Маркетиншки услови. Област маркетинга се стално развија, а да би успео, сваки маркетиншки стручњак треба да буде у току са најновијим трендовима у индустрији, укључујући појмовник који се стално шири.
Маркетари су природно добри у разговору; То нам је некако у опису посла. Срећом, ови термини су прилично једноставни, потребно вам је само мало контекста да бисте разумели ствари. Скините ових 30 речи и никада више не опседните састанком.
Ево неких термина које би сваки стручњак за продају и маркетинг требало да зна:
А/Б тестирање. Односи се на процес тестирања две различите варијације исте варијабле како би се утврдило која има најбољи учинак. А/Б тестирање је најуочљивије у оптимизацији маркетинга путем е-поште, позивима на акцију, почетне странице, форме и садржај уопште.
Стопа одлива. Ово је метрика која мери проценат клијената које задржавате. Може се израчунати мерењем броја изгубљених купаца у процентима од укупне базе купаца.
АИДА. Акроним који означава Пажња/Свесност, Интересовање, Жеља и Акција. Ово су четири корака укључена у оно што се зове ток куповине.
Личност купца: Ово су пажљиво осмишљене идеје о вашем идеалном купцу, засноване на стварном истраживању тржишта и подацима стварних, постојећих купаца. Ове личности помажу трговцима да разумеју са ким разговарају и како најбоље да комуницирају са њима.
Маркетинг услови
Процес усвајања. Понекад се назива „процес куповине“, он се односи на фазе кроз које пролази потенцијални купац, од образовања до куповине или напуштања.
БАНТ. Акроним који означава буџет, овлашћења, потребе и временске рокове. Ово служи као основа за одређивање да ли је потенцијални клијент спреман да обави куповину.
Цлосед Оппортунитиес. Овај општи појам укључује "затворене добијене" и "затворене изгубљене" прилике. Затворени добици се односе на трговине које су резултирале куповином, док се затворени губици односе на трговине које су довеле до одбијања. Маркетинг услови
Цолд Цаллинг. Односи се на нежељене позиве представника продаје у нади да ће продати новим купцима.
Унакрсна продаја. Активност у којој продајни представник нуди више од једног производа или услуге. Обично су ови производи или услуге комплементарни онима које је купац већ купио.
Стопа посете само једне странице. Када говоримо о посетама веб сајту, стопа посете само једне странице односи се на проценат посетилаца који доспеју на вашу страницу и оду без клика на било шта. Када индикатор е-поште одбијање се односи на поруке е-поште које не успевају да буду испоручене у поштанско сандуче примаоца због нетачних адреса или других неповољних околности.
Блоггинг. Односи се на чин креирања и одржавања веб дневника или веб дневника. Ово може бити лични блог или пословни блог који садржи различите врсте садржаја укључујући коментаре, покривање догађаја, фотографије, видео записе и анегдоте.
Маркетинг услови
Пословни блог. Односи се на неличне блогове који помажу трговцима да усмере више саобраћаја на своју веб локацију, која се затим претвара у потенцијалне клијенте. Пословни блог често покрива теме везане за производе или услуге компаније које помажу бренду да повећа своје присуство на мрежи и ауторитет бренда.
Садржај Односи се на било коју информацију намењену употреби од стране одређене публике. Медији су обично у облику блогова, чланака, видео снимака, слика, пројекција слајдова, подцаста, вебинара и постова на друштвене мреже.
Уреднички календар. Ово је мапа пута за креирање садржаја организације. Ово помаже трговцима садржаја да прате шта треба да објаве и када то треба да објаве.
Цровдсоурцед Цонтент . Такође познат као кориснички генерисани садржај (УГЦ), односи се на садржај креиран од података које прикупљате од стручњака за предметну област, слободњака и клијената. Ово помаже трговцима да креирају релевантан, висококвалитетан садржај за мање времена користећи мање ресурса. Маркетинг услови
Позив на акцију. Ово може бити у облику дугмета, слике или текстуалне везе која мами посетиоца на мрежи да кликне на њега и посети одредишну страницу. ЦТА у великој мери помаже посетиоцима да се претворе у потенцијалне клијенте.
Цена по потенцијалном клијенту (ЦПЛ): Односи се на просечну цену стицања једног потенцијалног клијента за ваше предузеће. Израчунава се дељењем укупне потрошње са бројем стечених потенцијалних клијената.
Путања конверзије: ток додирних тачака, интеракција и радњи које ће вођа или потенцијални клијент предузети док не постану клијент који плаћа. Ово може укључивати преузимање е-књига, гледајте вебинар или телефонирајте са представником продаје.
