Маркетинги истеҳсолкунанда. Чаро онро нодида гирифтан мумкин нест?

Маркетинги истеҳсолкунанда (ё маркетинги B2B) стратегияҳо ва усулҳои маркетингест, ки аз ҷониби ширкатҳои истеҳсолӣ барои таблиғи молҳо ё хидматҳои худ ба тиҷорати дигар истифода мешаванд, на мустақиман ба истеъмолкунандагони ниҳоӣ. Дар ин ҳолат, ширкатҳо муштариён ё шарикон мебошанд, на истеъмолкунандагони инфиродӣ.

Биёед ростқавл бошем. Баъзе истеҳсолкунандагон тӯли даҳсолаҳо ба тиҷорати поёноб дар занҷири таъминот ва оммаи васеъ маркетинг мекунанд.

Брендҳои мӯд ва тарзи зиндагӣ - ширкатҳое, ки либосҳо, мошинҳо ва вақтхушиҳои дӯстдоштаи шуморо тарроҳӣ ва истеҳсол мекунанд - маркетингро дар бар мегиранд. стратегия дар амалияи тиҷоратӣ барои таҳияи брендҳои фарҳангӣ, ки фурӯшро пеш мебаранд.

Аммо берун аз ҷойҳои муайян, маркетинги истеҳсолкунанда таърихан ба соҳаи ҷамъиятӣ ворид нашудааст. Насли пешқадам асосан вазифаи шӯъбаи фурӯш буд.

Истеҳсолкунандагон маҳсулот ва хидматҳоро эҷод карданд, фурӯшандагонро дар дохил ва берун аз он омӯзонданд ва ин мутахассисонро барои иртибот бо муштариёни эҳтимолӣ дар намоишгоҳҳои тиҷоратӣ, дар офисҳо ва тавассути маъракаҳои таблиғотии сахт назоратшаванда дар нашрияҳои тиҷоратӣ фиристоданд.

Ҳатто даҳ сол пеш, ин гуна муносибатҳои танҳо фурӯш бо шарикони тиҷоратӣ кор мекарданд. Аммо дар шароити рақобати имрӯза истеҳсолкунандагон дигар аз маркетинг парешон нестанд. Маркетинги истеҳсолкунанда

5 маслиҳат барои кӯмак ба муошират.

Тафовут дар маркетинги истеъмолӣ ва маркетинги истеҳсолкунанда

Пеш аз он ки шумо нақшаи маркетингро оғоз кунед, шумо бояд муштариро фаҳмед. Оё шумо ба тиҷорат ё истеъмолкунандагон маркетинг доред?

Ё, мисли MyWit, оё шумо бо ҳарду кор мекунед? Агар ин тавр бошад, ба шумо нақшае лозим аст, ки ҳарду каналро дар бар мегирад. MyWit дар менюи худ равшан нишон медиҳад, ки истеъмолкунандагон бояд аз куҷо оғоз кунанд (Хариданд) ва шарикони тиҷоратӣ бояд клик кунанд (Resellers & Business).

Агар шумо ҳам ба B2B ва ҳам B2C фурӯшед, ҳатман ҳангоми таҳияи стратегияи маркетингии худ фарқияти байни аудиторияҳоро ба назар гиред.

Хидмат ба муштари. Вақте ки молҳо намерасанд, сифатро чӣ гуна беҳтар кардан мумкин аст.

1. Маркетинги истеҳсолкунандагон

Маркетинги самаранок маркетинги B2B мебошад. Он метавонад мураккабтар бошад ва давраи фурӯш аз B2C дарозтар бошад.

• Шунавандагони мақсаднок: дигар корхонаҳо, аз ҷумла истеҳсолкунандагони поёноб, яклухтфурӯшон, фурӯшандагон ё корбарони ниҳоии тиҷорат ба монанди тарабхонаҳо ё ширкатҳои сохтмонӣ. Шумо бояд бидонед, ки кадом соҳаро ҳадаф қарор дода истодаед, ҳаҷм ва намуди ширкатҳое, ки ба маҳсулоти шумо ниёз доранд ё мехоҳанд ва кӣ дар ин созмонҳо қарорҳои харидро қабул карда метавонад.
• Талаботи муштарӣ: мизоҷони тиҷоратӣ ба сифат ниёз доранд маҳсулотки ба равандҳо ва буҷети онҳо мувофиқат мекунанд. Онҳо бояд қобилияти таъминот ва хидматрасониро дошта бошанд аз онхо муштариён бо оромии хотир ва инчунин фоида ба даст оранд.
• Ронандагон: интихоби ширкат аз маҳсулоти шумо аз омилҳо, аз ҷумла нарх, кредит ва шартҳо вобаста аст; истеъмолкунандагон дар бораи бренди шумо чӣ фикр мекунанд; Шумо чӣ қадар кӯмакро бо захираҳои техникӣ, маркетингӣ ва дигар таъмин мекунед; ва оё шумо метавонед дастгирии ҳамаи шахсони дуруст қабул кунед.
• Раванди харид: хариди тичоратй мураккаб буда метавонад. Раванд кашф ва муқоисаи нархҳо, иқтибосҳо, намоишҳо ва қарорҳои ниҳоии харидро дар бар мегирад. Шояд ба шумо лозим меояд, ки арзиши худро ба зиёда аз як сатҳи тасмимгирандагон исбот кунед; Умуман, чӣ қадаре ки маблағи харид зиёд бошад, ҳамон қадар сатҳҳои бештар ба шумо таъсир мерасонанд. Маркетинги истеҳсолкунанда
• Шахсоне, ки дар харид иштирок доранд: менеҷерҳо, агентҳои харидорӣ, қарор қабулкунандагон, гурӯҳҳои ҳисобдорӣ ё молия ва дигар коршиносони мавзӯъ.

