פאַבריקאַנט מאַרקעטינג. פארוואס קען מען עס נישט איגנאָרירן?

מאַנופאַקטורער פֿאַרקויף (אָדער B2B פֿאַרקויף) איז די פֿאַרקויף סטראַטעגיעס און טעקניקס געניצט דורך מאַנופאַקטורינג קאָמפּאַניעס צו העכערן זייער סכוירע אָדער באַדינונגס צו אנדערע געשעפטן אלא ווי גלייַך צו סוף קאָנסומערס. אין דעם פאַל, קאָמפּאַניעס זענען קלייאַנץ אָדער פּאַרטנערס, נישט יחיד קאָנסומערס.

זאל ס זיין ערלעך. עטלעכע מאַניאַפאַקטשערערז האָבן שוין פֿאַר דעקאַדעס פֿאַרקויף צו דאַונסטרים געשעפטן אין די צושטעלן קייט און די אַלגעמיינע ציבור.

שניט און לייפסטייל בראַנדז - די קאָמפּאַניעס וואָס פּלאַן און פּראָדוצירן דיין באַליבסטע קליידער, קאַרס און פאַרווייַלונג - האָבן ינקאָרפּערייטיד פֿאַרקויף סטראַטעגיע אין געשעפט פיר צו אַנטוויקלען קולטור בראַנדז וואָס פירן פארקויפונג.

אָבער אַרויס פון זיכער ניטשיז, פּראָדוצירער פֿאַרקויף איז כיסטאָריקלי נישט אריין אין די ציבור קויל. בליי דזשענעריישאַן איז געווען דער הויפּט די אַרבעט פון די פארקויפונג אָפּטיילונג.

מאַניאַפאַקטשערערז באשאפן פּראָדוקטן און באַדינונגען, טריינד ינערלעך און פונדרויסנדיק סיילזפּיפּאַל און געשיקט די פּראָפעססיאָנאַלס צו יבערגעבן גלייַך מיט פּאָטענציעל קאַסטאַמערז אין האַנדל שאָוז, אין אָפאַסאַז און דורך טייטלי קאַנטראָולד גאַנצע קאַמפּיינז אין האַנדל אויסגאבעס.

אפילו צען יאר צוריק, דעם טיפּ פון פארקויפונג-בלויז שייכות מיט געשעפט פּאַרטנערס געארבעט. אָבער אין הייַנט ס קאַמפּעטיטיוו סוויווע, מאַניאַפאַקטשערערז זענען ניט מער דיסטראַקטאַד פון פֿאַרקויף. פאַבריקאַנט מאַרקעטינג

זאל ס פיגור אויס וואָס פֿאַרקויף סטראַטעגיעס מאַניאַפאַקטשערערז האָבן און ווי צו מאַכן דיין אייגענע.

5 עצות צו העלפן איר יבערגעבן.

דיפעראַנסיז אין קאַנסומער פֿאַרקויף און פאַבריקאַנט פֿאַרקויף

איידער איר אָנהייבן צו שאַפֿן אַ פֿאַרקויף פּלאַן, איר דאַרפֿן צו פֿאַרשטיין דעם קונה. זענט איר פֿאַרקויף צו געשעפטן אָדער קאָנסומערס?

אָדער, ווי MyWit, אַרבעט איר מיט ביידע? אויב אַזוי, איר דאַרפֿן אַ פּלאַן וואָס קאָווערס ביידע טשאַנאַלז. MyWit מאכט עס שיין קלאָר אין זיין מעניו ווו קאָנסומערס זאָל אָנהייבן (קויפן) און ווו געשעפט פּאַרטנערס זאָל גיט (רעסעללערס & ביזנעס).

אויב איר פאַרקויפן ביידע B2B און B2C, זיין זיכער צו באַטראַכטן די דיפעראַנסיז צווישן אַדיאַנסאַז ווען איר אַנטוויקלען דיין קוילעלדיק פֿאַרקויף סטראַטעגיע.

קאָסטומער סערוויס. ווי צו פֿאַרבעסערן קוואַליטעט ווען סכוירע זענען נישט אין לאַגער.

1. מאַרקעטינג פון מאַניאַפאַקטשערערז

פּראָדוקטיוו פֿאַרקויף איז B2B פֿאַרקויף. עס קען זיין מער קאָמפּליצירט און די פארקויפונג ציקל איז מער ווי B2C.

דער ציל וילעם: אנדערע געשעפטן, אַרייַנגערעכנט דאַונסטרים מאַניאַפאַקטשערערז, כאָולסיילערז, רעטאַילערס אָדער געשעפט סוף ניצערס אַזאַ ווי רעסטראַנץ אָדער קאַנסטראַקשאַן פירמס. איר דאַרפֿן צו וויסן וואָס ינדאַסטרי איר טאַרגאַטינג, די גרייס און טיפּ פון קאָמפּאַניעס וואָס דאַרפֿן אָדער וועלן דיין פּראָדוקטן, און וואָס אין די אָרגאַנאַזיישאַנז קענען מאַכן פּערטשאַסינג דיסיזשאַנז.
קונה דאַרף: געשעפט קלייאַנץ דאַרפֿן קוואַליטעט פּראָדוקטןוואָס פּאַסיק זייער פּראַסעסאַז און באַדזשיץ. זיי מוזן קענען צושטעלן און דינען זייער קאַסטאַמערז מיט שלום פון גייַסט און אויך דזשענערייט פּראַפיץ.
דרייווערס: די פירמע 'ס סעלעקציע פון דיין פּראָדוקטן דעפּענדס אויף סיבות אַרייַנגערעכנט פּרייַז, קרעדיט און טערמינען; וואָס קאָנסומערס טראַכטן וועגן דיין סאָרט; ווי פיל שטיצן איר צושטעלן מיט טעכניש, פֿאַרקויף און אנדערע רעסורסן; און צי איר קענען באַקומען די שטיצן פון אַלע די רעכט באַשלוס מייקערז.
קויפן פּראָצעס: געשעפט ייַנשאַפונג קענען זיין קאָמפּליצירט. דער פּראָצעס כולל פּרייַז ופדעקונג און פאַרגלייַך, קוואָטעס, דעמאָס און לעצט פּערטשאַסינג דיסיזשאַנז. איר קען האָבן צו באַווייַזן דיין ווערט צו מער ווי איין מדרגה פון באַשלוס מייקערז; אין אַלגעמיין, די גרעסערע די קויפן סומע, די מער לעוועלס איר וועט ימפּאָנירן. פאַבריקאַנט מאַרקעטינג
מענטשן ינוואַלווד אין די קויפן: מאַנאַדזשערז, פּערטשאַסינג אגענטן, באַשלוס מייקערז, אַקאַונטינג אָדער פינאַנצן טימז און אנדערע ונטערטעניק עקספּערץ.

