Model de negoci . 23 tipus d'exemples

Model de negoci és un marc conceptual que descriu com una organització crea, ofereix i captura valor. Ofereix una visió general de com una empresa genera ingressos, quins costos té i com crea una proposta de valor única per als clients. Aquest concepte inclou diversos elements clau:

• Proposició de valor.

Determina quins productes o serveis únics ofereix l'empresa als seus clients i per què són valuosos per al públic objectiu.

• Model de negoci . Segments de clients.

Determina quin és el públic objectiu de l'empresa. Aquests poden ser grups de consumidors específics o clients empresarials.

• Canals.

Descriu com una empresa ofereix els seus productes o serveis als clients. Els canals poden incloure botigues minoristes, plataformes en línia, venda directa, etc.

• Model de negoci . Relacions amb els clients.

Determina el tipus de relació que una empresa construeix amb els clients. Això podria ser atenció al client, assistència, formació, etc.

• Fonts d'ingressos (fluents d'ingressos).

Descriu com l'empresa guanya diners. Això pot incloure vendes de productes, serveis de subscripció, llicències i altres fonts d'ingressos.

• Model de negoci . Recursos clau.

Identifica els actius clau necessaris per implementar el model de negoci. Això pot incloure actius físics, recursos intel·lectuals, capital humà, etc.

• Socis clau.

Identifica les organitzacions o grups d'interès externs amb els quals l'empresa col·labora per garantir la implantació exitosa del model de negoci.

• Model de negoci . Activitats clau.

Descriu les activitats operatives clau que són necessàries per implementar el model de negoci.

• Estructura de costos.

Determina tots els costos associats a la creació i manteniment d'un model de negoci, inclosos els costos de producció, màrqueting, servei al client, etc.

Desenvolupar i comprendre un model de negoci ajuda una empresa a definir la seva estratègia, entendre millor els seus clients i competidors i utilitzar els seus recursos de manera més eficaç.

Quins són els tipus de models de negoci?

1) Model de negoci d'ingressos de navalla i fulla:

En el model de negoci Razor and Blade la companyia garanteix la fidelitat dels clients al producte i ven els accessoris relacionats a un preu més elevat. Això es pot comparar amb una navalla i una fulla, on la navalla és una compra única i la fulla és una compra contínua i, per tant, l'empresa genera un flux d'ingressos continu cobrant un preu elevat per la fulla.

Un altre exemple és el preu d'una impressora. Encara que el cost de la impressora és molt baix, els cartutxos de tinta associats a la impressora que són necessaris per imprimir o són molt cars. Un exemple del mateix serien els preus de les aplicacions. Tot i que les aplicacions es venen gratuïtament a la botiga d'aplicacions, les compres des de l'aplicació poden ser molt cares.

La bicicleta diària també podria ser un exemple d'un model de negoci d'ingressos de navalla i fulla, on la bicicleta és una compra única i el gas és una compra diària que cada dia és més cara. objectiu principal Empresa - No generen un flux constant d'ingressos. Els operadors de dades mòbils, els operadors de televisió han utilitzat aquesta estratègia per generar ingressos recurrents dels clients.

2) Model de negoci de navalla i fulla invertida:

Com el seu nom indica, es tracta d'un tipus de model de negoci que és exactament el contrari de l'anterior esmentat. Apple cobra preus molt alts pels seus productes físics, de manera que regala música a iTunes per a les aplicacions de l'Appstore a un preu molt baix, que és una compra en curs. Per tant, en el cas d'Apple, una compra única és més cara que les compres habituals, que en realitat és el model de negoci de Reversed Razor and Blade. Aquesta és una de les estratègies que va ajudar Apple a créixer i convertir-se en una empresa de bilions de dòlars.

3) Model de caixer automàtic:

Això també s'anomena model de negoci del cicle de conversió d'efectiu.

Un exemple seria una empresa que obté beneficis molt baixos però pertorba el mercat. Un exemple del mateix seria Amazon.

L'empresa té un llarg cicle econòmic en què un producte es troba al magatzem d'Amazon durant uns 36 dies, 19 dies després que Amazon recapti els diners dels clients i 82 dies abans que Amazon hagi de pagar al proveïdor. Amazon atrau els seus socis per finançar el negoci. Aquest tipus de model de negoci també es pot veure en altres empreses de comerç electrònic.

4) Model de negoci peer-to-peer:

Com el seu nom indica en el model de negoci Peer to Peer, el tercer o l'empresa matriu permet als clients utilitzar els serveis d'una altra part per una tarifa addicional, que en realitat és el seu propi benefici. Un bon exemple del mateix seria Airbnb. empresa permet l'ús de locals d'altres persones per afegir valor als clients. La quota de reserva oscil·la entre el 5 i el 15% de l'import total, mentre que la comissió és al voltant del 2-3%. Uber fa el mateix. Uber utilitza cotxes propietat d'altres persones i ofereix serveis als clients per una tarifa addicional.

