El màrqueting de marques de luxe és una pràctica de màrqueting específica que difereix del màrqueting de masses. Es basa en l'estratègia de crear, gestionar i promocionar béns i serveis únics, exclusius i cars destinats a un públic objectiu limitat.
La majoria d'ells ho pensen diverses vegades abans d'invertir en marques de luxe. La gent acostuma a invertir en marques de luxe per mostrar el seu costat estètic, mentre que alguns volen demostrar que es poden permetre les marques de luxe.
Què és el màrqueting de marques de luxe?
Definició: El màrqueting de marca de luxe es defineix com una estratègia de màrqueting que se centra a crear un valor de marca i un preu òptims per a una marca de luxe utilitzant diversos elements de marca com la procedència, el patrimoni, l'artesania, el país d'origen, els clients de prestigi, l'escassetat, la singularitat, etc. màxim benefici.
Una marca de luxe significa riquesa, prestigi i qualitat. Quan desenvolupeu una estratègia de marca o màrqueting per a aquesta marca, és important centrar-vos en la vostra clientela, la vostra promesa de marca i els elements visuals.
Què es considera una marca de luxe?
Els articles de luxe solen donar suport a la reputació, l'estat, la raresa o la classe de luxe.
Quan escolteu els noms d'aquestes marques, enteneu que són de luxe. Rolex, Gucci, Louis Vuitton, Ferrari, etc. són algunes de les marques de luxe més populars.
L'elecció d'aquesta marca indica que les persones tenen èxit a la vida, ja que sovint la gent tendeix a creure que un símbol d'estatus és un mitjà per representar l'èxit. D'altra banda, una marca pot reclamar l'estatus de luxe si inclou les 3 Es -excel·lents, exclusives i cars.
Un producte de luxe o una moda de luxe està dissenyat pels millors dissenyadors del món i tenen preus elevats. A més, la seva qualitat, estil, raresa i atractiu també han de correspondre al preu. Preu, qualitat, origen i valor de marca també són components clau per aconseguir l'exclusivitat. Màrqueting de marques de luxe
Característiques del màrqueting de luxe
Algunes de les característiques notables del màrqueting de luxe són:
- Rendiment: experiència de primera classe tant a nivell funcional com emocional
- Pedigrí: origen o història que forma part de la mística d'una marca.
- Escassetat: ofereix productes d'edició limitada fets amb ingredients rars.
- Figures públiques: Col·locació natural de productes de marca amb celebritats en esdeveniments
- Preus: justificar els preus de gamma alta mantenint el valor percebut
Les millors estratègies de màrqueting. Màrqueting de marques de luxe
Segons l'últim informe d' Statista -
El mercat mundial de productes de luxe augmentarà de 285100000000 milions de dòlars el 2020 a 388 milions de dòlars el 2025.
Un altre estudi de McKinsey suggereix:
El 8% de totes les vendes de marques de luxe es fan en línia, amb uns 20 milions d'euros, a més d'un 80% de les compres de luxe realitzades a les botigues impliquen promocions digitals.
Per tant, per crear una estratègia de màrqueting de luxe eficaç, utilitzar estratègies de màrqueting tradicionals i digitals serà eficaç per orientar i convertir els consumidors de luxe. Els mil·lenaris, així com els representants de la Generació Z, prefereixen les marques que tinguin un comerç en línia eficaç.
Hi ha diversos consells importants que qualsevol marca de luxe ha de conèixer mentre promociona els seus productes i alguns d'ells s'esmenten a continuació:
1. Entendre el client de luxe
Primer pas en el desenvolupament estratègies de màrqueting a la indústria del luxe, és entendre el públic objectiu de la marca. Creació d'una persona de comprador amb una descripció detallada ideal consumidors inicia aquest procés.
Aquestes persones inclouen dades demogràfiques, edat, sou, aficions, professió, etc. que són rellevants per a les campanyes de màrqueting de luxe. Això us ajudarà a entendre qui són exactament els clients objectiu de la vostra marca i com podeu arribar-hi i convertir-los.
2. Creeu un atractiu visual convincent. Màrqueting de marques de luxe
Una de les millors maneres d'arribar a més i més persones digitalment és mitjançant campanyes de marca visual atractives. A més, els articles de luxe tenen la seva pròpia estètica. D'aquesta manera, la imatge pot representar les característiques amb més detall i potenciar la consciència de la marca.
