Ηγεσία επωνυμίας είναι η ικανότητα μιας μάρκας να είναι ηγέτης στον κλάδο ή το τμήμα της αγοράς της. Αυτό επιτυγχάνεται μέσω μοναδικών χαρακτηριστικών που διαφοροποιούν τη μάρκα από τους ανταγωνιστές της, καθώς και μέσω μιας ισχυρής στρατηγικής μάρκετινγκ και προώθησης προϊόντων.
Η ηγεσία της επωνυμίας υποδηλώνει ότι η επωνυμία είναι μια έγκυρη και αξιόπιστη πηγή πληροφοριών για τους καταναλωτές της. Μια επωνυμία που έχει ηγετική θέση είναι σε θέση να επηρεάσει τη συμπεριφορά των καταναλωτών και να διαμορφώσει τη γνώμη τους για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία.
Η στρατηγική ηγετικής επωνυμίας μιας επωνυμίας είναι κρίσιμη για να διασφαλιστεί ότι η επωνυμία γίνεται αντιληπτή ως μοναδική και προτιμάται για τη διασφάλιση της βέλτιστης πίστης των πελατών, της αξίας της αγοράς, του μεριδίου αγοράς και της μακροπρόθεσμης ανάπτυξης. Αυτό μειώνει περαιτέρω την ευαισθησία ως προς τις τιμές και επιτρέπει στη μάρκα να χρεώσει ένα premium τιμής.
Τι είναι το brand leadership;
Ορισμός: Η ηγεσία επωνυμίας είναι μια στρατηγική επωνυμίας που χρησιμοποιούν οι επωνυμίες για να προωθήσουν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες τους για να γίνουν ηγέτες στην αγορά. Μια κορυφαία επωνυμία θεωρείται προτεραιότητα σε ένα τμήμα της αγοράς και είναι το προϊόν ή η υπηρεσία με τις μεγαλύτερες πωλήσεις που έχει βελτιστοποιήσει την αναγνωρισιμότητα στην αγορά-στόχο.
Η ηγεσία της επωνυμίας βοηθά μια επιχείρηση να βρει τη σταθερή στρατηγική της. Το branding είναι κάτι περισσότερο από αυτό που ακούγεται ταυτότητα της μάρκας είναι απαραίτητο συστατικό της ηγεσίας της επωνυμίας. Μπορείτε να αρχίσετε να δημιουργείτε μια ισχυρή ταυτότητα επωνυμίας γνωρίζοντας τι είναι σχετικό και μοναδικό για εσάς
.
Η σχέση μεταξύ ηγεσίας επωνυμίας και ταυτότητας επωνυμίας
Η ταυτότητα μιας μάρκας είναι όλα όσα την κάνουν μοναδική από τις άλλες.
Αυτό υποδηλώνει προσωπικότητα για να διαφοροποιήσει τη μάρκα. Με απλά λόγια, συνδυάζει τις αξίες, τις συγκεκριμένες εικόνες και τους στόχους της εταιρείας. Μπορεί να υπάρχουν αρκετοί ορισμοί για την ταυτότητα της επωνυμίας, οι περισσότεροι από τους οποίους αντικατοπτρίζουν την ιδέα ότι η ταυτότητα μιας επωνυμίας είναι διαφορετική από τις υπόλοιπες.
Το μοντέλο «διαδικασίας διαχείρισης επωνυμίας» του De Chernatony περιλαμβάνει τέσσερις πυλώνες της ταυτότητας της επωνυμίας. Διαθέτει προσωπικότητα, θέση, όραμα, κουλτούρα και σχέσεις που συνδέονται μεταξύ τους για να δημιουργήσουν μια ταυτότητα επωνυμίας.
Αν κοιτάξετε προσεκτικά το μοντέλο, θα καταλάβετε πώς να διαχειριστείτε σωστά μια μάρκα δημιουργώντας μια εικόνα της μάρκας μαζί με τη φήμη της στην αγορά. Η φήμη μπορεί να είναι αρνητική και θετική και καθένα από αυτά έχει τη δική του επίδραση στους ανθρώπους. Brand Leadership
Η ταυτότητα επωνυμίας αναφέρεται στα διακριτικά χαρακτηριστικά μιας επωνυμίας που περιορίζεται μόνο σε αυτήν την επωνυμία, ενώ η ηγεσία της επωνυμίας είναι μια συγκεκριμένη υπηρεσία σε ένα περιορισμένο τμήμα της αγοράς. Και οι δύο δρόμοι είναι πολύ σημαντικοί για τον οργανισμό.
