Ένα διαφημιστικό μήνυμα είναι ένα μήνυμα ή μια ενημερωτική ανακοίνωση που δημιουργείται από μια εταιρεία ή οργανισμό για να προσελκύσει την προσοχή των καταναλωτών στα προϊόντα, τις υπηρεσίες, το εμπορικό σήμα ή τις εκδηλώσεις της. Τα διαφημιστικά μηνύματα χρησιμοποιούνται για να ενημερώσουν, να πείσουν και να επηρεάσουν το κοινό-στόχο να ενθαρρύνουν αγορές ή ενέργειες.
Τι είναι ένα διαφημιστικό μήνυμα;
Ορισμός - Ως διαφημιστικό μήνυμα ορίζεται η κύρια ιδέα ή σημείο που θέλει να μεταφέρει ο διαφημιζόμενος στο κοινό-στόχο του. Στόχος του είναι να πείσει τους ανθρώπους να προβούν σε μια επιθυμητή ενέργεια, όπως να κάνουν μια αγορά, να εγγραφούν σε μια υπηρεσία, να κάνουν μια παραγγελία, να κάνουν κράτηση ξενοδοχείου κ.λπ.
Το διαφημιστικό μήνυμα θα πρέπει να προκαλεί ένα θετικό συναίσθημα, να προσελκύει το κοινό και να δημιουργεί κίνητρο για μετατροπή ή αγορά.
Γιατί είναι σημαντικά τα διαφημιστικά μηνύματα;
Το διαφημιστικό μήνυμα λειτουργεί ως σύνδεσμος μεταξύ της εταιρείας σας και των πελατών και των προοπτικών της. Μέσω διαφημιστικών μηνυμάτων, οι επωνυμίες μπορούν να δημιουργήσουν σχέσεις εμπιστοσύνης και μακροπρόθεσμες με το κοινό τους. Κοινοποιεί τη σωστή ιδέα στους σωστούς ανθρώπους την κατάλληλη στιγμή.
Η δημιουργία ενός συναρπαστικού μηνύματος για τη διαφήμιση δίνει μάρκες σημαντικά οφέλη. Ακολουθούν ορισμένοι λόγοι για τους οποίους το διαφημιστικό μήνυμα είναι σημαντικό:
1. Αύξηση της αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας.
Οι στοχαστικές τεχνικές διαφήμισης προσελκύουν πελάτες. Έτσι, οι μάρκες που δίνουν προσοχή στην αποτελεσματική ανταλλαγή μηνυμάτων είναι πιο διάσημες και αναγνωρίσιμες. Με διαφημιστικά μηνύματα στην τηλεόραση, το ραδιόφωνο ή τα ψηφιακά κανάλια, οι επωνυμίες μπορούν εύκολα να βελτιστοποιήσουν την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας τους.
2. Διατηρήστε το ενδιαφέρον των πελατών. Διαφημιστικό μήνυμα
Οι πελάτες μπορεί να σταματήσουν να αγοράζουν από εσάς εάν δεν αλληλεπιδράτε μαζί τους. Τότε ξεχνούν την επιχείρησή σας. Τόσο στοχευμένες όσο και σχετικές προωθητικές προσφορές θα σας προσελκύσουν στοχευμένο κοινό. Ως αποτέλεσμα, οι πελάτες θα εκτιμήσουν το γεγονός ότι γνωρίζετε τα προβλήματά τους και μπορείτε να δώσετε τις καλύτερες απαντήσεις.
3. Μετατρέψτε τους δυνητικούς πελάτες σε πωλήσεις.
Δεν μετατρέπονται πάντα όλοι οι υποψήφιοι πελάτες σε πωλήσεις. Οι ηγέτες μπορεί να μην καταλαβαίνουν πώς λειτουργεί η υπηρεσία σας ή πώς να αξιοποιήσουν στο έπακρο το προϊόν σας. Επιπλέον, μπορούν να πιαστούν σε οποιοδήποτε στάδιο της διοχέτευσης πωλήσεων. Μπορείτε να τους προσφέρετε μια λύση στα προβλήματά τους μέσω ενός διαφημιστικού μηνύματος.
4. Βοηθήστε στην κατανόηση του κοινού-στόχου
Αναλύοντας την αλληλεπίδραση των πιθανών πελατών σας και οι καταναλωτές θα σας δώσουν μερικές χρήσιμες πληροφορίες. Από αυτά θα μάθετε ποιες προσφορές, κανάλια και προσεγγίσεις είναι πιο αποτελεσματικές για το κοινό-στόχο σας.