La fotografia és una gran eina que pot animar la gent a comprar més productes nous. Això ajuda a reduir la bretxa entre les masses i la marca. Una imatge és un mitjà a través del qual una marca pot mostrar els seus productes i serveis al seu públic. Ajuda a despertar emocions en les persones.
Una marca pot augmentar la notorietat a través d'imatges. La gent pot trobar marques com Chanel com una de les marques més populars a la plataforma visual. Recordeu també que aquesta marca no té un compte de Pinterest.
Moltes marques estan utilitzant plataformes digitals per experimentar. Així, moltes marques de luxe èxit aconseguit gràcies als mitjans digitals i plataformes socials. Aquestes històries semblen instructives i inspiradores. A més, els missatges no són promocionals. Així, cada cop atrau més gent.
3. Inclou experiència d'usuari, característiques i estil.
Totes les marques de luxe intenten dissenyar els seus llocs web de manera meravellosa. Així que sembla atractiu. Però sovint es veu que fallen quan es tracta de la funcionalitat d'aquests llocs web. A més, no us oblideu de l'experiència d'usuari. Màrqueting de marques de luxe
S'han de treballar més marques de luxe disseny dels vostres llocs web. Les imatges semblen més elegants. Però sovint la gent no pot trobar el producte més adequat per a elles mateixes. Per tant, es fa difícil seleccionar un producte.
Les marques de luxe esperen els seus llocs web amb punts de vista usuaris. Això els ajudarà a entendre millor els canvis que haurien d'incorporar als seus llocs web. Aquesta és una bona manera de fer que el vostre lloc sigui fàcil d'utilitzar. D'aquesta manera, la gent pot caminar i moure's d'un lloc a un altre per tot el lloc. Això també els ajudarà a triar el producte perfecte que els convingui.
4. Parleu de la vostra història i antecedents. Màrqueting de marques de luxe
És molt important donar suport la història de la teva marca o el motiu pel qual es manté. Això ajuda a retratar el patrimoni. També permet a la gent entendre les ideologies de la marca.
Les marques de luxe sovint obliden esmentar la seva història. Però parlen de quins serveis ofereixen.
La gent sol buscar les històries darrere de cada producte. Això els ajuda a entendre el tema. D'aquesta manera, la gent pot entendre els valors de cada producte.
Les persones també poden generar confiança amb les marques de luxe compartint les seves històries i el seu patrimoni. També ajuda la marca a explicar el seu estil i rendiment. A més, també poden obtenir una resposta meravellosa per part del públic. A més, no ens hem d'oblidar de la imatge de qualitat i valor de marca que es fa patent en la comercialització de marques de luxe mitjançant plataformes digitals.
5. Ús dels anuncis de Facebook per arribar a públics potencials
La gent sovint tendeix a subestimar la publicitat de Facebook. Però, per a la nostra completa sorpresa, aquest anunci aporta valor a la marca de luxe. Això també ajuda a la marca a arribar a més i més gent. A més, les persones poden segmentar anuncis en funció dels seus públic objectiu.
Per exemple, una marca que vol arribar a més compradors de luxe pot fer-ho sense cap mena d'enrenou a través de la publicitat de Facebook. Les marques poden atendre diferents públics segmentant-los. Per exemple, poden segmentar el públic per universitat, matrimoni, grup d'edat i molt més. D'aquesta manera, les marques poden arribar a més gent. A més, poden afectar les emocions i els sentiments de l'audiència a través dels seus anuncis de Facebook.
A més, Facebook és un dels més populars i digitals xarxes socials. La gent d'arreu del món tendeix a recórrer a Facebook per a diversos problemes. Serveix a la gent i els ajuda a comunicar-se entre ells. D'aquesta manera, les marques poden tenir més possibilitats de superar el grup de públic al qual es dirigeixen.
Així, les marques de luxe sempre es poden beneficiar de la publicitat de Facebook. Se'ls anima a treballar per publicar aquests anuncis a persones que es puguin connectar a través de Facebook. Màrqueting de marques de luxe
6. Adopta una estratègia de SEO per a un millor abast
La gent sovint cerca contingut amb paraules clau. Així, els articles sobre l'optimització de motors de cerca són més útils. No només dóna suport a la marca, sinó que també serveix les idees de la marca a la gent mitjançant enregistraments retardats. La gent troba més contingut a través de Google.
