Η επωνυμία στη βιομηχανία της μόδας είναι μια μοναδική εμπορική ονομασία, σύμβολο ή ονομασία που διακρίνει τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες ενός συγκεκριμένου κατασκευαστή από αυτά άλλων κατασκευαστών του κλάδου. Ένα brand στη βιομηχανία της μόδας παίζει βασικό ρόλο στη δημιουργία αναγνώρισης, εμπιστοσύνης των καταναλωτών και στη δημιουργία μιας μοναδικής εικόνας.
Τα κύρια χαρακτηριστικά μιας μάρκας στη βιομηχανία της μόδας περιλαμβάνουν:
- Σχέδιο και στυλ: Μια επωνυμία στη μόδα συνήθως συνδέεται με ένα συγκεκριμένο στυλ και σχέδιο που τονίζει τη μοναδικότητα και τη διαφορά της από τους ανταγωνιστές της.
- Αναγνώριση και λογότυπο: Στη μάρκα Συνήθως υπάρχει ένα μοναδικό λογότυπο και σήμα που αναγνωρίζεται εύκολα από τους καταναλωτές και το οποίο γίνεται οπτικό σύμβολο της μάρκας.
- Ποιότητα και υλικά: Οι μάρκες της μόδας συχνά συνδέουν το όνομά τους με υλικά υψηλής ποιότητας και ποιότητα κατασκευής, κάτι που εξυπηρετεί ανταγωνιστικό τους πλεονέκτημα.
- Εικόνα και αξίες: Οι επιτυχημένες μάρκες μόδας χτίζουν την εικόνα τους γύρω από ορισμένες αξίες και ιδέες που ευθυγραμμίζονται με αυτές στοχευμένο κοινό.
- Μάρκετινγκ και διαφήμιση: Οι επωνυμίες επιδιώκουν ενεργά εκστρατείες μάρκετινγκ και διαφημιστικές στρατηγικές για να προσελκύσουν την προσοχή στις συλλογές τους και να εδραιώσουν τη μοναδική τους θέση στην αγορά.
- Καινοτομίες και τάσεις: Πολλές επιτυχημένες μάρκες στον χώρο της μόδας προσπαθούν να βρίσκονται στην πρώτη γραμμή της καινοτομίας και να ακολουθούν τις τρέχουσες τάσεις της μόδας.
Παραδείγματα επιτυχημένων εμπορικών σημάτων σε βιομηχανία μόδας περιλαμβάνουν Chanel, Gucci, Louis Vuitton, Nike, Zara και πολλά άλλα. Μια επωνυμία στη μόδα δεν χρησιμεύει μόνο ως μέσο αναγνώρισης, αλλά δημιουργεί επίσης μια μοναδική εικόνα και στυλ που προσελκύει και διατηρεί πιστούς καταναλωτές.
Η βιομηχανία της μόδας σήμερα. Επωνυμία της βιομηχανίας μόδας.
Η βιομηχανία της μόδας έχει αλλάξει πολύ από τα μέσα του 19ου αιώνα, όταν τα ρούχα κατασκευάζονταν στο χέρι από ράφτες. Με τον καιρό, η διαδικασία έχει γίνει πιο αυτοματοποιημένη και τα σύγχρονα είδη μόδας παράγονται συχνά μαζικά. Με αυξανόμενη χρήση κινητές συσκευές και τον απροσδόκητο αντίκτυπο του COVID-19, το ηλεκτρονικό εμπόριο έχει γίνει ένα από τα κύρια κανάλια πωλήσεων. Ας βουτήξουμε βαθύτερα σε κάθε κίνηση για να δούμε τις νέες ευκαιρίες καθώς και τις προκλήσεις στις οποίες πρέπει να δώσουν προσοχή οι επωνυμίες σήμερα.
1. Η βιομηχανία της μόδας έχει γίνει πιο ανταγωνιστική.
