B2B-marknadsföring (Business-to-Business marketing) är en marknadsföringsstrategi som fokuserar på att marknadsföra varor och tjänster från ett företag till ett annat företag. Inom B2B-marknadsföring marknadsför företag sina produkter och tjänster genom riktade marknadsföringskampanjer som når företagskunder.

I allmänhet använder alla företag som säljer produkter eller tjänster till andra företag eller företag snarare än till konsumenter B2B-marknadsföringsstrategier. Läs vidare för att få en fullständig förståelse av världen av B2B-marknadsföring.

Kundbedömning – Definition, betydelse, idéer och strategier

Vad är B2B-marknadsföring?

Definition -  B2B-marknadsföring definieras som marknadsföring av produkter eller tjänster till andra företag/företag i syfte att generera leads och optimera konverteringar.

När företag eller tjänsteleverantörer säljer sina produkter eller tjänster till andra företagskunder använder de marknadsföring från företag till företag som en effektiv marknadsföringsstrategi för att optimera ett företags närvaro inför sin målgrupp, bygga relationer, stimulera generering av potentiella kunder och öka Försäljning. Till exempel ger programvara som en tjänst många företag en licens och prenumeration på programvaran. Andra exempel är säkerhetslösningar, kontorsmaterial, finansiella tjänster, verktyg med mera.

En B2B-marknadsföringsstrategi sätter beslutsfattaren i centrum och fokuserar på att vägleda deras köpbeslut genom hela försäljningstratten. Från att förstå köparens resa till att skapa köparpersonas och utveckla b2b-marknadsföringsinnehåll måste beslutsfattare använda olika b2b-strategier för att öka varumärkesmedvetenheten på målmarknaden.

Hur säljer man sin bok? 72 Bokmarknadsföringsidéer

Vikten av B2B-marknadsföring

Några av de främsta anledningarna till att b2b-marknadsföring är viktiga för marknadsföringsteamet såväl som säljteam, listas nedan:

1. Utökat distributionsområde

B2 B-marknadsföringsstrategin tillåter företag att utöka omfattningen av sina aktiviteter och attrahera fler kunder inom deras jurisdiktion. De behöver inte begränsa sig från att ta riskabla resor till världens hörn. Genom att använda Internet kan de enkelt nå en mängd olika kunder.

2. Minska kostnaderna för produkter och tjänster. B2B marknadsföring

En B2B-strategi kräver att företag känner till intressen och behov hos den kund de ska rikta sig till. Detta ökar investeringsvolymen avsevärt. Dessutom måste företag känna till sina lokala leverantörer och kunder. För att göra detta kan du göra intervjuer eller undersökningar.

3. Marknadsföringstekniker utan kostnad

Nuförtiden har reklam gått längre än TV och tidningar. Med hjälp av Internet kan du rikta dig mot din publik över hela världen. Det här är en era av innovation och kreativitet, så du måste se till att ditt innehåll är minnesvärt. Reklam i sociala nätverk - det är hela spelet.

4. Skapar utrymme för innovation. B2B marknadsföring

Med e-handel kan företag sälja sina produkter eller tjänster på en mängd olika sätt. Detta gör det också möjligt för dem att upprätthålla en stabil och pålitlig image på marknaden. Virtuell bankverksamhet, onlineshopping, affärstransaktioner online, etc. görs allt enklare av e-handel.

5. Minskade driftskostnader.

De initiala driftskostnaderna är för höga. Användningen av ny teknik, reklam, expansion av produkter eller tjänster etc. kräver betydande investeringar. Det kan vara dyrt på kort sikt, men fördelarna som verksamheten får på lång sikt överväger kostnaderna.

B2B-marknadsföring vs B2C-marknadsföring

Skillnaden mellan B2B-marknadsföring och B2C-marknadsföring ligger främst i deras publik, eftersom i B2B-marknadsföring är målgruppen en annan verksamhet, medan i B2C är målgruppen den betalande kunden. B2B-marknadsföring och B2C-marknadsföring skiljer sig också åt i sättet de kommunicerar, då B2B-marknadsföring fokuserar på relationsbyggande medan B2C-marknadsföring fokuserar på snabba lösningar.
B2B-marknadsföringsstrategier är utformade på ett sådant sätt att de kan bevisa ROI för företagskunder, medan B2C-marknadsföringsstrategier överväger att skapa övertygande innehåll för att konvertera målgruppen.

