Маркетинг нового продукту - це комплекс стратегічних і тактичних дій, спрямованих на впровадження, просування та успішне розміщення на ринку нового товару чи послуги. Цей процес включає кілька важливих етапів:

  1. Дослідження ринку:

    • Оцінка потреб та переваг цільової аудиторії.
    • Аналіз конкурентів та поточних трендів у галузі.

  2. Розробка продукту:

    • Створення унікального та цінного продукту, що відповідає потребам ринку.
    • Визначення ключових особливостей та переваг товару.

  3. Сегментація та таргетування:

    • Виділення ключових сегментів ринку, на які буде орієнтований товар.
    • Розробка персоналізованих маркетингових стратегій для кожного сегмента.

  4. Маркетинг нового продукту. Ціноутворення:

    • Встановлення конкурентоспроможної ціни, що відбиває вартість товару і сприймається цінність споживача.

  5. Просування та реклама:

    • Розробка інтегрованих маркетингових кампаній.
    • Використання реклами, PR, соціальних медіа та інших каналів для привернення уваги та створення впізнаваності.

  6. Розповсюдження:

    • Вибір ефективної системи розподілу для максимізації охоплення ринку.
    • Встановлення стратегічних партнерств із роздрібними точками продажу.

  7. Маркетинг нового продукту. Моніторинг та аналіз результатів:

    • Оцінка ефективності маркетингових зусиль та корекція стратегії.
    • Збір зворотний зв'язок від споживачів і аналіз продажу подальшого вдосконалення товару.

Маркетинг нового продукту потребує комплексного підходу та постійної уваги до динаміки ринку. Ключовими елементами є розуміння потреб цільової аудиторії, розробка унікальної пропозиції та ефективні маркетингові стратегії

Продажі в Instagram: 4 ради, які працюють

Побудувати ажіотаж. Маркетинг нового продукту 

Побудова ажіотажу навколо нового продукту потребує креативності, стратегічного мислення та ефективних маркетингових підходів. Є ще способи, якими ви можете генерувати продаж після того, як елемент буде випущений, але про це ми поговоримо пізніше. Відмінний спосіб створити галас на ранніх стадіях - перетворити оголошення на велику угоду. Apple славиться цим своїми основними презентаціями.

Маркетинг нового продукту 1

Ось кілька кроків для створення ажіотажу навколо нового продукту:

  1. Тизерна кампанія:

    • Запустіть загадкову кампанію тизера до офіційного випуску продукту.
    • Розкривайте поступово деталі через соціальні медіа, загадкові відеоролики, заголовки та зображення.

  2. Маркетинг нового продукту. Ексклюзивне попереднє замовлення:

    • Запропонуйте можливість обмеженому колу клієнтів замовити продукт.
    • Зв'язати попереднє замовлення з ексклюзивними бонусами або знижками для перших покупців.

  3. Інтерактивні заходи:

    • Проведіть інтерактивні заходи до соціальних медіа, таких як голосування, опитування та конкурси.
    • Залучайте аудиторію до створення ідеального продукту чи його характеристик.

  4. Маркетинг нового продукту. Використання впливових особистостей:

    • Запросіть найвпливовіших осіб, блогерів або знаменитостей для огляду вашого продукту.
    • Попросіть їх поділитись своїм досвідом використання нового продукту.

  5. Лімітовані випуски:

    • Створіть ілюзію обмеженості, випускаючи продукт у обмеженій кількості.
    • Це може стимулювати попит та створити ажіотаж навколо унікальності продукту.

  6. Віральний контент:

    • Створюйте контент, який схильний ставати вірусним. Це може бути смішне відео, що викликає обговорення чи креативну кампанію на соціальних медіа.

  7. Маркетинг нового продукту. Привабливі акції:

    • Запропонуйте тимчасові акції та знижки для перших покупців.
    • Розробте привабливі бонуси для тих, хто зробить попереднє замовлення.

  8. Цікаві упаковки:

    • Підкресліть унікальність продукту через оригінальний та дивовижний дизайн упаковки.
    • Зовнішній вигляд товару може стати джерелом обговорення.

  9. Маркетинг нового продукту. Певні дати та події:

    • Прив'яжіть випуск продукту до якогось важливого дня чи події, що посилить його актуальність та інтерес з боку покупців.

  10. Мережевий маркетинг:

    • Створіть програму рефералів, винагороджуючи клієнтів за залучення нових покупців.
    • Розвивайте спільноту навколо продукту за допомогою форумів, чатів та соціальних груп.

