Marketingu i një produkti të ri

Marketingu i një produkti të ri është një grup veprimesh strategjike dhe taktike që synojnë prezantimin, promovimin dhe vendosjen me sukses të një produkti ose shërbimi të ri në treg. Ky proces përfshin disa hapa të rëndësishëm:

1. Kerkim tregu:

   • Vlerësimi i nevojave dhe preferencave të audiencës së synuar.
   • Analiza e konkurrentëve dhe tendencat aktuale në industri.

2. Zhvillim i produktit:

   • Krijimi i një produkti unik dhe të vlefshëm që plotëson nevojat e tregut.
   • Përcaktimi i veçorive dhe avantazheve kryesore të produktit.

3. Segmentimi dhe synimi:

   • Identifikimi i segmenteve kryesore të tregut të cilëve do të synohet produkti.
   • Zhvillimi i marketingut të personalizuar Strategjitë për çdo segment.

4. Marketingu i një produkti të ri. Çmimi:

   • Vendosja e një çmimi konkurrues që pasqyron koston e produktit dhe vlerën e perceptuar për konsumatorin.

5. Promovimi dhe reklamimi:

   • Zhvillimi i fushatave të integruara të marketingut.
   • Përdorimi i reklamave, PR, mediave sociale dhe kanaleve të tjera për të tërhequr vëmendjen dhe për të krijuar ndërgjegjësim.

6. Shpërndarja:

   • Zgjedhja e një sistemi efikas të shpërndarjes për të maksimizuar mbulimi i tregut.
   • Krijimi i partneriteteve strategjike me pikat e shitjes me pakicë.

7. Marketingu i një produkti të ri. Monitorimi dhe analiza e rezultateve:

   • Vlerësimi i efektivitetit të përpjekjeve të marketingut dhe përshtatja e strategjisë.
   • Mbledhja e komenteve nga konsumatorët dhe analizimi i shitjeve për të përmirësuar më tej produktin.

Marketingu i një produkti të ri kërkon një qasje të integruar dhe vëmendje të vazhdueshme ndaj dinamikës së tregut. Elementet kryesore janë të kuptuarit e nevojave audienca e synuar, zhvillimi i një oferte unike dhe strategjive efektive të marketingut.

Shitja në Instagram: 4 këshilla që funksionojnë

Ndërtoni hype. Marketingu i një produkti të ri 

Ndërtimi i emocioneve rreth një produkti të ri kërkon kreativitet, mendim strategjik dhe qasje efektive të marketingut. Ka ende mënyra se si mund të gjeneroni shitje pasi artikulli të lëshohet, por ne do të flasim për këtë më vonë. Një mënyrë e shkëlqyer për të krijuar zhurmë herët është ta ktheni njoftimin në një marrëveshje të madhe. Apple është i famshëm për këtë me prezantimet e tyre kryesore.

Këtu janë disa hapa për të krijuar emocione rreth një produkti të ri:

1. Fushata ngacmuese:

   • Nisni një fushatë misterioze teaser përpara daljes zyrtare të produktit.
   • Zbuloni detaje gradualisht përmes mediave sociale, videove të fshehta, titujve dhe imazheve.

2. Marketingu i një produkti të ri. Para-porositja ekskluzive:

   • Ofroni mundësinë për një numër të kufizuar klientësh për të porositur paraprakisht produktin.
   • Lidhni porositë paraprake me bonuse ose zbritje ekskluzive për blerësit e hershëm.

3. Ngjarjet interaktive:

   • Kryeni aktivitete interaktive të mediave sociale si sondazhe, sondazhe dhe konkurse.
   • Përfshini audiencën tuaj në krijim ideale produktit ose karakteristikave të tij.

4. Marketingu i një produkti të ri. Përdorimi i ndikuesve:

   • Ftoni influencuesit, blogerët ose të famshëm të rishikojnë produktin tuaj.
   • Pyetni e tyre ndani përvojën tuaj të përdorimit të një produkti të ri.

5. Botime të kufizuara:

   • Krijoni iluzionin e kufizimit duke lëshuar një produkt në sasi të kufizuar.
   • Kjo mund të stimulojë kërkesën dhe të krijojë një zhurmë rreth veçantisë së produktit.

