Маркетинги B2B (Маркетинги тиҷорӣ) як стратегияи маркетингест, ки ба пешбурди молҳо ва хидматҳо аз як тиҷорат ба тиҷорати дигар нигаронида шудааст. Дар маркетинги B2B, ширкатҳо маҳсулот ва хидматҳои худро тавассути маъракаҳои мақсадноки маркетинг, ки ба мизоҷони тиҷоратӣ дастрасӣ доранд, таблиғ мекунанд.

Умуман, ҳама ширкатҳое, ки маҳсулот ё хидматро ба дигар ширкатҳо ё тиҷорат мефурӯшанд, на ба истеъмолкунандагон стратегияҳои маркетинги B2B-ро истифода мебаранд. Барои гирифтани фаҳмиши комил дар бораи ҷаҳони маркетинги B2B хонед.

Арзёбии муштариён - Таъриф, аҳамият, ғояҳо ва стратегияҳо

Маркетинги B2B чист?

Таъриф -  Маркетинги B2B ҳамчун маркетинги маҳсулот ё хидматҳо ба дигар корхонаҳо/корхонаҳо бо мақсади тавлиди роҳбарон ва оптимизатсияи табдилҳо муайян карда мешавад.

Вақте ки корхонаҳо ё провайдерҳои хидматрасонӣ маҳсулот ё хидматҳои худро ба дигар муштариёни тиҷоратӣ мефурӯшанд, онҳо маркетинги тиҷорат ба тиҷоратро ҳамчун стратегияи муассири маркетинг барои оптимизатсияи ҳузури тиҷорат дар назди шунавандагони мақсадноки худ, эҷоди муносибатҳо, ҳавасманд кардани тавлиди пешво ва афзоиш истифода мебаранд. фурӯш. Масалан, нармафзор ҳамчун хидмат ба бисёр корхонаҳо иҷозатнома ва обуна ба нармафзорро медиҳад. Намунаҳои дигар қарорҳои амниятӣ, лавозимоти корӣ, хидматҳои молиявӣ, асбобҳо ва ғайраро дар бар мегиранд.

Стратегияи маркетинги B2B қарор қабулкунандаро дар маркази марказ мегузорад ва ба роҳнамоии қарорҳои хариди онҳо дар тамоми ҷараёни фурӯш тамаркуз мекунад. Аз фаҳмидани сафари харидор то эҷоди шахсиятҳои харидор ва таҳияи мундариҷаи маркетинги b2b, тасмимгирандагон бояд стратегияҳои гуногуни b2b-ро барои баланд бардоштани огоҳии бренд дар бозори мақсаднок истифода баранд.

Китоби худро чӣ гуна бояд фурӯшад? 72 Идеяҳои маркетинги китоб

Муҳимияти маркетинги B2B

Баъзе аз сабабҳои асосии чаро кӯшишҳои маркетинги b2b барои дастаи маркетинг муҳиманд дастаҳои фурӯш, дар зер оварда шудаанд:

1. Доираи паҳнкунии васеъ

Стратегияи маркетинги B2 B ба ширкатҳо имкон медиҳад, ки доираи фаъолияти худро васеъ кунанд ва мизоҷони бештарро дар доираи салоҳияти худ ҷалб кунанд. Ба онҳо лозим нест, ки худро аз сафарҳои хатарнок ба гӯшаҳои ҷаҳон маҳдуд кунанд. Бо истифода аз Интернет, онҳо метавонанд ба осонӣ ба доираи васеи муштариён дастрасӣ пайдо кунанд.

2. Коҳиш додани арзиши маҳсулот ва хизматрасонӣ. Маркетинги B2B

Стратегияи B2B аз ширкатҳо талаб мекунад, ки манфиатҳо ва ниёзҳои муштариро, ки онҳо ҳадаф қарор медиҳанд, донанд. Ин хачми маблаггузориро хеле зиёд мекунад. Илова бар ин, корхонаҳо бояд таъминкунандагон ва мизоҷони маҳаллии худро донанд. Барои ин, шумо метавонед мусоҳибаҳо ё пурсишҳо гузаронед.

