Plaćeni mediji su jedan od načina na koji organizacije mogu promovirati svoj sadržaj kroz sponzorirane objave na društvenim mrežama, prikazne oglase, plaćene rezultate pretraživanja, video oglase, iskačuće prozore i druge promovirane medije. Plaćeni mediji mogu biti efikasna prilika da proširite doseg vašeg brenda, ostvarite više klikova i povećate promet.
Konačno, sponzoriranjem sadržaja možete doći do publike koja vas inače ne bi upoznala.
Iako je sadržaj prilično opći pojam, važno je napomenuti da se ovaj proces može koristiti različite vrste medija. Poznavanje razlika između plaćenih i drugih oblika medija – zarađenih i u vlasništvu – ključno je za uspjeh vaših napora za stvaranje potencijalnih kupaca.
Kako bismo vam pomogli da efikasno koristite sponzorirani sadržaj, provest ćemo vas kroz različite vrste medija, primjere plaćenih medija i neke strategije za najbolju upotrebu njihova za vašu kompaniju.
Plaćeno oglašavanje na LinkedInu
Razlika između zarađenih, privatnih i plaćenih medija. Plaćeni mediji
Kombiniranje zarađenih, vlasničkih i plaćenih medija pomoći će vam da privučete, njegujete i zatvorite potencijalne klijente, ali šta je sa zapravošta znače ovi pojmovi? A kada je u pitanju strategija sadržaja vaše kompanije, kako se ona uklapa u jednačinu?
Iako su sve tri medijske aktivnosti važne za vaše opće ciljeve i trebale bi se uklopiti u vašu strategiju, ipak postoje jasne razlike.
Digitalni mediji vs TV oglašavanje
Earned Media
Jednostavno rečeno, zarađeni mediji se odnose na medije koje zarađujete usmenom predajom. Da li je to bio fantastičan sadržaj koji ste distribuirali, uticaj vaših SEO napora, kvalitet usluge korisnicima ili kombinacija sva tri zarađena medija je priznanje koje dobijate kao rezultat.
Možete zaraditi za medije tako što ćete spominjati novinare, pozitivne kritike, dijeljenja, preporuke, itd. Također možete doprinijeti medijima koje primate pomažući novinarima i piscima sadržaja da kreiraju svoje članke ili doprinoseći vlastitim sadržajem koji vodi u razmišljanju u publikacijama u industriji. Plaćeni mediji
Zahvaljujući rastućoj popularnosti društvene mreže, kao što su Twitter i Quora, olakšavaju piscima sadržaja i novinarima da se obrate vašem poslovanju za citate i ideje koje će spomenuti u svojim člancima. Ova vrsta akreditacije pomaže u izgradnji povjerenja u vašu stručnost.
Bilo da primate spominjanja na vanjskim stranicama ili imate priliku da im redovno doprinosite, ova vrsta medija pomaže vam da ispunite vrh vašeg toka i upoznate vas s novim potencijalnim klijentima.
Mediji u vlasništvu Plaćeni mediji
Mediji u vlasništvu su sadržaji nad kojima imate potpunu kontrolu. Misliti o sadržaj za web stranicu vaša kompanija, vaš blog i vaši nalozi na društvenim mrežama.
Iako medijski sadržaj u vlasništvu može imati različite oblike - postove na blogu, studije slučaja, bijele knjige, itd. - glavna svrha ovog sadržaja je da nastavi pružati vrijednost potencijalnih klijenata dok se kreću kroz lijevak. Ove imovina ponudite kontrolisanije, ali ne previše promotivne informacije o vašoj kompaniji.
Dakle, bez obzira da li želite potjerati potencijalne klijente koje ste generirali putem zarađenih medija ili privući više, važno je da se usredotočite na stvaranje ovih vrijednih obrazovnih resursa. Konačno, ovaj sadržaj može pomoći rukovodiocima da odrede da li je rad s vama pravi izbor za njih.
Plaćeni mediji
Iako trenutni priliv medija može otežati da se poruka vaše kompanije čuje organski, ona je takođe dovela do priliva metoda za njeno promovisanje. Plaćeni mediji služe kao način promocije sadržaja i privlačenja pažnje. I postoji mnogo plaćenih metoda koje možete koristiti za jačanje vlastitih medija i pomoći vam da osvojite više zarađenih medija.
Na primjer, platforme društvenih medija kao što su Twitter, LinkedIn, Facebook i Pinterest nude opcije oglašavanja koje se mogu koristiti za povećanje vaše izloženosti. Otkrili smo da su LinkedIn i Twitter najefikasnije promotivne platforme za našu publiku B2B trgovci, ali sličnu strategiju možete koristiti na Facebooku ili Pinterestu. Sve ovisi o tome gdje je vaša ciljna publika najaktivnija i povezana s vašim brendom.
Plaćena medijska strategija
Kombinacija ovih elemenata može biti zaista moćna gledišta generiranje i privlačenje potencijalnih klijenata. Da bismo to ilustrirali, pogledajmo dva primjera taktika promocije sadržaja koje je moja kompanija uspješno koristila za pojačavanje vlastitih medija.
Sponzorisani mediji. Plaćeni mediji
LinkedIn: ažuriranja sponzorstva
Naš marketinški tim koristi LinkedIn sponzorirana ažuriranja za promoviranje našeg zatvorenog sadržaja. Postavljamo budžet za svaku kampanju; ciljajte korisnike na osnovu interesa, djelatnosti i naziva radnog mjesta; i dostavite link na landing page s odgovarajućim dijelom ograničenog sadržaja.