2. Маркетинги истеъмолӣ.

Маркетинги B2C вақтест, ки шумо мустақиман ба истеъмолкунанда ё корбари ниҳоӣ мефурӯшед.

• Шунавандагони мақсаднок: Демографияи шунавандагони мақсадноки шумо аз маҳсулоти мавриди назар вобаста аст. Шумо бояд омилҳо ба монанди диапазони синну сол, манфиатҳо, ҷойгиршавии ҷуғрофӣ, сатҳи даромад, мансаб ва вазъи оилавии истеъмолкунандагони мақсадноки худро донед, то кӯшишҳои маркетингии худро дуруст равона созед.
• Эҳтиёҷоти муштарӣ: Истеъмолкунанда мехоҳад чизе бихарад, ки метавонад ба ӯ дар ҳалли мушкилот ё зиндагии ӯро осонтар ё лаззатбахштар кунад. Дар баъзе мавридҳо, онҳо ба маҳсулот барои паёме, ки он мефиристад ё мақоми интиқоли он, ба монанди тамғаҳои муайян ё молҳои боҳашамат лозим аст. Маркетинги истеҳсолкунанда
• Қувваҳои пешбаранда. Омилҳое, ки ба қарорҳои харидории истеъмолкунандагон таъсир мерасонанд, аз нарх, сифат, эътибори бренд, эҳтимолияти дидани худ бо истифода аз маҳсулот, сифати хидматрасонии муштариён ва тавсияҳо ё баррасиҳои дигарон иборатанд.
• Раванди харид: Ҳама харидҳои истеъмолкунандагон як раванди асосиро пайгирӣ мекунанд, ки огоҳӣ, баррасӣ ва қабули қарорро дар бар мегирад. Суръати ҳаракати истеъмолкунанда дар раванди харид қисман аз мураккабӣ вобаста аст. Сафар барои харидани тако сонияҳо ё дақиқаҳоро мегирад. Хариди телевизор ё диван метавонад якчанд рӯз ё ҳафтаро талаб кунад.
• Одамоне, ки дар харид иштирок мекунанд: Дар аксари ҳолатҳо, ин танҳо харидор ва аъзои муҳими дигар ё наздики оила аст. Харидҳои калонтар метавонанд қарздиҳандагонро дар бар гиранд.

Мушкилот дар маркетинги истеҳсолкунандагони B2B. Маркетинги истеҳсолкунанда

Маркетингчиёни B2B метавонанд бо мушкилоти беназире рӯ ба рӯ шаванд, ки аксарият надоранд Маркетингчиёни B2C. Муносибатҳо дар дохили ташкилоти шумо - масалан, бо дастаи фурӯши шумо - ва берун аз ширкати истеҳсолии шумо, ба монанди таъминкунандагон, занҷирҳои таъминот ва муштариён, мураккабанд.

Масалан, тибқи маълумоти ба даст овардаи Hubspot, танҳо тақрибан нисфи фурӯшандагони B2B боварӣ доранд, ки онҳо метавонанд бо гурӯҳҳои фурӯш самаранок ҳамкорӣ кунанд.

Баъзе аз ин мушкилоти дигареро, ки истеҳсолкунандагон дар маркетинг дучор мешаванд, санҷед.

1. Талаботи хеле мушаххас. Маркетинги истеҳсолкунанда

Маркетингчиёни саноатӣ ниёзҳои махсус доранд, махсусан дар муқоиса бо маркетологҳои анъанавии истеъмолӣ.

Масалан, яке аз муҳимтарин нишондиҳандаҳои самаранокии маркетинги истеъмолӣ трафики вебсайт мебошад. Агар шумо тавонед, ки одамони мувофиқро ба сайти тиҷорати электронии истеъмолии худ ҷалб кунед, шумо метавонед рақамҳои фурӯши худро ба даст оред.

Аммо истеҳсолкунандагон наметавонанд танҳо тоннаҳои трафикро ба як сайти хуб сохташуда расонанд ва ангуштони худро убур кунанд.

Вобаста аз нишона ё амудии тиҷорати шумо, шумо шояд трафики зиёде надошта бошед, ки истифода баред.

Шумо инчунин бояд тавозуни байни миқдори иттилооте, ки мехоҳед дар вебсайти ҷамъиятии худ мубодила кунед ва чӣ гуна муносибатҳои худро бо мизоҷони худ идора кардан мехоҳед. Дар баъзе ҳолатҳо, ба шумо лозим меояд, ки дастрасиро ба маълумот дар бораи маҳсулотатон маҳдуд созед, то шарикони тиҷоратии худро беҳтар дастгирӣ кунед.

2. Давраи дарозмуддати фурӯш. Маркетинги истеҳсолкунанда

Истеҳсол аксар вақт давраҳои тӯлонии фурӯшро дар бар мегирад. Маъракаи таблиғотии PPC ба ҳамон натиҷаҳо оварда намерасонад Маркетинги B2B ба монанди он дар маркетинги B2C, ки дар он бисёр одамон қариб натиҷаҳои табдилдиҳии фаврӣ мебинанд.

Ба ҷои ин, тактикаи маркетинги шумо метавонад бештар ба он тамаркуз кунад эътирофи бренд ва ҷалби мизоҷони эҳтимолӣ. Пеш аз бастани аҳдҳо пас аз ҳафтаҳо, моҳҳо ва ҳатто солҳо ба фурӯш интиқол дода мешаванд.