5. Αυξήστε το εισόδημά σας. Διαφημιστικό μήνυμα
Καθένα από τα παραπάνω οφέλη οδηγεί σε αύξηση πωλήσεων. Μπορείτε να αυξήσετε τις πωλήσεις μεταφέροντας το μήνυμά σας στα σωστά άτομα μέσω των καναλιών της επιλογής τους. Η διαφήμιση κατά τη διάρκεια των διακοπών, των εκπτώσεων και άλλων σημαντικών εκδηλώσεων θα σας ωφελήσει.
Στοιχεία ενός διαφημιστικού μηνύματος για μια διαφημιστική καμπάνια
Η δομή των διαφημιστικών μηνυμάτων για αποτελεσματικές διαφημιστικές καμπάνιες θα είναι η ίδια είτε χρησιμοποιείτε διαφήμιση στο διαδίκτυο είτε εκτός σύνδεσης. Τα εξαρτήματα είναι υπεύθυνα για την κατασκευή της διαφημιστικής φόρμας. Εδώ είναι λοιπόν τα στοιχεία που πρέπει να γνωρίζετε:
1. Επικεφαλίδα. Διαφημιστικό μήνυμα
Αυτό είναι το αρχικό διαφημιστικό μέρος που παρατηρεί ο χρήστης στην κορυφή. Ως αποτέλεσμα, θα πρέπει να είναι ταυτόχρονα ελκυστικό και εκπαιδευτικό. Ο ίδιος ο τίτλος μεταφέρει το μήνυμα και την ιδέα. Έτσι, οι έμποροι προσπαθούν να αναπτύξουν έναν τίτλο που να πουλάει. Παρέχει μια υπόσχεση, έκτακτη είδηση, εντολή ή αίτημα. Θα πρέπει να είναι σύντομο, γλυκό και ξεκάθαρο για να ενθαρρύνει τους ανθρώπους να συνεχίσουν να διαβάζουν.
2. Υπότιτλος
Οι διαφημιστές μερικές φορές δεν δίνουν προσοχή σε αυτόν τον παράγοντα, αλλά είναι πολύ ισχυρός. Οι υπότιτλοι υποστηρίζουν τον τίτλο σας. Βρίσκεται κάτω από αυτό, οπότε είναι δύσκολο να το χάσετε. Ένας υπότιτλος μπορεί να είναι η λύση σε ένα ερώτημα στην επικεφαλίδα σας. Αυτές οι δύο πτυχές ταιριάζουν τέλεια μεταξύ τους. Ο υπότιτλος μπορεί να είναι μεγαλύτερος από μια πρόταση από τον τίτλο.
3. Αντιγραφή. Διαφημιστικό μήνυμα
Αναδεικνύει την αξία των προϊόντων σας. Το περιεχόμενο του διαφημιστικού μηνύματός σας θα πρέπει να απαντά σε κάθε πιθανή ερώτηση που μπορεί να έχει ένας χρήστης. Καταχωρίστε τα προϊόντα σας και τα προϊόντα τους Κύρια πλεονεκτήματαγια να σας βοηθήσουν στην αγορά τους.
4. Εικόνες
Οι εικόνες είναι επίσης ένα βασικό συστατικό για την προσέλκυση της προσοχής των χρηστών σε μια διαφήμιση. Οι άνθρωποι μπορούν να οπτικοποιήσουν το προϊόν σας, να δουν τα πλεονεκτήματά του, να δημιουργήσουν συσχετίσεις και να δώσουν προσοχή σε αυτό εάν χρησιμοποιείτε εικόνες.
5. Παρότρυνση για δράση. Διαφημιστικό μήνυμα
Αυτή είναι η ενέργεια που θέλετε να κάνουν οι χρήστες αφού διαβάσουν τη διαφήμισή σας. Θα πρέπει να τους εξηγήσει τι πρέπει να κάνουν στη συνέχεια για να ελέγξουν τα οφέλη του προϊόντος σας. Μπορεί να λέει "Αγορά", "Μετάβαση στον ιστότοπο", "Κράτηση θέσης" και "Κράτηση εισιτηρίου".
Πώς να δημιουργήσετε ένα διαφημιστικό μήνυμα;
Δεν αρκεί να γράψετε έναν υπέροχο τίτλο και να συμπεριλάβετε μια όμορφη εικόνα. Ακολουθούν ορισμένες συμβουλές εάν δημιουργείτε διαφημίσεις για πρώτη φορά.
Ερευνήστε το κοινό που επιθυμείτε
Μπορείτε να κάνετε μια φανταστική διαφήμιση γιατί πρέπει να τη στοχεύσετε στο σωστό κοινό. Η ανάλυση του κοινού-στόχου σας θα σας δώσει χρήσιμες πληροφορίες. Μάθετε για το δημογραφικό προφίλ της αγοράς-στόχου σας.
