Бастабандӣ дар маркетинг нақши муҳим мебозад, зеро он аввалин чизест, ки харидори эҳтимолӣ бо он муносибат мекунад. Бастабандии муассир метавонад таваҷҷӯҳро ҷалб кунад, арзишҳои брендро интиқол диҳад ва дар бораи маҳсулот таассуроти мусбӣ эҷод кунад. Бастабандӣ танҳо як роҳи ҳифзи маҳсулоти шумост, дуруст? Дар ниҳоят, он дар дохили он муҳим аст.
Агар шумо, ҳамчун соҳиби тиҷорат, ин равишро ба бастабандӣ қабул кунед, шумо метавонед худро ба нокомӣ омода кунед. Бастабандӣ дар маркетинг на танҳо маҳсулоти шумо, балки бренди шумо низ нақши муҳим мебозад.
Бастабандӣ дар маркетинги маҳсулот то чӣ андоза муҳим аст?
Мувофиқи маълумот инфографика, ки аз ҷониби The Paperworker нашр шудааст, 52% истеъмолкунандагон мегӯянд, ки онҳо эҳтимоли бештар ба тиҷорат барои хариди дигар бармегарданд, агар онҳо дар бастабандии олӣ маҳсулот гиранд. 90% истеъмолкунандагон аз нав истифода мебаранд қуттиҳо ва халтаҳои борпеч маҳсулоти худро пас аз харид ва 40% акси бастаро мубодила мекунанд, агар таваҷҷӯҳ дошта бошанд.
Бо ин рақамҳо, ҳангоми маркетинг аҳамияти бастабандиро нодида нагиред. Он на танҳо маҳсулоти шуморо ҳангоми паҳнкунӣ ва фурӯш муҳофизати заруриро пешниҳод мекунад, балки дар ҷалби муштариёни эҳтимолии нав нақши муҳим мебозад.
Бо видеоҳои кушодани қуттиҳо, ки дар Интернет як эҳёи худро эҳсос мекунанд, бастабандӣ ба лавҳаи сайёр барои бренди шумо табдил ёфт. Барои бисёре аз муштариён, кушодани қуттӣ шояд чизи ҷолибтарин дар бораи харидани маҳсулоти нав бошад.
Тарҳрезии баста Маҳсулоти шумо набояд ҳеҷ гоҳ фикру ақида бошад. Он бояд ҷузъи асосии маркетинги шумо ҳисобида шавад стратегия. Аз худ пурсед; Шумо мехоҳед, ки муштариёни шумо ҳангоми кушодани маҳсулоти шумо чӣ эҳсос кунанд? Дар ҷавоб ба ин савол бастабандӣ нақши калон мебозад.
Инҳоянд 4 сабаби муҳим будани бастабандӣ барои маркетинги маҳсулот:
Фарқият аз рақибон. Бастабандӣ дар маркетинг.
Дар бозор ҳазорҳо маҳсулот вуҷуд доранд ва эҳтимол дорад, ки ҳазорҳо маҳсулоти ба шумо монанд бошанд. Тибқи иттилои The Paperworker, сеяки муштариён танҳо дар асоси бастабандии маҳсулот қарор қабул мекунанд. Ин аст, ки бастабандии шумо ба афзоиши фурӯш таъсири бештар мерасонад.
Ин ҳама дар бораи таассуроти аввал аст. Бастабандии шумо аввалин чизест, ки муштариён ҳам дар мағоза ва ҳам дар интернет бо онҳо ҳамкорӣ мекунанд. Аз ин рӯ, фарқ кардани маҳсулоти шумо аз дигарон аз бастабандӣ оғоз мешавад.
Он барои ороиш додани маҳсулоти шумо барои рафҳо лозим аст. Бо бастабандии умумӣ, шумо хавфи ҷалб накардани мизоҷони навро доред. Он аксар вақт баррасӣ мешавад махсулоти пастсифат, зеро банду ба маҳсулоти шумо комилан мувофиқат намекунад ва дилгиркунанда ва ғайриоригиналӣ менамояд.
Беҳтар аст, ки барои маҳсулоти худ бастаҳои фармоишии баландсифатро истифода баред. Шумо метавонед як ҳикояи брендро интиқол диҳед, мустақиман бо мизоҷони худ сӯҳбат кунед ва ин имкон медиҳад, ки маҳсулоти шумо дар байни маҳсулоти рақибони шумо дурахшон шавад.