6. Përmbajtja virale:

   • Krijoni përmbajtje që është e prirur të bëhet virale. Kjo mund të jetë një video qesharake, një fillim bisede ose një fushatë krijuese në mediat sociale.

7. Marketingu i një produkti të ri. Promovime tërheqëse:

   • Ofroni promovime dhe zbritje të përkohshme për blerësit e hershëm.
   • Zhvilloni bonuse tërheqëse për ata që porosisin paraprakisht.

8. Paketim interesant:

   • Theksoni veçantinë e produktit përmes origjinalit dhe surprizës dizajni i paketës.
   • Pamja e produktit gjithashtu mund të jetë një burim diskutimi.

9. Marketingu i një produkti të ri. Datat dhe ngjarjet specifike:

   • Lidhni lëshimin e produktit me një ditë ose ngjarje të rëndësishme, e cila do të rrisë rëndësinë dhe interesin e tij nga klientët.

10. Marketingu në rrjet:

    • Krijoni një program referimi që shpërblen klientët për referimin e klientëve të rinj.
    • Zhvilloni një komunitet rreth produktit tuaj përmes forumeve, bisedave dhe grupeve sociale.

Kombinimi i këtyre metodave do të ndihmojë në krijimin e zhurmës së nevojshme rreth produktit tuaj të ri dhe të tërheqë vëmendjen e audiencës tuaj të synuar.

Krijimi i një brosure. Të cilat klientët tuaj do të duan të lexojnë.

 

Filloni të pranoni porositë paraprake. Marketingu i një produkti të ri 

Përsëri, kjo strategji lidhet me idenë për të filluar herët. Ju nuk duhet të prisni që produkti juaj të jetë në magazinë për të filluar shitjen. Lërini klientët tuaj të porosisin paraprakisht në mënyrë që të përfitoni menjëherë. Ofrimi i porosive paraprake ka shumë përfitime. Njeriu mbledh para herët. Por porositja paraprake e një produkti gjithashtu u jep klientëve tuaj një ndjenjë ekskluziviteti.

Kjo do t'u japë klientëve iluzionin se ata kanë diçka para kujtdo tjetër. Ata do të jenë ndër të parët që do të kenë në dorë produktin. Gjithashtu, nëse jeni duke marrë porosi paraprake, njerëzit mund të mendojnë se ekziston mundësia që produkti të shitet. Nëse nuk e porosisin tani, mund të mos jenë në gjendje ta blejnë atë në datën zyrtare të lëshimit. Para-porositë e marketingut të produkteve të reja sigurojnë që produkti juaj i ri të ketë një fillim të mirë, që është më i mirë se cikli mesatar i jetës së produktit.

Nuk ka asnjë arsye për një fazë të ngadaltë të zbatimit nëse mund ta shmangni atë. Përveç dëshirës për të qenë ekskluziv ose për ta pasur produktin përpara gjithë të tjerëve, mendoni për arsye të tjera pse një konsumator mund të jetë i interesuar të porosisë paraprakisht.

Zbritje.

Të gjithëve u pëlqen të marrin marrëveshje. Në varësi të imazhit të markës suaj dhe strategjia e çmimeve, mund t'u ofroni një zbritje klientëve që porosisin paraprakisht për të inkurajuar shitjet. Marrja e porosive përpara lëshimit mund t'ju ndihmojë gjithashtu të vlerësoni inventarin tuaj. Ju do të keni një ide më të mirë se sa produkt duhet të keni në dorë për lëshimin tuaj fillestar. Ky është informacion i rëndësishëm për sa i përket kostove të prodhimit dhe do t'ju ndihmojë të maksimizoni kthehen në investime.

Përqendrohuni te klientët tuaj më besnikë. Marketingu i një produkti të ri 

Vetëm për shkak se po lëshoni një produkt të ri nuk do të thotë që ju duhet të kërkoni klientë të rinj. Mos me keqkupto. Klientët e rinj janë të shkëlqyeshëm dhe gjithmonë të disponueshëm për blerje. Por ju tashmë keni një klientelë njerëzish të njohur me markën tuaj dhe produktet ekzistuese. Këta janë klientët që duhet të kontaktoni së pari. E juaja marketing me email është një vend i mrekullueshëm për të filluar. Marketingu i produkteve të reja Këta janë klientë që janë aq të interesuar për markën dhe produktet tuaja, saqë janë regjistruar për të komunikuar rregullisht me ju. Pra dërgojeni emailet para dhe pas prezantimit të produktit.

