Zagonski poslovni načrt. Kako pisati?

Zagonski poslovni načrt. Vsak ima lahko odlično idejo. Toda spremeniti idejo v uspešen posel je druga igra z žogo.

Morda mislite, da ste pripravljeni ustanoviti startup podjetje. To je odlična novica in nad njo bi morali biti navdušeni.

Verjemite mi: kot nekdo, ki je ustanovil več startup podjetij, vem, kaj je potrebno za uspeh na tem področju.

Preden poiščete pravni nasvet, najamete pisarniški prostor ali ustanovite LLC, svoje misli prenesite na papir. To vam bo pomagalo ostati organiziran in osredotočen.

Ta načrt boste lahko delili tudi z drugimi, da boste lažje pridobili dragocene povratne informacije. Ne priporočam ustanovitve podjetja brez posvetovanja z ljudmi. Zagonski poslovni načrt.

Tipičen poslovni načrt je sestavljen iz naslednjih elementov:

• povzetek
• Opis podjetja
• tržna raziskava
• opis izdelkov in/ali storitev
• upravljavsko in operativno strukturo
• marketinška strategija in prodajo
• finančni

Za pravilno strukturiranje poslovnega načrta si lahko pomagate s predlogo poslovnega načrta.

S skrbnim pisanjem načrta dosežete več stvari. Zagonski poslovni načrt.

Ohranite svoj napredek poslovnega načrta na enem mestu v vseh aplikacijah za dokumente, ki jih uporabljate.

Prvič, omogoča vam boljše razumevanje vašega podjetja. Morda mislite, da veste, o čem govorite, a če to prelijete na papir, boste resnično postali strokovnjak.

Pisanje uradnega načrta poveča vaše možnosti za uspeh za 16 %.

Če imate poslovni načrt, imate tudi boljše možnosti za zbiranje kapitala za novoustanovljeno podjetje. Nobena banka ali vlagatelj vam ne bo dal dolarja, če nimate trdnega poslovnega načrta.

Poleg tega imajo podjetja s poslovnimi načrti višje stopnje rasti kot podjetja brez načrta.

Če imate idejo za start-up podjetje, vendar ne veste, kako začeti s poslovnim načrtom, vam lahko pomagam.

Pokazal vam bom, kako napisati različne elemente vašega poslovnega načrta, in vam pokazal nekaj koristnih nasvetov. Tukaj je tisto, kar morate vedeti, da začnete.

Prepričajte se, da ima vaše podjetje jasen namen

Ko pišete opis podjetja, se prepričajte, da ni dvoumen.

"Prodali bomo stvari."

ne bom ga rezal.

Namesto tega določite, kdo ste in kdaj nameravate začeti poslovati. Navedite, katere izdelke ali storitve boste ponujali in v kateri panogi. Zagonski poslovni načrt.

Kje bo to podjetje delovalo? Ugotovite, ali imate fizično trgovino, ali boste na spletu ali oboje. Ali je vaše podjetje lokalno, regionalno, nacionalno ali mednarodno?

Opis vašega podjetja lahko vključuje tudi vašo izjavo o poslanstvu.

To je priložnost, da bolje razumete svoj startup. Življenjepis podjetja vas prisili, da si postavite jasne cilje. Kakšno podjetje ste in kako boste poslovali, mora biti jasno vsem, ki to berejo.

Navedite razloge, zakaj morate iti v posel. Recimo, da odprete restavracijo. Razlog za odprtje je morda ta, da ste ugotovili, da nobena druga restavracija na tem območju ne streže jedi, za katere ste specializirani.

Lahko na kratko razpravljate o viziji in prihodnosti vašega startup podjetja, vendar vam ni treba iti v podrobnosti. O tem boste več govorili, ko boste pisali preostanek svojega poslovnega načrta.

Upoštevajte, da je ta opis kratek, zato vam ni treba napisati veliko. Ta razdelek naj bo dokaj kratek in ne sme biti daljši od treh ali štirih odstavkov.

