Strategija poslovnog rasta. Najbolji

Strategija poslovnog rasta je plan ili skup fokusiranih akcija koje je razvila kompanija za postizanje održivog i rastućeg rasta, povećanje prihoda i poboljšanje performansi. Definira kako kompanija namjerava proširiti svoje aktivnosti, privući nove kupce, razviti proizvode i usluge te ojačati svoju poziciju na tržištu.

Iako ćete povremeno naići na vlasnika preduzeća koji je savršeno zadovoljan rastom od nula posto i ima stav „zašto ljuljati čamac“, gotovo svi ostali će tražiti načine da brzo i održivo rastu. Na kraju krajeva, rast je ključ za nastavak uspjeha u svim područjima života, posebno u poslovanju.

Strategija marketinga sadržaja naspram izvršenja: Pronalaženje savršenog balansa

Naravno, težnja za poslovnim rastom i postizanje poslovnog rasta su dvije različite stvari.

Iako možete brzo ostvariti "profit" u svom poslu praćenjem broja pratilaca društvene mreže ili postotak konverzije na decimalna mjesta, pravi rast se ne dešava preko noći kada se "hakovi" otkriju u YouTube videu ili se kupe u ponudu plus-plus-shipping. Da bi vaš posao zaista rastao na održiv, zimzeleni način, morate implementirati pravu strategiju. Iako to možda nije brzo ili lako, ove strategije su zapravo prepreka ulasku za najuspješnije kompanije i vlasnike preduzeća.

Rušenje barijere stvarnom rastu i uspjehu je neizbježno.

Većina preduzeća brzo raste u svojim ranim godinama, ostavljajući vlasnicima preduzeća lažan utisak da će se stvari nastaviti ovim trendom rasta u doglednoj budućnosti. To svakako nije slučaj i svaki iskusni vlasnik preduzeća će se svjesno nasmiješiti i kimnuti glavom kada se novi posao pohvali rastom od 300 posto. Strategija poslovnog rasta

3 prava načina da razlikujete svoj proizvod na konkurentnom tržištu

Ovaj iskusni vlasnik zna da će se za nekoliko godina sve promijeniti.

Da bi išli u korak, vlasnici preduzeća moraju razumjeti koje su stvarne strategije rasta. I, kada je ovo znanje bezbedno pohranjeno pod njihovim pojasom, oni moraju obaviti važan posao: implementaciju. Neuspjeh u implementaciji dokazane strategije rasta vašeg poslovanja ili će dovesti do toga da zatvorite radnju ili da ostanete zaglavljeni sa nula posto rasta.

Šta je prava strategija rasta u odnosu na hak za rast?

Prema većini definicija, dokazana strategija rasta počinje zdravim planom akcije. Ovaj akcioni plan pruža preduzećima plan za povećanje tržišnog udjela. Ponekad strategije rasta rezultiraju kratkoročnim udarom poslovanja, ali dugoročne koristi daleko nadmašuju svaku kratkoročnu nelagodu. Ovisno o samom poslovanju, uključujući faktore kao što su njegovo ciljno tržište i tekuće finansije, vrsta preporučene strategije rasta će se razlikovati. Strategija poslovnog rasta

"Hakiranje rasta", s druge strane, je u najboljem slučaju kao taktika koja može pomoći u pomicanju vaše strategije naprijed - ali to je samo ako slijedite stvarnu strategiju. Toliko kompanija pati na duge staze jer sve što implementiraju su taktički hakovi bez jasnog kursa ili vizije kuda idu.

Priprema brošure za štampu

Pet osnovnih strategija za održivi poslovni rast. Strategija poslovnog rasta

Za razliku od taktika ili hakova, ne postoje hiljade strategija za rast poslovanja koje možete izabrati. U svijetu preopterećenosti informacijama, olakšanje je što zapravo postoji oko pet stvarnih strategija rasta koje treba razmotriti.

1. Prodor na tržište

Ako preduzeće pokušava da raste, ali nema jasnu strategiju, velike su šanse da nesvesno koriste teoriju prodora na tržište da bi postigli uspeh. Najčešća strategija i jedna od najlakših za razumijevanje gledišta rast, cilj prodora na tržište je da se vaš proizvod/usluga proda više kupcima koji su već na vašem tržištu. Povećanjem tržišnog udjela (kupovinom više proizvoda na vašem trenutnom tržištu), možete značajno proširiti svoje poslovanje. Marketing je ogroman aspekt postizanja prodora na tržište, kao i druge poslovne strategije kao što je povećanje konkurentnosti snižavanjem cijena.