Цена аквизиције клијената (ЦАЦ): Односи се на укупне трошкове ваше продаје и маркетиншких напора да пронађете потенцијалног клијента и претворите га у купца који плаћа.
Услови
Кључ индикатори учинка (КПИ): они се односе на метрику коју трговци прате да би пратили свој напредак ка својим циљевима. Популарни КПИ-ји укључују цену по клику, саобраћај, свиђања, дељења и стопе конверзије. Маркетинг услови
Управљање односима са клијентима (ЦРМ). Односи се на праксе, стратегије и технолошка решења која се користе за управљање интеракцијама купаца са брендом. ЦРМ системи користе податке о животном циклусу корисника за изградњу, побољшање и одржавање односа са клијентима.
Доносилац одлука. Односи се на особу (или улогу) одговорну за доношење коначне одлуке о продаји.
Стопа ангажовања. Ово се односи на количину интеракције коју бренд прима, обично на друштвеним медијима. Ово може доћи у облику лајкова, дељења, коментара и прегледа.
Евергреен Цонтент. Ово је тип садржаја који издржава тест времена. Ове високо цењени комади садржаја остају популарни у претрагама дуго након датума објављивања због свог концепта и извођења. Евергреен садржај помаже веб локацијама да повећају промет и побољшају се препознавање бренда. Маркетинг услови
Трење. То је било шта што спречава да радња тече глатко. На пример, трење на вашој веб локацији може бити „недостајање белог простора“, што корисницима отежава читање вашег садржаја и може негативно утицати на вашу стопу посете само једне странице или стопу конверзије.
Маркетинг
Вратар. Односи се на особу (или улогу) одговорну за пружање или спречавање приступа информацијама другој особи у компанији. Најбољи примери вратара су лични асистенти и рецепционари.
Почетне странице. Односи се на страницу веб локације која садржи образац који се користи за генерисање потенцијалних клијената. Одредишна страница се обично односи на промотивну понуду као што је нпр електронска књига или вебинар.
Инбоунд Маркетинг. Односи се на било коју маркетиншку активност која привлачи потенцијалне купце. Ово је у супротности са традиционалном праксом обраћања клијентима рекламне поруке. Маркетинг услови
Персонализација. У маркетингу, ово је када курирате свој садржај према жељама корисника. На пример, персонализација се дешава када сајт препоручује сродне ставке које могу бити од интереса за корисника. Ово се такође обично користи у емаил маркетинг е-пошта за повећање ангажовања. Маркетинг услови
ТОФУ МОФУ БОФУ: Односи се на различите фазе тока продаје. Укратко, врх тока (ТоФу) је фаза идентификације проблема, средина тока (МоФу) је фаза разматрања опције, а дно тока (БоФу) је фаза одлуке о куповини.
УКС. Ова скраћеница означава „Корисничко искуство“, са којим се корисник сусреће током процеса коришћења производа. Ово укључује маркетиншке поруке, стварну употребу производа, подршку
Налази
У свету маркетинга постоји много појмова, од којих сваки игра важну улогу у обликовању успешне стратегије и кампање. Кључни закључци из прегледа маркетиншких услова укључују:
- Кључно разумевање: Познавање основних маркетиншких термина је кључни елемент за успех у овој области. Ово укључује разумевање основних принципа као нпр циљна публика, маркетиншки миксеви, брендирање и друго.
- Прилагођавање променама: Свет маркетинга се стално мења, а успешни маркетиншки професионалци морају бити спремни да се прилагоде новим трендовима и технологијама. Учење нових термина и концепата помаже вам да останете у току са променама.
- Стратешко размишљање: Познавање маркетиншких термина помаже у развоју стратешког размишљања. Разумевање начина на који сваки термин комуницира са другима омогућава вам да изградите свеобухватан и ефикасан маркетинг стратегија.
- Успешна интеракција са публиком: Разумевање појмова везаних за психологију потрошача, комуникацију и сегментацију тржишта помаже вам да ефикасно комуницирате са својом циљном публиком.
- Брендирање и препознавање: Термини који се односе на брендирање и стварање јединственог имиџа компаније играју важну улогу у стварању свести и лојалности потрошача.
- Мерење успеха: Разумевање метрика и термина повезаних са мерењем ефикасности маркетиншких кампања је од суштинског значаја за прилагођавање стратегија и постизање пословних циљева.
Уобичајено разумевање ових термина омогућава трговцима да креирају иновативне приступе, привлаче пажњу публике и остану конкурентни у пословном окружењу које се брзо мења.
Оставить комментарии