Bumeranq Effekti - Tərif, Nəzəriyyə və Nümunələr

Bumeranq effekti müəyyən bir qrup insana və ya bir şəxsə təsir etmək cəhdinin gözlənilən reaksiyaya səbəb olduğu bir hadisədir. Başqa sözlə, bu, əks reaksiyadır, təsir etmək cəhdi planlaşdırılandan və ya arzu ediləndən əks təsirə səbəb olur.

Bumeranq effektinin nümunələrinə sosial elmlər, marketinq, siyasət və şəxsiyyətlərarası münasibətlər daxil olmaqla müxtəlif sahələrdə rast gəlmək olar. Sosial dəyişikliklər və ya ictimai rəy kampaniyaları kontekstində, məsələn, insanları bir şeyə inandırmağa çalışmaq onların orijinal inanclarını gücləndirərək əks reaksiyaya səbəb ola bilər.

Bumeranq effekti kommunikasiya strategiyaları hazırlayarkən, ictimai rəyə təsir göstərərkən və siyasətin formalaşdırılmasında nəzərə alınması vacibdir, çünki uğursuz cəhdlər arzuolunmaz əks reaksiyalara səbəb ola bilər.

Bumeranq effekti nədir?

Tərif: Bumeranq effekti nəzərdə tutulana qarşı münasibət dəyişikliyi kimi müəyyən edilir və insanın azadlığı bu və ya digər şəkildə məhdudlaşdıqda, əksər hallarda "psixoloji reaktivlik nəzəriyyəsi" ilə əlaqələndirilir. anti-uyğunluğun bumeranq effekti", insanların öz azadlıq hissini qorumaq üçün hərəkət etdiyi yer.

Bumeranq effekti psixoloji elmin, siyasi davranışın və digər sosial təcrübələrin və ya hadisələrin müxtəlif kontekstlərində baş verir, burada münasibət dəyişikliyinə cəhd etmək üçün inandırıcı mesajdan istifadə insan azadlığına maneə kimi görünür.

Ona görə də bumeranq effektinə görə inamın nəticəsi nəzərdə tutulanın əksinə getmir, həm də insanı ağırlaşdıra və ziddiyyətli mövqe tutmasına səbəb ola bilər.

Bumeranq effektlərinin aşkarlanması.

1953-cü ildə Hovland, Janis və Kelly bu bumeranq effektini tanıdılar və adlandırdılar.

Bundan əlavə, təsirin daha aydın göründüyü müəyyən şərtləri də təmin etdilər:

Hər hansı bir mənfi mənbə zəif görünən arqumentlərlə birləşdirildikdə və ya birləşdirildikdə

1. Davamsız emosional oyanma halında və ya bəzən aqressiya məcburiyyət və ya inandırma nəticəsində baş verir.
2. Performans kifayət qədər aydın deyilsə və ya zəif görünürsə. Bu, alıcıları inandırır ki, kommunikatorlar onları razı salmaq üçün ünsiyyətçilərin həqiqi niyyəti əvəzinə başqa mövqe axtarırlar.
3. Ünsiyyət zamanı resipientin norma və ya qaydalar haqqında bilikləri toplandığı halda. Bu da onların tutarlılığını artırır.
4. Alıcının öz qrupu qrupla uyğunsuzluq səbəbindən sosial cəza və ya günahkarlıq hissi keçirdikdə.
5. Qəbul edənin mövqeyi kommunikatorun mövqeyindən uzaq olduğu halda. Bu, "kontrast" effektinə gətirib çıxarır və həm də yaxşılaşdırır onların real və real davranış.

Psixoloji reaksiya nəzəriyyəsi. Bumeranq effekti

Psixoloji reaksiya nəzəriyyəsinin yaradıcısı 1966-cı ildə Cek Brehm olmuşdur.

Brehm və Senseniq sonralar bumeranq effektini şərh edərkən bu nəzəriyyəni birlikdə tətbiq etdilər. Onlar sübut etdilər ki, insanların davranış məsələlərində mövqe tutmaq azadlığının məhdudlaşdırıldığını hiss etdikdə və ya düşündükdə psixoloji reaksiyalar baş verəcək. Nəticə etibarı ilə bu insanlar itirilmiş azadlıqlarını geri qaytarmağa çalışacaqlar.

Bremin kiçik təcrübəsi

Brehm psixoloji reaksiya nəzəriyyəsinin nəticələrini sübut etmək üçün bəzi kollec tələbələri ilə təcrübə apardı. Onlardan beş məsələni dəstəkləyən esse yazmağı xahiş etdi. Bu həm də bəzi tələbələrdə yazdıqları esselərin bu məsələlərlə bağlı qəbul edilən qərarlara təsir edə biləcəyini düşünməyə vadar etdi.

