Marketing proizvođača. Zašto se to ne može zanemariti?

Marketing proizvođača (ili B2B marketing) su marketinške strategije i tehnike koje koriste proizvodne kompanije za promociju svojih proizvoda ili usluga drugim preduzećima, a ne direktno krajnjim potrošačima. U ovom slučaju, kompanije su klijenti ili partneri, a ne pojedinačni potrošači.

Budimo iskreni. Neki proizvođači već decenijama plasiraju nizvodno poslovanje u lancu snabdevanja i široj javnosti.

Modni i lifestyle brendovi - kompanije koje dizajniraju i proizvode vašu omiljenu odjeću, automobile i zabavu - uključuju marketing strategija u poslovnu praksu za razvoj kulturnih brendova koji pokreću prodaju.

Ali izvan određenih niša, proizvođački marketing istorijski nije ulazio u javnu sferu. Generisanje potencijalnih kupaca je uglavnom bio zadatak odjela prodaje.

Proizvođači su kreirali proizvode i usluge, obučavali unutar i vanjske prodavače i slali ove profesionalce da direktno komuniciraju s potencijalnim kupcima na sajmovima, u uredima i kroz strogo kontrolirane reklamne kampanje u trgovačkim publikacijama.

Još prije deset godina funkcionirala je ova vrsta odnosa isključivo prodaje s poslovnim partnerima. Ali u današnjem konkurentnom okruženju, proizvođači više ne ometaju marketing. Marketing proizvođača

5 savjeta koji će vam pomoći u komunikaciji.

Razlike u potrošačkom marketingu i marketingu proizvođača

Prije nego počnete kreirati marketinški plan, morate razumjeti kupca. Da li se bavite marketingom preduzećima ili potrošačima?

Ili, kao MyWit, radite sa oba? Ako je tako, potreban vam je plan koji pokriva oba kanala. MyWit daje prilično jasno u svom meniju odakle potrošači treba da počnu (Kupite) i gde da kliknu poslovni partneri (Preprodavači i biznis).

Ako prodajete i B2B i B2C, svakako uzmite u obzir razlike između publike kada razvijate svoju cjelokupnu marketinšku strategiju.

Korisnička podrška. Kako poboljšati kvalitet kada robe nema na zalihama.

1. Marketing proizvođača

Produktivni marketing je B2B marketing. Može biti složeniji i ciklus prodaje je duži od B2C.

• Ciljna publika: druge kompanije, uključujući nizvodne proizvođače, veletrgovce, trgovce na malo ili poslovne krajnje korisnike kao što su restorani ili građevinske firme. Morate znati na koju industriju ciljate, veličinu i tip kompanija koje trebaju ili žele vaše proizvode i ko u tim organizacijama može donositi odluke o kupovini.
• Potrebe kupaca: poslovnim klijentima je potreban kvalitet proizvodikoji odgovaraju njihovim procesima i budžetima. Moraju biti u stanju da snabdevaju i servisiraju njihovih bezbrižni klijenti i također stvaraju profit.
• Vozači: izbor vaših proizvoda od strane kompanije zavisi od faktora uključujući cenu, kredit i uslove; šta potrošači misle o vašem brendu; koliko podrške pružate tehničkim, marketinškim i drugim resursima; i da li možete dobiti podršku svih pravih donosilaca odluka.
• Proces kupovine: poslovne nabavke mogu biti složene. Proces uključuje otkrivanje i poređenje cijena, ponude, demonstracije i konačne odluke o kupovini. Možda ćete morati da dokažete svoju vrijednost na više od jednog nivoa donosilaca odluka; Generalno, što je veći iznos kupovine, više nivoa ćete impresionirati. Marketing proizvođača
• Ljudi uključeni u kupovinu: menadžeri, agenti za nabavku, donosioci odluka, računovodstveni ili finansijski timovi i drugi stručnjaci za predmet.

2. Potrošački marketing.

B2C marketing je kada prodajete direktno potrošaču ili krajnjem korisniku.

