Pla de negoci d'inici. Com escriure?

Pla de negoci d'inici. Qualsevol pot tenir una gran idea. Però convertir una idea en un negoci viable és un joc de pilota diferent.

Potser penseu que esteu preparat per llançar una empresa emergent. Aquesta és una gran notícia i t'hauries d'emocionar.

Preneu-ho de mi: com a algú que ha fundat diverses empreses emergents, sé què cal per tenir èxit en aquest camp.

Abans de buscar assessorament legal, llogar un espai d'oficina o formar una LLC, hauríeu de posar els vostres pensaments en paper. Això us ajudarà a mantenir-vos organitzat i concentrat.

També podreu compartir aquest pla amb altres persones per ajudar-vos a obtenir comentaris valuosos. No recomano crear una empresa sense consultar la gent. Pla de negoci d'inici.

Un pla de negoci típic consta dels elements següents:

resum executiu
Descripció de l'empresa
recerca de mercat
descripció de productes i/o serveis
estructura de gestió i funcionament
estratègia de màrqueting i vendes
financer

Podeu utilitzar una plantilla de pla de negoci per ajudar-vos a estructurar el vostre pla de negoci correctament.

Escriure amb cura el vostre pla aconsegueix diverses coses. Pla de negoci d'inici.

Mantingueu el progrés del vostre pla de negoci en un sol lloc a totes les aplicacions de documents que utilitzeu.

En primer lloc, us proporciona una millor comprensió del vostre negoci. Potser penseu que sabeu de què parleu, però si ho apunteu al paper, us convertireu realment en un expert.

Escriure un pla formal augmenta les teves possibilitats d'èxit en un 16%.

Tenir un pla de negoci també us ofereix més possibilitats de recaptar capital per a la vostra empresa inicial. Cap banc o inversor us donarà un dòlar tret que tingueu un pla de negoci sòlid.

A més, les empreses amb plans de negoci també experimenten taxes de creixement més altes que les empreses sense pla.

Si tens una idea per a una empresa emergent però no saps com començar amb un pla de negoci, puc ajudar-te.

Us mostraré com escriure els diferents elements del vostre pla de negoci i us mostraré alguns consells útils. Això és el que necessites saber per començar.

Assegureu-vos que la vostra empresa té un propòsit clar

Quan escriviu una descripció de l'empresa, assegureu-vos que no sigui ambigua.

"Anem a vendre coses".

no el tallaré.

En lloc d'això, determineu qui sou i quan planegeu entrar al negoci. Indiqueu quins productes o serveis oferireu i en quina indústria. Pla de negoci d'inici.

On funcionarà aquest negoci? Esbrineu si teniu una botiga física, estarà en línia o les dues coses. La vostra empresa és local, regional, nacional o internacional?

La descripció de la vostra empresa també pot incloure la vostra declaració de missió.

Aquesta és una oportunitat perquè entenguis millor la teva startup. Un currículum d'empresa t'obliga a establir objectius clars. El tipus d'empresa que sou i com operareu hauria de ser clar per a tothom que el llegeixi.

Expliqueu els motius pels quals heu d'entrar al negoci. Per exemple, suposem que obriu un restaurant. El motiu de l'obertura pot ser perquè heu determinat que cap altre restaurant de la zona serveixi la cuina en la qual us especialitzeu.

Podeu parlar breument de la visió i el futur de la vostra empresa inicial, però no cal que entreu en detalls. En parlareu més sobre això quan escriviu la resta del vostre pla de negoci.

Tingueu en compte que aquesta descripció és curta, de manera que no heu d'escriure gaire. Aquesta secció ha de ser bastant breu i no més de tres o quatre paràgrafs.

Definiu el vostre mercat objectiu. Pla de negoci d'inici.

El teu negoci no és per a tothom. Tot i que podeu pensar que tothom estimarà la vostra idea, aquesta no és una estratègia empresarial viable.

Un dels primers passos per llançar un negoci d'èxit és definir clarament el mercat objectiu de la vostra startup.

Però per esbrinar a qui us dirigiu, heu de fer una investigació de mercat.

Aquesta és potser la part més important de posar en marxa una empresa emergent. Si no hi ha mercat per al vostre negoci, l'empresa fracassarà. És tan senzill.

Amb massa freqüència veig emprenedors que s'afanyen a prendre una decisió perquè s'enamoren de la idea. A causa d'aquesta visió de túnel, no prenen les mesures necessàries per dur a terme una investigació adequada.

Malauradament, aquestes empreses no duren gaire.

