Афзоиши фурӯш. Ҳавасманд кардани амалҳои шумо.

Афзоиши фурӯш. Бозорҳо сол то сол кам як хел мешаванд. Омилҳо ба монанди технология ва завқи истеъмолкунандагон дар ҳолати доимӣ қарор доранд, аз ин рӯ стратегияи фурӯш, ки таҳаввул намекунад, ноком мешавад. Барои нигоҳ доштани рақамҳои самаранок, шумо бояд огоҳ бошед.

Муваффақтарин маъракаҳои маркетингӣ онҳое мебошанд, ки аз тамоюлҳои ҷорӣ бартарӣ мегиранд. Аммо, барои амал кардан ба онҳо, шумо бояд аввал аз онҳо огоҳ шавед. Омори фурӯш метавонад ба шумо дар фаҳмидани пойгоҳи муштарии шумо ва баланд бардоштани самаранокии усулҳои шумо кӯмак расонад.

Беҳтарин вақт барои интишор дар Instagram

1. Зиёда аз 40% фурӯшандагон мегӯянд, ки кофтуков қисми душвортарин аст.  

Пеш аз он ки шумо қадамҳоро барои наздик шудан ба роҳбарият оғоз кунед, шумо бояд аввал ин роҳбариро пайдо кунед. Ҷустуҷӯ қадами аввалин барои фурӯш аст ва шумораи зиёди фурӯшандагон розӣ ҳастанд, ки ин қисми душвортарин аст. Ин мушкилот ё ҳадди аққал мушкилии даркшуда метавонад ба кормандони фурӯшандаи шумо дар вақти ҷустуҷӯ монеъ шавад. Афзоиши фурӯш

Барои осон кардани раванд, он метавонад барои таҳияи дастурҳо барои кормандони шумо кӯмак кунад. Гарчанде ки ҳама бояд муносибати гуногун дошта бошанд, пешниҳоди намунаҳои саволҳо барои баррасӣ ё ҷойҳое, ки барои дидан мумкин аст, метавонад ба иктишофии муассиртар оварда расонад.

Самаранокии хароҷот - Маънӣ, ҷузъҳо, таҳлил ва қадамҳо

2. Фурӯшандагон танҳо 34% вақти худро барои фурӯш сарф мекунанд. Афзоиши фурӯш

Ҳисоботи сеюми солонаи Salesforce дар бораи вазъи фурӯш нишон дод, ки фурӯшандагон ба ҳисоби миёна танҳо сеяки вақти худро барои фурӯш сарф мекунанд. Ин омор метавонад тааҷҷубовар бошад, зеро дар ниҳоят кори фурӯшанда фурӯш аст. Аммо, аз се ду ҳиссаи вақти онҳо аксар вақт барои дигар вазифаҳо, ба монанди тавлиди иқтибосҳо ё ворид кардани маълумот сарф мешавад.

Шумо бояд ду равандро дар партави ин омор ҳал кунед. Аввалан, шумо бояд роҳҳои ба тартиб даровардани вазифаҳои ғайрифурӯширо пайдо кунед, ба монанди содда кардани раванди вуруди маълумот, то онҳо вақти зиёдро талаб накунанд. Дуюм, шумо бояд маҳсулнокии фурӯшро беҳтар кунед, то вақти сарф кардани кормандон барои фурӯш фоидаовартар бошад.

Эскизи логотип барои мутахассис. Чӣ тавр логотипро кашидан мумкин аст?

3. 80% одамон пеш аз гуфтани «ҳа» чор маротиба «не» мегӯянд.

Рад кардан метавонад барои фурӯшандагон рӯҳафтода шавад. Пас аз он ки роҳбар шуморо рад мекунад, таслим шудан мумкин аст, хусусан агар онҳо ин корро чандин маротиба кунанд, аммо тадқиқот нишон медиҳад, ки истодагарӣ фоида меорад. Аксарияти дурнамо пеш аз қабули он пешниҳодро чор маротиба рад мекунанд.

Татбиқи стратегияи "панҷ кӯшиш" метавонад тавсия дода шавад. Фурӯшандагони худро ташвиқ кунед, ки то он даме, ки онҳо ба онҳо панҷ маротиба нагӯянд, ба оянда баргарданд. Бо бекор кардани хеле барвақт шумо метавонед шумораи зиёди фурӯшҳои эҳтимолиро аз даст диҳед.

