Вебинар Маркетинг је процес планирања, промоције и организовања вебинара (онлине семинара) са циљем привлачења учесника, пружања вредних информација и коначног остваривања пословних циљева. Вебинари пружају јединствену прилику за интеракцију са својом публиком, учење, размену искустава и промоцију производа или услуга. Ево неколико кључних аспеката маркетинга вебинара:

  1. Циљна публика:

    • Дефиниција циљне публике: Идентификовање групе људи који су највише заинтересовани за ваш вебинар. То може бити ваша тренутна база купаца, потенцијални купци или чланови одређене индустрије.

  2. Вебинар Маркетинг. Посебна понуда:

    • Истицање јединствене понуде: Зашто је ваш вебинар посебан? Шта га чини вредним за учеснике? Истакните кључне тачке које могу привући пажњу.

  3. Оптимизација веб странице:

    • Уверите се да је ваша одредишна страница привлачна: Направите атрактивну веб страницу на којој учесници могу сазнати више о вебинару и регистровати се. Укључите кратак опис, датум, време и личне користи за учеснике.

  4. Маркетинг канали:

    • Користите различите канале: Проширите свој досег користећи различите маркетиншке канале као што су Социал нетворкинг, е-пошта, блогови, оглашавање, СЕО и друго.

  5. Вебинар Маркетинг. Садржај маркетинга:

    • Производња квалитетног садржаја: Креирајте садржај који ће привући пажњу и комуницирати шта ће учесници научити на вебинару.

  6. Емаил маркетинг:

    • Е-маил кампање: Користите е-пошту за слање позивница, подсетника и додатних информација о вебинару.

  7. Регистрација и водећи магнети:

    • Прављење оловних магнета: Понудите нешто вредно у замену за регистрацију за вебинар. То може бити електронска књига, бесплатни пробни период, попуст итд.

  8. Вебинар Маркетинг. Друштвени медији:

    • Активност на друштвеним мрежама: Користите друштвене мреже да креирате најаве, разговарате о теми вебинара и ангажујете публику.

  9. Партнерство и спонзорство:

    • Сарадња са партнерима: Размислите о сарадњи са другим организацијама или стручњацима који могу помоћи у промоцији вебинара.

  10. Аналитика и процена:

    • Праћење и процена резултата: Користите аналитику за мерење успеха вашег вебинара. Мерите упис, стопе учешћа, повратне информације и утицај на пословне показатеље.

  11. Вебинар Маркетинг. Следећи кораци:

    • Након вебинара: Наставите са учесницима након вебинара. Пошаљите захвалност, обезбедите снимак вебинара и понудите додатне ресурсе.

Вебинар маркетинг захтева интегрисан приступ и активно учешће у промоцији кроз различите канале. Креирање вредног садржаја и ефикасан маркетинг стратегија ће вам помоћи да привучете пажњу ваше публике и учините вебинар успешним догађај.

Како вебинари могу да зараде више поверења од другог садржаја. Вебинар Маркетинг

Илустрација жене на екрану рачунара и графика Вебинар Маркетинг
 

Вебинари стварају више поверења потрошача од других врста маркетинга или канала због два главна фактора: применљивости и близине.

Применљивост. Вебинар Маркетинг

Вебинари су више од „садржаја“. Пошто су то интерактивне (често живе) лекције, посетиоци ће вероватно отићи са нечим што ће применити — много је вероватније него да су гледали пост на блогу или једноставан видео. Вебинар је доказ да нешто можете поправити.

Добар пост или видео на блогу могу показати да знате о чему причате, али ефекат „победе“ је много моћнији. Размислите о томе колико сте веровали својим омиљеним учитељима. Да ли бисте купили нешто од њих ако би то представили као решење за ваш проблем? Вебинари показују да можете да пружите решења, а не само стручност. Видео маркетинг постаје све важнији управо зато што је ефикаснији начин да се људима покаже како да... било шта. Вебинари су следећи корак у овој маркетиншкој еволуцији јер сте заиста ту за вебинаре уживо (више о унапред снимљеним вебинарима за тренутак).

Постоји огромна разлика између демонстрирања стручности и стварног давања резултата. Потрошачи ће највероватније купити када мисле: " Овај човек зна о чему прича. „Али потрошачи ће вероватније куповати када мисле, „ Знам шта сада радим захваљујући њима. „Када редовно подучавате вредне лекције које људи заиста могу применити, то ствара дубок ниво поверења. Да бисте изградили то поверење у целом пословању, потребно је само да обучите више људи.

Овде су вебинари идеални. Можете достићи и подучавати стотине или хиљаде одједном. Дај. Научите. И нека потрошачи сами одлуче шта тачно купујете.