3. Усулҳои маркетинги сифр

Имрӯзҳо таблиғ аз доираи телевизион ва рӯзномаҳо берун рафтааст. Бо ёрии Интернет, шумо метавонед аудиторияи худро дар тамоми ҷаҳон ҳадаф қарор диҳед. Ин давраи навоварӣ ва эҷодкорӣ аст, бинобар ин шумо бояд боварӣ ҳосил кунед, ки мундариҷаи шумо хотирмон аст. Реклама дар шабакаҳои иҷтимоӣ — Ин тамоми бозӣ аст.

4. Фазо барои навоварӣ фароҳам меорад. Маркетинги B2B

Бо тиҷорати электронӣ, тиҷоратҳо метавонанд маҳсулот ё хидматҳои худро бо роҳҳои гуногун фурӯшанд. Ин инчунин ба онҳо имкон медиҳад, ки симои устувор ва боэътимодро дар бозор нигоҳ доранд. Банкинги виртуалӣ, хариди онлайн, муомилоти тиҷории онлайн ва ғайра ҳамаро осонтар мекунанд тиҷорати электронӣ.

5. Кам кардани хароҷоти амалиётӣ.

Хароҷоти ибтидоии амалиётӣ хеле баланд аст. Истифодаи технологияҳои нав, таблиғ, тавсеаи маҳсулот ё хидмат ва ғайра сармоягузории назаррасро талаб мекунад. Он метавонад дар кӯтоҳмуддат гарон бошад, аммо фоидаҳое, ки тиҷорат дар дарозмуддат ба даст меорад, аз хароҷот зиёдтар аст.

Маркетинги B2B ва маркетинги B2C

Фарқи байни маркетинги B2B ва маркетинги B2C асосан дар аудиторияи онҳост, зеро дар маркетинги B2B аудиторияи мақсаднок тиҷорати дигар аст, дар B2C бошад, шунавандагони мақсаднок муштарии пардохткунанда мебошанд. Маркетинги B2B ва маркетинги B2C инчунин дар тарзи муоширати онҳо фарқ мекунанд, зеро маркетинги B2B ба эҷоди муносибатҳо тамаркуз мекунад, дар ҳоле ки маркетинги B2C ба ҳалли зуд тамаркуз мекунад.
Стратегияҳои маркетинги B2B тавре тарҳрезӣ шудаанд, ки онҳо метавонанд ROI-ро барои муштариёни тиҷоратӣ исбот кунанд, дар ҳоле ки стратегияҳои маркетинги B2C эҷоди мундариҷаи ҷолибро барои табдил додани аудиторияи мақсаднок баррасӣ мекунанд.

Биёед баъзе фарқиятҳои дигари байни маркетинги b2b ва маркетинги b2cро дар ҷадвали муқоисаи зер бубинем.

АСОС БАРОИ ФАРК Маркетинги B2B Маркетинги B2C
Маънои Маркетинги молҳо ва хидматҳо байни ду субъекти тиҷоратӣ маркетинги B2B мебошад. Навъи маркетинге, ки дар он ширкат маҳсулот ва хидматҳои худро ба истеъмолкунанда мефурӯшад, маркетинги B2C мебошад.
Покупатель Ташкилот, тиҷорат, ширкат ё якчанд корхона Истифодабарандаи ниҳоӣ
Тамаркуз ба Эҷоди муносибатҳо бо тиҷорати мақсаднок Фурӯши маҳсулот ё хидмат ба корбари ниҳоӣ
Шумораи молхо Калон Хурд
Муносибат Таъминкунанда - Истеҳсолкунанда
Истеҳсолкунанда - яклухт
савдогар Яклухтфурӯш - Фурӯшанда		 Фурӯшанда - Истеъмолкунанда
Ҳадафҳои муносибатҳо Муддати дароз Дар ояндаи наздик
Давраи хариду фурӯш Long кӯтоҳ
Қарори харид Ба нақша гирифташуда ва мувофиқи талабот оқилона Эҳсосот мувофиқи ниёзҳо ё хоҳишҳои корбар
Эҷоди арзиши бренд Эътимод ва муносибатҳои мутақобила Реклама ва таблиғ

Стратегияҳои маркетинги B2B

 

1. Тадқиқот ва таҳлил

Дар маркетинги B2B, тиҷорат бояд аз тадқиқот оғоз кунад. Тадқиқот ҳама чизро аз саноат то бренд фаро мегирад ва дар мавриди қабули қарорҳои оқилона ва огоҳона санги асосист.

