El marketing de influencers es una forma de marketing online.

Marketing de Influenciadores (o marketing de influencers) es una estrategia de marketing en la que las empresas utilizan personalidades populares e influyentes llamadas influencers para promocionar sus productos o servicios. Con una gran cantidad de seguidores en las redes sociales u otras plataformas, estos influencers pueden influir en las opiniones y el comportamiento de sus seguidores.

Las principales características del marketing de influencers incluyen:

Colaboración con particulares:
- Las empresas se asocian con personas influyentes cuyos valores y estilo se alinean con la marca para respaldar productos o servicios.
Marketing de influencers. Acceso al público objetivo:
- Los influencers tienen su propia audiencia y los especialistas en marketing buscan utilizar esa influencia para llegar a sus clientes. Público objetivo.
Confianza y autoridad:
- Los influencers tienden a tener una relación de confianza con su audiencia y sus recomendaciones pueden percibirse como más personales y autorizadas.
Marketing de influencers. Contenido y creatividad:
- Los influencers crean contenido único y atractivo que integra productos o marcas, que pueden resultar más atractivos para los consumidores.
Marketing de influencers. Variedad de plataformas:
- El marketing de influencers se puede realizar en varias plataformas como Instagram, YouTube, TikTok, blogs y otras. redes sociales.
Medición de resultados:
- Existen herramientas para medir la eficacia de las campañas de marketing de influencers, incluida la participación de la audiencia, las conversiones y otras métricas.

El marketing de influencers se está volviendo cada vez más popular porque brinda a las marcas la oportunidad de llegar a grandes audiencias a través de personas de confianza. Sin embargo, es importante seleccionar cuidadosamente a los influencers para asegurar que sus valores y estilo sean consistentes con la marca, y evaluar cuidadosamente la efectividad de las campañas.

¿Qué son los influencers?

Influencers (personas influyentes en las redes sociales) son personas que tienen una influencia significativa en redes sociales y comunidades en línea. Su popularidad y autoridad atraen la atención de una gran audiencia y pueden influir en las opiniones, preferencias y comportamiento de sus seguidores.

Características clave de los influencers:

Popularidad en las redes sociales: Los influencers suelen tener un gran número de seguidores en plataformas como Instagram, YouTube, TikTok, Twitter, Facebook y otras.
Impacto en la audiencia: Sus opiniones y recomendaciones pueden influir en la percepción de las marcas, productos o servicios y moldear las opiniones y el comportamiento de sus seguidores.
Nicho o tema específico: Los influencers suelen centrarse en un nicho específico como la moda, la belleza, el fitness, la tecnología, los viajes y otras áreas, lo que los convierte en expertos en su campo.
Formas de interacción: Los influencers pueden interactuar con las audiencias a través de diversos formatos de contenido, como fotos, vídeos, artículos de blogs, podcasts, etc.
Cooperación con marcas: Los influencers pueden colaborar con marcas promocionando sus productos o servicios en sus publicaciones. Esta es una forma de marketing de influencers.
Estilo y enfoque personal: Los influencers suelen desarrollar un estilo personal reconocible y un enfoque del contenido que los acerca a su audiencia.

Los diferentes influencers pueden ser microinfluencers con una audiencia pequeña pero muy específica, o megainfluencers con millones de seguidores. Su influencia se ha vuelto significativa en el campo del marketing y muchas marcas los utilizan para promocionar sus productos y servicios.

¿Qué es el marketing de influencers?

El marketing de influencers implica que una marca se asocie con un influencer en línea para comercializar uno de sus productos o servicios. Algunas colaboraciones de marketing de influencers son menos tangibles que esto: las marcas simplemente trabajan con influencers para mejorar. Reconocimiento de marca.

Uno de los primeros ejemplos de marketing de influencers fue la celebridad de YouTube PewDiePie. Se asoció con los creadores de una película de terror ambientada en las catacumbas francesas cerca de París, y creó una serie de videos, en el que fue probado en las catacumbas. Fue el contenido perfecto para los 27 millones de seguidores de PewDiePie y recibió casi el doble de visitas que el avance de la película. Todos ganaron.

Este es un ejemplo simple.

Es fácil imaginar a una celebridad asociándose con una empresa para presentar un producto, incluso si la presentación es una serie de vídeos de 10 minutos en lugar de un comercial de televisión de 30 segundos. Marketing de influencers

Pero la gente no estaría hablando de marketing de influencers (tampoco estarías en un sitio web llamado Influencer Marketing Hub leyendo sobre ello) si no tuviera un conjunto mucho más amplio de aplicaciones. Y lo principal en esta palabra es - persona influyente .

