Маркетинги B2B (бизнес-то-бизнес) раванди пешбурди молҳо ва хидматҳо аз як бизнес ба тиҷорати дигар аст. Ин маънои онро дорад, ки дар маркетинги B2B таваҷҷӯҳ ба фурӯши маҳсулот ва хидматҳо ба ширкатҳои дигар аст, на мустақиман ба истеъмолкунандагони ниҳоӣ.
Маркетинги B2B ба ҳама гуна стратегияи маркетинг ё мундариҷаи ба тиҷорат ё созмон нигаронидашуда дахл дорад. Ҳар як ширкате, ки маҳсулот ё хидматҳоро ба дигар корхонаҳо ё созмонҳо мефурӯшад (бар хилофи истеъмолкунандагон) маъмулан маркетингро истифода мебарад Стратегияҳои B2B.
B2B против маркетинги B2C
Маркетинги B2B ва B2C (бизнес ба истеъмолкунанда) хеле фарқ мекунанд. Маркетинги B2B ва B2C аз рӯи стратегияҳо ва барномаҳои худ, инчунин дар аудиторияҳои худ ва тарзи муошират бо онҳо фарқ мекунанд.
Маркетинги B2B
Ҳадафи қонеъ гардонидани эҳтиёҷот, манфиатҳо ва нигарониҳои одамоне мебошад, ки аз номи ё барои ташкилоти худ (на барои худ) харидорӣ мекунанд ва ба ин васила ташкилоте муштарӣ. Инҳоянд чанд намунаи ширкатҳои B2B:
- Фазои коворкинг, ки фазои офисро ба гурӯҳҳои дурдаст ва фрилансерҳо иҷора медиҳад (ба монанди WeWork)
- Иҷро, анбор ва хидмати чопи экран
- Ширкати нармафзори маркетингӣ, ки асбобҳои идоракуниро мефурӯшад шабакаҳои иҷтимоӣ, нармафзори тавлиди пешбар ва дигар воситаҳои маркетинг барои ширкатҳо ва созмонҳо
Маркетинги B2C
Ҳадафи қонеъ кардани ниёзҳо, манфиатҳо ва мушкилоти истеъмолкунандагони инфиродӣ, ки аз номи худ ё худашон харид мекунанд ва ба ин васила ҳуқуқҳо ба муштарӣ. Инҳоянд чанд намунаи ширкатҳои B2C:
- Ширкат тиҷорати электронӣ, ки лавозимоти офисро ба одамони дурдаст ё худкор (ба монанди Поппин) мефурӯшад
- Мағозае, ки футболкаҳо ва дигар либос ва лавозимотро мефурӯшад (ба монанди Ҳадаф)
- Платформаи мусиқӣ, ки обунаҳои ҷараёнро мефурӯшад (ба монанди Spotify)
БАРОИ MARKETING B2B |
БАРОИ MARKETING B2C |
|
| Мақсад | Мизоҷон ба даромаднокӣ, самаранокӣ ва таҷриба нигаронида шудаанд. | Мизоҷон дар ҷустуҷӯи пешниҳодҳо ва вақтхушӣ ҳастанд (ки маънои онро дорад, ки маркетинг бояд бошад шавковар бештар ). |
| Ҳавасмандии харид | Мизоҷон аз рӯи мантиқ ва ҳавасмандии молиявӣ идора карда мешаванд. | Мизоҷонро эҳсосот идора мекунанд. |
| Ронандагон | Мизоҷон мехоҳанд маълумот гиранд (дар он ҷо маркетинги мундариҷаи B2B ворид мешавад). | Мизоҷон таҳсилро қадр мекунанд, аммо на ҳамеша ба он барои қабули қарори харид ниёз доранд. |
| Раванди харид | Мизоҷон кор бо менеҷерони ҳисобро дӯст медоранд (агар афзал набошад). мизоҷон ва фурӯшандагон. | Мизоҷон мустақиман харид карданро дӯст медоранд. |