Тадқиқот ба шумо имкон медиҳад, ки фаҳмиши соҳавӣ ба даст оред, бо муштарии худ ва ниёзҳо ва афзалиятҳои онҳо шинос шавед, то ба онҳо ҳалли фармоишӣ пешниҳод кунед. Тадқиқоти бозор барои беҳтар кардани кори шумо имкониятҳои зиёде фароҳам меорад.

2. Маркетинги нише. Маркетинги B2B

Ҳадафи нише як қадами муҳим барои маркетинги b2b мебошад, ки афзоиши зудтарро таъмин мекунад. Таваҷҷӯҳ ба як соҳаи мушаххаси саноат, ки дар он онҳо фаҳмиши комил доранд, ба онҳо имкон медиҳад, ки аз бозингарон ба таври муассир боло раванд.

Истифодаи маркетинги чароғдонӣ дар маркетинги b2b бо пешбурд ва фурӯши маҳсулот ё хидмат дар сегменти махсуси бозор алоқаманд аст. Ин яке аз стратегияҳои пурқудрати таблиғотӣ мебошад, ки ба беҳсозии ҳузури бренд дар бозори ягонаи мақсаднок нигаронида шудааст.

3. Беҳтар кардани кори вебсайт.

Дар ин рӯзҳо, вебсайти созмон ҷуз як дороӣ барои маркетинги самараноки b2b чизе нест. Вебсайт намуди зоҳирии тиҷоратро муайян мекунад ва ба онҳо имкон медиҳад, ки паёми худро ба меҳмонон расонанд.

Вебсайти шумо бояд тавре бошад, ки муштариёни шумо онро бидуни кофтани амиқ дар он пайдо кунанд. Он бояд ҳамчун воситаи муҳими тиҷорат баррасӣ карда шавад, зеро маъруфияти тиҷорат комилан аз он вобаста аст. Ба ибораи дигар, самаранокии вебсайт самаранокии тиҷоратро муайян мекунад.

4. Оптимизатсияи системаи ҷустуҷӯӣ. Маркетинги B2B

Оптимизатсияи системаи ҷустуҷӯии вебсайт амалест, ки ба калимаҳои калидӣ тамаркуз мекунад. Ин калимаҳои калидӣ вазифаи ба даст овардани мундариҷаи шуморо дар назди муштариён иҷро мекунанд; Ҳар гуна хидмат ё маҳсулоте, ки шумо пешниҳод мекунед, бояд калимаҳои калидии истифодашударо инъикос кунанд.

Аз тарафи дигар, SEO-и берун аз саҳифа ба он амалҳое дахл дорад, ки берун аз вебсайти шумо сурат мегиранд. Масалан, ширкати шумо метавонад мақолаҳои меҳмононро пешниҳод кунад, то дар иваз истиноди бозгашт гирад. Ин ҳузури тиҷорати шуморо ба таври назаррас афзоиш медиҳад.

Усулҳои техникии SEO дар маркетинги B2B дар атрофи SEO-и сайт (таҳқиқи калимаҳои калидӣ, мундариҷаи мувофиқ, сарлавҳаҳо, сарлавҳаҳо, истинодҳои воридотӣ, тавсифи мета, тасвирҳои барчасп ва ғ.) ва SEO-и берун аз сайт (мӯҳтавои умумӣ, аутрич таъсиррасонӣ, маркетинги барраси) мегузаранд. , ВАО иҷтимоӣ, блогнависии меҳмонон ва ғайра) барои оптимизатсия кардани ҳузури ширкат дар системаҳои ҷустуҷӯӣ ва каналҳои гуногуни рақамӣ.