• Ciljna publika: Demografija vaše ciljne publike ovisi o proizvodu u pitanju. Morate znati faktore kao što su dob, interesi, geolokacija, nivo prihoda, karijera i bračni status vaših ciljanih potrošača da biste pravilno usmjerili svoje marketinške napore.
• Potrebe kupaca: potrošač želi kupiti nešto što mu može pomoći u rješavanju problema ili učiniti njegov život lakšim ili ugodnijim. U nekim slučajevima, proizvod im je potreban za poruku koju šalje ili status koji prenosi, kao što su određene marke ili luksuzna roba. Marketing proizvođača
• Pokretačke snage. Faktori koji utječu na odluke potrošača o kupovini uključuju cijenu, kvalitet, reputaciju brenda, vjerovatnoću da vide sebe kako koriste proizvod, kvalitetu usluge kupcima i preporuke ili recenzije drugih.
• Proces kupovine: Sve kupovine potrošača prate osnovni proces koji uključuje svijest, razmatranje i donošenje odluka. Brzina kojom se potrošač kreće kroz proces kupovine ovisi dijelom o složenosti. Put do kupovine tacoa traje nekoliko sekundi ili minuta. Kupovina televizora ili sofe može potrajati nekoliko dana ili sedmica.
• Osobe uključene u kupovinu: U većini slučajeva to je jednostavno kupac i značajan drugi ili bliski član porodice. Veće kupovine mogu uključiti i zajmodavce.

Izazovi u B2B marketingu proizvođača. Marketing proizvođača

B2B trgovci se mogu suočiti s jedinstvenim izazovima koje većina nema B2C trgovci. Odnosi unutar vaše organizacije – na primjer, sa vašim prodajnim timom – i izvan vaše proizvodne firme, kao što su dobavljači, lanci snabdevanja i kupci, su složeni.

Na primjer, prema podacima do kojih je došao Hubspot, samo oko polovina B2B marketinga vjeruje da mogu efikasno sarađivati ​​sa prodajnim timovima.

Pogledajte neke od ovih drugih izazova s ​​kojima se proizvođači mogu suočiti u marketingu.

1. Vrlo specifične potrebe. Marketing proizvođača

Industrijski trgovci imaju posebne potrebe, posebno u poređenju sa tradicionalnim trgovcima potrošačima.

Na primjer, jedan od najvažnijih pokazatelja učinka za potrošački marketing je promet web stranice. Ako možete privući dovoljno pravih ljudi na svoju web stranicu za e-trgovinu potrošača, možete pogoditi svoje prodajne brojeve.

Ali proizvođači ne mogu samo natjerati tone prometa na dobro izgrađenu lokaciju i prekrižiti prste.

Možda nećete imati puno prometa za eksploataciju u zavisnosti od niše ili vertikale vašeg poslovanja.

Također morate pronaći balans između količine informacija koje želite podijeliti na svojoj javnoj web stranici i načina na koji želite upravljati svojim odnosima sa svojim klijentima. U nekim slučajevima, možda ćete morati ograničiti pristup informacijama o vašim proizvodima kako biste bolje podržali svoje poslovne partnere.

2. Dugi ciklusi prodaje. Marketing proizvođača

Proizvodnja često uključuje duge cikluse prodaje. PPC reklamna kampanja neće donijeti iste rezultate B2B marketing kao što je to slučaj u B2C marketingu, gdje mnogi ljudi vide gotovo trenutne rezultate konverzije.

Umjesto toga, vaša marketinška taktika može biti više fokusirana na prepoznatljivost brenda i privlačenje potencijalnih klijenata. Potencijalni podaci se zatim prosljeđuju prodaji radi praćenja u sedmicama, mjesecima ili čak godinama prije sklapanja poslova.

3. Složeni proizvodi.

Proizvodna preduzeća koja prodaju složene proizvode vjerovatno neće imati mnogo uspjeha u marketingu direktne internetske prodaje B2B kupcima. Ako vaš proizvod košta 5000 dolara i ima mnogo prilagodljivih funkcija, onda je malo vjerovatno da će neko kliknuti na dugme "kupi sada" i uneti podatke o svojoj kreditnoj kartici, na primer. Marketing proizvođača

Odredite kako kupci stupaju u interakciju s vašim proizvodima i šta im je potrebno od vas u ranoj fazi kupovine. Spectrum Audio rješava ovu potrebu korištenjem prilagodljivog alata za citiranje koji pokreće Quote Ninja, omogućavajući potencijalnim kupcima da zatraže prilagođenu ponudu na osnovu svojih jedinstvenih potreba.

