Müügimarginaal. Mis see on ? ja kuidas seda arvutada

Müügimarginaali määratletakse kui toote või teenuse tehingust või müügist teenitud kasumit. Müügimarginaal on see, mis jääb alles pärast toote pakkumisega seotud kulude, sealhulgas tootmiskulude, materjalide, töötasu, reklaami ja muude seotud kulude liitmist.

Konkreetse müügitulu arvutused on tavaliselt ettevõtteti erinevad. Müügimarginaali peetakse ettevõtte edu kõige olulisemaks näitajaks. See mõjutab otseselt kasumlikkust ega vaja keerukat arvutustarkvara.

See on peamine tegur, mis määrab, kas jaemüüjad aktsepteerivad toodet või mitte. Jaemüüjate, hulgimüüjate ja mõnikord isegi edasimüüjate komisjonitasud või marginaalid sisalduvad müügimarginaalis.

Mida suurem on marginaal, seda parem ettevõttele. Teisest küljest toovad kõrgemad müügimarginaalid kaasa kõrgemad jaehinnad, mis võib klientidele pettumust valmistada. Pärast tuleb sisse nõuda korralik summa kulusid toodete müük, mis katab kõik toote kulud ja jätab ka õiglase kasumi.

Tootehinnad vastutavad otseselt toodete müügimarginaalide eest.

Kasumimarginaal vs müügimarginaal

Kuna marginaale nimetatakse ka brutokasumi marginaalideks, kuna need näitavad kasumlikkust enne tegevuskulude kärpimist. Sõltuvalt tootest ja teie valdkonna olemusest võib müügikasum olla märkimisväärne, tagasihoidlik või väiksem.

Brändi pooldajad. Kuidas luua brändi pooldajate armee?

Arvutus. Müügimarginaal

Kauplemismarginaali valemit on lihtne kasutada. Iga müüdud toote kohta tuleb välja arvutada kõik selle tootmisega seotud kulud. Töö-, turundus-, materjali- ja saatmiskulud on ühised kulud ja arvestatakse eraldi.

Allpool on toodud sammud, mida peate arvutamisel järgima:

1. Arvutage oma kogutulu. Kogutulu on hind, millega te toote müüsite.
2. Vähendage kogukulu kogutulust. See annab puhaskasumi väärtuse
3. Jagage see kogukasum esimeses etapis teenitud kogutuluga ja see määrab müügimarginaali.

(+) tulu

(-) Müügisoodustus

(-) kauba maksumus

(-) müüja vahendustasu

(-) Müügimarginaal

Näiteks toote hind on 25 dollarit.

Selle toote valmistamise maksumus on 19,50 dollarit.

Seega on puhaskasum 5,5 dollarit.

Müügimarginaal

Nüüd jagage see puhaskasum toote tulu või hinnaga.

5,5/25 = 22%

Seega on see 22%.

Kaaluge teist toodet, mille ühiku hind on 13 dollarit.

Klient alates 2000 tk. Kui toode on kaubeldav ja tallahind on 10 dollarit ühiku kohta ning tootmiskulud ja muud kulud on 9 dollarit ühiku kohta.

Puhaskasum 4 dollarit.

Nüüd jagage see puhaskasum oma toote kogutuluga.

8000 / 20000 = 40%

Seega on selle tehingu marginaal 40%.

Marginaali saab arvutada ka nii grupitehingutele kui ka üksikutele tehingutele. Näiteks võib tuua tarkvarafirma, kes müüs kliendile oma koolitustarkvara ja toe pakitud teenusena. Sel juhul peate arvutama kogu paketi juurdehindluse.

Teine võimalus müügimarginaali arvutamiseks on marginaali arvutamine müüja poolt. See on kasulik, kui üksikute müüjate tulemusi arvutatakse stiimulite, boonuste ja komisjonitasude jaoks.

See müügimarginaali arvutus ei sisalda üldkulusid. See on põhjus, miks need arvutused ei pruugi kajastada ettevõtte üldist kasumlikkust. Puhaskasumi marginaali kasutatakse kasumlikkuse tervikliku ülevaate arvutamisel.

Mis on organisatsiooniline kommunikatsioon? Ja miks see oluline on?

Müügi hind. Müügimarginaal

Kaasake kõik kulud, mis on otseselt seotud teie loomisega toode või teenuseid. Kui tegeled ka toote valmistamise ja komplekteerimisega, siis ka tuleks lisada tooraine või varuosade maksumus, kui neid on.

Vähendage lõppvarusid võrreldes algusvarudega. Lisage kõik muud kulud, näiteks kokkupanek; müügikulu, otsesed kulud, reisikulude hüvitamine, esinduskulud jne.

Müügikasumite võrdlus ja hindamine

Peaksite sageli võrdlema, et teie müügikasumid on teie ettevõtte jaoks võrdsed, kuid erinevad perioodid. Hinnatakse ka brutomarginaale ja võrreldakse neid valdkonna sarnaste ettevõtetega. Soovitatav on ettevõtteid mitte võrrelda erinevad suurused. Näiteks väikest naabruskonna elektroonikapoodi ei saa võrrelda Costco või Best Buyga.

Soovitatav on uurida sarnase suurusega ja samas tööstusharus tegutsevate sarnaste ettevõtete andmeid. Kui võrdlete andmeid teiste ettevõtetega, saate teada, milline on teie kasumimarginaal võrreldes teiste konkureerivate ettevõtetega. See määrab ka selle, kas peate oma marginaalid samaks jääma või muutma neid oma konkurentidele vastavaks.

 

Trükikoda АЗБУКА