Beth yw marchnata cynnwys?

Beth yw marchnata cynnwys? Marchnata cynnwys yw'r broses o greu cynnwys gwerthfawr, perthnasol i ddenu, caffael ac ymgysylltu â'ch cynulleidfa. Heddiw, mae cwsmeriaid a chleientiaid yn derbyn mwy o negeseuon marchnata nag erioed o'r blaen - mwy na 2900 y dydd ar hyn o bryd, yn ôl amcangyfrifon cyfredol. Mae hyn yn creu amgylchedd diffyg canolbwyntio, gan herio marchnatwyr i greu cynnwys deniadol nad yw'n mynd ar goll yn statig. Wedi meddwl yn dda strategaeth marchnata cynnwys yn rhoi eich busnes mewn sefyllfa o arweinydd meddwl, gan siapio dewisiadau brand wrth i chi hysbysu ac addysgu cwsmeriaid. Gall darparu cynnwys defnyddiol a difyr ffurfio bond cryf rhwng eich brand a chwsmeriaid sy'n parhau i dyfu a chryfhau dros amser.
Yn draddodiadol, mae marchnatwyr wedi gorfod “sbarduno sylw” i gyfryngau trydydd parti trwy hysbysebu ar wefannau, bythau mewn sioeau masnach, neu e-byst a anfonwyd at restrau trydydd parti. Er enghraifft, pan fydd brand yn talu miliynau o ddoleri am hysbyseb Super Bowl, mae'n rhentu'r sylw y mae'r rhwydweithiau teledu wedi'i ddenu. Ar y llaw arall, mae marchnata cynnwys yn caniatáu i farchnatwyr ddod yn gyhoeddwyr trwy adeiladu eu cynulleidfa eu hunain a denu eu sylw eu hunain. Trwy greu a rhannu cynnwys sy'n ddefnyddiol i gwsmeriaid, mae marchnatwyr yn cynyddu eu hymwybyddiaeth o frand a'u dewis, gan feithrin ymddiriedaeth gyda defnyddwyr wrth iddynt symud trwy'r twndis gwerthu. Yn ogystal, mae marchnata cynnwys yn cael ei ystyried yn strategaeth rhatach na rhai eraill. Efallai y bydd yn cychwyn ychydig yn arafach tra bod eich llyfrgell gynnwys yn tyfu ac yn cyrraedd cynulleidfa ehangach.

" . Ac maen nhw’n colli cyfleoedd enfawr i gwrdd â chleientiaid newydd pan fo angen.”

— Michael Brenner, Prif Swyddog Gweithredol, Marketing Insider Group

Problemau Cyffredin Gall Marchnata Cynnwys eu Datrys

Mae marchnata cynnwys yn ddull cwbl unigryw o ymgysylltu â darpar gwsmeriaid sy'n goresgyn rhai o heriau mwyaf heddiw, yn enwedig yn y gofod digidol.

• Problem: Mae angen i mi gynyddu fy nghyfaint chwilio organig. 

Ni all eich cynulleidfa brynu oddi wrthych os na allant ddod o hyd i chi, a heddiw mae hyd at 93% o gylchoedd prynu yn dechrau gyda pheiriant chwilio. Yn ogystal, yn ôl Kuno Creative, daw 51% o'r defnydd o gynnwys o chwiliad organig, felly mae marchnata cynnwys yn ffordd wych o gynyddu ymwybyddiaeth o chwilio organig. Pan fydd eich cynnwys gwerthfawr yn uchel mewn peiriannau chwilio neu'n cael ei rannu'n eang rhwydweithiau cymdeithasol, rydych chi'n adeiladu ymwybyddiaeth brand am ddim, a chan mai dim ond pan fydd yn berthnasol y bydd eich cynnwys yn cael ei rannu, bydd eich cynulleidfa'n llai tueddol o roi'r gorau iddo. Beth yw marchnata cynnwys?

• Problem: Mae angen i mi greu hoff frand. 

Mae cymryd rhan mewn marchnata cynnwys yn creu ffafriaeth trwy arweinyddiaeth meddwl, gan eich gwneud yn ffynhonnell wybodaeth ac addysg y gellir ymddiried ynddi. Gallwch hefyd greu dewisiadau trwy berthnasoedd sy'n cael eu cryfhau pryd bynnag y bydd eich cynnwys yn diddanu neu'n helpu'ch cwsmeriaid. Mae pobl yn fwy tebygol o brynu gan gwmnïau y mae ganddynt berthynas â nhw.

• Beth yw marchnata cynnwys? Problem: Mae gen i gynllun marchnata cynnwys, ond nid yw'n ymgysylltu â'm cwsmeriaid.