Këtu është një shembull i një emaili të dërguar nga Lululemon:

Ky email promovon ngjyra të reja të një produkti ekzistues. Pra, ka kuptim të filloni me klientët ekzistues të cilët mund të jenë tashmë të njohur me produktin. Edhe nëse do të ishte një produkt i ri, të njoftoni abonentët tuaj të emailit për të është ende një strategji e zbatueshme. Marketingu i një produkti të ri. Vlen gjithashtu të përmendet se ju keni një shans 60-70% për t'ia shitur një blerësi aktual. Por ju keni vetëm një shans 5-20% që një klient i ri ta blejë produktin.

Nëse qëllimi juaj është shitjet, fokusimi te klientët e rinj nuk do të jetë aq efektiv. Hulumtimet tregojnë se kushton gjashtë ose shtatë herë më shumë për të marrë një klient të ri sesa për të shitur një ekzistues. Kur bëhet fjalë për përfitimin tuaj, marketingu për klientët tuaj më besnikë është bastja juaj më e mirë.

Nisni një konkurs. Marketingu i një produkti të ri 

Një mënyrë tjetër rrisin shitjet e produktit tuaj të ri - jepeni atë. Unë e di se çfarë po mendoni. Kjo tingëllon kundërproduktive. Si mund të fitoni para duke dhënë diçka? Ju duhet të mësoni se si të menaxhoni një shpërndarje fitimprurëse. Konkurset do t'i bëjnë njerëzit të interesuar për atë që po shisni. Në vend që ta promovoni duke thënë "ja ku është produkti ynë i ri", shtoni veçantinë duke drejtuar një konkurs.

Kostoja e mbajtjes së konkursit është gjithashtu relativisht e ulët. Të vetmet kosto kryesore janë kostoja e artikullit që po lëshoni, plus ndoshta disa kosto shtesë të transportit. Marketingu i një produkti të ri Por përfitimet do t'ia vlejnë. Sipas mendimit tim, platformat e mediave sociale janë vendi më i mirë për të organizuar garat tuaja. Kjo është arsyeja pse:

Mbajtja e garave tuaja në rrjetet sociale do të prezantojë produktin tuaj të ri për një audiencë më të gjerë. Si rezultat do t'ju ndihmojë rrisin shitjet. Ja një shembull hipotetik për t'ju treguar se për çfarë po flas. Le të themi se po zhvillon një konkurs në Instagram. Për të hyrë, njerëzit duhet të postojnë një foto në profilin e tyre personal në Instagram dhe të përfshijnë hashtag-un e duhur. Le të themi se 1000 njerëz marrin pjesë në konkursin tuaj. Janë 1000 foto të markës suaj nga vetëm një konkurs. Mijëra njerëz do t'i shohin këto fotografi.

Nga këto 1000 aplikime, ju zgjidhni vetëm tre fitues. Por ka ende 997 njerëz që duan produktin tuaj, plus kush e di se sa njerëz janë ekspozuar ndaj tij. Ata tashmë kanë krijuar emocione për përdorimin e tij. Ka shumë mundësi që një pjesë e madhe e këtij grupi ta blejë atë. Siç mund ta shihni, diçka aq e thjeshtë sa dhënia e tre artikujve mund të rezultojë në qindra apo edhe mijëra shitje.

Ofroni një zbritje

Si rregull, shumica e markave nuk ofrojnë zbritje për produktet e reja. Kur lëshohet një produkt i ri, ata hedhin sendet e vjetra. Marketingu i një produkti të ri Ndërsa unë mund ta kuptoj të menduarit pas këtij koncepti, kjo nuk do të thotë domosdoshmërisht se është i saktë. Njerëzit duan të bëjnë marrëveshje. Lëreni mënjanë krenarinë tuaj për një moment dhe pranoni se konsumatorët janë të ndjeshëm ndaj çmimeve. Ata janë gjithashtu më të zgjuar se sa mendoni.

Nëse ata e kuptojnë se produkti juaj i ri përfundimisht do të dalë në shitje, nuk ka asnjë arsye që ata ta blejnë atë tani. Por deri në momentin kur del në shitje, ata mund ta kenë harruar dhe kanë humbur interesin. Ndërsa produkti është i freskët në mendjet e konsumatorëve, bëni një marrëveshje.

