Prodajna marža je opredeljena kot dobiček, zaslužen s transakcijo ali prodajo izdelka ali storitve. Prodajna marža je tisto, kar ostane po seštevanju vseh stroškov zagotavljanja izdelka, vključno s proizvodnimi stroški, materialom, plačami, oglaševanjem in drugimi povezanimi stroški.

Posebni izračuni donosnosti prodaje se običajno razlikujejo glede na podjetje. Prodajna marža velja za najpomembnejši pokazatelj uspešnosti podjetja. Neposredno vpliva na donosnost in ne zahteva zapletene programske opreme za izračun.

Je glavni dejavnik, ki določa, ali bodo trgovci sprejeli izdelek ali ne. Provizije ali marže trgovcev na drobno, veletrgovcev in včasih celo preprodajalcev so vključene v prodajno maržo.

Višja kot je marža, bolje je za podjetje. Po drugi strani pa bodo višje prodajne marže povzročile višje maloprodajne cene, kar bo lahko razočaralo kupce. Po tem je treba povrniti dostojen znesek stroškov prodaja izdelkov, ki pokrije vse stroške izdelka in pusti tudi pošten dobiček.

Cene izdelkov so neposredno odgovorne za prodajne marže izdelkov.

Profit Margin vs. Sales Margin

Ker se marže imenujejo tudi bruto marže dobička, ker kažejo dobičkonosnost pred znižanjem stroškov poslovanja. Glede na izdelek in naravo vaše panoge so dobički od prodaje lahko precejšnji, skromni ali manjši.

Zagovorniki blagovnih znamk. Kako ustvariti vojsko zagovornikov blagovne znamke?

Izračun. Prodajna marža

Stroški prodaje Prodajna marža

Formula trgovalne marže je enostavna za uporabo. Za vsak prodani izdelek je treba izračunati vse stroške, povezane z njegovo proizvodnjo. Stroški dela, trženja, materiala in pošiljanja so skupni stroški in se izračunavajo ločeno.

Spodaj so navedeni koraki, ki jih morate upoštevati pri izračunu:

  1. Izračunajte svoj skupni dohodek. Skupni prihodek je cena, po kateri ste prodali izdelek.
  2. Zmanjšajte skupne stroške iz skupnih prihodkov. To bo dalo vrednost čistega dobička
  3. Ta skupni dobiček razdelite na skupni prihodek, ustvarjen v prvi fazi, in to bo določilo prodajno maržo.

(+) dohodek

(-) Prodajni popust

(-) stroški blaga

(-) provizija prodajalca

(-) Prodajna marža

Na primer, cena izdelka je 25 USD.

Cena izdelave tega izdelka je 19,50 USD.

Tako je čisti dobiček 5,5 USD.

Prodajna marža

Zdaj delite ta čisti dobiček s prihodkom ali ceno izdelka.

5,5 /25 = 22%

Tako je 22 %.

Razmislite o drugem izdelku s ceno 13 USD na enoto.

Kupec od 2000 kosov. Če je o izdelku mogoče pogajati in je njegova edina cena 10 USD na enoto, proizvodni stroški in drugi stroški pa znašajo 9 USD na enoto.

Čisti dobiček 4 $.

Zdaj delite ta čisti dobiček s skupnim prihodkom od izdelka.

8000 / 20000 = 40%

Tako je marža pri tej transakciji 40-odstotna.

Kritje se lahko izračuna tudi za skupinske transakcije kot tudi za posamezne transakcije. Primer bi bilo podjetje za programsko opremo, ki je svojo programsko opremo za usposabljanje in podporo prodalo stranki kot paketno storitev. V tem primeru morate izračunati pribitek za celoten paket.

Druga možnost za izračun prodajnih marž je izračun marže s strani prodajalca. To je uporabno, ko se uspešnost posameznega prodajalca izračuna za spodbude, bonuse in provizije.

Ta izračun prodajne marže ne vključuje režijskih stroškov. To je razlog, zakaj ti izračuni morda ne odražajo celotne dobičkonosnosti podjetja. Stopnja čistega dobička se uporablja pri izračunu celovitega pogleda na dobičkonosnost.