Las personas influyentes, a diferencia de las celebridades, pueden estar en cualquier lugar. Podría ser cualquiera. Qué está haciendo Lo que los hace influyentes es su gran cantidad de seguidores en Internet y redes sociales.. Un influencer podría ser un fotógrafo de moda popular en Instagram, un bloguero de ciberseguridad muy leído que tuitea o un ejecutivo respetado. Departamento de Marketing en Linkedin. Hay personas poderosas en todas las industrias; sólo hay que encontrarlas. Algunos tendrán cientos de miles (si no millones) de seguidores. Pero muchos se parecerán más a la gente corriente. Es posible que sólo tengan 10 suscriptores, en algunos casos menos. Sin embargo, se ganarán la reputación de expertos en su campo. Estas son las personas a las que puede acudir en busca de ayuda. Dependiendo de su área de especialización, son ellos quienes publican en las redes sociales los posts más interesantes sobre su tema especializado.

Qué funciona en el marketing de influencers

En el marketing de influencers existen varios factores y estrategias que suelen resultar eficaces. Estos pueden depender de los objetivos específicos de su campaña y de las características de su audiencia. Aquí hay algunos elementos que normalmente funcionan en el marketing de influencers:

Elegir a los influencers adecuados:
- Identifique personas influyentes cuyo contenido y estilo se alineen con su marca y público objetivo. Asegúrese de que sus seguidores se ajusten a su grupo objetivo.
Marketing de influencers. Autenticidad:
- Los influencers que expresan opiniones y puntos de vista genuinos suelen ser más eficaces a la hora de persuadir a su audiencia. Mantener asociaciones auténticas y mutuamente beneficiosas.
Cooperación de largo termino:
- Las relaciones a largo plazo con personas influyentes pueden mejorar el efecto. Esto les permite comprender mejor su marca e influir en su audiencia más fácilmente.
Marketing de influencers. Contenido interesante y de alta calidad:
- Los influencers que crean contenido interesante y de alta calidad atraen más atención. Esto puede incluir vídeos creativos, fotografías atractivas o historias interesantes.
Participación de la audiencia:
- Los formatos de contenido interactivo, como encuestas, concursos o desafíos, pueden estimular la participación de la audiencia y fortalecer la percepción de la marca.
Marketing de influencers. Estrategia dirigida:
- Determine qué plataformas y formatos sociales se adaptan mejor a su público objetivo y a su marca. Diferentes influencers son adecuados para diferentes campañas.
Medición de resultados:
- Utilice análisis para medir el rendimiento de la campaña. Evalúe las tasas de participación, las tasas de conversión y otras métricas clave.
Ideas creativas para la cooperación:
- Desarrollar ideas únicas para colaborar con personas influyentes, como promociones exclusivas o proyectos conjuntos, puede atraer la atención y fortalecer su relación.

Es importante considerar que la efectividad de las estrategias de marketing de influencers puede variar dependiendo de las circunstancias y características específicas de la campaña. La selección cuidadosa de personas influyentes y una planificación cuidadosa son importantes para lograr los resultados deseados.

¿Qué no es marketing de influencers?

El marketing de influencers es una estrategia de marketing específica, pero hay varios aspectos importantes que lo diferencian de otros tipos de marketing. eso es lo que no es marketing de influencers:

Publicidad tradicional:
- El marketing de influencers no se limita a la publicidad tradicional, incluidos los anuncios publicitarios, los anuncios de televisión o los anuncios de radio. Por el contrario, el marketing de influencers pone en primer plano las recomendaciones y opiniones personales de personas influyentes.
Control directo sobre el contenido:
- A diferencia de otras formas de marketing en las que la marca tiene control directo sobre la creación de contenido promocional, en el marketing de influencers la marca a menudo otorga libertad creativa al influencer, lo que le da al contenido una sensación más orgánica.
Envío de mensajes masivos:
- El marketing de influencers se centra en mensajes más personalizados y dirigidos a una audiencia específica que los correos masivos. Los influencers crean contenido que se adapta mejor a los intereses de sus seguidores.
Marketing de influencers. Vender directamente:
- A diferencia de algunas estrategias de marketing que se centran en las ventas directas, el marketing de influencers suele centrarse en crear relaciones más profundas con las audiencias y generar lealtad a largo plazo.
Sólo número de suscriptores:
- El marketing de influencers no se trata solo de la cantidad de seguidores. La calidad de la interacción, la participación de la audiencia y la relevancia del contenido juegan un papel clave en el éxito de las campañas.
Exclusivamente entre jóvenes:
- Los influencers y blogueros de diferentes grupos de edad pueden tener éxito en el marketing de influencers. Esto no se limita únicamente al público juvenil.
El único tipo de marketing:
- El marketing de influencers es un tipo de marketing y puede complementar otras estrategias como el marketing de contenidos, la publicidad en buscadores, etc.

