Dropshipping je način izpolnjevanja naročil, pri katerem podjetje ne zahteva, da ima blago na zalogi. Namesto tega trgovina proda izdelek in posreduje prodajno naročilo tretjemu dobavitelju, ki nato naročilo pošlje stranki.
Vendar pa v nasprotju s splošnim prepričanjem dropshipping ni shema za hitro obogatenje.
Seveda se sliši kot lahek zaslužek – prodajate izdelke drugih ljudi in dobite popust zase – toda če upoštevate vse slabosti, ovire in vsakodnevno upravljanje, to ni tako enostavno.
Vendar, če k temu pristopite na pravi način in uporabite preizkušene strategije spodaj, vam lahko dropshipping še vedno pomaga pri izgradnji uspešnega podjetja ... le ne tako hitro, kot ste upali.
Recimo takole: če se ukvarjate z dropshippingom, boste težko zagnali svoje podjetje iz nič; vendar, če ste že uveljavljeni v e-trgovini, lahko uporabite dropshipping, da dopolnite svoje obstoječe storitve in izboljšate svoje poslovanje.
V tem priročniku si bomo ogledali vse težave dropshippinga, ki niso tako splošno znane kot njegove prednosti. Toda kljub svojim pomanjkljivostim je lahko dropshipping še vedno močno orodje za blagovne znamke e-trgovine, če se pravilno uporablja.
Pojasnili bomo tudi, kako izvajati dropshipping na pravi način, in prikazali nekaj študij primerov, da ponazorimo, o čem govorimo.
Če ste začetnik v dropshippingu, boste morda želeli preveriti spodnja pogosto zastavljena vprašanja, preden preberete glavni del tega vodnika. Izgubimo se v nekaterih zapletenih temah, zato je najbolje, da imamo nekaj ozadja.
5 dejstev o dropshippingu, o katerih nihče ne govori
1. Nizka donosnost.
Seveda, ker vam ni treba upravljati ali shranjevati lastnega inventarja, so režijski stroški nizki, vendar tudi donosi.
Vložiš manj denarja, dobiš pa manj denarja. To pomeni, da morate veliko poslovati, da ostanete na površju, kaj šele da ustvarite dobiček.
Pomislite na to takole: pri vsaki transakciji gre večina denarja dobavitelju.
Tisto, kar zaslužite, se večinoma vzame z vrha.
Glede na Fit Small Business lahko napoveste svoj dohodek z uporabo naslednjih spremenljivk (to so povprečja, zato se razlikujejo glede na vašo panogo in situacijo):
- Marža 20 %.
- Stopnja konverzije 2 %.
Nato lahko izračunate oceno dela s to enačbo:
(Promet x 0,02) x (povprečna vrednost naročila x 0,2) = dobiček
Čeprav je to v redu za hitro začetno oceno, morate upoštevati tudi nekaj vprašanj:
- Najverjetneje bo vaš popust pri nakupu pri proizvajalcih in veletrgovcih nižji od 20%.
- To ne upošteva zgoraj navedenih dodatnih stroškov, ki jih morate plačati sami. To ni končni dobiček.
- Za večino izdelkov boste morali znižati marže, da boste ohranili konkurenčne cene. Če se boste trmasto držali svoje 20-odstotne marže, vas bodo druga podjetja zlahka nelojalno znižala.
Poleg tega boste opazili, da vaš dobiček v veliki meri določa tudi vaš promet, torej če gradite blagovno znamko elektronsko poslovanje iz nič, se boste morali dolgo boriti, da ustvarite bazo strank.
Dropshipping - je veliko dela ne glede na to, kako to rešiš. Čeprav se zdi, da dropshipperji nimajo nič s svojimi veleprodajnimi dobavitelji, obdelavo naročil, vračili izdelkov in storitev za stranke.
Veliko bolj smiselno je pristopiti k dropshippingu, ko že imate dosleden vir prometa.
2. Visoka konkurenca.
Vedno bodo preveč optimistični podjetniki, ki se bodo osredotočali samo na »nizke režijske stroške«, pri čemer bodo ignorirali zgornje jasne dokaze.
