Стратешки маркетинг - историја, фазе, компоненте и значај

Стратешки маркетинг је процес развоја дугорочних стратегија и планова за постизање маркетиншких циљева компаније. Укључује анализу екстерног и интерног окружења, идентификацију циљне публике, развој јединствене понуде вредности и избор оптималног маркетинг микса за постизање конкурентске предности и раста пословања. Маркетинг је кључ успешног пословања. Било да се ради о великом пословном кућном бренду који желите да пласирате на тржиште, стратегија је срце сваке маркетиншке идеје. Извођење вашег бренда на тржиште након одговарајуће дефиниције циљна група а њен укус може донети толико потребне резултате.

1. Буџетирање. Стратешки маркетинг

Стратешки маркетинг игра кључну улогу у постизању дугорочних пословних циљева. За ефикасну имплементацију стратегије, важно је развити одговарајући буџет. Ево водича корак по корак за креирање буџета за стратешки маркетинг:

Дефинисање циљева:

• Будите јасни о томе које стратешке циљеве желите да постигнете маркетингом. Ово би могло бити повећање свести о бренду, ширење публике, повећање тржишног удела итд.

Анализа циљне публике:

• Истражите своју циљну публику. Ово је важно за одређивање маркетиншких канала и садржаја који ће бити најефикаснији.

Истраживање конкуренције/Стратешки маркетинг

• Анализирајте Маркетинг стратегије ваши конкуренти. Одредите шта функционише и шта се може побољшати.

Дефиниција маркетиншких канала:

• Одаберите маркетиншке канале који најбоље одговарају вашим циљевима. Ово може укључивати маркетинг садржаја, Социал нетворкинг, емаил, плаћене рекламне кампање и друго.

Буџетска издвајања. Стратешки маркетинг

• Подела буџета између различитих маркетиншких канала према њиховој важности и потенцијални допринос постизању циљева.

Садржајна и креативна решења:

• Инвестирајте у креирање квалитетног садржаја и креативних решења. Ово може укључивати стварање видео записа, графичког садржаја и текстова.

Израчунавање РОМИ. Стратешки маркетинг

• Процијените очекивани поврат улагања (РОМИ) за сваки канал. Ово ће вам помоћи да разумете ефикасност сваког елемента ваше стратегије.

Праћење и оптимизација:

• Обратите пажњу на алате за праћење резултата. Редовно анализирајте своје податке и оптимизујте свој буџет на основу резултата.

резервни фонд:

• Оставите мали резервни фонд за неочекиване околности или прилике за коришћење обећавајућих канала.

Регулар Ревиевс. Стратешки маркетинг

• Редовне ревизије буџета да бисте га прилагодили променама у пословном окружењу и резултатима маркетиншких кампања.

Буџетирање за стратешки маркетинг захтева пажљиво планирање и флексибилност да се одговори на промене.

2. Дугорочно планирање. Стратешки маркетинг

Дугорочно планирање у стратешком маркетингу је кључни елемент успешне стратегије усмерене на постизање дугорочних пословних циљева. Ево неколико корака које можете предузети за ефикасно дугорочно планирање:

Дефинисање циљева:

• Дефинишите јасне и мерљиве дугорочне циљеве за ваше пословање. То могу бити циљеви за повећање тржишног удела, повећање профита, проширење асортимана производа итд.

Енвиронментал Аналисис. Стратешки маркетинг

• Разумети спољашње окружење, укључујући тржишне трендове, конкуренцију, технолошке иновације и промене у понашању потрошача. Ово ће вам помоћи да боље разумете контекст у коме радите.

Сегментација тржишта:

• Анализирајте своју циљну публику и поделите је на сегменте. Ово ће вам омогућити да ефикасније прилагодите своје маркетиншке стратегије различитим потребама и очекивања купаца.

СВОТ анализа. Стратешки маркетинг

• Спроведите СВОТ анализу, процењујући своје предности, слабости и могућности и претње животне средине. Ово ће вам пружити информације за развој стратегије која узима у обзир ваше унутрашње ресурсе и спољне факторе.

Израда јединствене понуде:

• Радите на стварању јединствене понуде која вас издваја од конкуренције и која привлачи пажњу ваше циљне публике.

Одређивање кључних индикатора учинка (КПИ). Стратешки маркетинг

• Сет кеи индикатори учинка, који ћете користити за мерење напретка ка својим дугорочним циљевима. КПИ могу укључивати показатеље профита, тржишни удео, свест о бренду и друго.