Истифодаи тарҳи бастабандии стратегӣ барои беҳтар кардани он муҳим аст огоҳии бренд. Боз, бастаи шумо таблиғи сайёри шумо мегардад. Ҳамин тавр, аз ин истифода баред, то логотипи худро барҷаста кунад ва иттилооти пурмазмунро тавассути графика ва типография интиқол диҳад. Бигзор эҷодиёти шумо дар пеши баста равшан шавад ва диққати бозори мақсадноки худро ҷалб кунад.
Бастабандии бренди шумо бояд дар байни тамоми ғавғои рақибони шумо тавассути интихоби тарроҳии бастабандии шумо ба осонӣ дар хотир дошта бошад ва барои муштариёни шумо интерактивӣ бошад.
Ҳамин тавр бо тиҷорати электронӣ. Гарчанде ки муштариёни шумо пеш аз харид кардан бо маҳсулоти шумо мустақиман муошират накунанд, бастаи шумо бояд дар утоқҳои почтаи умумии онҳо бо баста ва тарроҳии олӣ дурахшон бошад. Бастаи худро ёфтан осон, хотирмон ва барои корбар дӯстона гардонед.
Ҳарчанд бартариҳои истифодаи бастаҳое, ки аз ҷиҳати визуалӣ ҷолиб ё намоён нестанд, дар он аст, ки он аз дари даромадгоҳ ё почтаатон дуздида намешавад. Ин инчунин эҳтимолияти харидро коҳиш медиҳад.
Шумо мехоҳед, ки бастаи шумо он қадар ҷолиб бошад, ки кунҷковии одамон аз онҳо беҳтар мешавад.
Фиристодани паём. Бастабандӣ дар маркетинг.
Дар ҳоле ки бастабандии шумо метавонад ҳамчун лавҳаи сайёр барои бренди шумо хидмат кунад, он инчунин як роҳи олии гуфтугӯи мустақим бо муштариён аст.
Ҷониби пеши бастаро "рӯбарӯ" меноманд. Ин аст, ки лавҳаи сайёри шумо дар ин ҷо бозӣ мекунад, вазифаи он намоиш додани бренди шумо ва ҷалби таваҷҷӯҳ ба маҳсулоти шумост. фарқ кардани бренди худро аз рақибон. Паёме, ки шумо мехоҳед дар муқоваи худ бирасонед, бояд кӯтоҳ ва таъсирбахш бошад.
Қафои баста ҳамчун майдони иттилоотӣ барои маҳсулоти шумо амал мекунад. Он муколамаро байни маҳсулоти шумо ва харидор муқаррар мекунад. Мувофиқи талаботи истеъмолкунандагон, дар паси баста маълумоти зиёде мавҷуд буда метавонад, бинобар ин боварӣ ҳосил кунед, ки он равшан, мухтасар ва муташаккил аст. Бастабандӣ дар маркетинг.
Бастаи шумо метавонад маълумоти калидиро интиқол диҳад, ба монанди:
- нархи
- Мушакҳо
- дастурҳо
- Тафсилотро таҳрир кунед
- Маълумот дар бораи танзими ҳукумат
Гарчанде ки ин барои маркетинг ночиз ва беаҳамият ба назар мерасад, нигоҳ доштани шаффофияти комил бо пойгоҳи муштарии шумо воқеан эътимодро ба бренди шумо эҷод мекунад ва муштариёни шуморо аз ҳар гуна ноумедӣ муҳофизат мекунад ва онҳоро бехатар ҳис мекунад.
Ин инчунин маънои онро дорад, ки шумо бояд комилан шаффоф бошед ва аз манфиатҳои маҳсулоти худ ифтихор кунед. Бастабандӣ дар маркетинг.
Барои намуна;
Оё истеъмол ё истифодаи маҳсулоти шумо вақт ё пули муштариёнро сарфа мекунад? Ба онҳо дар бастабандӣ бигӯед!
Бо ин роҳ, шумо мустақиман бо бозори мақсадноки худ муошират мекунед ва машғул мешавед ва худро аз ҳама рақибони дигар, ки муштариёни шумо дар рафҳо мебинанд, фарқ мекунед.
Агар дар бастабандии шумо маълумоте мавҷуд набошад, ки рақибони шумо дар бастаи худ пешниҳод мекунанд, он метавонад маҳсулоти шуморо дар ҳолати ногувор қарор диҳад, аз ин рӯ огоҳ бошед тарҳрезии бастабандӣ рақибони шумо.
Мизоҷони худ достони пурраро нақл кунед ва пеш аз он ки онҳо имкони пурсишро пайдо кунанд, ба ҳама саволҳои бастаи худ ҷавоб диҳед.