Ας υποθέσουμε ότι ο οργανισμός δεν έχει εταιρική ταυτότητα. τι θα συμβεί, η ουσία της μάρκας είναι μηδενική και ο κόσμος δεν θα το σκεφτεί. Είναι απίθανο να σας θεωρήσουν καλύτερους από άλλες υπηρεσίες ή προϊόντα στην αγορά.
Για να πάρεις ηγετική θέση στο τμήμα της αγοράς, πρέπει να αναπτυχθείς στυλ φόρμας για κάθε ηγέτη της μάρκας. Η έλλειψη μιας εντυπωσιακής ταυτότητας επωνυμίας δεν θα επιτρέψει σε κανέναν οργανισμό να ανέβει.
Οταν εσύ δημιουργία εταιρικής ταυτότητας, περιλαμβάνει πάντα την ιδέα του προϊόντος και της υπηρεσίας. Πρέπει να υπάρχει συνέπεια σε αυτό. Θα βοηθούσε αν το αφήσετε σταθερό, ώστε οι πιθανοί αγοραστές να σας βλέπουν ως επιεικώς αξιόπιστο.
Πρόταση αξίας και ηγεσία της επωνυμίας
Μια πρόταση αξίας είναι η αξία που δίνεται στους πελάτες μιας εταιρείας. Αυτό υποσχέθηκε η εταιρεία στο ευρύ κοινό, πείθοντάς τους να σας κρατήσουν στη λίστα επιθυμιών τους. Μια πρόταση αξίας είναι βασικά ολόκληρη η λίστα των στρατηγικών μάρκετινγκ που αναλαμβάνει μια εταιρεία. Δείχνει μια πλήρη κατανόηση του τι προσφέρει η εταιρεία. Από μια σύντομη εισαγωγή της εταιρείας στις επιχειρησιακές τακτικές της μέχρι το πώς να τη δοκιμάσετε, θα τα βρείτε όλα στην πρόταση αξίας.
Μια πρόταση αξίας είναι η τέλεια κλίμακα για την ηγεσία της επωνυμίας, εάν γνωρίζετε πώς να χρησιμοποιήσετε αυτό το εργαλείο προς όφελός σας. Αυτό το εργαλείο περιέχει σύντομες πληροφορίες για την εταιρεία σας. Εάν το σενάριο είναι καλά γραμμένο, θα πείσετε με επιτυχία τον αγοραστή να αγοράσει αυτό που πουλάτε. Πρέπει να το γράψετε τόσο καλά ώστε κάθε θεατής να πιστέψει ότι το προϊόν και η υπηρεσία είναι μοναδικά και παρουσιάζονται καλύτερα από άλλες εναλλακτικές.
Ως δημιουργός αξίας, έχετε κατά νου ότι ο θεατής πρέπει να γνωρίζει αμέσως γιατί είστε νούμερο ένα και πώς το προϊόν σας είναι το πιο Υψηλή ποιότητα. Αυτή η πρόταση αξίας μπορεί να επιτευχθεί από το ευρύ κοινό με διάφορους τρόπους, με τους ιστότοπους της εταιρείας να είναι οι πιο χρησιμοποιούμενοι και δεύτεροι. διαφήμιση σε πολλές πλατφόρμες. Brand Leadership
Πώς να γίνετε ηγέτης της επωνυμίας;
Η φήμη παίζει μεγαλύτερο ρόλο από όσο θα περίμενε κανείς. Οποιαδήποτε επωνυμία μπορεί να υποστηριχθεί μόνο από μια καλή φήμη, η οποία, με τη σειρά της, αυξάνει την αξιοπιστία σας. Και να θυμάστε, οι άνθρωποι πάντα αναζητούν εμπιστοσύνη.
Χρειάζεται χρόνος για να μεταμορφώσετε τον οργανισμό σας σε ηγέτη της επωνυμίας. Δεν θα γίνει ποτέ από τη μια μέρα στην άλλη.
Οποιοσδήποτε ηγέτης της επωνυμίας πρέπει να δημοσιοποιηθεί και να πείσει τον τομέα των καταναλωτών για το ίδιο. Ας υποθέσουμε ότι υπάρχει κάποιο είδος βιομηχανικής εκδήλωσης που λαμβάνει χώρα στην πόλη. Μπορείτε να συμμετάσχετε ορίζοντας τον καλύτερο ομιλητή από την ομάδα.