7. Рекламаи самаранок

Шумо метавонед шумораи беохири каналҳоро барои таблиғи маҳсулот ё хидмати худ пайдо кунед. Вебсайтҳои соҳавӣ, васоити ахбори иҷтимоӣ, таблиғҳои Google ва кукиҳои ретаргетинг мавҷуданд, ки муштариёни мақсадноки шуморо дар интернет пайгирӣ мекунанд ва маҳсулоти шуморо ба онҳо таблиғ мекунанд.

Рекламаи пулакии ҷустуҷӯӣ инчунин яке аз шаклҳои тавонои таблиғот мебошад, ки метавонад дар таҷрибаҳои маркетинги b2b барои оптимизатсияи дастрасии як тиҷорат аз дигарон истифода шавад.

8. Стратегияи маркетинги муроҷиат. Маркетинги B2B

Тарзи кор кардани стратегияҳои маркетинги муроҷиат дар тӯли солҳо ба таври назаррас тағйир ёфт. Беҳтарин тиҷорат ҳоло тиҷоратест, ки ба тамоюл пайравӣ мекунад.

Тадқиқот натиҷаи нав нишон дод: зиёда аз 81,5% зангҳо аз ҷониби онҳое анҷом дода шуданд, ки қисми муштариёни ширкат набуданд.

9. Идоракунии муносибатҳои муштариён ва тавлиди пешбар

Системаи идоракунии муносибатҳои муштариён як нармафзорест, ки аз ҷониби созмонҳо маъмулан истифода мешавад. Онҳо барои ташкил, сабт ва нигоҳдорӣ аз он вобастаанд маълумот ва маълумот дар бораи мизоҷони шумо.

Тарбияи пешво аз вебсайт ва стратегияи шумо вобаста аст маркетинги почтаи электронӣ барои ташкили муносибатҳои қавӣ ва дарозмуддат бо мизоҷони худ. Дар маркази стратегияи шумо маркетинги почтаи электронӣ Таҳлилҳо бояд калидӣ бошанд, зеро он ба шумо кӯмак мекунад, ки ба мизоҷони худ ғамхорӣ кунед.

10. Маркетинги рақамӣ. Маркетинги B2B

Бе ҳузури рақамӣ, ширкатҳо ҳеҷ гоҳ наметавонанд ба зина боло раванд. зинапояи касб. Фаъол будани рақамӣ тавассути вебсайт, таблиғи пулакӣ, оптимизатсияи системаи ҷустуҷӯӣ ва ғайра ба онҳо барои расидан ба обрӯи худ кӯмак мекунад.

Ин ҳам барои созмонҳои B2B ва B2C муҳим аст. Стратегияи маркетинги рақамии B2B бояд аз муайян кардани муштарии мақсадноки шумо оғоз шавад. Пас аз он бояд вебсайте созед, ҳузури рақамии худро оптимизатсия кунед ва дар ниҳоят маъракаҳои пардохт барои як кликро оғоз кунед.

11. Маркетинги мундариҷа

Роҳбариятҳои шумо дар тамоми Интернет парокандаанд. Ба шумо танҳо лозим аст, ки одамонеро пайдо кунед, ки вебсайти шуморо ҷустуҷӯ мекунанд ва ба онҳо мундариҷаи ҷустуҷӯкардаашонро пешниҳод мекунанд. Бо ин роҳ шумо метавонед ба мизоҷони эҳтимолии худ табдил диҳед.

Стратегияи мундариҷаи маркетинг бояд ба огоҳӣ ва таълим додани харидор дар бораи тиҷорати шумо равона карда шавад. Ин чизест, ки мундариҷаи шуморо ҷолиб мекунад.

12. Каналҳои шабакаҳои иҷтимоӣ. Маркетинги B2B

Имрӯзҳо ҳама бартарӣ медиҳанд, ки онлайн харид кунанд, хоҳ тиҷорат ё харидори муқаррарӣ. Таҳияи стратегияи ВАО иҷтимоӣ на танҳо барои B2B, балки барои ширкатҳои B2B низ муҳим аст.