Låt oss titta på några andra skillnader mellan b2b-marknadsföring och b2c-marknadsföring i jämförelsetabellen nedan.

GRUND FÖR SKILLNAD B2B marknadsföring B2C MARKNADSFÖRING
Menande Marknadsföring av varor och tjänster mellan två kommersiella enheter är B2B-marknadsföring. Den typ av marknadsföring där ett företag säljer sina produkter och tjänster till konsumenten är B2C-marknadsföring.
shopper Organisation, företag, företag eller flera företag Slutanvändare
Fokusera på Bygga relationer med målföretag Sälja en produkt eller tjänst till slutanvändaren
Antal varor stor liten
inställning Leverantör - Tillverkare
Tillverkare - Partihandel
handlare Grossist - Återförsäljare		 Återförsäljare - Konsument
Relationsmål Långsiktigt Inom en snar framtid
Köp- och säljcykel lång kort
Köpbeslut Välplanerad och rationell efter behov Känslomässigt efter användarens behov eller önskemål
Skapa varumärkesvärde Förtroende och ömsesidiga relationer Reklam och marknadsföring

B2B-marknadsföringsstrategier

 

1. Forskning och analys

Inom B2B-marknadsföring måste ett företag börja med forskning. Forskning spänner över allt från bransch till varumärke och är hörnstenen när det kommer till rationellt och informerat beslutsfattande.

Forskning låter dig få branschinsikter, lära känna din kund och deras behov och preferenser för att förse dem med skräddarsydda lösningar. Marknadsundersökningar ger stora möjligheter att förbättra din prestation.

2. Nischmarknadsföring. B2B marknadsföring

Nischmålning är ett viktigt steg för b2b-marknadsföring, vilket säkerställer snabbare tillväxt. Att fokusera på ett specifikt branschområde där de har en grundlig förståelse gör att de kan höja sig över aktörerna mest effektivt.

Användningen av nischmarknadsföring i b2b-marknadsföring är förknippad med marknadsföring och försäljning av en produkt eller tjänst i ett specialiserat marknadssegment. Detta är en av de kraftfulla reklamstrategierna som syftar till att optimera ett varumärkes närvaro på en unik målmarknad.

3. Förbättra webbplatsens prestanda.

Idag är en organisations webbplats inget mindre än en tillgång för effektiv b2b-marknadsföring. En webbplats avgör synligheten för ett företag och låter dem förmedla sitt budskap till besökarna.

Din webbplats ska vara sådan att dina kunder kan hitta den utan att behöva gräva djupt i den. Det bör behandlas som ett viktigt affärsverktyg eftersom ett företags popularitet beror helt på det. Med andra ord, effektiviteten hos en webbplats avgör effektiviteten hos ett företag.

4. Sökmotoroptimering. B2B marknadsföring

Webbplatssökmotoroptimering är en praxis som fokuserar på sökord. Dessa sökord gör jobbet för att få ditt innehåll till kunderna; vilka tjänster eller produkter du än erbjuder bör återspegla de sökord du använder.

Å andra sidan hänvisar SEO utanför sidan till de metoder som äger rum utanför din webbplats. Till exempel kan ditt företag skicka in gästartiklar för att få en bakåtlänk i gengäld. Detta kommer att avsevärt öka närvaron av ditt företag.

Tekniska SEO-tekniker inom B2B-marknadsföring kretsar kring SEO på plats (sökordsforskning, relevant innehåll, rubriker, rubriker, inkommande länkar, metabeskrivningar, alt-taggar-bilder, etc.) och off-site SEO (allmänt innehåll, influencer-uppsökande, recensionsmarknadsföring , sociala medier, gästbloggande etc.) för att optimera företagets närvaro i sökmotorer och olika digitala kanaler.

7. Effektiv reklam

Du kan hitta ett oändligt antal kanaler för att marknadsföra din produkt eller tjänst. Det finns branschwebbplatser, sociala medier, Google-annonser och retargeting-cookies som spårar dina målkunder över internet och annonserar dina produkter till dem i enlighet med detta.

Betald sökannonsering är också en av de kraftfulla formerna av reklam som kan användas i b2b-marknadsföring för att optimera räckvidden för ett företag framför andra.

8. Remissmarknadsföringsstrategi. B2B marknadsföring

Hur remissmarknadsföringsstrategier fungerar har förändrats avsevärt under åren. Den bästa affären nu är den som följer trenden.

