Αυξημένες πωλήσεις. Τόνωση των πράξεών σας.

Αυξημένες πωλήσεις. Οι αγορές σπάνια είναι οι ίδιες από χρόνο σε χρόνο. Παράγοντες όπως η τεχνολογία και τα γούστα των καταναλωτών βρίσκονται σε συνεχή ροή, επομένως μια στρατηγική πωλήσεων που δεν εξελίσσεται είναι βέβαιο ότι θα αποτύχει. Για να διατηρήσετε παραγωγικούς αριθμούς, πρέπει να είστε ενημερωμένοι.

Οι πιο επιτυχημένες καμπάνιες μάρκετινγκ είναι αυτές που εκμεταλλεύονται τις τρέχουσες τάσεις. Ωστόσο, για να ενεργήσετε σε αυτά, πρέπει πρώτα να τα συνειδητοποιήσετε. Τα στατιστικά στοιχεία πωλήσεων μπορούν να σας βοηθήσουν να κατανοήσετε τη βάση πελατών σας και να βελτιώσετε την αποτελεσματικότητα των μεθόδων σας.

Η καλύτερη στιγμή για ανάρτηση στο Instagram

1. Πάνω από το 40% των πωλητών λένε ότι η αναζήτηση είναι το πιο δύσκολο κομμάτι.  

Προτού αρχίσετε να κάνετε βήματα για να πλησιάσετε την ηγεσία, πρέπει πρώτα να βρείτε αυτήν την ηγεσία. Η αναζήτηση είναι το πρώτο βήμα προς την πώληση και ένας σημαντικός αριθμός πωλητών συμφωνεί ότι είναι και το πιο δύσκολο κομμάτι. Αυτή η δυσκολία, ή τουλάχιστον η αντιληπτή δυσκολία, μπορεί να εμποδίσει το προσωπικό πωλήσεών σας να αποδώσει καλύτερα κατά τη διάρκεια της αναζήτησης. Αυξημένες πωλήσεις

Για να διευκολυνθεί η διαδικασία, μπορεί να βοηθήσει στην ανάπτυξη κατευθυντήριων γραμμών για τους υπαλλήλους σας. Ενώ ο καθένας θα πρέπει να έχει διαφορετική προσέγγιση, η παροχή παραδειγμάτων ερωτήσεων που πρέπει να εξετάσετε ή μέρη που πρέπει να κοιτάξετε μπορεί να οδηγήσει σε πιο αποτελεσματική νοημοσύνη.

Κόστους Αποτελεσματικότητα – Σημασία, Στοιχεία, Ανάλυση και Βήματα

2. Οι πωλητές ξοδεύουν μόνο το 34% του χρόνου τους πουλώντας. Αυξημένες πωλήσεις

Η τρίτη ετήσια έκθεση κατάστασης των πωλήσεων της Salesforce διαπίστωσε ότι οι πωλητές ξοδεύουν, κατά μέσο όρο, μόνο το ένα τρίτο του χρόνου τους σε πωλήσεις. Αυτό το στατιστικό μπορεί να εκπλήσσει, αφού τελικά η δουλειά ενός πωλητή είναι να πουλάει. Ωστόσο, τα δύο τρίτα του χρόνου τους συχνά ξοδεύονται σε άλλες εργασίες, όπως η δημιουργία εισαγωγικών ή η εισαγωγή δεδομένων.

Πρέπει να αντιμετωπίσετε δύο διαδικασίες υπό το φως αυτών των στατιστικών. Πρώτον, θα πρέπει να βρείτε τρόπους για τον εξορθολογισμό των εργασιών που δεν αφορούν τις πωλήσεις, όπως τον εξορθολογισμό της διαδικασίας εισαγωγής δεδομένων σας, ώστε να μην απαιτούν τόσο πολύ χρόνο. Δεύτερον, πρέπει να βελτιώσετε την παραγωγικότητα των πωλήσεων, έτσι ώστε ο χρόνος που αφιερώνουν οι εργαζόμενοι στην πώληση να είναι πιο κερδοφόρος.

