La publicitat de pagament de LinkedIn és una manera de promocionar i anunciar-se a la plataforma LinkedIn mitjançant campanyes de publicitat de pagament. LinkedIn és una xarxa social professional dirigida a la comunitat empresarial i ofereix un ventall d'eines per anunciar i promocionar el vostre negoci, productes, serveis o llocs de treball.
A primera vista, el màrqueting a les xarxes socials pot semblar fàcil per al creixement empresarial, però assolir l'èxit és un procés complex. S'espera que seleccioneu les tècniques de missatgeria adequades i les utilitzeu per implicar els membres del vostre públic.
Tanmateix, només els missatges adequats no funcionaran tret que us assegureu que s'orienten als usuaris adequats que tinguin més probabilitats de relacionar-se amb la vostra empresa. I probablement no hi ha millor lloc per fer créixer el vostre negoci amb... màrqueting a les xarxes socialsque LinkedIn.
Avantatges. Anuncis de pagament de LinkedIn
A continuació es mostren alguns dels millors avantatges que ofereix la publicitat a través de LinkedIn. Fem una ullada!
1. Les millors taxes de conversió que podeu obtenir
L'avantatge més directe d'utilitzar la publicitat de pagament de LinkedIn és que el vostre benefici automàtic és augmentar les taxes de conversió si la feu servir correctament. Molts dels avantatges que obtindreu utilitzant LinkedIn creixement empresarial, començarà amb el pas inicial d'augmentar les conversions. Com més suau sigui el procés de conversió de leads per als vostres clients, millor serà el vostre objectiu.
La prova, com diuen, està en el pudding. Segons una enquesta anual realitzada per HubSpot, LinkedIn és responsable de la publicitat que converteix els usuaris en clients potencials amb una taxa de conversió del 6,1%. En comparació amb la taxa de publicitat del 2,5% de Google, LinkedIn té la taxa de conversió líder del mercat. No hi ha dubte que els vostres esforços de publicitat i màrqueting tindran èxit.
2. Augmenta l'abast a un públic més professional. Anuncis de pagament de LinkedIn
LinkedIn pot tenir més de mig milió d'usuaris, però no és gens a prop del que tenen Facebook i Instagram. Tanmateix, LinkedIn té un avantatge únic: els usuaris comparteixen obertament informació completa i detalls sobre ells mateixos. LinkedIn té tot, des de la ubicació fins a l'experiència laboral i les habilitats anteriors.
L'audiència mitjana de LinkedIn estarà formada per persones que prenen decisions, influents de nivell C i fins i tot un nombre significatiu de membres de la suite C. Per tant, les empreses ignoren inevitablement LinkedIn com a motor potencial per al creixement empresarial.
3. Obteniu una orientació al públic més precisa gràcies a les especificacions del sector. Anuncis de pagament de LinkedIn
A més de tota la informació professional estàndard que podeu trobar a LinkedIn, la plataforma us permet orientar millor els vostres anuncis en funció de les especificacions del sector, com ara:
- Càrrec i responsabilitat
- Experiència i posició
- Noms d'empreses
- Mida de l'empresa
- Logística d'oficina
- Indústria i sector
- Nom i tipus de titulació
- Rellevància de les habilitats
Per tant, quan inicieu una campanya de publicitat de LinkedIn, el vostre equip de màrqueting ho pot fer amb precisió determinar el públic objectiu, que hauria de veure l'anunci. Aquesta orientació us ajuda a ampliar el vostre abast però a reduir-lo a les persones rellevants. Això ha permès que LinkedIn es converteixi en un bon ajust per a les marques dirigides als clients B2B.
4. Podeu personalitzar el vostre pressupost en funció del vostre negoci i rendiment publicitari.
Igual que moltes plataformes de xarxes socials us permeten personalitzar el vostre pressupost publicitari quan s'utilitza, LinkedIn us ofereix una opció similar. LinkedIn no només us permet adaptar el vostre pressupost al vostre negoci, sinó que també podeu canviar pressupostos i ofertes en funció del rendiment de la vostra campanya publicitària actual a la plataforma. Anuncis de pagament de LinkedIn
No obstant això, la publicitat a LinkedIn, així com en altres plataformes de xarxes socials, té preus mínims. Aquests mínims s'estableixen per ajudar una empresa a maximitzar l'eficàcia de la seva campanya publicitària. Per exemple, el CPC mitjà dels anuncis de LinkedIn és d'uns 5 dòlars, mentre que el preu més alt de Google és de 2 dòlars.