 Mae marchnata cynnwys yn ymwneud â helpu eich cwsmeriaid, nid gwerthu iddynt. Pan fyddwch chi'n rhoi rhywbeth mor werthfawr i'ch cynulleidfa fel eu bod yn barod i dalu amdano, rydych chi'n meithrin ymddiriedaeth, sef eich offeryn gwerthu mwyaf pwerus yn y pen draw.

• Problem: Mae angen i mi ddenu mwy o gleientiaid tra'n cadw costau'n isel. 

Yn ôl ymchwil Forrester, mae cwsmeriaid heddiw yn ddrwgdybus ac yn digio marchnata sy'n torri ar draws neu'n rhyng-gipio. Dylai ymgysylltu â marchnata cynnwys fod yn rhan o sgwrs naturiol gyda chwsmeriaid presennol a darpar gwsmeriaid, sy’n berthnasol i’w diddordebau a’u hymddygiad, a chreu stori barhaus dros amser. Mae marchnata cynnwys yn talu ar ei ganfed am amser hir iawn, ac mae'r effaith hon yn lluosi wrth i chi dyfu eich llyfrgell gynnwys. Beth yw marchnata cynnwys?

• Beth yw marchnata cynnwys? Problem: Nid wyf yn gwybod sut i ddangos ROI fy ymgyrch marchnata cynnwys. 

Yn gyffredinol, gall marchnata cynnwys helpu i gynyddu traffig gwe, cynnal cymhwyster arweiniol (yn enwedig pan fydd cynnwys yn cael ei greu fesul cam), ac yn y pen draw arwain at drawsnewidiadau gwerthu.

Cydrannau Marchnata Cynnwys. Beth yw marchnata cynnwys?

Gall marchnata cynnwys fod ar sawl ffurf, ac er mwyn ei wneud yn iawn, mae angen i chi benderfynu pa fath o gynnwys y mae'n well gan eich darpar gwsmeriaid ei ddefnyddio.

• Postiadau blog. 

Ymgorfforwch eich strategaeth marchnata cynnwys yn amserlen neu strategaeth eich blog. Gellir a dylid defnyddio blog cwmni i groes-hyrwyddo cynnwys arall, a fydd yn helpu i gynnal amserlen gyhoeddi gyson. Os nad oes gennych chi aelod o'r tîm marchnata sy'n gyfarwydd ag optimeiddio peiriannau chwilio (SEO), dyma un maes lle efallai yr hoffech chi ymgynghori ag arbenigwr.

• Beth yw marchnata cynnwys? E-lyfrau. 

Cynnwys e-lyfr dylai fod â rhyw fath o strwythur naratif a chynnwys llawer o ddyluniad gweledol da. Addysgu yw pwrpas yr e-lyfr, ond mae’n bwysig bod yr iaith yn briodol llais eich brand. Beth yw marchnata cynnwys?

• Fideo. 

Y tric i ddefnyddio fideo yn effeithiol fel rhan o'ch strategaeth gynnwys yw ei gadw mor ddiamser â phosib fel nad oes rhaid i chi dreulio amser ac arian yn creu mwy yn gyson. Gellir defnyddio cynnwys fideo o ansawdd uchel hefyd i amlygu'ch brand i gynulleidfa YouTube eang ac ymgysylltiol.

• Infograffeg.

Defnyddiwch gyn lleied o destun â phosibl a gadewch i'r delweddau adrodd y stori. Os nad oes gennych chi artist graffeg llawn amser, dewch o hyd i weithiwr llawrydd dawnus a all greu rhywbeth hardd ac addysgiadol.

• Beth yw marchnata cynnwys? Cribs. 

Maen nhw'n fyr - dwy neu dair tudalen ar y mwyaf. Mae hyn yn golygu na fydd llawer o le ar gyfer delweddau mawr, felly byddwch am ddefnyddio fformatio testun i'w gwneud yn hawdd i'r darllenydd eu sganio'n gyflym. Cysylltu neu bwyntio at adnoddau eraill ar gyfer dysgu dyfnach. Beth yw marchnata cynnwys?

• Llyfrau gwaith a thempledi. 

Mae'r adnoddau hyn yn ffordd wych o gael eich brand i sylw tra'n parhau i roi'r wybodaeth ddiweddaraf i siopwyr. Dylent gael eu dylunio i'w hargraffu a bod mor rhyngweithiol ac ymarferol â phosibl.

• Dogfennau ac adroddiadau swyddogol. 

Mae'r deunyddiau hyn yn debyg i e-lyfr gan eu bod yn addysgiadol yn bennaf, ond mae dogfennau ac adroddiadau ffurfiol yn dueddol o fod wedi'u dylunio'n llai graffigol ac yn defnyddio iaith fwy proffesiynol. Gallant hefyd greu cyfleoedd ar gyfer cydweithio â sefydliadau eraill.

• Deciau sleidiau. 

