Ҳодисаи виртуалӣ

Ҳодисаҳои виртуалӣ пайваста инкишоф меёбанд. Дар асл, онҳо презентатсияҳои зинда ё қаблан сабтшуда мебошанд, ки ба иштирокчиён онлайн расонида мешаванд.

Бисёр чорабиниҳо барои иштирок сабти ном ё пардохтро талаб мекунанд. Мундариҷа метавонад танҳо дар вақти воқеӣ ҳангоми пахши мустақим дастрас бошад ё пас аз рӯйдод барои тамошои дархост дастрас бошад.

Конфронсҳои виртуалӣ аксар вақт дар атрофи як мавзӯъ ё мавзӯи мушаххас - ба монанди маркетинги мундариҷа ё рақамӣ давр мезананд Маркетинги B2B .

18 Маслиҳат барои муваффақ шудан ба як чорабинии навбатии маркетинги виртуалии худ

Фасеҳӣ, муошират ва фардӣсозӣ се унсури муҳимест, ки ба шумо барои бомуваффақият баргузор кардани як чорабинии виртуалӣ лозим меояд. Дар ин ҷо баъзе аз дарсҳое ҳастанд, ки мо дар давоми соли гузашта омӯхтаем.

1. Хато кардан дуруст нест.

Вақте ки чизи нав аст, шумо ҳама чизро вайрон мекунед. Инро пешгирӣ кардан мумкин нест. Мо зуд фаҳмидем, ки мизбонӣ ё иштирок дар як чорабинии 100% маҷозӣ бо бисёр номаълумҳо меояд. Он инчунин тасмимҳои зуд ва озмоишро талаб мекунад. Аммо роҳи ягонаи фаҳмидани он, ки чӣ кор мекунад, оғоз кардани кӯшиш аст.

Чорабиниро иҷро кунед ва ҳарчи бештар фикру мулоҳизаҳоро ҷамъ кунед. Шумо мефаҳмед, ки чӣ ба одамон мувофиқат мекунад ва бо кадом мундариҷа кӣ бояд ҳадаф қарор диҳад. Аз хато кардан натарсед. Чизҳои навро санҷед ва пас аз афтодан баргардед. Ба зудӣ ноком шавед ва шумо пайваста такмил хоҳед ёфт.

2. Таҷрибаи интерактивӣ эҷод кунед. Чорабинии маркетинги виртуалӣ

Одамон таҷриба мехоҳанд, на презентатсия. Doodle дар соли 2020 296% афзоиши вохӯриҳои гурӯҳӣ барои соатҳои хушбахти виртуалӣ ва 100% афзоиши машқҳои виртуалӣ, йога ва дигар машқҳоро дид. Миқдори бозиҳои виртуалӣ, викторинаҳо ва шабҳои тривиа низ афзоиш ёфтааст.

 

Эҷоди таҷрибаеро баррасӣ кунед, ки дар он иштирокчиён метавонанд ба таври шавқовар ва эҷодӣ муошират кунанд, ба ҷои интихоби формати дақиқи шунавандагон. Чӣ тавр шумо метавонед ба шунавандагони худ таҷрибаи фаромӯшнашаванда пешкаш кунед? Чорабинии маркетинги виртуалӣ

Ҷанбаҳои маркетингии чорабинӣ инчунин метавонанд чорабинии худро аз рақибон фарқ кунед. Масалан, биёед бигӯем, ки як ширкат як чорабинии комилан таълимӣ баргузор мекунад, ки рӯйхати тӯлонии презентатсияҳо паси дигар ба нақша гирифта шудаанд. Ширкати дигар як чорабинӣ бо ҷаласаҳои ҷудогона, соатҳои хушбахт, омӯзиши виртуалӣ ва якчанд роҳҳои дигари муоширати мустақим бо дигаронро ба нақша гирифтааст. Дар кадоме аз онҳо иштирок кардан мехоҳед?