Ulni menjëherë çmimin tuaj. Përdorni një truk marketingu të modës së vjetër nëse dëshironi. Rrisni çmimin fillestar të shitjes me pakicë, më pas zbritni për t'u siguruar që mund të bëni ende një fitim. Psikologjikisht, njerëzit do ta kenë të vështirë të justifikojnë pagesën e çmimit të plotë për një artikull kur shohin artikuj më të lirë në faqen tuaj të internetit dhe në dyqane.

Blog për të

Përdorni blogun tuaj në avantazhin tuaj. Marketingu i një produkti të ri Filloni të flisni për produktin në komunikimet tuaja përpara se të publikohet. Vazhdoni të flisni për këtë pas publikimit. Blogimi ka shumë përfitime:

Siç mund ta shihni nga këta numra, blogu juaj mund t'ju ndihmojë të gjeni klientë të rinj. Konsumatorët u besojnë këshillave nga blogjet. Sigurisht, është e qartë se lexuesit tuaj do ta dinë se mendimi juaj është i njëanshëm. Ata e kuptojnë se nuk do të thoni asgjë të keqe për produktet që dëshironi të shisni. Por kjo nuk duhet t'ju ndalojë të shkruani për publikimin tuaj të ri. Ju gjithashtu mund të kontaktoni sajte të tjera dhe të përpiqeni të merrni postime të ftuar. Marketingu i produkteve të reja Vendosni një lidhje direkt në mesazhet tuaja që i çon lexuesit në faqen e arkëtimit me produktin e ri në shportën e tyre. Reduktimi i hapave në proces rrit shanset për të nxitur shitjet.

Bëhu inovativ

Nëse produkti juaj i ri është i mërzitshëm, njësoj si produktet e tjera, ose është tashmë i disponueshëm në dyqane të tjera, njerëzit nuk do të jenë të emocionuar për ta blerë atë. Por nëse është unike, do të përmirësojë jetën e tyre dhe do të përmirësojë cilësinë e shërbimit ndaj klientit, ata do të jenë shumë më të gatshëm të shpenzojnë paratë e tyre të fituara me vështirësi. Behu krijues. Marketingu i një produkti të ri Filloni duke kryer hulumtime të duhura të tregut.

Çfarë duan klientët tuaj? Jepini atyre. Mundohuni të bëni përmirësime të rëndësishme në produktet ekzistuese që kanë probleme. Nëse produkti juaj është revolucionar, ai do të shitet si i çmendur.

Theksoni një produkt të ri në faqen tuaj. Marketingu i një produkti të ri 

Tani që produkti juaj është i disponueshëm për blerje, mos e varrosni në faqen tuaj. Shfaqeni atë në faqen tuaj kryesore. Shikoni këtë shembull nga faqja e internetit GAP:

Ardhjet e reja janë gjëja e parë që postohet në faqen kryesore. A keni vënë re ndonjë gjë tjetër në lidhje me këtë faqe? Ajo gjithashtu ofron zbritje në produktet e saj të reja, një strategji që e kam diskutuar më parë. Ju mund ta vendosni produktin tuaj të ri në vende të tjera në faqen tuaj. Le të themi se faqja juaj ka një filtër kërkimi, gjë që duhet, kështu që unë supozoj se ka. Kur dikush kërkon diçka me emër ose kategori që përputhet me përshkrimin e produktit tuaj të ri, ai duhet të jetë artikulli i parë që ata shohin në faqe.

Nëse atyre u duhet të lundrojnë nëpër faqet dhe faqet e rezultateve për të gjetur produktin tuaj të ri, kjo do të zvogëlojë shanset e tyre për ta blerë atë. Ja se si Michael Kors i rendit produktet në faqen e tij tregtia elektronike:

Ju mund të përdorni një strategji të ngjashme për të rritur ekspozimin e produkteve tuaja të reja. Kjo do t'ju ndihmojë të rrisni shitjet tuaja.