Forskning visade ett nytt resultat: mer än 81,5 % av samtalen gjordes av de som inte var en del av företagets kundbas.

9. Kundrelationshantering och generering av leads

Ett kundrelationshanteringssystem är en programvara som ofta används av organisationer. De är beroende av det för organisation, inspelning och lagring data och information om dina kunder.

Lead Nurturing beror på din webbplats och strategi e-post marknadsföring att skapa starka och långsiktiga relationer med dina kunder. I hjärtat av din strategi e-post marknadsföring Analytics bör vara nyckeln eftersom det hjälper dig att ta väl hand om dina kunder.

10. Digital marknadsföring. B2B marknadsföring

Utan en digital närvaro kommer företag aldrig att kunna klättra på stegen. karriärsstegen. Att vara aktiv digitalt via en webbplats, betald annonsering, sökmotoroptimering etc. hjälper dem att uppnå sitt rykte.

Detta är viktigt för både B2B- och B2C-organisationer. En digital marknadsföringsstrategi för B2B bör börja med att identifiera din målkund. Detta bör följas av att bygga en webbplats, optimera din digitala närvaro och slutligen lansera betala-per-klick-kampanjer.

11. Content Marketing

Dina leads är utspridda över hela Internet. Allt du behöver göra är att hitta personer som söker efter din webbplats och erbjuda dem det innehåll de letar efter. På så sätt kan du bli dina potentiella kunder.

Marknadsföringsinnehållsstrategi bör syfta till att informera och utbilda köparen om ditt företag. Det är detta som gör ditt innehåll attraktivt.

12. Sociala mediekanaler. B2B marknadsföring

Nuförtiden föredrar alla att handla online, oavsett om det är företag eller vanliga shoppare. Att utveckla en strategi för sociala medier är nyckeln inte bara för B2B utan också för B2B-företag.

Sociala medier marknadsföring kan orsaka betydande påfrestningar på B2B-företag initialt eftersom deras försäljningscykel tenderar att vara lång. Med B2C-affärer är situationen annorlunda.
Till och med LinkedIn blev berömmelse runt om i världen som ett av de första sociala nätverken för b2b-företag. Dessutom spelar Facebook, Twitter, Instagram nuförtiden en avgörande roll i B2B-marknadsföring och reklam.

13. E-postmarknadsföring

Faktum är att 93 % av företagsmarknadsförare använder e-post. Detta är en effektiv marknadsföringstaktik för att nå andra företag och kunder. Dessutom hjälper det till att omvandla abonnenter till leads, som sedan enkelt kan omvandlas till kunder.

Allt du behöver göra är att ange intressanta ämnesrader och bara använda en uppmaning i varje mejl. Skicka kalla mejl för det fungerar. Dessutom måste den skapas framgångsrikt elektronisk design brev.

14. B2B influencer marketing

Att utnyttja influencers B2B-marknadsföringsmetoder är användbart för att anpassa branschexperters och opinionsbildares tankar och idéer med affärsvisionen.

När företag använder branschinfluenser för att marknadsföra ett företag, optimerar det verksamhetens trovärdighet och optimerar därför automatiskt affärskonverteringar. B2B marknadsföring

15. Inbound Marketing

B2B-tekniker för inkommande marknadsföring används för att anpassa ditt företags marknadsföringsinsatser med din köpares senaste beslutsprocesser. Det går genom processer av medvetenhet, övervägande och beslutsfattande.

B2B inbound marketing genererar leads genom att attrahera, konvertera, stänga och glädja kunder genom personliga kampanjer. Säljautomatiseringsstrategier med säljprogramvara marknadsföringsautomation är ett av de vanligaste sätten att använda inbound b2b-marknadsföring.

Bästa praxis. B2B marknadsföring

Som B2B-företag är ditt främsta mål att vara bäst på att skapa värde. Använd följande principer för att bygga ditt företags image i branschen.

1. Behåll din mänsklighet

En sak att tänka på är att även om ditt företag är B2B betyder det inte att du tillhandahåller dina tjänster till vissa byggnader. Det finns ett mänskligt element i det du gör och det kan inte ignoreras.

En bra strategi är att undersöka inte bara företag, utan även de som driver dem. Du har inte att göra med robotar, så försök att göra din marknadsföring så mänsklig som möjligt. B2B marknadsföring

2. Sikta på inriktning. B2B marknadsföring

Börja inte bara sälja ditt innehåll till nästan vem som helst. Det skulle hjälpa om du hade rätt inriktningsstrategi på plats, som börjar med att identifiera och segmentera dina kunder. Detta är ett nödvändigt steg om du inte vill slösa med resurser.