2. קאָנסומער פֿאַרקויף.

B2C פֿאַרקויף איז ווען איר פאַרקויפן גלייך צו די קאַנסומער אָדער סוף באַניצער.

ציל וילעם: די דעמאָגראַפיקס פון דיין ציל וילעם אָפענגען אויף די פּראָדוקט אין קשיא. איר מוזן וויסן סיבות אַזאַ ווי די עלטער קייט, אינטערעסן, געאָלאָקאַטיאָן, האַכנאָסע מדרגה, קאַריערע און מעראַטאַל סטאַטוס פון דיין ציל קאָנסומערס צו רעכט ציל דיין פֿאַרקויף השתדלות.
קונה באדערפענישן: דער קאַנסומער וויל צו קויפן עפּעס וואָס קענען העלפֿן אים סאָלווע אַ פּראָבלעם אָדער מאַכן זיין לעבן גרינגער אָדער מער ענדזשויאַבאַל. אין עטלעכע פאלן, זיי דאַרפֿן די פּראָדוקט פֿאַר די אָנזאָג עס סענדז אָדער די סטאַטוס עס קאַנווייז, אַזאַ ווי מיט זיכער בראַנדז אָדער לוקסוס סכוירע. פאַבריקאַנט מאַרקעטינג
דרייווינג פאָרסעס. סיבות וואָס ינפלואַנסינג קאָנסומערס 'פּערטשאַסינג דיסיזשאַנז אַרייַננעמען פּרייַז, קוואַליטעט, סאָרט שעם, ליקעליהאָאָד צו זען זיך ניצן די פּראָדוקט, קוואַליטעט פון קונה דינסט און רעקאַמאַנדיישאַנז אָדער באריכטן פון אנדערע.
פּערטשאַסינג פּראָצעס: אַלע קאַנסומער פּערטשאַסאַז נאָכגיין אַ יקערדיק פּראָצעס וואָס ינוואַלווז וויסיקייַט, באַטראַכטונג און באַשלוס-מאכן. די גיכקייַט אין וואָס אַ קאָנסומער באוועגט דורך די פּערטשאַסינג פּראָצעס דעפּענדס טייל אויף קאַמפּלעקסיטי. די נסיעה צו קויפן אַ טאַקאָ נעמט סעקונדעס אָדער מינוט. בייינג אַ טעלעוויזיע אָדער דיוואַן קען נעמען עטלעכע טעג אָדער וואָכן.
מענטשן ינוואַלווד אין די קויפן: אין רובֿ קאַסעס, דאָס איז פשוט דער קוינע און אַ באַטייַטיק אנדערע אָדער נאָענט משפּחה מיטגליד. גרעסערע פּערטשאַסאַז קען אויך אַרייַנציען לענדערס.

טשאַלאַנדזשיז אין B2B מאַנופאַקטורער מאַרקעטינג. פאַבריקאַנט מאַרקעטינג

B2B מאַרקעטערס קען האָבן יינציק טשאַלאַנדזשיז וואָס רובֿ טאָן ניט B2C מאַרקעטערס. באַציונגען אין דיין אָרגאַניזאַציע - פֿאַר בייַשפּיל, מיט דיין פארקויפונג מאַנשאַפֿט - און אַרויס דיין מאַנופאַקטורינג פירמע, אַזאַ ווי מיט סאַפּלייערז, צושטעלן קייטן און קאַסטאַמערז, זענען קאָמפּלעקס.

פֿאַר בייַשפּיל, לויט דאַטן באקומען דורך Hubspot, בלויז וועגן האַלב פון B2B מאַרקעטערס גלויבן אַז זיי קענען יפעקטיוולי מיטאַרבעטן מיט פארקויפונג טימז.

קוק עטלעכע פון די אנדערע טשאַלאַנדזשיז וואָס מאַניאַפאַקטשערערז קען פּנים אין פֿאַרקויף.

1. זייער ספּעציפיש באדערפענישן. פאַבריקאַנט מאַרקעטינג

ינדאַסטריאַל מאַרקעטערס האָבן ספּעציעל באדערפענישן, ספּעציעל קאַמפּערד מיט טראדיציאנעלן קאַנסומער מאַרקעטערס.

פֿאַר בייַשפּיל, איינער פון די מערסט וויכטיק פאָרשטעלונג ינדיקאַטאָרס פֿאַר קאַנסומער פֿאַרקויף איז וועבזייטל פאַרקער. אויב איר קענען צוציען גענוג פון די רעכט מענטשן צו דיין קאַנסומער עקאָממערסע פּלאַץ, איר קענען שלאָגן דיין פארקויפונג נומערן.

אָבער מאַניאַפאַקטשערערז קענען נישט נאָר פירן טאָנס פון פאַרקער צו אַ געזונט-געבויט פּלאַץ און קרייַז זייער פינגער.

איר קען נישט האָבן אַ פּלאַץ פון פאַרקער צו גווורע דיפּענדינג אויף די נישע אָדער ווערטיקאַל פון דיין געשעפט.

איר אויך האָבן צו געפֿינען אַ וואָג צווישן די סומע פון אינפֿאָרמאַציע איר ווילן צו טיילן אויף דיין עפנטלעך וועבזייטל און ווי איר ווילן צו פירן דיין באציונגען מיט דיין קאַסטאַמערז. אין עטלעכע קאַסעס, איר קען דאַרפֿן צו באַגרענעצן אַקסעס צו אינפֿאָרמאַציע וועגן דיין פּראָדוקטן צו בעסער שטיצן דיין געשעפט פּאַרטנערס.

2. לאנג פארקויפונג סייקאַלז. פאַבריקאַנט מאַרקעטינג

מאַנופאַקטורינג אָפט ינוואַלווז לאַנג פארקויפונג סייקאַלז. א PPC גאַנצע קאמפאניע וועט נישט פירן די זעלבע רעזולטאַטן B2B פֿאַרקויף ווי עס טוט אין B2C פֿאַרקויף, ווו פילע מענטשן זען כּמעט גלייך קאַנווערזשאַן רעזולטאַטן.