Σκίτσο λογότυπου για έναν επαγγελματία. Πώς να σχεδιάσετε ένα λογότυπο;

3. Το 80% των ανθρώπων λένε «όχι» τέσσερις φορές πριν πουν «ναι».

Η απόρριψη μπορεί να είναι αποθαρρυντική για τους πωλητές. Μπορεί να είναι δελεαστικό να τα παρατήσετε αφού ένας ηγέτης σας απορρίψει, ειδικά αν το κάνει πολλές φορές, αλλά η έρευνα δείχνει ότι η επιμονή αποδίδει καρπούς. Η συντριπτική πλειοψηφία των υποψηφίων απορρίπτει μια προσφορά τέσσερις φορές πριν την αποδεχτεί.

Η εφαρμογή μιας στρατηγικής «πέντε προσπαθειών» μπορεί να είναι σκόπιμη. Ενθαρρύνετε τους πωλητές σας να συνεχίσουν να επιστρέφουν στους υποψήφιους πελάτες μέχρι να τους το πουν πέντε φορές. Θα μπορούσατε να χάσετε σημαντικό αριθμό πιθανών πωλήσεων ακυρώνοντας πολύ νωρίς.

4. Ο μέσος επιχειρηματίας λαμβάνει 115 γράμματα την ημέρα. 

Δεν είναι όλες οι μέθοδοι προσέλκυσης πιθανών πελατών το ίδιο αποτελεσματικές. Η μέση επιχείρηση λαμβάνει περισσότερα από 100 email την ημέρα, πράγμα που σημαίνει ότι το μήνυμά σας μπορεί να χαθεί στον σωρό ανεπιθύμητων μηνυμάτων. Ο χρόνος που δαπανάται για τη δημιουργία μιας συναρπαστικής προσφοράς email χάνεται αν δεν την ανοίξει κανείς. Αυξημένες πωλήσεις

Αυτά τα στατιστικά στοιχεία δεν σημαίνουν απαραίτητα ότι πρέπει να σταματήσετε να στέλνετε emails, αλλά δεν πρέπει να εστιάσετε σε αυτά. Το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο έχει γίνει μια τόσο δημοφιλής μορφή επικοινωνίας που τα εισερχόμενα των χρηστών συχνά γίνονται κορεσμένα, γεγονός που καθιστά δύσκολο το μήνυμά σας να ξεχωρίσει. Πρέπει να διαφοροποιήσετε την προσέγγισή σας στο μάρκετινγκ εάν θέλετε να κάνετε μια εντύπωση.

Εκτυπωμένες εικόνες στο φυλλάδιο. Τυπογραφία ABC.

5. Τα βίντεο σε σελίδες προορισμού μπορούν να αυξήσουν τις μετατροπές κατά 86% . Αυξημένες πωλήσεις

Οι σημερινοί καταναλωτές ανταποκρίνονται καλά σε περιεχόμενο που απασχολεί πολλές αισθήσεις. Στη σημερινή αγορά, αν δεν συμπεριλάβετε βίντεο στην παρουσία σας στο διαδίκτυο, χάνετε την ευκαιρία να αυξήσετε σημαντικά τα κέρδη σας. Μπορείτε να αυξήσετε τις μετατροπές σας κατά 86% απλά χρησιμοποιώντας βίντεο στο δικό σας ιστοσελίδες προορισμού.

Αξίζει τον κόπο να αφιερώσετε χρόνο για να δημιουργήσετε ποιοτικό περιεχόμενο βίντεο. Σύντομα, ενημερωτικά και συναρπαστικά βίντεο μπορούν να διασφαλίσουν ότι οι προσπάθειές σας θα αυξηθούν αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων δεν θα πάει χαμένο.