Använd nyckelbudskap för att kommunicera med din målgrupp. Försök att erbjuda så många personliga tjänster som möjligt.

3. Tankeledarskap

Denna typ av innehållsmarknadsföring anses vara extremt användbar av beslutsfattare på högsta nivå i en organisation. B2B marknadsföring

4. Rotera runt sammanhanget

Företag måste möta sina kunders behov genom att göra deras innehåll mer personligt. Men ännu viktigare, innehåll bör administreras på ett sätt som passar kontexten på webbplatsen där det visas.

Till exempel gör längre videor underverk på YouTube, men de kanske inte fungerar lika bra på andra sociala medieplattformar.

Exempel på B2B-marknadsföring

1. STR programvara

 

STR Software är ett B2B-företag som är en del av företagsresursplaneringsbranschen.

Innehållsmarknadsföringsstrategi:

  • Syftar främst till att tillhandahålla utbildningsinnehåll
  • Skapat gated innehåll för att ta emot information från potentiella kunder.
  • Refererade och genererade leads med hjälp av denna data.
  • Begagnade e-postautomatisering för att skicka ditt innehåll.
  • Annonserade sitt universitet på sin hemsida.

Resultat:

  • Ökad konvertering
  • Mer organisk trafik
  • Webbplatstrafiken ökade med 54 %
  • Sidvisningarna ökade med 67 %. B2B marknadsföring

2. Bara affärer

Detta är en välkänd försäkringsmäklare i Storbritannien.

Innehållsmarknadsföringsstrategi:

  • Istället för att sälja försäkringar fokuserar man på att marknadsföra sitt innehåll.
  •  Ökad e-postproduktivitet
  • Wordpress
  • Sociala media
  • Google Ads

Resultat:

  • Högre ranking i sökresultaten
  • Mer organisk trafik

3. Salesforce/ B2B-marknadsföring

 

Det är världens största återförsäljare för kundrelationshantering.

Innehållsmarknadsföringsstrategi:

  • Intressanta filmer om försäljning och marknadsföring.
  • Skapade världens första time-lapse-presentation.
  • Använde Prezi för att skapa kundframgång.

Allt detta gjordes för att öka betald trafik och sökning.

Resultat:

  • Trafiken ökade med 80 %
  • 10000 XNUMX nedladdningar e-böcker
  • 6500 nyhetsbrevprenumerationer. B2B marknadsföring

Aktiv vs passiv marknadsföring: nyckelskillnader

4. SAP. B2B marknadsföring

SAP har framgångsrikt etablerat sig som en av de bästa mjukvaruleverantörerna och utvecklarna i världen.

Innehållsmarknadsföringsstrategi:

  • Han har skräddarsytt sin content marketing-strategi till nästan 19 olika kundsegment.
  • Tillhandahöll anpassad kommunikation om en mängd olika ämnen beroende på bransch.
  • Tillhandahöll innehåll baserat på lösningen och förklarade fördelarna med deras produkt.
  • Han använde relevant innehåll för vart och ett av målkundsegmenten. Det inkluderade tweets, bloggar, virtuella evenemang, e-postmeddelanden, livesändningar, etc.

Därmed kan man säga att hans strategi var segmentering.

Resultat:

  • Marknadsföringsverksamheten uppgår till 3 675 000 USD
  • Marknadstillväxten uppgår till 50 037 709 USD. B2B marknadsföring

5. LeadPages. B2B marknadsföring

 

Det här är en sorts B2B-verksamhet som fokuserar på att utveckla målsidesmallar samt tillhandahålla testtjänster.

Innehållsmarknadsföringsstrategi:

Deras marknadsföringsstrategi var främst inriktad på att konkurrera och överträffa sin konkurrent HubSpot.

Resultat:

  • Deras kundbas ökade med 35000 XNUMX kunder.
  • De lyckades åstadkomma detta på tre år.
  • Under 2015 ökade deras totala inkomst till över 16 miljoner dollar.

B2B-marknadsföringsresultat!

Det här är några av de viktiga punkterna att notera när du avslutar din fasta.