5. Permet establir una connexió directa amb el públic objectiu. Anuncis de pagament de LinkedIn
La personalització també és un dels principals avantatges que ofereix a LinkedIn un avantatge professional sobre altres plataformes publicitàries de xarxes socials. Amb Sponsored InMail, la vostra empresa pot connectar directament amb el vostre públic objectiu. Podeu enviar un missatge personalitzat als membres objectiu que siguin rellevants per al vostre negoci.
Tant si busqueu un candidat probable per a la vostra empresa com si voleu atraure un líder valuós del sector, els correus electrònics patrocinats són la resposta competitiva. LinkedIn també s'assegurarà que no envieu missatges a membres inactius, la qual cosa us estalviarà malgastar diners. Al contrari, augmenta les possibilitats d'arribar al públic adequat i obtenir millors resultats d'aquestes interaccions.
6. Podeu adjuntar ABM amb publicitat de LinkedIn de pagament.
És molt probable que la vostra empresa ja hagi invertit en màrqueting basat en comptes (ABM), que se centra en els comptes i els clients objectiu mitjançant el desenvolupament i l'execució d'una campanya personalitzada. La publicitat a LinkedIn té grans avantatges si enllaceu les vostres estratègies ABM a la plataforma. Això es deu al fet que la xarxa professional les xarxes socials ja han centrat la seva publicitat a donar suport al màrqueting basat en comptes.
La indústria B2B ja està prosperant amb LinkedIn i les seves funcions que són útils per a les estratègies ABM. Depenent del valuós que sigui el vostre públic objectiu, la publicitat pagada de LinkedIn us hauria de donar un gran rendiment.
7. Aprofita l'únic tipus de publicitat que ofereix LinkedIn. Anuncis de pagament de LinkedIn
Hi ha moltes possibilitats que ja estigueu anunciant a les xarxes socials i probablement estigueu familiaritzat amb els diferents tipus d'anuncis que circulen. Tanmateix, quan es tracta de LinkedIn, les possibilitats no es limiten als tipus de publicitat més habituals, com ara les publicacions patrocinades i la publicitat de barra lateral.
Quan es tracta de publicitat a LinkedIn, hi ha molts formats publicitaris diferents per triar, des de text fins a imatges i vídeos. Hi ha opcions de publicitat dinàmica, de carrusel i de display, cadascuna amb els seus propis avantatges, cosa que fa que sigui més fàcil per al vostre equip de màrqueting provar cada funció abans que la tanqueu.
8. Converteix fàcilment els teus clients potencials en clients fidels.
Mentre que la majoria de plataformes xarxes socials centrats a generar clients potencials i cridar l'atenció, no fan un seguiment del que passa quan el vostre client potencial entra realment a la vostra base de dades i interactua amb el vostre contingut. Sense cap característica per atraure clients potencials, clients repetits, esforços per aconseguir resultats de la publicitat les campanyes seran incompletes.
LinkedIn va un pas més enllà que els missatges de correu electrònic. La plataforma ofereix una funció especial anomenada Lead Accelerator. Us ofereix la possibilitat de fer un seguiment dels vostres clients potencials més valuosos i de continuar el procés de criança amb publicitat dirigida explícitament a ells.
Consells d'experts per treure el màxim profit de la publicitat de pagament a LinkedIn.
Ara que tots coneixeu els enormes avantatges d'utilitzar LinkedIn com a plataforma de publicitat de pagament per al creixement empresarial, donem un cop d'ull a alguns consells efectius per ajudar-vos a treure'n el màxim profit.
1. L'orgànic és bo, però no neguis els beneficis de la publicitat de pagament. Anuncis de pagament de LinkedIn
En primer lloc, és important entendre que, tot i que LinkedIn us ofereix opcions de publicitat orgànica i de pagament, no us podeu confiar només en una. Quan l'orgànica és convenient, la publicitat de pagament també és bona. Tenint en compte els enormes avantatges que hem après sobre la publicitat de pagament abans, no podeu negar l'eficàcia que pot ser per al creixement empresarial.