6. Το Google αποτελεί το 84% των αναζητήσεων. Αυξημένες πωλήσεις

Η Google απέχει πολύ από τη μοναδική μηχανή αναζήτησης, αλλά είναι σίγουρα η πιο δημοφιλής. Τον Ιανουάριο του 2020, η Google αντιπροσώπευε το 84,26% των αναζητήσεων σε όλες τις συσκευές. Η εισερχόμενη κυκλοφορία ιστού μπορεί να προέρχεται από οποιαδήποτε μηχανή αναζήτησης, αλλά η πλειοψηφία θα προέρχεται από την Google.

Το να γνωρίζετε ποια θέματα και λέξεις-κλειδιά πρέπει να στοχεύσετε στο περιεχόμενό σας μπορεί να είναι η διαφορά μεταξύ ενός επιτυχημένου ιστότοπου και ενός ιστότοπου που έχει μικρή έως καθόλου οργανική επισκεψιμότητα. Η στρατηγική για το περιεχόμενό σας μπορεί να σας βοηθήσει να βρείτε πιο εύκολα στο Google, κάτι που μπορεί να σας βοηθήσει κυριολεκτικά σε κάθε άλλη πτυχή της επιχείρησής σας. — Kayla Matthews, ιδιοκτήτρια του ιστολογίου Productivity Bytes

Πρέπει να αλλάξετε τη στρατηγική SEO σας σύμφωνα με τις πολιτικές και τη συμπεριφορά της Google. Μη χάνετε χρόνο βελτιστοποιώντας τη στρατηγική σας για άλλες μηχανές αναζήτησης. Η Google κυβερνά αποτελεσματικά το Διαδίκτυο, επομένως πρέπει να εστιάσετε στην αξιοποίηση της επιτυχίας του.

7. Το 69% των Αμερικανών χρησιμοποιεί το Facebook. Αυξημένες πωλήσεις

Η Google δεν είναι η μόνη εταιρεία που σημείωσε μεγάλη επιτυχία Σε σύνδεση. Περισσότερα από τα δύο τρίτα των Αμερικανών ενηλίκων χρησιμοποιούν το Facebook, σύμφωνα με το Pew Research Center. Αυτή είναι μια σημαντική αγορά που μπορείτε να λάβετε υπόψη στη στρατηγική διαδικτυακού μάρκετινγκ.

Η βελτιστοποίηση των διαφημίσεών σας στο Facebook θα σας βοηθήσει να προσεγγίσετε σημαντικό αριθμό πιθανών πελατών. Από το 69% των ενηλίκων που χρησιμοποιούν τον ιστότοπο, το 74% τον επισκέπτεται καθημερινά, κάνοντας τη διαφήμισή σας ακόμη πιο πιθανό να κάνει εντύπωση. Εάν δεν θέλετε να μείνετε πίσω σε πωλήσεις, πρέπει να καταβάλετε προσπάθεια στις διαφημιστικές σας καμπάνιες στο Facebook.

8. Σχεδόν οι μισοί αγοραστές B2B είναι millennials

Οι Millennials δεν είναι πλέον απλώς ένα τμήμα της καταναλωτικής αγοράς. Η Generation χειρίζεται έναν αυξανόμενο αριθμό επιχειρηματικών λύσεων B2B για εταιρείες. Περίπου το 46% των ερευνητών B2B είναι millennials.

Αυτή η γενιά είναι μια από τις ψηφιακές ιθαγενείς. Οι Millennials μεγάλωσαν με το Διαδίκτυο, έτσι στο δικό σας B2B μάρκετινγκ, δώστε προσοχή στην εξοικείωσή τους με τη σύγχρονη τεχνολογία και ιδιαίτερα το Διαδίκτυο. Τα δικα σου B2B μάρκετινγκ θα πρέπει να απευθύνεται στους τεχνολογικούς γνώστες καθώς είναι πιθανό να είναι αυτοί που λαμβάνουν αποφάσεις.