Ker ustanovitev podjetja dropshipping zahteva zelo malo kapitala, ta nizka ovira za vstop pomeni veliko konkurenco, pri čemer najbolj priljubljeni trgi trpijo bolj kot drugi.
V bistvu večje kot je podjetje, bolj lahko zniža svoje pribitke, da ponudi najnižje cene.
V skladu s tem, kar je bilo povedano zgoraj, morajo mala podjetja zmanjšati svoje dobičke, samo da bi ostala konkurenčna s svojimi cenami, in na določeni točki to postane nevzdržno.
To pomeni, da lahko poljubno število konkurentov prodaja vaše popolnoma enake izdelke. In če šele začenjate, imajo vaši konkurenti z desetletji izkušenj vire, ki vam jih ni treba nelojalno nižati.
To pomeni, da lahko kupci kupijo isto stvar od nekoga drugega po nižji ceni – zakaj bi kupovali od vas?
3. Pomanjkanje nadzora nad dobavno verigo.
Standardno e-poslovanjeČe se stranke pritožujejo nad kakovostjo izdelkov, hitrostjo izpolnitve ali politiko vračila, lahko težave rešite sami.
Pri dropshippingu ste bolj ali manj odvisni od dobavitelja, a se morate še vedno pogovarjati neposredno s strankami.
Dropshipperji so v bistvu ujeti v le malo več kot v upanju, da bo dobavitelj rešil težave in hkrati pomiril stranko o stvareh, na katere nimajo vpliva.
Poleg tega pride do komunikacijske zamude, saj dropshipper nenehno kroži med stranko in dobaviteljem. Če se odzovete počasi, se komunikacija prekine in reševanje težav traja dlje.
4. Vprašanja pravne odgovornosti.
Čeprav to ni običajna težava za dropshipperje, je vredno omeniti. Nekateri dobavitelji niso tako zakoniti, kot trdijo, in ne veste vedno, od kod prihajajo izdelki.
Še bolj zavajajoče je, če dobavitelji nezakonito uporabljajo logotip blagovne znamke ali intelektualno lastnino drugega podjetja, kar se dogaja pogosteje od povprečja.
Ne glede na nezakonite dejavnosti, ki jih izvajajo vaši dobavitelji, ste vi kot njihov prodajalec samodejno sokrivci.
To je treba upoštevati pri izbiri dobaviteljev.
5. Težko je zgraditi blagovno znamko.
Tako kot pisci duhov ali tekstopisci v zakulisju morajo tudi trgovci z odpadnimi pošiljkami razumeti, da zasluge za njihovo delo pripadajo nekomu drugemu.
Če je kateri koli izdelek, ki ga prodajate, tako dober, se bodo vaše stranke osredotočile predvsem na blagovno znamko izdelka in popolnoma pozabile na nakupovanje.
Konec koncev na škatli ni vaš logotip.
Blagovna znamka je ključnega pomena pri e-trgovini, saj se kupci ponavadi najprej obrnejo na svoje priljubljene spletne trgovine.
Brez zvestoba stranke nikoli ne boste dobili rednega prometa, ki ga potrebujete za vzdrževanje spletnega podjetja, zlasti za dropshipping.
Želite več takšnih idej?
Prijavite se na naše dvotedensko glasilo, da boste prejeli najnovejšo vsebino o vplivnih osebah naravnost v svoj nabiralnik – od spletnih dnevnikov in člankov o virih do epizod podcastov, spletnih seminarjev in še več.
Dropshipping je boljša stranska zabava kot glavni dogodek. Čeprav njegove pomanjkljivosti otežujejo samostojno vzdrževanje podjetja, še vedno ponuja dovolj prednosti za pomoč podjetjem pri e-poslovanje, občutno izboljšali svoje poslovanje.
Oglejmo si te štiri pristope k učinkoviti uporabi dropshippinga.
1. Trženjske raziskave.
Dropshipping deluje bolje kot sredstvo za dosego cilja in ne kot sam cilj.