Брендинги шахсӣ. Ҳама чизеро, ки шумо бояд донед

3. Нақшаи A, B ва шояд C тартиб диҳед

Вақте ки сухан дар бораи рӯйдодҳои виртуалӣ меравад, ҳама чиз аз дуруст кор кардани технология вобаста аст ва омилҳои зиёде аз назорати мустақими мо берун нестанд. Доштани нақшаи эҳтиётӣ (ё ду) метавонад ба шумо кӯмак кунад, ки аз стрессҳои зиёд канорагирӣ кунед. Агар Нақшаи А ноком шавад, шумо нақшаи В ё Нақшаи C доред, ки баргардед. Муайян кунед, ки бо вариантҳои якум ва дуюми шумо чӣ хато карда метавонад, то шумо нақшаи эҳтиётиро ба нақша гиред. Аммо инчунин дар хотир доред: шумо ба якчанд хатогӣ роҳ медиҳед ва ин хуб аст. Дар ниҳоят, ҳадафи шумо ин аст, ки бо шунавандагони худ ба таври муассир пайваст шавед. Шумо метавонед инро бо роҳҳои гуногун ба даст оред - новобаста аз он ки ҳама чиз мувофиқи нақша меравад.

4. Санҷед ва сипас дубора санҷед. Чорабинии маркетинги виртуалӣ

Нақша кунед, ки дар сайт як гурӯҳи IT дошта бошед, то чорабинии онлайни шуморо назорат кунад. Онҳо метавонанд мушкилотро ҳангоми ба миён омадани онҳо бартараф кунанд, то технологияи шумо барои ҳама ҷалбшуда то ҳадди имкон осонтар кор кунад. Пеш аз оғози чорабинии шумо, боварӣ ҳосил кунед, ки ҳама чизро санҷед, то бидонед, ки он чӣ гуна иҷро хоҳад шуд ва ҳама мушкилотро пеш аз рӯзи бузург ҳал кунед. Технологияи худро дар дохили худ санҷед и берун аз он донист, ки он барои ҳамаи тарафҳои манфиатдор кор хоҳад кард. Боварӣ ҳосил кунед, ки ҳамаи баландгӯякҳои шумо бо ин технология бароҳатанд. Инчунин гузаронидани санҷишҳои A/B-ро барои беҳтар кардани суръати кушода, табдил ва суръати клик, почтаи электронӣ, таблиғ ва дигар ҷанбаҳои маъракаи маркетингии шумо барои баланд бардоштани ҷалб.

5. Ҳамкорӣ кунед

Бо дигар гурӯҳҳои маркетингӣ ё корхонаҳое, ки дар чорабинӣ иштирок мекунанд, муошират кунед, то боварӣ ҳосил кунед, ки такрори зиёд ё такрори кӯшишҳо вуҷуд надорад. Шумо намехоҳед, ки шунавандагони худро бо додани онҳо ғамгин кунед аз ҳад зиёд маълумоти гуногун, аммо шумо инчунин мехоҳед, ки гуногунрангии кофӣ дошта бошед, то онҳоро дар тамоми чорабинӣ манфиатдор нигоҳ доред. Тавассути ташкили чатҳои гурӯҳӣ, баргузории конфронсҳои мунтазами видеоӣ, истифодаи каналҳои Slack ва ғайра хатҳои кушоди муоширати байни дастаҳо ва ҳамкоронро нигоҳ доред. Бо ин роҳ ҳама метавонанд дар як саҳифа бимонанд ва интизориҳои якхела дошта бошанд. Шумо метавонед навсозиҳои муҳимро ҳангоми рӯй додани ин ҳодиса мубодила кунед.

6. Муошират кунед. Чорабинии маркетинги виртуалӣ

Боварӣ ҳосил кунед, ки шумо интизориҳои возеҳро пешакӣ муқаррар кардаед ва онҳоро ба таври муфассал шарҳ диҳед, то ҳама иштирокчиён дарк кунанд, ки онҳо дар ин ҳодиса чӣ нақш мебозанд. Фаҳмидани ҳадафҳои худ дар ин чорабинӣ ба шумо кӯмак мекунад, ки интизориҳои худро беҳтар муошират кунед ва ҳамаро дар тӯли вақти якҷоя бохабар нигоҳ доред.