Določite svoj ciljni trg. Zagonski poslovni načrt.

Vaše podjetje ni za vsakogar. Čeprav morda mislite, da bo vsem všeč vaša ideja, to ni uspešna poslovna strategija.

Eden prvih korakov k ustanovitvi uspešnega podjetja je jasno opredeliti ciljni trg vašega startupa.

Če pa želite ugotoviti, na koga ciljate, morate opraviti tržno raziskavo.

To je morda najpomembnejši del ustanovitve start-up podjetja. Če za vaše podjetje ni trga, bo podjetje propadlo. Tako preprosto je.

Prepogosto vidim podjetnike, ki hitijo z odločitvijo, ker se zaljubijo v idejo. Zaradi te tunelske vizije ne naredijo potrebnih korakov za izvedbo ustreznih raziskav.

Na žalost ti podvigi ne trajajo dolgo.

Toda če si vzamete čas in napišete poslovni načrt, boste morda ugotovili, da za vaš startup ni uspešnega trga, preden bo prepozno. Veliko bolje je, da se te informacije naučite v teh predhodnih fazah kot potem, ko ste v svoj podvig vložili ogromno denarja. Zagonski poslovni načrt.

Če želite ugotoviti svoj ciljni trg, začnite s širokimi predpostavkami in ga postopoma zožite. Na splošno je najboljši način za segmentiranje občinstva uporaba teh štirih kategorij:

• geografski
• demografski
• psihografski
• vedenjske

Začnite s stvarmi, kot so:

• starost
• Paul
• raven dohodka
• etnična pripadnost
• lokacijo

Kot sem že rekel, začnimo na splošno. Na primer, lahko začnete s svojim ciljnim trgom, ki živi v Severni Ameriki, in ga nato zožite na Združene države.

Toda ko nadaljujete s preučevanjem trga, lahko postanete še bolj natančni. Na primer, morda želite ciljati na stranke, ki živijo v Novi Angliji. Zagonski poslovni načrt.

Ko končate, bo morda vaš ciljni trg videti nekako takole:

• moški
• starost od 26 do 40 let
• živijo na območju Bostona
• z letnim dohodkom od 55 do 000 dolarjev
• ki je v reciklaži

Ta profil zajema vse štiri demografske segmente, ki sem jih omenil prej. Poleg tega je zelo specifičen.

Vaš poslovni načrt mora omeniti raziskavo, ki ste jo opravili, da bi prepoznali ta trg. Pogovorite se o podatkih, ki ste jih zbrali v anketah in intervjujih.

Ta ciljni trg boste uporabili v drugih delih svojega poslovnega načrta, ko boste razpravljali o prihodnjih projekcijah in vaši tržni strategiji. Kmalu si bomo ogledali obe temi.

Analizirajte svojo konkurenco. Zagonski poslovni načrt.

Poleg raziskovanja ciljnega trga morate opraviti tudi analizo konkurence. Te informacije boste uporabili za ustvarjanje strategije razlikovanja blagovne znamke.

Ko napišete poslovni načrt, vaš startup še ne obstaja. Nihče ne ve zate. Ne pričakujte uspeha, če nameravate lansirati natančno kopijo konkurenta.

Stranke ne bodo imele razloga za prehod na vašo blagovno znamko, če se ujema s podjetjem, ki ga že poznajo in mu zaupajo.

Kako se ločiš od množice?

Vaša strategija diferenciacije lahko vključuje vašo ceno in kakovost. Če so vaše cene bistveno nižje, je to lahko vaša niša v industriji. Če imate najvišjo kakovost, potem tudi za to obstaja trg.

Konkurenčno analizo je treba opraviti hkrati z identifikacijo vašega ciljna publika. Oboje spada v kategorijo tržnih raziskav vašega poslovnega načrta. Zagonski poslovni načrt.

Ko boste ugotovili, kdo so vaši konkurenti, boste lažje ugotovili, v čem se bo vaše podjetje razlikovalo od njih. Toda te informacije bodo temeljile na vašem ciljnem trgu.

