Jak začít s malým podnikáním? a rychle rostou

Jak začít s malým podnikáním? Naučit se, jak založit malý podnik, je vzrušující součástí vaší podnikatelské cesty.

Dosáhli jste bodu, kdy jste připraveni přestat snít a začít konat. Jste připraveni svůj nápad uvést v život?

Ale jak přesně se to dělá? Na jednu stranu si nemůžete dovolit začít podnikat naslepo. Sázky jsou příliš vysoké na to, abychom riskovali, že uděláte chybu. Na druhou stranu nemůžete věnovat příliš mnoho času výzkumu a plánování. Je lepší získat dostatek informací, abyste mohli jednat a pak to začít dělat.

Dali jsme dohromady vše, co potřebujete vědět o tom, jak si vyrobit malý podnik realita. Podle tohoto průvodce můžete začít podnikat s jistotou, že dodržujete osvědčený proces.

# Krok 1 je posílit myšlenku malého podnikání. Jak začít s malým podnikáním?

Zatímco úspěšná malá firma vyžaduje mnohem více než jen dobrý nápad, bez něj nemáte šanci na úspěch.

Podnikatelský nápad, který nakonec prosadíte, může být něco, o čem jste léta snili, nebo k vám může přijít v záblesku inspirace.

Ať už máte v tuto chvíli nápad, nebo potřebujete přijít s nápadem od začátku, existuje několik konkrétních oblastí, na které je užitečné se zaměřit:

Dovednosti . Vzhledem k tomu, že chcete založit malý podnik, budete pravděpodobně v jeho raných fázích docela zapojeni. To znamená, že v ideálním případě byste měli hledat podnikatelský nápad, který souvisí s dovednostmi, které již máte. To vám umožní dělat práci sami nebo spolehlivě učit ostatní, jak na to.
Oblasti růstu . Váš nápad by se měl ideálně týkat oblasti růstu. Samozřejmě nemůžete úplně znát budoucnost, ale měli byste mít alespoň intuitivní pocit, že váš nápad má dlouhou životnost. V ideálním případě by to mělo pocházet z kombinace vašich osobních zkušeností s nějakým externím posílením, jako jsou data z průzkumu trhu.
Tvé koníčky .

Je prostým faktem, že vaše malá firma bude plýtvat obrovským množstvím vašeho času a kognitivní energie. V souladu s tím by to mělo být něco, co vás znepokojuje. Peníze a úspěch jsou pouze motivátory, takže v ideálním případě by vaše podnikání mělo být nějakým způsobem v souladu s vašimi hodnotami nebo vášněmi.

Osobní problémy a bolestivé body . Některé z nejlepších nápadů pro malé podniky pocházejí z osobních bolestivých bodů. Můžete si například všimnout, že není k dispozici žádný konkrétní styl oblečení pro lidi, kteří sdílejí váš typ postavy, nebo neexistují žádné specifické knihy stylů zaměřené na vaši konkrétní demografickou skupinu. Je pravděpodobné, že pokud vám zahájení takového podnikání pomohlo, ostatní by také. Jak začít s malým podnikáním?
Ověřené modely . Možná uznáte, že určitá myšlenka nebo model funguje pro určité odvětví, ale neplatí pro jiné. Podívejme se na příklad. Pokud jste si mysleli, že obchodní model s předplatným boxem je vítězný, ale neviděli jste jej aplikovatelný na určitý typ produktu, možná budete chtít zjistit, zda můžete povést se v tomto regionu.
Místní potřeba . Internet znamená, že vaše malá firma se nemusí omezovat na vaši místní oblast, ale stále může být cenným místem pro hledání zákazníků. Možná budete chtít vyjádřit myšlenku, že jste viděli práci jinde, která není aktuálně dostupná ve vaší komunitě, ve vašem regionu.
Vylepšení .

Někdy skvělé podnikatelské nápady jednoduše pocházejí z toho, že něco vidíte a přemýšlíte o tom, jak to lze zlepšit. Přemýšlejte o tom s úhly pohledu evoluce, ne revoluce. Místo toho, abyste se pokoušeli znovu vynalézt kolo, jednoduše se snažíte, aby bylo odolnější nebo atraktivnější.