4. Ба як соҳибкори миёна дар як рӯз 115 мактуб меояд. 

На ҳама усулҳои ҷалби мизоҷони эҳтимолӣ яксонанд. Тиҷорати миёна дар як рӯз зиёда аз 100 мактуб мегирад, ки ин маънои онро дорад, ки паёми шумо метавонад дар тӯдаи спам гум шавад. Вақти сарфшуда барои таҳияи пешниҳоди ҷолиби почтаи электронӣ беҳуда мешавад, агар касе онро накушояд. Афзоиши фурӯш

Ин омор ҳатман маънои онро надорад, ки шумо бояд фиристоданро қатъ кунед мактубҳо, аммо шумо набояд ба онҳо диққат диҳед. Почтаи электронӣ ончунон як шакли маъмули муошират шудааст, ки паёмдони одамон аксар вақт пур мешаванд ва фарқ кардани паёми шуморо душвор мегардонад. Агар шумо хоҳед, ки таассурот ба даст оред, шумо бояд равиши маркетинги худро диверсификатсия кунед.

Тасвирҳои чопшуда дар китобча. Матбааи ABC.

5. Видеоҳо дар саҳифаҳои кушода метавонанд табдилро 86% зиёд кунанд. Афзоиши фурӯш

Истеъмолкунандагони имрӯза ба мундариҷае, ки эҳсосоти гуногунро ҷалб мекунанд, хуб ҷавоб медиҳанд. Дар бозори имрӯза, агар шумо дар ҳузури онлайни худ видео дохил накунед, шумо имконияти ба таври назаррас афзоиш додани фоидаи худро аз даст медиҳед. Шумо метавонед танҳо бо истифода аз видеоҳои худ табдилдиҳии худро 86% зиёд кунед саҳифаҳои фуруд.

Барои эҷоди мундариҷаи видеоии босифат вақт ҷудо кардан арзанда аст. Видеоҳои кӯтоҳ, иттилоотӣ ва ҷолиб метавонанд кафолат диҳанд, ки саъю кӯшиши шумо барои афзоиш меёбад суръати клик бехуда намеравад.

6. Google 84% ҷустуҷӯҳоро ташкил медиҳад. Афзоиши фурӯш

Google аз ягона системаи ҷустуҷӯӣ дур аст, аммо он бешубҳа маъмултарин аст. Дар моҳи январи соли 2020, Google 84,26% ҷустуҷӯҳоро дар тамоми дастгоҳҳо ташкил дод. Трафики веби воридотӣ метавонад аз ҳама гуна системаи ҷустуҷӯӣ ворид шавад, аммо аксарияти онҳо аз Google хоҳад буд.

Донистани кадом мавзӯъҳо ва калимаҳои калидӣ дар мундариҷаи шумо метавонад фарқи байни вебсайти муваффақ ва вебсайте бошад, ки трафики органикӣ кам ё тамоман надорад. Дар бораи мундариҷаи худ стратегӣ будан ба шумо кӯмак мекунад, ки дар Google ба осонӣ пайдо шавед, ки он метавонад дар ҳама ҷанбаҳои дигари тиҷорати шумо кӯмак кунад. - Kayla Matthews, соҳиби блоги ҳосилнокии байт

Шумо бояд стратегияи SEO-и худро мувофиқи сиёсат ва рафтори Google тағир диҳед. Барои беҳсозии стратегияи худ барои дигар муҳаррикҳои ҷустуҷӯ вақтро аз даст надиҳед. Google ба таври муассир Интернетро идора мекунад, аз ин рӯ шумо бояд ба муваффақияти он диққат диҳед.

7. 69% амрикоиҳо аз Facebook истифода мебаранд. Афзоиши фурӯш

Google ягона ширкат нест муваффакияти калон ба даст овард онлайн. Тибқи иттилои Маркази тадқиқотии Pew, беш аз се ду ҳиссаи калонсолони амрикоӣ аз Facebook истифода мебаранд. Ин як бозори муҳимест, ки барои шумо дар стратегияи маркетинги онлайни худ баррасӣ кардан мумкин аст.

