Ruralni marketing se odnosi na marketinške strategije i tehnike prilagođene ruralnim i poljoprivrednim područjima. Ova vrsta marketinga uzima u obzir karakteristike ruralnih regija, kao što su prisustvo malih naselja, raspršenost potrošača, specifičnosti poljoprivredne proizvodnje itd.

Marketinški stručnjaci ohrabruju ljude koji žive u ruralnim područjima da efektivno pretvore svoju kupovnu moć u potražnju za robom i uslugama. Stavljajući ih na raspolaganje ruralnom sektoru, trgovci pokušavaju poboljšati životni standard ruralnog sektora.

Metode. Ruralni marketing

  • Lokalne pijace i sajmovi.

Učešće na lokalnim poljoprivrednim pijacama i sajmovima jedan je od najefikasnijih načina da privučete pažnju na svoje proizvode. Takođe pruža priliku za direktnu interakciju sa potrošačima.

  • Prodaja preko lokalnih trgovina i zadruga.

Suradnja s lokalnim trgovinama i zadrugama može pomoći proširi publiku i povećati obim prodaje.

  • Ruralni marketing. Direktna prodaja od proizvođača do potrošača (DTC).

Direktna prodaja od proizvođača do potrošača omogućava direktnu vezu s kupcima, omogućavajući bolju kontrolu kvalitete i cijene.

  • Online prodaja i e-trgovina.

Kreiranje online prisustva putem web stranica, društvene mreže i online platforme omogućavaju poljoprivrednim proizvođačima da dosegnu široku publiku i prošire geografiju prodaje.

  • Agroturizam i seoski turizam.

Razvoj agroturizma i pružanje usluga gostima može postati dodatni izvor prihoda za stanovnike sela, kao i način da se privuče pažnja na lokalne proizvode.

  • Ruralni marketing. Lokalni događaji i promocije.

Organizirajte lokalne događaje, degustacije, farmerske pijace i drugo dionice pomaže u jačanju zajednice i promoviranju poljoprivrednih proizvoda.

  • Edukativni programi i konsultacije.

Pružanje obrazovnih programa i savjeta o poljoprivredi i ruralnom razvoju pomaže u poboljšanju znanja među lokalnim stanovništvom i promovira korištenje modernih metoda proizvodnje.

  • Ruralni marketing. Podrška lokalnim proizvođačima i zadrugama.

Saradnja i podrška lokalnih poljoprivrednih proizvođača i zadruga doprinosi razvoju lokalnog ekonomija i jačanje zajednice.

10 karakteristika ruralnog tržišta

  • Mala gustina naseljenosti: Ruralna područja imaju tendenciju da imaju manju gustinu naseljenosti od urbanih područja, što može uticati na potrošnju i struktura tržišta.
  • Ovisnost o sezoni: Mnogi poljoprivredni proizvodi su podložni sezonskim faktorima kao što su klimatski uslovi i vrijeme žetve, koji utiču na dostupnost i cijene na tržištu.
  • Raznolikost proizvoda: Ruralne pijace mogu biti raznovrsnije od urbanih jer često nude različite vrste svježih proizvoda direktno od proizvođača.
  • Direktna interakcija sa proizvođačima: Za razliku od urbanih pijaca, na seoskim pijacama potrošači često imaju priliku da direktno komuniciraju sa proizvođačima hrane, što stvara jedinstvenu atmosferu i podržava lokalne zajednice.
  • Ograničen pristup tehnologiji: Neka ruralna područja mogu imati ograničen pristup modernoj tehnologiji i komunikacijskim mrežama, što može uticati na efikasnost tržišta i pristup informacijama.

Ruralni marketing.

  • Uloga tradicije i lokalnih kulturnih karakteristika: Ruralna tržišta mogu biti snažno definisana tradicijom i lokalnim kulturnim karakteristikama, što može uticati na preferencije potrošača i ponudu proizvoda.
  • Mali obim trgovine: Obim trgovine na ruralnim tržištima je često manji nego na urbanim pijacama, što može predstavljati posebne izazove za lokalne proizvođača u marketingu i prodaje.
  • Ovisnost o lokalnoj poljoprivredi: Mnoga ruralna tržišta zavise od lokalne poljoprivrede i stočarske proizvodnje, što ih čini ranjivijim na promjene u poljoprivrednom sektoru.
  • Distribucija vlasti i uticaj: Ruralne zajednice mogu imati svoje vlastite obrasce distribucije moći i uticaja, koji mogu uticati na strukturu tržišta i odnose između učesnika.
  • Povećan fokus na ekološku održivost: Ruralna područja često bilježe povećanu pažnju održivosti i zaštiti okoliša, što može utjecati na preferencije potrošača i proizvodne prakse.