Избор маркетиншких канала:

• Одредите најбоље маркетиншке канале за постизање ваших циљева. Ово може укључивати Социал нетворкинг, маркетинг садржаја, плаћене рекламне кампање и друго.

Интеграција технологија. Стратешки маркетинг

• Размислите о коришћењу нових технологија да бисте побољшали своје маркетиншке стратегије. Ово може укључивати употребу аналитике података, вештачке интелигенције и других иновација.

Стално учење и прилагођавање:

• Дугорочно планирање захтева стално испитивање промена у пословном окружењу и прилагођавање стратегије у складу са новим околностима.

КСНУМКС. Повратна информација:

• Успоставите механизме повратних информација са купцима и другим заинтересованим странама. Ово ће вам омогућити да пратите свој рад.

3. Стратегија и планирање. Стратешки маркетинг

Стратегија и планирање играју кључну улогу у стратешком маркетингу, одређујући основни кораци и правцима које ће компанија следити да би остварила своје циљеве. Ево неколико важних аспеката стратегије и планирања у контексту стратешког маркетинга:

Дефинисање циљева:

• Стратешки маркетинг почиње дефинисањем дугорочних циљева компаније. Ови циљеви могу укључивати повећање тржишног удела, повећање профита, проширење асортимана производа, итд. Циљеви треба да буду специфични, мерљиви, достижни, релевантни и временски ограничени (СМАРТ).

Енвиронментал Аналисис. Стратешки маркетинг

• Ефикасна маркетиншка стратегија захтева дубоко разумевање спољашњег окружења, укључујући конкуренте, купце, добављаче и факторе утицаја. СВОТ анализа (снаге, слабости, прилике и претње) се често користи за идентификацију кључних аспеката спољашњег окружења.

Развој јединствене понуде (УСП):

• Компанија мора да дефинише своју јединствену понуду која је издваја од конкуренције. То може бити карактеристика производа, висок ниво услуге, иновативна решења или други фактори који бренд чине јединственим.

Сегментација тржишта. Стратешки маркетинг

• Подела тржишта на сегменте и дефинисање циљне публике омогућава вам да креирате прецизније и ефикасније маркетиншке кампање. Сваки сегмент може захтевати индивидуални приступ.

Избор позиционирања:

• Компанија мора одредити како жели да је виде потрошачи. Ово је позиционирање и мора бити у складу са циљевима бренда и очекивањима циљне публике.

Развој маркетиншких стратегија. Стратешки маркетинг

• На основу анализе и дефинисаних циљева развијају се специфичне маркетиншке стратегије. Ово може укључивати стратегије одређивање цена, промоција, дистрибуција и производ.

Избор канала дистрибуције:

• Компанија мора да одреди најбоље канале дистрибуције за своје производе или услуге. Ово може укључивати коришћење малопродајних објеката, онлајн продају, партнерства и друге канале.

8. Буџетирање. Стратешки маркетинг

• Одређивање маркетиншког буџета је важан корак у стратешком планирању. Ресурси се морају распоредити између различитих маркетиншких иницијатива

4. Стратешки маркетинг и менаџмент

Стратешки маркетинг менаџмент је скуп радњи и одлука усмерених на формирање и спровођење маркетиншке стратегије у циљу постизања дугорочних пословних циљева. Ево неколико кључних аспеката стратешког маркетинг менаџмента:

Постављање циљева:

• Утврђивање дугорочних циљева организације који ће се постићи маркетиншким иницијативама. Ови циљеви могу укључивати повећање тржишног удела, повећање профита, јачање бренда и друго.

Анализа тржишта и окружења. Стратешки маркетинг

• Темељно истраживање тржишта и анализа екстерног окружења, узимајући у обзир факторе који утичу на пословање. Ово укључује проучавање конкурената, понашања потрошача, тржишних трендова, технолошких иновација и других важних аспеката.

Формирање јединствене понуде:

• Развој јединствене понуде (УСП) која издваја производе или услуге компаније на тржишту. Ово може бити карактеристика производа, висок ниво услуге, стратегија цена или други фактори.

Позиционирање на тржишту. Стратешки маркетинг

• Одабир стратегије позиционирања која одређује како компанија жели да је перципирају потрошачи. Овде се ради о стварању јединственог имиџа бренда и разликовању од конкуренције.

