Κατάστημα Amazon. 7 βασικά βήματα για τη δημιουργία και την προώθηση

Το Amazon Store είναι μια από τις μεγαλύτερες διαδικτυακές πλατφόρμες λιανικής που παρέχει ένα ευρύ φάσμα προϊόντων και υπηρεσιών.

Ξοδεύεται πολύς χρόνος και προσπάθεια για τη δημιουργία και την τελειοποίηση της πλατφόρμας ηλεκτρονικού εμπορίου σας, αλλά θα ήταν λάθος να κατευθύνετε όλη την προσοχή των πωλήσεών σας εδώ.

Οι άνθρωποι χρησιμοποιούν τις διαδικτυακές αγορές ως μέρος για να ψωνίζουν συνεχώς και σε ορισμένες πλατφόρμες όπως το Amazon, επιτρέπεται η μεταπώληση, πράγμα που σημαίνει ότι άλλοι μπορούν να επωφεληθούν από τα προϊόντα σας χωρίς εσάς.

Αυτό μπορεί να είναι επιζήμιο για την εικόνα της επωνυμίας σας, καθώς αυτοί θα είναι υπεύθυνοι για τις περιγραφές των προϊόντων και όχι εσείς. Να γιατί είναι απαραίτητο να διαφοροποιηθούν τα κανάλια πωλήσεων .

Ναι, θα έχετε μια μικρή απώλεια σε κάθε αγορά, αλλά με τη σειρά σας θα έχετε μεγαλύτερη πελατειακή βάση, τα οφέλη των λειτουργιών back-end και τη δυνατότητα να αξιοποιήσετε την επιτυχία σας σε κανάλια όπως το Amazon αύξηση των πωλήσεων στον δικό σας ιστότοπο.

Τα 10 κορυφαία καταστήματα με έκπτωση

Χαρακτηριστικά του Amazon Webstore. Κατάστημα Amazon.

Η Amazon είναι μια ισχυρή μονάδα. Έχει 2,6 δισεκατομμύρια προβολές και είναι η πιο χρησιμοποιούμενη πλατφόρμα στις Ηνωμένες Πολιτείες, και αυτή η πελατειακή βάση δεν ωφελεί μόνο την ίδια την Amazon. Από τα 353 εκατομμύρια πωλήσεις που πραγματοποιεί η πλατφόρμα ετησίως, μόνο περίπου 12 εκατομμύρια από αυτές προέρχονται από την ίδια την Amazon.

Όσον αφορά τις κατηγορίες, θα έχετε την καλύτερη τύχη με τις πωλήσεις στις κατηγορίες ρούχων, εργαλείων και ειδών οικιακής χρήσης, καθώς και στις κατηγορίες σπιτιού και κουζίνας. Τα προϊόντα για το σπίτι και την κουζίνα είναι οι μεγαλύτερες πωλήσεις στο Amazon και όχι μόνο βλέπουν τις περισσότερες πωλήσεις, αλλά το 60% των 10 κορυφαίων πωλητών επικεντρώνεται επίσης σε αυτήν την κατηγορία.

Οι αγοραστές έχουν σχεδόν διπλάσιες πιθανότητες να αρχίσουν να ερευνούν το προϊόν τους στο Amazon , παρά στο Google , επομένως, ενώ τα αποτελέσματα της Google έχουν σημασία, είναι απλώς (αν όχι περισσότερο) σημαντικό να εργαστείτε για να σας φέρετε προϊόν στην πρώτη σελίδα Amazon.

Για να επιτύχετε μια τόσο υψηλή θέση στο Amazon, θα χρειαστεί να ξοδέψετε πολύ χρόνο και προσπάθεια για τη βελτιστοποίηση της καταχώρισής σας στο Amazon, τη βελτίωση των κριτικών, την αύξηση των πωλήσεων και, φυσικά, την τελειοποίηση της καμπάνιας σας στο Amazon PPC.

Συμβουλή μπόνους: Εγγραφείτε στο Amazon FBA, καθώς τα προϊόντα FBA τείνουν να κατατάσσονται υψηλότερα σε οποιοδήποτε αποτέλεσμα αναζήτησης του Amazon.

1. Ρυθμίστε το ηλεκτρονικό σας κατάστημα Amazon.