5) Model de negoci d'ingressos ocults:

Com el seu nom indica, aquesta empresa és secreta sobre el seu model de negoci. Les empreses més populars que segueixen aquests models de negoci són Google i Facebook. Es basen completament en els ingressos publicitaris generats quan la gent fa clic als anuncis. Cada vegada que un client fa clic a un enllaç de Google que diu "afegeix" al costat, l'empresa rep diners de l'empresa de publicitat. Passa el mateix amb Facebook, on el News Feed és on Facebook monetitza la seva publicitat.

Els anuncis continuen apareixent als canals de notícies de la gent i els ingressos continuen fluint a Facebook. Això va funcionar molt bé per a ambdues empreses, convertint-les en dues de les empreses més riques del planeta. A més, les dades d'usuari són un dels recursos monetaris més importants per a les empreses que venen les seves dades d'usuari a un tercer sense que el comprador s'adoni que les dades es venen. Mark Zuckerberg té aproximadament els mateixos problemes quan va ser interrogat durant més de 3-4 hores pels congressistes nord-americans. El mateix es va fer amb Sundar Pichai, el CEO de Google.

6) Model de negoci "un per un":

En aquest models de negoci de l'empresa fa un gest no comercial per a cada producte venut. Per cada producte venut, un altre producte es dona gratuïtament a una entitat benèfica.

El millor exemple és TOMS Shoes, que dona un parell a nens d'arreu del món que no s'ho poden permetre per cada parell de sabates venuts. Aquest moviment va fer que l'empresa fos molt rendible i sostenible durant molt de temps, ja que va millorar la imatge de marca en la ment de les persones. La part sense ànim de lucre del negoci és ideal per generar ingressos.

7) Model de negoci de plataformes múltiples:

Aquests tipus de models de negoci actuen com a intermediaris invisibles que permeten transaccions més fluides entre compradors i venedors. Un dels millors exemples és LinkedIn. Negocis xarxa social és el líder indiscutible del mercat de la seva plataforma, que permet a persones que busquen feina i empreses interactuar “socialment” en un “sentit empresarial”. Model de negoci

Una plataforma de múltiples cares que serveix a ambdues parts, per exemple, ajuda els gestors de contractació a trobar candidats si els ajuda a trobar gestors de contractació. Per afegir valor a la plataforma, LinkedIn també ha llançat una plataforma de formació en línia per al desenvolupament de les qualificacions. Aquestes noies no només es limiten als candidats, sinó també als gestors de recursos humans i a les organitzacions en general.

8) Model de negoci de venda directa:

Aquests són potser els tipus més comuns negocis- models . Amb l'avenç de la tecnologia, pot semblar que la venda directa és cosa del passat, però de fet, la venda directa funciona millor que qualsevol dels programes disponibles amb tecnologia habilitat. Moltes empreses s'estan avançant cap a l'automatització, però la venda directa segueix sent l'opció preferida per a moltes indústries, com ara la farmacèutica, on els equips de vendes recorren cada dia als metges per a les visites que formen part de les vendes.

La indústria farmacèutica gasta grans quantitats de diners entrenant i pagant aquests venedors, però desenvolupa negocis a llarg termini amb els clients. Per descomptat, han adoptat l'automatització, com ara la incorporació de seguiment de vendes, seguiment de visites, correus electrònics i modelatge tecnològic per als clients, però estan lluny de substituir el model de vendes perquè cap màquina pot gestionar la interacció humana. Per a cada empresa farmacèutica, la venda directa seguirà sent el model de negoci.

9) Model de negoci Freemium:

El terme "gratuït" és molt atractiu per al comprador. El model de negoci Freemium consisteix a proporcionar un producte gratuït específic amb funcions completes durant un temps limitat i després cobrar una prima de per vida. Aquest tipus de models de negoci funcionen molt bé a la indústria tecnològica amb programari antivirus, per exemple.

Els primers tres mesos de Sir Antivirus són gratuïts amb funcions completes perquè l'usuari pugui experimentar les funcions premium. Un cop l'usuari està convençut qualitat del producte, el període gratuït caduca i l'usuari l'ha de pagar. L'empresa de reproducció de pel·lícules Netflix ofereix 1 mes gratuït amb pagaments per als mesos següents. Els usuaris poden veure tot tipus de pel·lícules de forma gratuïta durant un mes, cosa que els acostumarà al servei i, per si mateix, comportarà la conversió.

