Els mitjans de pagament són un mètode pel qual les organitzacions poden promocionar el seu contingut mitjançant publicacions patrocinades a les xarxes socials, anuncis de display, resultats de cerca de pagament, anuncis de vídeo, finestres emergents i altres mitjans promocionats. Els mitjans de pagament poden ser una oportunitat eficaç per ampliar l'abast de la vostra marca, obtenir més clics i generar més trànsit.
En última instància, patrocinant contingut, podeu arribar a un públic que d'altra manera no us coneixeria.
Tot i que el contingut és un terme força general, és important tenir en compte que aquest procés pot utilitzar diferents tipus de mitjans. Conèixer les diferències entre els mitjans de comunicació de pagament i d'altres formes (guanyats i propietat) és fonamental per a l'èxit dels vostres esforços de generació de contactes.
Per ajudar-vos a utilitzar el contingut patrocinat de manera eficaç, us explicarem els diferents tipus de suports, exemples de mitjans de pagament i algunes estratègies per a un millor ús. seva per a la teva empresa.
Publicitat de pagament a LinkedIn
La diferència entre mitjans guanyats, privats i de pagament. Mitjans de pagament
La combinació de mitjans guanyats, de propietat i de pagament us ajudarà a atraure, nodrir i tancar clients potencials, però què passa amb de fetquè volen dir aquests termes? I quan es tracta de l'estratègia de contingut de la vostra empresa, com encaixen en l'equació?
Tot i que les tres activitats dels mitjans són importants per als vostres objectius generals i haurien de convergir en la vostra estratègia, encara hi ha diferències clares.
Mitjans digitals vs publicitat televisiva
Mitjans guanyats
En poques paraules, els mitjans de comunicació guanyats es refereixen als mitjans que obteniu mitjançant el boca-orella. Va ser el contingut fantàstic que distribuïes, l'impacte dels teus esforços de SEO, qualitat del servei al client o una combinació dels tres mitjans guanyats és el reconeixement que rebeu com a resultat.
Podeu guanyar mitjans obtenint mencions de premsa, ressenyes positives, comparticions, recomanacions, etc. També podeu contribuir als mitjans que rebeu ajudant els periodistes i escriptors de contingut a crear els seus articles o aportant el vostre propi contingut de lideratge mental a publicacions del sector. Mitjans de pagament
Gràcies a la creixent popularitat xarxes socials, com Twitter i Quora, faciliten als escriptors de contingut i als periodistes recórrer al vostre negoci per obtenir cites i idees per esmentar als seus articles. Aquest tipus d'acreditació ajuda a generar confiança en la vostra experiència.
Tant si rebeu mencions a llocs externs com si teniu l'oportunitat de contribuir-hi regularment, aquest tipus de mitjans us ajuden a omplir la part superior del vostre embut i a presentar-vos a nous clients potencials.
Mitjans propis Mitjans de pagament
Els mitjans propis són continguts sobre els quals teniu un control total. Pensar sobre contingut per al lloc web la teva empresa, el teu bloc i els teus comptes de xarxes socials.
Tot i que el contingut multimèdia de propietat pot adoptar moltes formes (entrades de blocs, estudis de casos, llibres blancs, etc.), l'objectiu principal d'aquest contingut és continuar proporcionant valor dels clients potencials mentre es mouen per l'embut. Aquests actius oferir informació més controlada, però no massa promocional, sobre la vostra empresa.
Per tant, tant si voleu perseguir els contactes que heu generat a través dels mitjans de comunicació obtinguts com si voleu atraure més, és important centrar-vos en la creació d'aquests recursos educatius valuosos. En última instància, aquest contingut pot ajudar els executius a determinar si treballar amb vosaltres és l'opció correcta per a ells.
Mitjans de pagament
Tot i que l'afluència actual de mitjans pot dificultar que el missatge de la vostra empresa s'escolti de manera orgànica, també ha provocat una afluència de mètodes per promocionar-lo. Els mitjans de pagament serveixen com a forma de promocionar el contingut i cridar l'atenció. I hi ha molts mètodes de pagament que podeu utilitzar per potenciar els vostres propis mitjans i ajudar-vos a guanyar més mitjans guanyats.
Per exemple, les plataformes de xarxes socials com Twitter, LinkedIn, Facebook i Pinterest ofereixen opcions de publicitat que es poden utilitzar per augmentar la vostra exposició. Hem trobat que LinkedIn i Twitter són les plataformes de promoció més efectives per al nostre públic Comercialitzadors B2B, però podeu utilitzar una estratègia similar a Facebook o Pinterest. Tot depèn d'on el vostre públic objectiu és més actiu i connectat amb la vostra marca.
Estratègia de mitjans de pagament
La combinació d'aquests elements pot ser molt potent punts de vista generar i atraure clients potencials. Per il·lustrar-ho, mirem dos exemples de tàctiques de promoció de contingut que la meva empresa ha utilitzat amb èxit per amplificar els nostres propis mitjans.
Mitjans patrocinats. Mitjans de pagament
LinkedIn: actualitzacions de patrocini
El nostre equip de màrqueting utilitza les actualitzacions patrocinades de LinkedIn per promocionar el nostre contingut tancat. Fixem un pressupost per a cada campanya; adreçar-se als usuaris en funció dels interessos, la indústria i el càrrec; i envia l'enllaç a pàgina de destinació amb una part corresponent de contingut restringit.