Το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι να δημιουργήσετε το ηλεκτρονικό σας κατάστημα Amazon. Συνήθως αυτό μπορεί να γίνει στα ακόλουθα τέσσερα βήματα:

1. Δημιουργία λογαριασμού
2. Λήψη προϊόντος
3. Σχέδιο Ηλεκτρονικό κατάστημα
4. Μάρκετινγκ σε ηλεκτρονικό κατάστημα

2. Πώς να προωθήσετε το ηλεκτρονικό σας κατάστημα Amazon

Τώρα που ο λογαριασμός σας στο Amazon είναι έτοιμος και λειτουργεί, ήρθε η ώρα να τον βελτιώσετε και να τον προωθήσετε. Η βελτιστοποίηση της καταχώρισής σας στο Amazon είναι κρίσιμη για την επιτυχία και την αύξηση των πωλήσεων, ειδικά εάν χρησιμοποιείτε τα εργαλεία μάρκετινγκ της ΔΕΗ.

Προτού μπούμε στις λεπτομέρειες, ας δούμε πρώτα πώς να προβάλετε τις διαφημίσεις σας από τους χρήστες.

Δεδομένου ότι οι περισσότεροι χρήστες του Amazon παραμένουν στην πρώτη σελίδα των αποτελεσμάτων και πολύ λίγοι προχωρούν στην επόμενη (μόνο το 30% πηγαίνει στη δεύτερη σελίδα), είναι σημαντικό οι καταχωρίσεις σας στο Amazon να αποκτήσουν έλξη και προβολή.

Με όλον αυτόν τον σκληρό ανταγωνισμό στην αγορά και το ποικίλο σύνολο παραγόντων για την κατάταξη της λίστας του Amazon, πρέπει να βεβαιωθείτε ότι τα προϊόντα σας είναι ορατά τόσο εντός όσο και εκτός του ιστότοπου της Amazon.

3. Αυξήστε την επισκεψιμότητα στις διαφημίσεις σας τόσο εξωτερικά όσο και εσωτερικά

Υπάρχουν δύο κύριες κατηγορίες που μπορείτε να δείτε όταν θέλετε να προωθήσετε τις καταχωρίσεις σας στο Amazon. Εξωτερική και εσωτερική προώθηση. Κατάστημα Amazon.

Διαφημίστε το Amazon σας για εκτός εταιρείας, για να αυξήσετε την επισκεψιμότητα στην καταχώριση των προϊόντων σας χρησιμοποιώντας τα εξωτερικά κανάλια της Amazon. Υπάρχουν ακόμα πολλοί δυνητικοί πελάτες που θέλουν να αγοράσουν, αλλά όχι στον ιστότοπο της Amazon. Μπορείτε να τους προσελκύσετε στην καταχώρισή σας στο Amazon και αύξηση πωλήσεων. Πως?

Μεσα ΚΟΙΝΩΝΙΚΗΣ ΔΙΚΤΥΩΣΗΣ

Εκμεταλλευτείτε τις ευκαιρίες κοινωνικά δίκτυα και συνδέστε τη λίστα προϊόντων σας με ένα ευρύ κοινό. Εξάπλωση πληροφορίες και συνδέσμους προς τις καταχωρίσεις σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και, με τη σειρά τους, σε καταχωρίσεις στο Amazon.

Επιστροφή συνδέσμους

Επωφεληθείτε από τα backlinks. Δημοσιεύστε τα ποιοτικά ιστολόγιά σας και οδηγήστε την επισκεψιμότητα στις λίστες σας με τους συνδέσμους που περιλαμβάνονται στα άρθρα σας. Το ρομπότ της Google λατρεύει το υψηλής ποιότητας και πολύτιμο περιεχόμενο. Εάν βρίσκεστε ψηλά στο Google, μπορείτε να αυξήσετε την επισκεψιμότητα στις καταχωρίσεις σας στο Amazon δωρεάν.

SEO. Κατάστημα Amazon.

Στην πραγματικότητα, ολόκληρο αυτό το άρθρο αφορά τη ρύθμιση και τη βελτιστοποίηση των καταχωρίσεών σας στο Amazon. Βεβαιωθείτε ότι χρησιμοποιείτε τυπικές τεχνικές βελτιστοποίησης μηχανών αναζήτησης και κατανοείτε πώς λειτουργούν οι σελίδες αποτελεσμάτων αναζήτησης Google. Βρείτε τις λέξεις-κλειδιά που αναζητούν περισσότερο οι αγοραστές-στόχοι σας στο Google και συμπεριλάβετέ τις στον τίτλο, την περιγραφή, τα σημεία κουκκίδων κ.λπ. Περισσότερα για αυτό παρακάτω.