Samozřejmě nikdy nemůžete zaručit, že nápad bude fungovat. Ale tím, že se zaměříte na výše uvedené momenty inspirace, můžete pomoci naklonit šance ve svůj prospěch.

Prodej online kurzů.

#Krok 2 – Proveďte svůj výzkum. Jak začít s malým podnikáním?

Fáze nápadu na zahájení vašeho malého podnikání je možná ta nejzábavnější část. Máte svobodu popustit uzdu své fantazii ve svém každodenním životě.

Jakmile však přijdete na jeden nebo více nápadů, o kterých si myslíte, že mají potenciál, je čas je otestovat výzkumem.

Marketingový výzkum je něco, čemu lidé věnují celou svou kariéru, ale není třeba mít vysokou úroveň zkušeností, aby byl užitečný.

Místo toho vám zaměření počátečního výzkumu na dvě klíčové oblasti může pomoci upřesnit váš počáteční nápad na malý podnik a získat konkrétní údaje o tom, jak postupovat. Jak začít s malým podnikáním?

Výzkum konkurence

Nedržet krok s konkurencí, které budete čelit, je jednou z klíčových chyb nových tvůrců malých podniků.

I ten nejlepší nápad je odsouzen k neúspěchu, pokud nemáte přesnou představu o konkurenci. Nalezení konkurenční výhody je složitá oblast průzkumu trhu, ale jako výchozí bod zvažte následující myšlenky.

Jedinečné prodejní místo/nabídka

Je vysoce nepravděpodobné, že by váš podnikatelský nápad byl něčím zcela novým nebo zcela odlišným od všeho ostatního.

Místo toho je to pravděpodobně něco, co již funguje, ale s bodem diferenciace.

To se často nazývá váš jedinečný prodejní bod/propozice nebo zkráceně USP. Jak začít s malým podnikáním?

USP se v podstatě snaží zjistit, proč by si někdo vybral vaši nabídku před něčím podobným.

Je důležité si uvědomit, že nestačí být jedinečný, je také důležité, aby potenciální kupující ocenil jedinečnost toho, co nabízíte.

Například Death Wish Coffee má USP – nejsilnější kávu na světě.

To je něco nejen jedinečného, protože podle definice může být nejsilnější pouze jedna káva, ale také cenné, protože mnoho milovníků kávy závisí na jejích stimulačních vlastnostech.

Když budete přemýšlet o tom, co bude pro vaši malou firmu jedinečné a hodnotné, dáte jí větší šanci na úspěch.

Ceny. Jak začít s malým podnikáním?

Bez příjmu vaše podnikání zemře. Nalezení správné ceny za vaše produkty a služby je zásadní pro uskutečnění vašeho nápadu.
I když musíte zvážit své náklady, stojí za to se podívat na to, co účtují vaši konkurenti.
Můžete si reálně účtovat srovnatelnou cenu a přitom být ziskoví? Budete se snažit konkurovat nabízením nižší ceny? Nebo nabídnout lepší produkt za vyšší cenu

Různé přístupy k stanovení cen může fungovat, ale neudělat si čas na vyhodnocení cen z konkurenčního hlediska je rychlou cestou k neúspěchu.

Dlouhověkost

Jak dlouho vaši konkurenti podnikají? Jak začít s malým podnikáním?

Samozřejmě, že životnost vašeho vlastního podnikání nebude přesně odpovídat životnosti vašich konkurentů.

Ale když zjistíte, zda podniky ve vaší oblasti mají dlouhou životnost, nebo ne, můžete svá očekávání učinit realistickými.

Například asi 60 % restaurací obvykle selže během prvních 3 let. Vyhledejte tyto informace pro zamýšlenou oblast podnikání. Vědět to znamená, že riskujete vědomě a vědomě, spíše než abyste udělali skok víry.

Zákaznický průzkum. Jak začít s malým podnikáním?

Kromě zohlednění konkurentů musíte myslet i na své zákazníky.

Snažit se být vším pro všechny není rozumný přístup.