Интима. Вебинар Маркетинг

Људи прате, верују и на крају купују од људи за које осећају да познају на личном нивоу. Ако редовно читате нечији блог, виђате га на Инстаграму сваки дан или гледате његов видео садржај сатима, то више није као само конзумирање садржаја. Почиње да се осећа као веза. Сада помножите тај осећај повећањем личне интеракције коју вебинар пружа и добићете представу о томе колико вебинари могу бити моћни.

осећам то  Знам моји омиљени подцаст домаћини и креатори, иако их никада нисам срео. Али учествовати у семинару уживо, ћаскати и добити одговоре на моја питања, чак и за мало БС са њима... то је што ближе „познавању“ особе која стоји иза посла. како  Хомо сапиенс , волимо да убеђујемо себе да одлуке доносимо логично и бирамо ствари на основу објективних података. Али наука је то оповргла изнова и изнова.

Не предлажем вам да манипулишете својом публиком да изврши куповину. Упознавање кроз вебинар руши зидове и омогућава им да виде шта заиста имате да понудите. Они ће тада донети одлуку да вам верују.

Водећи генерацију са маркетингом вебинара. Вебинар Маркетинг

илустрација екрана рачунара са метом и стрелицом и плутајућим словима
 

Први начин да унапредите свој бренд путем вебинара је да их користите као оловне магнете. Направите вредну кратку (30-60 минута) лекцију која се бави специфичним аспектом болних тачака ваше циљне публике. Урадите то бесплатно (више о плаћеним вебинарима касније). Наши корисници пружају лекције о свему, од начина коришћења одређеног софтвера до медитације, као што су личне финансије.

Овај вебинар је сада ваше снимање е-поште. Пошто промовишете вебинар путем своје веб странице и редовних канала за маркетинг садржаја (блог, Социал нетворкинг, ИоуТубе, итд.), ово је узорак. То је обећање оснаживања јер је то лекција. Вебинар Маркетинг

Тражите адресу е-поште у замену за нову способност. Пријави ме!  Најбољи део? Када је у питању генерисање потенцијалних клијената, није чак ни важно да ли ваши власници присуствују вебинару. Имате адресу е-поште - нешто што је ових дана све теже разумети.

Аутоматизовани вебинари

Аутоматизација може бити веома, веома корисна у овој фази генерисања потенцијалних клијената. Креирањем моћних аутоматизованих вебинара које регистранти могу да „присуствују“ када им то одговара, можете значајно да повећате бележење е-поште. Важна напомена: Назовите их како желите – унапред снимљене, евергреен, како год – али имајте на уму да су ово вебинари креирани од стране за аутоматизацију . Они нису репризе старих вебинара уживо или „симулираних“ вебинара уживо (другим речима, лажних вебинара уживо).

Другим речима, будите искрени. Запамтите да покушавате да изградите поверење. Што се тиче продаје на аутоматизованим вебинарима... зависи. Неки људи укључују продајне понуде (што је на платформама вебинара посебан алат који куповину чини једноставном и лаком). Ово је нормално, али конверзија продаје на аутоматизованим вебинарима је увек нижа од вебинара уживо због недостатка интеракције у реалном времену. Вебинар Маркетинг

Из тог разлога, верујем да је најбоље користити аутоматизоване вебинаре да бисте привукли људе на ваш следећи вебинар уживо и одатле остварили продају. Замислите аутоматизацију као ближу врху тока и извући ћете максимум из ње.

Предавачи вебинара = квалификованији лидери

Контакти путем е-поште које добијате са вебинара често су топлији и квалификованији од контаката из других извора јер корисници вебинара желе да науче нешто од вас. Корисници који се региструју – без обзира на стварни промет – имају веће шансе да ступе у контакт са вашим имејловима.

Добра платформа за вебинар укључује алате за категоризацију ваших контаката у:

  • Регистранти: људи који су се пријавили за ваш вебинар, али нису присуствовали
  • Учесници: Људи који су се заиста појавили
  • Учесници који су остали током целог или већег дела вебинара
  • Чланови који су кликнули на вашу понуду или позив на акцију

Примена ових информација на ваш пост-вебинар емаил маркетинг побољшава вашу способност да доставите праву поруку правим људима и померите их низ ток. Вебинар Маркетинг

Генерално, можете предузети следеће кораке:

  • Охрабрите нерегистроване учеснике да погледају репризу. Значајан део њих ће, према статистикама, то учинити и кликнути на вашу понуду.
  • Подстакните учеснике да искористе специјалну понуду вебинара која им може бити доступна током одређеног временског периода.
  • Позовите учеснике који су користили цео вебинар на други вебинар
  • Пошаљите измењене понуде посетиоцима који су кликнули, али нису постали клијенти.

