Nákup médií (z anglického media purchase) je proces nákupu reklamního prostoru na různých mediálních platformách (televize, rozhlas, tisk, internet atd.) za účelem dosažení marketingových cílů firmy nebo značky.
Nákup médií je součástí celkové strategie mediálního plánování a zahrnuje výběr optimálních kanálů a mediálních platforem pro dosažení cílového publika a maximální pokrytí. Reklamní agentura nebo oddělení mediálního plánování společnosti v rámci nákupu médií vyhledává nejefektivnější mediální platformy a nakupuje na nich reklamní prostor.
Různé mediální kanály zapojené do nákupu médií jsou noviny, blogy, televizní kanály, webové stránky mediálních domů nebo stránky na sociální sítě. To pomáhá v reklamě oslovit cílové publikum ve vhodných reklamních formátech, v nejvhodnější dobu a ve správném kontextu pro úspěšnou kampaň orientovanou na výsledek.
Emoční branding – definice, význam, fáze a příklady
Co je nákup médií?
Definice: Nákup médií je definován jako proces nákupu mediálního prostoru a času pro efektivní umístění reklamy v souladu s marketingovými nebo reklamními cíli značky. To umožňuje značkám spustit reklamní kampaně po průzkumu trhu, aby našly správné publikum podle marketingových cílů a optimalizovaly povědomí o značce a prodej.
Úspěšná marketingová, brandingová nebo reklamní kampaň je o tom, aby byla vaše značka ve správný čas před těmi správnými lidmi. Nákup médií zjednodušuje celý proces personalizovaným způsobem zaměřeným na konverzi. Firmy mohou získat maximální expozici pomocí přístupu k nákupu médií, aniž by utrácely spoustu peněz.
Vaše strategie nákupu médií musí být dobře připravena. Při dokončení procesu nákupu médií musí společnost jasně porozumět svým marketingovým cílům a identifikovat své cílové publikum. Reklama by se však neměla omezovat na jednu platformu a měla by se točit kolem relevantních kanálů pro nákup offline a digitálních médií.
Když mluvíme o správném procesu nákupu médií, Rex Gelb, ředitel reklamy a analýzy ve společnosti HubSpot, říká:
Jednou z velkých chyb, kterých se značky při nákupu médií dopouštějí, je, že si svá média nepromyslí marketingové cíle. Některá umístění reklamy mohou být dobrá pro jeden účel, ale špatná pro jiný. Řekněme, že jste letecká společnost a vaším cílem je zkušenost a povědomí, nikoli okamžitý prodej. Můžete si koupit umístění, o kterém je známo, že poskytuje levné zážitky.
Dále dodává:
Nyní řekněme, že jste generální ředitel, který chce propagovat „dopis našim zákazníkům“. V tomto případě vás zajímají levné prokliky. Nákup levných impresí, který měl v předchozím příkladu smysl, vám již nepomůže dosáhnout vašeho cíle.
Důležitost. Nákup médií
Výhody nákupu médií mohou být významné, pokud je taktika dobře naplánována a provedena. Zde jsou některé z výhod:
1. Vyšší návratnost investic
Pokud jde o nákup médií, zahrnuje více než pouhou výměnu peněz za reklamní prostor. Vztah firem s mediálními domy se zlepšuje, když s nimi komunikují v otázkách médií.
Díky tomu můžete v budoucnu snadněji oslovit mediální společnosti a získat lepší ceny za umístění reklamy. V důsledku toho se očekává, že se návratnost investice časem zvýší.
2. Poskytujte nejlepší nabídky
Odborníci na nákup médií mohou zaručit vynikající jednání a nejlepší cenu za reklamní prostor. To má nepochybně za následek vyšší konverzní poměr pro společnost. Tito odborníci mohou propagovat svou reklamu v médiích jako další postup.
V nejlepším případě to může vést k dojmu připojenému ke smlouvě, což je dohoda s nižší kompenzací. To je vykreslováno jako oboustranně výhodná situace jak pro společnost, tak pro média.