Potreba za ruralnim marketingom – Zašto ciljati na ruralno tržište.

Ruralna tržišta mogu predstavljati značajan potencijal rasta jer su obično manje zasićena od urbanih tržišta. To znači da postoji prilika za prodor na nova tržišta i privlačenje novih kupaca. Ruralna orijentacija tržište može pomoći u jačanju lokalnih zajednica i podržati lokalna poduzeća. To može dovesti do otvaranja radnih mjesta, povećanja prihoda i ukupnog ekonomskog razvoja u ruralnim područjima.

Podrška ruralnim tržištima doprinosi održivosti poljoprivrede jer proizvođačima omogućava direktan pristup potrošačima, smanjujući ovisnost o posrednicima i optimizirajući lanac snabdijevanja.Ruralna tržišta pružaju direktan kontakt sa proizvođačima, što povećava svijest potrošača o proizvodima, njihovom porijeklu i načinima proizvodnje.

Ruralna tržišta mogu poslužiti kao platforma za inovacije u poljoprivredi i lokalnim preduzećima jer mogu olakšati razmjenu ideja i iskustava između proizvođača i potrošača. Mogu postati atraktivne turističke atrakcije i promovirati razvoj agroturizma, koji može stimulirati lokalnu ekonomiju i privući nove izvore prihoda.

 

Problemi. Ruralni marketing.

  • Ograničen pristup resursima: Ruralna područja mogu imati ograničen pristup resursima kao što su tehnologija, finansije i obrazovanje, što otežava razvoj i implementaciju marketinga strategije.
  • Niska solventnost potrošača: U nekim ruralnim područjima, nivoi prihoda mogu biti niži, ograničavajući mogućnost potrošača da kupuju robu i usluge.
  • Poteškoće u logistici i transportu: Ruralna područja mogu se suočiti sa ograničenom infrastrukturom i logističkim poteškoćama, što može otežati nabavku i distribuciju proizvoda.
  • Sezonski faktori i klimatski uslovi: Ruralna tržišta su često podložna sezonskim faktorima i klimatskim uslovima, što može stvoriti nestabilnost u ponudi i potražnji roba.
  • Konkurencija sa velikim trgovačkim lancima: U nekim slučajevima, ruralna tržišta mogu se suočiti sa konkurencijom velikih maloprodajnih lanaca, stvarajući izazove za lokalne proizvođače i mala preduzeća.
  • Ograničeno marketinško obrazovanje i stručnost: Ruralna područja mogu imati ograničen pristup marketinškom obrazovanju i stručnosti, što otežava razvoj i implementaciju efikasnih marketinških strategija.
  • Ovisnost o posrednicima i veleprodajnim kupcima: Neki ruralni proizvođači mogu biti zavisni od posrednika i veleprodajnih kupaca, što može smanjiti njihov profit i ograničiti pristup krajnjim potrošačima.
  • Nedovoljna upotreba tehnologije: Ruralni marketing možda neće dovoljno koristiti modernu tehnologiju i online platforme za promociju proizvoda i privlačenje kupaca.

Ruralne marketinške strategije.

Prilikom marketinga na ruralnom tržištu, kompanije ili trgovci moraju obratiti pažnju na specifične ruralne marketinške strategije kako bi optimizirali doseg i konverziju usluga ili proizvoda na ruralnim tržištima. Neke od ovih strategija:

1. Strategije proizvoda.

Prilikom izrade strategije proizvoda za ruralno tržište treba uzeti u obzir različite faktore:

  • Lansiranje proizvoda
  • Novo dizajn proizvoda
  • Brand name
  • Mali pakovanje po niskoj cijeni

2. Strategije određivanja cijena.

Različite različite strategije cijene , koje bi trgovci trebali koristiti kada promoviraju proizvode na ruralnim tržištima.

3. Strategije distribucije.

Strategije distribucije proizvoda u ruralnom marketingu igraju ključnu ulogu u dosezanju ciljne publike i povećanju prodaje.