אַנשטאָט, דיין פֿאַרקויף טאַקטיק קען זיין מער פאָוקיסט אויף סאָרט דערקענונג און צוציען פּאָטענציעל קלייאַנץ. די לידז זענען דערנאָך דורכגעגאנגען צו פארקויפונג פֿאַר נאָכפאָלגן אין די וואָכן, חדשים אָדער אפילו יאָרן איידער די דילז זענען נאָענט.

3. קאָמפּלעקס פּראָדוקטן.

מאַנופאַקטורינג געשעפטן וואָס פאַרקויפן קאָמפּלעקס פּראָדוקטן זענען אַנלייקלי צו האָבן פיל הצלחה פֿאַרקויף דירעקט אָנליין פארקויפונג צו B2B בויערס. אויב דיין פּראָדוקט קאָס $ 5000 און האט אַ פּלאַץ פון קוסטאָמיזאַבלע פֿעיִקייטן, עס איז אַנלייקלי אַז ווער עס יז וועט גיט די "קויפן איצט" קנעפּל און אַרייַן זייער קרעדיט קאַרטל אינפֿאָרמאַציע, למשל. פאַבריקאַנט מאַרקעטינג

באַשטימען ווי קאַסטאַמערז ינטעראַקט מיט דיין פּראָדוקטן און וואָס זיי דאַרפֿן פון איר פרי אין זייער פּערטשאַסינג נסיעה. ספּעקטרום אַודיאָ אַדרעסז דעם נויט דורך ניצן אַ קוסטאָמיזאַבלע ציטירן געצייַג Powered דורך Quote Ninja, אַלאַוינג פּאָטענציעל קאַסטאַמערז צו בעטן אַ מנהג ציטירן באזירט אויף זייער יינציק דאַרף.

4. מער מענטשן צו איבערצייגן. פאַבריקאַנט מאַרקעטינג

B2C פֿאַרקויף קענען פאַרלאָזנ זיך עטלעכע פּראָווען טאַקטיק, אַזאַ ווי ניצן מיקראָ-מאָמענטן צו פאַרבינדן מיט קאָנסומערס אין די רעכט צייט צו העכערן אַ קויפן. שאַפֿן אַ געפיל פון ערדזשאַנסי צו צינגל אַ שטופּ קויפן אָדער שיפּינג פארלאזן קאַרט ימיילז - פּראָווען מאַרקעטינג טעקניקס B2C, וואָס קען נישט גלייַכן די מאַרקעטינג פון מאַניאַפאַקטשערערז.

די סיבה וואָס פילע פון די טאַקטיק טאָן ניט אַרבעט - אָדער בייַ אַלע - ווען פֿאַרקויף צו אנדערע קאָמפּאַניעס איז ווייַל עס זענען אַזוי פילע מער סטייקכאָולדערז צו איבערצייגן. געשעפט פּערטשאַסינג דיסיזשאַנז פֿאַר מידסייז און גרויס קאָמפּאַניעס קען אַרייַננעמען:

עטלעכע מיטל מאַנאַדזשערז דערקענען די נויט.
דעמאָלט דער מענטש מוזן איבערצייגן אנדערע אין נויט.
דער אָריגינעל מענטש קענען אָנפירן פּרילימאַנערי ויספאָרשונג צו באַווייַזן אַז עס זענען פּראָדוקטן בנימצא וואָס טרעפן זייער באדערפענישן.
באַשלוס-מייקערז קענען נאָמינירן עמעצער (אָדער אַ קאַמיטי פון מענטשן) צו פאָרזעצן די פאָרשונג.
די פעלד איז נעראָוד, און פאַרוואַלטונג איז דערלאנגט מיט אָפּציעס.
פירערשאַפט פרעגט פֿראגן צו באַקומען ינסייט, און די פעלד איז נאָך נעראָוד דורך דעמאַנסטריישאַנז, קוואָטעס און דיסקוסיעס.
ענדלעך איז דער באשלוס געמאכט געווארן.

דער פּראָבלעם איז אַז דיין פֿאַרקויף השתדלות מוזן שטיצן דיין גיכער צו מאַכן אַ פאַרקויף איבער דעם פּראָצעס. ResMed פּראָואַקטיוולי שטיצט געשעפטן איבער די פּערטשאַסינג רייזע דורך צושטעלן אַ פאַרשיידנקייַט פון געשעפט און בילדונגקרייז רעסורסן וואָס קענען העלפֿן איבערצייגן און דינגען סטייקכאָולדערז. פאַבריקאַנט מאַרקעטינג

בענעפיץ פון ניצן פֿאַרקויף מיט מאַניאַפאַקטשערערז

לויט דאַטן צוגעשטעלט דורך די טשיף מאַרקעטער, B2B מאַרקעטערס אָפט האָבן קאָנפליקט צו דזשענערייט לידז אָדער געפֿינען קוואַליטעט לידז. דאָס איז ווו אַ שטאַרק פֿאַרקויף סטראַטעגיע איז דארף.

1. מער פירן קאַנווערזשאַנז.

לויט די אינהאַלט מאַרקעטינג אינסטיטוט ס 2020 B2B אינהאַלט מאַרקעטינג בענטשמאַרק, וועגן 70% פון די מערסט געראָטן B2B מאַרקעטערס האָבן אַ דאַקיאַמענטאַד. אינהאַלט פֿאַרקויף סטראַטעגיע. בלויז 16% פון די קלענסטער געראָטן פירמס קענען זאָגן די זעלבע, און די פעלן פון היסכייַוועס צו פֿאַרקויף ווייזט קלאר.

אנדערע טרייץ פון מצליח B2B קאָמפּאַניעס זענען אַז זיי נוצן KPIs צו מעסטן פֿאַרקויף הצלחה, אַנטוויקלען פּראַספּעקס און פּרייאָראַטייז דערציען זייער ציל וילעם איבער סעלינג צו זיי.