Medtem ko dolgoročna zavezanost dropshippingu ni trajnostna, je lahko uporaba za začasne projekte izjemno koristna, zlasti pri tržnih raziskavah.
Namesto da povečate stroške zalog s pakiranjem svojega skladišča z nepredvidljivim izdelkom, ga preizkusite s poskusnim obdobjem z uporabo dropshippinga.
To je več kot samo ugotavljanje, ali se prodaja ali ne, dobili boste tudi boljšo oceno, za koliko se prodaja, kar vam daje natančnejšo oceno količine, ki jo želite kupiti za svoj začetni inventar.
To je dvojno pomembno za preizkušanje novih vrst izdelkov, ki vedno vključujejo tveganje.
Na primer, morda ste bili zelo uspešni pri prodaji izdelkov za pse. Bo to delovalo tudi za izdelke za mačke?
To je lahko občasna napaka, vendar lahko vedno preizkusite vode tako, da neposredno pošljete nekaj izdelkov in vidite, kako gre.
2. Zaščita pred preprodajo.
Izkušene blagovne znamke elektronsko poslovanje vedite, da nihanja trga niso vedno predvidljiva. Namesto da povečate stroške zalog s prekomernim zalogo, da bi dosegli malo verjetne vrednosti, vam dobavitelj dropshippinga kot rezervnega prihrani denar, ne da bi pri tem izgubil prodajo.
To je še posebej uporabno med sezonskimi prelivi.
Stroške lahko zmanjšate tako, da založite samo zalogo, za katero veste, da se bo prodala, in če se pojavi nepričakovano prodajno povpraševanje, ga lahko zadovoljite z dropshippingom.
Možnost dropshippinga je tudi odlična zavarovalna polica za nujne primere.
Če se vašemu skladišču zgodi nekaj podobnega naravni katastrofi, lahko še vedno izpolnite prednaročila tako, da pošljete predmete z drugih lokacij.
Enako velja za nepričakovane zamude pri dostavi.
3. Strateški ladijski sistemi.
Ena od nesrečnih posledic širitve vašega poslovanja so težave pri pošiljanju. Dlje kot se oddaljujete od svojega skladišča ali centrov za dostavo, večji bodo vaši stroški pošiljanja.
Dropshipping je lahko idealna rešitev za nekatere boleče točke, ki so zunaj vaših donosnih regij.
- Mogoče je pošiljanje tako daleč predrago , morda pa so cene skladiščenja previsoke, da bi upravičile nov dostavni center.
- Morda je to posledica davkov ali dodatnih pristojbin. , na primer pri pošiljanju iz države ali države. Zanašanje na dropshipping za ta izbrana območja je lahko odločilni dejavnik, da ne boste padli v rdeče številke.
Poleg tega, tako kot je dropshipping lahko koristen za tržne raziskave, ga lahko uporabite tudi za testiranje novih regij.
Zakaj ne poskusite dropshippinga za poskusno obdobje na novi lokaciji, da vidite, ali se tam splača odpreti novo podjetje?
4. Izdelki, ki zahtevajo posebno nego.
Nekateri izdelki stanejo več za shranjevanje in pošiljanje kot drugi.
V določenih okoliščinah bo morda bolj stroškovno učinkovito, če jih pošljete neposredno, namesto da bi jih shranili sami.
Kaj mislimo z izdelki, ki zahtevajo veliko vzdrževanja?
Vsi izdelki, ki zahtevajo dodatno skladiščenje ali stroške dostave, kot so:
- Veliki izdelki - Nekateri izdelki zavzamejo toliko prostora, da njihova prodaja ne pokrije stroškov odvečnega skladiščnega prostora.
- Težko blago. Če teža predmeta zahteva preveč pošiljanja, poskusite z neposrednim pošiljanjem od proizvajalca ali veletrgovca.
- Lomljivi izdelki — Lomljivi izdelki zahtevajo posebno skrb med prevozom. V teh primerih je lahko dobavitelj ali proizvajalec bolje opremljen za izpolnjevanje teh zahtev kot vi.