Ona görə də onların bəziləri birinci məsələdə hansı tərəfə yazacaqları ilə bağlı qərarın dəstəklənməsi üçün üstünlüklərinin nəzərə alınacağına inanırdılar. Beləliklə, üstünlük mövqeyinə münasibətdə dəyişiklik baş verdi. Digər tərəfdən, azadlığını itirməkdən narahat olanlar ünsiyyətçinin (yəni Bremin) onlar üçün təyin etdiyi mövqeyə doğru addımladılar. Bumeranq effekti

Təcrübədən Brehm aşağıdakı nəticələr çıxardı:

1. İnsanların azadlığı təhlükə altında olduqda, bu azadlığı bərpa etmək üçün motivasiyası artır.
2. Azadlığa nə qədər təhdid nəzərdə tutulursa, bu azadlığı bərpa etmək tendensiyası bir o qədər artır.
3. Azadlıq bərpa edildikdə, insanların davranış mövqeyindən başqalarının qoyduğu mövqedən uzaqlaşa bilər.

Koqnitiv dissonans nəzəriyyəsinin təhlili. Bumeranq effekti

Bumeranq effekti ilə əlaqəli başqa bir nəzəriyyə koqnitiv nəzəriyyə Leon Festinger tərəfindən dissonans. O, 1960-cı illərdə sosial psixologiya tədqiqatlarının gedişatını təhlil etməyə meylli idi.

Bu, yalnız qəbul edilən təsiri proqnozlaşdırmaqla məhdudlaşmırdı, lakin psixoloji tədqiqatın bütün müxtəlif alt sahələrini əhatə edirdi.

İnsanlarda bütün münasibətləri və davranışlarını ahəngdar saxlamaq və dissonans və ya disharmoniyadan qaçmaq üçün daxili istək var ki, bu da koqnitiv ardıcıllıq prinsipi kimi başa düşülür. Ancaq münasibət və ya davranış arasında uyğunsuzluq (dissonans) olduqda dissonansı aradan qaldırmaq üçün nəyisə dəyişdirmək vacibdir.

Nəticə etibarilə, koqnitiv dissonans iki ziddiyyətli münasibət, inanc və ya dəyərlə münasibətdə yaşadığımız psixi narahatlığı təsvir etmək üçün istifadə olunur. O, koqnitiv dissonans vəziyyətində olan insanların dissonans dərəcəsini azaltmağa kömək edən addımlar atmağı seçdiklərini təsvir etməyə çalışır.

Ümumi bir nümunə, əgər bir şəxs siqaret çəkirsə (davranış) və eyni zamanda siqaretin xərçəngin əsas səbəbi olduğunu bilirsə (idrak), onlar idrak dissonans vəziyyətində olacaqlar. Bu, həm də münasibət dəyişikliyinə inandırmanın həm nəzərdə tutulan, həm də gözlənilməyən təsirlərini proqnozlaşdırmağa kömək edir.

Nümunələr. Bumeranq effekti

Təkcə sosial psixologiyada və akademik mətbuatda deyil, həm də bumeranq effektinin müşahidə oluna biləcəyi bura-bura səpələnmiş bir neçə sahə var -

1. Ətraf mühit. Bumeranq effekti

Ekosistemdə siz bumeranq effekti adlandırıla bilən, onların tərtibatçılarının nəzarətindən kənarda qalan dəyişiklik təşəbbüslərinin bəzi nəticələrini görə bilərsiniz. Misal üçün-

• DDT pestisid kimi təqdim edildi. Daha sonra quşların bədənlərində kimyəvi maddələr toplayaraq onlara təsir etməyə başladı. Beləliklə, o, quşları öldürməklə yanaşı, onların reproduktiv sisteminə də ciddi hücum edib.
• Yaşayış məntəqələrində havanın çirklənməsini azaltmaq üçün tüstü bacaları tikilib. Lakin onlar bu çirkləndiriciləri daha yüksək səviyyələrə daşımağa başladılar. Bu isə bütün dünyada turşu yağışına səbəb olub.

2. Sosial marketinq

В sosial marketinq, bir şəxs potensial alıcının əşyaya münasibətini dəyişməyə çalışdıqda, potensial alıcı sərt və bəzən də əks cavab verir.

3. Dövlət və insan təhlükəsizliyi. Bumeranq effekti

Bumeranq effektini milli və insan təhlükəsizliyi sahəsində müşahidə etmək olar. Diqqət tamamilə təhlükəsizliyin bir aspektinə keçdikdə, o da istehlaka və ya digərinə dəymiş zərərə əsaslanaraq, təhlükəsizlik mühitinin dəyişdirilməsi üçün zəif balanslaşdırılmış məqsədlər və bəhanələr kimi görünür. Bundan sonra diqqət hər iki müdafiə növü arasında bərabər bölünməlidir.