Сегментација и циљање:

• Подела тржишта на сегменте и идентификација циљне публике за сваки сегмент. Ово омогућава да маркетиншке стратегије буду прецизније прилагођене потребама различитих група потрошача.

Развој маркетиншких стратегија. Стратешки маркетинг

• Креирајте специфичне маркетиншке стратегије у складу са својим циљевима. Ово укључује избор канала дистрибуције, цене, промоцију и производ.

Алокација ресурса:

• Расподела буџета и средстава између различитих маркетиншких иницијатива према њиховој важности и циљаним резултатима.

Евалуација резултата и адаптација. Стратешки маркетинг

• Континуирано процењујте ефикасност маркетиншких стратегија и њихову усклађеност са циљевима. Ако је потребно, прилагодите стратегије да бисте постигли боље резултате.

Стратешко партнерство:

• Размислите о стратешком партнерству са другим компанијама које могу ојачати вашу тржишну позицију и донети додатне користи.

Обука и развој тима. Стратешки маркетинг

• Обезбеђивање доступности квалификованог особља и њихово континуирано усавршавање за ефективну имплементацију маркетиншке стратегије.

технолошке иновације: — Увођење савремених технологија у маркетиншке праксе ради повећања ефикасности и конкурентности.

Обезбеђивање одрживости: — Развијање маркетиншких стратегија које узимају у обзир трендове одрживости, што може бити важан фактор за потрошаче и инвеститоре.

Управљање ризицима: — Идентификација и управљање ризицима повезаним са маркетиншким одлукама и спољним окружењем.

Стварање културе иновација: — Неговање интерне културе иновација где се запослени подстичу да дају идеје и сугестије.

*Контролне тачке и извештавање: — Дефинисање прекретница и показатеља за редовно праћење напретка и извештавање менаџмента.

Савремени стратешки маркетинг менаџмент захтева флексибилност, прилагодљивост и сталну интеракцију са променљивим пословним окружењем како би се обезбедио дугорочни успех организације.

Фазе. Стратешки маркетинг

 

Стратешки маркетинг укључује три главне фазе. Ово су следеће:

1. Фаза планирања. Стратешки маркетинг

Ово је најважнији први корак у процесу стратешког маркетинга. Укључује анализу свих нијанси функционисања организације, предности и слабости, технолошког и културног напретка, као и спољних конкурената бренда. Следећи су кључни аспекти процеса планирања:

1. СВОТ анализа 

Анализирање предности, слабости, могућности и претњи компаније кроз активности као што су анализа конкурената, анализа трендова у историји продаје компаније и процена потенцијалне базе купаца на тржишту.

2. Маркетинг програм 

Када се идентификује база потрошача, фокус се помера на развој производа прилагођеног кориснику. Ово је укључивало израду стратегије на основу четири П тржишта, производа, цене, места и људи. Његов циљ је креирање буџета за постизање идеалне комбинације маркетиншких аспеката.

3. Постављање циљева 

Постављање циљева је важан део процеса планирања. Алокација ресурса и постављање циља који треба да се постигне у датом временском оквиру су следеће ствари које планирају најбољи лидери организације. Овде је кључно поставити мерљиве и достижне циљеве за постизање стратегије производа компаније.

2. Фаза имплементације. Стратешки маркетинг

Време је да свој план спроведете у дело. Ако је процес планирања одличан, али је имплементација слаба, резултати ће бити непожељни и неће задовољити стандарде организације. Ако је све у реду, план се може имплементирати са прогнозом продаје и буџета користећи следеће показатеље:

• Прикупите све потребне ресурсе за пласирање производа.
• Подијелите маркетиншку хијерархију како бисте пратили успјешно извршење акционог плана у свакој фази.
• Развијте распоред како бисте осигурали да задаци буду завршени на време.
• Обратите пажњу на сваки детаљ плана и истовремено оставите простор за креативност.

3. Фаза процене/контроле

Ова фаза је последица планирања и реализације. Све је у праћењу имплементације и провери да ли су претходно постављени циљеви постигнути. У овој фази, лидери брендова морају пажљиво пратити сва могућа одступања, како позитивна тако и негативна. Одговорност менаџера је да додијели више ресурса позитивним и врати тим на прави пут у случају негативних одступања. Фокусирање више на стратегију, а не на тактику, мерљиве циљеве уместо нејасних и практичан план уместо сувишног плана из снова је кључ успешног процеса планирања и имплементације.