3. Маҳсулоти мураккаб.

Корхонаҳои истеҳсолие, ки маҳсулоти мураккаб мефурӯшанд, аз эҳтимол дур нест, ки дар маркетинги фурӯши мустақими онлайн ба харидорони B2B муваффақ шаванд. Агар маҳсулоти шумо 5000 доллар арзиш дошта бошад ва дорои хусусиятҳои зиёди танзимшаванда бошад, пас аз эҳтимол дур нест, ки касе тугмаи "ҳоло харед" -ро пахш кунад ва масалан, маълумоти корти кредитии худро ворид кунад. Маркетинги истеҳсолкунанда

Муайян кунед, ки муштариён бо маҳсулоти шумо чӣ гуна муносибат мекунанд ва дар аввали сафари хариди онҳо аз шумо чӣ ниёз доранд. Spectrum Audio ин ниёзро бо истифода аз асбоби фармоишии иқтибос, ки аз ҷониби Quote Ninja таҳия шудааст, ҳал мекунад ва ба муштариёни эҳтимолӣ имкон медиҳад, ки дар асоси эҳтиёҷоти беназири худ нархномаи фармоиширо дархост кунанд.

4. Барои бовар кунонидани одамон бештар. Маркетинги истеҳсолкунанда

Маркетинги B2C метавонад ба баъзе тактикаҳои собитшуда такя кунад, ба монанди истифодаи микро-лаҳзаҳо барои тамос бо истеъмолкунандагон дар вақти зарурӣ барои пешбурди харид. Эҷоди ҳисси бетаъхирӣ барои хариди импулс ё интиқол Почтаи электронии аробаи партофташуда - Усулҳои собитшудаи маркетинг B2C, ки метавонад ба маркетинги истеҳсолкунандагон мувофиқат накунад.

Сабаби бисёре аз ин тактикаҳо кор намекунанд - ё тамоман - ҳангоми маркетинг ба ширкатҳои дигар дар он аст, ки ҷонибҳои манфиатдор барои боварӣ ҳосил кардан хеле зиёданд. Қарорҳои хариди тиҷоратӣ барои ширкатҳои миёна ва калон метавонанд инҳоро дар бар гиранд:

• Баъзе роҳбарони миёна заруратро эътироф мекунанд.
• Пас ин шахс бояд дигаронро бовар кунонад дар ниёз.
• Шахси аслӣ метавонад тафтишоти пешакӣ гузаронад, то нишон диҳад, ки маҳсулоте мавҷуданд, ки ба ниёзҳои онҳо ҷавобгӯ мебошанд.
• Қарор қабулкунандагон метавонанд касеро (ё як кумитаи одамонро) барои идома додани тадқиқот таъин кунанд.
• Майдон танг карда шудааст ва идора бо вариантҳо пешниҳод карда мешавад.
• Роҳбарият барои гирифтани фаҳмиш саволҳо медиҳад ва майдон тавассути намоишҳо, иқтибосҳо ва муҳокимаҳо боз ҳам тангтар мешавад.
• Ниҳоят қарор қабул қилинди.

Мушкилот дар он аст, ки кӯшишҳои маркетингии шумо бояд имкони фурӯшро дар тӯли ин раванд дастгирӣ кунанд. ResMed бизнесро дар тӯли сафари харидорӣ тавассути пешниҳоди захираҳои гуногуни тиҷоратӣ ва таълимӣ, ки метавонанд барои бовар кунондан ва ҷалби ҷонибҳои манфиатдор кӯмак расонанд, дастгирӣ мекунад. Маркетинги истеҳсолкунанда

Манфиатҳои истифодаи маркетинг бо истеҳсолкунандагон

Тибқи маълумоте, ки аз ҷониби Сармутахассиси бозор пешниҳод шудааст, фурӯшандагони B2B аксар вақт дар тавлиди роҳбарон ё дарёфти пешвоёни сифат мушкилӣ мекашанд. Дар ин ҷо стратегияи маркетинги қавӣ лозим аст.

1. Табдилоти бештари пешбар.

Тибқи нишондодҳои маркетинги мундариҷаи Институти маркетинг дар соли 2020, тақрибан 2% фурӯшандагони муваффақтарини B70B дорои ҳуҷҷатҳои ҳуҷҷатӣ мебошанд. стратегияи маркетинги мундариҷа. Танҳо 16% аз ширкатҳои камтар муваффақ метавонанд ҳаминро бигӯянд ва набудани ӯҳдадорӣ ба маркетинг равшан нишон медиҳад.

Хусусиятҳои дигари ширкатҳои муваффақи B2B аз он иборатанд, ки онҳо KPI-ро барои чен кардани муваффақияти маркетинг, рушди дурнамо ва бартарият додани таълими шунавандагони мақсадноки худ нисбат ба фурӯш ба онҳо истифода мебаранд.

2. Огоҳӣ дар бораи бренд. Маркетинги истеҳсолкунанда

Маркетинги онлайн як равиши собитшуда барои эҷоди огоҳии бренд аст, ки садоқати муштариёнро афзоиш медиҳад ва ба мутақоид кардани ҷонибҳои манфиатдор кӯмак мекунад, ки шумо ширкати дуруст барои кор бо он ҳастед. Ва фурӯшандагони B2B медонанд, ки ин то чӣ андоза муҳим аст - онҳо пайваста онро ҳамчун авлавияти аввалиндараҷа дар пурсишҳо номбар мекунанд.