Маркетинги ВАО иҷтимоӣ Дар аввал метавонад ба ширкатҳои B2B фишори зиёд гузорад, зеро давраи фурӯши онҳо тӯлонӣ аст. Бо тиҷорати B2C вазъият дигар аст.
Ҳатто LinkedIn дар саросари ҷаҳон ҳамчун яке аз аввалин шабакаҳои иҷтимоӣ барои тиҷорати b2b шӯҳрат пайдо кард. Гузашта аз ин, имрӯзҳо Facebook, Twitter, Instagram ҳама дар маркетинг ва таблиғоти B2B нақши муҳим доранд.

13. Маркетинги почтаи электронӣ

Далели он аст, ки 93% фурӯшандагони тиҷорат аз почтаи электронӣ истифода мебаранд. Ин як тактикаи самараноки маркетинг барои дастрас кардани дигар корхонаҳо ва мизоҷон аст. Ғайр аз он, он ба муштариён табдил додани муштариён кӯмак мекунад, ки онҳоро ба осонӣ ба муштариён табдил додан мумкин аст.

Шумо танҳо лозим аст, ки сатрҳои мавзӯъҳои ҷолибро ворид кунед ва дар ҳар як почтаи электронӣ танҳо як даъват ба амал истифода баред. Ирсоли мактубҳои хунук, зеро он кор мекунад. Илова бар ин, он бояд бомуваффақият эҷод карда шавад тарҳи электронӣ мактубхо.

14. Маркетинги таъсиррасонии B2B

Истифодаи таҷрибаҳои маркетинги таъсирбахши B2B барои мувофиқ кардани фикрҳо ва ғояҳои коршиносони соҳа ва пешвоёни афкор бо биниши тиҷорат муфид аст.

Вақте ки ширкатҳо барои пешбурди тиҷорат аз таъсиргузорони соҳа истифода мебаранд, он эътимоднокии тиҷоратро оптимизатсия мекунад ва аз ин рӯ ба таври худкор табдили тиҷоратро оптимизатсия мекунад. Маркетинги B2B

15. Маркетинги воридотӣ

Усулҳои маркетинги воридотии B2B барои ҳамоҳангсозии кӯшишҳои маркетинги тиҷорати шумо бо равандҳои охирини қабули қарорҳои харидор истифода мешаванд. Он тавассути равандҳои огоҳӣ, баррасӣ ва қабули қарор мегузарад.

Маркетинги воридотии B2B тавассути ҷалб, табдил додан, пӯшидан ва шод кардани муштариён тавассути маъракаҳои инфиродӣ пешсафон меорад. Стратегияҳои автоматикунонии фурӯш бо истифода аз нармафзори фурӯш автоматикунонии маркетинг яке аз роҳҳои маъмули истифодаи маркетинги воридотии b2b мебошад.

Беҳтарин таҷрибаҳо. Маркетинги B2B

Ҳамчун тиҷорати B2B, ҳадафи асосии шумо беҳтарин дар эҷоди арзиш будан аст. Принсипҳои зеринро қабул кунед, то обрӯи тиҷорати худро дар саноат эҷод кунед.

1. Одамияти худро нигоҳ доред

Як чизро бояд дар хотир дошт, ки ҳатто агар тиҷорати шумо B2B бошад, ин маънои онро надорад, ки шумо хидматҳои худро ба баъзе биноҳо пешкаш мекунед. Дар кори шумо як унсури инсонӣ вуҷуд дорад ва онро сарфи назар кардан мумкин нест.

Стратегияи олӣ ин таҳқиқ кардани на танҳо ширкатҳо, балки онҳое, ки онҳоро идора мекунанд, мебошад. Шумо бо роботҳо сарукор надоред, аз ин рӯ кӯшиш кунед, ки маркетинги худро то ҳадди имкон инсонӣ созед. Маркетинги B2B

2. Ҳадаф ба ҳадаф гирифтан. Маркетинги B2B

На танҳо ба фурӯши мундариҷаи худ ба касе шурӯъ кунед. Ин кӯмак хоҳад кард, агар шумо стратегияи дурусти мақсаднок дошта бошед, ки аз муайян кардан ва тақсим кардани муштариёни худ оғоз мешавад. Ин як қадами зарурӣ аст, агар шумо нахоҳед, ки захираҳоро сарф кунед.