| Одамоне, ки дар харид иштирок доранд | Мизоҷон аксар вақт бояд пеш аз қабули қарори харид бо қарор қабулкунандагон ва дигар аъзоёни силсилаи фармонҳои худ машварат кунанд. | Мизоҷон хеле кам лозим аст, ки пеш аз қабули қарори харид бо дигарон машварат кунанд. |
| Мақсади харид | Мизоҷон барои ҳалли дарозмуддат харидорӣ мекунанд, ки дар натиҷа муддати тӯлонии давра ба миён меояд фурӯш, зиёд кардани шумораи шартномахо ва зиёд кардани мухлати муносибатхо бо ширкатхо. | Мизоҷон ҳатман дар ҷустуҷӯи ҳалли дарозмуддат ё муносибатҳои дарозмуддат нестанд. |
Гарчанде ки онҳо гуногунанд, B2B ва B2C низ аз бисёр ҷиҳатҳо мувофиқат мекунанд. Дар ҳоле ки Поппин лавозимоти офисро ба шахсони дурдаст ё худкор мефурӯшад, онҳо инчунин утоқҳои офиси корпоративӣ ва лавозимоти брендиро тарроҳӣ мекунанд. Аз тарафи дигар, Printful на танҳо иҷрои фармоиш ва анбор барои тиҷоратро пешниҳод мекунад; супоришхои матбааро низ ичро мекунанд тиҷорати электронӣ барои шахсони алохида.
Новобаста аз он ки аудиторияи маркетинги B2B ва B2C чӣ гуна бошад, фурӯшандагони B2B ҳамеша метавонанд аз маъракаҳои B2C низ омӯзанд.
Китобҳои аудиоии маркетинг: 13 ғоя барои ҷалби шунавандагони нав
Стратегияҳои маркетинги B2B
Тавре ки ман дар боло гуфтам, маркетинг аз аудиторияи он вобаста аст. Гарчанде ки маркетинги B2B ва B2C гуногунанд, на ҳама қисмҳои маводи маркетинги B2B яксонанд.
Дар ин бахш, мо дар бораи стратегияҳои гуногуни маркетинги B2B сӯҳбат хоҳем кард, ки шумо метавонед барои расидан ба аудиторияи мушаххаси тиҷорат татбиқ кунед. Пеш аз он ки мо ворид шавем, боварӣ ҳосил кунед, ки шумо сафари харидори B2B-ро фаҳмед. Диққат диҳед, ки ҳар яки ин қадамҳо ба стратегияҳои маркетинги шумо чӣ гуна таъсир расонида метавонанд ва чӣ тавр шумо онҳоро амалӣ мекунед.
Маркетинги почтаи электронии B2B
Маркетинги почтаи электронӣ як усули озмудашуда ва ҳақиқии дастрас кардани ҳам ба истеъмолкунандагони инфиродӣ ва ҳам муштариёни тиҷоратӣ мебошад. Оё шумо медонед, ки 93% фурӯшандагони B2B почтаи электронӣ истифода мебаранд? Шумо яке аз онҳоед? Шумо бояд бошед. Почтаи электронӣ ба ҷалби шумо оварда мерасонад, ки муштариёнро ба пешво ва сипас муштариён табдил медиҳад.
Баръакси муштариёни B2C, ки ба эҳсосот ва фароғат беҳтарин посух медиҳанд, муштариёни B2B мантиқ ва бозгашти мусбати сармоягузорӣ меҷӯянд. Аслан, онҳо аз худ мепурсанд: Чӣ тавр тиҷорати шумо метавонад ба рушди тиҷорати ман кӯмак кунад? Аз ин рӯ, маркетинги почтаи электронии шумо бояд пайваста бо мизоҷони тиҷоратии шумо ҳамоҳанг бошад ва ба чизҳое, ки барои онҳо муҳим аст, ба монанди вақт, пул ва захираҳо тамаркуз кунад.