Вақте ки шумо ба маркетинг сармоягузорӣ мекунед дар шабакаҳои иҷтимоӣ, мундариҷаи вебсайти олӣ, таблиғи PPC ва SEO, шумо барои сохтани бренди худ сармоягузорӣ мекунед. Инҳоянд чанд мисоли фоидае, ки шумо метавонед аз ин сармоягузорӣ ба даст оред:

• Вақте ки касе дарк мекунад, ки ширкати онҳо эҳтиёҷ дорад, шумо аввалин истеҳсолкунанда ҳастед, ки ба хотир меояд. Шиносоии бренд дарҳол шуморо аз рақибони худ пеш мегузорад.
• Вақте ки зарурат ва қарорҳои марбут ба харид баррасӣ мешаванд, ҷонибҳои манфиатдор дар тамоми созмон аз номи ширкати шумо огоҳ хоҳанд шуд. Боз ҳам, ин шуморо аз рақобат пеш мебарад, зеро харидорон (ҳатто соҳибкорон) эҳтимоли бештар аз он харидорӣ мекунанд. бренде, ки онҳо медонанд . Маркетинги истеҳсолкунанда
• Истеъмолкунандагони муштарии шумо метавонанд дар бораи бренди шумо огоҳ бошанд ва дар бораи маҳсулоти шумо пурсанд. Ё мизоҷи шумо метавонад номи шуморо дар паёми маркетингии худ истифода барад, зеро шумо эътибори бренди хуб доред ва ин барои кор бо шумо арзиши илова мекунад.

Намоиши оммавй. Чӣ кор кардан мумкин аст ва чӣ кор кардан мумкин нест?

3. Тиҷорати худро ҳамчун пешвои фикрӣ ҷойгир кунед.

Роҳбарияти фикрӣ шуморо ҳамчун манбае ҷойгир мекунад, ки муштарӣ метавонад барои маслиҳати коршиносон, маълумоти муфид ё таълим ва омӯзиш муроҷиат кунад. Ин талабот ҳатмист, агар шумо маҳсулоти баландсифат ё мураккабро фурӯшед, аммо маркетинги мундариҷа, ки роҳбарии фикрро дар бар мегирад, барои ҳар як ширкати истеҳсолӣ як идеяи хуб аст.

Омӯзиши мисолҳо ва варақаҳои сафед ду формати маъмули маркетинги рақамӣ мебошанд, ки ба роҳбарияти фикрӣ хуб қарз медиҳанд, хусусан азбаски шумо метавонед онҳоро барои тавлиди роҳбарон истифода баред. Аз касе хоҳиш кунед, ки ҳисоб эҷод кунад ва суроғаи почтаи электронии худро ворид кунад, то варақаи арзишмандро гирад. Шумо ногаҳон роҳбарони ба пешниҳоди шумо мароқовар пайдо мекунед, ки онҳо барои дарёфти маълумоти бештар маълумоти тамосии худро мубодила карданд. Маркетинги истеҳсолкунанда

Аммо на ҳама пешвоёни фикрӣ бояд дар паси девори пардохт бошанд. Блогҳо ва шабакаҳои иҷтимоӣ ҷои хубест барои нишон додани мавқеи худ дар ин соҳа тавассути мубодилаи мундариҷаи худ ё дубора интишори мундариҷаи дигарон ва илова кардани арзиш бо шарҳҳои худ.

Restaurantware, як истеҳсолкунанда ва дистрибютори лавозимоти тарабхона, дар блоги худ кори бузурги эҷоди қудратро анҷом медиҳад. Ин ба харидорони эҳтимолӣ имкон медиҳад, ки бубинанд, ки Restaurantware ва маҳсулоти он воқеан коршиносанд минтақаҳои аз ҷиҳати экологӣ тоза ҷойҳои хӯрокворӣ, ки онҳо мегӯянд.

4. Баланд бардоштани садоқати муштариён. Маркетинги истеҳсолкунанда

Навъи дурусти маркетинг метавонад баланд бардоштани садоқати муштариён. Аввалан, ҳамаи бартариҳои дар боло зикршуда барои эҷоди фарҳанги эътимод ба бренди шумо кор мекунанд. Агар истеъмолкунандагон ба номи шумо боварӣ дошта бошанд, пас ширкати шумо низ чунин хоҳад буд. Агар роҳбарияти миёна ба ширкати шумо эътимод дошта тавонад, пас эҳтимол дорад, ки роҳбарони он низ метавонанд. Шиносоии бренд барои эҷоди ин эътимод кӯмак мекунад.

Аммо, вақте ки шумо пешсафро гирифтаед ва ҳатто табдил медиҳед, кори маркетинг иҷро намешавад. Муносибат бо истеъмолкунандагон дар шабакаҳои иҷтимоӣ, фиристодани бюллетенҳои хуби банақшагирифташуда ва саривақтии почтаи электронӣ ва пешниҳоди таблиғот тавассути маркетинги онлайн ҳама роҳҳои баланд бардоштани имкони бозгашти муштариён барои хариди оянда мебошанд.

7 Стратегияи маркетинги истеҳсолӣ

Акнун, ки шумо медонед, ки чаро маркетинги истеҳсолот ин қадар муҳим аст, шумо инро чӣ тавр мекунед? Бо ин ҳафт стратегияи маркетинг барои ширкатҳои истеҳсолӣ оғоз кунед.