Na primer, recimo, da ste v oblačilni industriji. Vaši konkurenti bodo odvisni od vašega ciljnega trga. Če nameravate prodajati kavbojke za 50 dolarjev, ne boste tekmovali z dizajnerskimi znamkami, ki prodajajo kavbojke za 750 dolarjev.

Lahko pa svojo diferenciacijo cen utemeljite na tem, kar ste se naučili o svojem ciljnem trgu. Od tam lahko prepoznate svoje konkurente.

Kot lahko vidite, gre to dvoje z roko v roki.

Proračun ustrezno

Pri pisanju poslovnega načrta morate imeti vse številke urejene, še posebej, če nameravate zagotoviti financiranje investicije. Zagonski poslovni načrt.

Natančno določite, koliko denarja potrebujete za ustanovitev podjetja in ga obdržite; sicer boš ostal brez denarja.

Pomanjkanje denarja je eden najpogostejših razlogov za propad startup podjetij. Če si vzamete čas za razumevanje svojega proračuna pred lansiranjem, boste zmanjšali to tveganje. Zagonski poslovni načrt.

Upoštevajmo vse. Začnite z osnovami, kot so:

• stroški opreme
• nepremičnine (nakup ali najem)
• pravne storitve
• plačilne liste
• zavarovanje
• izvaja

Tukaj je primer, kako bi to izgledalo v vašem poslovnem načrtu:

Te številke morajo biti točne. Če ste v dvomih, ocenite višje. Stvari ne gredo vedno po načrtih.

V zgornjem primeru bi bilo lepo zbrati 28 ali celo 40 $, čeprav so skupni zagonski stroški nižji od 50 $. Tako boste imeli na banki nekaj dodatnega denarja, če bi se kaj pojavilo. Zagonski poslovni načrt.

Nočeš slabega načrtovanje proračuna je bil razlog, da vaš zagon ni uspel.

Določite svoje cilje in finančne projekcije

Nadaljujmo z vašimi finančnimi rezultati. Očitno je, da ne boste imeli izkazov poslovnega izida, bilanc stanja, izkazov denarnih tokov ali drugih računovodskih dokumentov, če niste popolnoma operativni.

Vendar pa še vedno lahko napovedujete. Te projekcije lahko utemeljite na skupni populaciji vašega ciljnega trga na vašem območju in na tem, kolikšen odstotek tega trga mislite, da lahko prodrete. Zagonski poslovni načrt.

Če načrtujete strategijo širitve, se bo to odrazilo tudi v vaših finančnih projekcijah.

Te napovedi bi morale zajemati prvih treh do petih let vašega zagona. Prepričajte se, da so razumni. Ne recite, da boste v prvem letu zaslužili 10 milijonov dolarjev. Pravzaprav morda vaše podjetje prvih nekaj let sploh ne bo dobičkonosno.

Nič ne skrbi.

Dokler ste pošteni do sebe in potencialnih vlagateljev, bo vaš finančni načrt zajemal analizo preloma.

Čeprav je razumno pričakovati, da se bodo prihodki od prodaje vsako leto povečali, morate vseeno upoštevati vse dejavnike.

Na primer, če se nameravate v četrtem letu preseliti na novo lokacijo, bo treba vaše finančne napovedi ustrezno prilagoditi. Zagonski poslovni načrt.

Morda do tretjega leta poslovanja nimate dobička, če pa v četrtem letu odprete novo podjetje, je lahko tudi tisto leto čista izguba. Še enkrat, to je povsem v redu, če načrtujete in načrtujete ustrezno.

Drug primer cilja je lahko odpiranje trgovine elektronsko poslovanje poleg vaših rednih lokacij. Samo ne poskušajte odgrizniti več, kot lahko prežvečite. Naj bo vse znotraj razumnega.

Jasno opredelite strukturo moči. Zagonski poslovni načrt.

