, poskytnutie príkladov otázok, ktoré treba zvážiť, alebo miest, ktoré treba hľadať, môže viesť k efektívnejšej inteligencii.

Efektivita nákladov – význam, komponenty, analýza a kroky

2. Predajcovia strávia predajom len 34 % svojho času. Zvýšený predaj

Tretia výročná správa Salesforce o stave predaja zistila, že predajcovia strávia predajom v priemere iba tretinu svojho času. Táto štatistika môže byť prekvapivá, keďže v konečnom dôsledku je úlohou predajcu predávať. Dve tretiny svojho času však často venujú iným úlohám, ako je vytváranie cenových ponúk alebo zadávanie údajov.

Vo svetle týchto štatistík musíte riešiť dva procesy. Najprv by ste mali nájsť spôsoby, ako zefektívniť nepredajné úlohy, ako je napríklad zefektívnenie procesu zadávania údajov, aby nezaberali toľko času. Po druhé, musíte zvýšiť produktivitu predaja, aby čas, ktorý zamestnanci strávia predajom, bol ziskovejší.

Náčrt loga pre profesionála. Ako načrtnúť logo?

3. 80 % ľudí povie „nie“ štyrikrát predtým, ako povie „áno“.

Odmietnutie môže predajcov odradiť. Môže byť lákavé vzdať sa, keď vás vodca odmietne, najmä ak to urobí viackrát, ale výskum ukazuje, že vytrvalosť sa vypláca. Prevažná väčšina záujemcov odmietne ponuku štyrikrát, kým ju prijme.

Odporúča sa implementovať stratégiu „päť pokusov“. Povzbudzujte svojich predajcov, aby sa neustále vracali k potenciálnym zákazníkom, kým im to päťkrát nepovedia. Príliš skorým zrušením môžete prísť o značný počet potenciálnych predajov.

4. Priemerný podnikateľ dostane 115 listov denne. 

Nie všetky spôsoby prilákania potenciálnych klientov sú rovnako účinné. Priemerný podnik dostane viac ako 100 e-mailov denne, čo znamená, že vaša správa sa môže stratiť v hromade spamu. Čas strávený vytváraním presvedčivej e-mailovej ponuky je stratený, ak ju nikto neotvorí. Zvýšený predaj

Tieto štatistiky nemusia nevyhnutne znamenať, že by ste mali prestať posielať e-maily, ale nemali by ste sa na ne sústrediť. E-mail sa stal tak populárnou formou komunikácie, že poštové schránky ľudí sú často presýtené, a preto je pre vašu správu ťažké vyniknúť. Ak chcete urobiť dojem, musíte diverzifikovať svoj marketingový prístup.

Vytlačené obrázky v brožúre. Typografia ABC.

5. Videá na vstupných stránkach môžu zvýšiť konverzie o 86 % . Zvýšený predaj

Dnešní spotrebitelia dobre reagujú na obsah, ktorý zapája viacero zmyslov. Ak na dnešnom trhu nezahrniete video do svojej online prezentácie, prichádzate o príležitosť výrazne zvýšiť svoje zisky. Môžete zvýšiť svoje konverzie o 86% jednoducho pomocou videí na svojom vstupné stránky.

Venovať čas tvorbe kvalitného videoobsahu sa oplatí. Krátke, informatívne a pútavé videá môžu zabezpečiť, aby sa vaše úsilie zvýšilo miera prekliknutia nevyjde nazmar.

6. Google tvorí 84 % vyhľadávaní. Zvýšený predaj

Google nie je zďaleka jediný vyhľadávač, no určite je najpopulárnejší. V januári 2020 tvoril Google 84,26 % vyhľadávaní na všetkých zariadeniach. Prichádzajúca webová návštevnosť môže pochádzať z akéhokoľvek vyhľadávacieho nástroja, ale väčšina bude od spoločnosti Google.

Vedieť, na aké témy a kľúčové slová vo svojom obsahu zacieliť, môže byť rozdiel medzi úspešnou webovou stránkou a webovou stránkou, ktorá má malú alebo žiadnu organickú návštevnosť. Strategický prístup k obsahu vám môže pomôcť ľahšie nájsť vás na stránkach Google, čo vám môže pomôcť doslova vo všetkých ostatných aspektoch vášho podnikania. — Kayla Matthews, majiteľka blogu Productivity Bytes

Svoju SEO stratégiu musíte zmeniť podľa zásad a správania Google. Nestrácajte čas optimalizáciou svojej stratégie pre iné vyhľadávače. Google efektívne vládne internetu, takže sa musíte zamerať na využitie jeho úspechu.

7. 69 % Američanov používa Facebook. Zvýšený predaj

Google nie je jediná spoločnosť, ktorá to robí dosiahol veľký úspech online. Podľa Pew Research Center viac ako dve tretiny dospelých Američanov používajú Facebook. Toto je významný trh, ktorý môžete zvážiť vo svojej online marketingovej stratégii.

Optimalizácia reklám na Facebooku vám pomôže osloviť značný počet potenciálnych zákazníkov. Zo 69 % dospelých, ktorí používajú stránku, 74 % ju navštevuje denne, vďaka čomu je pravdepodobnosť, že vaša reklama urobí dojem, ešte väčšia. Ak nechcete zaostávať v predaji, musíte vynaložiť úsilie na svoje reklamné kampane na Facebooku.

8. Takmer polovica všetkých B2B kupujúcich sú mileniáli

Mileniáli už nie sú len segmentom spotrebiteľského trhu. Generation spracováva rastúci počet B2B obchodných riešení pre spoločnosti. Približne 46 % B2B výskumníkov je mileniálov.