Лучшее обслуживание муштарӣ
Дар ҳоле ки бисёре аз ширкатҳо вақти зиёдеро сарф мекунанд тарроҳӣ ва консептуалӣ консепсияи маҳсулоти шумо, бастабандӣ аксар вақт вазифаи дуюмдараҷа мегардад, на афзалият. Бастабандӣ дар маркетинг.
Далели он аст, ки бастабандӣ қисми муҳими таҷрибаи муштариёни имрӯз аст. Хусусан бо назардошти он тиҷорати электронӣ дар ҷаҳони чакана тахтро ишғол мекунад, муштариён эҳтимоли бештар ба баррасиҳои онлайни муштариёни дигар, ки аллакай маҳсулоти шуморо харидаанд, муроҷиат мекунанд.
Ҳангоме ки муштарӣ маҳсулоти шуморо боз мекунад, он бояд вокуниши мусбати эмотсионалӣ ё рӯҳияи худро ба вуҷуд орад. Ин тавассути видеоҳои кушода дар YouTube таъкид карда мешавад, ки васвоси одамонро ба омӯхтан ва муошират кардан на танҳо бо маҳсулот, балки асосан бо бастабандӣ нишон медиҳанд.
Тибқи иттилои The Packaging Company, 40% харидорони онлайн мегӯянд, ки онҳо эҳтимоли бештари тасвир ё видеои маҳсулотро мубодила мекунанд. шабакаҳои иҷтимоӣ, агар бастабандии тамға ва ҷолиб бошад. 60% эҳтимоли бештар дар акси маҳсулотро мубодила мекунанд шабакаҳои иҷтимоӣ, то он даме, ки тӯҳфа ба ҷои қуттии қаҳваранги анъанавии шумо печонида мешавад. Ин маънои онро дорад, ки мутобиқшавӣ тарҳрезии бастабандӣ ба харидорони онлайни шумо метавонад минбаъд фурӯши маҳсулоти шуморо афзоиш диҳад.
Бастабандӣ дар маркетинг.
Бастабандии олӣ сифати маҳсулоти шуморо ба харидор хабар медиҳад. Ҳарчанд бастабандии сахт метавонад ба осонӣ осеб расонад, он ба маҳсулоти шумо намуди боҳашамат медиҳад, ки муштариёни шуморо дилсӯзӣ мекунад.
Бо вуҷуди ин, ин метавонад бо истифода аз қуттии картони пӯшонидашуда бо сабаби универсалии он дар вариантҳои чоп ва анҷомёбӣ ба даст оварда шавад. Илова бар ин, бо истифода аз васлкунакҳои кафк инчунин ба бастабандии шумо намуди боҳашамат зам мекунад ва беҳтар мекунад сифати хизматрасонӣ ба мизоҷон, ва инчунин муҳофизати маҳсулоти шуморо зиёд мекунад.
Муоширати ғайримустақим бо муштариёни худ тавассути маводи бастабандӣ ба онҳо имкон медиҳад, ки дар бораи сифат, бренд ва ҳикояи маҳсулоти шумо маълумоти бештар гиранд.
Ин ба таҷрибаи умумӣ таъсири калон мерасонад - ва таҷриба аз бастабандӣ оғоз меёбад.
Агар бастабандии шумо таҷрибаи хотиравии корбарро эҷод кунад, муштариёни шумо ҳатто мехоҳанд, ки бастаро нигоҳ доранд ва ба ҷамъоварӣ шурӯъ кунанд!
Эҷоди як шарҳи бренд. Бастабандӣ дар маркетинг.
Мо аз усулҳои анъанавии маркетинг дур шудем, ба монанди "маҳсулоти мо беҳтарин аст, бинобар ин ба шумо лозим аст".
Маркетинг ҳамчун Gen Z ва мураккабтар шудааст миллй дар бозор роли калон бозй кардан гирифт.
Акнун танҳо ба муштариён гуфтан кифоя нест, ки маҳсулоти шумо беҳтарин аст. Мизоҷони шумо мехоҳанд бидонанд;
- Чаро маҳсулоти шумо беҳтарин аст?
- Маҳсулотро кӣ офаридааст?
- Маҳсулот чӣ гуна офарида шудааст?
- Чаро маҳсулот офарида шудааст?
- Маҳсулот дар куҷо офарида шудааст?
Чаро мизоҷон мехоҳанд бидонанд? Чунки ҳикояи хубро ҳама дӯст медоранд. Бастабандӣ дар маркетинг.