Када сегментирате учеснике вебинара, идентификујете људе који су нешто научили од вас, верују вам и отворени су за све што имате да кажете следеће. Због тога не морате да будете насилни током вебинара; Можете пратити кампање путем е-поште са уверењем да ће се оне заиста отворити и предузети акцију.

 

Поверење и продаја. Вебинар Маркетинг

Илустрација екрана рачунара са човеком и облачићем за говор Вебинар Маркетинг
 

Детаљи о томе како продати током вебинара су цео пост на блогу, али укратко, кључ је користити поверење. Због тога увек препоручујемо да сваки вебинар на којем продајете свој производ спада у једну од две категорије:

1. Вредна лекција која укључује продајни предлог:

Будите први са предлогом унапред и потпуно га одвојите од лекције. Наше вебинаре увек почињемо са малим „садржајем“ где јасно стављамо до знања да да, на крају овог вебинара ћемо покушати да вам нешто продамо. Али не морате да бринете о томе док вам не пружимо вредну лекцију.

Никада, никада не правите заседу људима комерцијалне понудекад су дошли по нешто друго. Тиме се одмах губи поверење које гради купце.

2. Специјални вебинар о продаји. Вебинар Маркетинг

Када су у питању потенцијални клијенти, нема ништа лоше у томе да организујете вебинар који се у потпуности бави вашим производом или услугом – опет, све док сте о томе унапред. Редовно спроводимо прегледе наше платформе уживо са питањима и одговорима и не кријемо чињеницу да је све ово „лекција“ за наш производ. За ове вебинаре, наслов је увек верзија „Како нинџа вебинар функционише“ или „Да ли је нинџа вебинар прави за вас?“ Људи који се пријаве за њега искрено желе да погледају производ - често зато што ми заслужено  тај пажљив поглед, учећи их другим стварима успут.

Шта ове две врсте вебинара имају заједничко? Искреност. Наводите шта можете очекивати од самог почетка, укључујући и понуду за продају. На овај начин, када су ваше карте на столу, можете наставити да оправдате вредност свог производа без да се неко осећа превареним.

Ток продаје заснован на вебинару: предложена маркетиншка стратегија за вебинар

Илустрација двоје људи који стоје испред екрана рачунара
 

Прво, не постоји један „прави“ начин да користите вебинаре као део ваше маркетиншке стратегије (постоји много погрешних начина, али то је други пост). Различити корисници прилагођавају вебинаре својим предностима, преференцијама и публици. Али сматрајте да је следеће солидан план за почетак. Затим га промените како желите. Вебинар Маркетинг

Корак 1: Отворени вебинар питања и одговора уживо

Ово је најлакши начин да угостите свој први вебинар. Не брините о креирању презентације или мучењу око теме. Једноставно угостите вебинар уживо „АМА“ (Питај ме било шта) и промовишите га путем редовних канала за маркетинг садржаја.

Ово је шанса ваше публике да ступи у интеракцију са стручњаком за [шта год да сте експерт] тако што ће их питати шта желе. Врло примамљива! Ово је сјајан увод у вашу публику, одличан начин да имате свој први вебинар под вашим појасом и одличан начин да прикупите податке о томе на шта би се ваши следећи вебинари требали фокусирати.

Настављено путем е-поште : позиви на следеће семинаре, посвећена аутоматски и вебинари уживо.

Корак 2: Аутоматски презентер вебинара. Вебинар Маркетинг

Као што је горе описано, направите корисну лекцију о неком аспекту болних тачака ваше циљне публике и упакујте је у аутоматизовани вебинар. Лепота аутоматизованих вебинара је у томе што их можете учинити савршеним јер можете уређивати. Зато се потрудите: направите неке цоол медије. Укључите мали бонус за садржај (као што је инфографика која се може преузети), снимајте више снимака док не добијете како треба, а ако не, одвојите време да то урадите како треба — јер ћете допрети до најшире могуће публике.

Направите вебинар „На захтев“, тј. нека га регистранти виде у било ком тренутку.

Ово ће обезбедити максималну регистрацију и посећеност јер је то у потпуности за удобност публике. Укључите анкете и питања да бисте прикупили податке о томе како најбоље можете помоћи регистрантима. Користите ове податке за информисање о темама за будуће вебинаре. Укључи у овај вебинар позив на акцијуда се региструјете за следећи вебинар.

Настављено путем е-поште : Одговорите на предстојећи догађај уживо за оне који се нису пријавили.