El nostre raonament per promocionar contingut tancat mitjançant actualitzacions de poesia de blocs patrocinats es remunta a la idea d'oferir el contingut adequat al vostre públic, a través del mitjà adequat, en el moment adequat. Hem descobert que quan el nostre públic està a LinkedIn, és el moment perfecte per oferir un contingut tancat.
Per exemple, quan vam mesurar el rendiment de les nostres publicacions patrocinades, vam trobar que les ofertes que enllaçaven directament a la pàgina de destinació es convertien a un percentatge de conversió de visitant a client potencial un 500% més gran que les publicacions patrocinades que enllaçaven amb contingut del bloc.
Mitjans promocionats
Twitter: Tuits promocionats
L'augment de tuits és una manera fantàstica d'ampliar el vostre abast als tuits més interessants i atraure-los a un nou públic. Per determinar si un tuit és digne de promoció, ens fem dues preguntes:
- Va funcionar bé? Quan una publicació funciona bé orgànicament, automàticament tindrà un millor rendiment que la resta de publicacions quan les patrocina. La nostra regla general és promocionar només l'1-3% dels tuits que han rebut més implicació recentment. Mitjans de pagament
- El contingut que promocioneu està convertint bé? Si anem a promocionar un tuit, mirem el contingut al qual enllaça per determinar el percentatge de conversió d'aquesta peça. Si això no és efectiu, intentem triar un nou tuit que enllaci amb contingut d'alt rendiment, o mirem com podem optimitzar una publicació de bloc per a una millor conversió abans de gastar-hi diners. promoció a les xarxes socials.
Exemples de mitjans de pagament
Hi ha molts mitjans de pagament a Facebook. Primer, podeu experimentar amb anuncis orientats i de pagament que apareixen als canals de notícies dels usuaris. Sovint són anuncis individuals. També podeu comprar anuncis de carrusel, que són una sèrie d'imatges que es poden desplaçar en un únic espai publicitari, cosa que permet als anunciants explicar millor la seva història i mostrar més productes.
A més de la pàgina d'inici, hi ha moltes opcions d'ubicació d'anuncis diferents, com ara Facebook Marketplace, Facebook Suggested Video, Facebook Right Column i Messenger Inbox. Mitjans de pagament
Els anuncis de Facebook sovint s'adapten increïblement al vostre finalitats de màrqueting: Comenceu definint el vostre objectiu, escollint el vostre públic ideal, escollint on anunciar-vos, establint un pressupost, etc. per augmentar la probabilitat d'atraure el vostre mercat objectiu.
LinkedIn. Mitjans de pagament
Igual que Facebook, LinkedIn ofereix contingut patrocinat o actualitzacions dins i al voltant dels feeds dels usuaris a través de dispositius. També ofereixen Sponsored InMail, on els anunciants poden oferir contingut a públics objectiu mitjançant la funció de missatgeria. Els missatges patrocinats només s'entreguen quan l'usuari està en directe a LinkedIn, el que significa que el missatge patrocinat apareixerà a la seva finestra de xat a la part inferior de la pantalla, cridant-li l'atenció sobre l'oferta i augmentant les vostres possibilitats de notar-se.
Refilo
Hi ha diverses campanyes publicitàries de Twitter per triar, cadascuna pensada per resoldre un problema concret: augmentar coneixement de la marca o implicació, augmentar el nombre de subscriptors, generar clics als llocs web, augmentar el nombre d'aplicacions o promocionar ràpidament una nova oferta.
Després de determinar l'objectiu publicitari, els anunciants seleccionen públics objectiu, estableix un preu per a la participació i determina quins tuits seran patrocinats. Els tuits promocionats es paguen, s'anuncien als canals d'usuari de Twitter, a la pàgina de resultats de la cerca, a les tendències promocionades o a través dels socis publicitaris oficials de Twitter. (Vam tractar aquesta estratègia amb més detall més amunt.)
YouTube. Mitjans de pagament
Youtube és una plataforma única quan es tracta de mitjans de pagament. Pot ser qualsevol cosa, des d'un anunci bumper (anunci de sis segons), Google Preferred (anunci que no es pot ometre, anunci de longitud mitjana), TrueView InStream (anunci que es pot ometre, anunci de format llarg) o TrueView Action (format de vídeo amb CTA). . Alternativament, pots considerar associar-te amb creadors de contingut a YouTube per promocionar la teva marca.
PPC. Mitjans de pagament
Pagament per clic - o PPC - és estratègia de resultats de cerca de pagament, que paga als anunciants per cada clic que dóna lloc a un resultat promocionat. Aquests anuncis de cerca de pagament són les primeres visites a la pàgina de resultats de cerca d'una paraula clau i estan marcats amb una etiqueta verda "Publicitat". Com que la majoria dels usuaris de motors de cerca no tendeixen a mirar més enllà de les primeres visites, i menys encara de la primera pàgina de resultats, poden ser una manera eficaç d'augmentar la consciència i atraure trànsit al vostre lloc.
Publicitat als mitjans. Mitjans de pagament
Aquest tipus de mitjans de pagament és probablement el més reconeixible, ja que es poden trobar finestres emergents, anuncis de fons de pantalla, bàners i anuncis de vídeo a gairebé totes les pàgines web d'Internet. En general, són bastant assequibles per clic i són una bona manera d'augmentar la consciència i el reconeixement de la marca. El problema de la publicitat de display és que a causa de la seva alta productivitat, els usuaris tendeixen a ignorar-los o fins i tot bloquejar-los completament.
Deixa un comentari