Místo toho je lepší myslet na konkrétní skupinu lidí, na problémy, které mají, jak je můžete vyřešit a jak se k těmto lidem dostanete.

Nejprve se podívejme na následující.

- demografie a psychologie

Demografii si můžete představit jako „co“ skupiny lidí a psychografii jako „proč“.

Například znalost věku a pohlaví je příkladem demografie. Znát postoje a naděje lidí je příkladem psychologie.

Demografické údaje mohou být dobrým výchozím bodem pro váš výzkum, ale mnohem efektivnější je jít nad rámec těchto základních informací a zjistit nejen to, kdo tito lidé jsou, ale také proč dělají to, co dělají.

- Umístění. Jak začít s malým podnikáním?

Zvažte, zda se chcete zaměřit na místní lidi, lidi, se kterými se spojíte online, nebo obojí.

Samozřejmě nic nelámeš do kamene. Své ideální klienty si můžete časem přizpůsobit. Ale mít nápad, když začnete, vám může pomoci dělat lepší následná rozhodnutí.

- Jak se tam dostat

Jak oslovíte své cílové publikum?

Pokud máte například v úmyslu sloužit místním obyvatelům, kteří čtou jejich regionální noviny, tištěná reklama může být účinná.

Pokud chcete oslovit mezinárodní mileniály, je lepší zvolit cílenou reklamu na platformě sociální sítě.

#Krok 3 – Získejte správnou zpětnou vazbu. Jak začít s malým podnikáním?

V tuto chvíli byste měli mít představu nejen o malém podnikání, které chcete založit, ale také o společnostech, se kterými budete soutěžit, a o lidech, kterým chcete sloužit.

Pak je čas získat zpětnou vazbu k těmto počátečním bodům. Může to být stejně neformální jako rozhovory s lidmi, kterým důvěřujete, nebo tak složité jako provádění přísného výzkumu.

Zde je několik možných nápadů, jak postupovat.

recenze . Je docela snadné provádět průzkumy online nebo offline. Klíčem je správně navrhnout otázky průzkumu a navrhnout průzkum pro správný mix lidí.
Zaměřit se na skupiny . Je dobře známo, že lidé častěji odpovídají na otázky průzkumu způsobem, který neodráží jejich skutečné názory. Provedení ohniskové skupiny je často způsob, jak získat lepší soubor kvalitativních dat, než by mohl poskytnout jednoduchý průzkum.
Cílená reklama pro zpětnou vazbu . Díky cílení na Google a Facebook je snazší než kdy jindy přímo oslovit konkrétní lidi, od kterých chcete slyšet. Když uvidíte, jak vaši zamýšlení zákazníci reagují na cílenou reklamu, můžete získat skutečnou představu o tom, jak bude váš nápad přijat. Jak začít s malým podnikáním?
A/B testovací služby jako PickFu . Rozdělené testování vám pomůže získat skutečnou zpětnou vazbu o tom, zda byste měli sledovat konkrétní trasu. Například Tim Ferriss použil tuto metodu, aby pomohl vybrat názvy a obálky svých bestsellerů.

Nápady, které se nám zdají skvělé, často ve skutečném světě selhávají. Dejte svému podnikatelskému nápadu neocenitelnou výhodu testování, než do něj investujete příliš mnoho času nebo peněz.

# Krok 4 – Formalizujte své podnikání.

Jakmile najdete a otestujete nápad, se kterým jste spokojeni, je čas udělat další krok a formalizovat své podnikání, což vám umožní legálně fungovat. Jak začít s malým podnikáním?

Je důležité si uvědomit, že se nejedná o právní ani finanční poradenství. V případě jakýchkoliv dotazů vyhledejte odbornou pomoc.

Co byste tedy měli zvážit?

