Vino brendingi

Sharob brendi - bu iste'molchilarni jalb qilish va ushlab turish uchun vino mahsulotining o'ziga xos imidji va o'ziga xosligini yaratish va saqlash strategiyasidir. Sharob brendingi bozorda vinoning taniqli qiyofasini yaratish va iste'molchilar o'rtasida ijobiy assotsiatsiyalarni yaratishga qaratilgan turli jihatlarni o'z ichiga oladi. Bu erda vino brendining bir nechta asosiy elementlari mavjud:

Yorliq va qadoqlash:

Yorliq va qadoqlash dizayni Sharob brendlashda muhim rol o'ynaydi. Bu mahsulotning o'ziga xos xususiyatlarini aks ettirishi, qiziqish uyg'otishi va raqobatchilar orasida ajralib turish.

Sharob brendi, tarixi va an'analari:

Brendning kelib chiqishi, ishlab chiqarish texnikasi, an'analari va falsafasini aytib berish iste'molchilar bilan hissiy aloqani yaratishi mumkin.

Sifat va ta'm xususiyatlari:

Sharob brendi uning sifati va o'ziga xos ta'mi bilan bog'liq. Iste'molchilar brend bilan bog'liq bo'lgan ma'lum bir standartni kutishadi.

Marketing kampaniyalari:

Reklama va marketing kampaniyalari bozorda vino brendini targ'ib qilishga qaratilgan. Bu tanlovlarda qatnashish, degustatsiyalar o'tkazish, festivallarda ishtirok etish va boshqa tadbirlarni o'z ichiga olishi mumkin.

Vino brendingi. Maqsadli auditoriya:

aniqlash maqsadli auditoriya va brendingni uning afzalliklari va umidlariga moslashtirish. Misol uchun, ko'proq an'anaviy brendlar klassik sharob biluvchilarni nishonga olishi mumkin, zamonaviy brendlar esa innovatsiyalarni qadrlaydigan yosh avlodni nishonga olishi mumkin.

Korporativ uslub:

Brend barqarorligini saqlash uchun korporativ identifikatsiyani, jumladan ranglar, logotip, shriftlar va umumiy aloqa uslubini aniqlash.

Bir lahzada shishani hamma narsadan ajratib turadigan bir narsa bor: ajoyib vino brendi.

Haqiqiy bo'laylik - va agar siz o'qitilgan oenofil bo'lsangiz (aka o'z sharoblarini chindan ham biladigan odam) bo'lsangiz, bu sizni hayratda qoldirishi mumkin - ko'pchilik sharobni shishadagi yorliq bilan sotib oladi. Shuning uchun sizning sharobingiz brend individuallikni mukammal aks ettirishi kerak sizning vinochilik. Bir qarashda vino yorlig'i sizga sharob haqida bilishingiz kerak bo'lgan hamma narsani aytib berishi kerak: xilma-xillik, maqsadli iste'molchi, kelib chiqishi, eslatmalari, sharob uchun to'g'ri sozlash. Qanaqasiga? O'ylangan vino brendi tufayli.

Siz o'zingiz va yaqin do'stlaringiz uchun bir nechta bochkalar yasaydigan sevimli mashg'ulotingiz bo'ladimi, o'z hunaringizni bozorga olib chiqmoqchi bo'lgan keng ko'lamli vino ishlab chiqaruvchisiz yoki mazali vino yorlig'ini yaratish, o'z brendingiz bilan loyihalash vazifasi yuklangan grafik dizaynermisiz Shuni yodda tutingki, sharob ichuvchilarning ko'zoynaklariga tushishini ta'minlashning ishonchli usulidir.

 

Tushunish. Vino brendingi

Sharob brendini tushunish bozorda ajralib turadigan va iste'molchilar o'rtasida ijobiy his-tuyg'ular va uyushmalarni uyg'otadigan noyob vino mahsuloti imidjini qanday yaratish, rivojlantirish va boshqarishni tushunishni o'z ichiga oladi. Sharob brendini tushunish uchun ba'zi asosiy jihatlar:

Vino brendingi. Brend identifikatori:

Sharob brendi aniq o'ziga xoslikka ega bo'lishi kerak, uning xarakteri, falsafasi, tarixi va qadriyatlarini aks ettiradi. Bu e'tirof etish va iste'molchilar bilan uzoq muddatli aloqalar uchun asos yaratadi.