9. Το 77% των ανθρώπων θα ελέγξουν τις κριτικές πριν αγοράσουν. Αυξημένες πωλήσεις

Σε έναν αναπτυσσόμενο κόσμο ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ απαιτούνται αξιολογήσεις. Ένα εντυπωσιακό 77% των online αγοραστών θα διαβάσει κριτικές για ένα προϊόν πριν αποφασίσει αν θα το αγοράσει. Εάν δεν δημοσιεύετε κριτικές στον ιστότοπό σας, ένα σημαντικό μέρος των καταναλωτών μπορεί να επιλέξει να μην αγοράσει από εσάς.

Η δημοσίευση κριτικών σας κάνει πιο αξιόπιστους στους πιθανούς πελάτες. Η απουσία τους μπορεί να υποδηλώνει ότι η εταιρεία σας είναι ανέντιμη ή ότι τα προϊόντα σας είναι κακής ποιότητας. Μπορείτε επίσης να ελέγξετε τις κριτικές για να μετρήσετε τη γνώμη των καταναλωτών για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας, ώστε να μπορείτε να προσδιορίσετε εάν χρειάζεται να κάνετε προσαρμογές.

10. Το 90% των online αγοραστών ελέγχουν τις τιμές χρησιμοποιώντας το Amazon. Αυξημένες πωλήσεις

Η Amazon έχει γίνει βασικός παίκτης στο διαδικτυακό λιανικό εμπόριο. Ακόμα κι αν οι άνθρωποι βρουν ένα προϊόν σε άλλο ιστότοπο, σχεδόν όλοι θα συγκρίνουν την τιμή με την προσφορά της Amazon. Υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να το χρησιμοποιήσετε προς όφελός σας.

Πρώτα απ 'όλα, μπορείτε να πουλήσετε τα προϊόντα σας στο Amazon, ώστε οι καταναλωτές να μπορούν να τα βρουν εκεί. Δεύτερον, μπορεί να είναι χρήσιμο να ελέγξετε τις τιμές τρίτων πωλητών για να δείτε εάν μπορείτε να μειώσετε την τιμή στον ιστότοπό σας. Για να προσελκύσετε πελάτες στον οικιακό σας ιστότοπο, μπορείτε να βασιστείτε σε προσφορές που δεν διαθέτει η Amazon, όπως αποκλειστικές πωλήσεις ή καλύτερη εξυπηρέτηση πελατών.

Ενεργώντας βάσει στατιστικών πωλήσεων. Αυξημένες πωλήσεις

Δεν αρκεί να σταματήσουμε να διαβάζουμε στατιστικά στοιχεία κλεισίματος πωλήσεων. Εάν θέλετε να παραμείνετε σχετικοί, πρέπει να προσαρμόσετε την καμπάνια μάρκετινγκ σύμφωνα με αυτούς τους αριθμούς. Είναι επίσης σημαντικό να σημειωθεί ότι θα αλλάξουν με την πάροδο του χρόνου.

Αυτό που ισχύει για την αγορά ένα χρόνο μπορεί να μην ισχύει την επόμενη. Το αποτελεσματικό μάρκετινγκ εξελίσσεται με την κουλτούρα, γι' αυτό μείνετε ενημερωμένοι για τις νέες τάσεις καθώς και για το τι υπάρχει στο δρόμο.

Συχνές Ερωτήσεις (Συχνές Ερωτήσεις)

1. Πώς να αυξήσετε τις πωλήσεις του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας;

   • Οι αποτελεσματικές μέθοδοι περιλαμβάνουν τη βελτίωση του μάρκετινγκ, την εκπαίδευση πωλήσεων, τη βελτίωση ποιότητα προϊόντων και εξυπηρέτηση πελατώνκαθώς και την προσέλκυση νέων πελατών.

2. Ποιες στρατηγικές μάρκετινγκ μπορούν να βοηθήσουν στην αύξηση των πωλήσεων;

   • Χρήση μέσων κοινωνικής δικτύωσης, μάρκετινγκ περιεχομένου, email, διαφήμισης και προωθήσεων, καθώς και βελτιστοποίησης ιστοσελίδων και SEO.