Però si us preneu el temps per escriure un pla de negoci, és possible que trobeu que no hi ha un mercat viable per a la vostra empresa abans que sigui massa tard. És molt millor aprendre aquesta informació en aquestes etapes preliminars que després d'haver invertit molts diners en la vostra empresa. Pla de negoci d'inici.

Per esbrinar el vostre mercat objectiu, comenceu amb supòsits amplis i reduïu-lo gradualment. En general, la millor manera de segmentar el vostre públic és utilitzar aquestes quatre categories:

geogràfics
demogràfics
psicogràfica
conductuals

Comenceu amb coses com:

edat
Sexe
nivell d'ingressos
ètnia
ubicació

Com he dit abans, comencem de manera general. Per exemple, podeu començar amb el vostre mercat objectiu que viu a Amèrica del Nord i després reduir-lo als Estats Units.

Però a mesura que continues estudiant el mercat, pots ser encara més específic. Per exemple, és possible que vulgueu orientar-vos als clients que viuen a Nova Anglaterra. Pla de negoci d'inici.

Quan acabis, el teu mercat objectiu podria semblar a això:

homes
edat de 26 a 40 anys
viu a la zona de Boston
amb uns ingressos anuals de 55 a 000 dòlars
qui està en el reciclatge

Aquest perfil cobreix els quatre segments demogràfics que he esmentat anteriorment. A més, és molt específic.

El vostre pla de negoci hauria d'esmentar la investigació que heu fet per identificar aquest mercat. Parleu de les dades que heu recollit a partir d'enquestes i entrevistes.

Utilitzareu aquest mercat objectiu en altres seccions del vostre pla de negoci mentre discutiu les projeccions futures i la vostra estratègia de màrqueting. En breu veurem aquests dos temes.

Analitza la teva competència. Pla de negoci d'inici.

A més d'investigar el vostre mercat objectiu, també heu de realitzar una anàlisi competitiva. Utilitzareu aquesta informació per crear la vostra estratègia de diferenciació de marca.

Quan escriviu un pla de negoci, la vostra startup encara no existeix. Ningú sap de tu. No espereu èxit si teniu previst llançar una còpia exacta d'un competidor.

Els clients no tindran cap motiu per canviar a la vostra marca si coincideix amb una empresa que ja coneixen i en qui confien.

Com et separes de la multitud?

La vostra estratègia de diferenciació pot incloure el vostre preu i qualitat. Si els vostres preus són significativament més baixos, aquest podria ser el vostre nínxol a la indústria. Si teniu la màxima qualitat, també hi ha un mercat per a això.

L'anàlisi competitiva s'ha de dur a terme simultàniament a la identificació del vostre públic objectiu. Tots dos s'inclouen a la categoria d'investigació de mercat del vostre pla d'empresa. Pla de negoci d'inici.

Un cop hàgiu esbrinat qui són els vostres competidors, serà més fàcil determinar com la vostra empresa serà diferent d'ells. Però aquesta informació es basarà en el vostre mercat objectiu.

Per exemple, suposem que estàs a la indústria de la roba. Els teus competidors dependran del teu mercat objectiu. Si teniu previst vendre texans per 50 dòlars, no competireu amb marques de disseny que venen texans per 750 dòlars.

O podeu basar la vostra diferenciació de preus en el que heu après sobre el vostre mercat objectiu. A partir d'aquí, podeu identificar els vostres competidors.

Com podeu veure, aquests dos van de la mà.

Pressupost en conseqüència

A l'hora d'escriure un pla d'empresa, cal tenir tots els números en ordre, sobretot si teniu previst obtenir finançament per a una inversió. Pla de negoci d'inici.

Determineu exactament quants diners necessiteu per iniciar un negoci i mantenir-lo en marxa; en cas contrari et quedaràs sense diners.

La manca d'efectiu és una de les raons més comunes per les quals les empreses emergents fracassen. Prendre el temps per entendre el vostre pressupost abans del llançament minimitzarà aquest risc. Pla de negoci d'inici.

Considerem-ho tot. Comenceu amb els conceptes bàsics com:

cost dels equips
béns immobles (compra o lloguer)
serveis legals
nòmina
segur
inventari

Aquí teniu un exemple de com seria això al vostre pla de negoci:

Aquests números han de ser exactes. En cas de dubte, puntua més. Les coses no sempre surten segons el previst.

A l'exemple anterior, tot i que els costos d'inici totals són inferiors a 28 dòlars, seria bo recaptar 40 dòlars o fins i tot 50 dòlars. D'aquesta manera tindreu una mica de diners extra al banc en cas que surti alguna cosa. Pla de negoci d'inici.

No vols el dolent pressupostació va ser el motiu pel qual va fallar la vostra posada en marxa.