Барои муошират бо шунавандагони мақсадноки худ паёмҳои калидиро истифода баред. Кӯшиш кунед, ки то ҳадди имкон хидматҳои фардӣ пешниҳод кунед.

3. Сарварии андеша

Ин намуди маркетинги мундариҷа аз ҷониби тасмимгирандагон дар сатҳи баландтарин дар созмон хеле муфид ҳисобида мешавад. Маркетинги B2B

4. Дар атрофи контекст гардиш кунед

Соҳибкорон бояд эҳтиёҷоти муштариёни худро бо роҳи фардӣ кардани мундариҷаи онҳо қонеъ гардонанд. Аммо муҳимтар аз ҳама, мундариҷа бояд тавре идора карда шавад, ки ба контексти сайте, ки дар он намоиш дода мешавад, мувофиқат кунад.

Масалан, видеоҳои дарозтар дар YouTube мӯъҷизаҳо эҷод мекунанд, аммо онҳо метавонанд дар дигар платформаҳои васоити ахбори иҷтимоӣ яксон кор накунанд.

Намунаҳои маркетинги B2B

1. Нармафзори STR

 

STR Software як ширкати B2B мебошад, ки як қисми саноати банақшагирии захираҳои корхона мебошад.

Стратегияи маркетинги мундариҷа:

Натиҷа:

  • Афзоиши табдилдиҳӣ
  • Трафики бештар органикӣ
  • Трафики вебсайт 54% зиёд шуд
  • Бознигарии саҳифаҳо 67% зиёд шуд. Маркетинги B2B

2. Танҳо тиҷорат

Ин брокери маъруфи суғурта дар Британияи Кабир аст.

Стратегияи маркетинги мундариҷа:

  • Ба ҷои фурӯши суғурта, он ба маркетинги мундариҷаи он диққат медиҳад.
  •  Баланд бардоштани ҳосилнокии почтаи электронӣ
  • WordPress
  • ВАО иҷтимоӣ
  • Google Ads

Натиҷа:

  • Рейтинги баландтар дар натиҷаҳои ҷустуҷӯ
  • Трафики бештар органикӣ

3. Маркетинги Salesforce/ B2B

 

Он бузургтарин дилери идоракунии муносибатҳои муштариён дар ҷаҳон аст.

Стратегияи маркетинги мундариҷа:

  • Видеоҳои ҷолиб дар бораи фурӯш ва маркетинг.
  • Нахустин презентатсияи замонавӣ дар ҷаҳон офарида шудааст.
  • Истифодаи Prezi барои эҷоди муваффақияти муштариён.

Ҳамаи ин барои зиёд кардани трафики пулакӣ ва ҷустуҷӯ анҷом дода шудааст.

Натиҷа:

  • Ҳаракати нақлиёт 80% афзуд
  • 10000 боргирӣ китобҳои электронӣ
  • 6500 обуна ба бюллетени ахбор. Маркетинги B2B

Маркетинги фаъол ва ғайрифаъол: Фарқиятҳои асосӣ

4. SAP. Маркетинги B2B

SAP худро ҳамчун яке аз беҳтарин провайдерҳо ва таҳиягарони нармафзор дар ҷаҳон бомуваффақият муаррифӣ кард.

Стратегияи маркетинги мундариҷа:

  • Вай стратегияи маркетинги мундариҷаи худро ба тақрибан 19 сегментҳои гуногуни муштариён мутобиқ кардааст.
  • Вобаста ба соҳа иртиботи фармоишӣ дар мавзӯъҳои гуногун пешниҳод карда мешавад.
  • Мундариҷаро дар асоси ҳалли онҳо пешниҳод намуда, манфиатҳои маҳсулоти худро шарҳ доданд.
  • Вай барои ҳар як сегменти муштариён мундариҷаи мувофиқро истифода бурд. Он твитҳо, блогҳо, рӯйдодҳои виртуалӣ, почтаи электронӣ, пахши мустақим ва ғайраро дар бар мегирифт.

Ҳамин тариқ, метавон гуфт, ки стратегияи ӯ сегментатсия буд.