Així, les marques de luxe poden obtenir cada cop més trànsit publicant els seus productes juntament amb descripcions en aquesta plataforma. La gent no només pot utilitzar els productes. Però també poden conèixer la marca i tots els altres serveis disponibles.
Recordeu també que llegir un fragment pot deixar una empremta impactant en la ment de l'audiència.
Cada cop hi ha més empreses i marques que creen contingut per a SEO. No només apareix a la llista de suggeriments de Google. Però la gent sovint tendeix a fer clic a les paraules clau que apareixen quan cerquen informació específica.
El bloc o contingut de SEO és un tresor amagat per a una marca de luxe que vol atraure més clients potencials. Això es deu al fet que aquests articles i ressenyes proporcionen informació més fiable sobre un producte important. A més, la gent tendeix a confiar en tot el que està escrit.
7. Crea contingut interessant. Màrqueting de marques de luxe
És molt important penetrar més en la consciència de la gent. Això només és possible creant contingut que atragui cada cop més gent. La gent sovint s'inclina més a participar amb el contingut quan s'esforça per oferir imatges i gràfics d'alta qualitat.
Això els ajuda a entendre millor el producte i a obtenir experiència en temps real. La gent sovint busca productes que mostrin característiques més específiques. Això només és possible amb imatges inspiradores d'alta definició.
La gent sovint tendeix a no utilitzar les plataformes digitals al màxim. Per tant, implementar màrqueting digital els pot ajudar a servir i utilitzar totes les funcions que proporcionen. Heu de crear contingut que ajudi a retratar l'estat de la marca. Les marques de luxe haurien de centrar-se a crear contingut que ajudi a retratar l'estètica dels productes i serveis que ofereixen.
Això ajudarà a atreure tots els compradors de luxe que vulguin demostrar la seva classe i estatus mitjançant articles que es puguin permetre comprar. Això és beneficiós per a les marques i pot aportar beneficis. Poden arribar a més persones que creuen en gaudir dels productes de luxe.
Aquest és un procés bidireccional perquè ajuda a les persones a descobrir les seves capacitats. D'altra banda, també ajuda les marques a arribar a més públic i obtenir més beneficis.
8. Entendre el paper de la lleialtat en el màrqueting de luxe. Màrqueting de marques de luxe
Una de les característiques clau de les marques de luxe és tenir una base de consumidors fidels. Per tant, aquestes marques no necessiten promocions regulars ni estratègies de màrqueting. Així que no necessiten cap programa de fidelització, sinó tal les marques han d'intentar convertir els seus consumidors en defensors lleials marca.
Ho pots garantir garantint la qualitat i exclusivitat dels teus productes. A més, podeu col·laborar amb influencers xarxes socials, ja que poden presentar la teva marca als clients adequats.
Hauríeu de triar influencers que ja estiguin presents a l'espai de luxe i el públic dels quals es converteixi al seu promocions o suggeriments.
9. Utilitzeu una estratègia de paraules clau per al màrqueting d'elit.
Quan utilitzeu campanyes de SEO i/i PPC per a campanyes de màrqueting de luxe, es recomana utilitzar una estratègia de paraules clau de màrqueting de luxe dirigida.
Els professionals del màrqueting haurien d'orientar les paraules clau d'alta conversió, ja que això facilitarà l'atracció de públic durant la fase d'investigació del consumidor. Màrqueting de marques de luxe
Conclusió
El màrqueting de marques de luxe és una de les últimes eines de màrqueting. Això ajuda a una empresa o empresa d'alt perfil a aconseguir un major èxit. A més, també els ajuda a arribar a més i més persones que volen tenir articles de luxe. Les persones poden connectar-se i trobar comoditat connectant-se amb marques mitjançant una plataforma digital, un lloc web o una pàgina de destinació. Les persones també poden connectar-se i accedir a aquestes marques des de qualsevol lloc i en qualsevol moment, el que finalment optimitza els ingressos de les marques de luxe.
Deixa un comentari