Definiu els vostres objectius i projeccions financeres

Continuem parlant dels teus resultats financers. Òbviament, no tindreu comptes de resultats, balanços, estats de fluxos d'efectiu o altres documents comptables si no esteu completament operatiu.

Tanmateix, encara podeu fer prediccions. Podeu basar aquestes projeccions en la població total del vostre mercat objectiu a la vostra àrea i en quin percentatge d'aquest mercat creieu que podeu penetrar. Pla de negoci d'inici.

Si planifiqueu una estratègia d'expansió, això també es reflectirà en les vostres projeccions financeres.

Aquestes previsions haurien de cobrir els primers tres o cinc anys de la vostra posada en marxa. Assegureu-vos que siguin raonables. No diguis que guanyaràs 10 milions de dòlars el primer any. De fet, és possible que la vostra empresa ni tan sols sigui rendible durant els primers anys.

Res malament.

Sempre que siguis honest amb tu mateix i amb els possibles inversors, el teu pla financer cobrirà l'anàlisi del punt d'equilibri.

Tot i que és raonable esperar que els ingressos de vendes augmenten cada any, encara heu de tenir en compte tots els factors.

Per exemple, si teniu previst traslladar-vos a una nova ubicació el quart any, les vostres projeccions financeres s'hauran d'ajustar en conseqüència. Pla de negoci d'inici.

És possible que no tingueu beneficis fins al tercer any d'operació, però si obriu un nou negoci al quart any, aquest any també pot tenir una pèrdua neta. De nou, això està completament bé sempre que planifiqueu i programeu en conseqüència.

Un altre exemple d'objectiu podria ser posar en marxa una botiga comerç electrònic a més de les vostres ubicacions habituals. Simplement no intenteu mossegar més del que podeu mastegar. Mantenir-ho tot dins de la raó.

Definir clarament l'estructura de poder. Pla de negoci d'inici.

El vostre pla de negoci també hauria de cobrir estructura organitzativa la teva posada en marxa. Si es tracta d'una empresa petita només amb tu i potser un o dos socis comercials, això hauria de ser fàcil.

Però depenent de com planegeu escalar la vostra empresa, el millor és esbrinar-ho més aviat que tard. Aquí teniu un exemple de com podria ser la vostra estructura organitzativa:

És molt important tenir aquesta jerarquia abans de començar. D'aquesta manera, no hi ha debat sobre qui informa a quin càrrec. Queda clar qui és responsable de persones i departaments concrets.

No us compliqueu massa amb això.

Si poseu massa capes de gestors, directors i supervisors entre la part superior i la part inferior del gràfic, les coses es poden confondre.

No voleu que es perdi cap instrucció o tasca en la traducció entre nivells. Tampoc voleu que ningú es confongui sobre qui està al capdavant.

Aquesta és una oportunitat per parlar de com treballarà la vostra empresa punts de vista membres del consell i inversors. Qui és decisiu en la presa de decisions?

Tot i que entenc que potser haureu de renunciar a una mica d'equitat quan comenceu, us recomano mantenir el poder a les vostres mans. Pla de negoci d'inici.

Discutiu el vostre pla de màrqueting

El vostre pla de màrqueting es basa en tot el que he parlat fins ara.

Com atrauràs clients basant-te en l'estudi de mercat del teu públic objectiu i l'anàlisi competitiva?

Aquesta estratègia ha d'estar alineada amb el vostre pressupost i projeccions financeres.

Podria seure aquí i parlar de diferents estratègies de màrqueting durant tot el dia. Però no hi ha una manera correcta o incorrecta d'apropar-se a la vostra empresa inicial.

Jo recomanaria quedar-se el més rendible possible. Sigueu també versàtils i ben equilibrats.

Adquirir clients és car. No vols llençar tot el teu pressupost de màrqueting en una estratègia. Si no funciona, no tens res en què recórrer. Pla de negoci d'inici.

Tingueu en compte les categories següents a l'hora de desenvolupar el vostre pla de màrqueting:

Abans de provar alguna cosa massa bogeria, primer aprèn els conceptes bàsics:

llançar un lloc web
mantenir-se actiu xarxes socials
començar a crear una llista de subscriptors de correu electrònic
centrar-se en la retenció del client
elaborar programes fidelització del client.

No caigueu en aquest pas alhora. Sortiu ràpidament. Fins i tot abans que la vostra empresa es llanci oficialment, podeu començar a crear el vostre lloc web i perfils xarxes socials.

L'últim que voleu és que els consumidors esbringuin la vostra marca però no puguin trobar el vostre lloc web o informació de contacte. O pitjor, acabaràs amb un lloc trencat o sense acabar.