Поєднання цих методів допоможе створити необхідний ажіотаж навколо нового продукту і привернути увагу цільової аудиторії.

Створення брошури. Яку Ваші клієнти захочуть прочитати.

 

Почніть приймати попередні замовлення. Маркетинг нового продукту 

Знову ж таки, ця стратегія пов'язана з ідеєю почати рано. Вам не потрібно чекати, поки ваш товар з'явиться у наявності, щоб почати продажі. Нехай ваші клієнти роблять попереднє замовлення, щоб ви могли відразу отримати прибуток. Пропозиція попередніх замовлень має безліч переваг. Один збирає гроші зарано. Але попереднє замовлення товару також дає вашим клієнтам відчуття ексклюзивності.

Це дасть клієнтам ілюзію, що вони мають щось раніше, ніж будь-хто інший. Вони будуть одними з перших, хто отримає продукт до своїх рук. Крім того, якщо ви приймаєте попередні замовлення, люди можуть подумати, що є шанс, що продукт може бути проданий. Якщо вони не замовлять його зараз, у них може бути можливості купити його в офіційну дату релізу. Маркетинг нового продукту Попередні замовлення гарантують гарний початок вашого нового продукту, що краще, ніж у середньому життєвому циклі продукту.

Немає причин для повільної фази впровадження, якщо ви можете уникнути цього. На додаток до бажання бути ексклюзивним або мати продукт раніше за всіх, подумайте про інші причини, через які споживач може бути зацікавлений у попередньому замовленні.

Знижки.

Усі люблять отримувати угоди. Залежно від іміджу вашого бренду та цінової стратегії, Ви можете запропонувати знижку клієнтам, які роблять попереднє замовлення, щоб стимулювати продаж. Прийняття замовлень перед випуском може допомогти вам оцінити ваш інвентар. У вас буде найкраще уявлення про те, скільки продукту вам потрібно мати під рукою для початкового випуску. Це важлива інформація з погляду ваших виробничих витрат, і вона допоможе вам максимізувати рентабельність інвестицій.

Орієнтуйтеся на самих лояльних клієнтів. Маркетинг нового продукту 

Те, що ви випускаєте новий продукт, не означає, що вам потрібно шукати нових клієнтів. Не зрозумій мене неправильно. Нові клієнти чудові, і їх можна купити. Але у вас вже є клієнтура людей, знайомих із вашим брендом та існуючими продуктами. Це клієнти, з якими слід зв'язатися в першу чергу. Ваш електронний поштовий маркетинг - Відмінне місце для початку. Маркетинг нового продукту Це клієнти, які так зацікавлені у вашому бренді та продуктах, що підписалися на регулярні контакти з вами. Тож відправляйте електронні листи до та після запуску продукту.

Ось приклад листа, надісланого Lululemon:

Цей лист просуває нові кольори існуючого продукту. Таким чином, є сенс почати з існуючих клієнтів, які, можливо, вже знайомі з цим продуктом. Навіть якщо це був новий продукт, інформування ваших передплатників електронної пошти все ще залишається життєздатною стратегією. Маркетинг нового продукту. Варто також відзначити, що у вас є 60-70% шанс продати поточному покупцеві. Але у вас є лише 5-20% шанс, що новий покупець придбає продукт.

Якщо продаж — ваша мета, зосередитися на нових клієнтах буде не так ефективно. Дослідження показують, що придбати нового клієнта у шість чи сім разів дорожче, ніж продати існуючого. Коли справа доходить до вашої рентабельності, маркетинг для ваших найлояльніших клієнтів – це найкраща вигода для вас.

Запустити конкурс. Маркетинг нового продукту 

Ще один спосіб збільшити продажі вашого нового продукту – віддати його. Я знаю, що ти думаєш. Це звучить контрпродуктивно. Як ви можете заробити гроші, віддаючи щось? Вам потрібно навчитися керувати прибутковою роздачею. Конкурси зацікавлять людей тим, що ви продаєте. Замість того, щоб просувати його, кажучи: «ось наш новий продукт» додайте унікальність, запустивши конкурс.