2. סאָרט וויסיקייַט. פאַבריקאַנט מאַרקעטינג

אָנליין פֿאַרקויף איז אַ פּראָווען צוגאַנג צו בויען סאָרט וויסיקייַט וואָס ינקריסאַז קונה לויאַלטי און העלפּס איבערצייגן קייפל סטייקכאָולדערז אַז איר זענט די רעכט פירמע צו אַרבעטן מיט. און B2B מאַרקעטערס וויסן ווי וויכטיק דאָס איז - זיי קאַנסיסטאַנטלי רשימה עס ווי אַ שפּיץ בילכערקייַט אין סערווייז.

ווען איר ינוועסטירן אין פֿאַרקויף אין געזעלשאַפטלעך נעטוואָרקס, גרויס וועבזייטל אינהאַלט, פּפּק גאַנצע און סעאָ, איר ינוועסטירן אין בויען דיין סאָרט. דאָ זענען בלויז אַ ביסל ביישפילן פון די קערט איר קענען באַקומען פון דעם ינוועסמאַנט:

ווען עמעצער ריאַלייזיז זייער פירמע האט אַ נויט, איר זענט דער ערשטער פאַבריקאַנט וואָס קומט צו מיינונג. סאָרט דערקענונג גלייך שטעלן איר פאָרויס פון דיין קאָמפּעטיטאָרס.
ווי די נויט און פֿאַרבונדענע פּערטשאַסינג דיסיזשאַנז זענען דיסקאַסט, סטייקכאָולדערז איבער די אָרגאַניזאַציע וועט זיין אַווער פון דיין פירמע 'ס נאָמען. ווידער, דאָס שטעלט איר פאָרויס פון די פאַרמעסט ווייַל בויערס (אפילו געשעפט אָנעס) זענען מער מסתּמא צו קויפן פֿון אַ סאָרט זיי וויסן . פאַבריקאַנט מאַרקעטינג
די קאָנסומערס פון דיין קליענט קען וויסן וועגן דיין סאָרט און פרעגן וועגן דיין פּראָדוקטן. אָדער דיין קליענט קען נוצן דיין נאָמען אין זייער פֿאַרקויף אָנזאָג ווייַל איר האָבן אַ גוט סאָרט שעם און דאָס מוסיף ווערט צו אַרבעטן מיט איר.

ציבור פאָרשטעלונג. וואָס קענען און וואָס קענען ניט זיין געטאן?

3. שטעלע דיין געשעפט ווי אַ געדאַנק פירער.

געדאַנק פירערשאַפט שטעלעס איר ווי אַ מיטל וואָס אַ קליענט קענען ווענדן צו פֿאַר עקספּערט עצה, נוציק אינפֿאָרמאַציע אָדער בילדונג און טריינינג. די פאָדערונג איז אַ מוזן אויב איר פאַרקויפן הויך-סוף אָדער קאָמפּלעקס פּראָדוקטן, אָבער אינהאַלט פֿאַרקויף וואָס כולל געדאַנק פירערשאַפט איז אַ גוטע געדאַנק פֿאַר קיין מאַנופאַקטורינג פירמע.

פאַל שטודיום און ווייַס צייטונגען זענען צוויי פּראָסט דיגיטאַל פֿאַרקויף פאָרמאַץ וואָס לייַען זיך געזונט צו געדאַנק פירערשאַפט, ספּעציעל זינט איר קענען נוצן זיי צו דזשענערייט לידז. בעט עמעצער צו שאַפֿן אַ חשבון און אַרייַן זייער בליצפּאָסט אַדרעס צו באַקומען אַ ווערטפול ווייַס פּאַפּיר. איר פּלוצלינג האָבן פירט אַזוי אינטערעסירט אין דיין פאָרשלאָג אַז זיי פארביטן זייער קאָנטאַקט אינפֿאָרמאַציע צו געפֿינען מער. פאַבריקאַנט מאַרקעטינג

אָבער ניט אַלע געדאַנק פירער דאַרפֿן צו זיין הינטער אַ פּייוואַלל. בלאָגס און געזעלשאַפטלעך נעטוואָרקס איז אַ גרויס אָרט צו וויטרינע דיין שטעלע אין די אינדוסטריע דורך ייַנטיילונג דיין אייגענע אינהאַלט אָדער ריפּאָוסט אנדערע אינהאַלט און אַדינג ווערט מיט דיין אייגענע באַמערקונגען.

רעסטאַוראַנטוואַרע, אַ פאַבריקאַנט און דיסטריביאַטער פון רעסטאָראַן סאַפּלייז, טוט אַ גרויס אַרבעט פון בויען אויטאָריטעט אויף זיין בלאָג. דאָס אַלאַוז פּאָטענציעל בויערס צו זען אַז רעסטאַוראַנטוואַרע און זייַן פּראָדוקטן זענען באמת עקספּערץ אין געביטן פון ינווייראַנמענאַלי פרייַנדלעך די עסן ערטער זיי פאָדערן צו זיין.

4. פאַרגרעסערן קונה לויאַלטי. פאַבריקאַנט מאַרקעטינג

די רעכט טיפּ פון פֿאַרקויף קענען פאַרגרעסערן קונה לויאַלטי. פירסטלי, אַלע די אויבן בענעפיץ אַרבעט צו שאַפֿן אַ קולטור פון צוטרוי אין דיין סאָרט. אויב קאָנסומערס צוטרוי דיין נאָמען, דיין פירמע אויך. אויב מיטל פאַרוואַלטונג קענען צוטרוי דיין פירמע, די גיכער זענען אַז איר פירער קענען אויך. סאָרט דערקענונג העלפּס בויען דעם צוטרוי.

אָבער, אַמאָל איר כאַפּן און אפילו גער אַ פירן, די פֿאַרקויף אַרבעט איז נישט געטאן. ינטעראַקשאַן מיט קאָנסומערס אין social networks, שיקט געזונט-פּלאַננעד און בייַצייַטיק בליצפּאָסט נוזלעטערז און פאָרשלאָגן פּערמאָושאַנז דורך אָנליין פֿאַרקויף זענען אַלע וועגן צו פאַרגרעסערן די גיכער פון קאַסטאַמערז צוריקקומען פֿאַר אַ צוקונפֿט קויפן.

7 מאַנופאַקטורינג מאַרקעטינג סטראַטעגיעס

איצט אַז איר וויסן וואָס פּראָדוקציע פֿאַרקויף איז אַזוי וויכטיק, ווי טאָן איר טאָן דאָס? באַקומען סטאַרטעד מיט די זיבן פֿאַרקויף סטראַטעגיעס פֿאַר מאַנופאַקטורינג קאָמפּאַניעס.