Això no només és millor per obtenir resultats, sinó també per analitzar el vostre abast i captar l'atenció de persones importants per al creixement del vostre negoci. Això us dóna autonomia per triar quins membres del públic estaran més interessats i apreciar el vostre contingut.
2. Etiqueta el propòsit correcte per al teu contingut patrocinat.
L'execució de contingut patrocinat i l'allotjament d'un concert de pagament es converteix en un repte, sobretot si no teniu cap objectiu en ment. Si els vostres esforços no funcionen cap al vostre objectiu, és un malbaratament de recursos valuosos. Per tant, heu de planificar un objectiu i treballar per assolir-lo mitjançant la vostra campanya publicitària. Això fa que sigui més fàcil comptar amb els resultats oportuns.
Quan es tracta de publicitat de pagament a través de LinkedIn, pots formular els següents objectius específics:
Generació líder. Anuncis de pagament de LinkedIn
Aquest és l'objectiu final de tots els venedors, independentment de la plataforma que utilitzin. La publicitat de pagament de LinkedIn està, de fet, equipada amb funcions excel·lents que us ajudaran a assolir aquest objectiu a l'instant. Això us permet analitzar quantes persones estan interactuant amb el vostre contingut. Per exemple, tens una inici en línia Assistance Assignment; aquest objectiu és el més adequat per a campanyes destinades a convidar clients i clients a unir-se a la vostra inscripció per correu electrònic o a la vostra llista de confirmació per assistir a un esdeveniment.
Més vistes. Anuncis de pagament de LinkedIn
Llançament de la publicitat de vídeo té com a objectiu, naturalment, aconseguir un nombre important de visualitzacions. El millor d'aconseguir aquest objectiu és que podeu establir aquest objectiu físicament per centrar-vos en les visualitzacions d'anuncis de vídeo mitjançant la funció de visualitzacions de vídeo de LinkedIn. Aquest objectiu fa que sigui més fàcil si esteu en les primeres etapes del creixement del vostre negoci de màrqueting per veure el vostre abast i nivells de participació.
Augment de la implicació
El propòsit de la interacció està directament relacionat amb el desig d'assegurar una àmplia cobertura dels membres del públic desitjat. El vostre objectiu és augmentar la implicació no només amb la vostra campanya publicitària, sinó també amb altres continguts disponibles. Al seu torn, obteniu nous clients, subscripcions i subscriptors. Es recomana que establiu aquest objectiu si espereu augmentar l'activitat i la implicació al vostre perfil de LinkedIn.
Augment de les visites al lloc web. Anuncis de pagament de LinkedIn
Realitzeu campanyes publicitàries específiques amb contingut interactiu per atraure els vostres espectadors pàgina de destinació, preferiblement el vostre lloc web, s'hauria de dissenyar tenint en compte aquest objectiu. Se centra directament en quantes persones interaccionen amb el vostre anunci i visiten el lloc web corresponent. Com més visiteu un lloc web, més eficaç serà la vostra publicitat.
3. Crear anuncis personalitzats és la millor manera
La personalització és una part integral de qualsevol campanya publicitària d'èxit. Els venedors han d'entendre que, malgrat l'enorme audiència i la rotació de clients en una plataforma determinada com LinkedIn, no tothom estarà interessat en el vostre negoci pels mateixos motius. Quan doneu servei a diversos públics, hi ha diferents motius pels quals la vostra empresa els atreu.
Per tant, és molt important arribar-hi amb allò que els interessa, i la personalització ho fa. La publicitat personalitzada ajudarà el públic a sentir-se completament connectat, ja que l'anunci s'adaptarà als seus interessos únics.
4. Descobriu què està fent el sector. Anuncis de pagament de LinkedIn
És fantàstic si coneixeu les tendències actuals del sector i les vostres campanyes publicitàries ho reflecteixen. No obstant això, en lloc de seguir cegament i compartir les tendències del sector, és millor analitzar i treballar en conseqüència.
Si el vostre anunci ofereix informació i conclusions clau sobre una tendència actual del sector, el vostre contingut no semblarà genèric i no generarà un lideratge mental al vostre mercat. La idea és fer l'esforç adequat i fer que la gent s'interessi sense que la tendència quedi obsoleta. És important saber que les tendències són actuals.
5. Afegeix imatges atractives i un llenguatge enganxós, però mantén-ho professional.
Cap campanya publicitària a les xarxes socials funcionaria sense un element d'atractiu visual. És important integrar la curació de contingut i contractar els recursos adequats per desenvolupar el bloc d'anuncis més atractiu visualment que transmeti el missatge.
