Marge de vendes. Què és això ? i Com calcular-ho

El marge de vendes es defineix com el benefici obtingut d'una transacció o venda d'un producte o servei. El marge de vendes és el que queda després de sumar tots els costos de subministrament d'un producte, inclosos els costos de producció, materials, salaris, publicitat i altres costos relacionats.

Els càlculs específics de rendiment de les vendes solen variar segons l'empresa. El marge de vendes es considera l'indicador més important de l'èxit d'una empresa. Afecta directament la rendibilitat i no requereix programari de càlcul complex.

És el principal factor que determina si els minoristes acceptaran un producte o no. Les comissions o els marges de minoristes, majoristes i de vegades fins i tot revenedors s'inclouen en el marge de vendes.

Com més gran sigui el marge, millor per a l'empresa. D'altra banda, els marges de vendes més elevats donaran lloc a preus minoristes més alts, que poden decebre els clients. Després s'ha de recuperar una quantitat decent de costos vendes de productes, que cobreix tots els costos del producte i també deixa un benefici just.

Els preus dels productes són directament responsables dels marges de vendes dels productes.

Marge de benefici vs. Marge de vendes

Perquè els marges també s'anomenen marges de benefici brut perquè mostren rendibilitat abans de reduir les despeses d'explotació. Segons el producte i la naturalesa del vostre sector, els beneficis de les vendes poden ser significatius, modestos o inferiors.

Defensors de la marca. Com crear un exèrcit de defensors de la marca?

Càlcul. Marge de vendes

La fórmula del marge comercial és fàcil d'utilitzar. Per a cada producte venut, s'han de calcular tots els costos associats a la seva producció. Els costos de mà d'obra, màrqueting, materials i enviament són costos comuns i es calculen per separat.

A continuació es mostren els passos que heu de seguir per calcular:

1. Calcula els teus ingressos totals. Els ingressos totals són el preu al qual heu venut el producte.
2. Reduir el cost total dels ingressos totals. Això donarà el valor del benefici net
3. Dividiu aquest benefici total pels ingressos totals generats en la primera etapa i això determinarà el marge de vendes.

(+) ingressos

(-) Descompte de vendes

(-) cost de la mercaderia

(-) comissió del venedor

(-) Marge de vendes

Per exemple, el preu d'un producte és de 25 dòlars.

El cost per fer aquest producte és de 19,50 dòlars.

Així, el benefici net és de 5,5 dòlars.

Marge de vendes

Ara divideix aquest benefici net pels ingressos o el preu del producte.

5,5/25 = 22%

Així, és del 22%.

Penseu en un altre producte amb un preu de 13 dòlars per unitat.

Client a partir de 2000 peces. Si el producte és negociable i només té un preu de 10 dòlars per unitat i el cost de producció i altres despeses són de 9 dòlars per unitat.

Benefici net $4.

Ara divideix aquest benefici net pels ingressos totals del producte.

8000 / 20000 = 40%

Així, el marge d'aquesta transacció és del 40%.

El marge també es pot calcular per a transaccions de grup, així com per a transaccions individuals. Un exemple seria una empresa de programari que vengués el seu programari de formació i suport com a servei empaquetat a un client. En aquest cas, heu de calcular el marcatge per a tot el paquet.

Una altra opció per calcular els marges de vendes és calcular el marge pel venedor. Això és útil quan es calcula el rendiment individual dels venedors per a incentius, bonificacions i comissions.

Aquest càlcul del marge de vendes no inclou els costos generals. Aquesta és la raó per la qual aquests càlculs poden no reflectir la rendibilitat global del negoci. El marge de benefici net s'utilitza per calcular una visió completa de la rendibilitat.

Què és la comunicació organitzativa? I per què és important?

El cost de vendes. Marge de vendes

Incloeu tots els costos directament relacionats amb la creació del vostre продукта o serveis. Si també participeu en la producció i el muntatge del producte, també s'hauria d'incloure cost de matèries primeres o peces de recanvi, si n'hi ha.

Redueix l'inventari final en comparació amb l'inventari inicial. Afegiu tots els altres costos, com ara el muntatge; cost de vendes, costos directes, reemborsament de viatges, despeses d'entreteniment, etc.

Comparació i avaluació dels beneficis de vendes

Sovint hauríeu de comparar que els vostres beneficis de vendes són períodes iguals però diferents per a la vostra empresa. També s'avaluen els marges bruts i es comparen amb empreses similars del sector. Es recomana no comparar empreses diferents mides. Per exemple, una petita botiga d'electrònica de barri no es pot comparar amb Costco o Best Buy.

Es recomana estudiar dades d'empreses similars de mida similar i del mateix sector. Quan compareu dades amb altres empreses, podeu esbrinar com es compara el vostre marge de beneficis amb altres empreses competidores. Això també determinarà si heu de mantenir els mateixos marges o canviar-los perquè coincideixin amb els vostres competidors.

 

Impremta АЗБУКА