Η επιχείρηση μόδας αναπτύσσεται σε όλους τους τομείς, από τοπικές έως παγκόσμιες επωνυμίες και από λιανική έως χονδρική. Για να μην αναφέρουμε την άνοδο των καταστημάτων μεταχειρισμένων, τα οποία έχουν γίνει πιο δημοφιλή μεταξύ των αγοραστών που γνωρίζουν τη βιωσιμότητα και τις τιμές. Καθώς υπάρχουν περισσότεροι παίκτες στη βιομηχανία της μόδας, οι πελάτες έχουν περισσότερες επιλογές για να διαλέξουν. Επωνυμία της βιομηχανίας μόδας.
Τόσο ποικιλόμορφο επιχειρηματικά μοντέλα έκανε τη βιομηχανία της μόδας πιο ανταγωνιστική. Χωρίς αμφιβολία, η καινοτομία είναι απαραίτητη για την ακμή σε αυτόν τον ταχέως μεταβαλλόμενο κλάδο.
2. Έχει γίνει στροφή προς τις διαδικτυακές και κινητές πλατφόρμες. Επωνυμία της βιομηχανίας μόδας.
Οταν πρόκειται για ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ το 2020, η βιομηχανία της μόδας είναι ένα μεγάλο τμήμα της αγοράς B2C. Λόγω του COVID-19, πολλοί άνθρωποι πλέον αποφεύγουν τις αγορές στα καταστήματα και στρέφονται σε πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου. Η κύλιση στους καταλόγους, η επιλογή προϊόντων και ο online έλεγχος έχει γίνει η νέα ρουτίνα. Οι επωνυμίες μόδας βρίσκουν τώρα τρόπους για να δημιουργήσουν μια εμπειρία αγορών παντός καναλιού για να προσελκύσουν πελάτες τόσο σε διαδικτυακές όσο και εκτός σύνδεσης πλατφόρμες.
Επιπλέον, υπήρξε μια ισχυρή στροφή προς τις πλατφόρμες για κινητές συσκευές. Σύμφωνα με μια μελέτη της Google, το 59% των αγοραστών είπε ότι η ικανότητα να ψωνίζουν από κινητές συσκευές είναι ένας σημαντικός παράγοντας όταν επιλέγουν από ποιες επωνυμίες ψωνίζουν. Πολλές εφαρμογές για κινητές συσκευές έχουν αναπτυχθεί για να εξυπηρετούν έναν τεράστιο αριθμό πιθανών χρηστών όπως το Amazon ή το Shopee. Επιπλέον, πολλές μεγάλες εταιρείες έχουν δημιουργήσει και τις δικές τους εφαρμογές.
3. Οι πελάτες λαμβάνουν υπόψη τη βιωσιμότητα και τις ηθικές πρακτικές των προμηθευτών όταν λαμβάνουν αποφάσεις αγοράς. Επωνυμία της βιομηχανίας μόδας.
Ως μία από τις μεγαλύτερες βιομηχανίες στον κόσμο, η μόδα έχει αντιμετωπίσει σημαντική κριτική σχετικά με τη βιωσιμότητα και άλλες ηθικές αξίες. Μια έκθεση της UNECE δείχνει ότι το 10% των παγκόσμιων εκπομπών διοξειδίου του άνθρακα προέρχεται από τη βιομηχανία της μόδας. Ο κόσμος έχει γίνει πιο συνειδητοποιημένος αποτύπωμα άνθρακα, που προκλήθηκε από την παραγωγή ρούχων και τις κακές συνθήκες εργασίας στα sweatshops. Για αυτούς τους λόγους, αρχίζουν να ψωνίζουν πιο υπεύθυνα και να γίνονται πιο επιλεκτικοί στην επιλογή των αγαπημένων τους brands μόδας.
Πώς να διαφοροποιήσετε τη μάρκα μόδας σας;
Είναι σημαντικό για τους λιανοπωλητές οποιουδήποτε κλάδου να είναι ευέλικτοι, ώστε να μπορούν να προσαρμοστούν στα νέα πρότυπα συμπεριφοράς των καταναλωτών. Τι πρέπει να κάνουν οι επωνυμίες στη βιομηχανία της μόδας για να προσαρμοστούν σε αυτές τις αλλαγές και να παραμείνουν στην πρώτη γραμμή;
1. Καθορίστε με σαφήνεια τους πελάτες-στόχους σας. Επωνυμία της βιομηχανίας μόδας.