Σήμερα, με όλο και περισσότερα άτομα να συνδέονται στο Διαδίκτυο, ο ιστότοπος/το ιστολόγιό σας θα γίνει το σπίτι της μηχανής αναζήτησής σας. Ένα blog μπορεί να κάνει τα προϊόντα σας διαθέσιμα σε ένα ευρύτερο κοινό. Και πάλι, η συνέπεια είναι κρίσιμη για να πειστούν οι καταναλωτές. Θα πρέπει να δημοσιεύετε τακτικά και να νιώθετε ότι μοιράζεστε την εν λόγω ανάρτηση κάθε φορά. Αν και το περιεχόμενο πρέπει να είναι συγκεκριμένο, πρέπει να βεβαιωθείτε ότι υπάρχει κάτι νέο και ενημερωτικό κάθε φορά.
Όχι μόνο ιστολόγια, αλλά και κοινωνική δικτύωση εξυπηρετήστε ένα μεγάλο κοινό που μπορεί να γίνει ο πιθανός αγοραστής σας. Θα επιτύχετε μεγάλη δύναμη εάν η εικόνα των μέσων σας είναι ισχυρή. Να έχει επιρροή κοινωνική δικτύωση, παραμείνετε ενεργοί, δημοσιεύστε τακτικά και κρατήστε το ελκυστικό. Όπως και με τα ιστολόγια, μπορείτε να δημιουργήσετε τη δική σας κοινότητα σε αυτό. Θα έχετε μια συγκεκριμένη ομάδα ανθρώπων με τους οποίους μπορείτε να μοιραστείτε τα βραβεία και τα επιτεύγματά σας.
Οφέλη από την ισχυρή ηγεσία της επωνυμίας
Η ισχυρή ηγεσία έχει αντίκτυπο και συνοδεύεται από πολλά οφέλη. Εδώ είναι μερικά από τα καλύτερα οφέλη:
>1. Ομολογία
Η αναγνώριση των καταναλωτών είναι αυτό για το οποίο εργάζεται μια εταιρεία, καθώς είναι το πιο σημαντικό πράγμα που οδηγεί αύξηση πωλήσεων. Λοιπόν, φυσικά, ο αγοραστής θα γνωρίζει ότι αγοράζετε αγαθά από εσάς. Όσο περισσότερους πελάτες έχετε, τόσο μεγαλύτερη θα είναι η καταναλωτική σας αναγνώριση.
2. Ανταγωνισμός με άλλους. Brand Leadership
Η καλύτερη αναγνώριση έρχεται πάντα από τον ανταγωνισμό με άλλους. Με περισσότερους πελάτες, μπορείτε να ανταγωνιστείτε τους υπόλοιπους.
3. Η δημιουργία περισσότερων προϊόντων γίνεται πιο διαχειρίσιμη.
У Υπάρχουν πολλοί περισσότεροι πιθανοί ηγέτες μάρκας αγοραστές από άλλους. Αυτό σημαίνει ότι η εφεύρεση νέων προϊόντων μπορεί να είναι λιγότερο επικίνδυνη επειδή τα προϊόντα σας έχουν ήδη αγοραστές.
4. Πιστότητα πελατών. Brand Leadership
Η πιστότητα της επωνυμίας είναι το πιο σημαντικό πλεονέκτημα ενός βιώσιμου ονόματος. Όταν μια επωνυμία αποδίδει ακριβώς αυτό που υποσχέθηκε, οι περισσότεροι πελάτες εντυπωσιάζονται και θα παραμείνουν με αυτήν την επωνυμία στο μέλλον.
5. Εμπιστοσύνη
Φυσικά, όταν αγοράζουν κάτι, οι πελάτες περιμένουν ότι το προϊόν είναι τέλειο. Και όταν το προϊόν που παραδίδεται ανταποκρίνεται στις προσδοκίες, η επωνυμία σας δημιουργεί αμέσως μια αίσθηση εμπιστοσύνης.
Πώς να δημιουργήσετε μια ηγετική επωνυμία;
Υπάρχει μεγάλη πρόοδος και εξέλιξη για να γίνεις ηγέτης της επωνυμίας. Ως στρατηγική για την οικοδόμηση μιας ηγετικής επωνυμίας, πρέπει να το λάβετε υπόψη σας προσδοκίες των πελατών πρέπει να αιτιολογείται.
Είναι επίσης απαραίτητο να πειστούν οι επενδυτές ότι οι προσδοκίες τους θα ικανοποιηθούν. Ωστόσο, μπορούν να κάνουν το καλύτερό τους μόνο όταν έχουν πλήρη επίγνωση των δυνατών και των αδυναμιών τους. Διαβάστε τις παρακάτω συμβουλές που θα σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε μια ηγετική επωνυμία:
1. Ορισμός αξιών. Brand Leadership
Η εταιρεία σας πρέπει να αντιμετωπίζει όλους ισότιμα και με σεβασμό. Πάντα φαίνεται ότι μια τέτοια εταιρεία ανεβαίνει στην κορυφή, σε αντίθεση με άλλες μάρκες που κάνουν εν μέρει διακρίσεις σε βάρος των πελατών ή των υπαλλήλων τους.