Натиҷа:

  • Амалиёти маркетингӣ ба маблағи 3 доллари ИМА
  • Афзоиши маркетинг ба 50 доллар баробар аст. Маркетинги B037B

5. Саҳифаҳои пешбарӣ. Маркетинги B2B

 

Ин як намуди тиҷорати B2B мебошад, ки ба таҳияи қолибҳои саҳифаи фурудгоҳ ва инчунин пешниҳоди хидматҳои санҷишӣ тамаркуз мекунад.

Стратегияи маркетинги мундариҷа:

  • Барои ҷалби мизоҷони эҳтимолӣ блоги маркетингӣ таъсис дод.
  • Санҷиши A/B-ро барои таҳияи мундариҷа истифода бурд ва аз хуруҷи сурб ба таври муассир пешгирӣ кард.
  • Мундариҷаи таълимиро пешкаш мекунад, ба монанди китобҳои электронӣ, курсҳо, омӯзиши мисолҳо ва ғайра.
  • Дар доираи таълими худ маркетинг онҳо ҳар ҳафта вебинарҳо ҷорӣ карданд ва ташкил карданд.
  • Мо подкастҳои шахсии худро оғоз кардем, ки онро ғайр аз Тим Пейҷ ҳеҷ каси дигар мизбон нест.

Стратегияи маркетинги онҳо асосан ба рақобат кардан ва бартарӣ додани рақиби худ HubSpot нигаронида шуда буд.

Натиҷа:

  • Шумораи муштариёни онҳо 35000 муштарӣ афзуд.
  • Онхо дар зарфи се сол ба ин муваффак шуданд.
  • Дар соли 2015 даромади умумии онҳо ба беш аз 16 миллион доллар расид.

Натиҷаҳои маркетинги B2B!

Инҳоянд баъзе нуктаҳои муҳиме, ки ҳангоми анҷоми рӯзаатон бояд қайд кард.

  • Маркетинги B2B ба соҳиби тиҷорат имкон медиҳад, ки бо соҳиби тиҷорати дигар пайваст шавад. Ҳамин тавр, расонидани ламси инсонӣ ба маъракаи шумо метавонад ба шумо барои эҷоди робитаҳои пойдор кӯмак кунад.
  • Қадамҳои асосии ҳамчун як қисми стратегияи B2B-и худ муайян кардани ҳадаф ва шунавандагони шумо, интихоби каналҳои маркетинги шумо, оғоз ба маъракаҳои маркетинги мундариҷа ва пайваста тафтиш кардани оптимизатсияи шумо мебошанд.
  • Васоити ахбори иҷтимоӣ, блогҳо, почтаи электронӣ, варақаҳои сафед, видеоҳо ва ғайра баъзе аз воситаҳои маркетинги васеъ истифодашаванда мебошанд.
  • Маркетинги B2B бояд ҷалбкунанда, иштироккунанда, мутамарказ ва дар атрофи контексти мувофиқ гардиш кунад. Роҳбарияти фикрӣ низ як қисми хеле арзишманди ин аст.
  • Ширкатҳо бояд ҳисобҳои LinkedIn дошта бошанд, зеро ин платформа ВАО иҷтимоӣ ҳамчун яке аз беҳтарин воситаҳои маркетинг фарқ мекунад.
Паёми таблиғотӣ - Таъриф, маъно, аҳамият ва ҷузъҳо
Маҳалли назорат – маъно, намудҳо ва мисолҳо
Этикаи маркетинг - Таъриф, маъно, нақш ва мисолҳо
Маркетинги бренди боҳашамат - консепсияҳо ва стратегияҳо
Маркетинги брендҳои боҳашамат - консепсия ва стратегияҳо

САВОЛҲОИ ЗИЁД ТАКРОРМЕШУДА. Маркетинги B2B.

  1. Маркетинги B2B чист?

    • Маркетинги B2B ё маркетинги тиҷорӣ ба стратегияҳо ва тактикаҳои маркетингӣ, ки барои ҷалб ва нигоҳ доштани муштариён дар як сегменти тиҷоратӣ нигаронида шудааст, ки фурӯш ва хидматрасонӣ ба ширкатҳои дигар, на ба истеъмолкунандагони ниҳоӣ пешниҳод карда мешавад.

