Propagační přitažlivost znamená přitáhnout pozornost a zájem zákazníků o produkty nebo služby společnosti prostřednictvím speciálních akcí nebo akcí. Tyto akce obvykle trvají po určitou dobu a mohou zahrnovat různé typy slev, bonusů, dárků, soutěží nebo speciálních nabídek.
Stejně jako rčení „postavte to a oni přijdou“, spoléhat se na to, že se zákazníci jednoduše objeví a nakoupí, není nejlepší způsob, jak rozšířit vaše podnikání. I s nejlepšími produkty a designem webových stránek vaše Online obchod bude bojovat o přežití, pokud to nebudete aktivně podporovat. Skvělé propagační akce vám tedy mohou pomoci přilákat zákazníky a zajistit, aby skutečně prošli šekem.
S rostoucí online konkurencí je důležitější než kdy jindy, aby váš obchod a značka vynikly – a přesvědčivé propagační akce jsou jedním z nejlepších způsobů, jak pomoci vašim potenciálním zákazníkům přeměnit se v zákazníky.
Zde můžete vy a vaše online podnikání vyniknout.
Neexistuje žádný nedostatek metod, jak přilákat horké potenciální zákazníky do vašeho obchodu, ale existuje jen několik strategií, které se v různých odvětvích znovu a znovu ukázaly jako účinné. Níže je deset našich oblíbených typů propagačních akcí zvýšit svůj prodej, rozšiřte svůj seznam a zajistěte, aby vaše podnikání pokračovalo.
Bez tření nestačí: Vnést emocionální vrcholy do vaší zákaznické zkušenosti
12 typů akcí pro internetové obchody
1. Slevy na zboží. Atrakce s reklamními kampaněmi.
Dnes, jako jeden z nejúčinnějších typů online propagace, téměř každý obchod elektronický obchod nabízí slevy na určité typy produktů a některé tyto slevy nabízejí neustále. Jedním z důvodů, proč jsou slevové akce tak účinné, je to, že přitahují zákazníky; všichni to mají moc rádi.
Obvykle můžete nabízet dva typy slev na produkty: procento nebo částka v dolarech . Oba typy jsou efektivní, ale vždy myslete na to, jak nabídku váš klient přijme. Například sleva 10 % se nemusí zdát tak atraktivní jako sleva 10 USD, zatímco sleva 50 % bude vždy fungovat dobře (a sleva 50 USD může, ale nemusí dávat smysl).
2. Bezplatné nabídky. Atrakce s reklamními kampaněmi.
Pokud jde o nakupování, jen málo slov má takovou sílu jako „zdarma“, takže jakýkoli typ bezplatné propagace téměř vždy funguje dobře. Většina obchodů využívá dva typy bezplatných nabídek: doprava zdarma и bezplatné vrácení . V závislosti na tom, co prodáváte, může mít jedno nebo druhé pro vaše podnikání mnohem větší smysl.
Podle vašich zákazníků vás doprava zdarma osvobodí od rozhodování, zda nákup stojí za riziko. A díky bezplatnému vrácení pomáhá zajistit, aby vaši zákazníci nepřišli o peníze, pokud nákup není to, co chtěli.
Bezplatné nabídky jsou pro spotřebitele tak silnou pobídkou, že mnoho online prodejců hledá způsob, jak začlenit náklady na dopravu a vrácení do ceny produktu, což jim umožňuje nabízet „dopravu/vrácení zdarma“, aniž by obětovali zisk.
3. Časově omezený bleskový prodej. Atrakce s reklamními kampaněmi.
Nedostatek je dalším velkým motivačním faktorem pro nákupy, protože spotřebitelé mají pocit, že se potřebují rychle rozhodnout, jinak úplně promeškají. (Toto je verze FOMO pro online nakupování nebo strach z promeškání.) Chcete-li použít tuto taktiku nedostatku, mnoho úspěšných obchodů elektronický obchod využívají časově omezené bleskové prodeje jako způsob, jak rychle zvýšit prodej a přivést více zákazníků prostřednictvím jejich virtuálních dveří.