Αναπόφευκτα, θα πρέπει να βρείτε τον αλγόριθμο της Amazon για τη διαχείριση της κυκλοφορίας και της ορατότητας εντός της εταιρείας.

Αυτές είναι μερικές αλλαγές κατάταξης που έχουν παρατηρηθεί ότι παράγουν αποτελέσματα, αλλά δεν τεκμηριώνονται επίσημα από την Amazon.

Εκπλήρωση από την Amazon (FBA). Κατάστημα Amazon.

Όπως αναφέρθηκε προηγουμένως στην ενότητα με τις συμβουλές μπόνους, σκεφτείτε να χρησιμοποιήσετε το Fulfillment by Amazon (FBA). Είναι αρκετά σαφές ότι τα στοιχεία FBA βαθμολογούνται υψηλότερα από τα αντικείμενα που πληρούνται από τον έμπορο. Ωστόσο, όχι πάντα, καθώς μερικές φορές οι βαθμολογίες μπορεί να είναι ίσες, αλλά και πάλι το FBA θα σας προσφέρει ίσο ανταγωνισμό στη χειρότερη περίπτωση.

Χρησιμοποιήστε το εμπορικό σήμα

Οι επωνυμίες μαζί με τις βασικές λέξεις-κλειδιά είναι ένας ιδιαίτερα ισχυρός συνδυασμός και μπορούν να ενισχύσουν την οργανική σας κατάταξη στα αποτελέσματα αναζήτησης του Amazon.

Όνομα πωλητή. Κατάστημα Amazon.

Το όνομα ενός πωλητή λειτουργεί αποτελεσματικά με τον ίδιο τρόπο όπως ένα εμπορικό σήμα. Όταν συνδυάζεται με κύριες λέξεις-κλειδιά, φαίνεται να βελτιώνει την κατάταξη.

Εικόνες υψηλής ποιότητας

Είναι αυτονόητο ότι η εικόνα παίζει κρίσιμο ρόλο στην απόδοση των πωλήσεων. Όπως όλες οι άλλες μηχανές αναζήτησης ή οι πλατφόρμες καταχώρισης των προϊόντων, οι φωτογραφίες υψηλής ποιότητας είναι σημαντικός παράγοντας στην κατάταξη των προϊόντων.

Μια καθαρή φωτογραφία με δυνατότητα κλιμάκωσης σημαίνει περισσότερες μετατροπές και, με τη σειρά της, περισσότερες μετατροπές οδηγούν σε υψηλότερες βαθμολογίες. Με απλά λόγια, στους αγοραστές αρέσει να βλέπουν ξεκάθαρα τι πρόκειται να αγοράσουν και η μηχανή αναζήτησης το καταλαβαίνει αυτό.

4. Διεξαγωγή ανάλυσης ανταγωνιστών. Κατάστημα Amazon.

Οι ανταγωνιστές έχουν ήδη βάλει πολλή σκέψη και προσπάθεια για να δημιουργήσουν τις λίστες τους και αποτελούν εξαιρετική πηγή μάθησης.

Ερωτήσεις και Απαντήσεις и κριτικές πελατών

Δείτε τα κριτικές πελατών και τμήματα θέματα и απαντήσεις, για να μάθετε τι ψάχνουν οι πελάτες σας και τι τους ενοχλεί. Δείτε σε ποιες κατηγορίες τα πάνε καλά οι ανταγωνιστές σας και παρακολουθήστε την πρόοδό τους συνολικά. Οι πελάτες τείνουν να είναι πολύ πρόθυμοι όταν δίνουν σχόλια, και αυτή είναι μια εξαιρετική ευκαιρία για να προσδιορίσετε ποιο είναι το πραγματικό πρόβλημα. Λήψη συνοπτικών αποτελεσμάτων από κριτικές πελάτες και οι ερωτήσεις μπορούν να σας δώσουν την ευκαιρία να βρείτε νέες επιχειρηματικές ιδέες και να λάβετε στρατηγικές αποφάσεις για τη βελτίωση του προϊόντος.

Προσοχή όταν τελειώσουν. Κατάστημα Amazon.