Táto generácia patrí medzi digitálnych domorodcov. Mileniáli vyrástli s internetom, takže v tvojom B2B marketing, dbať na ich znalosť moderných technológií, najmä internetu. Váš B2B marketing by mali osloviť technicky zdatných, pretože sú pravdepodobne tí, ktorí rozhodujú.

9. 77 % ľudí si pred nákupom skontroluje recenzie. Zvýšený predaj

V rastúcom svete elektronický obchod sú potrebné recenzie. Pôsobivých 77 % online nakupujúcich si pred rozhodnutím, či si ho kúpia, prečíta recenzie produktu. Ak na svoj web nezverejňujete recenzie, značná časť spotrebiteľov sa môže rozhodnúť, že od vás nenakúpi.

Uverejnením recenzií budete pre potenciálnych klientov dôveryhodnejší. Ich absencia môže naznačovať, že vaša spoločnosť je nečestná alebo že vaše produkty sú nekvalitné. Môžete tiež skontrolovať recenzie, aby ste zistili, čo si spotrebitelia myslia o vašich produktoch alebo službách, aby ste mohli určiť, či je potrebné vykonať nejaké úpravy.

10. 90 % online nakupujúcich kontroluje ceny pomocou Amazonu. Zvýšený predaj

Amazon sa stal kľúčovým hráčom v online maloobchode. Aj keď ľudia nájdu produkt na inej stránke, takmer všetci si porovnajú cenu s ponukou Amazonu. Existuje niekoľko spôsobov, ako to využiť vo svoj prospech.

V prvom rade môžete svoje produkty predávať na Amazone, aby ich tam spotrebitelia našli. Po druhé, môže byť užitočné skontrolovať ceny predajcov tretích strán, aby ste zistili, či môžete znížiť cenu na svojej stránke. Ak chcete prilákať zákazníkov na svoj domovský web, môžete sa spoľahnúť na ponuky, ktoré Amazon nemá, ako napríklad exkluzívny predaj alebo lepšie služby zákazníkom.

Konanie na základe štatistík predaja. Zvýšený predaj

Nestačí sa zastaviť pri čítaní štatistík uzávierky predaja. Ak chcete zostať relevantní, musíte prispôsobiť svoju marketingovú kampaň týmto číslam. Je tiež dôležité poznamenať, že sa budú časom meniť.

Čo platí pre trh jeden rok, nemusí platiť nasledujúci rok. Efektívny marketing sa vyvíja s kultúrou, takže majte prehľad o nových trendoch, ako aj o tom, čo je na ceste.

Často kladené otázky (FAQ)

  1. Ako zvýšiť predaj vášho produktu alebo služby?

  2. Aké marketingové stratégie môžu pomôcť zvýšiť predaj?

    • Využívanie sociálnych médií, obsahového marketingu, e-mailu, reklamy a propagácie, ako aj optimalizáciu webových stránok a SEO.

  3. Ako vytvoriť efektívnu cenovú stratégiu na zvýšenie predaja?

    • Štúdium konkurentov, analýza trhu, nákladové účtovníctvo a určenie optimálnej ceny na prilákanie zákazníkov.

  4. Aké metódy môžu pomôcť udržať existujúcich zákazníkov a podporiť opakované nákupy?

    • Vernostné programy, personalizované ponuky, kvalitný zákaznícky servis, spätná väzba a odmeny za odporúčania.

  5. Akú úlohu zohráva online predaj pri zvyšovaní celkového predaja?

    • Online predaj môže výrazne rozšíriť váš dosah, poskytnúť zákazníkom pohodlie a poskytnúť nové predajné kanály.

  6. Ako recenzie zákazníkov ovplyvňujú zvýšenie predaja?

    • Pozitívne recenzie vytvárajú dôveru a presviedčajú potenciálnych kupcov, zatiaľ čo negatívne recenzie varujú pred možnými problémami.

  7. Ako využiť sieťový marketing na zvýšenie predaja?

    • Budovanie siete kontaktov, aktívna účasť v komunitách, obchodné stretnutia a efektívne využívanie sociálnych médií.

  8. Ako vytvoriť atraktívne akcie a zľavy na stimuláciu predaja?

    • Vyvíjajte časovo obmedzené ponuky, nákupné bonusy, sezónne predaje a ďalšie stratégie na stimuláciu dopytu.

  9. Akú úlohu zohráva predaj v raste podnikania?

    • Predaj je kľúčový obchodný rast, pretože poskytujú pravidelný príjem a priťahujú nových zákazníkov.

  10. Ako môže predajné školenie zlepšiť výkonnosť predajného tímu?

    • Školenie predaja pomáha agentom zlepšiť ich komunikačné, presvedčovacie a efektívne zručnosti pri uzatváraní obchodov.

  11. Ako môžete merať efektivitu vašej stratégie rastu predaja?

    • Používanie kľúčových metrík, ako je objem predaja, miery konverzie, náklady na získanie zákazníka, úroveň spokojnosti zákazníkov a iné.

  12. Ako riešiť problémy spojené s nízkymi predajmi?

    • Analýza príčin nízkeho predaja, úprava marketingu stratégie, zlepšenie produktu alebo služby, školenie personálu a zlepšenie služieb zákazníkom.

  13. Aké automatizačné nástroje môžu pomôcť zvýšiť predaj?

    • CRM systémy, marketingové systémy automatizácie, analytické nástroje a ďalšie technológie, ktoré zjednodušujú a optimalizujú predajné procesy.

АЗБУКА

 

 

Zmeny v organizácii. 11 krokov k zmene
Značka zamestnávateľa. Ako zabezpečiť ROI?
Marketing na zvyšovanie povedomia. Ako prinútiť zákazníkov, aby odporučili vašu značku ostatným?

Nárast predaja