Оптимизатсияи таблиғоти Facebook-и шумо ба шумо кӯмак мекунад, ки шумораи зиёди муштариёни эҳтимолиро дастрас кунед. Аз 69% калонсолоне, ки ин сайтро истифода мебаранд, 74% ҳар рӯз аз он боздид мекунанд, ки таблиғоти шуморо бештар таассурот мебахшад. Агар шумо нахоҳед, ки дар фурӯш қафо намонед, шумо бояд дар маъракаҳои таблиғотии Facebook кӯшиш кунед.

8. Қариб нисфи ҳамаи харидорони B2B ҳазорсолаҳо мебошанд

Миллениалҳо акнун танҳо як сегменти бозори истеъмолӣ нестанд. Generation шумораи афзояндаи ҳалли тиҷорати B2B барои ширкатҳоро идора мекунад. Тақрибан 46% муҳаққиқони B2B мебошанд миллй.

Ин насл яке аз зодагони рақамӣ мебошад. Millennials бо Интернет ба воя расидааст, то дар шумо Маркетинги B2B, ба ошноии онҳо бо фанноварии муосир, бахусус интернет таваҷҷуҳ кунед. шумо Маркетинги B2B бояд ба донишмандони технолог муроҷиат кунад, зеро онҳо эҳтимолан қарор қабул мекунанд.

9. 77% одамон пеш аз харид кардан баррасиҳоро тафтиш мекунанд. Афзоиши фурӯш

Дар ҷаҳони афзоишёбанда тиҷорати электронӣ баррасиҳо лозим аст. 77% таъсирбахши харидорони онлайн пеш аз қабули қарор дар бораи харидани он баррасиҳои маҳсулотро мехонанд. Агар шумо баррасиҳоро дар сайти худ нашр накунед, қисми зиёди истеъмолкунандагон метавонанд аз шумо харид накунанд.

Интишори баррасиҳо шуморо ба муштариёни эҳтимолӣ эътимодбахштар мекунад. Набудани онҳо метавонад нишон диҳад, ки ширкати шумо беинсоф аст ё маҳсулоти шумо пастсифат аст. Шумо инчунин метавонед баррасиҳоро тафтиш кунед, то фаҳмед, ки истеъмолкунандагон дар бораи маҳсулот ё хидматҳои шумо чӣ фикр доранд, то муайян кунед, ки оё ба шумо ягон ислоҳ лозим аст.

10. 90% харидорони онлайн нархро бо истифода аз Amazon тафтиш мекунанд. Афзоиши фурӯш

Amazon ба як бозигари калидӣ дар чаканаи онлайн табдил ёфтааст. Ҳатто агар одамон маҳсулотро дар сайти дигар пайдо кунанд ҳам, қариб ҳамаи онҳо нархро бо пешниҳоди Amazon муқоиса мекунанд. Якчанд роҳҳо барои истифода бурдани ин ба манфиати худ вуҷуд доранд.

Пеш аз ҳама, шумо метавонед маҳсулоти худро дар Amazon фурӯшед, то истеъмолкунандагон онҳоро дар он ҷо пайдо кунанд. Дуюм, он метавонад муфид бошад, ки нархҳои фурӯшандагони тарафи сеюмро тафтиш кунед, то бубинед, ки оё шумо метавонед нархро дар сайти худ кам кунед. Барои ҷалби муштариён ба вебсайти хонагии худ, шумо метавонед ба пешниҳодҳое такя кунед, ки Amazon надоранд, ба монанди фурӯши истисноӣ ё хидматрасонии беҳтари муштариён.

Амалиёт оид ба омори фурӯш. Афзоиши фурӯш

Дар хондани омори басташавии фурӯш бас кардан кофӣ нест. Агар шумо хоҳед, ки мувофиқат кунед, шумо бояд маъракаи маркетингии худро мувофиқи ин рақамҳо танзим кунед. Инчунин бояд қайд кард, ки онҳо бо мурури замон тағир меёбанд.

Он чизе, ки як сол барои бозор дуруст аст, метавонад дар соли дигар дуруст набошад. Маркетинги муассир бо фарҳанг инкишоф меёбад, аз ин рӯ, дар бораи тамоюлҳои нав ва чизҳое, ки дар роҳ аст, бимонед.

Часто задаваемые вопросы (Саволу ҷавобҳо)

1. Фурӯши маҳсулот ё хидмати худро чӣ гуна зиёд кардан мумкин аст?