Корак 3: Едукативни вебинари уживо. Вебинар Маркетинг

Организујте редовне вебинаре уживо на којима подучавате још једну вредну лекцију, само у дубљој и (кључно) интеракцији са публиком уживо. Изаберите тему на основу свега што сте научили о својој публици са аутоматизованих вебинара и питања и одговора. Такође укључите време за питања и одговоре. Укључите понуду за продају (обавезно најавите ово на почетку). Поздравите своје нове клијенте.

Е-маил : Потврдите понуду за продају некупцима.

Корак 4: Вебинар за клијенте

Водите редовне вебинаре уживо „на вратима“ где подучавате своје нове клијенте како да извуку максимум из вашег производа или услуге. Ово је кључ за стабилизацију вашег пословања, ширење усмене предаје која покреће раст и стварање дугорочног прихода који ће бити поуздан у годинама које долазе. Овај део се пречесто пропушта. У ствари, ући ћемо дубље у ово касније у посту.

Додатно: плаћени вебинари. Вебинар Маркетинг

Ако сама ваша лекција  је  производа, увек постоји опција плаћених вебинара. Чешће него не, ове лекције су детаљније и дуже од просечног вебинара од 60 до 90 минута. Стога препоручујемо да га разбијете у низ. У суштини, серија вебинара веома личи на курс, свеобухватан и довољно детаљан да је вредан плаћања.

Вебинари након куповине

Илустрација жене на екрану рачунара и графика Вебинар Маркетинг
 

Један од најважнијих начина да повећате кредибилитет и ауторитет вебинара је привлачење потенцијалних клијената за ваше пословање. Редован приступ вама, вашој стручности и увиду у компанију иза кулиса требало би да буду део трошкова сваке куповине. Ово чини чуда у смањењу одлива купаца или стопе којом губите постојеће клијенте. Одржавање ниског одлива је једнако важно као и одржавање високог стицања, а ипак мало власника предузећа улаже исти напор у то. Вебинари су релативно једноставно решење за ово. Вебинар Маркетинг

Међутим, провели сте доста времена тренирајући, помажући и обећавајући да је ваш производ или услуга најбоље решење. Ако не следите и не следите до краја, ризикујете да изгубите све за шта сте радили.

Вебинари након куповине имају 3 главна ефекта:

1. Клијенти имају тенденцију да се залажу за своје циљеве.

... и уложите неопходан напор да користите свој производ. Нема ништа горе него када се купци не потруде и уместо тога криве производ за недостатак резултата. Сви смо то искусили. Али ако се појавите својим клијентима, они ће се највероватније појавити. Свако може купити било шта. Али преузимање власништва над оним што раде са тим може захтевати притисак.

2. Они стварају друштвени доказ. Вебинар Маркетинг

Од уста до уста се шири и ваш лични кредибилитет и вредност вашег производа. Купци постају еванђелисти, који су далеко утицајнији и ефикаснији професионалци у продаји од било кога кога можете унајмити, посебно на данашњем тржишту заснованом на друштвеним доказима.

3. Научићете како да побољшате производ

Ако не тражите редовне повратне информације од купаца, понављате слепо. Ако је ваш производ/услуга сада исти као што је био пре 5 година, или истих 5 година као сада, ви не растете. Што значи да умиреш. Али што више клијената затражите унос, то ће ваша следећа итерација бити боља, а временом ће бити ближи савршенству вашег производа или услуге.

И не само то, већ када купци осете да су играли улогу у побољшању производа, постају веома уложени у његов успех. Ко не слуша своје купце, изгубиће их. Има ли бољег начина за ове разговоре од вебинара уживо само за клијенте? Осећа се ексклузивно, опуштено је и води вас на следећи ниво искрености, интимности и поверења. Ово повећава вашу будућу публику док служи вашој садашњој публици. Вебинар Маркетинг

Вебинари су диван алат са бескрајним могућностима.

Вебинари су заиста моћно средство за учење, дељење информација и пословни развој. Ево неколико разлога зашто су вебинари одличан алат са бескрајним могућностима:

  1. Глобална доступност:

    • Вебинари вам омогућавају да превазиђете географска ограничења. Људи из различитих земаља и региона могу учествовати без напуштања својих домова или канцеларија.

  2. Вебинар Маркетинг. Ефикасност обуке:

    • Обука за вебинар обезбеђује ефикасну интеракцију са вашом публиком. Учесници могу постављати питања, учествовати у дискусијама и добити тренутне повратне информације од наставника.