El marketing de influencers es una estrategia que puede funcionar bien con otros métodos de marketing para crear un enfoque integral y eficaz para promocionar productos o servicios.

El marketing de influencers tampoco se trata de resultados rápidos. .

Este es el mismo enfoque lento y constante que se utiliza en las redes sociales y el marketing de contenidos cuando su campaña no está dirigida a vender directamente sus productos. Se trata de demostrar su autoridad, confianza y liderazgo intelectual en su industria. Se trata de convertirse en sinónimo de lo que ofreces, como cuando la gente dice que van a fotocopiar un documento en lugar de fotocopiarlo, o aspirar el suelo en lugar de aspirarlo. Marketing de influencers

Marketing de medios sociales Es un juego lento para ganar seguidores leales y comprometidos. Es tentador pensar que unir fuerzas con un influencer será una manera fácil de llegar a los corazones y las mentes de sus seguidores, aunque no es tan sencillo. Porque para formar equipo con personas poderosas, debes ganarte su confianza y respeto. ¿Pero cómo?

¿Qué no funciona en el Influencer Marketing? Marketing de influencers

Resumiendo su enfoque para encontrar y utilizar diferentes personas influyentes. Una talla única no sirve para todos los influencers : Adapte su enfoque al influencer específico.

Solo mirando la popularidad del influencer. . Influencia no significa sólo popularidad. Recuerde que su objetivo es lograr que los clientes realicen una acción específica. No asuma automáticamente que las personas con más seguidores son personas influyentes en su nicho.

Una regla simple: el marketing de influencers es marketing de influencers.

Gracias al marketing tradicional en redes sociales una marca puede personalizar su identidad en cualquier plataforma que elija, y con el tiempo, a medida que sus seguidores crezcan, podrán ver quiénes son sus campeones. Estos son clientes a quienes les gusta y comparten contenido o mencionan la marca en una publicación. Estos seguidores pueden desarrollarse aún más a través de una atención personalizada y como parte de un grupo altamente segmentado de todos los campeones de la marca. Los esfuerzos de promoción de este grupo tienen como objetivo lograr que corran la voz. Marketing de influencers

Uno de los problemas de este enfoque es que algunos seguidores de marcas simplemente no tienen suficientes seguidores para generar un gran impacto. De hecho, la mayoría de la gente común y corriente en las redes sociales no hace esto. La mayoría de la gente tiene una pequeña red de unos pocos cientos de amigos y asociados que representan una amplia gama de gustos y preferencias. Mientras tanto, las marcas están luchando tratando de seleccionar y crear contenido que esperan que resuene significativamente con sus seguidores sin dejar de participar en las interacciones del día a día.

Marketing de Influenciadores

Un enfoque tan despistado para Mercadeo social produce resultados previsiblemente erráticos. En lugar de tratar ciegamente de reunir me gusta y seguidores o descartar varios contenidos para ver qué se mantiene, el marketing de influencers nos dice que es mejor invertir nuestro tiempo en comercializar directamente con influencers cuyos gustos y disgustos ya conocemos: se alinean bien con los nuestros. Esto significa interactuar con estas personas en las redes sociales, no solo seguirlas y darles me gusta, sino también comentarlas, demostrando conocimientos y personalidad. También puede significar seleccionar o crear contenido cuidadosamente seleccionado para atraer la atención de personas influyentes. Si bien el premio final es la audiencia de los influencers, el mercado objetivo de las marcas incluye a los propios influencers.

Al crear esta base, usted como marca puede lograr dos objetivos:

Primero, simplemente interactuando de manera positiva y constructiva en las páginas sociales de personas influyentes, obtienes acceso temprano a sus seguidores. No les estás promocionando nada; estás mostrando tu rostro como miembro de su comunidad, aumentando así tu credibilidad en el futuro.