Маркетинги почтаи электронӣ инчунин як воситаи тавонои паҳн кардани мундариҷаи бренди шумост. 83% ширкатҳои B2B бюллетенҳои почтаи электрониро ҳамчун як қисми барномаи маркетинги мундариҷаи худ истифода мебаранд ва 40% Маркетингҳои B2B боварӣ доранд, ки ин почтаи электронӣ барои муваффақияти маркетинги мундариҷа муҳимтарин мебошанд.
Бо ҷараёни доимии паёмҳои электронӣ, ки паёмдони моро пур мекунанд, эҷод ва фиристодани паёмҳои маркетингии муассир аз ҳарвақта муҳимтар аст. электронӣ мактубхо.
Беҳтарин таҷрибаҳои маркетинги почтаи электронии B2B
Маркетинги почтаи электронии B2B стратегияеро талаб мекунад, ки ба аудиторияи касбӣ ва алоқаҳои баландсифат нигаронида шудааст. Инҳоянд чанд таҷрибаҳои беҳтарин барои беҳтар кардани маркетинги почтаи электронии B2B:
-
Таҳияи нақшаи равшан:
- Ҳадафҳои маъракаи почтаи электронии худро муайян кунед: афзоиши фурӯш, баланд бардоштани огоҳии бренд, нигоҳ доштани муштариён ва ғайра.
- Нақшаи дарозмуддатро таҳия кунед, ки паёмҳои мунтазамро дар бар мегирад.
-
Маркетинги B2B. Шунавандагони мақсаднок:
- Бодиққат шунавандагони мақсадноки худро муайян кунед ва онро дар асоси хусусиятҳо ва ниёзҳо ба қисмҳо тақсим кунед.
- Мундариҷа ва пешниҳодҳоро ба ҳар як сегмент мутобиқ кунед.
-
Гирифтани маълумоти сифат:
- Онро навсозӣ кунед манбаи маълумот тамос гиред, онро мунтазам нав кунед ва дурустии онро тафтиш кунед.
- Истифода кунед обуна ва шаклҳои вебсайти шумо барои ҷамъоварии маълумот аз муштариёни эҳтимолӣ.
-
Маркетинги B2B. Фардикунонии паём:
- Барои ҳар як тамос аз равишҳои фардӣ истифода баред, аз ҷумла зикри ном, номи ширкат ва дигар маълумоти шахсӣ.
- Мутобиқ кардан мундариҷа ба манфиатҳо ва ниёзҳои ҳар як сегменти аудитория мутобиқ карда шудааст.
-
Маъракаҳои пайваста:
- Боварӣ ҳосил кунед, ки маъракаҳои почтаи электронӣ бо дигар ташаббусҳои маркетингӣ ва таблиғотӣ мувофиқанд.
- Дар бюллетенҳои почтаи электронии худ услуб ва брендинги пайвастаро нигоҳ доред.
-
Маркетинги B2B. Мазмуни сифат:
- Таъмин кардани мундариҷаи муфид ва иттилоотӣ, ки мушкилотро ҳал мекунад ва таъмин мекунад арзиш барои мизоҷони худ.
- Намунаҳои кор, парвандаҳо ва мақолаҳои коршиносонро истифода баред.
-
Даъват ба амал (CTAs):
- Интишори равшан ва ҷолиб ба амал даъват менамояд дар ҳар як почтаи электронӣ.
- CTA-ро истифода баред, ки амалҳои мушаххасро ҳадаф қарор медиҳанд, ба монанди дархости фикру мулоҳиза, зеркашии захираҳо ё дархости намоиши маҳсулот.
-
Таҳлил ва оптимизатсия:
- Андозагирии маъракаи почтаи электрониро, аз қабили кушоданҳо, кликҳо, табдилҳо ва қатъ кардани обунаҳо чен кунед.
- Аз фаҳмишҳо истифода баред, то стратегияи худро пайваста оптимизатсия кунед ва натиҷаҳои худро беҳтар созед.