10) Model de negoci de màrqueting d'afiliats:

El màrqueting d'afiliació és quan es treu beneficis de la venda d'un producte de tercers. Un client o usuari pot tenir un lloc web on poden enumerar productes de tercers i quan els clients fan clic a l'enllaç, se'ls redirigeix ​​al lloc web original, però el distribuïdor que va allotjar el lloc web paga una determinada comissió.

Això es coneix com el model de negoci màrqueting d'afiliació. Amazon té el model de negoci més reeixit del món màrqueting d'afiliació, pel qual atorga als individus una comissió pel producte venut. Una comissió és un percentatge predeterminat en funció del preu del producte.

11) Model de negoci basat en subscripció:

Un model de negoci de subscripció és aquell en què una empresa ven el mateix producte en una subscripció de temps compartit. Prenem aquest últim com a exemple de curs en línia.

Suposem que hi ha un curs per 10 dòlars i que el vens a 10 persones, guanyes 100 dòlars en un mes. El mes que ve haureu de trobar nous compradors per al curs, sense els quals no hi hauria ingressos. En lloc de convertir aquest curs en un model de negoci basat en subscripció, es podrien oferir seccions del curs als estudiants per 3 dòlars al mes. Així, amb 10 subscriptors, tindreu uns ingressos fixos de 30 dòlars durant els mesos següents i, a mesura que els usuaris continuen afegint, els ingressos continuen creixent. Amazon Prime i Netflix utilitzen un model de negoci similar.

12) Model de negoci de consultoria:

La consultoria és el principal ingressos d'empreses com Accenture, que és l'empresa de consultoria de models de negoci més exitosa del món. Els serveis que ofereix Accenture estan dirigits a diferents sectors, des dels serveis financers fins a les comunicacions i fins i tot el sector públic.

El model de negoci de consultoria depèn de contractar persones amb talent i treballar en múltiples projectes per a diferents clients. La tarifa pagada pels clients pot ser per hora o diària, o segons els requisits i especificacions del servei. Amb aquest model de negoci, Accenture va poder construir una empresa multimilionària a escala global.

13) Model de negoci basat en agències:

Aquest tipus de models de negoci funcionen en els propers projectes quan es generen suficients clients potencials qualificats i l'equip és la configuració per gestionar aquells projectes que desenvolupa l'agència. El model de negoci basat en agències és un dels models de negoci més recents. Les empreses monetitzen els serveis que ofereix l'agència.

Com que aquestes agències només atenen serveis seleccionats, això els fa costosos per a les empreses i poden externalitzar una funció determinada a una agència concreta. Moltes agències de publicitat operen amb un model de negoci diferent.

14) Model de negoci de comerç electrònic:

El nom Amazon i eBay s'han convertit en sinònims comerç electrònic. Amb més de 24 milions de dòlars en ingressos i gairebé 8 milions de dòlars de beneficis, Amazon ha capturat el mercat. Alibaba, el líder del mercat xinès, s'hi acosta molt comerç electrònic, que va registrar més de 423 milions de compradors actius el 2016. Ambdues empreses tenen models de negoci diversificats amb moltes peces mòbils, però en què es basa el nucli comerç electrònic.

La creació d'un lloc web s'ha tornat pràcticament barata i evita molts dels costos tradicionals d'un negoci físic i, per tant, cada vegada són més les empreses noves que segueixen un model de negoci similar per gestionar el seu negoci en línia. No és d'estranyar que aquest model va convertir el propietari d'Amazon Jeff Bezos en la persona més rica del món el 2018.

15) Atenció! Model de negoci del venedor:

Una empresa que genera ingressos invertint en atenció humana s'anomena model de negoci de venedor d'atenció. Aquest tipus de models de negoci funcionen amb un venedor d'atenció que treballa per cridar l'atenció o centrar l'atenció.

A les empreses de publicitat se'ls crida l'atenció els comerciants, i és la mateixa lògica que ha fet que les compres de Facebook i Google siguin molt rendibles per captar l'atenció de la gent. La funció principal dels models de negoci del venedor d'atenció és captar l'atenció del client i després utilitzar-la per promocionar un anunci específic. Facebook fa poc va començar a mostrar anuncis entre vídeos.

16) La privadesa com a model de negoci:

La privadesa s'ha convertit en la necessitat més gran dels últims temps i amb l'avenç de la tecnologia. A les recopilació de dades Google i Facebook utilitzen dades de privadesa que són legítimes per a totes les persones. En aquest sentit, moltes empreses han començat a desenvolupar-se, cosa que permet als usuaris controlar la seva privadesa millor que les empreses populars.

Mostra gratuïta per motius de privadesa Google, motors de cerca com duckduckgo han començat a evolucionar, permetent als usuaris controlar les dades i la navegació privada. Duckduckgo guanya diners amb associacions i vendes de paraules clau locals. La privadesa s'ha convertit realment en un model de negoci per a duckduckgo.