Mae deciau sleidiau yn fformat gwych ar gyfer rhannu syniadau cymhleth yn gamau syml neu ddarnau bach. Cadwch eich sleidiau'n syml: defnyddiwch y testun lleiaf posibl mewn un ffont a graffeg wych drwyddi draw. Beth yw marchnata cynnwys?

• Beth yw marchnata cynnwys? Astudiaethau achos. 

Creu astudiaethau achos gyda rhifau real a straeon llawn. Bydd hyn yn helpu i gadw'ch cynnwys yn canolbwyntio ar werth a chanlyniadau yn hytrach na'r brand.

• Demo. 

Dyma lle mae amcangyfrif, amcangyfrif neu dreial am ddim yn gweithio'n wych i ddechrau'r sgwrs a dechrau cymhwyso'ch rhagolygon mwyaf â diddordeb yn llawn. Os oes gennych gynnyrch ar gyfer eFasnach, gallwch ddefnyddio'r cod disgownt yn ystod y trafodiad i wneud eich pryniant ar frys.

• Sianeli dosbarthu.

 

1. Perchennog: Mae cyhoeddi eich cynnwys i sianeli cyfryngau cymdeithasol eich brand eich hun fel Facebook, Twitter, LinkedIn neu Pinterest yn ffordd gyflym, y gellir ei haddasu ac am ddim i gysylltu â'ch cynulleidfa darged.
2. Organig: bydd gweithredu rhai arferion gorau SEO yn eich cynnwys yn helpu i wneud argraff dda ar Google a symud eich gwefan i fyny'r rhestr safleoedd. Mae pŵer strategaeth farchnata cynnwys dda yn gorwedd wrth ddarparu'r wybodaeth a'r atebion y mae eich cynulleidfa darged yn chwilio amdanynt, felly gwnewch yn siŵr y gallant ddod o hyd iddo.
3. Talwyd: y mwyafrif rhwydweithiau cymdeithasol caniatáu rhyw fath o hysbysebu â thâl fel cynnwys noddedig, talu fesul clic (PPC), marchnata peiriannau chwilio (SEM), arddangos ac ail-dargedu. Bydd paru demograffeg eich rhwydwaith â phersonoliaethau eich brand yn eich helpu i benderfynu ble i fuddsoddi. Beth yw marchnata cynnwys?
4. Wedi'i ennill: Dyma'r mwyaf gwerthfawr, ond anodd ei greu. Wedi'i ennill hyrwyddo ar rwydweithiau cymdeithasol yn digwydd pan fydd eich cynulleidfa yn penderfynu rhannu eich cynnwys gyda'u rhwydwaith.

ROI o raglen marchnata cynnwys lwyddiannus 

Er y gall ROI marchnata cynnwys fod ychydig yn anodd ei fesur, mae ei werth yn glir os edrychwch yn y lleoedd cywir. Beth yw marchnata cynnwys?

• Mae marchnata cynnwys yn bwysig. Dywedodd naw deg dau y cant o farchnatwyr fod eu cwmni'n ystyried cynnwys fel ased busnes (Sefydliad Marchnata Cynnwys).
• Marchnata Cynnwys yn Creu Ymddiriedolaeth . Mae naw deg chwech y cant o'r marchnatwyr cynnwys mwyaf llwyddiannus yn cytuno bod eu cynulleidfa yn ystyried eu sefydliad fel adnodd y gellir ymddiried ynddo.

• Mae marchnata cynnwys yn denu darpar gwsmeriaid. Mae'n cynhyrchu tair gwaith mwy o arweiniad na hysbysebion chwilio taledig (Content Marketing Institute, 2017).

Cynllunio, gweithredu ac optimeiddio eich rhaglen marchnata cynnwys. Beth yw marchnata cynnwys?

Mae marchnata cynnwys yn strategaeth hirdymor, felly er y gallech gael dechrau araf, mae pob un o'r camau hyn yn gwbl angenrheidiol i sicrhau bod gennych sylfaen gadarn ar gyfer llwyddiant.

• Cam 1: Creu proffiliau person allweddol. 

Pa gynnwys sydd ei angen arnoch chi? Bydd persona prynwr yn eich helpu i ddiffinio'ch cynulleidfa - eu problemau, eu cwestiynau, eu hanghenion, a'r math o gynnwys y maent yn hoffi ei ddefnyddio - tra yn eu camau prynu byddwch yn dysgu beth mae pob darn o gynnwys i fod i'w gyflawni.

• Beth yw marchnata cynnwys? Cam 2: Deall taith y prynwr. 

Mae'r daith brynu yn mapio proses benderfynu'r prynwr yn ystod y pryniant a bydd yn eich helpu i benderfynu pa gynnwys sydd ei angen arnoch chi. Mae gwahanol fathau o gynnwys yn apelio at brynwyr gwahanol ar wahanol gamau o'u taith. Drwy fapio'r camau prynu, gallwch ddeall yn well y broses y mae cwsmeriaid yn ei dilyn wrth ystyried eich cynnyrch neu wasanaeth. O ganlyniad, byddwch yn gallu datblygu strategaeth gynnwys sy'n siarad yn uniongyrchol â phrynwyr, ni waeth pa gam y maent. Beth yw marchnata cynnwys?