Δεδομένου ότι η μόδα είναι μια μεγάλη βιομηχανία, ο ξεκάθαρος καθορισμός της θέσης των πελατών σας μπορεί να σας βοηθήσει να παραμείνετε σε καλό δρόμο. Δεν θέλετε να λανσάρετε μια επωνυμία ρούχων για μεσήλικες με ένα σχέδιο μάρκετινγκ που απευθύνεται μόνο στους νέους.
Επομένως, είναι σημαντικό να κατανοήσετε τον σκοπό της επωνυμίας σας. Προορίζεται να πουλήσει ρούχα σε όλες τις ηλικιακές ομάδες ή μόνο σε μια συγκεκριμένη ομάδα ανθρώπων; Αυτό ισχύει για διαφορετικές ομάδες πελατών ανάλογα με την ηλικία, το φύλο, τα χόμπι τους κ.λπ. Ο καθορισμός του σκοπού σας σάς βοηθά να βελτιώσετε το μοναδικό σημείο πώλησης, το οποίο μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για περαιτέρω ανάδειξη της επωνυμίας σας μεταξύ άλλοι.
Λάβετε υπόψη ότι αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να περιορίσετε τους πελάτες-στόχους σας. Για παράδειγμα, ένα κατάστημα για όλη την οικογένεια δεν είναι λιγότερο ανταγωνιστικό από άλλα. Σε κάθε περίπτωση, οι επωνυμίες πρέπει να επικοινωνούν τις ιδέες και τις αρχές τους στους πελάτες-στόχους τους όσο το δυνατόν πιο αποτελεσματικά.
2. Επιτρέψτε τις αγορές μέσω πολλαπλών καναλιών. Επωνυμία της βιομηχανίας μόδας.
Όπως αναφέρθηκε παραπάνω, πρόκειται να Το ηλεκτρονικό εμπόριο είναι μια από τις πιο αξιοσημείωτες τάσεις στη βιομηχανία της μόδας. Ωστόσο, οι πελάτες εξακολουθούν να πραγματοποιούν ολοένα και περισσότερες αγορές σε πολλά κανάλια, από κινητές συσκευές έως καταστήματα με μάρκες. κοινωνικά δίκτυα και πλατφόρμες συναλλαγών. Αυτές οι αλλαγές στη συμπεριφορά αγορών απαιτούν από τις επωνυμίες μόδας να συναντούν πελάτες όπου κι αν ψωνίζουν και να τους επιτρέπουν να μετακινούνται απρόσκοπτα μεταξύ των καναλιών. Ένας συνδυασμός εκτός σύνδεσης και ηλεκτρονικά καταστήματα μπορεί να σας βοηθήσει να διευρύνετε τη βάση πελατών σας και να αυξήσετε την επιρροή της επωνυμίας σας. Εκτός από τα καταστήματα με τούβλα και κονιάματα, ίσως θελήσετε να σκεφτείτε να ξεκινήσετε τον δικό σας ιστότοπο, δημιουργώντας έναν λογαριασμό με κοινωνικά δίκτυα ή χρήση διαδικτυακών αγορών.
Το B-Wear Sportswear είναι ένα παράδειγμα επιτυχημένης μετάβασης από το offline στο online. Μέχρι το 2018, η B-Wear πωλούνταν αποκλειστικά στα καταστήματά της. Πηγαίνοντας στο ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ Χρησιμοποιώντας το BigCommerce, η εταιρεία σημείωσε αύξηση 162% στα έσοδα και 81% αύξηση στην επισκεψιμότητα του ιστότοπου.
Φροντίστε να ερευνήσετε την αγορά και τους πελάτες-στόχους σας για να δείτε ποιες πλατφόρμες προτιμούν. Για παράδειγμα, κοινωνική δικτύωσητα άτομα για τα οποία επιλέγουν να ψωνίσουν διαφέρουν σε όλο τον κόσμο.
Για να καταπολεμήσουν την πολυπλοκότητα της παροχής μιας ολιστικής εμπειρίας παντός καναλιού, οι έμποροι μόδας χρησιμοποιούν σήμερα εργαλεία διαχείρισης πολλών καταστημάτων για να διατηρούν τα πάντα ομαλά.