Struktura . V závislosti na vaší lokalitě, typu podnikání, které chcete dělat, a relativní úrovni byrokracie, se kterými budete chtít jednat, budou vám k dispozici různé obchodní struktury. Vyplatí se začít s dlouhým seznamem všech možných možností, jako je podnikání s jediným vlastníkem a omezené ručení, a rozdělit je podle daňových sazeb, zákonných požadavků a celkových pro a proti. To vám pomůže najít ten nejvhodnější pro vaši malou firmu.
Umístění . Ve které zemi nebo státě se chcete zaregistrovat? Je pro vás offshore možností? Být zaujatý o tom včas, abyste se vyhnuli nákladnému procesu pozdější změny kurzu.
název . Jak se bude vaše firma jmenovat? Je to jedinečné? Je to v souladu s místními zákony o pojmenovávání firem? Je vámi zamýšlená značka dostupná? Zeptejte se na tyto otázky, než se připojíte ke konkrétnímu jménu, které máte na mysli
Daně . Jaké jsou požadavky na zaznamenávání a vykazování pro vaši konkrétní firmu? Potřebujete využít služeb účetního? Jste schopni zvládnout toto softwarové nebo aplikační řešení?
Ochranné známky / Patenty / Jiné formality . Existují nějaké licence nebo jiné formality, které budete k provozování podniku potřebovat? Zajištěním dodržování předpisů v rané fázi předejdete v budoucnu nákladným pokutám.
Aktualizovat .

Když se dostanete do každodenní reality řízení vašeho podnikání, je snadné to přehlédnout nebo ne rozpočet aktualizovat základní služby. Plánujte dopředu a ujistěte se, že si na vše potřebné vyhradíte čas a peníze alespoň rok dopředu.

Přestože jsou obchodní formality mnohem méně vzrušující než fáze nápadu, nemůžete je přeskočit. Nenechte svůj sen zemřít ignorováním technických detailů.

#Krok 5 – Dokončete svůj produkt nebo službu

Nyní, když máte připravenou formální firmu, je čas proměnit váš nápad v konkrétní produkt, službu nebo kombinaci obojího. Jak začít s malým podnikáním?

Zvažte tyto body, abyste našli správnou volbu pro vás:

Produkt nebo služba . Když budete sledovat své nápady a výzkumný proces, můžete mít dobrou představu o tom, zda chcete použít produkt, službu nebo kombinaci obojího, ale je čas upevnit tyto volby před spuštěním.
Fyzický nebo informační produkt . Pokud nabízíte produkt v rámci svého malého podnikání, bude to fyzický produkt nebo informační produkt? Před konečným výběrem zvažte logistiku a praktičnost každé možnosti.
Měřítko . Jak snadné bude zvýšit vaši nabídku, pokud se zvýší poptávka? Například v případě fyzického produktu můžete v případě potřeby vyrobit/nakoupit/skladovat větší množství? U informačních produktů nebo služeb, můžete vyrábět více nebo školit ostatní, aby tak činili, pokud se zvýší poptávka?
SOP . Standardní operační postupy, neboli SOP, jsou nejlepším způsobem, jak zajistit správné provádění úkolů ve vaší firmě. Jejich vytváření od začátku je jedním z nejlepších způsobů, jak zajistit konzistentní zážitek pro vaše zákazníky.
4 pc . Jedním z nejstarších konceptů v marketingu jsou 4 P, neboli „marketingový mix“. Jedná se o cenu, produkt, propagaci a místo. Pokud jste postupovali podle předchozích kroků v tomto článku, pravděpodobně máte nějaké počáteční představy o těchto aspektech. Nyní je čas je upřesnit a formalizovat.

Jasné porozumění počáteční sadě produktů a služeb, které nabízíte, poskytne vašemu podnikání náskok.

# Krok 6 – Určete počáteční finance. Jak začít s malým podnikáním?

Jaké jsou počáteční finanční požadavky vašeho podnikání a jak je budete plnit?

Každý podnik má jedinečný finanční obrázek, ale když se blížíte k okamžiku prvního spuštění, je třeba vzít v úvahu některé obecné body.

Fixní náklady . Jaké fixní náklady budete muset stanovit před uvedením svého prvního produktu nebo služby? Na začátku je důležité, aby byly co nejnižší.
Startovací náklady . Co musíte utratit, abyste mohli spustit? Faktor v počátečním marketingu, zákaznické podpoře a souvisejících nákladech.
Zdroje financování . Odkud tyto peníze dostanete? Možnosti zahrnují vaše vlastní peníze, bankovní půjčku, investice od rodiny a přátel a crowdfunding.