1. Интишори мундариҷаи хаттӣ. Маркетинги истеҳсолкунанда

Шояд шумо шунидаед, ки мундариҷа подшоҳ аст. Ин сухан дар тӯли солҳои зиёд вуҷуд дорад ва то имрӯз барои фурӯшандагони интернет дахл дорад. Мундариҷаи шумо - иттилооте, ки шумо дар сайти худ интишор мекунед - саҳми асосӣ дар ҳамаи кӯшишҳои зерин аст:

• Оптимизатсияи системаи ҷустуҷӯӣ, ки ҳангоми ҷустуҷӯи муштариёни эҳтимолӣ дар интернет пайдо шудани шуморо кафолат медиҳад.
• Шуморо ҳамчун як истеҳсолкунанда ҷойгир мекунад, ки шумо метавонед ба он бовар кунед. Тақрибан 50% одамон пеш аз гирифтани маълумоти иловагӣ ё иқтибос аз се то панҷ мақола дар бораи ширкат мехонанд.
• Ин ба одамон кӯмак мекунад, ки ба сатри фурӯш боздорад. Алоқаи тиҷорӣ дар ҳолати огоҳӣ метавонад дар мундариҷаи шумо чизе пайдо кунад, то онро ба ҳолати баррасӣ табдил диҳад, масалан.

Сайтҳое, ки шаклҳои гуногуни мундариҷаро истифода мебаранд, метавонанд беҳтар кор кунанд зиёд кардани фуруш. Ин аз он иборат аст, ки одамон бо намудҳои гуногуни мундариҷа ба дараҷаҳои гуногун машғул мешаванд ва як нафар метавонад дар бораи маҳсулоти шумо хондан мехоҳад ва дигаре метавонад видеоро тамошо кунад.

Баъзан ба шумо лозим меояд, ки ҳардуро барои омӯзонидани муштарии эҳтимолӣ, махсусан бо маҳсулоти мураккаби истеҳсолӣ таъмин кунед. Маркетинги истеҳсолкунанда

Кӯшиш кунед, ки ба сайти худ мундариҷаи видеоӣ, варақаҳои сафед, омӯзиши мисолҳо, блогҳо, инфографика ва презентатсияҳои слайдҳоро илова кунед. Дар хотир доред, ки шумо ягона шахсе нестед, ки касеро барои харид кардан бовар мекунонад; тамоси шумо дар ширкат метавонад кӯшиш кунад, ки ҷонибҳои манфиатдорро бовар кунонад ва мундариҷаи шумо метавонад барои эҷоди презентатсияҳо истифода шавад, ки ба онҳо кӯмак мекунанд.

2. Маркетинги почтаи электронӣ.

Тавре ки дар боло қайд карда шуд, маркетинги истеҳсолӣ аксар вақт як бозии тӯлонӣ аст. Паёми шумо осон аст, ки дар байни бесарусомоние, ки дурнамоҳо аз интихоби вариантҳо, аз нав дида баромадани афзалиятҳо ва ба идоракунии амалиёти ҳаррӯза машғул шудан ба амал меоянд, гум шаванд.

Бюллетенҳои почтаи электронӣ ба шумо имкон медиҳанд, ки дурнамои манфиатдорро ҷамъоварӣ кунед, то шумо метавонед давра ба давра дар паёмдони онҳо пайдо шавед. Он шуморо дар хотир нигоҳ медорад.

Почтаи электронӣ низ як воситаи олӣ барои автоматикунонии маркетинг. Шумо метавонед маъракаҳои қатрагиро эҷод кунед, то ба муштариёни эҳтимолӣ ҳангоми иҷрои як амали мушаххас як қатор паёмҳо фиристед. Барои намуна:

• Касе варақаи сафедро дар бораи таҷҳизоти тарабхона зеркашӣ мекунад. Барои ин онҳо суроғаи почтаи электронии худро ворид мекунанд.
• шумо онҳоро мефиристед мактубҳо дар тӯли якчанд ҳафта ё моҳ. Ин мактубҳо метавонанд маълумотро дар бар гиранд, аз қабили маҳсулот бо мурури замон чӣ қадар онҳоро сарфа карда метавонад, чӣ гуна таҷҳизот сифатро беҳтар мекунад ва потенсиали васеъ кардани амалиёти ошхона.
• Ҳар як почтаи электронӣ нуқтаи дигари тамос ва даъвати дигареро барои амал пешниҳод мекунад, ки имкон медиҳад, ки ояндадор бидонад, ки шумо омодаед иқтибос ё маълумоти иловагӣ пешниҳод кунед.

3. SEO-ро истифода баред. Маркетинги истеҳсолкунанда

Ҳатто Google эътироф мекунад, ки роҳи харид метавонад дароз ва гуногун бошад. Аммо омили умумӣ ин аст, ки бисёриҳо бо ҷустуҷӯи онлайн оғоз мекунанд. Тақрибан 90% харидҳо онлайн сурат мегиранд ва аксари фурӯшандагон SEO-ро яке аз панҷ ронандаи беҳтарини трафик мешуморанд.

Хулоса: Агар шумо дар системаҳои ҷустуҷӯӣ нишон надиҳед, шумо бисёр муштариёни эҳтимолиро аз даст медиҳед.

4. Рекламаи самараноки Google ва PPC. Маркетинги истеҳсолкунанда

Аммо SEO кафолат дода намешавад. Шумо наметавонед роҳи худро ба натиҷаҳои беҳтарин дар саҳифаҳои органикии Google харидорӣ кунед ва ба он ҷо расидан ӯҳдадорӣ ба мундариҷа, сабр ва каме иқболро талаб мекунад. Аз ин рӯ, бисёр созмонҳо инчунин ба таблиғи Google ва PPC сармоягузорӣ мекунанд.