  3. Уштеда времена и ресурса:

    • И организаторима и учесницима, вебинари штеде време и ресурсе. Нема потребе за скупим летовима, боравцима у хотелима итд.

  4. Интерактивност:

    • Вебинари се могу структурирати узимајући у обзир ниво интерактивности. Ово може укључивати анкете, анкете, ћаскања, групне вежбе и друге елементе који ће учење учинити занимљивијим.

  5. Вебинар Маркетинг. Разне теме:

    • Вебинари су погодни за широк спектар тема, од обуке и професионалног развоја до продаје и маркетинга. Ово вам омогућава да допрете до различите публике и испуните различите потребе.

  6. Архивирање и поновна употреба:

    • Вебинари се могу снимати и користити у будућности. Ово омогућава организаторима да поново користе садржај, деле га са онима који нису могли да присуствују у реалном времену или креирају библиотеку образовних материјала.

  7. Константна интеракција:

  8. Вебинар Маркетинг. Аналитика и процена учинка:

    • Користећи праве алате за аналитику, можете проценити ефикасност својих вебинара, анализирати учешће, мерити нивое задовољства и идентификовати области за побољшање.

  9. Вишеканални:

    • Вебинари се могу одржавати на различитим онлајн платформама, дајући организаторима избор правог алата који одговара њиховим циљевима и публици.

  10. Пословни развој:

    • За предузећа, вебинари постају алат за привлачење купаца, промовисање производа и услуга и успостављање ауторитета у индустрији.

С обзиром на разноврсност могућности које пружају вебинари, они остају важан алат за образовање и интеракцију у онлајн окружењу.

 АЗБУКА

Маркетинг за водоинсталатерске компаније
Вештине самоконтроле и како их побољшати
Како стећи поверење у маркетинг

Често постављана питања (ФАК). Вебинар Маркетинг

  1. Шта је вебинар и по чему се разликује од редовног онлајн емитовања?

    • Одговор: Вебинар је интерактивни веб догађај у коме говорник комуницира са публиком у реалном времену. За разлику од редовног онлајн емитовања, учесници вебинара могу да постављају питања, учествују у дискусијама и комуницирају са презентером.

  2. Зашто да организујете вебинаре као део ваше маркетиншке стратегије?

    • Одговор: Вебинари омогућавају компанијама да успоставе стручност, ангажују публику, образују купце, демонстрирају производе или услуге, прикупе повратне информације и продубе односе са циљном публиком.

  3. Вебинар маркетинг. Које теме би могле бити прикладне?

    • Одговор: Теме за вебинаре могу укључивати демонстрирање производа, едукацију купаца, објашњавање важних тема у индустрији, интервјуисање стручњака, увођење нових производа или функционалности и решавање проблема купаца.

  4. Како привући публику да учествује на вебинару?

    • Одговор: Ангажовање публике се може постићи ефикасним маркетингом, укључујући е-пошту, друштвене медије, оглашавање, блогове, партнерства и директне позиве. Такође је важно пружити довољно информација о вредности вебинара.

  5. Које алате можете користити за вођење вебинара?

    • Одговор: За спровођење вебинара можете користити различите алате као што су Зоом, ВебЕк, ГоТоВебинар, Мицрософт Теамс, Гоогле Меет и други. Важно је одабрати алат у зависности од потреба и могућности компаније.

  6. Вебинар Маркетинг. Како измерити ефикасност?

    • Одговор: Ефикасност маркетинга вебинара може се мерити коришћењем метрика као што су број регистрованих учесника, стопа учешћа, време задржавања, конверзија у продају, повратне информације учесника и друге метрике.

  7. Како креирати упечатљив садржај вебинара?

    • Одговор: Убедљив садржај вебинара укључује јасну структуру презентације, визуелне елементе и интерактивне функције. Питања и одговори, анкете, занимљиви случајеви и примери, као и практични савети и решења.

  8. Колико често треба да организујете вебинаре као део своје маркетиншке стратегије?

    • Одговор: Учесталост вебинара може зависити од циљева компаније и интересовања публике. Важно је да се фокусирате на квалитетан садржај и пружите вредност без преоптерећења публике честим догађајима.

  9. Вебинар Маркетинг. Како да ангажујете своју публику током вебинара?

    • Одговор: Ангажовање публике се може постићи кроз питања, анкете, практичне вежбе, дискусије и коришћење ћаскања. Важно је створити атмосферу интеракције.

  10. Како одржати интересовање публике након завршетка вебинара?

    • Одговор: Да бисте задржали интересовање публике, можете обезбедити снимак вебинара, делити материјале и презентације. Шаљите захвалнице, угошћујте пратеће догађаје или креирајте онлајн заједницу.