4. Više ljudi za uvjeravanje. Marketing proizvođača

B2C marketing se može osloniti na neke dokazane taktike, kao što je korištenje mikro-trenutaka za povezivanje s potrošačima u pravo vrijeme za promociju kupovine. Stvaranje osjećaja hitnosti za pokretanje impulsne kupovine ili isporuke E-poruke o napuštenoj košarici - Provjerene marketinške tehnike B2C, koji možda ne odgovara marketingu proizvođača.

Razlog zašto mnoge od ovih taktika ne funkcionišu – ili uopšte ne rade – kada se plasiraju drugim kompanijama je taj što postoji mnogo više zainteresovanih strana koje treba ubediti. Odluke o poslovnoj kupovini za srednje i velike kompanije mogu uključivati:

• Neki srednji menadžeri prepoznaju potrebu.
• Tada ova osoba mora uvjeriti druge u potrebi.
• Prvobitna osoba može provesti preliminarnu istragu kako bi dokazala da postoje proizvodi koji zadovoljavaju njene potrebe.
• Donosioci odluka mogu imenovati nekoga (ili komitet ljudi) koji će nastaviti istraživanje.
• Polje je suženo, a menadžmentu su predstavljene opcije.
• Liderstvo postavlja pitanja kako bi steklo uvid, a polje se dodatno sužava kroz demonstracije, citate i diskusije.
• Konačno je odluka donesena.

Problem je u tome što vaši marketinški napori moraju podržavati vaše šanse za prodaju tokom ovog procesa. ResMed proaktivno podržava preduzeća tokom kupovine obezbeđujući razne poslovne i obrazovne resurse koji mogu pomoći u ubeđivanju i angažovanju zainteresovanih strana. Marketing proizvođača

Prednosti korištenja marketinga s proizvođačima

Prema podacima koje je dostavio glavni marketinški stručnjak, B2B trgovci često imaju problema s generiranjem potencijalnih klijenata ili pronalaženjem kvalitetnih potencijalnih klijenata. Ovdje je potrebna snažna marketinška strategija.

1. Više konverzija potencijalnih kupaca.

Prema Content Marketing Instituteu 2020 B2B Content Marketing Benchmark, oko 70% najuspješnijih B2B marketinga ima dokumentiranu strategija marketinga sadržaja. Samo 16% najmanje uspješnih firmi može reći isto, a nedostatak posvećenosti marketingu jasno pokazuje.

Ostale osobine uspješnih B2B kompanija su da koriste KPI za mjerenje marketinškog uspjeha, razviju izglede i daju prioritet obrazovanju svoje ciljne publike u odnosu na prodaju njima.

2. Svijest o brendu. Marketing proizvođača

Online marketing je dokazan pristup izgradnji svijesti o brendu koji povećava lojalnost kupaca i pomaže u uvjeravanju više dionika da ste prava kompanija s kojom možete raditi. A B2B marketinški stručnjaci znaju koliko je to važno – oni to stalno navode kao glavni prioritet u anketama.

Kada investirate u marketing u društvenim mrežama, odličan sadržaj web stranice, PPC oglašavanje i SEO, ulažete u izgradnju vašeg brenda. Evo samo nekoliko primjera povrata koje možete dobiti od ove investicije:

• Kada neko shvati da njegova kompanija ima potrebu, vi ste prvi proizvođač koji mu padne na pamet. Prepoznatljivost brenda odmah vas stavlja ispred konkurencije.
• Kako se raspravlja o potrebama i odlukama o kupovini, zainteresovane strane u celoj organizaciji postaće svesne imena vaše kompanije. Opet, ovo vas stavlja ispred konkurencije jer je veća vjerovatnoća da će kupci (čak i poslovni) kupovati od brend koji poznaju . Marketing proizvođača
• Potrošači vašeg klijenta mogu znati za vaš brend i pitati o vašim proizvodima. Ili vaš klijent može koristiti vaše ime u svojoj marketinškoj poruci jer imate dobru reputaciju brenda i to daje dodatnu vrijednost radu s vama.

Javni nastup. Šta se može, a šta ne može?

3. Pozicionirajte svoje poslovanje kao lidera misli.

Misaono vodstvo vas pozicionira kao resurs kojem se klijent može obratiti za stručni savjet, korisne informacije ili obrazovanje i obuku. Ovaj zahtjev je obavezan ako prodajete vrhunske ili složene proizvode, ali marketing sadržaja koji uključuje misaono vodstvo je dobra ideja za svaku proizvodnu kompaniju.