3. Δημιουργήστε μια πολυκαναλική εμπειρία αγορών.
Όπως αναφέρθηκε παραπάνω, οι σημερινοί καταναλωτές μόδας έχουν μοναδικά μοτίβα αγορών μεταξύ πλατφορμών. Μπορούν να αγοράσουν βιτρίνες στο διαδίκτυο ή να ελέγξουν τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης μιας μάρκας πριν κάνουν μια αγορά στο κατάστημα. Έρευνα από την Google, το Ipsos Media CT και το Sterling Brands δείχνει ότι έως και το 42% των αγοραστών εξακολουθούν να ελέγχουν στο διαδίκτυο για αγορές στο κατάστημα. Έτσι, η παροχή όχι μόνο πολλών καναλιών, αλλά μια ολιστική εμπειρία παντός καναλιού μπορεί να σας βοηθήσει να ξεχωρίσετε. Επωνυμία της βιομηχανίας μόδας.
Το Omnichannel αποτελείται από ξεχωριστά σημεία επαφής σε διαφορετικά κανάλια αγορών που συνδέονται άψογα μεταξύ τους. Για παράδειγμα, οι πελάτες μπορούν να κάνουν μια αγορά στο διαδίκτυο και να πάνε σε ένα κατάστημα εκτός σύνδεσης για να παραλάβουν το προϊόν που αγόρασαν.
Η δημιουργία μιας πολυκαναλικής επιχείρησης συνοδεύεται από πολλές προκλήσεις, όπως η αύξηση του αριθμού των σημείων επαφής και η διασφάλιση της διαχείρισης αποθέματος. Αυτή η διαδικασία έχει διευκολυνθεί από τις πρόσφατες τεχνολογικές εξελίξεις. Για παράδειγμα, ένα σύστημα POS με συγχρονισμό σε πραγματικό χρόνο μπορεί να βοηθήσει στη σύνδεση πολλών καναλιών και στην παροχή πληροφοριών σε πραγματικό χρόνο σχετικά με τη διαθεσιμότητα των προϊόντων. Ένα παράδειγμα ενός υπέροχου τερματικού POS για την επωνυμία μόδας σας είναι το ConnectPOS, το οποίο υποστηρίζει διαδραστικές αγορές και αγορές μέσω κινητού μέσω της εφαρμογής PWA του.
4. Έχετε μια σταθερή εικόνα της επωνυμίας. Επωνυμία της βιομηχανίας μόδας.
Ρωτήστε τον εαυτό σας: Σκεφτείτε την επωνυμία σας ως προσωπικότητα, τι θα κάνατε για να εκφραστείτε σε άλλους ανθρώπους;
Είναι σημαντικό για τις μάρκες μόδας να διατηρούν μια σταθερή εικόνα. Για παράδειγμα, όλοι γνωρίζουν ότι η Nike είναι ειδικά σχεδιασμένη για αθλητές όλων των επιπέδων, ενώ η Gucci συνδέεται με τον μοντερνισμό και την κομψότητα. Εκτός από τους πελάτες-στόχους, οι επωνυμίες μόδας πρέπει να καθορίσουν το στυλ που θέλουν να κάνουν. Αυτό θα μπορούσε να είναι το γενικό στυλ ολόκληρης της μάρκας ή ένας συγκεκριμένος τύπος συλλογής.
Το να έχετε μια σταθερή εικόνα της επωνυμίας σας είναι κρίσιμο για να πείτε στους καταναλωτές ότι είστε διαφορετικοί από τους ανταγωνιστές σας. Μια αναφορά της Lucidpress δείχνει ότι η συνεπής παρουσίαση της επωνυμίας μπορεί να αυξήσει τα έσοδα κατά 33%. Θα πρέπει να διατηρείται συνέπεια μεταξύ πολλαπλών στοιχείων επικοινωνίας, όπως η χρήση του ίδιου λογότυπου επωνυμίας, η παρουσίαση της ίδιας παλέτας χρωμάτων ή η παράδοση συνεπών μηνυμάτων επωνυμίας σε διαφορετικές πλατφόρμες. Με τον καιρό, αυτά τα στοιχεία θα γίνουν πιο οικεία στους πελάτες, δημιουργώντας έτσι μια ξεχωριστή «εμφάνιση» και «αίσθηση» για την επωνυμία σας.