1. אַרויסגעבן געשריבן אינהאַלט. פאַבריקאַנט מאַרקעטינג

איר קען האָבן געהערט אַז אינהאַלט איז מלך. דעם זאגן איז געווען אַרום פֿאַר פילע יאָרן און איז נאָך באַטייַטיק פֿאַר אינטערנעט מאַרקעטערס הייַנט. דיין אינהאַלט - די אינפֿאָרמאַציע וואָס איר אַרויסגעבן אויף דיין פּלאַץ - איז אַ הויפּט קאָנטריבוטאָר צו אַלע די פאלגענדע השתדלות:

זוכן מאָטאָר אַפּטאַמאַזיישאַן, וואָס ינשורז איר ווייַזן זיך ווען פּאָטענציעל קאַסטאַמערז זוכן אָנליין.
שטעלעס איר ווי אַ פאַבריקאַנט איר קענען צוטרוי. בעערעך 50% פון מענטשן לייענען דריי צו פינף אַרטיקלען וועגן אַ פירמע איידער זיי זוכן נאָך אינפֿאָרמאַציע אָדער אַ ציטירן.
דאָס העלפּס צו שטופּן מענטשן ווייַטער אַראָפּ די פארקויפונג לייקע. א געשעפט קאָנטאַקט אין אַ וויסיקייַט שטאַט קען געפֿינען עפּעס אין דיין אינהאַלט צו גער עס אין אַ באַטראַכטונג שטאַט, למשל.

זייטלעך וואָס נוצן קייפל פארמען פון אינהאַלט קענען זיין בעסער פאַרגרעסערן פארקויפונג. דאָס איז ווייַל מענטשן אָנטייל נעמען מיט פאַרשידענע טייפּס פון אינהאַלט אין וועריינג גראַדעס, און איין מענטש קען וועלן צו לייענען וועגן דיין פּראָדוקט בשעת אנדערן קען וועלן צו זען אַ ווידעא.

מאל איר דאַרפֿן צו צושטעלן ביידע צו העלפן דערציען אַ פּאָטענציעל קונה, ספּעציעל מיט קאָמפּלעקס מאַנופאַקטורינג פּראָדוקטן. פאַבריקאַנט מאַרקעטינג

פּרוּווט צו לייגן ווידעא אינהאַלט, ווייַס צייטונגען, פאַל שטודיום, בלאָגס, ינפאָגראַפיקס און רוק פּרעזאַנטיישאַנז צו דיין פּלאַץ. געדענקט אַז איר זענט נישט דער בלויז איינער טריינג צו איבערצייגן עמעצער צו קויפן; דיין קאָנטאַקט אין די פירמע קען זיין טריינג צו איבערצייגן סטייקכאָולדערז, און דיין אינהאַלט קען זיין געוויינט צו שאַפֿן פּרעזאַנטיישאַנז וואָס וועט העלפֿן.

2. בליצפּאָסט פֿאַרקויף.

ווי דערמאנט אויבן, מאַנופאַקטורינג פֿאַרקויף איז אָפט אַ לאַנג שפּיל. עס איז גרינג פֿאַר דיין אָנזאָג צו פאַרפאַלן אין די קלאַטער וואָס אַקערז ווען פּראַספּעקס סיפט דורך אָפּציעס, ריוואַליוייט פּרייאָראַטיז און ווערן געכאפט אין אָנפירונג פון טאָג-צו-טאָג אַפּעריישאַנז.

בליצפּאָסט נוזלעטערז לאָזן איר צו זאַמלען אינטערעסירט פּראַספּעקס אַזוי אַז איר קענען פּיריאַדיקלי דערשייַנען אין זייער ינבאָקסעס. עס האלט איר אין זינען.

E- בריוו איז אויך אַ גרויס געצייַג פֿאַר פֿאַרקויף אָטאַמיישאַן. איר קענען מאַכן דריפּן קאַמפּיינז צו שיקן אַ סעריע פון אַרטיקלען צו פּאָטענציעל קאַסטאַמערז ווען זיי נעמען אַ ספּעציפיש קאַמף. למשל:

עמעצער דאַונלאָודז אַ ווייַס פּאַפּיר וועגן רעסטאָראַן ויסריכט. צו טאָן דאָס, זיי אַרייַן זייער בליצפּאָסט אַדרעס.
דו שיקסט זיי ימיילז איבער עטלעכע וואָכן אָדער חדשים. די ימיילז קען אַנטהאַלטן אינפֿאָרמאַציע אַזאַ ווי ווי פיל די פּראָדוקט קענען ראַטעווען זיי איבער צייַט, ווי די ויסריכט ימפּרוווז קוואַליטעט און די פּאָטענציעל פֿאַר סקיילינג קיך אַפּעריישאַנז.
יעדער E- בריוו אָפפערס אן אנדער טאָוטפּוינט און אן אנדער רוף צו קאַמף, לאָזן די פּראָספּעקט וויסן אַז איר זענט גרייט צו צושטעלן אַ ציטירן אָדער נאָך אינפֿאָרמאַציע.

3. ניצן סעאָ. פאַבריקאַנט מאַרקעטינג

אפילו Google אַדמיץ אַז דער דרך צו קויפן קענען זיין לאַנג און וועריד. אָבער דער פּראָסט פאַקטאָר איז אַז פילע מענטשן אָנהייבן מיט אַן אָנליין זוכן. וועגן 90% פון פּערטשאַסאַז זענען געמאכט אָנליין, און רובֿ מאַרקעטערס באַטראַכטן סעאָ צו זיין איינער פון די שפּיץ פינף דריווערס פון פאַרקער.

אין קורץ: אויב איר טאָן ניט ווייַזן זיך אין זוכן ענדזשאַנז, איר פעלן אַ פּלאַץ פון פּאָטענציעל קאַסטאַמערז.

4. עפעקטיוו Google און פּפּק גאַנצע. פאַבריקאַנט מאַרקעטינג

אָבער SEO איז נישט געראַנטיד. איר קענט נישט קויפן דיין וועג צו די שפּיץ רעזולטאַטן אויף Google ס אָרגאַניק בלעטער, און צו באַקומען דאָרט נעמט היסכייַוועס צו אינהאַלט, געדולד און אַ ביסל גליק. דאָס איז וואָס פילע אָרגאַנאַזיישאַנז אויך ינוועסטירן אין Google גאַנצע און פּפּק.