Qadriyatlar va tarix:

Sharob brendi ko'pincha uning tarixi, an'analari va ishlab chiqaruvchining qadriyatlari bilan bog'liq. Iste'molchilarni nafaqat sharobning o'ziga, balki uning o'ziga xos hikoyasiga ham jalb qilish mumkin.

Hissiy ta'sir:

Sharob brendi hissiy ta'sir yaratishga qaratilgan. U iste'molchilarda his-tuyg'ularni uyg'otishi, hayotning muayyan daqiqalari bilan bog'lanishi va maxsus voqealarning bir qismiga aylanishi mumkin.

Vino brendingi. Qadoqlash va dizayn:

Yorliq va qadoqlash sharobni birinchi vizual idrok etish uchun muhimdir. Samarali dizayn e'tiborni jalb qilishi va mahsulotning uslubi va sifat darajasini ta'kidlashi mumkin.

Vino sifati:

Sharob brendining asosiy elementlaridan biri uning sifati. Iste'molchilar brendning ma'lum bir sifat standarti va o'ziga xos ta'm xususiyatlariga javob berishini kutishadi.

Vino brendingi. Marketing va kommunikatsiyalar:

Samarali marketing strategiyalari, shu jumladan reklama, tadbirlarda ishtirok etish va ijtimoiy tarmoqlar, iste'molchilar ongida brendni mustahkamlashga yordam beradi.

Sharhlar va obro':

Iste'molchilarning sharhlari va brend obro'si muhim rol o'ynaydi. Ijobiy sharhlar ishonchni kuchaytiradi, salbiy esa brend idrokiga ta'sir qilishi mumkin.

Vino brendingi. Maqsadli auditoriya:

Maqsadli auditoriyangizni tushunish sizga ma'lum bir iste'molchilar guruhiga mos keladigan va jozibali brendni yaratishga yordam beradi.

Ushbu jihatlarni umumiy tushunish vino ishlab chiqaruvchilarga nafaqat yuqori sifatli mahsulotlarni taklif qiladigan, balki mijozlar bilan uzoq muddatli munosabatlarni o'rnatadigan muvaffaqiyatli va taniqli brendni yaratishga yordam beradi.

Sharob haqida gap ketganda, arzon va arzon o'rtasida katta farq bor. "Arzon vino" iborasini eshitganingizda, nima deb o'ylaysiz? Ko'pchiligimiz uchun arzon sharob, peshtaxta ostidagi katta ko'za yoki plastik muslukli karton qutini anglatadi. Siz Charlz Shou yoki Red Diamond deb o'ylamaysiz, garchi bu sharoblar yuqorida aytib o'tilgan "arzon" vinolar bilan bir xil bo'lsa ham. Nega? Samarali vino brendingi.

Vino brendingi

Professional va ko'zga ko'rinadigan logotip, yorliq, ranglar palitrasi va shisha tanlovini o'z ichiga olgan ajoyib vino brendi darhol birinchi taassurotni yaratadi. Vino brendingi

Ko'pgina zamonaviy vinochilar sans serif shriftlari, yorqin ranglar va qalin tasvirlardan foydalangan holda ajoyib, ammo toza va sodda ko'rinishga intilishadi. Boshqa tomondan, ko'proq an'anaviy brendlar o'zlarining klassik uslublarini logotiplar, klassik tasvirlar, serif shriftlari va o'chirilgan ranglar kabi dizayn konventsiyalari orqali etkazishadi.

Sharob brendi yorliq dizaynidan tashqariga chiqadi. Shisha haqidagi kichik tafsilotlar, masalan, uning shakli, tiqin yoki vintli qopqoq, mijozlar sizning brendingizni qanday qabul qilishini ham aniqlaydi. Hatto u keladigan qadoq ham, agar u shishaning o'zidan tashqariga chiqsa, sizning sharobingiz bozorga mos keladigan joy haqida xabar beradi.