3. Nejlepší sloty zaručeny. Nákup médií
Nákupčí médií rozumí tomu, jak dosáhnout nejvyšší úrovně zapojení. Některé události, jako jsou olympijské hry, politické události, se konají po celém světě a v důsledku toho může být ovlivněna reklama.
Nákup médií zajišťuje, že reklama obdrží přesně takové zapojení a konverzi, jaké si společnost přeje. Přestože je těmto událostem věnována maximální pozornost, transakci může ovlivnit jen málo. Nákup médií vám ale neumožňuje ovlivňovat zisky.
Metody nákupu médií
V dnešní době existují dva běžné způsoby nákupu médií:
1. Přímý nákup médií
Při tomto typu nákupu médií si kupující rozvíjejí vztahy s vydavateli, aby vyjednali reklamní zdroje, jako je komunikace s majitelem časopisu, aby v příštím čísle umístil inzerát.
2. Nákup programatických médií. Nákup médií
Nákupčí médií řídí nákup médií pomocí automatizovaných technologií. Toto je jedna ze zásadních fází nákupy médií v programatické reklamě.
Kroky v procesu nákupu médií
Fáze nákupu médií jsou rozděleny do tří různých parametrů, které zahrnují všechny důležité procesy:
Fáze 1 – Před spuštěním
Tato fáze nákupu médií zahrnuje organizaci činností, které je třeba dokončit před zahájením kampaně. V této fázi podnik zkoumá každý aspekt další reklamy. Tento krok je dále rozdělen do mnoha úkolů:
1. Získejte znalosti o vašem cílovém trhu. Nákup médií
Očekávaným výsledkem nákupu médií je oslovení většího počtu cílových skupin, které mohou být spotřebiteli. Pokud však reklama není navržena efektivně, bude umístěna před nesprávné potenciální zákazníky, což způsobí selhání vaší kampaně. Nejprve tedy identifikujte cílové publikum vaší značky a poté prozkoumejte jejich životy a problémy.
Sledujte, jaké webové stránky navštěvují a na čích stránkách se nacházejí. sociální sítě použití, zda kliknou na předchozí reklamy zobrazené na konkrétním mediálním zdroji a tak dále. Toto rozsáhlé vyšetřování zajistí, že se takovým ztrátám v budoucnu zabrání.
2. Pochopit strategii konkurentů.
Pokud jde o marketing, jde především o to vyniknout z davu.
V důsledku toho musí nákupčí médií provést rozsáhlý průzkum toho, co různé společnosti nebo konkurenti v tomto odvětví dělají, nebo oslovit svou cílovou demografickou skupinu.
Položte si pár otázek o soupeři a pokuste se na každou z nich získat odpovědi.
3. Vytvořte mediální strategii. Nákup médií
Jakmile nákupčí médií dokončí analýzu cílového publika, jejich zájmů a konkurentů, vypracují ideální plán pro mediální společnosti.
V této fázi se musíte rozhodnout, zda použijete tradiční nebo digitální reklamní taktiku, které kanály budou užitečné atd.
4. Stanovte si jasné cíle
Při výběru média pro tisk reklamy musí být jasně definovány cíle firem.
Po spuštění této kampaně si firma musí být jistá tím, čeho chce dosáhnout. Tyto úspěchy je tedy třeba od počátku jasně definovat.
5. Vyjednávání o ceně. Nákup médií
Postup při zadávání veřejných zakázek na média má za cíl zvýšit návratnost investic napříště. V důsledku toho musí být nákupčí médií mimořádně úspěšní při vyjednávání cen s médii.
Jak již bylo řečeno, nabídnout mediálním domům strategii, která může významně prospět oběma organizacím sníží náklady.
Aby se předešlo neustálým diskusím, dohoda by měla být vždy dlouhodobá. Silná mediální spojení mohou pomoci s intenzivním vyjednáváním a stanovením cen a zaručit pěkné zisky.
Fáze 2 – Spuštění kampaně
Tento krok zahrnuje proces spuštění kampaně a následné sledování zobrazení. Tato fáze je také rozdělena do různých fází nákupu médií:
1. Doručení médiím. Nákup médií
Jakmile je reklama doručena, musí kupující média sledovat reakci cílového publika. To znamená odpovědět na několik otázek, jako jsou:
- Existují nějaké následné reakce publika?