Για να διατηρήσουν τη συνοχή της επωνυμίας, οι εταιρείες μόδας πρέπει να το ακολουθούν από μέσα προς τα έξω. Αυτό σημαίνει ότι η εικόνα της μάρκας πρέπει να είναι ξεκάθαρη τόσο στο κοινό όσο και στους υπαλλήλους της. Τα καταστήματα μόδας έχουν συχνά υψηλά επίπεδα αλληλεπίδρασης μεταξύ προσωπικού και πελατών, όπως όταν οι πελάτες ζητούν το μέγεθος, το χρώμα ή τις συμβουλές του προσωπικού όταν ψωνίζουν. Επομένως, είναι σημαντικό να εκπαιδεύετε τους υπαλλήλους σας σχετικά με τον τρόπο επικοινωνίας με τους πελάτες, τόσο σε φυσικά καταστήματα όσο και σε διαδικτυακές πλατφόρμες, με τρόπο που να συνάδει με την εικόνα της επωνυμίας σας.
5. Προσοχή στην κοινωνική ευθύνη. Επωνυμία της βιομηχανίας μόδας.
Οι καταναλωτές συνειδητοποιούν περισσότερο την κοινωνική ευθύνη των επωνυμιών μόδας. Σύμφωνα με μια έκθεση της PwC, το 64% των πελατών δήλωσε ότι αποφασίζει να αγοράσει ή να μποϊκοτάρει μια μάρκα με βάση τη στάση της σε ένα κοινωνικό ή πολιτικό ζήτημα. Στη βιομηχανία της μόδας, αυτές οι κοινωνικές ευθύνες περιλαμβάνουν συχνά τη βιωσιμότητα, την ηθική και την κοινωνική ένταξη.
Η βιομηχανία της μόδας, ειδικά η γρήγορη μόδα, έχει αντιμετωπίσει πολλά προβλήματα ρύπανσης. Τα υλικά που απαιτούνται για τη μαζική παραγωγή ρούχων έχουν επικριθεί ευρέως, όπως τα απόβλητα ρούχων και οι τοξικές χημικές ουσίες που χρησιμοποιούνται για την κατασκευή υφασμάτων (όπως το υδροξείδιο του νατρίου).
Επιπλέον, υπάρχουν προβλήματα με το φθηνό του εργατικού δυναμικού. Μια έκθεση της Oxfam του 2019 δείχνει ότι λιγότερο από το 1% των εργαζομένων στον τομέα της ένδυσης στο Μπαγκλαντές και το Βιετνάμ θα μπορούσαν να κερδίσουν μεροκάματο. Για να επιτύχουν γρήγορη παραγωγή και ανταγωνιστικές τιμές, ορισμένες μάρκες γρήγορης μόδας φέρεται να παραβιάζουν τα ανθρώπινα δικαιώματα σε καταστήματα με φούτερ όπου οι εργαζόμενοι αναγκάζονται να εργάζονται σε κακές συνθήκες με επιβλαβή χημικά.
Είναι πλέον ξεκάθαρο ότι αν θέλετε να είστε τολμηροί στη βιομηχανία της μόδας, η επωνυμία σας πρέπει να πληροί τα υψηλότερα πρότυπα κοινωνικής ευθύνης. Σημαντικές δεν είναι μόνο η ποιότητα και το στυλ της ένδυσης, αλλά και οι κοινωνικές αξίες. Ρίξτε μια ματιά στο Heist Studios και τη στρατηγική αειφορίας του: «Είμαστε επίσης δεσμευμένοι να διασφαλίσουμε ότι όλα τα καλσόν που παράγουμε είναι βιώσιμα και σταδιακά προχωράμε προς τη χρήση μόνο φιλικό προς το περιβάλλον καλσόν."
Μια άλλη συμβουλή για τη δημιουργία μιας δημοφιλής επωνυμίας μόδας είναι ο τρόπος με τον οποίο απευθύνεται στους ανθρώπους διαφορετικά μεγέθη, σχήματα και φυλές. Μην ξεχάσετε να λάβετε υπόψη τη διαφορετικότητα και την κοινωνική ένταξη, επειδή μπορούν να διαφοροποιήσουν την επωνυμία σας από άλλες στην αγορά.