Sharob brendi bilan yoki haqiqatan ham har qanday brend bilan mijozning idroki hamma narsadir. Shuning uchun ko'plab vinolarda hali ham tiqinlar mavjud. Darhaqiqat, vintli qopqoq vinoni kisloroddan tiqinga qaraganda yaxshiroq himoya qiladi, bu oson oksidlanmaydigan oq vinolar uchun ideal tanlovdir. Ammo iste'molchilar vintli qopqoqlarni kamroq qimmatli sharob bilan bog'lashlari sababli, ko'plab vino brendlari oq qopqoqlarini qayta yopishda davom etmoqdalar. Vino brendingi

Brend vinosi viski brendiga o'xshaydi. Ikkala holatda ham xaridorlar qimmat shisha bo'lishini kutishadi xuddi shunday qimmat. Buni pivo bilan solishtiring, u erda siz faqat eng qimmat pivolarda taroq va tiqinlarni topasiz.

Sizning sharobingizni kim ichayotganini qanday aniqlash mumkin. Vino brendingi

Samarali brending har qanday mahsulot sizning ideal xaridoringizni aniq aniqlashingizni talab qiladi. Boshqacha qilib aytadigan bo'lsak, sharobingizni uni sotib olishga, ichishga va yana sotib olishga ishtiyoqi bo'ladigan odamga sotish uchun sizga bu odam kimligining aniq tasviri kerak. u .

Sharob ichuvchilar pivo ichuvchilar bilan bir xil emas. Va ular viski yoki aroq ichuvchilar bilan bir xil emas. Albatta, inson bu variantlarning barchasini yoqtirishi va sharoitga qarab turli xil ichimliklar ichishi mumkin, ammo vino ixlosmandlari uchun marketing haqida gap ketganda, sizning brendingiz vino ishqibozlari imidjiga mos kelishi kerak. O'zining eng yaxshi do'stlari bilan shishani baham ko'radigan ona yoki yaqinda gurme ovqat pishirishni boshlagan nafaqaxo'r haqida o'ylab ko'ring.

Sharob mijozingiz avatarini aniqlash uchun o'zingizga quyidagi savollarni bering:

• Mening ideal mijozimning taxminan yoshi nechada? 20, 30-40, 50+ kechmi?
• Qayerdan vino sotib olasiz? Maxsus shisha do'konlari, chegirmali do'konlar spirtli ichimliklar, oziq-ovqat do'koni?
• Ular qachon sharob ichishadi? Ularning partiyalari bormi? BYOB restoranlari? Televizor tomosha qilayotganda divanda dam olasizmi?
• Ular o'zlarini oddiy sharob ichuvchilar, biluvchilar yoki ular orasida nimadir deb hisoblashadimi? Ular o'zlarini "snob sharob" kabi ibora bilan tasvirlaydilarmi?
• Ular qanchalik tez-tez vino sotib olishadi? Sharob haftalik oziq-ovqat mahsulotimi yoki ular faqat maxsus holatlar uchun sotib oladigan narsami?
• Ular uchun shishani olish qanchalik qulay? Ular ma'lum bir taom bilan qanday sharobni qo'shishni xohlashlarini bilishadimi yoki ularga yoqadigan narsani topishda yordam kerakmi?

Sizning sharobingiz kimga mo'ljallanganligini aniqlaganingizdan so'ng, siz rivojlanishingiz mumkin shakl uslubibu xaridorga yoqadi. Bu to'g'ri shriftni tanlash, jozibali ranglar palitrasini tanlash va javondan ularning ko'zini tortadigan yorliqni loyihalashni anglatadi.

Turli navlar uchun sharob brendi

Sharob brendiga oid har qanday munozara turli xil navlarning brendlanishini muhokama qilishni o'z ichiga olishi kerak. Birinchidan, har bir nav o'ziga xos tuyg'uga ega bo'lgani uchun - o'z brendi, deyishingiz mumkin, ikkinchidan, chunki agar siz bir nechta navlarni chiqarishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, siz ularning yorliqlari xaridorlar bir xil ekanligini bilishi uchun o'xshash bo'lishini xohlaysiz. brend, lekin etarlicha noyob, har birining o'ziga xos ta'mi bor edi. Vino brendingi

Sharob brendingizga kiritmoqchi bo'lgan har bir navning xususiyatlarini ko'rib chiqing. Ushbu xususiyatlarni qanday tasavvur qilgan bo'lardingiz? Ushbu vizual tasvirlar bozorga olib keladigan turli xil navlar uchun yorliqlarni loyihalashda yordam beradi. Misol uchun, siz ko'pikli sharob yorlig'idagi engilroq ranglar, doiralar va boshqa yorqin tasvirlarni yoki kabinet uchun qalin, murakkab geometrik naqshni ko'rib chiqishingiz mumkin.