Studije slučaja i bijele knjige su dva uobičajena formata digitalnog marketinga koja se dobro uklapaju u misaono vodstvo, pogotovo zato što ih možete koristiti za generiranje potencijalnih klijenata. Zamolite nekoga da kreira nalog i unese svoju adresu e-pošte da dobije vrijedan bijeli papir. Odjednom imate potencijalne klijente koji su toliko zainteresirani za vašu ponudu da su razmijenili svoje kontakt informacije kako bi saznali više. Marketing proizvođača

Ali ne moraju svi misaoni lideri biti iza paywall-a. Blogovi i društvene mreže je odlično mjesto da pokažete svoju poziciju u industriji dijeljenjem vlastitog sadržaja ili ponovnim objavljivanjem sadržaja drugih i dodavanjem vrijednosti vlastitim komentarima.

Restaurantware, proizvođač i distributer potrepština za restorane, odlično radi na izgradnji autoriteta na svom blogu. To omogućava potencijalnim kupcima da vide da su Restaurantware i njegovi proizvodi zaista stručnjaci za to ekološki prihvatljivih područja mesta za hranu za koja tvrde da jesu.

4. Povećajte lojalnost kupaca. Marketing proizvođača

Prava vrsta marketinga može povećati lojalnost kupaca. Prvo, sve gore navedene prednosti rade na stvaranju kulture povjerenja u vaš brend. Ako potrošači vjeruju vašem imenu, vjerovat će i vaša kompanija. Ako srednji menadžment može vjerovati vašoj kompaniji, velike su šanse da i njeni lideri mogu vjerovati. Prepoznatljivost brenda pomaže u izgradnji tog povjerenja.

Međutim, kada jednom uhvatite, pa čak i pretvorite potencijalnog klijenta, marketinški posao nije završen. Interakcija sa potrošačima u društvene mreže, slanje dobro planiranih i pravovremenih email newslettera i ponuda promocija putem internet marketinga su svi načini za povećanje šansi kupaca da se vrate radi buduće kupovine.

7 Proizvodne marketinške strategije

Sada kada znate zašto je marketing proizvodnje toliko važan, kako to učiniti? Započnite s ovih sedam marketinških strategija za proizvodne kompanije.

1. Objavite pisani sadržaj. Marketing proizvođača

Možda ste čuli da je sadržaj kralj. Ova izreka postoji već dugi niz godina i još uvijek je relevantna za internet trgovce i danas. Vaš sadržaj—informacije koje objavljujete na svojoj web-lokaciji—je veliki doprinos svim sljedećim naporima:

• Optimizacija za pretraživače, koja osigurava da se pojavite kada potencijalni kupci pretražuju na mreži.
• Pozicionira vas kao proizvođača kojem možete vjerovati. Oko 50% ljudi pročita tri do pet članaka o kompaniji prije nego što traže dodatne informacije ili ponudu.
• Ovo pomaže ljudima da potisnu dalje niz prodajni lijevak. Poslovni kontakt u stanju svijesti može pronaći nešto u vašem sadržaju da ga pretvori u stanje razmatranja, na primjer.

Web lokacije koje koriste više oblika sadržaja mogu biti bolje povećati prodaju. To je zato što se ljudi bave različitim vrstama sadržaja u različitom stepenu, a jedna osoba može htjeti čitati o vašem proizvodu, dok druga možda želi pogledati video.

Ponekad morate pružiti i jedno i drugo kako biste educirali potencijalnog kupca, posebno sa složenim proizvodnim proizvodima. Marketing proizvođača

Pokušajte dodati video sadržaj, bijele knjige, studije slučaja, blogove, infografike i slajd prezentacije na svoju web lokaciju. Zapamtite da niste jedini koji pokušavate uvjeriti nekoga da obavi kupovinu; vaš kontakt u kompaniji možda pokušava uvjeriti zainteresirane strane, a vaš sadržaj se može koristiti za kreiranje prezentacija koje će vam pomoći.

2. Email marketing.

Kao što je gore navedeno, proizvodni marketing je često duga igra. Lako je da se vaša poruka izgubi u neredu koji nastaje dok potencijalni klijenti prebiraju opcije, ponovo procjenjuju prioritete i budu uhvaćeni u upravljanje svakodnevnim operacijama.

