Přímá konkurence je soutěž mezi dvěma nebo více společnostmi, které vyrábějí a prodávají podobné produkty nebo služby, jsou na stejném trhu a zaměřují se na stejné spotřebitele. V takové situaci mezi sebou firmy soutěží o zvýšení svého podílu na trhu, udržení zákazníků a přilákání nových.

Pojďme se nejprve ponořit do toho, co je přímá konkurence, pak pochopíme rozdíl mezi přímou konkurencí, nepřímým dokončením a sekundární konkurencí a nakonec pochopíme, jak můžete bojovat s přímými konkurenty ve vašem cílovém výklenku.

Emoční branding – definice, význam, fáze a příklady

Co je přímá konkurence?

Definice: Přímá konkurence je definována jako situace, kdy alespoň dvě společnosti nebo podniky nabízejí v podstatě stejné produkty nebo služby a soutěží o přeměnu stejných potenciálních zákazníků.

Přímým konkurentem tedy může být jakýkoli podnik, jednotlivec nebo organizace působící v podobném oboru podnikání. Přímými konkurenty jsou například Samsung Galaxy a Apple iPhone.

Příklady. Přímá konkurence

Příklady Přímá konkurence

 

Různý příklady Přímá konkurence je snadno zřejmá napříč průmyslovými odvětvími a specializovanými trhy, jako jsou AT&T celulární a T-Mobile, které se oba podílejí na prodeji celulárních služeb a produktů na podobných trzích. Dalším příkladem by byly McDonald's a Burger King soutěžící v přeměně zákazníků, kteří touží po hamburgerech. Google Search, Yahoo Search a Bing Search soutěží na trhu internetových vyhledávačů. Někteří z dalších oblíbených přímých konkurentů jsou Boeing a Airbus nebo Chevy a Ford. Podobně Cola a Pepsi, Bru Coffee a Nescafe Coffee, Verizon a Sprint, Petco a PetSmart atd. jsou některé z běžných příkladů přímé konkurence.

Přímí konkurenti vs. nepřímí konkurenti

V nepřímé konkurenci soutěží alespoň dvě společnosti na stejném trhu tím, že nabízejí různé produkty nebo služby, aby uspokojily potřeby svých cílových zákazníků. Mezi běžné příklady nepřímých konkurentů patří výrobci kávy a čaje, společnosti studených a teplých nápojů atd. Přímá konkurence

Rozdíl mezi přímou a nepřímou konkurencí je tedy následující: Soutěží na stejném cílovém trhu a uspokojují podobné potřeby, ale přímí konkurenti nabízejí stejné produkty a nepřímí konkurenti nabízejí různé produkty. Přímá konkurence

Sekundární soutěž

Sekundární konkurence nastává, když si alespoň dvě společnosti konkurují na stejném cílovém trhu tím, že nabízejí vysoce kvalitní nebo levné verze stejného produktu nebo služby. Sekundární konkurenti tedy soutěží na stejném trhu o stejný produkt nebo službu, ale s horšími nebo lepšími verzemi téhož.

Strategie přímé konkurence – jak analyzovat a porazit své přímé konkurenty?

Provedením přímé analýzy konkurence získáte odpovědi na následující čtyři velmi důležité otázky týkající se vašeho podnikání.

  1. Zjištění pozice vašich produktů na vašem trhu a vašeho tržního podílu.
  2. Identifikujte své přímé konkurenty a konkurenty, před kterými byste se měli mít na pozoru.
  3. Zaměřte se na hlavní konkurenty, které chcete překonat, abyste se posunuli výše kariérní žebřík
  4. Pochopení vlastních slabých stránek podle vašeho hodnocení. A co lze udělat pro zlepšení.

Odpovědi na výše uvedené otázky jsou důležité, pokud chcete, aby vaše firma na vašem trhu rostla a měla pozitivní povědomí o značce. A žádnou z těchto odpovědí nelze získat, pokud neanalyzujete své přímé konkurenty. Většina firem ví, kdo jsou jejich přímí konkurenti na trhu. Ale analýza obchodní strategie vašich konkurentů vám může poskytnout výhodu nad nimi.

1. Poznejte své konkurenty. Přímá konkurence

Pro každý podnik v jednom regionu existuje mnoho konkurentů. Při výběru přímé konkurence však musíte být realisté. Zde chceme, abyste analyzovali svou přímou konkurenci a zlepšili své podnikání. Pokud si jako konkurenta vyberete špatnou firmu, může být vaše analýza nesprávná. Například – pro maloobchodní prodejnu mohou být e-shopy přímou konkurencí. Přímým konkurentem však nemusí být jiná maloobchodní prodejna nacházející se ve vzdálenosti 2 km. Nebo to nemusí být důvod, proč ztrácíte místní podíl na trhu.