El segundo logro es que al final del día, cuando les propongas algún tipo de colaboración en marketing de influencers, ya te conocerán. Los influencers no son celebridades en sí mismos, pero sus vidas en línea pueden parecerse mucho a las vidas de personas famosas en el mundo real: muchas distracciones de extraños que quieren tomarse un poco de su tiempo para elogiarlos o agradecerles. imagínelos. Debes poder diferenciarte del ruido de atención que reciben en forma de correos electrónicos y tweets. Esto significa que cuando finalmente te comuniques con ellos, ya sabrán de qué se trata y sabrán si encajas bien con su audiencia.

Campaña de marketing de influencers: estudio de caso

El ejemplo anterior de PewDiePie podría haberle dado una idea de cómo sería una campaña de marketing de influencers. Sin embargo, puede resultar difícil ver cómo una estrategia así podría traducirse en áreas menos glamorosas del mundo empresarial. Con este criterio en mente, consideremos ejemplo - una campaña para aumentar la asistencia y el conocimiento de la conferencia Content Marketing World. Un enfoque más tradicional podría centrarse únicamente en SEO y Google Ads, así como en algunos contenidos promocionados en Twitter y LinkedIn. Quizás se podría escribir un artículo de blog, algo revelador y compartido con todos.

En cambio, el Instituto marketing de contenidos trabajado con Marketing de primer nivel. Desarrollar una campaña de marketing para difundir su mensaje. Para ser justos, el Content Marketing Institute ya cuenta con una red bastante extensa de personas influyentes con las que trabajan; Identificar posibles colaboradores era tan sencillo como mirar quién hablaría en la conferencia que estaban promocionando. Eso es exactamente lo que hicieron: pedir a los oradores que compartieran algunas ideas o consejos sobre marketing de contenidos. La retroalimentación se recopiló junto con otros materiales de capacitación en cuatro libros electrónicos, cada uno con su propio tema único relevante para la programación en la conferencia CMI. Hicieron cada e-book disponible para verlo en Slideshare o como PDF descargable con enlaces publicados en las redes sociales por CMI, Top Rank y los propios influencers. Toda la iniciativa contó con el apoyo de Curata, un desarrollador de software especializado en plataformas de gestión y curación de contenidos.

Hay muchos jugadores en una campaña, pero mira cómo cada uno de ellos saca algo de ella:

Público objetivo atraído por participación en la conferencia, recibió información gratuita, entretenida y valiosa de interés personal. Más de 230 personas han visto los libros electrónicos en Slideshare y otras 000 han descargado los archivos PDF.
Los influencers participantes utilizaron la plataforma para aumentar la asistencia a sus sesiones en la conferencia. La proliferación de libros electrónicos les dio más oportunidades de informar a la gente sobre lo que decían, todo lo cual contribuyó a su reputación como personas confiables y respetadas en su campo.
CMI obtuvo la asistencia que buscaban y otro logro en su haber al organizar (y dirigir) otra gran conferencia en la que estuvieron en el centro de todo.
Kurata, quien pagó por todo esto, tenía más de 1000 nuevos clientes potenciales a quienes vender.

Esta situación en la que todos ganan es parte de lo que hace que la mensajería instantánea sea una estrategia tan convincente. Marketing de influencers

No hay trucos publicitarios en estas campañas, ni celebridades hipócritas que sonríen ante un producto que sabes que nunca han usado. Piénselo de esta manera: la campaña de la conferencia CMI fue un juego de marketing de contenidos directo encargado por las personas que escribieron el libro sobre marketing de contenidos y dirigido a otros especialistas en marketing de la campaña. Todas estas son personas que conocen los trucos del oficio, pero la campaña funcionó. Y es que en este caso el truco es que no hay truco.

El mejor marketing social funciona porque no es más que una interacción social natural.
El mejor marketing de contenidos funciona porque la información es realmente útil.
Y el mejor marketing de influencers funciona porque se basa en ambos. herramientas socialesy en herramientas de marketing de contenidos, donde la confianza y la autoridad genuina ya están arraigadas en la mente de la audiencia.

Preguntas más frecuentes

Marketing de influencers. ¿Lo que es?

El marketing de influencers implica que las marcas se asocien con influencers en línea para promocionar productos o servicios. Algunas colaboraciones de marketing de influencers son menos tangibles que esto: las marcas simplemente trabajan con influencers para mejorar el conocimiento de la marca. Lo importante aquí es que los colaboradores en línea son realmente influyentes. Deberían influir en el tipo de personas con las que la marca quiere conectarse. El marketing de influencers es mucho más que simplemente encontrar a alguien con una audiencia y ofrecerle dinero o la oportunidad de decir cosas buenas sobre ti.