Bleskové prodeje jsou také velmi efektivní, pokud jde o vyklízení starých zásob. Pokud máte seznam klientů nebo sledujících na sociálních sítích, pak vám exkluzivní prodeje během prvních 24 hodin pomohou vybudovat loajalitu k vaší značce. Mějte na paměti, že většina nákupů proběhne během první hodiny bleskového výprodeje, takže poskytnout svým věrným zákazníkům první slevu na produkty je skvělý způsob, jak jim poděkovat za jejich věrnost a přilákat nové zákazníky do vašeho mailing listu a sociálních sítí. Účty.
4. Kupte X, ponechte si X
Slavný prodej BOGO existuje dodnes, i když některé společnosti hledají jiné kreativní způsoby, jak tuto osvědčenou a pravdivou reklamu aktualizovat. Psychologie prodeje typu „koup-jeden-dostane-jeden“ je solidní, protože dává zákazníkům cíl dosáhnout cíle a získat odměnu.
V závislosti na tom, jaké produkty prodáváte, jiné typy nákupů, získejte něco, mohou mít propagační akce větší smysl než tradiční BOGO. Mnoho obchodů najde sladké místo tím, že se podívá na průměrnou cenu objednávky a poté povzbudí zákazníky, aby nakoupili o něco více.
Pokud je například průměrný nákup 42 USD, vytvoření promoakce typu „nakupte 50 USD a ušetřete dalších 20 USD“ může výrazně zvýšit odbyt. Stejně jako u všech propagačních akcí je nejlepším způsobem, jak zajistit, že při prodeji nikdy neztratíte peníze, znát svá čísla před zahájením prodeje.
5. Prozradí. Atrakce s reklamními kampaněmi.
Produktové dárky jsou dalším skvělým způsobem, jak využít „bezplatnou“ psychologii pro své klienty. Výhodou tohoto typu podpory prodeje je to, že vám umožňuje kontrolovat, jaký bezplatný produkt rozdáváte, což umožňuje vašim zákazníkům vyzkoušet nový produkt nebo vyzkoušet něco jiného.
V některých případech nemusí být produktový dárek nákupem zboží z vašeho obchodu. Zahrnutí bezplatných značkových dárků, jako jsou nálepky na nárazníky nebo loterie, k určitým nákupům, je skvělý způsob, jak zvýšit loajalitu a nadměrné zobrazování pro své zákazníky. Tyto značkové produkty jsou také skvělým způsobem, jak odlišit vaši firmu od vašich konkurentů, zejména pokud jsou jedinečné nebo odlišné vysoká kvalita.
6. Systémy odměn
Vytvoření systému odměn pro vaše zákazníky je jednou z nejlepších akcí, které můžete využít, zejména pokud je vaším cílem zvýšit počet opakovaných nákupů. Věrnostní body se používají v různých odvětvích, ale nejlépe fungují s malými nákupy pravidelně, jako jsou zásoby. Nastavení programu odměn je poměrně snadné díky novým systémům, které veškerou práci z velké části automatizují za vás.
Při vytváření systému odměn se ujistěte, že je realistický pro vašeho průměrného zákazníka. Nastavení laťky příliš vysoko odstaví vaše zákazníky a práce s nastavením programu vám nestojí za čas.
7. Kupóny. Atrakce s reklamními kampaněmi.
Vzhledem k tomu, že online nakupování existuje prakticky, je používání kuponů pro vaše zákazníky i vás snazší než kdy dříve. Spotřebitelé se naučili kupony milovat, a proto jsou i nadále účinným způsobem, jak podpořit prodej. A díky technologii nebylo nikdy snazší vytvářet kupony a vidět je rychle (někdy téměř okamžitě) vzlétnout. Existuje mnoho způsobů, jak využít kupony k odměňování zákazníků, ale mezi ty nejúčinnější patří:
- Zasílání kuponů novým e-mailovým předplatitelům pro jejich první nákup
- Kupón zaslán zákazníkům po zakoupení
- Zasílání kuponů zákazníkům, kteří nenakoupili během stanovené doby
- Zasílání kuponů zákazníkům, kteří měli špatnou zkušenost nebo zanechali negativní zpětnou vazbu
8. Online soutěže. Atrakce s reklamními kampaněmi.
Poděkování sociální sítě a vlivných influencerů se obliba online soutěží stala jedním z nových způsobů, jak přilákat zákazníky. Zvyšující se konkurence vám umožňuje vytvářet rozruch pro vaši značku (a často získávat následovníky), aniž byste museli rozdávat tuny produktů. Jednoho produktu se můžete jednoduše vzdát!