מאַרקעטינג קאַמפּיינז וואָס אַרייַננעמען באַצאָלט השתדלות קענען באַקומען דיין מאַנופאַקטורינג פירמע אויף די זוכן רעזולטאַטן בלעטער אין מינוט, אָבער דיין גאַנצע מוזן זיין עפעקטיוו. דאָס מיינט צו טאָן פאָרשונג צו פֿאַרשטיין וואָס טערמינען צו ציל און פֿאַרשטיין ווי דיין קאַסטאַמערז קענען זוכן אָנליין.

5. טעסט דיין פּלאַץ.

אַמאָל איר האָבן די אינהאַלט און אנדערע פאַנגקשאַנאַל עלעמענטן אויף דיין פּלאַץ, פּרובירן עס. עס טוט נישט ענין ווי גוט דיין אינהאַלט איז אויב דיין וועבזייטל לאָזן אַ פּלאַץ צו זיין געוואלט. אויב איר קענען נישט פאָרשלאָגן אַ וועבזייטל וואָס איז קאָוכיסיוו און גרינג צו נוצן, מענטשן קען צווייפל דיין פיייקייט צו צושטעלן קוואַליטעט פּראָדוקטן און קונה דינסט. פאַבריקאַנט מאַרקעטינג

מאך זיכער:

כל לינקס, קנעפּלעך און אנדערע פֿעיִקייטן אויף דיין פּלאַץ אַרבעט ווי בדעה. פּרובירן זיי אויף קייפל דעוויסעס און אין פאַרשידענע בראַוזערז.
בלעטער לאָדן געשווינד. אויב דיין בלעטער נעמען בלויז איין רגע מער צו מאַסע ווי זיי זאָל, איר קען פעלן 7% פון דיין קאַנווערזשאַנז. און 40% פון מענטשן וועלן פשוט לאָזן אַ פּלאַץ אויב עס נעמט מער ווי דריי סעקונדעס צו מאַסע.
ערשטער פון אַלע, מאַכן זיכער דיין פּלאַץ איז אָפּטימיזעד פֿאַר רירעוודיק דעוויסעס, ווייַל Google דאגות. זייטלעך וואָס טאָן ניט אַרבעטן אויף רירעוודיק דעוויסעס קען זיין באַגראָבן אָדער אפילו יקסקלודיד פון זוכן רעזולטאַטן. צווייטנס, דיין פּאָטענציעל קאַסטאַמערז קענען אָנהייבן זייער ינטעראַקשאַן אויף רירעוודיק דעוויסעס. צי עמעצער איז בראַוזינג אויף זייער טעלעפאָן אָדער טאָן פאָרשונג בשעת טראַוואַלינג מיט אַ פירמע רירעוודיק מיטל, אויב דיין פּלאַץ איז נישט גרייט, איר זענט נישט גרייט צו פאַרקויפן.

6. עקסאַבישאַנז. פאַבריקאַנט מאַרקעטינג

ביטע טאָן אַז אַלע B2B פֿאַרקויף אַקטיוויטעטן מוזן זיין געפירט אָנליין. מאַניאַפאַקטשערערז זאל וועלן צו אָנטייל נעמען אין האַנדל שאָוז און אנדערע ינדאַסטרי events. דאָס ינקריסאַז סאָרט וויסיקייַט און דעמאַנסטרייץ אַז איר זאָרגן וועגן אנדערע אין די אינדוסטריע.

די פּראַספּעקס פון אַ ויסשטעלונג באַגעגעניש זענען אויך גוט פֿאַר די דנאָ שורה. ווייַל איר באַגעגעניש מיט אַ נומער פון פּאָטענציעל קלייאַנץ, ווי געזונט ווי פּאַרטיסאַפּייטינג אין נעטוואָרקינג און בילדונגקרייז געשעענישן, די פּרייַז פון די באַגעגעניש קענען זיין ווי פיל ווי $ 100 ווייניקער ווי באַגעגעניש מיט פּאָטענציעל קלייאַנץ ינדיווידזשואַלי אין זייער אָפאַסיז.

7. ויסשטימען געזעלשאַפטלעך נעטוואָרקס.

סאציאל מידיאַ איז אן אנדער אָרט ווו איר קענען פאַרגרעסערן סאָרט וויסיקייַט און קונה לויאַלטי. עס אויך אַלאַוז איר צו פאַרבינדן מיט פּראַספּעקס אָרגאַניקלי - אָפט ווו די פּראָספּעקט איז שוין אָנליין. בשעת פאַסעבאָאָק, ינסטאַגראַם און טוויטטער קענען זיין שטאַרק טשאַנאַלז פֿאַר B2B פֿאַרקויף, פּראָדוסערס זאל וועלן צו אָנהייבן מיט לינקעדין און האַלטן אַ שטאַרק בייַזייַן דאָרט.

וואָס צו היטן זיך פֿאַר: מאַנופאַקטורער מאַרקעטינג

ניט אַלע די עצות און סטראַטעגיעס אויבן וועט אַרבעטן פֿאַר דיין געשעפט. פרעגן זיך די פאלגענדע פראגעס צו פֿאַרשטיין וואָס אָפּציעס קען זיין רעכט פֿאַר איר.

1. צי איר פאָרשלאָגן אַ סכוירע פּראָדוקט אָדער אַ קאַסטאַמייזד פּראָדוקט אָדער דינסט?

סימפּלער סכוירע פּראָדוקטן קענען זיין סאָלד אָנליין דורך פּלאַטפאָרמס עקאָממערסע . איר קענען מאַרק זיי דורך אַקטיוויטעטן אַזאַ ווי פּראָדוקט דיסקריפּשאַנז, פּפּק אַדס און בלאָג אַרטיקלען צו שטיצן סעאָ. פאַבריקאַנט מאַרקעטינג

קאַסטאַמייזד פּראָדוקטן און באַדינונגס קען דאַרפן נאָך פּראַקטיש השתדלות. באַטראַכטן שאפן פירן דור מכשירים אַזאַ ווי ווייַס צייטונגען, ווידיאס, און E- ביכער. אַמאָל פּראַספּעקס טיילן זייער קאָנטאַקט אינפֿאָרמאַציע, פארקויפונג שטעקן קענען פרעגן ווי זיי קענען העלפן.