¿Qué significa el marketing de influencers?

Los líderes de opinión en marketing son estrategia de mercadeo, destinado a utilizar personas u organizaciones influyentes que tengan autoridad e influyan en las opiniones del público objetivo. Estos líderes de opinión pueden ser expertos en su campo, personas influyentes en las redes sociales, blogueros, periodistas, consumidores receptivos u otros representantes que cuenten con la confianza de su audiencia.

¿Qué es el marketing de influencers y por qué es importante?

Como comentamos en este artículo, el marketing de influencers implica que una marca se asocie con un influencer en línea para comercializar uno de sus productos o servicios. En todos los casos, los verdaderos influencers se ganarán la reputación de expertos en su campo. Estas son las personas a las que puede acudir en busca de ayuda. Si elige al influencer adecuado para su marca, obtendrá acceso a muchos clientes potenciales a los que de otro modo no podría llegar.

¿Qué tan efectivo es el marketing de influencers?

La eficacia del marketing de influencers puede variar dependiendo de varios factores, incluida la elección de los influencers, la estrategia de participación, la segmentación de la audiencia y las características del producto o servicio.

¿Cómo se mide el marketing de influencers?

Las áreas que midas dependerán en gran medida de tus objetivos. Muchos de ellos no serán relevantes para su campaña de marketing de influencers. Estas son algunas de las áreas de medición más comunes:
1. Alcance de la audiencia
2. Impresiones
3. Compromiso (comentarios, me gusta, publicaciones)
4. Estado de ánimo
5. Contenido de alta calidad
6. Conversiones:
— Crecimiento de tus suscriptores
— Mención de marca
— Tráfico a un lugar específico página de destino / Sitio web
- el llenado de formularios
– suscripción/suscripción al boletín
— crecimiento en el número de usuarios de su producto/servicio
- incrementar ventas

¿Cómo iniciar un programa de influencers?

Lanzar un programa de influencers requiere una planificación cuidadosa y varios pasos clave. Aquí hay una guía paso a paso que puede ayudarlo a iniciar un programa de marketing de influencers:

- 1. Defina sus objetivos:
    - Determina qué es exactamente lo que quieres lograr con tu programa de influencers. Esto podría consistir en aumentar el conocimiento de la marca, atraer nuevas audiencias, aumentar Ventas etcétera
  2. Marketing de influencers. Investigar y seleccionar líderes de opinión:
    - Investigue personas influyentes en su industria o entre su público objetivo. Evalúe su autoridad, estilo, tipo de contenido y, lo más importante, autenticidad. Elija aquellos que se ajusten a su marca.
  3. Desarrollar una estrategia:
    - Determine qué tipos de contenido se crearán en colaboración con personas influyentes. Esto podría incluir revisar productos, participar en eventos, crear promociones únicas, etc.
  4. Marketing de influencers. Alineación de objetivos:
    - Discuta objetivos y expectativas con líderes de opinión. Asegúrese de que comprendan lo que se espera de ellos y de que apoyen los objetivos de su campaña.
  5. Crea un plan de interacción:
    - Desarrolle un plan de participación que defina la frecuencia del contenido, los formatos del contenido y las responsabilidades entre usted y las personas influyentes.
  6. Marketing de influencers. Proporcionar recursos:
    - Proporcione a los influencers todo lo que necesitan para tener éxito, incluida información sobre productos, acceso a eventos, ofertas especiales y más.
  7. Monitorear los resultados y medir la efectividad:
    - Utilice herramientas de análisis para realizar un seguimiento de los resultados de la campaña. Mida el compromiso, las conversiones, el conocimiento de la marca y otras métricas clave.
  8. Interacción con la audiencia:
    - Esté preparado para interactuar con una audiencia de personas influyentes. Responder a comentarios, hacer preguntas, crear un diálogo.
  9. Evaluar y ajustar la estrategia:
    - Una vez finalizada la campaña, analiza los resultados. Evalúe la efectividad de la estrategia y ajuste su enfoque para futuras colaboraciones.
  10. Construya relaciones a largo plazo:
    - Si la colaboración tiene éxito, considere construir relaciones a largo plazo con personas influyentes. Esto puede fortalecer su posición en su comunidad.