2. Προσδιορίστε το επίπεδό σας
Κάθε μάρκα βρίσκεται σε ένα ορισμένο επίπεδο. Είναι χαμηλό για έναν αρχάριο. Αλλά ακόμα και μετά από ένα χρόνο, θα μπορούσατε να καταλήξετε σε χαμηλό επίπεδο, εάν η επωνυμία δεν επιδιώκονταν αποτελεσματικά. Διαφορετικά, αν καταβάλεις αρκετή προσπάθεια, είναι προφανές ότι θα πετύχεις κάποια ανάπτυξη.
Ο προσδιορισμός αυτού του ύψους είναι σημαντικός για τη μελλοντική ανάπτυξη. Για να μάθετε τις πληροφορίες, ακούστε σχόλια από πελάτες, συμπαίκτες και φίλους. Προσπαθήστε να λάβετε πληροφορίες για τη μάρκα, ιδιαίτερα στυλ, θέματα και προϊόντα.
3. Μάθετε πώς να αλλάξετε την κατάσταση προς το καλύτερο.
Διανείμετε ένα μοναδικό προϊόν και υπηρεσία, γιατί οι άνθρωποι πάντα αγαπούν τα νέα προϊόντα. Μπορείτε να κάνετε τη διαφορά μόνο όταν έχετε πλήρη επίγνωση του πώς ωφελούνται οι άλλοι από εσάς.
4. Δημιουργήστε μια αποστολή για τον εαυτό σας. Brand Leadership
Οι αποστολές, οι στόχοι και οι προθεσμίες βοηθούν τους ανθρώπους να είναι αποτελεσματικοί. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο ο καθορισμός στόχων για τον εαυτό σας είναι μια καλή ώθηση για να είστε πολυμήχανοι.
5. Διαδώστε το εμπορικό σήμα σας
Διάδοση πληροφοριών για σας δίνει καλή αναγνώριση στη μάρκα. Θα μπορούσατε να τα μοιραστείτε με όλους όσους γνωρίζετε; Και αξιοποιήστε το στο έπακρο κοινωνική δικτύωση, δημιουργήστε ένα ελκυστικό προφίλ και μάθετε από τα άτομα που σας ακολουθούν.
Σημασια. Brand Leadership
Συμβαίνει στον καθένα μας, ως αγοραστής, όταν πραγματοποιούμε μια αγορά να επιλέγουμε μια συγκεκριμένη μάρκα έναντι άλλων. Αυτή η προτίμηση εμφανίζεται συνήθως μόνο όταν προηγούμενες αγορές από άλλες επωνυμίες δεν έχουν διατηρήσει τα περιθώρια κέρδους.
Ή για έναν άλλο λόγο μπορεί να αισθάνεστε περισσότερο συνδεδεμένοι μαζί τους. Να το θυμάστε αυτό και οι άνθρωποι σας επιλέγουν για κάποιο λόγο. Επομένως, δημιουργήστε τέτοιους λόγους αν θέλετε να παραμείνετε στην αγορά.
Η ηγεσία της επωνυμίας είναι υψίστης σημασίας στον κλάδο. Και θα βοηθούσε αν δεν υποτιμήσετε ποτέ τη δύναμή του. Άλλωστε, είναι ξεκάθαρο ότι ως brand leader θα έχετε πολύ μεγαλύτερο κοινό από άλλους. Και όσο μεγαλύτερο είναι το κοινό, τόσο πιο εύκολο είναι να πουληθεί, και αυτός είναι ο στόχος. Αυτή είναι μια επιτυχία από μόνη της που θα σας οδηγήσει σε υψηλότερα περιθώρια κέρδους και θα εξασφαλίσει βιωσιμότητα.
Σήμερα, ο ανταγωνισμός έχει γίνει έντονος και τόσο οι δημιουργοί όσο και οι αγοραστές αυξάνονται ραγδαία. Επικεντρωθείτε στον αυξανόμενο αριθμό δημιουργών. Υπάρχει αναμφίβολα μεγάλος ανταγωνισμός στην αγορά. Για τον ίδιο λόγο, πρέπει να ενισχύσετε την ηγεσία της επωνυμίας σας. Μόνο τότε τα προϊόντα σας θα ευνοηθούν από τους πελάτες και θα σας αποφέρουν κέρδος.