  • B2B-marknadsföring gör att en företagare kan få kontakt med en annan företagsägare. Så att få en mänsklig touch till din kampanj kan hjälpa dig att skapa bestående kontakter.
  • De viktigaste stegen att ta som en del av din B2B-strategi är att definiera din målgrupp och målgrupp, välja dina marknadsföringskanaler, komma igång med innehållsmarknadsföringskampanjer och ständigt kontrollera din optimering.
  • Sociala medier, bloggar, e-post, whitepapers, videor, bland annat, är några av de mest använda marknadsföringsverktygen.
  • B2B-marknadsföring måste vara engagerande, deltagande, fokuserad och kretsa kring relevant kontext. Tankeledarskap är också en oerhört värdefull del av detta.
  • Företag bör ha sina LinkedIn-konton eftersom denna plattform sociala medier framstår som ett av de bästa marknadsföringsverktygen.
Reklammeddelande – definition, betydelse, betydelse och komponenter
Locus of Control – Betydelse, typer och exempel
Marknadsetik – Definition, mening, roll och exempel
Lyxvarumärkesmarknadsföring - koncept och strategier
Marknadsföring av lyxvarumärken - koncept och strategier

FAQ. B2B marknadsföring.

  1. Vad är B2B-marknadsföring?

    • B2B-marknadsföring, eller business-to-business-marknadsföring, syftar på marknadsföringsstrategier och -taktik som syftar till att attrahera och behålla kunder inom ett affärssegment där försäljning och tjänster tillhandahålls till andra företag snarare än slutkonsumenter.

  2. Vilka är de viktigaste skillnaderna mellan B2B-marknadsföring och B2C-marknadsföring?

    • B2B-marknadsföring är inriktat på att tillhandahålla produkter eller tjänster till andra företag, medan B2C-marknadsföring riktar sig till slutkonsumenter. Beslut inom B2B-marknadsföring fattas vanligtvis av en grupp individer, och försäljningscykeln kan vara längre och mer komplex.

  3. Vilka marknadsföringskanaler är effektiva inom B2B-segmentet?

    • Effektiva B2B-marknadsföringskanaler inkluderar innehållsmarknadsföring, e-postmarknadsföring, deltagande av branschevenemang, telefonsamtal, sociala medier, sökmotoroptimering (SEO) och betald annonsering.

  4. Vilken roll har innehållsmarknadsföring i B2B-marknadsföring?

    • Innehållsmarknadsföring i B2B-branschen spelar en nyckelroll för att tillhandahålla värdefull information, etablera expertis, attrahera potentiella kunder genom bloggar, artiklar, videor, fallstudier och andra former av innehåll.

  5. Vilka strategier används för att generera leads i B2B-marknadsföring?

    • Strategier som används för att generera leads i B2B-marknadsföring inkluderar att skapa riktat innehåll, delta i webbseminarier, hålla evenemang, optimera din webbplats för sökmotorer och aktivt använda sociala nätverk.

  6. Vad är försäljningscykeln i B2B-marknadsföring?

    • Försäljningscykeln i B2B-marknadsföring är tidsintervallet från starten av en marknadsföringskampanj tills en affär slutförs. Det kan ta lång tid på grund av komplexiteten i beslutsfattandet och behovet av att involvera flera intressenter.

  7. Vilken roll spelar personalisering i B2B-marknadsföring?

    • Personalisering inom B2B-marknadsföring hjälper till att skräddarsy innehåll och kommunikation efter specifika företags eller intressenters behov och intressen, vilket resulterar i effektivare kommunikation och affärer.

  8. Hur mäts framgången för B2B-marknadsföringskampanjer?

    • Framgången för B2B-marknadsföringskampanjer kan mätas genom mätvärden som antal genererade leads, konverteringsfrekvenser, engagemang i sociala medier, tillväxt på webbplatstrafik och ROI (avkastning på investeringen).

  9. Hur säkerställer man effektiv interaktion med nyckelkunder inom B2B-marknadsföring?

    • Effektiv interaktion med nyckelkunder inom B2B-marknadsföring uppnås genom att förstå deras behov, tillhandahålla högkvalitativ service, bygga långsiktiga relationer och ständig innovation marknadsföringsstrategier.

  10. Vilka är de största utmaningarna inom B2B-marknadsföring?

    • Nyckelutmaningar inom B2B-marknadsföring kan inkludera långa försäljningscykler, komplext beslutsfattande, behovet av att hantera flera intressenter, konkurrera på mättade marknader och effektivt använda teknik för att fånga målgruppens uppmärksamhet.