- Vrednosti - Dragoceni predmeti, kot so nakit, starine ipd., zahtevajo dodatno zaščito, ki je ne morejo nuditi vsa skladišča. Namesto da tvegate krajo, lahko skladišče prepustite nekomu, ki ga lahko ustrezno zaščiti.
- Posebni pogoji — morda želite prodati predmete, ki jih je treba hraniti zamrznjene, ali materiale, ki so občutljivi na svetlobo. Če vaš inventar potrebuje posebno ravnanje, bo morda bolje, da ga pošljete neposredno, kot da ga shranite sami.
Če vaše celotno podjetje ni specializirano za te vrste izdelkov, ni smiselno plačevati dodatnega skladiščenja in pošiljanja za majhen del vašega podjetja.
Še vedno pa lahko svoje stranke osrečite s ponudbo teh izdelkov prek dropshippinga.
Dropshipping Done Right: Primer iz Dark Horse Marine
Dark Horse Marine - nišni prodajalec - Večini ljudi nikoli v življenju ne bo treba kupiti trdnjavnega sidra iz nerjavečega jekla.
Toda Dark Horse to izkorišča sebi v prid, namesto da bi se omejeval; ponujajo vse vrste redkih izdelkov, ki bodo zanimivi samo za ljudi, ki potrebujejo sidra.
Ponujajo "popolno rešitev za čolnarjenje", ki sega od opreme za vodne športe do sistemov za zabavo na čolnu in orodij za kartiranje. In njihove stranke so hvaležne, da lahko zadovoljijo vse svoje nišne potrebe na enem mestu.
Čeprav Dark Horse prodajajo na Amazonu, eBayu, Walmartu in Jetu, so najbolj ponosni na svojo osebno spletno stran.
Pred kratkim so posodobili spletno mesto, da bi bilo hitrejše in bolj prijazno Googlu, in že opazili povečanje prometa in konverzije.
Po besedah predsednika podjetja Roberta Matoša približno 10 % njihove dejavnosti predstavljajo direktne pošiljke.
Ko so ga vprašali, zakaj uporablja dropshipping, je navedel nekaj istih razlogov, kot smo jih navedli zgoraj:
- Preizkusite nove izdelke. Dark Horse poskuša najti pravo ravnovesje med pomorsko elektroniko in strojno opremo. Ker ni jasne meje, katere vrste morske hrane želijo njegove stranke, je eksperimentiranje ključni del njegove prodajne strategije.
- Shranjevanje in pošiljanje velikih in težkih predmetov je drago. Samo zato, ker je primeren za uporabo v morju, še ne pomeni, da je primeren za uporabo v skladiščih. Sidra so sama definicija "težkega" in večina njihove opreme za čolne je velika ali zajetna. Dark Horse zagotavlja izdelke, ki zahtevajo veliko vzdrževanja, da zmanjšajo stroške skladiščenja in dostava — in ta denar ponovno vloži v marketinške kampanje.
Eden prvih izzivov, s katerimi se je Dark Horse soočil pri dropshippingu, je bila organizacija dostavne logistike, a so to težavo nedavno rešili s sprejetjem programske opreme za upravljanje naročil Ecomdash.
Matos je tudi pojasnil, da je eden od razlogov, zakaj je dropshipping uspel njegovemu podjetju, ta, da je našel odlične dobavitelje.
Trenutno uporablja dva dobavitelja, vendar išče več.
Glavna prednostna naloga družbe Dark Horse pri izbiri dobaviteljev je zagotoviti zanesljivo zaščito izdelkov, ki je bistvenega pomena za elektroniko, ter njihovo strokovnost pri izpolnjevanju poslovnih obljub.
To je dobra točka za vsako blagovno znamko elektronsko poslovanje Treba se je nekaj naučiti: vaša prizadevanja za dropshipping bodo uspešna le, če bodo uspešni dobavitelji, s katerimi se boste odločili sodelovati.
Kako izbrati najboljše dobavitelje
Kadar koli vključite dropshipping v svojo prodajno strategijo – v kateri koli vlogi – sklenete poslovno partnerstvo z dobaviteljem.