Организација вештина које сви треба да знају

Компоненте стратешког маркетиншког плана

1. Мисија, визија и вредности

За сваки посао је важно да у потпуности разуме шта је његова мотивација, мисија или визија. Предузеће мора да зна шта на крају жели да постигне и како треба да иде напред. Да би се све ово обезбедило, стратешки маркетиншки план мора да садржи мисију, визију, вредности, сврху, итд. пословања.

2. Циљеви. Стратешки маркетинг

Стратешки маркетиншки план такође треба да узме у обзир недељне, месечне и годишње циљеве и пословне циљеве. Ваш стратешки маркетиншки план треба да садржи оне показатеље који вам могу помоћи да мерите ефикасност огласа и маркетиншке кампање.

3. Исправно дефинисање вашег производа или услуге.

За ефикасан стратешки маркетинг, кључно је јасно дефинисати производ или услугу како би се могла развити маркетиншка кампања вођена резултатима. За бољу сегментацију, ефикасну услугу и оптимално покривеност тржишта морате спретно дефинисати свој производ или услугу.

4. Циљна публика

Ако не желите да губите време, енергију, финансијски план и средства, ваш стратешки план тржишта увек треба да узме у обзир вашу циљну публику. Неопходно је разумети своје интересне групе и шта је њима важно. Ако не радите ову компоненту циклуса, зависите од карме зноја и времена.

5. Конкурентно позиционирање

Када будете у потпуности јасни о свом доприносу и својој циљној публици, можете размислити о томе како треба да се позиционирате на свом циљном тржишту. Стратешки маркетинг

У сваком случају, ако није претешко, треба да схватите ко је непријатељ и како да се позиционирате против њега у психи клијента. Свест о конкурентном позиционирању ће увек допринети конверзији стратешке маркетиншке кампање. Поред ових пет стратешких маркетиншких компоненти, такође морате да обратите пажњу на кључне путеве ка тржишту, кључне процесе и поруке како бисте свој маркетинг и рекламне кампање ефикасније и оријентисане на резултате. Пошто смо прошли кроз све компоненте маркетиншких кампања, хајде да сада разумемо зашто је стратешка маркетиншка кампања толико важна −

Важност стратешког маркетинга

 

Данас је значај стратешког маркетинга без премца. Идеја је да се бренд прилагоди тржишту како се динамично развија. Циљеви и визија компаније увек остају исти, али ће пут до њиховог постизања можда морати да се прилагоди тако да одговара променљивим сценаријима. У идеалном пословном свету, предности стратешког маркетинга су очигледне. Могу се формулисати на следећи начин:

1. Боље разумевање тржишта

Истраживање спроведено у анализи тржишта и конкуренције пружа значајан увид у организацију. Скенирањем целог тржишта, укључујући домаће и међународно, помаже у развоју стратегија које служе широј бази корисника на глобалном нивоу. Ово значајно повећава покривеност производа будућег бренда.

2. Помаже у одређивању стратешког правца

Стратешки маркетинг менаџмент обезбеђује да одлуке донете у вези са маркетингом понуде производа буду у складу са циљевима, визијом и стандардима компаније. Стратешки маркетинг

Важно је држати се плана ако организација жели да постигне најбоље резултате од свог стратешког маркетинга.

3. Може донети велики профит

Стратешки маркетинг може да генерише импресивне бројке и профит ако се стратегија правилно примени. Са буџетом при руци, организација може проширити своју базу купаца и истовремено побољшати квалитет и дуговечност свог пословања.

Препреке. Стратешки маркетинг

Следе кључна питања која се обично јављају током планирања и примене техника стратешког маркетинга:

• Лоше или нетачне претпоставке о тржишту или промени демографије потрошача, што доводи до грешака у плановима уређаја.
• Проблеми у координацији у маркетиншко одељење уступити место хаосу и лошем управљању приликом издавања наређења.
• Недостатак повратних информација доводи до недостатка могућности да се исправи погрешна пракса.

Последње мисли! Стратешки маркетинг

Све у свему, оно што постаје важно јесте да је скуп стратешких маркетиншких пракси које је усвојила организација у потпуности доказан. Што је већа тачност тржишних претпоставки, то више могућности бренд има да постигне успешну позицију на тржишту. Кроз циљано истраживање, највећу посвећеност и одлучност, стратешки маркетинг може отворити врата великој бази купаца и пружити све потребне информације које организација тражи. Пракса стратешког маркетинга мора бити саставни део основних вредности организације.

 

Издавачка кућа АЗБУКА  

 

Шта је тренирање?