- Jak toto publikum komunikuje s médii?
- Jaké dojmy dělá reklama?
- Nelíbí se to veřejnosti?
2. Sledovat a měnit
Mohou nastat situace, kdy strategie nesleduje cestu, kterou podnik očekával. V důsledku toho musíte sledovat běžící kampaň.
Pokud se to veřejnosti nelíbí nebo chce změnu, měla by společnost okamžitě změnit hnutí.
Fáze 3 - Po spuštění. Nákup médií
Tento krok nakonec zahrnuje analýzu výkonu kampaně. Před zahájením každé nové kampaně se zeptejte, zda předchozí kampaň neměla nějaké nedostatky.
Jak na inzerát reagovala veřejnost? A kolik byly náklady a v důsledku toho návratnost investic na konci kampaně?
Rozdíl mezi nákupem médií a mediálním plánováním
Je možné, že kvůli podobným úkolům dojde k nepochopení odpovědnosti mediálního nákupčího a mediálního plánovače.
Procesy mediálního plánování a nákupy jsou vzájemně propojeny. Mediální plánování probíhá před procesy nákupu médií. Dá se tedy říci, že práce první etapy, tedy předstartovní etapy, jsou zahrnuty do mediálního plánování. Mediální plánování vám pomůže určit, které mediální kanály jsou pro vaši značku nejlepší.
Mediální plánovači provádějí rozsáhlý průzkum trhu a cílového publika, než určí optimální rozpočet pro kampaně. Mediální plánovači hledají správný zájem cílového publika a poté spolupracují s nákupčími médií na vytvoření fantastické strategie kampaně. Nákup médií
Kupující médií kontaktují webové stránky médií nebo vlastníky nemovitostí, aby dokončili transakci. Nákupčí médií vyjednají ziskový rozpočet stanovený oběma organizacemi.
Práce na nákup digitálních médií
Nákup digitálních médií je také chápán jako programatický nákupní proces, ve kterém jsou nákupní imprese automatizované.
Celý proces nákupu digitálních médií spolu s vyjednáváním probíhá technicky, ale rychlejším tempem, zatímco tradiční nákup médií se točí kolem manuálního budování vztahů a vyjednávání s vydavateli časopisů, televizí nebo novin.
1. Poptávkové platformy (DSP). Nákup médií
To jsou místa, kde inzerenti provádějí své kampaně nákupu digitálních médií. Reklamní agentury a inzerenti používají tyto DSP k podávání nabídek na reklamní inventář a zobrazování svých reklam.
2. Supply Side Platforms (SSP)
Zde vstupují do hry majitelé stránek, kteří prodávají svůj reklamní inventář. Lze jej tedy chápat jako publikační verzi DSP.
3. Reklamní výměna. Nákup médií
Lze jej chápat jako tržiště, kde se inzerenti a vydavatelé podílejí na nákupu nebo prodeji reklamního inventáře prostřednictvím nabídek v reálném čase (RTB) nebo CPM nebo prostřednictvím přímého programatického prodeje.
Tipy pro nákup médií
Zde je několik klíčových tipů, které vám pomohou optimalizovat proces nákupu reklam.
- Strategický cíl vaší kampaně s vaším týmem
- Definujte své KPI
- Vytvořte si správný plán výdajů
- Definujte své cílové publikum a cílit na něj podle zařízení, chování, umístění, zájmů, prohlížeče atd.
- Nastavte svou kampaň na platformě, kterou si vyberete
- Pokračujte ve sledování výsledků a optimalizaci kampaně
- Nikdy nemíchejte různé typy provozu
- Sledujte své konkurenty
Problémy s nákupem médií. Nákup médií
Akvizice médií mohou čelit několika překážkám; některé z nich jsou následující:
1. Marketingová analýza
Existuje několik typů kampaní a mediální kupující může být zmaten, když hledá konkurenci. Více kampaní může fungovat pro jednu firmu, ale ne pro jinou ve stejném oboru.
V důsledku toho je obtížné vybrat, kterou kampaň spustit.