6. Εξασκήστε τις βασικές σας αξίες. Επωνυμία της βιομηχανίας μόδας.
Το 86% των καταναλωτών λέει ότι η αυθεντικότητα είναι ένας από τους πιο σημαντικούς παράγοντες για τον προσδιορισμό των αγαπημένων τους εμπορικών σημάτων. Οι βασικές αξίες πρέπει να βρίσκονται στο επίκεντρο κάθε επιχειρηματικής δραστηριότητας, όχι απλώς κάτι που τοποθετείται στην ενότητα «Σχετικά με εμάς». Θα πρέπει να είναι αυτό που είναι πραγματικά σημαντικό για την επωνυμία σας, όχι αυτό που πιστεύετε ότι οι άνθρωποι θέλουν να ακούσουν.
Μια επωνυμία μόδας μπορεί να κερδίσει τις καρδιές πολλών πελατών εάν ξέρει πώς να τηρεί τις βασικές της αξίες. Για παράδειγμα, αν ισχυριστείτε ότι τα υλικά είναι φιλικό προς το περιβάλλον, φροντίστε να κάνετε σωστή έρευνα και να την εφαρμόσετε στην παραγωγική διαδικασία.
Το να είστε γνήσιοι σε αυτά που λέτε και κάνετε είναι το κλειδί για την οικοδόμηση εμπιστοσύνης και τη διατήρηση πιστών πελατών. Αυτός είναι ο πιο βιώσιμος τρόπος ανάπτυξη επιχείρησης στο περασμα του χρονου.
7. Πείτε την ιστορία της επωνυμίας σας.
Ένας άλλος τρόπος για να γίνετε δημιουργικοί είναι να πείτε μια ιστορία μέσα από τη μόδα σας επωνυμία και κάντε το προσωπικό. Η αφήγηση δεν μπορεί μόνο να προκαλέσει συναισθήματα, αλλά μπορεί επίσης να προσθέσει νόημα στα ρούχα ή τα αξεσουάρ που πουλάτε. Εάν έχετε κάποιο προσωπικό κίνητρο ή συγκεκριμένη αποστολή πίσω από την επωνυμία σας, μοιραστείτε το με τους πελάτες σας. Με τη βοήθεια διαδικτυακών πλατφορμών και οπτικών στοιχείων, οι ιστορίες μπορούν εύκολα να ειπωθούν με πολλούς διαφορετικούς τρόπους. Τελικά, η αφήγηση μπορεί να βελτιώσει τις σχέσεις σας με τους πελάτες και να ενισχύσει την εικόνα της επωνυμίας σας.
8. Μην χάνετε την εστίαση στην ποιότητα των προϊόντων. Επωνυμία της βιομηχανίας μόδας.
Προτού είναι «τολμηρή», μια επωνυμία πρέπει πρώτα να πληροί τις βασικές απαιτήσεις. Ανεξάρτητα από το πόσο καλά διαθέτετε την επωνυμία σας, δεν θα έχει κανένα αποτέλεσμα εάν η ποιότητα των ρούχων δεν ανταποκρίνεται στις προσδοκίες των πελατών. Θυμηθείτε να ελέγχετε προσεκτικά την ποιότητα των προϊόντων σας από την αρχή της παραγωγής.
Αυτές οι βασικές απαιτήσεις μπορεί να περιλαμβάνουν την «αίσθηση» των υλικών, την αντοχή τους, το σκάλισμα ή την προέλευση των κατασκευαστών. Βεβαιωθείτε ότι έχετε την καλύτερη ποιότητα εντός του εύρους τιμών που προσφέρετε. Στο τέλος της ημέρας, ο σημαντικός παράγοντας που κάνει τους πελάτες σας να επιστρέφουν είναι η ικανοποίησή τους με τα προϊόντα. Ενώ η προώθηση μπορεί να προσελκύσει πιθανούς πελάτες, η ποιότητα των προϊόντων διατηρεί τους πιστούς.
Αφήστε ένα σχόλιο