Είναι καλό να γνωρίζουμε ότι καμία εταιρεία δεν γίνεται ηγέτης της επωνυμίας με το να κάθεται στη ζώνη άνεσής της. Δεν μπορείς να αρπάξεις μια θέση χωρίς να ρισκάρεις. Επί του παρόντος εποχή που η αγορά βρίσκεται σε μια τόσο δύσκολη περίοδο θέση ότι η έλλειψη ηγεσίας επωνυμίας σημαίνει μικρότερο κέρδος. Ωστόσο, μόλις η εταιρεία σας αποκτήσει ηγετική θέση, θα υπάρξουν περισσότερα κέρδη παρά απώλειες.
10 καλύτερα παραδείγματα ηγετών επωνυμίας
Μερικές από τις μάρκες που απολαμβάνουν τεράστια ηγεσία είναι:
1. Μήλο. Brand Leadership
Η Apple είναι γνωστή για την καλή εξυπηρέτηση πελατών, τα προϊόντα υψηλής ποιότητας, τα καινοτόμα διοίκηση Επιχειρήσεων, μοναδικός σχεδιασμός και χαρακτηριστικά, και καλοί υπάλληλοι.
2. Οπτάνθρακα
Η στρατηγική του 2000 «σκέψου τοπικά, πράξε τοπικά» βοήθησε την εταιρεία vegan να επιτύχει άμεση ανάπτυξη. Η χαρούμενη διαφήμισή τους, με την κοινή χρήση και τους οικογενειακούς δεσμούς, διατηρεί την ελκυστικότητά τους.
3 Starbucks
Ο δροσερός καφές που προσφέρει εξαιρετικά γρήγορη εξυπηρέτηση και το εξαιρετικά φιλικό προσωπικό διασφαλίζει ότι οι λάτρεις του καφέ θα τον επιλέξουν από τους υπόλοιπους. Προσφέρουν επίσης μια εξατομικευμένη προσέγγιση στις υπηρεσίες τους.
4. Zara
Όποιος θέλει χαριτωμένα, μοδάτα ρούχα σε προσιτές τιμές απευθύνεται στο Zara. Χρησιμοποιούν νέα σχέδια κάθε μήνα που θα εξαντληθούν σύντομα και δεν επαναλαμβάνονται ποτέ σετ.
5. Airbnb.
Η Airbnb καταφέρνει να πείσει τους τουρίστες ότι είναι οικείοι, ασφαλείς και φθηνοί, κάτι που ισχύει και στην πραγματική ζωή!
6. ΙΚΕΑ. Brand Leadership
Η ΙΚΕΑ αλλάζει τα προϊόντα της ανάλογα με την τοποθεσία και την παράδοση, καθιστώντας την κατάλληλο προμηθευτή σε όλες τις περιοχές.
7. Uber. Brand Leadership
Η καθολική υιοθέτηση της άνετης μεταφοράς είναι η μεγαλύτερη στρατηγική που χρησιμοποιεί η Uber. Τον αγώνα της αναμονής για ταξί έχει αποτυπώσει η uber στην αγορά.
8. McDonald's
Η συνέπεια λειτούργησε καλύτερα για τα McDonald's. Σε όποιο McDonald's και να πάτε, θα βρείτε την ίδια γεύση, ποιότητα και εμπειρία.
9. Amazon. Brand Leadership
Η Amazon ήξερε πώς να επιβιώσει στην ψηφιακή εποχή. Οι επιλογές αναθεώρησης, η εύκολη αποστολή και οι μεγάλες πωλήσεις αυξάνουν την αξιοπιστία της Amazon και προσελκύουν καταναλωτές.
10. L'Oréal
Επειδή η εταιρεία σέβεται την παγκόσμια και περιφερειακή ποικιλομορφία, αγαπιούνται και προτιμώνται από τα καλλυντικά προϊόντα άλλων εμπορικών σημάτων.
Για να επιτύχει ηγεσία, μια επωνυμία πρέπει να εργάζεται συνεχώς για την εικόνα της, να βελτιώνεται ποιότητα προϊόντος, παρακολουθήστε τις τάσεις και τις αλλαγές στον κλάδο και δώστε επίσης προσοχή στην προώθηση και το μάρκετινγκ.
Η ηγεσία της επωνυμίας είναι ένας σημαντικός παράγοντας για την επιτυχία μιας εταιρείας και μπορεί να αυξήσει την κερδοφορία της, να αυξηθεί πίστη πελατών και να ενισχύσει τη θέση της στην αγορά.
Αφήστε ένα σχόλιο