2. Zavřete kliknutí na reklamu. Nákup médií
Společnost je online, aby sbírala zobrazení, ne aby dosáhla na tlačítko „zavřít reklamu“. Disk musí být navržen tak, aby jej bylo možné stlačit a aby se mu nemohla vyhnout široká veřejnost.
Je extrémně obtížné udržet tenkou hranici mezi přílišnou reprezentativností na to, aby se jí člověk vyhýbal, a příliš reprezentativním na to, aby nebyl vyloučen.
3. Optimalizace reklamy
Další výzvou pro nákupčí médií je optimalizace reklam, které provozují. Kupující média musí pečlivě prozkoumat webovou stránku, na kterou lze reklamu nahrát, aby oslovil cílové publikum.
To je komplikováno tím, že obsah webových stránek médií se může lišit. V důsledku toho bude dosah nadále kolísat, stejně jako dosah reklamy.
4. Pochopení smluv. Nákup médií
Vyjednávání může být jasné, ale musí být také jasně uvedeno ve smlouvě. Jsou chvíle, kdy podniky zanedbávají několik kroků, protože si předem vyjednaly podmínky.
To však jednoduše vede ke ztrátě peněz a neschopnosti firmy dlouhodobě oslovit své cílové publikum.
5. Sledujte trendy
Nákupčí médií si uvědomují, že reklama funguje lépe v online médiích, a v důsledku toho média vyhledávají informace s webovými stránkami nebo odkazy na sociálních sítích.
Skutečnou výzvou je držet krok s nejnovějšími trendy digitálního marketingu. Protože se trendy mění tak rychlým tempem, musí nákupčí médií uzavřít smlouvy a taktiky, které zajistí, že dosah reklamy nebude ovlivněn, i když se trendy změní.
Nejlepší platformy pro nákup digitálních médií
1. Amazon DSP (platforma na straně poptávky). Nákup médií
Je to jeden z nejoblíbenějších DSP preferovaný značkami a reklamními agenturami. Může vám pomoci oslovit uživatele na webech vlastněných společností Amazon, jako je Audible, IMDb a mnoho dalších partnerů Amazonu.
2. Adobe Advertising Cloud
Jedná se o výkonný DSP spuštěný společností Adobe ve spojení s Adobe Audience Manager a Adobe Analytics. Dobře se integruje a usnadňuje spolupráci a usnadňuje analýzu napříč daty.
3. Google Display and Video 360. Nákup médií
Toto je platforma DoubleClick Bid Management společnosti Google, která se hladce integruje se službou Google Analytics a dalšími produkty Google. Proto pro týmy, které již tyto nástroje Google používají, bude tento nástroj pro nákup médií tou správnou volbou.
4. AdColony
To je užitečné při budování značky a umožňuje vám oslovit uživatele mobilních aplikací na IOS i Androidu. Funguje dobře pro různé formáty videa a umístění, jako je celá obrazovka, banner, interaktivní, vsunuté reklamy atd. Inzerenti jej mohou také použít k testování různých formátů, aby si vybrali ten, který nabízí nejlepší výsledky.
Criteo. Nákup médií
Výběrem této vysoce efektivní platformy pro nákup médií budete mít přístup k velké síti prémiových prodejců. Je považován za jeden z nejlepších DSP pro značky, které chtějí oslovit relevantní online nakupující pro svou online inzerci a optimalizovat výkon reklamy.
Závěr!
Nákup médií, aby vyhovoval vašim cílům kampaně, vyžaduje značné množství času, ale pokud je proveden správně, má velké výhody. Nákupčí médií nechtějí utratit všechny své peníze za něco, co nepřináší výsledky.
V důsledku toho účinnost kampaně do značné míry závisí na tom, kde a kdy se reklama zobrazí. Firma musí mít jasno v tom, jaký cíl od reklamní kampaně očekávají a podle toho plánovat.
Téměř každá organizace volí proces nákupu médií, protože ví, že klienti tráví čas na takové věci. Postupem času se však všechno stane těžší nahradit jiné společnosti na mediálních stránkách. V tomto případě bude velmi užitečné mít silné připojení k médiím.
Zanechat komentář