 

7. Мундариҷаи дурустро дар ҷойҳои дуруст истифода баред

Иштирокчиёни чорабинии виртуалӣ интизоранд, ки мундариҷаи ба эҳтиёҷоти махсуси онҳо мутобиқшударо эҳсос кунанд. Фаҳмидани он, ки аудиторияи шумо дар куҷост, ки дар сафари харидор қарор дорад, метавонад ба шумо маълумоти бештар мувофиқро пешниҳод кунад. Боварӣ ҳосил кунед, ки шумо дар ҳар як канали иштирокчиёни шумо дар давоми чорабинӣ таҷрибаи контекстӣ пешкаш мекунед. Таъмини онҳо бо маълумоти мувофиқ дар вақти зарурӣ метавонад дар шахсияти онҳо фарқияти калон гузорад таҷрибаи кор бо мизоҷон.

8. Бақайдгириро то ҳадди имкон содда кунед.

Ба ҷои он ки одамон варақаҳои дарозро пур кунанд, раванди бақайдгирӣ содда ва возеҳ кунед. Шумо метавонед (ва бояд) рафтори корбаронро дар тамоми чорабинӣ пайгирӣ кунед, то шумо метавонед ба ҷалби иштирокчиён барвақт диққат диҳед. Сипас, бо истифода аз маълумоте, ки дар давоми чорабинии худ ҷамъоварӣ кардаед, шумо метавонед мундариҷаи бештар фардӣ пешкаш кунед ва барои рӯйдодҳои оянда шахсиятҳои мақсаднокро таҳия кунед.

9. Шояд ба шумо лозим меояд, ки баъзе интизориҳои худро аз нав дида бароед. Чорабинии маркетинги виртуалӣ

Баъзе одамон метавонанд дар охирин лаҳзаи чорабинии шумо сабти ном шаванд, хусусан агар он ройгон бошад. Маъракаи шумо метавонад моҳҳо давом кунад, аммо шумо метавонед як қисми зиёди сабти номҳоро дар давоми ду ҳафтаи охир ё ҳатто рӯзи охирини пеш аз чорабинӣ ҷамъ кунед.

Инҳоянд чанд омори ҷолиб аз тадқиқоти Eventbrite, ки метавонанд шуморо водор созанд, ки баъзе интизориҳои бақайдгирӣ ва тактикаи маъракаи маркетингиро аз нав дида бароед:

• То 50% иштирокчиён метавонанд чиптаҳоро як рӯз пеш аз баргузории чорабинӣ ё дар рӯзи чорабинӣ гиранд, агар он ройгон бошад.
• Барои як чорабинии пулакӣ, интизор шавед, ки камтар аз 20% даромади шумо аз рӯзи рӯйдод ё дар назди дар меояд. Интизор шавед, ки то рӯзи баргузории чорабинии худ ба 80% ҳадафи даромади худ бирасед.

10. Мунтазам фикру мулоҳизаҳоро ҷамъ кунед

Дар давоми як чорабинӣ, шумо мехоҳед бидонед, ки одамон то чӣ андоза машғуланд, оё онҳо аз худ қаноатманданд ва чӣ метавонад ин чорабинӣ барои онҳо беҳтар шавад. Ҷамъоварии фикру мулоҳизаҳо дар як чорабинӣ метавонад ба шумо кӯмак расонад муоширатро беҳтар гардонед ва мушкилотро ҳангоми ба миён омадани онҳо ҳал кунед рӯйдод. Иштирокчиён инро қадр хоҳанд кард, агар шумо фикри онҳоро пурсед ва барои ворид кардани тағйироте, ки ба онҳо таъсири мусбӣ мерасонад, ғамхорӣ кунед. Чорабинии маркетинги виртуалӣ

11. Диққати шумо назар ба он ки шумо фикр мекунед, кӯтоҳтар аст.