Маъракаҳои маркетингӣ, ки кӯшишҳои пулакиро дар бар мегиранд, метавонанд дар тӯли чанд дақиқа ширкати истеҳсолии шуморо дар саҳифаҳои натиҷаҳои ҷустуҷӯ ҷойгир кунанд, аммо таблиғоти шумо бояд самаранок бошад. Ин маънои онро дорад, ки тадқиқот барои фаҳмидани он, ки кадом калимаҳои калидӣ бояд ҳадаф қарор гиранд ва фаҳманд, ки муштариёни шумо чӣ гуна метавонанд онлайн ҷустуҷӯ кунанд.

5. Сайти худро санҷед.

Пас аз он ки шумо мундариҷа ва дигар унсурҳои функсионалӣ дар сайти худ доред, онро санҷед. Муҳим нест, ки мундариҷаи шумо то чӣ андоза хуб аст, агар вебсайти шумо чизҳои зиёдеро ба даст орад. Агар шумо вебсайтеро пешниҳод карда натавонед, ки муттаҳид ва истифодааш осон бошад, одамон метавонанд ба қобилияти шумо дар пешниҳоди маҳсулоти босифат ва хидматрасонии муштариён шубҳа кунанд. Маркетинги истеҳсолкунанда

Боварӣ ҳосил кардан:

• Ҳама истинодҳо, тугмаҳо ва дигар хусусиятҳои сайти шумо мувофиқи таъиншуда кор мекунанд. Онҳоро дар дастгоҳҳои гуногун ва дар браузерҳои гуногун санҷед.
• Саҳифаҳо зуд бор карда мешаванд. Агар барои боркунии саҳифаҳои шумо назар ба лозима ҳамагӣ як сония зиёдтар вақт лозим бошад, шумо метавонед 7% табдили худро аз даст диҳед. Ва 40% одамон танҳо як сайтро тарк мекунанд, агар барои бор кардан зиёда аз се сония вақт лозим бошад.
• Пеш аз ҳама, боварӣ ҳосил кунед, ки сайти шумо барои он оптимизатсия шудааст дастгоҳҳои мобилӣ, зеро Google ғамхорӣ мекунад. Сайтҳое, ки дар дастгоҳҳои мобилӣ кор намекунанд, метавонанд дафн шаванд ё ҳатто аз натиҷаҳои ҷустуҷӯ хориҷ карда шаванд. Дуюм, муштариёни эҳтимолии шумо метавонанд ҳамкории худро дар дастгоҳҳои мобилӣ оғоз кунанд. Новобаста аз он ки касе ҳангоми саёҳат бо дастгоҳи мобилии ширкат телефони худро тамошо мекунад ё таҳқиқ мекунад, агар сайти шумо омода набошад, шумо барои фурӯш омода нестед.

6. Намоишгоҳҳо. Маркетинги истеҳсолкунанда

Лутфан таваҷҷӯҳ намоед, ки ҳама фаъолиятҳои маркетинги B2B бояд онлайн анҷом дода шаванд. Истеҳсолкунандагон метавонанд дар намоишҳои тиҷоратӣ ва дигар чорабиниҳои саноатӣ иштирок кунанд. Ин огоҳии брендро афзоиш медиҳад ва нишон медиҳад, ки шумо дар бораи дигарон дар ин соҳа ғамхорӣ мекунед.

Перспекти-вахои мулокоти выставка низ ба максад мувофиканд. Азбаски шумо бо як қатор муштариёни эҳтимолӣ мулоқот мекунед, инчунин дар чорабиниҳои шабакавӣ ва таълимӣ иштирок мекунед, арзиши вохӯрӣ метавонад аз мулоқот бо муштариёни эҳтимолӣ дар офисҳои онҳо то 100 доллар камтар бошад.

7. Интегратсияи шабакаҳои иҷтимоӣ.

Васоити ахбори иҷтимоӣ ҷои дигаре аст, ки шумо метавонед огоҳии бренд ва садоқати муштариёнро афзоиш диҳед. Он инчунин ба шумо имкон медиҳад, ки бо дурнамо ба таври органикӣ пайваст шавед - аксар вақт дар он ҷое, ки дурнамо аллакай онлайн аст. Дар ҳоле, ки Facebook, Instagram ва Twitter метавонанд каналҳои пурқувват бошанд Маркетинги B2B, истеҳсолкунандагон метавонанд мехоҳанд бо LinkedIn оғоз кунанд ва дар он ҷо ҳузури қавӣ дошта бошанд.

Чиро бояд эҳтиёт кард: Маркетинги истеҳсолкунанда

На ҳама маслиҳатҳо ва стратегияҳои дар боло овардашуда барои тиҷорати шумо кор хоҳанд кард. Аз худ саволҳои зеринро пурсед, то бифаҳмед, ки кадом вариантҳо барои шумо мувофиқанд.

1. Оё шумо маҳсулоти молӣ ё маҳсулот ё хидмати фармоишӣ пешниҳод мекунед?

Маҳсулоти оддии молиро тавассути платформаҳо онлайн фурӯхта метавонанд тиҷорати электронӣ . Шумо метавонед онҳоро тавассути фаъолиятҳо ба монанди тавсифи маҳсулот, таблиғоти PPC ва паёмҳои блог барои дастгирии SEO ба фурӯш гузоред. Маркетинги истеҳсолкунанда

Маҳсулот ва хидматҳои фармоишӣ метавонанд кӯшишҳои иловагии амалиро талаб кунанд. Дар бораи эҷоди асбобҳои тавлиди пешбар ба монанди варақаҳои сафед, видеоҳо ва китобҳои электронӣ. Пас аз мубодилаи иттилооти тамос, кормандони фурӯш метавонанд пурсанд, ки чӣ гуна онҳо метавонанд кӯмак расонанд.