E-mail bilteni vam omogućavaju da prikupite zainteresovane potencijalne klijente kako biste se povremeno pojavljivali u njihovim sandučićima. To vas drži na umu.

E-pošta je također odličan alat za automatizacija marketinga. Možete kreirati kampanje kapanja kako biste poslali niz poruka potencijalnim kupcima kada poduzmu određenu akciju. Na primjer:

• Neko preuzme bijelu knjigu o opremi restorana. Da bi to učinili, unose svoju adresu e-pošte.
• ti ih pošalješ e -pošte tokom nekoliko sedmica ili mjeseci. Ove e-poruke mogu sadržavati informacije kao što su koliko ih proizvod može uštedjeti tokom vremena, kako oprema poboljšava kvalitet i potencijal za povećanje kuhinjskih operacija.
• Svaki email nudi još jednu dodirnu tačku i još jedan poziv na akciju, dajući potencijalnom klijentu do znanja da ste voljni dati ponudu ili dodatne informacije.

3. Koristite SEO. Marketing proizvođača

Čak i Google priznaje da put do kupovine može biti dug i raznolik. Ali zajednički faktor je da mnogi ljudi započinju pretragu na mreži. Oko 90% kupovina se obavlja online, a većina marketinških stručnjaka smatra SEO jednim od pet najvećih pokretača saobraćaja.

Ukratko: ako se ne pojavljujete na pretraživačima, propuštate mnogo potencijalnih kupaca.

4. Efektivno Google i PPC oglašavanje. Marketing proizvođača

Ali SEO nije zagarantovan. Ne možete kupiti svoj put do vrhunskih rezultata na Googleovim organskim stranicama, a za postizanje tog cilja potrebna je posvećenost sadržaju, strpljenje i malo sreće. Zbog toga mnoge organizacije ulažu u Google oglašavanje i PPC.

Marketinške kampanje koje uključuju plaćene napore mogu dovesti vašu proizvodnu kompaniju na stranice rezultata pretraživanja za nekoliko minuta, ali vaše oglašavanje mora biti učinkovito. To znači istraživanje kako biste razumjeli koje ključne riječi ciljati i razumjeti kako vaši klijenti pretražuju na mreži.

5. Testirajte svoju stranicu.

Kada imate sadržaj i druge funkcionalne elemente na svojoj web stranici, testirajte ga. Nije važno koliko je vaš sadržaj dobar ako vaša web stranica ostavlja mnogo da se poželi. Ako ne možete ponuditi web stranicu koja je kohezivna i jednostavna za korištenje, ljudi mogu posumnjati u vašu sposobnost da pružite kvalitetne proizvode i korisničku uslugu. Marketing proizvođača

Budi siguran:

• Svi linkovi, dugmad i druge funkcije na vašem sajtu rade kako je predviđeno. Testirajte ih na više uređaja i u različitim pretraživačima.
• Stranice se brzo učitavaju. Ako se vašim stranicama učitava samo jedna sekunda duže nego što bi trebalo, mogli biste propustiti 7% konverzija. A 40% ljudi će jednostavno napustiti stranicu ako je potrebno više od tri sekunde da se učita.
• Prije svega, provjerite je li vaša stranica optimizirana za mobilnih uređaja, jer Google brine. Web lokacije koje ne rade na mobilnim uređajima mogu biti zakopane ili čak isključene iz rezultata pretraživanja. Drugo, vaši potencijalni kupci mogu započeti svoju interakciju na mobilnim uređajima. Bilo da neko pretražuje na svom telefonu ili istražuje dok putuje sa mobilnim uređajem kompanije, ako vaša stranica nije spremna, niste spremni za prodaju.

6. Izložbe. Marketing proizvođača

Imajte na umu da se sve B2B marketinške aktivnosti moraju odvijati online. Proizvođači će možda htjeti prisustvovati sajmovima i drugim industrijskim događajima. Ovo povećava svijest o brendu i pokazuje da vam je stalo do drugih u industriji.

Izgledi za izložbeni sastanak su također dobri za krajnji rezultat. Budući da se sastajete s velikim brojem potencijalnih klijenata, kao i da učestvujete u umrežavanju i edukativnim događajima, cijena sastanka može biti čak 100 USD manje od individualnog sastanka s potencijalnim klijentima u njihovim uredima.