2. Širenje tržišta. Strategija poslovnog rasta

Slično prodiranju na tržište, širenje tržišta (koje se naziva i razvojem tržišta) ima za cilj ulazak na nova tržišta, što znači da prodajete više proizvoda tako što ćete doći pred novu publiku. U zavisnosti od platforme koju koristite za prodaju, strategija širenja tržišta može uključivati nove maloprodajne objekte u novim gradovima, nove račune u novim trgovinama ili ciljano oglašavanje na Facebooku u novoj regiji. Budući da širenje tržišta zahtijeva od vas da ciljate na novu demografiju, potrebno je mnogo istraživanja kako bi se osiguralo da će vaš proizvod ili usluga i dalje biti uspješan. Jedan od glavnih razloga zašto kompanija bira širenje tržišta umjesto prodora na tržište je taj što je tržište toliko zasićeno da zaista nema mjesta za rast. Pronalaženje novog načina promocije vašeg proizvoda, kao što je demonstracija nove upotrebe novog ciljana publika, je još jedan ključni aspekt širenja tržišta za većinu preduzeća.

3. Razvoj proizvoda. Strategija poslovnog rasta

Ponekad se naziva proširenje proizvoda, razvoj proizvoda zahtijeva od kompanija da kreiraju nove proizvode koje će dodati svojoj trenutnoj liniji proizvoda. Ovisno o vašem specifičnom tipu proizvoda i niše, razvoj proizvoda može podrazumijevati stvaranje cijele nove linije proizvoda ili jednostavno kao ažuriranje karakteristika vaše trenutne linije proizvoda. Posebno u tehnološkom svijetu, razvoj proizvoda je gotovo preduvjet jer proizvodi zastarevaju prilično brzo.

Kako unaprijediti svoje poslovanje?

4. Diverzifikacija proizvoda

Dok razvoj proizvoda ima za cilj stvaranje novih proizvoda u trenutnoj liniji poslovanja, diverzifikacija proizvoda zahtijeva od kompanija da preispitaju svoj cjelokupni imidž dodavanjem novih proizvoda kako bi privukli nove, raznolikije kupce. Budući da je ova vrsta strategije rasta prilično rizična, važno je da kompanije zainteresirane za strategiju diverzifikacije proizvoda budu detaljne u svojim istraživanjima. Prodaja novih proizvoda na novim tržištima može u potpunosti propasti osim ako nema dovoljno dokaza da oni, u stvari, neće propasti. Strategija poslovnog rasta

5. Preuzimanje kompanije

Neke kompanije odlučuju koristiti model akvizicije kompanije za stvaranje rasta jer, iako je rizičan, obično je manji od diversifikacije proizvoda. Prilikom preuzimanja drugog biznisa, taj poslovni model je već dokazan, testira tržište i daje vam obilje istraživanja za analizu i korištenje. Akvizicija kompanije nam omogućava da proširimo našu liniju proizvoda i uđemo na nova tržišta. Naravno, kupovina druge kompanije košta mnogo novca, što znači da je veoma važno znati razlog zašto želite da kupite tu kompaniju.

Kako odabrati pravu strategiju razvoja poslovanja za vas

Vjerovatno je da su vam jedna ili dvije od pet različitih strategija upalile, i to je dobra stvar. To znači da poznajete svoje poslovanje i njegove snage, te da razumijete koji je najbolji put naprijed u smislu dugoročnog uspjeha. Međutim, prije nego što uđete, vrijedi malo bolje pogledati zašto druge kompanije biraju različite strategije kako bi bili sigurni da vas vaš osjećaj usmjerava u pravom smjeru. Strategija poslovnog rasta

Kao jedna od najmanje rizičnih strategija rasta, prodor na tržište pokazuje se kao najpopularniji izbor za preduzeća jer praktično nema nagađanja. Prodor na tržište uključuje prodaju vašeg trenutnog proizvoda vašoj trenutnoj publici, što znači da već imate podatke koji su vam potrebni za uspjeh. Za većinu kompanija koje žele započeti održivi rast, najbolje rješenje je započeti sa održivom strategijom prodora na tržište.

Strategija poslovnog rasta

Naravno, ako ste već iscrpili svoju strategiju prodora na tržište ili jednostavno znate da je vaše tržište već prezasićeno, onda je sljedeći korak pronaći dodatne ili strategija rasta zamene . Svaka od preostale četiri strategije nosi povećan rizik, ali pridržavanje jedne od njih je jedini način da se nastavi rast.