Шояд шумо шунидаед, ки давомнокии таваҷҷӯҳи виртуалӣ нисбат ба диққати шахс кӯтоҳтар аст (ё шумо инро худатон аз сар гузаронидаед). Бисёре аз ширкатҳо инро дуруст медонанд. Мо дидем, ки баъзеҳо мегӯянд, ки иштирокчиёни онҳо танҳо дар як рӯзи як чорабинии бисёррӯза ширкат карданд. Дигарон ҳангоми пешниҳоди маълумоти таълимӣ диққати одамонро ба худ ҷалб кардан душвор буданд. Калиди ҷалби баландтар он аст, ки шунавандагони шумо на танҳо ба экран гӯш кунанд, балки дар вақти воқеӣ иштирок кунанд. Агар онҳо тавонанд бо баромадкунандагон, мундариҷа ва дигар иштирокчиён муошират кунанд, онҳо метавонанд бештар таваҷҷӯҳи бештар дошта бошанд. Танаффус дар ҷойҳои мувофиқ ва имкон додани иштирокчиён барои муошират ва муошират бо дигарон барои муваффақияти шумо муҳим аст.

Шумо бояд шунавандагони худро ҷалб кунед. Аз он оғоз кунед, ки ба онҳо бигӯед, ки чӣ гуна онҳо метавонанд дар давоми чорабинӣ муошират кунанд. Барои эҷод кардани таҷрибаи ҷолиб ва фардӣ барои ҳар як иштирокчӣ аз равишҳои инноватсионӣ истифода баред. Доштани имконоти гуногуни мутақобила метавонад чорабинии шуморо ҷолиб ва ҷолиб гардонад. Дар ин ҷо баъзе идеяҳо ҳастанд:

• Ба иштирокчиён имконият диҳед, ки ҷадвали шахсии худро бо интихоби кадом дарсҳо, ки мехоҳанд ба он дохил шаванд ва баъдтар мувофиқи дархост тамошо кунанд, эҷод кунанд.
• Имкониятҳои ҷолиби шабакавӣ эҷод кунед.
• Одамонро барои иштирок дар пурсишҳо, викторинаҳо ва пурсишҳо даъват кунед.
• Ба иштирокчиён тӯҳфаҳо пешниҳод кунед, ки пас аз муошират бо мундариҷаи онлайн дар тамоми чорабинӣ, иштирок дар сӯҳбатҳои интерактивӣ ва семинарҳо ғолиб оянд.

Шумо имкониятҳои зиёде доред, ки шунавандагони худро ҷалб кунед ва диққати онҳоро дар тамоми чорабинӣ нигоҳ доред. Он метавонад аз вохӯрии шахсан хеле фарқ кунад, аммо пешниҳод кардани имконоти нав ва ҷолиб ба шумо кӯмак мекунад, ки таҷрибаи фаромӯшнашаванда эҷод кунед.

12. Ба манфиатҳои устувор таъкид кунед. Чорабинии маркетинги виртуалӣ

Иштирокчиён аз иштирок дар чорабинии шумо чӣ гуна манфиатҳои дарозмуддат мегиранд? Оё онҳо метавонанд бо сухангӯён ё созмонҳои мӯҳтарам шунаванд ва муошират кунанд? Оё онҳо идеяҳои навро дар бораи чӣ гуна зиёд кардани даромади худ ё беҳтар кардани шӯъбаи худ меомӯзанд? Оё онҳо метавонанд робитаҳои муҳиме барқарор кунанд, ки метавонанд ба касби ояндаи онҳо таъсир расонанд? Ба шунавандагони худ бигзоред, ки онҳо аз чорабинии шумо чӣ мегиранд, ба шумо кӯмак мекунад одамони дурустро ба худ ҷалб кунед ва онҳоро ба худ ҷалб кунед бо таҷрибаи худ.

13. Доираи васеътари баромадкунандагонро дохил кунед

Азбаски чорабинии шумо бо макони ҷисмонӣ маҳдуд нест, шумо метавонед баромадкунандагон ва иштирокчиёнро даъват кунед, ки шахсан дар чорабинӣ иштирок карда наметавонанд. Агар лозим бошад, шумо метавонед ба иштирокчиён дар саросари кишвар ё дар саросари ҷаҳон даъватнома фиристед. Сухангӯе, ки шумо ҳамеша ба шумо маъқул будед, метавонад дар чорабинии навбатии онлайни шумо ширкат ва суханронӣ кунад. Чорабинии маркетинги виртуалӣ

14. Бифаҳмед, ки чорабиниҳои ройгон аз чорабиниҳои пулакӣ чӣ гуна фарқ мекунанд.