Naše obrazloženje za promoviranje zatvorenog sadržaja putem sponzorisanih ažuriranja poezije na blogu seže do ideje da se isporuči pravi sadržaj vašoj publici, putem pravog medija, u pravo vrijeme. Otkrili smo da je kada je naša publika na LinkedIn-u, savršeno vrijeme da serviramo dio zatvorenog sadržaja.
Na primjer, kada smo mjerili učinak naših sponzoriranih postova, otkrili smo da su ponude koje su se povezale direktno na odredišnu stranicu konvertirale sa 500% višom stopom konverzije posjetitelja u vodeće korisnike od sponzoriranih postova koji su povezivali sadržaj bloga.
Promovirani mediji
Twitter: Promovirani tvitovi
Povećanje tvita je odličan način da proširite svoj doseg na najzanimljivije tvitove i privući ih novoj publici. Da bismo utvrdili da li je tweet vrijedan promocije, postavljamo si dva pitanja:
- Da li je dobro funkcionisalo? Kada objava ima dobar organski učinak, automatski će imati bolji učinak od vaših drugih postova kada ih sponzorirate. Naše pravilo je da promovišemo samo prvih 1-3% tweetova koji su nedavno dobili najviše angažmana. Plaćeni mediji
- Da li se sadržaj koji promovirate dobro pretvara? Ako ćemo promovirati tweet, gledamo sadržaj na koji se povezuje kako bismo odredili stopu konverzije tog djela. Ako je to neučinkovito, pokušavamo odabrati novi tweet koji povezuje sa sadržajem visokih performansi ili pogledati kako možemo optimizirati blog post za bolju konverziju prije nego što potrošimo novac na njega promocija na društvenim mrežama.
Primjeri plaćenih medija
Na Facebooku postoji mnogo plaćenih medija. Prvo, možete eksperimentirati s plaćenim, ciljanim oglasima koji se pojavljuju u sadržajima vijesti korisnika. Često su to pojedinačni oglasi. Također možete kupiti vrtuljke, koji su niz slika koje se mogu pomicati u jednom oglasnom prostoru, omogućavajući oglašivačima da bolje ispričaju svoju priču i prikažu više proizvoda.
Osim početne stranice, postoji mnogo različitih opcija za postavljanje oglasa, kao što su Facebook Marketplace, Facebook Suggested Video, Facebook Right Column i Messenger Inbox. Plaćeni mediji
Facebook oglasi su često nevjerovatno prilagođeni vama marketinške svrhe: Počinjete definiranjem vašeg cilja, odabirom vaše idealne publike, odabirom mjesta za oglašavanje, postavljanjem budžeta itd. kako biste povećali vjerovatnoću da privučete svoje ciljno tržište.
LinkedIn. Plaćeni mediji
Kao i Facebook, LinkedIn nudi sponzorirani sadržaj ili ažuriranja ui oko korisničkih feedova na različitim uređajima. Oni također nude sponzoriranu InMail, gdje oglašivači mogu isporučiti sadržaj ciljanoj publici koristeći funkciju razmjene poruka. Sponzorisane poruke se isporučuju samo kada je korisnik uživo na LinkedInu, što znači da će se sponzorisana poruka pojaviti u njenom prozoru za ćaskanje na dnu ekrana, privlačeći joj pažnju na ponudu i povećavajući vaše šanse da budete primijećeni.
Твиттер
Postoji nekoliko Twitter oglasnih kampanja koje možete izabrati, a svaka je dizajnirana da riješi određeni problem: povećanje svijest o brendu ili angažman, povećanje broja pretplatnika, povećanje broja klikova na web stranicama, povećanje broja aplikacija ili brzo promoviranje nove ponude.
Nakon određivanja cilja oglašavanja, oglašivači odabiru ciljane publike, postavite cijenu angažmana i odredite koji će tvitovi biti sponzorirani. Promovirani tvitovi se plaćaju, oglašavaju se na Twitter korisničkim feedovima, na stranici s rezultatima pretrage, promoviranim trendovima ili preko Twitterovih službenih partnera za oglašavanje. (Ovu strategiju smo detaljnije obrađivali gore.)
YouTube. Plaćeni mediji
Youtube je platforma na jednom mjestu kada su u pitanju plaćeni mediji. To može biti bilo što od bumper oglasa (oglas od šest sekundi), Google Preferred (oglas koji se ne može preskočiti, oglas srednje dužine), TrueView InStream (oglas koji se može preskočiti, oglas dugog oblika) ili TrueView Action (video format sa CTA-om) . Alternativno, možete razmisliti o partnerstvu sa kreatorima sadržaja na YouTubeu kako biste promovirali svoj brend.
PPC. Plaćeni mediji
Pay-Per-Click - ili PPC - je strategija plaćenih rezultata pretraživanja, koji plaća oglašivačima za svaki klik koji rezultira promoviranim rezultatom. Ovi plaćeni oglasi za pretraživanje su prvih nekoliko pogodaka na stranici rezultata pretraživanja ključne riječi i označeni su zelenom oznakom "Oglašavanje". Budući da većina korisnika pretraživača ne gleda dalje od prvih nekoliko posjeta, a kamoli prve stranice rezultata, oni mogu biti efikasan način za povećanje svijesti i usmjeravanje prometa na vašu web stranicu.
Medijsko oglašavanje. Plaćeni mediji
Ova vrsta plaćenih medija je vjerovatno najprepoznatljivija, jer se iskačući prozori, pozadinski oglasi, baneri i video oglasi mogu naći na gotovo svakoj web stranici na Internetu. Obično su prilično pristupačni po kliku i odličan su način za povećanje svijesti o brendu i prepoznatljivosti. Problem s prikaznim oglašavanjem je taj što ih korisnici zbog njihove visoke produktivnosti ignoriraju ili čak potpuno blokiraju.
Оставить комментарий