-
Маркетинги B2B. Мутобиқати ҳуқуқӣ:
- Боварӣ ҳосил кунед, ки қонунҳои почтаи электронии оммавӣ, аз қабили Санади CAN-SPAM дар Иёлоти Муттаҳида ва қоидаҳои шабеҳ дар дигар кишварҳоро риоя кунед.
-
Санҷиш:
- Унсурҳои гуногуни маъракаи худро, аз қабили сарлавҳаҳо, нусхабардорӣ, тасвирҳо ва вақти фиристоданро санҷед, то таҷрибаҳои беҳтаринро барои шунавандагони худ муайян кунед.
-
Маркетинги B2B. Автоматизатсия:
- Воситаҳоро истифода баред автоматикунонии маркетинг барои самараноктар идора кардани маъракаҳои почтаи электронӣ, сегментатсияи аудиторияҳо ва таҳлили натиҷаҳо.
Пайравӣ аз ин таҷрибаҳои беҳтарин ба шумо кӯмак мекунад, ки маъракаҳои почтаи электронии B2B муассиртар ва мақсаднок эҷод кунед.
Маркетинги рақамии B2B
Ҳар як тиҷорат, хоҳ B2B ё B2C, бояд ҳузури рақамӣ дошта бошад, ки аз таблиғоти пулакӣ, оптимизатсияи системаи ҷустуҷӯӣ, вебсайт ва ҳама ҷое, ки ширкати B2B-и шумо дар интернет фаъол аст, иборат аст. Биёед якчанд тактикаро бубинем, ки метавонанд стратегияи маркетинги рақамии B2B-и шуморо мустаҳкам кунанд.
Шунавандагони мақсадноки худро муайян кунед
Стратегияи қавии маркетинги рақамии B2B аз муайян кардани шунавандагони мақсадноки шумо ё шахсияти харидор оғоз мешавад. Ин маълумоти демографӣ ва равоншиносӣ амалан ҳар як кӯшиши дигари маркетингиро пас аз он огоҳ мекунад ва кафолат медиҳад, ки мундариҷа ва маводи рақамии шумо аз ҷониби чашмҳо ва гӯшҳои дуруст қабул карда мешаванд (ва ҳеҷ гуна захираҳо аз ҷониби шумо сарф намешаванд).
Вебсайти худро эҷод кунед
Дуюм, маркетинги рақамӣ бидуни вебсайти иттилоотӣ ва ҷолиб кор карда наметавонад. Зиёда аз 80% харидорон пеш аз харид кардан ба вебсайт ворид мешаванд. Гузашта аз ин, азбаски давраи маъмулии фурӯши B2B аксаран бисёр бозигарони калидиро дар бар мегирад (ба монанди дарвозабонҳо, тасмимгирандагон ва дигар одамоне, ки бояд харид кунанд), вебсайтҳо роҳи оддӣ ва равшани мубодилаи маълумотро дар бораи маҳсулот ё хидмати шумо пешниҳод мекунанд.
Ҳузури рақамии худро оптимизатсия кунед
Вебсайти шумо бояд бештар иттилоотӣ ва ҷолиб бошад, гарчанде ки он бояд ошкор бошад. Шумо метавонед инро тавассути SEO-саҳифа ва тактикаи техникӣ иҷро кунед. Инҳо ҳама чизро аз тавсифи мета матн ва тасвир (он чизе, ки меҳмонони шумо мебинанд) то маълумоти сохторӣ ва суръати сайт (он чизеро, ки меҳмонони шумо намебинанд) дар бар мегиранд. SEO-и берун аз саҳифа низ дар ин ҷо бозӣ мекунад, ки ба стратегияҳои истинодҳои берун аз саҳифа ва мубодилаи иҷтимоӣ дахл дорад - тактикаи SEO, ки дар сайти шумо ҷойгир аст.