3. Πώς να δημιουργήσετε μια αποτελεσματική στρατηγική τιμολόγησης για να αυξήσετε τις πωλήσεις;

   • Μελέτη ανταγωνιστών, ανάλυση αγοράς, λογιστική κοστολόγησης και καθορισμός της βέλτιστης τιμής για την προσέλκυση πελατών.

4. Ποιες μέθοδοι μπορούν να βοηθήσουν στη διατήρηση των υπαρχόντων πελατών και να ενθαρρύνουν τις επαναλαμβανόμενες αγορές;

   • Προγράμματα αφοσίωσης, εξατομικευμένες προσφορές, ποιοτική εξυπηρέτηση πελατών, σχόλια και ανταμοιβές για συστάσεις.

5. Τι ρόλο παίζουν οι διαδικτυακές πωλήσεις στην αύξηση των συνολικών πωλήσεων;

   • Οι διαδικτυακές πωλήσεις μπορούν να διευρύνουν σημαντικά την απήχησή σας, παρέχοντας άνεση στους πελάτες και παρέχοντας νέα κανάλια πωλήσεων.

6. Πώς επηρεάζουν οι κριτικές πελατών τις αυξημένες πωλήσεις;

   • Οι θετικές κριτικές δημιουργούν εμπιστοσύνη και πείθουν τους πιθανούς αγοραστές, ενώ οι αρνητικές κριτικές προειδοποιούν για πιθανά προβλήματα.

7. Πώς να χρησιμοποιήσετε το δικτυακό μάρκετινγκ για να αυξήσετε τις πωλήσεις;

   • Δημιουργία δικτύου επαφών, ενεργή συμμετοχή σε κοινότητες, επαγγελματικές συναντήσεις και αποτελεσματική χρήση των μέσων κοινωνικής δικτύωσης.

8. Πώς να δημιουργήσετε ελκυστικές προσφορές και εκπτώσεις για την τόνωση των πωλήσεων;

   • Αναπτύξτε προσφορές περιορισμένου χρόνου, αγοράστε μπόνους, εποχιακές εκπτώσεις και άλλες στρατηγικές για την τόνωση της ζήτησης.

9. Τι ρόλο παίζουν οι πωλήσεις στην ανάπτυξη των επιχειρήσεων;

   • Οι πωλήσεις είναι το κλειδί επιχειρηματική ανάπτυξη, γιατί παρέχουν τακτικό εισόδημα και προσελκύουν νέους πελάτες.

10. Πώς μπορεί η εκπαίδευση πωλήσεων να βελτιώσει την απόδοση της ομάδας πωλήσεων;

    • Η εκπαίδευση πωλήσεων βοηθά τους πράκτορες να βελτιώσουν τις δεξιότητές τους επικοινωνίας, πειθούς και αποτελεσματικότητας στο κλείσιμο συμφωνιών.

11. Πώς μπορείτε να μετρήσετε την αποτελεσματικότητα της στρατηγικής ανάπτυξης των πωλήσεών σας;

    • Χρησιμοποιώντας βασικές μετρήσεις όπως ο όγκος πωλήσεων, τα ποσοστά μετατροπών, το κόστος απόκτησης πελατών, το επίπεδο ικανοποίησης πελατών και άλλα.

12. Πώς να αντιμετωπίσετε προβλήματα που σχετίζονται με χαμηλές πωλήσεις;

    • Ανάλυση των λόγων χαμηλών πωλήσεων, προσαρμογή μάρκετινγκ στρατηγικές, τη βελτίωση του προϊόντος ή της υπηρεσίας, την εκπαίδευση του προσωπικού και τη βελτίωση της εξυπηρέτησης πελατών.

13. Ποια εργαλεία αυτοματισμού μπορούν να βοηθήσουν στην αύξηση των πωλήσεων;

    • Συστήματα CRM, συστήματα μάρκετινγκ αυτοματοποίηση, αναλυτικά εργαλεία και άλλες τεχνολογίες που απλοποιούν και βελτιστοποιούν τις διαδικασίες πωλήσεων.

АЗБУКА