2. Оё харидори шумо шахси воқеӣ ё кумитаи таъсиррасон дар раванди харид аст?

Таблиғи PPC, қавӣ ба амал даъват менамояд , саҳифаҳои хуб навишташудаи маҳсулот ва ҷалби маркетинги ВАО иҷтимоӣ ҳама роҳҳои хуби расидан ба як шахс мебошанд. Барои фурӯш ба кумита, ба шумо маводи муфассали маркетинг ва роҳи идоракунии раванди парвариши пешбар лозим аст. Маркетинги истеҳсолкунанда

3. Дар соҳаи саноати шумо то чӣ андоза рақобат вуҷуд дорад?

То чӣ андоза ба шумо лозим меояд, ки дар SEO ва дигар кӯшишҳои огоҳии бренд кор кунед, аз он вобаста аст, ки ин соҳа то чӣ андоза пурғавғо аст. Агар танҳо якчанд истеҳсолкунандагон чунин таҷҳизотро истеҳсол кунанд, шумо имкони бартарии ҷустуҷӯро бо мундариҷаи олии онлайн хоҳед дошт. Агар шумо садҳо бизнес дошта бошед, ки бо шумо рақобат мекунанд, шояд кӯшишҳои таблиғи пулакӣ талаб карда шаванд, то аз рақобати шумо дар ҷустуҷӯҳои онлайн бартарӣ дошта бошанд.

Қадамҳо барои татбиқи стратегияҳои маркетинг дар истеҳсолот

Маркетинг мураккаб аст ва чӣ қадаре ки тиҷорат ё маҳсулоти шумо мураккабтар бошад, донистани он ки аз куҷо оғоз кардан душвортар аст. Аз силсилаи қадамҳои зерин барои татбиқи таҷрибаҳои самараноки маркетинг дар саноати истеҳсолӣ оғоз кунед.

1. Ҳадафҳои худро муқаррар кунед. Маркетинги истеҳсолкунанда

Бидонед, ки шумо ба чӣ ноил шудан мехоҳед. Маркетинг пур аз ченакҳо, аз ҷумла трафики саҳифа, кликҳои истинод ва вақти сарфшуда дар саҳифа аст. Агар шумо дар бораи ҳадафҳои мушаххаси тиҷорӣ қарор надиҳед, барои ноил шудан ба онҳо кор кардан осон аст. ҳадафҳои маркетинг. Ва дар ҳоле ки нархҳои клик муҳиманд, онҳо танҳо заруранд, зеро онҳо табдил ва фурӯши шуморо дастгирӣ мекунанд.

2. Гурӯҳи маркетингии худро созед.

Ба шумо касе лозим аст, ки ҳамаи ин кӯшишҳоро пайгирӣ кунад. Шумо метавонед ба агентие, ки таҷриба дар маркетинги истеҳсолӣ дорад, пардохт кунед, аммо ба ҳар ҳол хуб аст, ки дар ҳайати он нафаре дошта бошед, ки маркетинги рақамиро анҷом медиҳад ва фрилансерҳо ё агентиро ба ҳадафҳои тиҷорати шумо ҷавобгар аст.

3. Шахсияти харидори худро муайян кунед.

Вақт ёбед шунавандагони мақсадноки худро муайян кунед. Ба маҳсулоти шумо кӣ бештар таваҷҷӯҳ зоҳир мекунад? Ба онҳо чӣ лозим аст? Оё онҳо метавонанд қарор қабул кунанд ё онҳо бояд барои қабули қарорҳо аз дигарон розигӣ гиранд? Чӣ қадаре ки шумо дар бораи шахсиятҳои харидор донед, шумо метавонед кӯшишҳои маркетинги худро дақиқтар нишон диҳед ва вақт ва пулро сарфа кунед.

Чӣ тавр бояд тиҷорати шахсии худро оғоз кард?

4. Стратегияҳоеро интихоб кунед, ки шунавандагони шуморо дастгирӣ кунанд.

Аз васоити ахбори иҷтимоӣ то мундариҷаи вебсайт ва имконоти аробаи харид, боварӣ ҳосил кунед, ки ҳама стратегияҳои маркетинги худ ва стратегияҳои хизматрасонӣ ба мизоҷон шунавандагони муайяни худро дастгирӣ кунед. Масалан, Селининй барои кумак ба харидорони тичоратй нархи яклухтро истифода мебарад. Азбаски маҳсулот нисбатан соддаанд, харидорон метавонанд бидуни нуқтаҳои дигари тамос мустақиман онлайн харидорӣ кунанд ва харидорӣ кунанд, аммо онҳо инчунин метавонанд аз тахфифҳо дар як вақт харидани бештар истифода баранд. Маркетинги истеҳсолкунанда

5. Оғози кор ва озмоиш.

Ҳеҷ гоҳ фикр накунед, ки стратегияи маркетинги мундариҷаи шумо ё кӯшишҳои дигар ҳамаи шумо метавонед анҷом диҳед. Маркетинг дар бораи такмили пайваста аст. Барои санҷиши унсурҳои гуногуни маркетинги худ дар санҷиши A/B иштирок кунед.

Масалан, оё шумо ба мактубҳое, ки субҳи сешанбе ё нисфирӯзии чоршанбе мефиристед, ҷавобҳои бештар мегиред? Агар ҷавоб рӯзи чоршанбе бошад, санҷиши дигар гузаронед. Оё шумо аз хати дарози мавзӯъ ё камтар аз 30 аломат таваҷҷӯҳи бештар пайдо мекунед?