Koha është gjithçka. Marketingu i një produkti të ri 

Produkti juaj i ri mund të jetë i mrekullueshëm. Megjithatë, nëse e lëshoni në kohën e gabuar, nuk do të keni shumë shitje. Për shembull, le të themi se planifikoni të lëshoni një produkt të enjten, që ndodh të jetë 3 korriku i atij viti. Nuk mund ta bësh pa marrë parasysh gjëra të tilla. Me sa duket 4 korriku është një festë kombëtare e festuar nga amerikanët. Shumë njerëz do të pushojnë 3 korrikun nga puna dhe do të shijojnë një fundjavë të gjatë me familjen dhe miqtë. Ata mund të bëjnë një Barbecue, të udhëtojnë ose të kalojnë ditën në plazh. Ata ndoshta nuk do të kenë shumë kohë ose nxitje për të blerë ndonjë gjë në internet.

Fundjava juaj e parë do të jetë e keqe. Kjo nuk do të krijojë shumë zhurmë rreth lëshimit të produktit tuaj. Nga ana tjetër, nëse do të nxirrnit një produkt që mund të përdoret më 4 korrik, si p.sh. atë. Nëse ju duhen për të katërtën, lëshimi i të tretës nuk do t'ju sjellë as shitje.

Ju gjithashtu duhet të mbani mend stinët. Për shembull, askush në New England nuk do të blejë pajisje dëbore gjatë verës. Marketingu i një produkti të ri Kur bëhet fjalë për kohën e duhur, markat tregtia elektronike mund të krijojë bujë këtë sezon festash. Ju do të dëshironi të lëshoni produktet tuaja kur konsumatorët të jenë gati dhe të gatshëm të shpenzojnë para.

Përdorni përmbajtjen e videos si një mjet promovimi

Mos shpërndani vetëm foto të produktit tuaj të ri. Ju do të dëshironi t'u jepni njerëzve sa më shumë informacion që të jetë e mundur për atë që ata po blejnë. Kjo është arsyeja pse promovimi i videos është një strategji e zbatueshme. Ka shumë mënyra se si mund ta bëni këtë. ju mund të përdorni promovime në një stil komercial për të ekspozuar produktin tuaj. Kjo mund të bëhet para dhe pas lëshimit të produktit tuaj.

Sapo produkti i ri të jetë i disponueshëm për blerje në faqen tuaj, përfshini një demonstrim video për t'u treguar vizitorëve të sajtit se si funksionon. Marketingu i një produkti të ri Përcaktoni se çfarë lloj përmbajtjeje dëshiron të shohë tregu juaj i synuar. Konsumatorët preferojnë të shikojnë video rreth një produkti sesa të lexojnë për të.

Për më tepër, 90% e konsumatorëve thonë se videot e produkteve i ndihmojnë ata të marrin vendime për blerjen. Konsumatorët kanë 64% më shumë gjasa të blejnë një produkt në internet nëse shohin një video në lidhje me të. Publikoni video në faqen tuaj të internetit, në rrjetet sociale, në postimet promocionale dhe në të gjitha kanalet e saj të shpërndarjes. Shkoni drejtpërdrejt në video. Demonstroni produktin tuaj me transmetime video të drejtpërdrejta. Kjo taktikë do t'ju ndihmojë të rrisni shitjet e produktit tuaj të ri.

Prodhim

Lansimi i një produkti të ri mund të jetë i frikshëm. Keni bërë aq shumë përpjekje në lëshim sa duhet të siguroheni që gjithçka të shkojë pa probleme. Nëse nuk bëni shitje, produkti juaj i ri nuk do të sjellë fitim. Kjo është arsyeja pse është e rëndësishme që ju të filloni të krijoni reklama për produktin tuaj përpara se të publikohet. Merrni porosi paraprake dhe filloni të mblidhni para tani. Në vend që të kërkoni klientë të rinj, promovoni versionin e ri te klientët tuaj më besnikë.

Ejani me një produkt inovativ. Mbani konkurse dhe ofroni zbritje si metodat e reklamimit. Flisni për një produkt të ri në blog. Marketingu i një produkti të ri. Shfaqni produktin në faqen tuaj dhe mendoni për datat e lëshimit. Krijoni dhe shpërndani reklama video në të gjitha kanalet tuaja të shpërndarjes. Nëse ndiqni këshillat në këtë udhëzues, produkti juaj i ri do të jetë fitimprurës dhe, si rezultat, do të gjenerojë fitime të larta.