Εντοπισμός και επίλυση προβλημάτων πελατών. Διαφημιστικό μήνυμα
Κάθε ο πελάτης επιλέγει το εμπορικό σήμα σας, γιατί πιστεύουν ότι είστε η καλύτερη λύση στο πρόβλημά τους. Συνεντεύξεις, έρευνες, έρευνες και άλλες μέθοδοι μπορούν να βοηθήσουν σε αυτό. Αυτό μπορεί να καθορίσει αν θα πετύχετε ή θα αποτύχετε.
Επιλέξτε το πιο αποτελεσματικό διαφημιστικό μέσο.
Αυτό βοηθά στη μελέτη και τον εντοπισμό των προτιμήσεων του κοινού-στόχου σας. Επομένως, μπορείτε να επενδύσετε στα σωστά κανάλια όπου είναι παρόν το κοινό σας. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε πολλά κοινωνικά δίκτυα να προσελκύσουν πιθανούς πελάτες. Δείχνει ποιος ενδιαφέρεται ήδη για το προϊόν σας. Τα ενημερωτικά δελτία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι ένα καλό μέρος για να ξεκινήσετε. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το email για να εκπαιδεύσετε το κοινό σας και να προβάλετε το προϊόν σας από κάθε οπτική γωνία.
Κατακτήστε κάθε στοιχείο των διαφημιστικών στοιχείων
Οι τίτλοι του Clickbait μπορεί να είναι ασαφείς και να απενεργοποιούν τους αναγνώστες σας. Αποφύγετε λοιπόν αυτό. Καταγράψτε όλα τα πλεονεκτήματα του προϊόντος σας και συμπεριλάβετε τα πιο ελκυστικά στο αντίγραφο της διαφήμισής σας. Για να βοηθήσετε τους χρήστες να τις κατανοήσουν, μπορείτε να συμπεριλάβετε ποιοτικές εικόνες στο μήνυμά σας Προϊόν. Κάντε ένα ισχυρό κάλεσμα για δράση. Αυτή θα πρέπει να είναι η τελευταία συγχορδία στο διαφημιστικό σας.
Αναλύστε τα αποτελέσματα και αναλάβετε δράση. Διαφημιστικό μήνυμα
Παρακολουθήστε πώς αντιδρούν οι άνθρωποι στη διαφήμισή σας. Αυτά τα αποτελέσματα θα σας βοηθήσουν να αναπτύξετε το σχέδιό σας.
Παραδείγματα διαφημιστικών μηνυμάτων
Στρατηγική μάρκετινγκ SMS Bloomingdales
Το Bloomingdale's είναι ένα αμερικανικό πολυκατάστημα πολυτελείας. Χρησιμοποιούν το μάρκετινγκ SMS με διαφορετικούς τρόπους. Τα μηνύματα SMS του Bloomingdale αφορούσαν συγκεκριμένα την προσφορά κατά τη στιγμή της πώλησης. Δεν δίνεται ιδιαίτερη προσοχή σε πράγματα όπως τα μπλουζάκια ή τα φορέματα. Η Bloomingdale's μπορεί επίσης να στείλει μια ειδική προσφορά για μια συγκεκριμένη κατηγορία. Επιπλέον, προωθούν μια εκδήλωση αποναρκοθέτησης στο τέλος της σεζόν.
Στρατηγική εκπτώσεων Festival Foods. Διαφημιστικό μήνυμα
Η Festival Foods είναι μια οικογενειακή αλυσίδα παντοπωλείων που λειτουργεί από εργαζόμενους με καταστήματα σε όλο το Ουισκόνσιν. Τα μηνύματα από το Festival Foods ποικίλλουν από συγκεκριμένες εκπτώσεις. Αυτή η εταιρεία είναι πολύ δημιουργική με τα γραπτά της μηνύματα. Ορισμένα προσφέρουν πλήρη μενού για δείπνο σε μειωμένες τιμές. Άλλοι προσελκύουν πελάτες με εκπληκτικές εικόνες.
Παλιό Ναυτικό. Διαφημιστικό μήνυμα
Η Old Navy είναι λιανοπωλητής ρούχων και αξεσουάρ στις Ηνωμένες Πολιτείες. Το μήνυμα του Old Navy επικεντρώνεται σε συγκεκριμένες προσφορές. Χρησιμοποιεί γλώσσα συνομιλίας που ακούγεται σαν ένα κανονικό μήνυμα κειμένου SMS. Η μάρκα χρησιμοποιεί πολλούς συνδέσμους και πρόσκληση σε δράση στο Instagram.
Αφήστε ένα σχόλιο