Kaj je organizacijska komunikacija? In zakaj je pomembno?

Stroški prodaje. Prodajna marža

Vključite vse stroške, ki so neposredno povezani z ustvarjanjem vašega izdelek ali storitev. Če se ukvarjate tudi s proizvodnjo in montažo izdelka, potem tudi je treba vključiti stroški surovin ali rezervnih delov, če obstajajo.

Zmanjšajte končni inventar v primerjavi z začetnim inventarjem. Dodajte vse druge stroške, kot je montaža; prodajni stroški, neposredni stroški, povračilo potnih stroškov, reprezentančni stroški itd.

Primerjava in ocena dobičkov od prodaje

Pogosto bi morali primerjati, da so vaši dobički od prodaje enaka, vendar različna obdobja za vaše podjetje. Ocenjuje se tudi bruto marža in se primerja s podobnimi podjetji v panogi. Priporočljivo je, da podjetij ne primerjate različne velikosti. Na primer, majhne sosedske trgovine z elektroniko ni mogoče primerjati s Costco ali Best Buy.

Priporočljivo je preučiti podatke podobnih podjetij podobne velikosti in v isti panogi. Ko primerjate podatke z drugimi podjetji, lahko ugotovite, kakšna je vaša stopnja dobička v primerjavi z drugimi konkurenčnimi podjetji. To bo tudi določilo, ali morate svoje marže ohraniti enake ali jih spremeniti, da bodo ustrezale vašim konkurentom.

 

Tiskarna АЗБУКА

 

Koncept blagovne znamke
Trženje dovoljenj in kako deluje
Kaj je konstruktivna kritika in kako jo sprejeti?
Kaj je vedenjsko zasidrana ocenjevalna lestvica (BARS)?
Vrednost stopnje klikov

Pogosto zastavljena vprašanja (FAQ). Prodajna marža

  1. Kaj je prodajna marža?

    • Odgovor: Prodajna marža je razlika med skupnimi prihodki od prodaje in stroški proizvodnje ali nabave blaga. To je pomemben pokazatelj donosnosti poslovanja.

  2. Kako izračunati prodajno maržo?

    • Odgovor: Formula za prodajno maržo: ((Prihodki - Stroški) / Prihodki) * 100 %. Rezultat je izražen v odstotkih.

  3. Zakaj je pomembno spremljati prodajne marže?

    • Odgovor: Omogoča vam, da ocenite poslovna učinkovitost, njegovo dobičkonosnost in trajnost. Pomaga tudi pri odločanju o Cenitev in obvladovanje stroškov.

  4. Kateri dejavniki vplivajo na višino prodajne marže?

  5. Kako lahko povečate svojo prodajno maržo?

    • Odgovor: Zvišanje cen, znižanje proizvodnih stroškov, povečanje obsega prodaje, diverzifikacija izdelkov, izboljšanje učinkovitosti procesov.

  6. Kaj storiti, če je prodajna marža nizka?

    • Odgovor: Raziščite priložnosti za zmanjšanje stroškov, pregled cen, povečanje marketinška učinkovitost, analizirati konkurente, iskati nove tržne priložnosti.

  7. Kako se prodajna marža razlikuje od čistega dobička?

    • Odgovor: Predstavlja odstotek prihodkov, medtem ko je čisti dobiček preostali znesek po odbitku vseh stroškov, vključno z davki.

  8. Ali je lahko prodajna marža negativna?

    • Odgovor: Da, če stroški presegajo prihodke, je lahko prodajna marža negativna, kar pomeni, da je podjetje nedonosno.

  9. Kako je prodajna marža povezana s skupnim dobičkom?

    • Odgovor: Je odstotek prihodka, medtem ko je skupni dobiček absolutni znesek pred odbitkom vseh stroškov.

  10. Kakšna je normalna prodajna marža v moji panogi?

    • Odgovor: Običajne prodajne marže se lahko zelo razlikujejo glede na panogo. Opravite raziskavo in se primerjajte s podobnimi podjetji na vašem območju.