Kot smo rekli zgoraj, ste kot dobavitelj pogosto odvisni od svojega dropshipperja glede kakovosti izdelkov, pravočasne dostave in celo skladnosti z zakonodajo.
To pomeni, da jih morate izbrati zelo previdno.
Najprej morate vedno preizkusiti vzorce tega, kar ponuja vaš dropshipper.
Poleg stanja izdelkov obstajajo številni drugi pomisleki glede tega, kako vaš dobavitelj posluje.
Tukaj je kratek kontrolni seznam vprašanj, ki si jih morate zastaviti, preden s komer koli poslujete:
- Kako ravnajo z vrnjenimi ali poškodovanimi izdelki?
- Koliko časa potrebujejo, da dokončajo naročilo, od prodaje do dostave?
- Kakšna je njihova podporna služba? (Vse lahko preverite sami.)
- Ali zavarujejo naročila?
- Ali nudijo zaščito pred goljufijami?
- Ali najdete ocene ali reference na spletu?
Ne pozabite tudi na zgoraj opisano pogodbo o pošiljanju po naročilu.
Članek obravnava prednosti in slabosti vsakega, tako da jih lahko primerjate in poiščete tiste, ki najbolj ustrezajo vašim potrebam.
Dropshipping za začetnike: pogosta vprašanja
Tukaj je nekaj preprostih odgovorov na pogosto zastavljena vprašanja o dropshippingu.
Kako natančno deluje dropshipping?
Dropshipping je, ko dobavitelj izpolni naročila tretje osebe in jih pošlje neposredno kupcu.
Z drugimi besedami, dobavitelji posredujejo prodajno naročilo dobavitelju, ki nato naročilo izpolni.
Prodajalec običajno plača artikel s popustom tako, da sodeluje neposredno s proizvajalcem ali trgovcem na debelo; njihov dobiček je sestavljen iz razlike med prvotno ceno izdelka in ceno, po kateri ga prodajajo.
Prodajalec ne razpolaga z lastnimi zalogami in ne pošilja predmetov neposredno. Namesto tega so noter osredotočajo predvsem na trženje, oglaševanje in upravljanje vaše spletne prisotnosti.
Kako lahko vključim dropshipping v svoje podjetje?
Kot smo razložili zgoraj, pošiljanje po padcu priporočamo samo kot dopolnilo k običajnemu poslovni modeli e-trgovina.
Ob predpostavki, da že imate spletno prisotnost v eni ali več trgovinah (ali vsaj veste, kako jo vzpostaviti), je omogočanje dropshippinga podobno lansiranju katerega koli drugega novega izdelka, z nekaj razlikami.
Tukaj je kratek vodnik po korakih:
- Raziščite, kateri izdelki najbolj ustrezajo vaši strategiji, trgu in bazi strank.
- Preučite, kako vaši konkurenti prodajajo izdelek, in sicer cene.
- Poiščite najboljšega dobavitelja (glejte naš kontrolni seznam zgoraj).
- Dokončajte postopek izvajanja, ki deluje za oba, in ga vključite v svoj sistem. Odvisno od vaše programske opreme za vodenje prodaje to je lahko preprosto ali pa je morda potrebno odstraniti nekaj gub.
- Navedite in promovirajte svoj novi izdelek. Ne pozabite vključiti morebitnih posebnih pogojev, kot so spremembe dobavnih rokov ali lokacij.
Je dropshipping zakonit?
Da, dropshipping je dovoljen.
Morda boste naleteli na druge pravne težave, odvisno od tega, kdo je vaš dobavitelj (kot smo razpravljali zgoraj), vendar je dropshipping sam povsem zakonit način izpolnjevanja naročil.
Prepričajte se, da se zaščitite s pogodbo o dropshippingu.
Koliko stane ustanovitev dropshipping podjetja?
V resnici se lahko giblje od 0 $ do 1100 $, odvisno od tega, koliko lastniškega kapitala želite vložiti.
Kakšne so prednosti dropshippinga?