Вартість проведення конкурсу також щодо невелика. Єдині основні витрати - це вартість товару, який ви віддаєте, плюс, можливо, деякі додаткові витрати на доставку. Маркетинг нового продукту Але вигоди будуть варті того. На мою думку, соціальні медіа-платформи — це найкраще місце для організації ваших конкурсів. Ось чому:

Маркетинг нового продукту 43

Проведення ваших конкурсів у соціальних мережах представить ваш новий продукт більш широкій аудиторії. В результаті це допоможе вам збільшити продажі. Ось гіпотетичний приклад, щоб показати вам, про що я говорю. Допустимо, ви проводите конкурс у Instagram. Щоб увійти, люди повинні опублікувати фотографію у своєму особистому профілі Instagram та увімкнути відповідний хештег. Допустимо, 1000 осіб беруть участь у вашому конкурсі. Це 1000 фотографій вашого бренду лише з одного конкурсу. Тони людей побачать ці картини.

З цих 1000 заявок ви обираєте лише трьох переможців. Але є все ще 997 людей, які хочуть ваш продукт, плюс хто знає, скільки людей зазнало його впливу. Вони вже створили хвилювання щодо його використання. Існує велика ймовірність, що більшість цієї групи все ще купить її. Як бачите, щось просте, наприклад, роздача трьох предметів може призвести до сотень або навіть тисяч продажів.

запропонувати знижку

Як правило, більшість брендів не пропонують знижки на новинки. Коли новий продукт випущено, вони скидають старі товари. Маркетинг нового продукту Хоча я можу зрозуміти мислення, яке лежить в основі цієї концепції, це не обов'язково означає, що це правильно. Люди люблять укладати угоди. Відкладіть свою гордість на мить та визнайте, що споживачі чутливі до ціни. Вони також розумніші, ніж ви думаєте.

Якщо вони розуміють, що ваш новий продукт зрештою надійде у продаж, у них немає причин купувати його прямо зараз. Але на той час, коли він надійде у продаж, вони можуть забути про це і втратити інтерес. Поки продукт свіжий в умах споживачів, уклайте угоду.

Знизьте ціну одразу. Якщо хочете, скористайтеся старовинним рекламним ходом. Підніміть початкову роздрібну ціну, потім зробіть знижку, щоб переконатися, що ви все ще можете отримати прибуток. Психологічно людям буде складно виправдати сплату повної ціни за товар, коли вони побачать дешевші товари на вашому сайті та в магазинах.

Блог про це

Використовуйте свій блог у ваших інтересах. Маркетинг нового продукту Почніть говорити про продукт у ваших повідомленнях, перш ніж він буде випущений. Продовжуйте говорити про це після релізу. Блоги мають багато переваг:

Як видно із цих цифр, ваш блог може допомогти вам знайти нових клієнтів. Споживачі довіряють порадам із блогів. Звичайно, очевидно, що ваші читачі знатимуть, що ваша думка упереджена. Вони розуміють, що ви не скажете нічого поганого про продукти, які ви хочете продати. Але це не повинно заважати вам писати про ваш новий реліз. Ви також можете звернутися до інших сайтів та спробувати потрапити у гостьові пости. Маркетинг нового продукту Встановіть посилання прямо у повідомленнях, які приведуть читачів на сторінку оформлення замовлення з новим продуктом у кошику. Скорочення кроків у процесі збільшує шанси стимулювання продажів.

будь інноваційним

Якщо ваш новий продукт нудний, такий, як інші товари, або вже доступний в інших магазинах, люди не будуть раді його купити. Але якщо він унікальний, покращить їхнє життя і покращить якість обслуговування клієнтівВони будуть набагато охочіше витрачати свої насилу зароблені гроші. Будь креативним. Маркетинг нового продукту Почніть із проведення правильного дослідження ринку.

Чого бажають ваші клієнти? Дати їм. Спробуйте внести суттєві покращення в існуючі продукти, які мають проблеми. Якщо ваш революційний продукт, він буде продаватися як божевільний.

Виділіть новий продукт на вашому сайті. Маркетинг нового продукту 

Тепер, коли ваш продукт запущений та доступний для покупки, не ховайте його на своєму сайті. Продемонструйте це на своїй домашній сторінці. Подивіться цей приклад із сайту GAP :

Маркетинг нового продукту 23

Нові надходження – це перше, що розміщено на домашній сторінці. Ви помітили щось ще про цей сайт? Він також пропонує знижки на свої новинки, стратегію, яку раніше обговорював. Ви можете розмістити свій новий продукт та в інших місцях на вашому сайті. Допустимо, на вашому сайті є пошуковий фільтр, що й має бути, тому я припускаю, що він є. Коли хтось шукає щось на ім'я або категорію, яка відповідає опису вашого нового продукту, це повинен бути перший елемент, який він бачить на сторінці.