2. איז דיין קוינע אַ יחיד אָדער אַ קאַמיטי פון ינפלואַנסערז אין די בייינג פּראָצעס?

פּפּק גאַנצע, שטאַרק רופט צו קאַמף , געזונט-געשריבן פּראָדוקט בלעטער, און ענגיידזשינג געזעלשאַפטלעך מידיאַ פֿאַרקויף זענען אַלע גוטע וועגן צו דערגרייכן איין מענטש. צו פאַרקויפן צו אַ קאמיטעט, איר וועט דאַרפֿן דיטיילד פֿאַרקויף מאַטעריאַלס און אַ וועג צו פירן די פירן נערטשערינג פּראָצעס. פאַבריקאַנט מאַרקעטינג

3. ווי פיל פאַרמעסט איז דאָרט אין דיין ינדאַסטרי נישע?

ווי שווער איר וועט האָבן צו אַרבעטן אויף SEO און אנדערע סאָרט וויסיקייַט השתדלות דעפּענדס אויף ווי באַסלינג די אינדוסטריע איז. אויב בלויז אַ ביסל מאַניאַפאַקטשערערז פּראָדוצירן אַזאַ ויסריכט, איר וועט האָבן אַ בעסער געלעגנהייט צו דאַמאַנייטינג אָנפֿרעגן מיט גרויס אָנליין אינהאַלט. אויב איר האָבן הונדערטער פון געשעפטן וואָס קאָנקורירן מיט איר, באַצאָלט גאַנצע השתדלות קען זיין פארלאנגט צו העכערן דיין פאַרמעסט אין אָנליין אָנפֿרעגן.

סטעפּס צו ינסטרומענט מאַרקעטינג סטראַטעגיעס אין מאַנופאַקטורינג

פֿאַרקויף איז קאָמפּליצירט, און די מער קאָמפּליצירט דיין געשעפט אָדער פּראָדוקטן, די האַרדער עס איז צו וויסן ווו צו אָנהייבן. אָנהייבן מיט די פאלגענדע סעריע פון סטעפּס צו ינסטרומענט עפעקטיוו פֿאַרקויף פּראַקטיסיז אין די מאַנופאַקטורינג אינדוסטריע.

1. שטעלן דיין צילן. פאַבריקאַנט מאַרקעטינג

וויסן וואָס איר זענען טריינג צו דערגרייכן. מאַרקעטינג איז פול פון מעטריקס, אַרייַנגערעכנט בלאַט פאַרקער, לינק קליקס און צייט פארבראכט אויף בלאַט. אויב איר האָט נישט באַשלאָסן אויף ספּעציפיש געשעפט גאָולז, עס קען זיין גרינג צו באַקומען געכאפט אין ארבעטן צו דערגרייכן זיי. פֿאַרקויף צוועקן. און כאָטש קליקינג ראַטעס זענען וויכטיק, זיי זענען בלויז נייטיק ווייַל זיי שטיצן דיין קאַנווערזשאַנז און פארקויפונג.

2. בויען דיין פֿאַרקויף מאַנשאַפֿט.

איר דאַרפֿן עמעצער צו האַלטן שפּור פון אַלע די השתדלות. איר קענט צאָלן אַן אַגענטור מיט דערפאַרונג אין פּראָדוקציע פֿאַרקויף, אָבער עס איז נאָך אַ גוטע געדאַנק צו האָבן עמעצער אויף ברעט וואָס טוט דיגיטאַל פֿאַרקויף און האלט פרילאַנסערז אָדער יידזשאַנסיז פאַראַנטוואָרטלעך פֿאַר דיין געשעפט גאָולז.

3. דעפינירן דיין קוינע פּערסאָנאַ.

נעמען צייט צו באַשטימען דיין ציל וילעם. ווער איז רובֿ מסתּמא צו זיין אינטערעסירט אין דיין פּראָדוקטן? וואָס טאָן זיי דאַרפֿן? קענען זיי מאַכן דיסיזשאַנז, אָדער האָבן זיי צו באַקומען האַסקאָמע פֿאַר דיסיזשאַנז פון אנדערע? די מער איר וויסן וועגן קוינע פּערסאָנאַז, די מער אַקיעראַטלי איר קענען ציל דיין פֿאַרקויף השתדלות, און איר שפּאָרן צייט און געלט.

ווי צו אָנהייבן דיין אייגענע געשעפט?

4. קלייַבן סטראַטעגיעס וואָס שטיצן דיין וילעם.

פון געזעלשאַפטלעך מידיאַ צו וועבזייטל אינהאַלט און שאַפּינג וואָגן אָפּציעס, מאַכן זיכער אַז אַלע דיין פֿאַרקויף סטראַטעגיעס און קונה דינסט סטראַטעגיעס שטיצן דיין דיפיינד וילעם. למשל, סעליניני ניצט כאָולסייל פּרייסינג צו העלפן געשעפט בויערס. ווייַל די פּראָדוקטן זענען לעפיערעך פּשוט, שאָפּפּערס קענען קראָם און קויפן גלייך אָנליין אָן אנדערע טאָוטפּוינץ, אָבער זיי קענען אויך נוצן דיסקאַונץ דורך קויפן מער אין אַ צייט. פאַבריקאַנט מאַרקעטינג

5. קאַטער און פּרובירן.

קיינמאָל יבערנעמען אַז דיין אינהאַלט פֿאַרקויף סטראַטעגיע אָדער אנדערע השתדלות זענען אַלע איר קענען טאָן. מאַרקעטינג איז וועגן קעסיידערדיק פֿאַרבעסערונג. נעמען אָנטייל אין אַ / ב טעסטינג צו פּרובירן פאַרשידענע יסודות פון דיין פֿאַרקויף.

פֿאַר בייַשפּיל, טאָן איר באַקומען מער רעספּאָנסעס צו ימיילז וואָס איר שיקן אויף דינסטאג מאָרגן אָדער מיטוואך נאָכמיטאָג? אויב דער ענטפער איז מיטוואך, לויפן אן אנדער פּראָבע. וועט איר באַקומען מער ופמערקזאַמקייט פון אַ לאַנג ונטערטעניק שורה אָדער ווייניקער ווי 30 אותיות?