  • Lokalne pijace i sajmovi.
  • Direktna prodaja od proizvođača do potrošača (DTC).
  • Saradnja sa restoranima i lokalnim kafićima.
  • Organizacija sistema prednarudžbi i dostave.
  • Maloprodajne radnje i supermarketi.
  • Online prisustvo i e-trgovina.
  • Učešće u programu dijeljenja proizvoda (CSA).
  • Razvoj partnerstva sa drugim proizvođačima i preduzećima.

4. Strategije promocije.

Vaše proizvodne strategije za ruralno tržište moraju biti dizajnirane na takav način da ruralni potrošači razumiju vaš proizvod i vrijednost koju im on može ponuditi. Da biste to učinili, možete koristiti različite strategije:

  • Upotreba medija
  • Korišćenje personalizovanih medija
  • Korištenje lokalnih medija
  • Angažiranje glumaca, influencera i modela za promociju
  • Oglašavanje kroz slikanje

5. Dodatne strategije.

Osim gore navedenih strategija, neke druge strategije su također vrlo važne za iskorištavanje punog potencijala ruralnog tržišta.

Pogledajmo one koji su ovdje i sada.

  • Urbana i ruralna tržišta su različita, stoga prilagodite svoju strategiju u skladu s tim.
  • Obratite pažnju na tradiciju i vrijednosti sela.
  • Angažirajte entuzijaste koji dolaze iz ruralnih područja i vole raditi sa seoskim ljudima.
  • Koristite inovativno poslovni modeli sa društvenom svrhom, kao što je osnaživanje žena.
  • Iskoristite iskustvo agencije specijalizirane za ruralni marketing.
  • Prihvatite moć digitala marketing i mobilni телефонов
  • Koristite oralno oglašavanje istražiti potencijal ruralnog tržišta
  • Pokrenite ruralni marketing s dugoročnom vizijom

Primjeri. Ruralni marketing.

  1. Učešće na poljoprivrednim tržištima: Poljoprivredne pijace su jedan od najpopularnijih načina promocije poljoprivrednih proizvoda direktno od proizvođača do potrošača. Poljoprivrednici na ovim pijacama prodaju svježe povrće, voće, mliječne proizvode i drugu robu, uspostavljajući direktnu vezu sa kupcima.
  2. Agroturizam i seoski izleti: Mnoga gazdinstva nude usluge agroturizma, uključujući izlete, učešće u berbi, učešće u radu na farmi i degustaciju proizvoda. To pomaže privlačenju turista i povećanju profita od dodatnih usluga.
  3. Organizacija seoskih festivala i manifestacija: Mnoge ruralne zajednice organizuju festivale i događaje koji slave poljoprivredu, hranu i kulturu. To može uključivati ​​festivale ruralnih igara, degustacije proizvoda, radionice i zabavne programe.
  4. Internet prodaja: Mnogi poljoprivredni proizvođači proširuju svoj domet prodajom svojih proizvoda putem internetskih platformi. To može biti web stranica proizvođača, internetska tržišta ili društvene mreže.
  5. Učešće u CSA (Community Supported Agriculture) programu: CSA program zahtijeva plaćanje unaprijed za sezonsku nabavku proizvoda od farmera. Učešće u ovakvom programu omogućava poljoprivrednicima da osiguraju stabilan prihod i uspostave lojalne odnose sa klijentima.
  6. Učešće na lokalnim manifestacijama i izložbe: Poljoprivrednici mogu učestvovati na lokalnim manifestacijama i izložbama na kojima predstavljaju svoje proizvode i uspostavljaju kontakte sa potencijalnim kupcima i partnerima.
  7. Podrška lokalnim zajednicama: Poljoprivrednici mogu podržati lokalne škole, dobrotvorne organizacije i druge društvene svrhe, čime se jačaju veze s lokalnom zajednicom i stvara pozitivan imidž brenda.

Zaključak!

Interesi i sklonosti seoskog potrošača potpuno su različiti od potrošača iz grada ili prigradskog naselja. Stoga, prilikom vođenja ruralnih marketinških kampanja, trgovci moraju razumjeti specifične potrebe ruralnih kupaca.

Generalno, ruralni marketing treba shvatiti kao proučavanje različitih aktivnosti, agencija i politika koje su uključene u nabavku poljoprivrednih inputa od strane farmera, kretanje ruralnih proizvoda od farmera do potrošača i distribuciju drugih proizvoda ili usluga koje može zadovoljiti specifične ili promjenjive potrebe ruralnog stanovništva.

Štamparija АЗБУКА