Бисёре аз рӯйдодҳои виртуалӣ дар тӯли соли 2020 ройгон буданд, ки дар натиҷа шумораи зиёди созмонҳо нисбат ба рӯйдодҳои шахсии онҳо ивазшуда зиёдтар буданд. Агар шумо нақша доред, ки дубора баргузор кардани чорабиниҳои пулакии шахсӣ дошта бошед, бидонед, ки шумораи шумо метавонад камтар бошад. Ин ҳатман як чизи бад нест. Ин танҳо маънои онро дорад, ки шумо бояд мизоҷони ҷиддии эҳтимолиро ҷалб кунед ва онҳоро бовар кунонед, ки ин чорабинӣ ба маблағи сармоягузории онҳо хоҳад буд. Эҷоди мундариҷаи ҷолибе, ки бо дурнамои шумо ба таври муассир пайваст мешавад ва ҳамзамон онҳоро фароғат мекунад ва маҷбур мекунад, ки амал кунанд. Пешниҳодҳои шумо бояд мувофиқ ва саривақтӣ бошанд.

15. Чорабиниҳои виртуалӣ мизоҷони эҳтимолиро ҷалб мекунанд.

Азбаски рӯйдодҳои виртуалӣ аксар вақт издиҳоми зиёдеро ҷалб мекунанд, онҳо метавонанд ҷои хубе барои ҷамъоварии пешвоёни эҳтимолӣ барои тиҷорати шумо бошанд. Чорабиниҳои виртуалӣ аксар вақт роҳбарони беҳтаринро ҷалб мекунанд. Аз тарафи дигар, рӯйдодҳои шахсӣ дурнамоҳоро дар самти маркетинг ба поён меоранд. Донистани ин метавонад ба шумо тавассути пешниҳоди мундариҷае, ки иштирокчиёнро барои ҳаракат дар самти дуруст дар сафари харидори худ ташвиқ мекунад, ба шунавандагони дуруст хидмат расонад.

16. Худро ҳамчун пешвои фикрронӣ таъсис диҳед. Чорабинии маркетинги виртуалӣ

Сарпарастони чорабинӣ ва намоишгарон имконият доранд, ки дар чорабиниҳои виртуалӣ роҳбарии ақидаро нишон диҳанд. Бидуни маҳдудиятҳои фазо ва вақт, ки шумо метавонед ҳангоми як чорабинии мустақими шахсӣ дучор шавед, шумо метавонед вохӯриҳо ва презентатсияҳои маҷозӣ барои эҷоди қудрат дар соҳаи худ истифода баред.

17. Баргузории чорабинии гибридиро баррасӣ кунед.

97% фурӯшандагон боварӣ доранд, ки онҳо дар соли нав рӯйдодҳои гибридии бештар хоҳанд дид. Баргузории як чорабинии гибридиро баррасӣ кунед, на як чорабинии 100% шахсан ё виртуалӣ. Пас шумо метавонед аз бартариҳои ҳар як модел истифода баред. Масалан, касе, ки аз хона кор мекунад, он метавонад осонтар дар назди компютери худ нишаста ва бо мундариҷаи онлайн машғул шудан аз рафтан ба макони ҷисмонӣ осонтар бошад. Аз тарафи дигар, онҳо метавонанд вақтро дар интернет шахсан ва ҳамкории рӯ ба рӯ бо дигарон дар соҳаи худ қадр кунанд.

18. Буҷети дахлдор. Чорабинии маркетинги виртуалӣ

Шумо метавонед интизор шавед, ки як чорабинии виртуалӣ нисбат ба як чорабинии шахсӣ хеле арзонтар бошад. Аммо шумо метавонед барои эҷод кардан ҳамон қадар харҷ кунед муваффакиятнок таҷриба барои ҳар як харидори онлайн. Чорабиниҳои виртуалӣ аксар вақт платформаи мустаҳкам ва киро кардани як гурӯҳи истеҳсолӣ ё IT-ро талаб мекунанд, то ҳама чиз бемаънӣ кор кунад. Ин хам талаб мекунад тафаккури эчодй ва тактикаи маркетинг. Аммо, дар хотир доред, ки бисёре аз созмонҳо метавонанд барои рӯйдодҳои виртуалӣ пулро сарфа кунанд.