   • Усулҳои самарабахш такмил додани маркетинг, омӯзиши фурӯш, такмилро дар бар мегиранд сифати маҳсулот ва хизматрасонӣ ба мизоҷонинчунин ҷалби мизоҷони нав.

2. Кадом стратегияҳои маркетинг метавонанд ба афзоиши фурӯш кӯмак расонанд?

   • Истифодаи васоити ахбори иҷтимоӣ, маркетинги мундариҷа, почтаи электронӣ, таблиғ ва таблиғ, инчунин оптимизатсияи вебсайт ва SEO.

3. Стратегияи самараноки нархгузориро барои зиёд кардани фурӯш чӣ гуна бояд эҷод кард?

   • Омӯзиши рақибон, таҳлили бозор, баҳисобгирии хароҷот ва муайян кардани нархи оптималӣ барои ҷалби муштариён.

4. Кадом усулҳо метавонанд ба нигоҳ доштани муштариёни мавҷуда ва ҳавасманд кардани харидҳои такрорӣ кӯмак расонанд?

   • Барномаҳои вафодорӣ, пешниҳодҳои фардӣ, хидматрасонии босифат ба мизоҷон, фикру мулоҳизаҳо ва мукофотҳо барои тавсияҳо.

5. Фурӯши онлайн дар афзоиши фурӯши умумӣ кадом нақшҳоро мебозад?

   • Фурӯши онлайн метавонад дастрасии шуморо ба таври қобили мулоҳиза васеъ кунад, ба мизоҷон қулай бахшад ва каналҳои нави фурӯшро таъмин кунад.

6. Баррасиҳои муштариён ба афзоиши фурӯш чӣ гуна таъсир мерасонанд?

   • Баррасиҳои мусбӣ эътимодро эҷод мекунанд ва харидорони эҳтимолиро бовар мекунонанд, дар ҳоле ки баррасиҳои манфӣ аз мушкилоти эҳтимолӣ огоҳ мекунанд.

7. Чӣ тавр истифода бурдани маркетинги шабакавӣ барои афзоиши фурӯш?

   • Ташкили шабакаи алоқаҳо, иштироки фаъолона дар ҷомеаҳо, вохӯриҳои корӣ ва истифодаи самараноки шабакаҳои иҷтимоӣ.

8. Барои ҳавасмандгардонии фурӯш чӣ гуна аксияҳо ва тахфифҳои ҷолиб эҷод кардан мумкин аст?

   • Пешниҳодҳои маҳдуди вақт, хариди бонусҳо, фурӯши мавсимӣ ва стратегияҳои дигарро барои ҳавасманд кардани талабот таҳия кунед.

9. Фурӯш дар рушди тиҷорат чӣ нақш мебозад?

   • Фурӯш муҳим аст рушди тиҷорат, зеро онҳо даромади мунтазам таъмин мекунанд ва мизоҷони навро ҷалб мекунанд.

10. Чӣ тавр омӯзиши фурӯш метавонад кори дастаи фурӯшро беҳтар кунад?

    • Омӯзиши фурӯш ба агентҳо кӯмак мекунад, ки малакаҳои муошират, эътиқод ва самаранокии онҳоро дар бастани аҳдҳо беҳтар созанд.

11. Чӣ тавр шумо метавонед самаранокии стратегияи афзоиши фурӯши худро чен кунед?

    • Истифодаи ченакҳои калидӣ ба монанди ҳаҷми фурӯш, суръати табдил, арзиши ба даст овардани муштариён, сатҳи қаноатмандии муштариён ва ғайра.

12. Бо мушкилоти марбут ба фурӯши кам чӣ гуна бояд мубориза бурд?

    • Таҳлили сабабҳои пасти фурӯш, танзими маркетинг стратегияҳо, такмил додани махсулот ё хизмат, таълими кадрхо ва бехтар намудани хизматрасонй ба мизочон.

13. Кадом воситаҳои автоматикунонӣ метавонанд ба афзоиши фурӯш кӯмак расонанд?

    • Системаҳои CRM, системаҳои маркетинг автоматика, воситаҳои таҳлилӣ ва дигар технологияҳое, ки равандҳои фурӯшро содда ва оптимизатсия мекунанд.

АЗБУКА