Na řadu přijde dlouhodobé finanční plánování vašeho podnikání. Měli byste se však ujistit, že je vše v pořádku, než vypustíte svou první nabídku do světa.

#Krok 7 – Naplánujte si svou malou firmu.

Jakmile se ujistíte, že máte připravený pevný plán pro první spuštění, můžete si chvíli nahlížet do budoucnosti.

Když budete mít vizi, jak vaše podnikání poroste, pomůže vám to soustředit se na každodenní práci. Některé věci, které je třeba vzít v úvahu při plánování:

Čtvrtletní góly . Kolik příjmů byste měli dostávat každé čtvrtletí? V jakých oblastech plánujete růst a o kolik?
Beze ztrát . Kdy očekáváte, že se vaše podnikání zlomí? Jak budete sledovat pokrok směrem k tomuto bodu, abyste zajistili, že je na správné cestě?
Tok peněz fondy . Nezohlednění peněžní tok je jedním z nejrychlejších způsobů, jak potopit nový podnik, i když vše ostatní funguje dobře. Mít plán peněžních toků je něco, co si nemůžete dovolit vynechat.
Hrozby . Jaké hrozby pro svůj nový malý podnik očekáváte a jak se jim budete bránit? K dosažení tohoto cíle může pomoci použití rámce, jako je SWOT.

Svůj plán můžete samozřejmě během cesty upravovat. Ale jak říká staré přísloví, neúspěch v plánování je selhání.

# Krok 8 – Spusťte minimálně životaschopný produkt

Nyní, když jste si naplánovali počáteční i dlouhodobou vizi svého nového malého podniku, je čas uvést na trh svůj první produkt.

Pro mnoho podniků bude koncept minimálního životaschopného produktu vhodný. Jak začít s malým podnikáním?

V zásadě to znamená dostat svůj nápad na trh co nejrychleji, abyste co nejrychleji otestovali jeho životaschopnost, získali zpětnou vazbu a dali vám příležitost se v případě potřeby otočit.

Cíl . Realistický prodejní cíl vám umožní investovat správnou částku do marketingu a povede k vašemu úspěchu.
Zpětná vazba spojení . Velkou částí cíle vašeho minimálního životaschopného uvedení produktu na trh je získat zpětnou vazbu k vašemu nápadu. Ujistěte se, že předem víte, jaký typ zpětné vazby budete hledat a jak o ni požádáte.
Budoucí důsledky . Přemýšlejte dopředu o tom, jaký typ zpětné vazby způsobí, že něco na svém návrhu změníte, na rozdíl od toho, jaká úroveň zpětné vazby způsobí, že se vydáte úplně jiným směrem.

Při prvním spuštění je důležité osvojit si růstové myšlení. Většina podniků mnohokrát selže, než uspějí, a měli byste to považovat za součást procesu a ne za něco, z čeho byste měli být sklíčeni.

#Krok 9 – Najděte ty správné lidi. Jak začít s malým podnikáním?

Poté, co se naučíte poučení z uvedení minimálního životaschopného produktu, můžete se rozhodnout rozšířit svou malou firmu najímáním dalších.
Pokud se rozhodnete pro tento krok, mějte na paměti následující body.

Základní hodnoty organizace . Na jakých hodnotách a principech je založena vaše organizace? Když je jasně definujete, můžete najít lidi se správnou osobností a kulturou pro to, co se snažíte vybudovat.
Typ zaměstnance . Podívejme se na výhody a nevýhody najímání lidí na smlouvu na dobu neurčitou. Každá možnost má své výhody a nevýhody, pokud jde o to, kolik zaplatíte, co můžete na oplátku požadovat a další praktické faktory.
Struktura plateb . Jak budete strukturovat platbu? Zvažte, kolik zaplatit jako základní plat a kolik jako bonus.
Kritéria náboru . Jak budete hodnotit lidi, které plánujete zaměstnat? Jaké vlastnosti by byly spíše žádoucí než podstatné? Jak uděláte konečné rozhodnutí?