Od četiri preostale strategije (širenje, razvoj, diverzifikacija, akvizicija), potrebno je neko vrijeme znati koju odabrati. Sve zavisi od vaše vizije vašeg poslovanja i kako želite da ono bude uspešno. Iako sve ove strategije mogu dovesti do uspjeha, vjerovatno postoje samo jedna ili dvije koje su prave za vaše poslovanje. I, ako se svi osjećaju kako treba, možete ih sve kombinirati! Ključ je da ne radite sve odjednom, ili ćete završiti raštrkani (sa tako malo resursa) da će vaše poslovanje teško izdržati pritisak.

Kretanje naprijed: Investirajte u svoju strategiju. Strategija poslovnog rasta

Dakle, koji je pravi iznos ulaganja u vaše strategije rasta poslovanja?

Najbolji savjet slijedi pravilo 70/20/10. Ovo pravilo zahtijeva od vas da se fokusirate 70% na osnovne inicijative vašeg poslovanja, 20% na testiranje povezanih inicijativa i 10% na istraživanje i eksperimentiranje u potpuno novoj oblasti. Nakon što identifikujete svoje inicijative za svoje poslovanje, možete iskoristiti mogućnosti koje vam se pružaju za uspjeh.

Gledajući unaprijed, samo zapamtite da razvoj proizvoda uvijek treba imati smisla u smislu vaše osnovne ponude, a kada dođe vrijeme za diverzifikaciju, odvojite vrijeme da prvo optimizirate svoje osnovno poslovanje kako biste imali jaku osnovu. Iznad svega, testiranje je ključ uspjeha—i jedini način na koji možete biti sigurni da nećete izgubiti više novca nego što je potrebno kada pokušavate rasti. Sve dok slušate svoje klijente i krećete se razumnim tempom, vaše poslovanje će ići u pravom smjeru.

Česta zadavana pitanja (FAQ)

Zašto vam je potrebna strategija poslovnog rasta?
- Odgovor: Strategija rasta pomaže kompaniji da odredi kako će proširiti svoje poslovanje i dostići nove visine. Usmjerava napore, resurse i donošenje odluka za postizanje ciljeva.
Koje vrste strategija rasta postoje?
- Odgovor: Postoji nekoliko vrsta strategija rasta, uključujući rast vođen tržištem (privlačenje novih kupaca), rast vođen proizvodom (proširivanje asortimana proizvoda ili usluga), rast vođen integracijom (spajanja, akvizicije), geografski rast i diversifikaciju.
Kako odabrati pravu strategiju rasta?
- Odgovor: Izbor strategije ovisi o ciljevima, resursima, kontekstu industrije i konkurentskom okruženju. Potrebno je procijeniti svoje snage i slabosti, analizirati tržište i odrediti koja strategija odgovara trenutnoj poziciji kompanije.
Kako izbjeći rizike prilikom implementacije strategije rasta?
- Odgovor: Sprovesti detaljnu analizu tržišta, konkurentskog okruženja i potrošačkih trendova. Razvijte plan implementacije, upravljajte rizicima, unaprijed testirajte nove ideje i strategije.
Kako koristiti marketing za podršku vašoj strategiji rasta?
- Odgovor: Razviti marketinške kampanje usmjerene na privlačenje novih kupaca, povećanje svijest o brendu, oglašavanje novih proizvoda i usluga. Efikasna marketinška poruka će podržati izvršenje. strategija rast.
Kako interni procesi utiču na strategiju rasta?
- Odgovor: Optimizacija internih procesa kao što su proizvodnja, logistika, korisnička podrška, može značajno uticati na uspjeh strategije rasta. Efikasni procesi osiguravaju da je kompanija spremna za širenje.
Kako izgraditi odnose sa partnerima u strategiji rasta?
- Odgovor: Odaberite partnere čije su vrijednosti i ciljevi usklađeni s vašim. Gradite uzajamno korisne odnose, razvijajte sporazume i ugovore koji obezbeđuju obe strane.
Kako ocijeniti uspjeh strategije rasta?
- Odgovor: Postavite mjerljive ključne indikatore učinka (KPI), pratite finansijske rezultate, mjerite zadovoljstvo kupaca, analizirajte udio na tržištu i druge metrike vezane za vaše ciljeve rasta.
Kako pripremiti osoblje za implementaciju strategije rasta?
- Odgovor: Osigurati zaposlenima potrebna znanja i vještine, obučiti ih za nove procese, poboljšati komunikaciju i angažman zaposlenika. Obezbijedite transparentnost i podršku u planovima rasta.