7. Integrirajte društvene mreže.

Društveni mediji su još jedno mjesto gdje možete povećati svijest o brendu i lojalnost kupaca. Takođe vam omogućava da se organski povežete sa potencijalnim klijentima – često tamo gde je potencijalni klijent već na mreži. Dok Facebook, Instagram i Twitter mogu biti moćni kanali za B2B marketing, proizvođači će možda htjeti započeti s LinkedIn-om i zadržati snažno prisustvo tamo.

Na šta treba paziti: Marketing proizvođača

Neće svi gore navedeni savjeti i strategije funkcionirati za vaše poslovanje. Postavite sebi sljedeća pitanja kako biste razumjeli koje opcije bi mogle biti prave za vas.

1. Nudite li robni proizvod ili prilagođeni proizvod ili uslugu?

Jednostavniji robni proizvodi mogu se prodavati online putem platformi e-trgovina . Možete ih plasirati kroz aktivnosti kao što su opisi proizvoda, PPC oglasi i postovi na blogu koji podržavaju SEO. Marketing proizvođača

Prilagođeni proizvodi i usluge mogu zahtijevati dodatne praktične napore. Razmislite o stvaranju alata za stvaranje potencijalnih kupaca kao što su bijele knjige, video zapisi i e-knjige. Kada potencijalni klijenti podijele svoje kontakt informacije, prodajno osoblje može pitati kako mogu pomoći.

2. Da li je vaš kupac pojedinac ili komisija uticajnih osoba u procesu kupovine?

PPC oglašavanje, jako poziva na akciju , dobro napisane stranice proizvoda i angažiran marketing na društvenim mrežama dobri su načini da dođete do jedne osobe. Da biste prodali komitetu, trebat će vam detaljni marketinški materijali i način upravljanja procesom njegovanja vodećih. Marketing proizvođača

3. Koliko konkurencije postoji u vašoj industrijskoj niši?

Koliko ćete morati raditi na SEO-u i drugim naporima za podizanje svijesti o brendu ovisi o tome koliko je industrija užurbana. Ako samo nekoliko proizvođača proizvodi takvu opremu, imat ćete veće šanse da dominirate pretragama s odličnim sadržajem na mreži. Ako imate stotine kompanija koje se takmiče s vama, možda će biti potrebni plaćeni napori oglašavanja da biste nadmašili svoju konkurenciju u online pretraživanjima.

Koraci za implementaciju marketinških strategija u proizvodnji

Marketing je složen i što je vaš posao ili proizvodi složeniji, teže je znati odakle početi. Započnite sa sljedećim nizom koraka za implementaciju učinkovitih marketinških praksi u proizvodnoj industriji.

1. Postavite svoje ciljeve. Marketing proizvođača

Znajte šta pokušavate postići. Marketing je pun metrika, uključujući promet stranice, klikove na linkove i vrijeme provedeno na stranici. Ako se niste odlučili za konkretne poslovne ciljeve, lako se možete upustiti u rad na njihovom ostvarenju. marketinške svrhe. I dok su stope klikova važne, one su neophodne samo zato što podržavaju vaše konverzije i prodaju.

2. Izgradite svoj marketinški tim.

Treba vam neko ko će pratiti sve ove napore. Možete platiti agenciju s iskustvom u produkcijskom marketingu, ali je i dalje dobra ideja imati nekoga ko se bavi digitalnim marketingom i drži slobodnjake ili agencije odgovornim za vaše poslovne ciljeve.

3. Definirajte svoju ličnost kupca.

Nađite vremena za odredite svoju ciljnu publiku. Ko će najvjerovatnije biti zainteresiran za vaše proizvode? Šta im treba? Mogu li oni donositi odluke ili moraju dobiti odobrenje za odluke od drugih? Što više znate o ličnostima kupaca, točnije možete ciljati svoje marketinške napore, štedeći vrijeme i novac.

Kako pokrenuti vlastiti biznis?

4. Odaberite strategije koje podržavaju vašu publiku.

Od društvenih medija do sadržaja web stranice i opcija košarice, provjerite sve svoje marketinške strategije i strategije usluga korisnicima podržite svoju definiranu publiku. Na primjer, Selininy koristi veleprodajne cijene kako bi pomogao komercijalnim kupcima. Budući da su proizvodi relativno jednostavni, kupci mogu kupovati i kupovati direktno na mreži bez drugih dodirnih tačaka, ali također mogu iskoristiti popuste kupujući više odjednom. Marketing proizvođača

5. Pokrenite i testirajte.

Nikada nemojte pretpostavljati da su vaša strategija marketinga sadržaja ili drugi napori sve što možete učiniti. Marketing se odnosi na kontinuirano poboljšanje. Sudjelujte u A/B testiranju kako biste testirali različite elemente vašeg marketinga.