4. Siyasi ideologiyalar

Xalqın siyasi ideologiyasını anlamaq üçün kiçik bir təcrübə aparıldı. Orada saxta xəbərlər oxunurdu. Mesajlarda siyasətçinin aldadıcı bəyanatı da var. Bundan əlavə, bəzilərinin sonradan düzəlişlərlə belə ifadələri olub.

Nəticədə saxta məqalələr, yanlış məlumatdan sonra düzəlişlər hədəf alan qrup əksər hallarda əvvəlki yanlış təsəvvürlərini azaltmağa kömək edə bilməyib. Bundan əlavə, bu düzəlişlər onların qeyri-dəqiq məlumatlara inanma ehtimalını artırdı.

5. Köməkçi davranış. Bumeranq effekti

Akademik mətbuat araşdırması göstərdi ki, müəyyən faktorlar insanları kömək etməyə sövq edir ki, bu da onları daha çox kömək etməkdən çəkindirə bilər. Bu bumeranq effekti ilə əlaqəli üç forma var:

• Bəzi insanlar yardım dilində həddən artıq çox tələblərin göründüyünü görəndə şübhə və narahat olurlar və onların inamsızlığı burada başlayır.
• Bəzi insanların azadlığı təhlükə altında olduqda, onlar özlərini aciz elan etməklə və ya sosial təsir cəhdlərinə zidd hərəkət etməklə cavab verərlər.
• Bəzi insanlar xarici təsirləri qəbul edərək daxili güclərini güzəştə gedirlər.

Tez-tez verilən suallar. Bumeranq effekti.

1. Bumeranq effekti nədir?

   • Bumeranq effekti müəyyən bir qrup insana və ya bir şəxsə təsir etmək cəhdinin gözlənilən reaksiyaya səbəb olduğu bir hadisədir.

2. Gündəlik həyatda bumeranq effektinin nümunəsi nədir?

   • Məsələn, əgər kimsə başqasını müəyyən bir məsələ ilə bağlı fikrini dəyişməyə inandırmağa çalışırsa və bununla razılaşmaq əvəzinə, o, öz orijinalını möhkəmləndirir. nöqteyi-nəzər.

3. Bumeranq effektinə nə səbəb olur?

   • Səbəblər müxtəlif ola bilər, o cümlədən öz fikrini qorumaq, manipulyasiya cəhdlərinə reaksiya vermək və ya sadəcə başqalarının təsirinə düşmək istəməmək.

4. Bumeranq effekti sosial mediada necə özünü göstərir?

   • Məsələn, sosial mediada insanları nəyəsə inandırmaq cəhdləri onların fikirlərinin daha güclü müdafiəsi və ya hətta aktiv müxalifətdə ifadə olunan əks reaksiyaya səbəb ola bilər.

5. Bumeranq effekti müsbət ola bilərmi?

   • Bəli, bəzi hallarda bumeranq effekti müsbət davranışın və ya inancın möhkəmlənməsinə səbəb ola bilər, xüsusən də təsir cəhdi konstruktiv və fərdin öz dəyərlərinə dəstək olarsa.

6. Ünsiyyətdə bumeranq effektindən necə qaçmaq olar?

   • Digər insanların hisslərinə və inanclarına diqqətli olmaq, aqressiv təsir üsullarından qaçmaq və konstruktiv fikir mübadiləsinə çalışmaq vacibdir.

7. Bumeranq effekti marketinqə necə təsir edir?

   • Marketinqdə uğursuz reklam cəhdləri və ya manipulyasiyalar istehlakçılar tərəfindən mənfi reaksiyalara səbəb ola bilər və bu, brendin nüfuzunun pisləşməsinə səbəb ola bilər.

8. Təhsil səyləri bumeranq effektinə səbəb ola bilərmi?

   • Bəli, təhsil kontekstlərində uğursuz inandırma cəhdləri tələbələrin əks reaksiyasına səbəb ola bilər, xüsusən də onlar öyrədildiklərini və ya manipulyasiya edildiyini hiss edirlərsə.

9. Ünsiyyətdə bumeranq effektini necə nəzərə almaq olar?

   • Başqalarının fikirlərinə açıq olmaq, təzyiqdən qaçmaq və məcburiyyətdən daha çox qarşılıqlı anlaşmaya çalışmaq vacibdir.

10. Bumeranq effektindən müsbət məqsədlər üçün necə istifadə etmək olar?

    • Bumeranq effektinin müsbət istifadəsi müsbət dəyişiklikləri dəstəkləmək, yaxşı əməlləri həvəsləndirmək və ya konstruktiv inancları gücləndirmək ola bilər.

Bumeranq effekti ünsiyyəti başa düşmək və insanlara təsir etmək üçün vacib bir cəhətdir. Qarşılıqlı əlaqə qurarkən bunu nəzərə alaraq, daha effektiv ünsiyyət qura və arzuolunmaz rəylərdən qaça bilərsiniz.