Agar sizda bir nechta navlar bo'lsa, teglaringizda mustahkamlikni saqlash muhimdir. Bu sizning logotipingiz bo'lishi mumkin, masalan, Apothic Wines qatoridagi har bir sharob o'z yorlig'ida logotipning versiyasiga ega bo'lishi yoki har bir bashorat sharobining yorlig'ida Tarotdan ilhomlangan tasvir borligi kabi mavzu.

 

Brendingizning hikoyasini aytib bering. Vino brendingi

aytib brend tarixi sharob, siz noyob atmosferani yaratishingiz va maqsadli auditoriya e'tiborini jalb qilishingiz mumkin.

Sharob brendingizning hikoyasini aytib berishning bir necha asosiy qadamlari:

1. Asosiy fikrlarni aniqlang: Vinochilik tarixidagi asosiy voqealar va daqiqalarni ajratib ko'rsating. Bu vino zavodining tashkil etilishi, ajoyib hosillar, muhim texnologik yangiliklar yoki boshqa muhim voqealar bo'lishi mumkin.
2. O'ziga xoslikni ta'kidlang: Sizning brendingizni o'ziga xos qiladigan narsa haqida gapiring. Bu uzumning maxsus navlaridan foydalanish, noyob ishlab chiqarish usullari, oilaviy an'analar yoki ma'lum bir mintaqa bilan aloqalar bo'lishi mumkin.
3. Qahramonlarni yarating: Sizning vinochilaringiz, egalaringiz yoki hatto xodimlaringiz brendingiz qahramoniga aylanishi mumkin. Ularning hikoyalarini aytib bering va vinochilikka bo'lgan sadoqatini va ishtiyoqini ta'kidlang.
4. Kelib chiqishi bilan bog'liqlik: Agar sharobingiz ma'lum bir mintaqa bilan bog'liq bo'lsa, ushbu aloqani ta'kidlang. Sharobingizning xarakteriga ta'sir qiladigan joyning iqlimi, tuprog'i, tarixi va madaniyati haqida gapiring.
5. Hissiy ta'sir: Hikoyangizda hissiy elementlardan foydalaning. Sizning sharobingiz iste'molchilar hayotidagi alohida daqiqalarning bir qismiga aylanishi haqida hikoya qiling.
6. Rasmlar va videolar bilan tasvirlang: Vizualizatsiya kuchliroq taassurot yaratishga yordam beradi. Ishlab chiqarish jarayonini, uzumzorlarning go'zalligini va vinochilik muhitini ko'rsatish uchun fotosuratlar va videolardan foydalaning.
7. Iste'molchilarni yoqish: Mijozlaringizning istiqbollari va hikoyalarini o'z ichiga olgan hikoyani aytib bering. Iste'molchilarning sharhlari va taassurotlari sizning brend hikoyangizni yanada mustahkamlashi mumkin.
8. Ijtimoiy tarmoqlardan foydalaning: Post brendingiz haqidagi hikoyalar ijtimoiy tarmoqlarda. Bu sizning tinglovchilaringiz bilan muloqot qilish va sharobingiz atrofida virtual hamjamiyat yaratish imkonini beradi.

Sizning sharob brendingiz ortidagi hikoya haqiqiy, jozibali va halol bo'lishi kerak. Bu iste'molchilar bilan chuqurroq aloqa o'rnatish va uzoq muddatli munosabatlarni o'rnatishga yordam beradi.

Vino brendingi

Ehtimol, sharobingiz uchun ideal yorliq uzum va uzumlarning minimalist dizayniga ega. Yoki, ehtimol, bu kosmonavtning kosmosda bir qadah sharobdan zavqlanayotgani, mayda nuqtalar va eski maktab komikslari va CMYK nashrlarini eslatuvchi qalin qora chiziqlar bilan bo'yalgan. Vino brendingi

Maqsadli auditoriyangizni ular haqidagi bir qator savollarga javob berish orqali aniqlaganingizdek, siz quyidagi savollarga javob berish orqali brend hikoyangizning asosiy hikoyalari bilan ishlashingiz mumkin:

• Biz vino bozorida qaysi o'rinni egallaymiz?
• Bizni vino ishlab chiqarishni boshlashimizga nima turtki bo'ldi?
• Qanchadan beri biz vino tayyorlaymiz?
• Biz qaysi navlarga e'tibor qaratamiz?
• Sharobimizni kim sotib oladi va iste'mol qiladi?
• Bizning brend qadriyatlarimiz va maqsadlarimiz qanday?
• Bizni raqobatchilarimizdan nimasi bilan ajratib turadi?