Εάν έχετε έναν ανταγωνιστή που πουλά ένα παρόμοιο προϊόν, όταν εξαντληθεί το απόθεμα, έχετε την επιλογή είτε να μειώσετε τις τιμές σας είτε να αυξήσετε τη διαφήμιση επί πληρωμή. Για παράδειγμα, μπορείτε να προτείνετε Συμφωνία Lightning για το προϊόν που έχετε σε απόθεμα. Αυτό θα αρπάξει τους πελάτες των ανταγωνιστών σας αμέσως από κάτω τους.

Δώστε προσοχή στην παρουσίαση των προϊόντων τους

Μπορείτε κυριολεκτικά να παρακολουθείτε πώς συμπεριφέρεται ο ανταγωνιστής σας απόψεις επιμέλεια περιεχομένου. Ελέγξτε πόσο συχνά ενημερώνουν το περιεχόμενο προϊόντων, τις εικόνες ή οτιδήποτε άλλο. Ίσως είναι καλύτεροι στην αντιγραφή της λίστας προϊόντων ή ίσως προσέλαβαν ειδικούς για να κάνουν τη δουλειά; Έχουν εποχιακές προσφορές (Χριστούγεννα, Πάσχα, Απόκριες); Ίσως χρησιμοποιούν πολλές διαφημίσεις ή κάνουν πολλές εκπτώσεις; Πόσο συχνά αλλάζουν τις τιμές τους;

5. Σωστή τιμή

 

Η σωστή τιμολόγηση είναι αναπόσπαστο μέρος ολόκληρης της επιχείρησής σας και είναι εξίσου σημαντική στο Amazon. Ωστόσο, δεν μπορείτε να έχετε δύο τιμές για το ίδιο προϊόν. Αυτό συμβαίνει επειδή η Amazon χρησιμοποιεί αυτό που ονομάζεται ρήτρα ισοτιμίας τιμών. Εν ολίγοις, η τιμή ενός προϊόντος στο Amazon δεν μπορεί να είναι υψηλότερη από την τιμή στον ιστότοπό σας.

Υπάρχουν επίσης πολλά εργαλεία που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να μεταφέρετε την καταχώρισή σας στην κορυφή του "κουτιού αγοράς". Ένα τέτοιο χαρακτηριστικό είναι η δυνατότητα "να νικήσει τη χαμηλότερη τιμή που πραγματοποιεί η Amazon", η οποία θα τιμολογήσει το προϊόν σας ελαφρώς χαμηλότερα από την τιμή που προσφέρει η Amazon.

Οι έμποροι λιανικής και οι επαγγελματίες πωλήσεων μπορούν επίσης να προσφέρουν εκπτώσεις με διάφορους τρόπους:

• Αστραπιαίες προσφορές
• Εκπτώσεις τιμών
• Οι καλύτερες προσφορές
• κουπόνια
• Αγοράστε ένα και λάβετε μία δωρεάν προσφορά

6. Βελτιωμένες περιγραφές προϊόντων. Κατάστημα Amazon.

Θα χρειαστεί να βελτιώσετε τις περιγραφές των προϊόντων σας και να παρακολουθείτε τις ίδιες τις σελίδες. Η ενότητα Q&A είναι γεμάτη από πελάτες που κάνουν ερωτήσεις που θέλουν να μάθουν για το προϊόν. Πολύ συχνά άλλοι πελάτες απαντούν και συχνά η απάντηση δεν είναι χρήσιμη: «Δεν ξέρω».

Να είστε ενεργοί στο κανάλι σας, να κάνετε αυτές τις ερωτήσεις και να παρέχετε πραγματικές, χρήσιμες απαντήσεις που θα χρησιμοποιήσουν οι πελάτες για να καθορίσουν εάν το προϊόν σας είναι κατάλληλο για αυτούς.

Θα θελήσετε επίσης:

• Βελτιώστε τον τίτλο σας ώστε να είναι περιγραφικός και εποχιακός.
• Περιγραφές κουκκίδων, ώστε οι πελάτες να μπορούν να μάθουν γρήγορα για τις δυνατότητες και τα πλεονεκτήματά του.
• Επαγγελματικές φωτογραφίες ώστε οι αγοραστές να μπορούν να δουν καθαρά τι είναι το προϊόν και πόσο μεγάλο είναι.
• Συναρπαστικές περιγραφές, πουλήστε το προϊόν σας σε βάθος, ώστε οι πελάτες να γνωρίζουν ακριβώς τι είναι, τι κάνει και γιατί το χρειάζονται. Χρησιμοποιήστε τεχνικές copywriting για να κάνετε τους ανθρώπους να αγοράσουν.