Nejprve si tedy musíte uvědomit, kdo je vaše přímá konkurence. Jakmile to uděláte, musíte je seřadit podle schopností. Po dokončení tohoto cvičení můžete mít 10 soutěžících, jste na 4. místě a 3 soutěžící jsou nad vámi, zatímco 6 soutěžících je pod vámi. Pokud nevíte, jak identifikovat konkurenty, pomůže vám tato analýza konkurentů. Přímá konkurence

2. Porovnejte svůj trh se svými přímými konkurenty.

Jakmile zjistíte, kdo jsou vaši přímí konkurenti, musíte se místo toho podívat na svůj trh a analyzovat jej. Zde je několik věcí, kterých si můžete všimnout.

  1. Existují oblasti, kde jste výhradně přítomni
  2. V některých oblastech bude přítomen pouze člen – zaútočte na tuto oblast
  3. Oba budete přítomni ve většině oblasti – soutěžíte v této oblasti.
  4. Bude místo, kde nebude přítomen ani jeden z vás – myslete na tuto oblast mimo rámec.

Zde jsou strategie, které můžete implementovat, abyste porazili své přímé konkurenty v těchto oblastech a získali obrovskou výhodu:

  1. Chránit oblasti v které jste výhradně přítomni. Chcete-li to provést, musíte si být jisti, že vaši prodejci a distributoři jsou ve vašich rukou a nesklouznou k vašim konkurentům.
  2. Útočné oblasti kde je přítomen konkurent nebo vy oba, je oblast, ze které můžete získat maximální podíl na trhu, a musíte na tuto oblast zaútočit prostřednictvím propagace, reklamy nebo jiných možných prostředků.
  3. Identifikujte rozdíly nebo přemýšlejte mimo rámec do oblastí, které nepokrýváte oba. Pokud je nepokrýváte oba, pak tomu něco chybí úhly pohledu nátěrem, nebo výrobek tyto osoby nepoužívají. Pak musíte myslet mimo krabici, abyste nabídli produkt tomuto nevyužitému trhu. Přímá konkurence

3. Srovnání podnikání s podnikem

Nyní je snazší porovnávat na úrovni trhu, protože získáte statistiky od svých prodejců, distributorů nebo distribučních partnerů, nebo dokonce prostřednictvím vizuálního pozorování. Porovnáním business to business vám však poskytne skutečný náhled a cestu k vítězství nad vaším přímým konkurentem.

Zde jsou způsoby, jak můžete porovnat podnikání s podnikem a vytvořit plán boje s vašimi přímými konkurenty.

  1. Analyzujte své produktové portfolio – Analyzujte produktovou řadu a délku sebe a svých konkurentů. Pokud existuje významný rozdíl nebo je v portfoliu vašich konkurentů několik oblíbených produktů, přizpůsobte tyto produkty také ve svém portfoliu.
  2. Analyzujte výnosy z prodeje – Získáte výnosy z prodeje na základě obchodních zpráv nebo analýzy trhu. Tržby z prodeje vám poskytnou obecný přehled toho, z čeho pocházejí hlavní příjmy konkurenta. Pokud tedy ze 4 obchodních jednotek 2 vydělávají hodně pro konkurenta, musíte na tyto 2 obchodní jednotky zaútočit a znovu získat podíl na trhu.
  3. Proveďte SWOT analýzu – I když to zní jako manažerský žargon, proveďte SWOT analýzu sebe a všech přímých konkurentů, které jste uvedli. V sekci slabé stránky nebo příležitosti najdete mnoho mezer, které je třeba vyřešit. To výrazně pomůže při porážce vašich konkurentů. Přímá konkurence

Jakmile provedete průzkum konkurence mezi podniky, můžete se zaměřit na oblasti, kde jste slabí, a podle toho jednat. Zde je poslední bod, který bych chtěl nabídnout.