Obstaja vsaj pet dobrih razlogov, zakaj bi moral skoraj vsak prodajalec e-trgovine razmisliti o dropshippingu.
- Zmanjšuje zagonska tveganja
- Zmanjša stroške izdelka
- Zmanjšani stroški skladiščenja in logistike
- Široka paleta izdelkov
- Prilagodljivost
Je dropshipping donosen?
Da, dropshipping je lahko koristen za prodajalce. Dropshipping je poslovni model z nizkim tveganjem, ki vam omogoča, da prodajate izdelke svojim strankam, ne da bi pri tem nastali ogromni operativni stroški, kot bi to storil veletrgovec. Zaradi teh nižjih stroškov je z dropshippingom lažje ustvariti dobiček veliko hitreje kot z drugimi poslovnimi modeli.
Ali moram za dropshipping registrirati pravno osebo?
Da, svoje podjetje boste morali registrirati takoj, ko začnete s prodajo, vendar s tem ne hitite, dokler je ne začnete dosledno izvajati. To je zato, ker večina ponudnikov plačilnih storitev zahteva, da dokažete, da ima vaše podjetje takšne poverilnice.
Ali je dropshipping dovoljen na eBayu?
Da, dropshipping je dovoljen na eBayu.
Drop shipping (ki ga včasih imenujejo "product sourcing") je dovoljen, vendar je dobavitelj odgovoren za varno dostavo v roku, določenem v seznamu, in za izpolnjevanje potreb stranke.
Zdi se, da eBay celo spodbuja dropshipping. Izrecno pravijo, da:
"V svojih seznamih vam ni treba navesti, da artikel prihaja neposredno od dobavitelja."
Ali je dropshipping dovoljen na Amazonu?
Da, Amazon omogoča dropshipping.
Vendar stran Amazon Seller Central o tej temi navaja dve izjemi:
- Uporaba imena ali kontaktnih podatkov drugega prodajalca na vaših izbirnih listih, računih itd.
- Nakup izdelkov v drugi spletni trgovini in pošiljanje neposredno kupcu (to pomeni, da ne morete kupiti izdelka na spletu in vnesti imena in naslova svojega kupca).
Amazon tudi navaja, da mora biti prodajalec prodajalec vse dokumentacije in prevzeti vse s tem povezane odgovornosti, kot so vračila.
Kakšne so ideje za dropshipping?
Če vas zanima dropshipping, vendar ne veste, kje začeti, je tukaj seznam idej za izdelke za navdih. Poskušali smo navesti samo tiste pomožne izdelke, ki so primerni za obseg katere koli industrije.
- Torbice za podporo namenom ali dobrodelnosti.
- Nova majica.
- Smešne skodelice za kavo.
- Motivacijski zaznamki.
- Poceni ure ali nakit.
- Trženje izdelkov (majice, torbe, skodelice, pisala itd. z vašim logotipom).
V nasprotnem primeru glejte zgornji razdelek o tržnih raziskavah za bolj prilagojen pristop.
Ali dropshipperji dostavljajo po vsem svetu?
To se zelo razlikuje glede na dropshipperja, zato boste morali preveriti.
Mednarodno pošiljanje lahko hitro postane drago, zato je težko dobiti točne ponudbe za stroške pošiljanja, carine in dajatve za stotine držav. Poleg tega prevoznik obdela mednarodno naročilo bistveno dlje, ker je potrebnih več papirologije. Nekateri bodo zaračunali dodatno, drugi pa se preprosto ne bodo trudili.
Povzetek
Nočemo dajati vtisa, da smo proti dropshippingu – ravno nasprotno, verjamemo, da je to zelo uporabna taktika, če se pravilno uporablja.
Težava je v tem, da dropshipping zaradi svojih posebnih pomanjkljivosti ni primeren za nove blagovne znamke.
Na primer, uveljavljeno podjetje že ima zdrav pretok prometa in mu ni treba toliko skrbeti za izgradnjo svoje blagovne znamke.
Zato je dropshipping odličen dodatek za večino spretnih podjetij za e-trgovino – le ne zanašajte se, da bo opravil težka dela!
Оставить комментарий