Vaš poslovni načrt mora zajemati tudi organizacijska struktura vaš zagon. Če gre za majhno podjetje samo z vami in morda enim ali dvema poslovnima partnerjema, bi moralo biti to enostavno.

Toda odvisno od tega, kako nameravate razširiti svoje podjetje, je najbolje, da to ugotovite prej kot slej. Tukaj je primer, kako bi lahko izgledala vaša organizacijska struktura:

Zelo pomembno je imeti to hierarhijo, preden začnete. Tako ni razprave o tem, kdo komu poroča. Jasno je, kdo je odgovoren za posamezne ljudi in resorje.

Ne komplicirajte preveč s tem.

Če med vrh in dno grafikona postavite preveč slojev menedžerjev, direktorjev in nadzornikov, lahko stvari postanejo zmedene.

Nočete, da se kakršna koli navodila ali naloge izgubijo pri prevajanju med ravnmi. Prav tako ne želite, da bi bil kdo zmeden glede tega, kdo je glavni.

To je priložnost za pogovor o tem, kako bo vaše podjetje sodelovalo s zornih kotov člani uprave in vlagatelji. Kdo je odločilen pri odločanju?

Čeprav razumem, da se boste na začetku morda morali odpovedati nekaj lastniškega kapitala, priporočam, da obdržite moč v svojih rokah. Zagonski poslovni načrt.

Pogovorite se o svojem marketinškem načrtu

Vaš tržni načrt temelji na vsem drugem, o čemer sem govoril doslej.

Kako boste na podlagi tržne raziskave vaše ciljne publike in analize konkurence pritegnili stranke?

Ta strategija mora biti usklajena z vašim proračunom in finančnimi projekcijami.

Lahko bi sedel tukaj in ves dan govoril o različnih tržnih strategijah. Vendar ni pravega ali napačnega pristopa k vašemu startup podjetju.

Priporočam, da ostanete čim bolj stroškovno učinkoviti. Bodite tudi vsestranski in dobro uravnoteženi.

Pridobivanje strank je drago. Nočeš vsega zavreči marketinški proračun v eno strategijo. Če ne deluje, se nimaš na kaj opreti. Zagonski poslovni načrt.

Pri razvoju trženjskega načrta upoštevajte naslednje kategorije:

Preden poskusite kaj preveč norega, se najprej seznanite z osnovami:

• zagnati spletno stran
• ostanite aktivni v družbena omrežja
• začnite sestavljati seznam e-poštnih naročnikov
• osredotočite se na ohranjanje strank
• pripraviti programe zvestoba stranke.

Ne padite v ta korak naenkrat. Hitro pridi ven. Še preden se vaše podjetje uradno ustanovi, lahko začnete ustvarjati svoje spletno mesto in profile v družbena omrežja.

Zadnja stvar, ki si jo želite, je, da bi potrošniki izvedeli za vašo blagovno znamko, vendar ne bi mogli najti vašega spletnega mesta ali kontaktnih podatkov. Ali še huje, na koncu boste imeli pokvarjeno ali nedokončano spletno mesto.

Naj bo kratko in profesionalno. Zagonski poslovni načrt.

Govoril sem o številnih različnih komponentah vašega poslovnega načrta. To se morda sliši pretresljivo, vendar naj vas ne bo strah.

Ni nujno, da je disertacija dolga 100 strani.

Vsekakor želite, da je podroben in temeljit, vendar ne pretiravajte. Ni nujno, da je natančno število strani, vendar morate imeti vsaj eno stran na razdelek.

Prav tako ga morate napisati čisto in profesionalno. Ne uporabljajte slengovske terminologije.

Prosimo, da to lektorirate glede slovničnih in črkovalnih napak.

Ne pozabite, da boste to morda morali uporabiti za zbiranje kapitala. Ljudje vam morda ne bodo dali denarja, če pogrešate majhne stvari, kot je pravilna slovnica.

Izhod

Vodenje startup podjetja je razburljivo. Zlahka se tako ujamete v trenutku, ko se vržete v stvari.