  2. Фарқиятҳои асосии байни маркетинги B2B ва маркетинги B2C кадомҳоянд?

    • Маркетинги B2B ба пешниҳоди маҳсулот ё хидматҳо ба ширкатҳои дигар нигаронида шудааст, дар ҳоле ки маркетинги B2C ба истеъмолкунандагони ниҳоӣ нигаронида шудааст. Қарорҳо дар маркетинги B2B маъмулан аз ҷониби як гурӯҳи шахсон қабул карда мешаванд ва давраи фурӯш метавонад дарозтар ва мураккабтар бошад.

  3. Кадом каналҳои маркетинг дар сегменти B2B самараноканд?

    • Каналҳои самараноки маркетинги B2B дорои маркетинги мундариҷа, маркетинги почтаи электронӣ, иштирок дар чорабиниҳои саноатӣ, зангҳои телефонӣ, васоити ахбори иҷтимоӣ, оптимизатсияи системаи ҷустуҷӯӣ (SEO) ва таблиғи пулакӣ мебошанд.

  4. Нақши маркетинги мундариҷа дар маркетинги B2B чист?

    • Маркетинги мундариҷа дар соҳаи B2B дар пешниҳоди маълумоти арзишманд, таъсиси таҷриба, ҷалби муштариёни эҳтимолӣ тавассути блогҳо, мақолаҳо, видеоҳо, омӯзиши мисолҳо ва дигар шаклҳои мундариҷа нақши калидӣ мебозад.

  5. Кадом стратегияҳо барои тавлиди пешвоён дар маркетинги B2B истифода мешаванд?

    • Стратегияҳое, ки барои тавлиди пешсафон дар маркетинги B2B истифода мешаванд, иборатанд аз эҷоди мундариҷаи мақсаднок, иштирок дар вебинарҳо, баргузор кардани чорабиниҳо, оптимизатсияи вебсайти шумо барои муҳаррикҳои ҷустуҷӯ ва истифодаи фаъолона шабакаҳои иҷтимоӣ.

  6. Давраи фурӯш дар маркетинги B2B чист?

    • Давраи фурӯш дар маркетинги B2B фосилаи вақт аз оғози маъракаи маркетингӣ то ба итмом расидани созишнома мебошад. Он метавонад аз сабаби мураккабии қабули қарор ва зарурати ҷалби ҷонибҳои манфиатдор тӯлонӣ бошад.

  7. Фардикунонӣ дар маркетинги B2B чӣ нақш мебозад?

    • Фардикунонӣ дар маркетинги B2B барои мутобиқ кардани мундариҷа ва иртибот ба ниёзҳо ва манфиатҳои ширкатҳо ё ҷонибҳои манфиатдор кӯмак мекунад, ки дар натиҷа муошират ва бастани муомилоти бештар муассир мегардад.

  8. Муваффақияти маъракаҳои маркетинги B2B чӣ гуна чен карда мешавад?

    • Муваффақияти маъракаҳои маркетингии B2B метавонад тавассути ченакҳо, ба монанди шумораи пешвоёни тавлидшуда, суръати табдил, ҷалби шабакаҳои иҷтимоӣ, афзоиши трафики вебсайт ва ROI (бозгашти сармоягузорӣ) чен карда шавад.

  9. Чӣ гуна метавон ҳамкории муассирро бо мизоҷони калидӣ дар маркетинги B2B таъмин кард?

    • Муносибати муассир бо муштариёни асосӣ дар маркетинги B2B тавассути фаҳмидани ниёзҳои онҳо, пешниҳоди хидмати босифат, эҷоди муносибатҳои дарозмуддат ва навовариҳои доимӣ ба даст меояд. стратегияҳои маркетинг.

  10. Мушкилоти асосӣ дар маркетинги B2B кадомҳоянд?

    • Мушкилоти калидӣ дар маркетинги B2B метавонанд давраҳои тӯлонии фурӯш, қабули қарорҳои мураккаб, зарурати мубориза бо ҷонибҳои манфиатдор, рақобат дар бозорҳои сероб ва истифодаи самараноки технологияро барои ҷалби таваҷҷӯҳи шунавандагони мақсаднок дар бар гиранд.