Stejně jako u každého jiného aspektu zakládání malého podniku je najímání lidí něco, čeho se budete v průběhu času snažit dosáhnout. Ale s ohledem na výše uvedené body máte větší šanci, že neuděláte počáteční chybu.

# Krok 10 – Monitorování a škálování. Jak začít s malým podnikáním?

Posledním krokem při zahájení vaší malé firmy je sledovat její výkon podle vašeho obchodního plánu a provádět úpravy při škálování.
Zde je několik věcí, které je třeba mít na paměti při sledování výkonu v prvních dnech

Příjem . Zažíváte růst nebo pokles? Pokud máte více zdrojů příjmů, které dosahují vysoké výkonnosti? Měli byste přidělit více zdrojů do jedné oblasti nebo je snížit v jiné?
marketing . Které marketingové kanály fungují dobře? Co je 80/20 pro přilákání zákazníků do vaší firmy? Kam investovat více času a peněz a kam věnovat méně prostředků? Nové produkty a služby . Nepředpokládejte, že vaše současné zdroje příjmů budou vždy fungovat dobře. Naslouchejte potřebám svých zákazníků a sledujte, co dělají vaši konkurenti. Buďte vždy otevření možnosti pivotovat nebo začít něco úplně nového.
Stabilita . Ujistěte se, že váš růst je udržitelný z hlediska cash flow a dalších zdrojů. Pozor na příliš agresivní expanzi. Podle Ezopa vyhrává závod pomalý a stabilní.

Vzhledem k tomu, že těžištěm dnešního článku je založení malého podniku, nebudu se o expanzi příliš rozepisovat.

Je však hezké mít svou mysl otevřenou vůči nekonečné možnosti budoucího obchodního růstu a úspěchu, která existuje i v tom nejmenším počtu snah.

Často kladené otázky (FAQ)

Co potřebuji k založení malého podniku?
- Odpověď: K založení malého podniku budete potřebovat nápad, podnikatelský plán, zdroje (finanční a materiální), registraci společnosti a porozumění vaší cílové skupině.
Jak vybrat nápad pro malou firmu?
- Odpověď: Nápad musí odpovídat vašim dovednostem a zájmům, řešit problém na trhu, mít růstový potenciál a být jedinečný.
Co zahrnuje podnikatelský plán?
- Odpověď: Podnikatelský plán obsahuje popis podnikání, cílové publikum, konkurenty, marketing strategie, finanční projekce a akční plán.
Jak najít financování pro malou firmu?
- Odpověď: Financování lze získat prostřednictvím osobních úspor, půjček od bank, investic od jednotlivců, grantů nebo programů na podporu malých podniků.
Jak zaregistrovat malý podnik?
- Odpověď: Postupy registrace se v jednotlivých zemích liší. Obvykle budete muset vybrat formu vlastnictví, vybrat název společnosti, zaregistrovat firmu a získat potřebné licence.
Jak určit cílové publikum?
- Odpověď: Určete vlastnosti a potřeby vaší cílové skupiny, provádět průzkum trhu a určit, kdo bude mít z vašich produktů nebo služeb největší prospěch.
Jak propagovat malou firmu?
- Odpověď: Využijte online marketing sociální sítě, vytvořit web, účastnit se akcí, vytvořit věrnostní program, spolupracovat s místními partnery a využívat doporučení.
Jaké jsou daňové povinnosti malých podnikatelů?
- Odpověď: Daňové povinnosti se liší v závislosti na typu vlastnictví a jurisdikci. Obvykle budete muset platit daně z příjmu, DPH, daně z práce a další.
Jak zajistit udržitelnost malého podniku?
- Odpověď: Pracovat na kvalitě produktů či služeb, budovat vztahy se zákazníky, sledovat finanční situaci, reagovat na změny tržního prostředí a investovat do marketingu.
Jak škálovat malý podnik?
- Odpověď: Používat efektivní systémy a procesy, vyvíjet nové produkty nebo služby, hledat nové trhy, přitahovat investice a efektivně řídit zdroje.