• Cam 3: Trafod syniadau ac yna creu cynllun marchnata cynnwys. 

Nid yw cynllunio a chreu cynnwys newydd yn ymwneud ag arddangos a metrigau yn unig. Gall taflu syniadau a chynllunio adnoddau fod yn un o'r rhannau mwyaf anodd a phwysig o greu cynnwys. I ddod o hyd i ysbrydoliaeth pan ddaw, mae angen amgylchedd cefnogol a pharodrwydd trwy'r tîm i roi cynnig ar bethau newydd. Mae calendr golygyddol nid yn unig yn fan lle rydych chi'n olrhain, cydlynu a rhannu'ch cynnwys sydd ar ddod, mae'n offeryn strategol sy'n helpu'ch tîm i weithredu rhaglenni integredig sy'n cynnwys eich cynnwys. Bydd cynnal calendr golygyddol yn sicrhau eich bod yn cyhoeddi eich cynnwys ar yr eiliad orau bosibl a bod eich tîm cyfan yn cyd-fynd â dyddiadau rhyddhau.

• Cam 4: Creu a Optimeiddio Eich Cynnwys . 

Os ydych chi'n dechrau gyda chynnwys gwreiddiol o ansawdd uchel rydych chi wedi buddsoddi amser real ac arian i'w greu, byddwch chi am gael y gorau o bob un. ased. Mae angen i chi hefyd sicrhau bod eich cynnwys yn aros yn ffres - mae cynnwys hen ffasiwn, nad yw'n berthnasol bellach yn tanseilio hygrededd eich brand. I gael y gorau o farchnata cynnwys, cadwch dair egwyddor mewn cof:

• • Ad-drefnu: Mae hon nid yn unig yn ffordd effeithiol o greu cynnwys newydd, ond hefyd yn ffordd graff o gyrraedd yr aelodau hynny o'ch cynulleidfa sy'n hoffi defnyddio cynnwys mewn gwahanol ffyrdd. Efallai y bydd rhai pobl rydych chi'n gwerthu iddynt yn hoffi e-lyfrau, mae'n well gan eraill ffeithluniau, ac mae eraill yn dal i ddysgu orau o sleidiau. Mae sleisio a deisio yn eich galluogi i gyrraedd mwy o bobl gyda llai o ymdrech. Beth yw marchnata cynnwys?
  • Ailysgrifennu:  Pryd bynnag y bydd ased yn dangos perfformiad cryf cyson, cadwch ef ar gyfer uwchraddiad yn y dyfodol. Yn y pen draw, bydd nifer y rhyngweithiadau'n dechrau gostwng - arwydd da ei bod hi'n bryd uwchraddio.
  • Wrth ymddeol: Nid yw hyd yn oed y cynnwys gorau yn para am byth. Os oes angen help ar ased cynnwys y tu hwnt i ddiweddariad dylunio neu ddiweddariad syml, efallai ei bod yn bryd ei ymddeol. Mae cynnwys sydd wedi dod i ben yn tanseilio hygrededd a hygrededd eich cwmni, gan ddadwneud yr holl waith da y mae eich cynnwys wedi'i wneud i bob pwrpas.

• Beth yw marchnata cynnwys? Cam 5: Lansio a Optimeiddio. 

Dylid gwerthuso cynnwys ym mhob cam o'r twndis yn wahanol - wedi'r cyfan, mae gan bob cam nodau gwahanol. Dyma’r metrigau allweddol ar gyfer cynnwys cam cynnar, canol a hwyr:

• • Dangosyddion Cyfnod Cynnar nad ydynt yn uniongyrchol gysylltiedig ag incwm. Nod eich cynnwys cyfnod cynnar yw cynyddu ymwybyddiaeth brand; creu ffafriaeth i'ch brand; ac addysgu, diddanu ac ennyn diddordeb eich cynulleidfa. Mae postiadau, lawrlwythiadau a golygfeydd yn dweud wrthych a yw'ch cynnwys yn cael sylw ac a yw pobl yn hoffi'r hyn maen nhw'n ei weld. Beth yw marchnata cynnwys?
  • Metrigau cam canol a hwyr, megis piblinell, cyfle, a dosbarthu refeniw yn rhoi cipolwg i chi ar sut mae eich cynnwys yn effeithio ar fargeinion. Ar gyfer asedau haen ganol, byddwch chi eisiau mesur sut mae'ch cynnwys yn cynhyrchu diddordeb newydd ac yn effeithio ar eich llinell waelod.

АЗБУКА