Keyin sizning ismingiz va qo'llab-quvvatlovchi matn uchun qaysi ranglar, shakllar, shriftlar, tasvirlar va so'z tanlovlari ushbu voqeani eng samarali tarzda etkazishini aniqlang.

Noyob sharobingizni yaratish va sotish

Brendlash va sharobingizni mustaqil kompaniya sifatida bozorga chiqarish vinochilikni boshqarishdan biroz farq qiladi. Sharob ishlab chiqarish va sotish uchun talab qilinadigan litsenziyaga oid qonunlar mamlakatdan mamlakatga farq qiladi, shuning uchun mahalliy qonunlaringizni diqqat bilan tekshiring. Vino brendingi

Agar siz vinongizni tijorat maqsadida sotmoqchi bo'lsangiz, masalan, Qo'shma Shtatlarda, siz AQSh G'aznachilik departamentining Spirtli ichimliklar va tamaki solig'i va savdo departamentiga ruxsat olish uchun ariza topshirishingiz kerak bo'ladi.

Shuningdek, sizga vino ishlab chiqarish uskunalari kerak bo'ladi. Ko'pchilik yangi boshlayotgan vino brendlari uchun javob - bu maxsus idishlarni quyish uskunasi. Maxsus shisha quyish zavodi - bu ishlab chiqarishni va ba'zan siz uchun shisha va yorliqlarni ishlab chiqaradigan vino zavodi. Siz vino ishlab chiqarish va sotish uchun barcha zarur ruxsatnomalarni olish uchun javobgar bo'lib qolasiz; barcha biznes uni ishlab chiqarish uchun zarur bo'lgan joy va jihozlar bilan ta'minlashdir.

Mazali sharobingizni tayyorlaganingizdan so'ng, sharobingizni dunyoga chiqarishning navbatdagi qadami odamlarga uning mavjudligini bildirishdir. Bu erda eng muhimi, maqsadli auditoriyangiz orasida eng katta ta'sirga ega bo'lgan marketing kanallariga e'tibor qaratishdir. Vino brendingi

Brend xabardorligini oshirishning ko'plab usullari mavjud, masalan, kampaniyalar ijtimoiy tarmoqlar, spirtli ichimliklar do'konlarida bepul tatib ko'rish, boshqa brendlar bilan hamkorlik va qidiruv tizimi reklamasi.

Bosmaxona АЗБУКА

Bosmaxona"АЗБУКА» mahsulotingizga o'ziga xos va professional ko'rinish berib, yuqori sifatli vino yorlig'ini chop etishni taklif qiladi. Biz tushunamizki, yorliq nafaqat ma'lumot elementi, balki tashrif qog'ozi sharobingizdan, uning o'ziga xosligi va uslubini aks ettiradi.

Yorliqlarni chop etish imkoniyatlariga quyidagilar kiradi:

1. Shaxsiy dizayn: Biz sizning sharobingiz uslubiga mos keladigan va uni javonlarda ajralib turadigan noyob yorliq dizaynini ishlab chiqish imkoniyatini taklif qilamiz.
2. Materiallarning xilma-xilligi: Sizning afzalliklaringiz va ehtiyojlaringizga qarab, biz turli xil qog'oz, plyonka va o'z-o'zidan yopishtiruvchi materiallarni o'z ichiga olgan yorliqli materiallarning keng assortimentini taklif qilamiz.
3. Texnologik yechimlar: Biz zamonaviy bosib chiqarish texnologiyalaridan foydalanamiz, bu bizga yorliqdagi eng nozik detallar, ranglar va teksturalarni ham etkazish imkonini beradi.
4. Har xil tugatish elementlari: Bo'rttirma, laminatsiya, plyonka va boshqalar kabi pardozlashning turli xil variantlari bilan yorliqlaringizga nafislik qo'shing.
5. Standartlarga muvofiqligi: Bizning yorliqlarimiz barcha zarur standartlar va talablarga, jumladan ishlab chiqaruvchi, tarkibi va boshqa kerakli elementlar haqidagi ma'lumotlarga mos kelishini kafolatlaymiz.

dan sifatli va zamonaviy teglar bilan samarali marketing vositasi yarating bosmaxona"АЗБУКА». Sizning sharobingizning o'ziga xosligini ta'kidlaydigan moslashtirilgan echimlar uchun biz bilan bog'laning.