Якщо їм доведеться переміщатися сторінками і сторінками результатів, щоб знайти новий продукт, це зменшить шанси його покупки. Ось як Майкл Корс сортує товари на своїй сторінці електронної комерції:

Ви можете використовувати аналогічну стратегію, щоб збільшити експозицію нових продуктів. Це допоможе вам збільшити продаж.

Терміни це все. Маркетинг нового продукту 

Ваш новий продукт може бути чудовим. Однак, якщо ви випустите його не в той час, ви не отримаєте багато продажу. Наприклад, припустимо, що ви плануєте випустити продукт у четвер, який відбудеться 3 липня того ж року. Ви не можете просто зробити це, не беручи до уваги такі речі. Очевидно, 4 липня — національне свято, яке відзначають американці. Багато людей візьмуть 3 липня з роботи та проведуть приємні довгі вихідні із сім'єю та друзями. Вони можуть влаштовувати барбекю, подорожувати чи проводити день на пляжі. У них, ймовірно, не буде тонни часу чи стимулу купувати щось онлайн.

Твої перші вихідні будуть невдалими. Це не створить багато шуму довкола випуску вашого продукту. З іншого боку, якщо ви випускали продукт, який можна було використовувати 4 липня, наприклад одяг з американським прапором, ви повинні переконатися, що дата випуску дасть вашим клієнтам достатньо часу, щоб отримати товар, перш ніж він знадобиться. Якщо вони знадобляться для 4-го, випуск 3-го також не дасть вам продажу.

Ви повинні також пам'ятати пори року. Наприклад, ніхто в Новій Англії влітку не збирається купувати снігове спорядження. Маркетинг нового продукту Коли справа доходить до правильних термінів, бренди електронної комерції можуть створити галас у святковий сезон. Ви захочете випустити свою продукцію, коли споживачі будуть готові та готові витрачати гроші.

Використовуйте відеоконтент в якості інструменту просування

Не просто поділіться фотографіями вашого нового продукту. Ви захочете дати людям якнайбільше інформації про те, що вони купують. Ось чому просування відео є життєздатною стратегією. Є багато способів, якими ви можете це зробити. Ви можете використовувати рекламні акції у комерційному стилі, щоб продемонструвати свій продукт. Це можна зробити до та після випуску вашого продукту.

Як тільки новий продукт буде доступний для покупки на вашому сайті, увімкніть відео демонстрацію, щоб показати відвідувачам сайту, як він працює. Маркетинг нового продукту Визначте, який контент хоче бачити ваш цільовий ринок. Споживачі вважають за краще дивитися відео про продукт, а не читати про нього.

Маркетинг нового продукту 11

Крім того, 90% споживачів кажуть, що відеоролики про продукти допомагають їм ухвалювати рішення щодо купівлі. Клієнти з більшою ймовірністю на 64% купують товар в Інтернеті, якщо побачать про це відео. Публікуйте відео на своєму веб-сайті, в соціальних мережах, у рекламних розсилках та у всіх своїх каналах розповсюдження. Стрибайте на відео в прямому ефірі. Продемонструйте продукт із живими потоками відео. Ця тактика допоможе вам збільшити продаж вашого нового продукту.

Висновок

Випуск нового продукту може бути страшним. Ви вклали в реліз стільки зусиль, що потрібно переконатися, що все йде гладко. Якщо ви не робите продажу, ваш новий продукт не принесе прибутку. Ось чому вам важливо почати створювати рекламу для вашого продукту, перш ніж він буде випущений. Візьміть попередні замовлення та почніть збирати гроші прямо зараз. Замість того, щоб шукати нових клієнтів, просуйте нову версію своїм найлояльнішим клієнтам.

Вигадайте інноваційний продукт. Проводьте конкурси та пропонуйте знижки як рекламних методів. Поговоріть про новий продукт у блозі. Маркетинг нового продукту. Продемонструйте товар на своєму сайті та подумайте про терміни випуску. Створюйте відеооголошення та ділитеся ними на всіх каналах розповсюдження. Якщо ви будете дотримуватися порад, викладених у цьому посібнику, ваш новий продукт буде приносити прибуток і, як наслідок, приносити високий прибуток.

 

 
Як створити візитну картку?
Плакат для акцій і заходів. Як створити відмінний?