7. Προσθέστε κριτικές

Δεν μπορείτε να λάβετε κριτική προσφέροντας έκπτωση σύμφωνα με τους νέους κανόνες της Amazon, αλλά σίγουρα μπορείτε να ζητήσετε μια. Κατάστημα Amazon.

Κριτικές για νέα των προϊόντων είναι επίσης διαθέσιμα μέσω του Amazon για να ενθαρρύνουν τους αγοραστές να δουν και να δημιουργήσουν τις σελίδες των προϊόντων σας. Δεδομένου ότι οι περισσότεροι πελάτες εμπιστεύονται τις διαδικτυακές κριτικές όσο εμπιστεύονται τις συστάσεις από την οικογένεια ή τους φίλους, αυτή είναι μια σημαντική πτυχή μάρκετινγκ που δεν μπορεί να αγνοηθεί.

Ταυτόχρονα, οι κριτικές στο Amazon αποδεικνύονται ότι είναι ο κύριος παράγοντας για την κατάταξη ενός προϊόντος στα αποτελέσματα αναζήτησης. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η δημιουργία νέων κριτικών Amazon ή η βελτίωση των υπαρχόντων είναι το πρώτο καθήκον των περισσότερων πωλητών, αν όχι όλων, που κατανοούν πώς λειτουργεί πραγματικά ο αλγόριθμος του Amazon.

Η Amazon είναι πολύ σκληρή με τα συστήματα ψεύτικων κριτικών, όπου οι άνθρωποι αφήνουν κριτικές (θετικές ή αρνητικές για τους ανταγωνιστές) με αντάλλαγμα χρήματα.

Κόστους Αποτελεσματικότητα – Σημασία, Στοιχεία, Ανάλυση και Βήματα

Προωθητική διαφήμιση προϊόντων. Κατάστημα Amazon.

Θα θέλετε να χρησιμοποιήσετε το ενισχυμένο περιεχόμενο επωνυμίας της Amazon για να αυξήσετε τις πωλήσεις κατά την καταχώριση ενός νέου προϊόντος. Δεν θα έχει τις πωλήσεις ή τις κριτικές που θα ήθελαν να δουν οι πελάτες (για παράδειγμα, οι περισσότεροι δεν θα αγοράσουν ένα προϊόν εάν είναι κάτω από τρία αστέρια). Αντίθετα, θα πρέπει να προσελκύσετε άτομα με αναρτήσεις με χορηγία μέσω διαφημίσεων για προϊόντα που χρηματοδοτούνται από την Amazon, εξαιρετικές περιγραφές προϊόντων, υπέροχες φωτογραφίες και ιδανικά κάποιου είδους έκπτωση.

Μπορείτε να ξεκινήσετε χρησιμοποιώντας τους αλγόριθμους αναζήτησης του Amazon για να δημιουργήσετε μια εξαιρετική λίστα λέξεων-κλειδιών για εσάς. Δείτε ποιες αποδίδουν καλύτερα σε διάστημα λίγων εβδομάδων και, στη συνέχεια, μεταβείτε από τη μαζική καμπάνια που χρησιμοποιούσατε προηγουμένως σε μια μη αυτόματη, πιο στοχευμένη καμπάνια. Παρακολουθήστε τα αποτελέσματά σας και συνεχίστε να βελτιώνετε τις προσπάθειές σας για να αυξήσετε τις πωλήσεις και να δημιουργήσετε το προφίλ σας στο Amazon.

Με λίγα λόγια

Σε αυτό το στάδιο, η Amazon είναι η μοναδική μεγαλύτερη πλατφόρμα για την πώληση των προϊόντων σας στον πλανήτη γη. Με περισσότερες θετικές προβλέψεις να εμφανίζονται, αυτό είναι σίγουρα το μέρος για online πωλήσεις παντοπωλείου.

Φροντίστε να προσελκύσετε όσο το δυνατόν περισσότερους εμπορία από τις μηχανές αναζήτησης (Google) έως τις καταχωρίσεις προϊόντων του Amazon, εντοπίστε τις ανάγκες και τα προβλήματά σας πελάτες, Γνωρίστε καλά τους εχθρούς σας (δηλαδή τους ανταγωνιστές) και γίνετε φίλοι μαζί τους Αναζήτηση Amazon ο κινητήρας συμπεριφέρεται.

Ο βοηθός σας στην επιχείρηση διαφήμισης και εκτύπωσης "АЗБУКА«