דורך קעסיידער טעסטינג איר קענען פֿאַרבעסערן צוריקקומען אויף ינוועסמאַנט אין פֿאַרקויף.

מסקנא.

אין 1977, די האַרוואַרד ביזנעס איבערבליק געפרעגט די קשיא: "קען מאַנופאַקטורינג און פֿאַרקויף קאָויגזיסטירן?" מער ווי 40 יאָר שפּעטער, דער ענטפער איז קלאָר ווי דער טאָג. ניט בלויז קענען די צוויי עקסיסטירן, אָבער זיי זאָל. אויב איר ניטאָ פֿאַרקויף צו מאַניאַפאַקטשערערז, איר שטעלן דיין געשעפט אויף אַ פּאַמעלעך קאַנווייער גאַרטל וואָס ווערט ירעלאַוואַנט.

דרוקערײ АЗБУКА

בליצפּאָסט פֿאַרקויף. פארוואס דאַרף מיין געשעפט עס?

אָפט געשטעלטע פֿראגן (FAQ). פאַבריקאַנט מאַרקעטינג.

וואָס איז פֿאַרקויף פון די פאַבריקאַנט?
- ענטפער: מאַנופאַקטורער פֿאַרקויף רעפערס צו פֿאַרקויף סטראַטעגיעס און טאַקטיק אַימעד צו העכערן און גאַנצע פּראָדוקטן פון מאַניאַפאַקטשערערז. דאָס כולל אַטראַקטינג קאַנסומער ופמערקזאַמקייט, בויען אַ סאָרט און סטימיאַלייטינג פאָדערונג פֿאַר די פּראָדוקטן פון דער פאַבריקאַנט.
וואָס זענען די הויפּט בענעפיץ פון פֿאַרקויף פֿאַר מאַניאַפאַקטשערערז?
- ענטפער: מאַרקעטינג פֿאַר מאַניאַפאַקטשערערז העלפּס פאַרגרעסערן סאָרט וויסיקייַט, יקספּאַנד די מאַרק, פאַרגרעסערן קאַנסומער לויאַלטי, פֿאַרבעסערן פּראָדוקט מערקונג און מאַכן פארקויפונג מער פּרידיקטאַבאַל.
פאַבריקאַנט מאַרקעטינג. ווי צו קלייַבן אַ ציל וילעם?
- ענטפער: באַשטימען די קעראַקטעריסטיקס פון דיין ידעאַל וילעם, אַזאַ ווי עלטער, דזשענדער, אינטערעסן, געאָגראַפי, און דעמאָלט שנייַדער דיין פֿאַרקויף סטראַטעגיעס צו צוציען דעם ציל גרופּע.
ווי צו נוצן דיגיטאַל פֿאַרקויף צו העכערן ינדאַסטריאַל פּראָדוקטן?
- ענטפער: ניצן דיין וועבזייטל, געזעלשאַפטלעך מידיאַ, אינהאַלט פֿאַרקויף און E- בריוו צו פאַרגרעסערן וויזאַביליטי און צוציען קאַסטאַמערז. עס איז אויך ווערט צו נוצן טעקנאַלאַדזשיז אַזאַ ווי SEO און PPC גאַנצע.
ווי צו שאַפֿן עפעקטיוו גאַנצע קאַמפּיינז פֿאַר מאַניאַפאַקטשערערז?
- ענטפער: ידענטיפיצירן די יינציק סעלינג פונקטן פון דיין פּראָדוקטן, שאַפֿן אַ קלאָר אָנזאָג, סעלעקטירן צונעמען גאַנצע טשאַנאַלז (אָנליין, אָפפלינע), אָנפירן קאָנקורענט אַנאַליסיס און קעסיידער דערהייַנטיקן גאַנצע קאַמפּיינז.
ווי צו פירן די סאָרט שעם פֿאַר אַ פאַבריקאַנט?
- ענטפער: גיי אַרויף אויף באַמערקונגען, ריספּאַנד צו באריכטן און באַמערקונגען, האַלטן דורכזעיקייַט אין באציונגען מיט קלייאַנץ, מאַכן פֿירלייגן הויכע קוואליטעט פּראָדוקטן און הויכפּונקט די positive אַספּעקץ פון די סאָרט.
ווי צו אָפּשאַצן די יפעקטיוונאַס פון פֿאַרקויף קאַמפּיינז פֿאַר פּראָדוקציע?
- ענטפער: ניצן שליסל פאָרשטעלונג ינדיקאַטאָרס (KPIs) צו מעסטן רעזולטאַטן, אַזאַ ווי באַנד פאַרגרעסערן פארקויפונג, ינקריסינג סאָרט וויסיקייַט, קונה קאַנווערזשאַן און אנדערע.
וואָס פֿאַרקויף סטראַטעגיעס זענען צונעמען פֿאַר די נייַע פּראָדוקטן פון דער פאַבריקאַנט?
- ענטפער: ניצן פאַר-לאַונץ, באריכטן, פּערמאָושאַנז און דיסקאַונץ צו דזשענערייט אינטערעס אין אַ נייַע פּראָדוקט. עס איז אויך וויכטיק צו פירן טאַרגעטעד גאַנצע און צושטעלן קלאָר קאָמוניקאַציע וועגן די בענעפיץ פון די נייַע פּראָדוקט.
וואָס טשאַלאַנדזשיז קען אויפשטיין אין די פֿאַרקויף פון מאַניאַפאַקטשערערז?
- ענטפער: עטלעכע טשאַלאַנדזשיז אַרייַננעמען פאַרמעסט אין די מאַרק, שוועריקייטן אין פּראַמאָוטינג טעכניש אָדער קאָמפּלעקס פּראָדוקטן און די נויט צו קעסיידער דערהייַנטיקן פֿאַרקויף סטראַטעגיעס.
ווי קען פֿאַרקויף זיין סאַסטיינאַבאַל פֿאַר מאַניאַפאַקטשערערז אויף די לאַנג טערמין?
- ענטפער: מאָניטאָר ינדאַסטרי ענדערונגען, ינוועסטירן אין פאָרשונג און אַנטוויקלונג, שטיצן כידעש, אַנטוויקלען קונה באציונגען און קעסיידער אַנאַלייז די רעזולטאַטן פון פֿאַרקויף קאַמפּיינז.