Ҳикоят кардан ҳикояҳо дар бораи бренд муҳим аст, ки вокуниши эмотсионалӣ ва инчунин омӯзонидани мизоҷони худро дар бораи маҳсулот ва тиҷорати шумо.
Гарчанде ки дар тавсифи достони бренди худ то ҳадди имкон муфассал будан муфид ба назар мерасад, беҳтар аст, ки онро таҳия кунед содда ва пурмазмун .
Одамон ҳикояеро дӯст медоранд, ки диққати онҳоро ба худ ҷалб мекунад ва роҳи беҳтарини ин кор бо лавҳаи сайёр, бастабандии шумост.
Брендҳо бояд барои аслӣ будан кӯшиш кунанд ва бо муштариёни худ робитаи ҳақиқӣ эҷод кунанд, то тавсифи бренди худро беҳтар созанд. Бевосита муошират бо муштариён тавассути тарроҳии бастабандӣ дар маркетинг ва фурӯш барои муштариёни шумо нақши муҳим дорад.
Истифодаи матн, матбаа ва унсурҳои тарроҳӣ дар бастабандӣ метавонад тавсифи бренди шуморо интиқол диҳад ва инчунин дар муштариёни худ ҳам онлайн ва ҳам офлайн таассуроти фаромӯшнашаванда эҷод кунад. Бастабандӣ дар маркетинг.
Дар ҷаҳони онлайн садои нолозим зиёд аст. Аз ин рӯ, барои брендҳо воқеан намоиш додани тавсифи бренди худ душвор буда метавонад, алахусус дар замоне тиҷорати электронӣ.
Аз ин рӯ, маводи бастабандии шумо дар нақл кардани таърихи бренди шумо хеле муҳим аст.
Бастабандии фармоишӣ ба шумо имкон медиҳад, ки маҳсулоти худро фардӣ кунед ва воқеан мустақиман бо муштариёни худ сӯҳбат кунед, то ҳикояи бренди худро беҳтар созед.
Истифодаи кортҳои ташаккур, номҳои муштариён, стикерҳо ва тамғакоғазҳоро баррасӣ кунед, то на танҳо бастабандии худ, балки маҳсулоти худро низ фардӣ кунед.
Ин дар ташаккули тавсифи бренд дар байни муштариёни шумо нақши муҳим мебозад ва ба шумо имкон медиҳад, ки пойгоҳи муштариёни содиқро эҷод кунед.
Технология доимо инкишоф меёбад ва тарзи кори саноатро дигар мекунад; Маркетинг ва бастабандӣ истисно нест.
Технология бастабандиро барои истеъмолкунандагон интерактивтар ва муошират дар бораи брендҳо осонтар кардааст. Бастабандӣ дар маркетинг.
Бо истифода аз рамзҳои QR дар бастаи интеллектуалӣ, шумо ҳоло метавонед бо клики оддии тугма ҳикояи бренди худро боз ҳам муфассалтар нақл кунед.
Мизоҷони шумо метавонанд бастаро скан кунанд ва на танҳо дар бораи маҳсулоти шумо, балки дар бораи миссия, арзишҳо ва таърихи бренди шумо маълумоти бештар пайдо кунанд.
Бастабандӣ дар маркетинг
Ин як воситаи олиҷаноб барои ҳамкорӣ бо бастаи шумост, зеро шумо метавонед онро дар бастаи ҷисмонии худ ҷолиб ва содда нигоҳ доред, аммо аз доираи рамзи QR-и худ берун равед.
Гузашта аз ин, воқеияти афзоишёфта дар ҷаҳони маркетинг ва бастабандӣ таваҷҷӯҳи бештар пайдо мекунад. Бастабандӣ дар маркетинг.
Бо истифода аз тасвирҳо ва ҳаракат, муштариёни шумо метавонанд маҳсулот ва бренди шуморо тавассути дидани он тавассути камераҳои телефони худ беҳтар дарк кунанд.
Мисоли олии ин воқеияти васеъшуда Ҷек Даниэлс мебошад.
Бо зеркашии оддӣ, муштариён метавонанд шишаҳои гуногуни Ҷек Дэниэлсро дар ҷаҳони нав дидан кунанд, ки дар достони бренди онҳо бозӣ мекунанд ва ҳикояи ҷолибро нақл мекунанд.
Ин як роҳи олии илова кардани ҳиссиёт ба маҳсулот ва бренди шумо берун аз тарҳи бастабандӣ мебошад.
Бастабандӣ дар маркетинг имрӯз нақши калидӣ дорад, мутобиқсозӣ ва илова кардани фардӣ барои нақл кардани достони бренди шумо муҳим аст!
Назари худро бинависед