Маъракаҳои PPC-ро оғоз кунед
Дар ниҳоят, ба таблиғоти таблиғотии худ таблиғи пардохт барои клик (PPC) илова кунед, ки ба шумо имкон медиҳад, ки мундариҷа ва бренди худро тавассути муҳаррикҳои ҷустуҷӯ ва дигар платформаҳои таблиғотӣ ба шунавандагони нав нишон диҳед. Ман тавсия медиҳам, ки сармоягузории PPC-и худро тавассути таблиғи бештар аз маҳсулот ё хидматҳои мушаххаси худ, ба монанди шахсияти бренди шумо, блог ё мундариҷаи ВАО иҷтимоӣ ё шиори ширкат.
Беҳтарин роҳи дидан даромади сармоягузорӣ аз рӯйхатҳои пулакии шумо иборат аст аз 1) дохил кардани маълумоти шахсии харидор ва 2) такмил додани мундариҷаи марбут ба онҳо. Масалан, аз эҳтимол дур нест, ки муштарии наве, ки ҳеҷ гоҳ дар бораи шумо нашунидааст, маҳсулоти шуморо ҷустуҷӯ кунад. Онҳо метавонанд дар ҷустуҷӯи ҳалли вобаста ба макон ё хусусияти маҳсулот бошанд. Барои расидан ба муштариёни эҳтимолии бештар, ба ҷои таблиғи маҳсулот ё хидматҳои худ ба категорияҳои дахлдори бренди худ пардохт кунед.
Маркетинги мундариҷаи B2B
Мо дар бораи он сӯҳбат кардем, ки чӣ тавр муштариёни B2B ба таҷриба тамаркуз мекунанд, ки аз рӯи мантиқ ва хоҳиши омӯхтан асос ёфтаанд. Кадом воситаи беҳтари маркетинг барои қонеъ кардани ин афзалиятҳо аз маркетинги мундариҷаи B2B?
Дар ҳоле ки стратегияи анъанавии маркетинги PR ҳаёти ҳаррӯзаи истеъмолкунандаро бо маводи таблиғотӣ қатъ мекунад, стратегияи маркетинги мундариҷа маълумоти арзишманд илова мекунад ва истеъмолкунандаро огоҳ мекунад - маҳз он чизе ки муштариёни B2B меҷӯянд. Ногуфта намонад, ки маркетинги мундариҷа кӯшишҳои SEO-ро дастгирӣ мекунад, ки пешгӯии он чизеро, ки аудиторияи шумо меҷӯяд, кӯмак мекунад, то вебсайт ва мундариҷаи шуморо кашф кунад ... ва эҳтимолан табдил додани онҳо ба муштариён.
Дарвоқеъ, 80% тасмимгирандагони тиҷорат на аз таблиғ гирифтан аз мақоларо афзалтар медонанд. Бо донистани ин, ман гуфта метавонам, ки шумо бояд ҳамон захираҳоро (агар на бештар) ба маркетинги мундариҷа сармоягузорӣ кунед, ки шумо ба стратегияи таблиғотии анъанавии худ мекунед.
Азбаски сафари харидори B2B аз сафари харидори B2C каме фарқ мекунад (ки давраҳои кӯтоҳтари фурӯшро дар бар мегирад ва шумораи камтари тасмимгирандагонро дар бар мегирад), мундариҷае, ки шумо барои худ эҷод мекунед. стратегияҳои маркетинг Мундариҷаи B2B метавонад аз мундариҷае, ки шумо ҳамчун истеъмолкунанда дидед, фарқ мекунад. , чи тавре ки дар расми зер нишон дода шудааст.
Аммо, пеш аз оғози эҷоди мундариҷа, ман тавсия медиҳам, ки блоги тиҷорӣ эҷод кунед. (Пас хавотир нашавед, афзоиши хонандагони блоги шумо назар ба он ки шумо фикр мекунед, осонтар аст.) Блоги шумо тамоми мундариҷаи эҷодкардаатонро дар бар мегирад ва барои боздид ва пайгирии хонандагон як пойгоҳи хонагӣ хоҳад шуд.