17) Model de negoci de franquícia:

La franquícia és sens dubte la forma més popular de model de negoci, seguida de moltes empreses que només requereixen inversions de capital. Amb la franquícia, els propietaris d'empreses independents poden adoptar el model de negoci de la franquícia i pagar-los drets d'autor.

McDonald's és potser el millor exemple del model de negoci de franquícia amb més èxit del món. McDonald's rep diners pels seus serveis i productes a canvi de drets d'autor. Després de l'èxit de moltes empreses de McDonald's com Dominos KFC, Burger King va iniciar la seva pròpia franquícia.

18) Basat en subscripció:

Fa més d'una dècada, confiàvem en horaris fixos per al negoci dels mitjans. En el passat, la gent veia programes nocturns en directe o tornava a emetre el mateix programa l'endemà al matí. Però amb l'ús creixent de vídeos de YouTube, les empreses de transmissió de vídeos en línia com Netflix han guanyat popularitat.

Netflix és un model de negoci de subscripció a la carta en què els subscriptors es poden subscriure sempre que vulguin veure un programa de televisió o una pel·lícula concreta, i també es poden subscriure a la seva discreció. Després de l'èxit de Netflix, Amazon va llançar Amazon Prime Hulu i molts altres. El 2020, Disney llançarà el seu propi canal de streaming anomenat Disney plus, que inclourà les pel·lícules més populars.

19) Model de negoci de contingut d'usuari:

Aquest tipus de models de negoci funcionen completament amb contingut generat pels usuaris. La gent va a aquests llocs web per conèixer la informació que proporcionen altres persones.

El millor exemple és Quora, que s'anomena lloc social QnA. Aquest concepte prové de la Viquipèdia, on els usuaris utilitzen els seus coneixements per editar determinats articles i compartir el seu talent perquè els altres els llegeixin. Els blocs són un altre exemple de model de negoci de contingut generat pels usuaris. Moltes persones tenen els seus propis blocs amb milions de subscriptors en els quals comparteixen les seves opinions i pensaments sobre un tema concret, i els llocs web guanyen diners amb la publicitat en aquests blocs o pagant al blogger una quota anual per espai al lloc.

20) Nínxol educatiu:

Aquest tipus de models de negoci operen en el sector educatiu cobrant una prima als usuaris que volen matricular-se en determinats cursos. El millor exemple del mateix seria l'aplicació d'aprenentatge en línia Udemy, l'aplicació d'aprenentatge d'idiomes Duolingo, etc. Aquestes aplicacions ofereixen cursos gratuïts, però té un cost per obtenir un certificat.

21) Model de negoci de notícies instantànies:

La gent vol saber a l'instant què està passant al món. Tot i que Facebook compleix parcialment aquesta finalitat, les notícies disponibles a Facebook difícilment es poden considerar fiables a no ser que provinguin de fonts fiables i amb l'augment del volum de dades, molts usuaris no se senten còmodes amb Facebook. En aquests casos, aplicacions com InShorts, que ofereixen notícies instantànies en 60 segons, han passat al punt de mira. Twitter també serveix per a notícies instantànies amb hashtags de tendència. Els usuaris simplement poden comprovar els hashtags actuals per conèixer els temes actuals.

22) Multimarca:

Actualment les empreses volen atendre tot tipus de persones. Per mantenir aquest objectiu, les empreses necessiten tenir tot tipus de marques que ressonin amb tot tipus de consumidors. No tothom es podia permetre les sabates Puma, per exemple, molts punts de venda van començar a emmagatzemar diverses marques en una botiga perquè els usuaris poguessin triar i els minoristes tinguessin negoci. Lifestyle i Knickers són alguns altres exemples que segueixen l'estratègia del model de negoci multimarca.

23) Models de negoci directe per als clients:

Aquest tipus de models de negoci han estat seguits per moltes formes establertes des de l'antiguitat. L'empresa atén els clients directament, sense la participació d'un intermediari. Aquestes empreses organitzen campanyes de màrqueting àmplies i atrauen clients per augmentar la seva consciència de marca al mercat i augmentar la notorietat de marca.

Els millors exemples serien empreses com Unilever, Procter i Gamble Johnson & Johnson. A partir del 2017, Unilever es considera el segon anunciant més gran del món. Té la segona inversió en mitjans més gran del món juntament amb una gran quantitat de publicitat de convencions. Unilever també ofereix contingut a través de canals personalitzats i també es fa disponible digitalment. Aquestes empreses se centren més en el màrqueting que en el procés de vendes perquè creuen que el màrqueting és la base de les vendes. La millor campanya de màrqueting augmenta automàticament Venda.

A dalt hi havia diferents tipus de models de negoci. Per tant, teniu més de 23 tipus de models de negoci per triar per al vostre negoci.