Бо санҷиши доимӣ шумо метавонед такмил диҳед даромади сармоягузорӣ ба маркетинг.

Хулоса.

Соли 1977 маҷаллаи Ҳарвард Business Review саволе дод: «Оё истеҳсолот ва маркетинг якҷоя зиндагӣ карда метавонанд?» Баъди зиёда аз 40 сол чавоб маълум аст. На танҳо ин ду метавонанд вуҷуд дошта бошанд, балки бояд бошанд. Агар шумо ба истеҳсолкунандагон маркетинг накунед, шумо тиҷорати худро ба конвейери суст мегузоред, ки номатлуб мегардад.

Матбаа АЗБУКА

Маркетинги почтаи электронӣ. Чаро тиҷорати ман ба он ниёз дорад?

Саволҳои зуд-зуд додашаванда (FAQ). Маркетинги истеҳсолкунанда.

1. Маркетинги истеҳсолкунанда чист?

   • Ҷавоб: Маркетинги истеҳсолкунандагон ба стратегияҳо ва тактикаҳои маркетингӣ, ки ба таблиғ ва таблиғи маҳсулоти истеҳсолкунандагон нигаронида шудаанд, дахл дорад. Ин ҷалби таваҷҷӯҳи истеъмолкунандагон, сохтани бренд ва ҳавасмандгардонии талабот ба маҳсулоти истеҳсолкунандаро дар бар мегирад.

2. Бартариҳои асосии маркетинг барои истеҳсолкунандагон кадомҳоянд?

   • Ҷавоб: Маркетинг барои истеҳсолкунандагон ба баланд бардоштани огоҳии бренд, васеъ кардани бозор, баланд бардоштани садоқати истеъмолкунандагон, беҳтар кардани дарки маҳсулот ва пешгӯии фурӯш мусоидат мекунад.

3. Маркетинги истеҳсолкунанда. Чӣ тавр интихоб кардани аудиторияи мақсаднок?

   • Ҷавоб: Хусусиятҳои аудиторияи идеалии худро, аз қабили синну сол, ҷинс, манфиатҳо, ҷуғрофиёро муайян кунед ва сипас стратегияҳои маркетинги худро барои ҷалби ин гурӯҳи мавриди ҳадаф мутобиқ кунед.

4. Чӣ тавр маркетинги рақамиро барои пешбурди маҳсулоти саноатӣ истифода бурдан мумкин аст?

   • Ҷавоб: Вебсайт, васоити ахбори иҷтимоӣ, маркетинги мундариҷа ва почтаи электронии худро барои баланд бардоштани намоён ва ҷалби муштариён истифода баред. Инчунин истифодаи технологияҳо ба монанди таблиғи SEO ва PPC меарзад.

5. Барои истеҳсолкунандагон маъракаҳои таблиғотии муассирро чӣ гуна бояд эҷод кард?

   • Ҷавоб: Нуқтаҳои беназири фурӯши маҳсулоти худро муайян кунед, паёми возеҳ эҷод кунед, каналҳои таблиғоти мувофиқро интихоб кунед (онлайн, офлайн), таҳлили рақибон ва маъракаҳои таблиғотиро мунтазам нав кунед.

6. Обрӯи брендро барои истеҳсолкунанда чӣ гуна бояд идора кард?

   • Ҷавоб: Ба фикру мулоҳизаҳо пайравӣ кунед, ба баррасиҳо ва шарҳҳо посух диҳед, шаффофиятро дар муносибат бо мизоҷон нигоҳ доред, пешниҳодҳо пешниҳод кунед сифати баланд маҳсулот ва ҷанбаҳои мусбати брендро таъкид мекунанд.

7. Самаранокии маъракаҳои маркетингӣ барои истеҳсолотро чӣ гуна бояд арзёбӣ кард?

   • Ҷавоб: Барои чен кардани натиҷаҳо, аз қабили афзоиши ҳаҷм аз нишондиҳандаҳои асосии фаъолият (KPI) истифода баред фурӯш, баланд бардоштани огоҳии бренд, табдили муштариён ва ғайра.

8. Кадом стратегияҳои маркетинг барои маҳсулоти нави истеҳсолкунанда мувофиқанд?

   • Ҷавоб: Барои эҷоди таваҷҷӯҳ ба маҳсулоти нав, пеш аз муаррифӣ, баррасиҳо, таблиғот ва тахфифҳоро истифода баред. Инчунин муҳим аст, ки таблиғоти мақсаднок гузаронида шавад ва дар бораи манфиатҳои маҳсулоти нав робитаи возеҳ таъмин карда шавад.

9. Кадом мушкилот дар маркетинги истеҳсолкунандагон метавонанд ба миён оянд?

   • Ҷавоб: Баъзе мушкилот рақобат дар бозор, мушкилот дар пешбурди маҳсулоти техникӣ ё мураккаб ва зарурати пайваста нав кардани стратегияҳои маркетингро дар бар мегиранд.

10. Чӣ тавр маркетинг метавонад барои истеҳсолкунандагон дар муддати тӯлонӣ устувор бошад?

    • Ҷавоб: Тағйироти соҳаро назорат кунед, ба тадқиқот ва рушд сармоягузорӣ кунед, инноватсияро дастгирӣ кунед, муносибатҳои муштариёнро инкишоф диҳед ва натиҷаҳои маъракаҳои маркетингиро мунтазам таҳлил кунед.