Маркетинги B2B дар шабакаҳои иҷтимоӣ
Оё шумо медонед, ки 75% харидорони B2B ва 84% роҳбарони C-Suite ҳангоми харид аз шабакаҳои иҷтимоӣ истифода мебаранд? дуруст аст - маркетинги иҷтимоӣ шабакаҳо на танҳо барои брендҳо, ки ба истеъмолкунандагони инфиродӣ нигаронида шудаанд.
Аммо, бисёре аз ширкатҳои B2B бо маркетинги васоити ахбори иҷтимоӣ мубориза мебаранд. Истифодаи васоити ахбори иҷтимоӣ барои пайвастшавӣ бо мизоҷони тиҷоратӣ метавонад душвортар бошад, хусусан аз он сабаб (чунон ки мо дар боло зикр кардем) тағироти тӯлонӣ вуҷуд дорад фурӯш ва занҷири дарозтари фармон.
рости гап, маркетинги ВАО иҷтимоӣ B2B шояд он ҷое набошад, ки шумо пешвоёни бештарро табдил медиҳед ва ин хуб аст. Эҳтимол меравад, ки он дар аввали сафари харидории муштариёни шумо ба кор ояд.
ВАО иҷтимоӣ як воситаи пурқувват аст баланд бардоштани огоҳии бренд, ба ширкати шумо шахсияти онлайн бахшед ва тиҷорати шумо инсондӯстӣ кунед - ҳамаи ин омилҳои хеле пурқувват ҳангоми маркетинг ва пайвастшавӣ бо муштариёни эҳтимолӣ мебошанд. Монанди маркетинги почтаи электронӣ, васоити ахбори иҷтимоӣ инчунин як канали хеле муассир барои табодули мундариҷаи шумо ва такмил додани бренди шумост, ки мо медонем, ки онро муштариёни B2B қадр мекунанд, гарчанде ки ҳисобҳои васоити ахбори иҷтимоии шумо ҳамчун мундариҷа ё маркетинги почтаи электронӣ зуд-зуд табдил наёбанд камтар муҳим. Ин аст, ки пайравон ҳамон қадар арзишманданд - шумо ҳеҷ гоҳ намедонед, ки кай онҳо метавонанд ба пешвоён ё мизоҷон гузаранд.
Маркетинги почтаи электронӣ: Mattermark, Баланд бардоштани сатр
Барро баланд кунед Бюллетени ҳаррӯзаи Mattermark аст, ки пешвоёни фурӯш, маркетинг ва рушдро таъкид мекунад. Ин интихоби роҳбарони Mattermark аст ва скан кардан осон аст ва дар ҷаҳони бюллетенҳои мураккаб, мураккаб ва дайджестҳои ҳаррӯза арзишманд аст.
Ин як мисоли хуб аст маркетинги почтаи электронӣ B2B, зеро Mattermark вақтро барои таълим додани муштариёни худ бидуни фурӯши ошкоро ба онҳо мегирад. Ин амал эътимодро бо шунавандагони шумо эҷод мекунад ва инчунин ба онҳо ҳама чизро медиҳад, ки барои харид кардан ва муштарии пардохткунанда шудан лозим аст.
Маркетинги рақамӣ: Саҳифаи асосии вебсайти Maersk
Донистани ниятҳои ҳар касе, ки ба сайти шумо меафтад, қариб ғайриимкон аст, аммо тарҳи саҳифаи хонагии Maersk паймоиши меҳмононро осон мекунад.
Бо пешниҳоди се имконоти асосӣ (Муштарӣ шудан, дастрасӣ ба ҳисоб ва оғози касб), Maersk шунавандагони худро ба таври возеҳ тақсим мекунад ва ба меҳмонон имкон медиҳад, ки ба осонӣ ба мундариҷаи сайте, ки ба нияти онҳо мувофиқ аст, паймоиш кунанд.