Bosmaxona АЗБУКА 

Tez-tez so'raladigan savollar (FAQ). Vino brendingi.

1. Vino brendingi nima?

   • Javob: Sharob brendingi - bu sharobning bozorda farqlash, xabardorlikni yaratish va iste'molchilar e'tiborini jalb qilish uchun o'ziga xos imidji va o'ziga xosligini yaratish va boshqarish.

2. Sharob brendiga qanday elementlar kiradi?

   • Javob: Sharob brendining elementlari sharob nomi, yorliq dizayni, rang tanlovi, logotip, brend tarixi, reklama usullari va umumiy ma'lumotlarni o'z ichiga oladi. vizual identifikatsiya.

3. Nima uchun vinochilar uchun brending muhim?

   • Javob: Brendlash vino ishlab chiqaruvchilarga o'z mahsulotlarini raqobatchilardan farqlash, noyob imidj yaratish, xabardorlikni oshirish, yangi iste'molchilarni jalb qilish va brendga sodiqlikni o'rnatishga yordam beradi.

4. Sharob uchun to'g'ri nomni qanday tanlash mumkin?

   • Javob: Sharobning nomi uning xususiyatlarini, kelib chiqishi, ta'mini aks ettirishi yoki hissiy jozibaga ega bo'lishi kerak. Uni talaffuz qilish va eslab qolish oson bo'lishi muhimdir.

5. Yorliq dizayni vino brendiga qanday ta'sir qiladi?

   • Javob: Yorliq dizayni brendning ingl. Bu birinchi taassurotga ta'sir qiladi, iste'molchining e'tiborini tortadi, sharobning uslubini etkazadi va brend bilan umumiy assotsiatsiyani yaratadi.

6. Sharob brendingida kelib chiqish mintaqasi qanday rol o'ynaydi?

   • Javob: Sharobning kelib chiqishi mintaqasi brendingning muhim elementi bo'lishi mumkin, chunki ba'zi hududlar o'zlarining noyob sharoblari bilan mashhur. Bu holatni qo'shishi va sharob biluvchilarni jalb qilishi mumkin.

7. Sharob brendi orqali brend hikoyasini qanday aytish mumkin?

   • Javob: Brend hikoyasi yorliq dizaynida, veb-saytda va marketing materiallarida aks ettirilishi mumkin. An'analar, ishlab chiqarish jarayoni, vinochilikning o'ziga xos xususiyatlari haqida gapiring va iste'molchilar bilan hissiy aloqani yarating.

8. Sharob brendingida ijtimoiy tarmoqlardan qanday foydalanish kerak?

   • Javob: Ijtimoiy tarmoqlar brend imidjini namoyish qilish, hikoyalar aytib berish, reklama aktsiyalarini o'tkazish, muxlislar bilan muloqot qilish va fikr-mulohazalarni qabul qilish uchun ajoyib platformani taqdim etadi. Faoliyat va sifatli tarkibni saqlab qolish muhimdir.

9. Brendlash sharob narxiga qanday ta'sir qiladi?

   • Javob: Kuchli brend taassurot qoldirishi mumkin yuqori sifatli, o'ziga xoslik va obro'-e'tibor, bu yuqori narxlarni oqlashi mumkin. Iste'molchilar o'zlari uchun jozibador va qimmatga tushadigan mahsulotlar uchun pul to'lashga tayyor.

10. Sharob brendining muvaffaqiyatini qanday o'lchash mumkin?

    • Javob: Sharob brendining muvaffaqiyatini brend xabardorligi, savdo o'sishi, iste'molchilarning sodiqligi, tadbirlarda ishtirok etish, marketing kampaniyalariga munosabat va iste'molchilarning fikr-mulohazalari orqali o'lchash mumkin.