La majoria de les vegades, una visualització d'anuncis fa la seva feina d'augmentar l'audiència i la implicació, ja que si seguiu una pista visual específica i teniu un llenguatge per parlar a l'audiència. Utilitzar l'argot adequat també és fonamental perquè si no parleu amb el vostre públic d'una manera que els persuadi i us faci semblar coneixedor, el missatge principal es perdrà.
6. Transfusió i conservació de llet que funcioni. Anuncis de pagament de LinkedIn
No només podeu estalviar temps i esforç, sinó que també podeu fer meravelles reutilitzant el vostre propi contingut que ja ha rebut visualitzacions i ha funcionat amb èxit en una altra plataforma. Si heu creat una campanya publicitària per publicar-la a Instagram, hi ha moltes possibilitats que es pugui actualitzar i llançar a LinkedIn.
Tanmateix, munyir contingut en qualsevol altre perfil que sembla que no funcioni és com empènyer una llosa de formigó. Això és completament ineficaç. Assegureu-vos de treballar amb contingut que ja està guanyant força.
7. Comprova, torna a comprovar i revisa abans de finalitzar
Abans de prémer el botó d'inici, assegureu-vos de provar el llançament de l'anunci perquè voleu assegurar-vos que esteu publicant la millor còpia del vostre anunci. També és important que si l'execució de la prova falla, elimineu l'anunci de la plataforma, feu els canvis necessaris, torneu a provar i realitzeu l'anàlisi necessària abans d'acabar.
Executeu diverses variacions de títol de l'anunci, elements creatius, elements en què es pot fer clic i botons crida a l'acció, si funcionen i estan col·locats correctament o no. A continuació, passeu al seguiment de si obteniu els resultats i els números que voleu. En cas contrari, alguna cosa no funciona.
8. Amplieu el vostre abast amb les eines de LinkedIn. Anuncis de pagament de LinkedIn
LinkedIn està equipat amb eines acuradament seleccionades per ajudar els usuaris a aconseguir-ho millors resultats creixement empresarial en utilitzar la plataforma. Funcions com ara els formularis de generació de contactes, l'expansió de l'audiència, la xarxa d'audiències de LinkedIn i moltes altres poden donar-vos aquest impuls addicional per generar clients potencials augmentant l'abast, la implicació, l'audiència i la consciència general de la marca.
Funcions com aquestes tenen un gran impacte en la publicació d'anuncis i en el creixement general del vostre perfil de LinkedIn. Això permet que el vostre nom arribi a un ventall més ampli de públics que estan involucrats en la mateixa indústria que el vostre per convertir-se en clients potencials.
9. Controla els teus pensaments
No hi ha millor manera de continuar treballant com a màrqueting que supervisar com van les vostres campanyes publicitàries anteriors. Com millor sigui el nombre, millor entendràs què funciona i què estàs fent bé.
No obstant això, d'altra banda, si els números són dolents i no has aconseguit el resultat desitjat, sabràs què has fet malament i com pots millorar perquè la propera vegada que es publiqui l'anunci tingui èxit. En ambdós casos, entendre el vostre rendiment és beneficiós per desenvolupar contingut nou.
10. Optimitza per a cada dispositiu i navegador. Anuncis de pagament de LinkedIn
LinkedIn és una plataforma universal. Tant si l'usuari és un usuari d'iOS o un usuari d'Android, utilitza LinkedIn en un telèfon intel·ligent o PC, o utilitza Chrome com a navegador o aplicació, LinkedIn funciona igual. Per tant, la vostra campanya publicitària també s'ha d'optimitzar per a cada dispositiu, navegador i tipus d'usuari per garantir una transició i una experiència de visualització fluides per a tots els membres del públic.
Pensaments finals. Anuncis de pagament de LinkedIn
LinkedIn és sens dubte un territori especial per al món professional quan es tracta de plataformes de xarxes socials. La plataforma ocupada per empresaris i empresaris famosos en comparació amb el vostre company de feina actual s'ha convertit en una gran font de creixement empresarial exponencial per a cada usuari. Esperem que això avantatges i consells t'ajudarà a treure el màxim profit d'aquest nivell global d'aficionats als negocis.
Deixa un comentari