Ин таҳрири хурд инчунин ба Maersk кӯмак мекунад, ки эътимод ва эътимодро бо ҳар яке аз ин аудиторияҳо - дурнамо, муштариёни ҳозира ва ҳатто кормандон эҷод кунад.
Маркетинги мундариҷа: LeadPages, блог + захираҳо
LeadPages аз замони таъсисаш дар соли 2012 кор мекунад... аммо ҳамагӣ дар давоми се сол даромади он аз 16 миллион доллар гузашт. Соҳиби он муваффақияти босуръати онро ба стратегияи мундариҷаи он марбут медонад ва онро намунаи олии маркетинги мундариҷаи B2B месозад.
LeadPages бисёр намудҳои гуногуни дороиҳои мундариҷаро ба монанди блог, ҳикояҳои муштариён, подкаст ва вебинар истеҳсол мекунад. Гуногунии ин захираҳо ба ширкат имкон медиҳад, ки ба мизоҷон дар он ҷое, ки онҳо усули беҳтарини ба онҳо мувофиқро истифода мебаранд, бирасанд.
LeadPages блогеро пешниҳод мекунад, ки мавзӯъҳоро дар бар мегирад, ба монанди санҷиши A/B, тавлиди пешбар ва дигар мавзӯъҳои марбут ба маҳсулот ва бренд, подкастҳои ҳарҳафтаина, ки бо соҳибкорони ҳаррӯза сӯҳбат мекунад ва ҳатто дастури муфассали саҳифаи фурудгоҳ, ки мизоҷони худро муҷаҳҳаз мекунад. Маҳсулоти LeadPages -ро дуруст истифода ва оптимизатсия кунед - ҳама ройгон.
Маркетинги ВАО иҷтимоӣ: MailChimp, Instagram
Шабакаҳои иҷтимоӣ як канали муассир барои муошират бо шунавандагони шумо мебошанд. Он инчунин як макони ҷолиб барои интишори графикаи олӣ ва нишон додани шахсияти бренди шумост. Дар Instagram, MailChimp дар ҳарду бартарият дорад.
MailChimp инчунин Instagram-и худро барои инъикоси ҳикояҳо ва баррасиҳои воқеии муштариён истифода мебарад, ки метавонанд дар марҳилаҳои баррасӣ ва қарор ба истеъмолкунандагони эҳтимолӣ таъсири калон расонанд. Дар ниҳоят, MailChimp хусусиятеро бо номи LinkinBio-ро истифода мебарад, ки ба корбарони Instagram имкон медиҳад истинодҳоро ба саҳифаи хонагии худ ё дигар мундариҷаи рақамӣ пайгирӣ кунанд (зеро Instagram истинодҳои мустақимро дар платформаи худ пешниҳод намекунад). Ин барои истеъмолкунандагоне, ки MailChimp-ро дар Instagram кашф ё кашф мекунанд ва мехоҳанд дар вебсайти худ маълумоти бештар гиранд, роҳи равшани табдилро фароҳам меорад.
Ба маркетинги B2B сармоягузорӣ кунед ва ба мизоҷони тиҷоратии худ муроҷиат кунед
Маркетинг самаранок нест, агар шумо шунавандагони худро дар хотир надоред ва ягон аудиторияи дигар ба мисли муштариёни тиҷоратӣ тағйирёбанда ва интиқодӣ нест. Маркетинги шумо бояд муошират кунад, ки тиҷорати шумо ба онҳо чӣ гуна кӯмак карда метавонад... ва агар ин тавр накунад, шумо шояд умуман маркетинг набошед.
Ин маслиҳатҳо ва стратегияҳоро барои фаҳмидани аудиторияи B2B истифода баред, шахсиятҳои харидори худро ҷамъ кунед ва стратегияҳои маркетинги B2B-ро, ки ба онҳо дастрасанд, самаранок истифода баред. Вақте ки шумо ба шунавандагони худ диққат медиҳед, маркетинги шумо низ ҳамин тавр хоҳад кард.