Če se želite pripraviti na uspeh, morate stopiti korak nazaj in vse načrtovati. Zagonski poslovni načrt.

Postopek pisanja uradnega poslovnega načrta bo izboljšal vaše možnosti za prejem naložbe in povečal vašo potencialno stopnjo rasti.

Tržna raziskava, ki jo morate opraviti za izdelavo tega načrta, vam bo prav tako pomagala ugotoviti, ali je to uspešen poslovni podvig.

Če še nikoli niste napisali poslovnega načrta, uporabite to objavo kot vodilo, kaj morate vključiti. Za najboljše prakse upoštevajte moje nasvete.

Pisanje poslovnega načrta se morda zdi dolgočasno opravilo, vendar vam obljubim, da boste organizirani in vam bo v prihodnosti prihranilo veliko glavobolov.

Pogosto zastavljena vprašanja (FAQ)

1. Kaj je startup poslovni načrt?

   • Odgovor: Poslovni načrt startupa je dokument, v katerem opisuje strategijo in načrte za nov podvig. Običajno vsebuje informacije o ciljih, tržni strategiji, finančnih načrtih, strukturi podjetja in drugih pomembnih vidikih.

2. Zakaj potrebujete poslovni načrt za startup?

   • Odgovor: Poslovni načrt služi kot osnovno vodilo za startup. Pomaga določiti cilje, razumeti trg, oceniti finančne možnosti, privabiti naložbe in organizirati delo podjetja.

3. Katere razdelke mora vsebovati začetni poslovni načrt?

   • Odgovor: Poslovni načrt običajno vključuje Naslednji razdelki: Uvod, Opis poslovanja, Tržna strategija, Operativni načrt, Vodstvo in kadri, Finančni načrt in Napoved uspešnosti.

4. Kako izvesti marketinško analizo v startup poslovnem načrtu?

   • Odgovor: Tržna analiza zagonskega podjetja mora upoštevati ciljno publiko, konkurente, trende v industriji, edinstvene prednosti izdelka ali storitve in promocijske strategije.

5. Kako narediti finančni načrt za startup?

   • Odgovor: Finančni načrt vključuje napoved prodaje, strukturo stroškov, napoved poslovnega izida, napoved investicijskih potreb in druge finančne vidike. Vključuje lahko tudi oceno tveganja in občutljivost na spremembe.

6. Katere meritve morate spremljati v svojem zagonskem poslovnem načrtu?

   • Odgovor: Meritve se lahko razlikujejo glede na panogo in cilje, vendar običajno vključujejo prihodek, dobiček, stroške, čas do vrednosti, konverzije, rast uporabnikov in druge ključne meritve.

7. Kako s poslovnim načrtom prepričati investitorje v startup?

   • Odgovor: Pritegnite pozornost vlagateljev z jasnim in prepričljivim opisom poslovanja, ki prikazuje edinstvenost in potencial vaše ponudbe. Zagotovite realistične finančne napovedi, podprte s podatki.

8. Kako podroben mora biti začetni poslovni načrt?

   • Odgovor: Poslovni načrt mora biti podroben, da zagotovi temeljito razumevanje strategije in obetov startupa, a hkrati dovolj natančen in jedrnat, da vzbudi zanimanje vlagateljev in drugih zainteresiranih strani.

9. Kako pogosto bi morali posodobiti svoj začetni poslovni načrt?

   • Odgovor: Poslovni načrt startupa je treba redno posodabljati, zlasti ko pride do sprememb v tržnem okolju, strategiji podjetja, finančnem položaju in drugih ključnih vidikih.

10. Ali je lahko poslovni načrt startupa prilagodljiv in se sčasoma spreminja?

    • Odgovor: Da, poslovni načrt startupa mora biti prilagodljiv in se mora prilagajati spremembam zunanjih pogojev in notranjih strategij. Redne posodobitve omogočajo startupu, da ostane relevanten in se uspešno prilagaja novim okoliščinam.