Na primjer, dobijate li više odgovora na e-poruke koje šaljete utorkom ujutro ili srijedom popodne? Ako je odgovor srijeda, pokrenite još jedan test. Hoćete li privući više pažnje od dugačke teme ili manje od 30 karaktera?

Konstantnim testiranjem možete se poboljšati povrat investicije u marketing.

Zaključak.

Godine 1977. Harvard Business Review postavio je pitanje: "Mogu li proizvodnja i marketing koegzistirati?" Više od 40 godina kasnije, odgovor je očigledan. Ne samo da ovo dvoje može postojati, nego bi trebalo. Ako se ne bavite marketingom proizvođačima, stavljate svoje poslovanje na sporu pokretnu traku koja postaje nebitna.

Štamparija АЗБУКА

Email marketing. Zašto je to potrebno mom preduzeću?

Često postavljana pitanja (FAQ). Marketing proizvođača.

1. Šta je marketing proizvođača?

   • Odgovor: Marketing proizvođača se odnosi na marketinške strategije i taktike koje imaju za cilj promociju i reklamiranje proizvoda proizvođača. To uključuje privlačenje pažnje potrošača, izgradnju brenda i stimuliranje potražnje za proizvodima proizvođača.

2. Koje su glavne prednosti marketinga za proizvođače?

   • Odgovor: Marketing za proizvođače pomaže u povećanju svijesti o brendu, širenju tržišta, povećanju lojalnosti potrošača, poboljšanju percepcije proizvoda i čini prodaju predvidljivijom.

3. Marketing proizvođača. Kako odabrati ciljnu publiku?

   • Odgovor: Odredite karakteristike vaše idealne publike, kao što su dob, spol, interesovanja, geografija, a zatim prilagodite svoje marketinške strategije kako biste privukli ovu ciljnu grupu.

4. Kako koristiti digitalni marketing za promociju industrijskih proizvoda?

   • Odgovor: Koristite svoju web stranicu, društvene mreže, marketing sadržaja i e-poštu kako biste povećali vidljivost i privukli kupce. Također je vrijedno koristiti tehnologije kao što su SEO i PPC oglašavanje.

5. Kako kreirati efikasne reklamne kampanje za proizvođače?

   • Odgovor: Identificirajte jedinstvene prodajne točke svojih proizvoda, kreirajte jasnu poruku, odaberite odgovarajuće kanale oglašavanja (online, offline), provodite analizu konkurencije i redovno ažurirajte reklamne kampanje.

6. Kako upravljati reputacijom brenda za proizvođača?

   • Odgovor: Pratite povratne informacije, odgovarajte na recenzije i komentare, održavajte transparentnost u odnosima sa klijentima, dajte prijedloge visok kvalitet proizvoda i istaći pozitivne aspekte brenda.

7. Kako procijeniti učinkovitost marketinških kampanja za proizvodnju?

   • Odgovor: Koristite ključne indikatore učinka (KPI) za mjerenje rezultata, kao što je povećanje obima prodaja, povećanje svijesti o brendu, konverzija kupaca i drugo.

8. Koje su marketinške strategije prikladne za nove proizvode proizvođača?

   • Odgovor: Koristite pretprodaje, recenzije, promocije i popuste kako biste izazvali zanimanje za novi proizvod. Također je važno provesti ciljano oglašavanje i pružiti jasnu komunikaciju o prednostima novog proizvoda.

9. Koji izazovi se mogu pojaviti u marketingu proizvođača?

   • Odgovor: Neki izazovi uključuju konkurenciju na tržištu, poteškoće u promoviranju tehničkih ili složenih proizvoda i potrebu za stalnim ažuriranjem marketinških strategija.

10. Kako marketing može biti održiv za proizvođače na dugi rok?

    • Odgovor: Pratite promjene u industriji, investirajte u istraživanje i razvoj, podržavajte inovacije, razvijajte odnose s kupcima i redovno analizirajte rezultate marketinških kampanja.