4. Přidejte hodnotu, abyste porazili konkurenci.

Příklad. Maloobchodník může přidat hodnotu tím, že bude zákazníkům pravidelně nabízet balíčky. Mohl by vylepšit i interiér prodejny, aby ji zákazník rád navštěvoval. Restaurace může přidat hodnotu tím, že nabídne opravdu dobré a kvalitní jídlo. Může také přidat hodnotu tím, že o nich kupující informuje kvalitu výrobků výživa. Malé věci, jako je tato, pomohou při přeměně vašich zákazníků z konkurentů na vás. Tyto kroky k vytvoření hodnoty promlouvají ke klientovi: "Postaráme se o tebe." Pokud to váš konkurent neřekne, znamená to obrovský rozdíl v mysli zákazníka, a to je okamžik, kdy se k vašemu podnikání připoutá. V den, kdy začnete ztrácet zákazníky, musíte zkontrolovat hodnotu, kterou vaše produkty poskytují. Přímá konkurence
Provedení správného výzkumu klíčových slov a propagace vaší značky popř malý podnik ve vyhledávačích prostřednictvím užitečného obsahu může být také tím správným řešením, jak v této digitální éře porazit přímou konkurenci a oslovit pro svou značku nové trhy. Můžete publikovat obsah se specifickými klíčovými slovy souvisejícími s vaší specializací, abyste zajistili optimalizovanou přítomnost ve vyhledávači a vyřešili problémy spojené s online přítomností vaší značky, abyste přidali hodnotu a porazili své přímé konkurenty.

Závěr

Přímá konkurence může být pozitivní i negativní. Považuje se za pozitivní, když podněcuje společnosti ke zlepšení svých produktů a služeb a také ke zlepšení služeb zákazníkům. Za negativní je považováno, když konkurence nutí společnosti snižovat ceny na nerentabilní úroveň, snižovat kvalitu nebo činit neetická marketingová rozhodnutí.

Typografie ABC

Vedení značky – definice, význam, výhody a příklady
Emoční branding – definice, význam, fáze a příklady
Necenová konkurence - význam, fáze, klady a zápory, příklady
Průmyslový marketing – definice, strategie, charakteristika
Rozšířená metafora: definice, tipy a příklady

FAQ. Přímá konkurence.

  1. Co je přímá konkurence?

    • Přímá konkurence je situace na trhu, ve které dvě nebo více společností nabízejí podobné produkty nebo služby a přímo soutěží o stejné zákazníky.

  2. Jaké jsou hlavní charakteristiky přímé konkurence?

    • Mezi hlavní charakteristiky přímé konkurence patří dostupnost podobných produktů nebo služeb, srovnatelné ceny, zacílení na stejnou cílovou skupinu a neustálá soutěž o podíly na trhu.

  3. Jak se přímá konkurence liší od nepřímé konkurence?

    • V přímé konkurenci společnosti nabízejí podobné produkty nebo služby, zatímco v nepřímé konkurenci mohou soutěžit tím, že nabízejí různá řešení pro uspokojení stejných potřeb zákazníků.

  4. Jaké jsou výhody a nevýhody přímé konkurence?

    • Mezi výhody přímé konkurence patří stimulace inovací, zlepšování kvality produktů a snižování cen. Mezi nevýhody patří zvýšená konkurence a snížená ziskovost firem.

  5. Jaké metody konkurence používají firmy v přímé konkurenci?

    • Společnosti v přímé konkurenci používají různé metody, včetně snižování cen, zlepšování kvality produktů, marketingových kampaní, zákaznických služeb a inovací.

  6. Jak se mohou firmy odlišit tváří v tvář přímé konkurenci?

    • K diferenciaci může dojít prostřednictvím jedinečné kvality produktů, inovací, lepších služeb zákazníkům, vytvoření silného značka nebo pomocí jiných strategií k odlišení se na trhu.

  7. Jak přímá konkurence ovlivňuje ceny?

    • Přímá konkurence může vyvíjet tlak na ceny, protože společnosti se snaží nabízet lepší ceny, aby přilákaly zákazníky. To by mohlo vést k nižším cenám v odvětví.

  8. Jak se mohou firmy přizpůsobit přímé konkurenci?

    • Firmy se mohou přizpůsobit přímé konkurenci zlepšením efektivity, inovacemi produktů a služeb, aktivním marketingem, zakládáním věrnost zákazníků a udržení konkurenceschopnosti.

  9. Jak se vyhnout negativním důsledkům přímé konkurence?

    • Negativním důsledkům přímé konkurence se můžete vyhnout diferenciací, zaměřením na jedinečné výhody, strategickými ceny a neustálé dodržování tržních trendů.

  10. Jak mohou vládní nařízení ovlivnit přímou konkurenci?

    • Vládní regulace mohou ovlivňovat přímou konkurenci zavedením pravidel hospodářské soutěže, kontrolou cen, ochranou práv spotřebitelů a předcházením monopolů.