Feu-ho breu i professional. Pla de negoci d'inici.

He parlat dels molts components diferents del vostre pla de negoci. Això pot semblar aclaparador, però no us espanteu.

No ha de ser una tesi de 100 pàgines.

Definitivament, voleu que sigui detallat i exhaustiu, però no us excediu. No cal que hi hagi un nombre exacte de pàgines, però hauríeu de tenir almenys una pàgina per secció.

També l'has d'escriure de manera neta i professional. No utilitzeu terminologia d'argot.

Si us plau, revisa això per errors gramaticals i ortogràfics.

Tingueu en compte que és possible que ho hàgiu d'utilitzar per recaptar capital. És possible que la gent no us doni diners si us perdeu coses petites com la gramàtica correcta.

Sortida

Dirigir una empresa emergent és emocionant. És fàcil quedar-se tan atrapat en el moment en què et llances a les coses.

Si voleu preparar-vos per a l'èxit, heu de fer un pas enrere i planificar-ho tot. Pla de negoci d'inici.

El procés d'escriptura d'un pla de negoci formal millorarà les vostres possibilitats de rebre inversió i augmentarà la vostra taxa de creixement potencial.

L'estudi de mercat que heu de dur a terme per crear aquest pla també us ajudarà a determinar si és una empresa comercial viable.

Si mai no heu escrit un pla d'empresa, utilitzeu aquesta publicació com a guia per saber què hauríeu d'incloure. Seguiu els meus consells per obtenir les millors pràctiques.

Escriure un pla de negoci ara pot semblar una tasca tediosa, però us prometo que us mantindrà organitzat i us estalviarà molts maldecaps en el futur.

Preguntes més freqüents (FAQ)

Què és un pla de negoci inicial?
- Resposta: Un pla d'empresa d'inici és un document en el qual descriu l'estratègia i els plans per a la nova empresa. Normalment conté informació sobre objectius, estratègia de màrqueting, plans financers, estructura de l'empresa i altres aspectes importants.
Per què necessites un pla de negoci per a una startup?
- Resposta: Un pla de negoci serveix com a guia bàsica per a una startup. Ajuda a definir objectius, entendre el mercat, avaluar les perspectives financeres, atraure inversions i organitzar el treball de l'empresa.
Quins apartats hauria d'incloure un pla d'empresa d'inici?
- Resposta: Un pla de negoci normalment inclou El següent apartats: Introducció, Descripció del negoci, Estratègia de màrqueting, Pla operatiu, Direcció i personal, Pla financer i Previsió de rendiment.
Com realitzar una anàlisi de màrqueting en un pla de negoci inicial?
- Resposta: Una anàlisi de màrqueting d'inici ha de tenir en compte el públic objectiu, els competidors, les tendències del sector, els beneficis únics del producte o servei i les estratègies promocionals.
Com crear un pla financer per a una startup?
- Resposta: El pla financer inclou la previsió de vendes, l'estructura de costos, la previsió de pèrdues i guanys, la previsió de les necessitats d'inversió i altres aspectes financers. També pot incloure avaluació de riscos i sensibilitat al canvi.
Quines mètriques hauríeu de fer un seguiment al vostre pla de negoci inicial?
- Resposta: Les mètriques poden variar segons el sector i els objectius, però normalment inclouen ingressos, beneficis, costos, temps de valoració, conversions, creixement dels usuaris i altres mètriques clau.
Com convèncer els inversors en una startup mitjançant un pla de negoci?
- Resposta: Captureu l'atenció dels inversors amb una descripció comercial clara i convincent que demostri la singularitat i el potencial de la vostra oferta. Proporcioneu previsions financeres realistes i basades en dades.
Què tan detallat hauria de ser un pla de negoci inicial?
- Resposta: Un pla de negoci s'ha de detallar per proporcionar una comprensió completa de l'estratègia i les perspectives de la startup, però alhora prou específic i concís per despertar l'interès dels inversors i altres parts interessades.
Amb quina freqüència hauríeu d'actualitzar el vostre pla de negoci inicial?
- Resposta: El pla de negoci d'una startup s'ha d'actualitzar periòdicament, especialment quan es produeixen canvis en l'entorn del mercat, l'estratègia de l'empresa, la posició financera i altres aspectes clau.
El pla de negoci d'una startup pot ser flexible i canviar amb el temps?
- Resposta: Sí, el pla de negoci d'una startup ha de ser flexible i capaç d'adaptar-se als canvis de condicions externes i estratègies internes. Les actualitzacions periòdiques permeten que una startup sigui rellevant i s'adapti amb èxit a les noves circumstàncies.