Vytvořit oblíbená soutěž o vaši značkuJe chytré spolupracovat s dalšími online firmami nebo úzce specializovanými influencery, abyste zajistili, že vaši nabídku uvidí dostatek lidí. Zatímco všechny typy podniků mohou těžit ze soutěží, zbrusu nové obchody často vidí největší výhody, protože mohou přejít z nuly odběratelů a e-mailů na tisíce za méně než 24 hodin.
9. Cenové přizpůsobení
Online spotřebitelé rádi porovnávají obchod. A i když vaši značku milují, často jsou v pokušení zkusit něco jiného, pokud to znamená, že mohou ušetřit nějaké peníze. Zde přicházejí na řadu akce a nabídky.
Když svým zákazníkům slíbíte, že budete ctít nejnižší cenu na internetu, dáváte jim obrovský důvod, aby pokračovali v nákupu vašich produktů. Tento strategie je účinný způsob, jak odradit konkurenci a získat zákazníkykterý tě bude milovat celý život.
10. Sezónní nabídky. Atrakce s reklamními kampaněmi.
Pomocí prázdnin a sezónních akcí rozvoj podnikání je solidní strategie, kterou mohou online prodejci snadno využít. K rychlému jednání stačí jednoduchý e-mail nebo zpráva na sociálních sítích s nabídkou „dovolená“ nebo „akce“. zvýšení prodeje. Jednou z výhod používání sezónních nabídek je, že kopírování a obrázky jsou snadné, protože už máte důvod. („Je léto!“, „Veselé svátky!“, „Oslavte Svátek práce!“ atd.)
11. Zdarma vzorky
Pokud má váš obchod mnoho položek nebo položek s vysokou cenou, vzorky zdarma mohou být skvělým způsobem, jak zákazníkům představit vaše produkty. Často jsou vzorky zdarma nabízeny při nákupu (poštovné je placeno), nebo bude promo akce na bezplatný vzorek, pokud náklady na dopravu hradí zákazník.
Aby tato akce měla smysl, vždy se ujistěte, že produkt, který darujete jako vzorek, doplňuje produkt, který zákazník kupuje nebo o něj projevuje zájem. Když si člověk kupuje například tričko, rozdejte vzorek krému na obličej. , není to dobrý způsob použití této prodejní strategie.
12. Automatizované nákupy. Atrakce s reklamními kampaněmi.
Nejlepší způsob, jak zajistit, aby se vaši zákazníci vraceli, je nastavit jim automaticky se opakující objednávky. Automatické nákupy ideální pro spotřební zboží, jako je kosmetika a domácí potřeby, usnadňují zákazníkovi nakupování a zefektivňují konečný výsledek.
V některých případech nabízejí internetové obchody měsíčně předplatné, zatímco jiné umožňují zákazníkům zvolit si vlastní frekvenci doručení (každý měsíc, každý měsíc atd.).
Je důležité znát své podnikání
Aby podpora prodeje dobře fungovala, musíte znát svou firmu uvnitř i navenek. Pokud vaše čísla nejsou jasná nebo vytvoříte propagaci, která nefunguje s vašimi typy produktů, pak i ty nejefektivnější prodejní strategie budou neúčinné.
Pamatujte na to stvoření úspěšný Online podnikání je všechno pokus a omyl. Neváhejte a vyzkoušejte jednu strategii a poté implementujte jinou, jen se ujistěte, že dáváte své propagaci dostatek času na vygenerování dat, abyste si mohli být jisti, co funguje a co ne.
Zanechat komentář